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淘宝卖家低价竞争怎么办
谢邀。
先吐槽一下,怎么邀请我的问题都是没人回答的问题呢,汗。
价格战确实是令人很厌烦。特别是售卖品牌货的时候,产品成本都是固定的,如果竞争对手愿意牺牲自己的利润打价格战,如果你不跟着降价,就会损失客源。如果跟着降价,自己的利润会少很多,如果现金流不够充足的话,甚至会被耗跨掉。所以是一个非常棘手的问题。
这个时候,如果你的现金流足够,底子够墙,那就跟对方打价格战。耗到对方不行的时候,就是你受益的时候了。比如现在火热的共享经济企业一样。先低价把市场占了,然后就不愁客户流失了。当然这里也需要考虑:商品消费的频次和时间间隔等问题,是否能教育好消费着一直来光顾,能否留住老客户。
如果自己没有底子,打价格战是耗不过竞争对手的话。这个时候就不要跟风降价,而是寻求提升其他方面的实力,在其他方面超越对方,如:产品包装、服务态度、发货速度、商品描述的美观度、流量入口的霸占等等。 因为如果你其他方面不能比对方更有优势,价格还高的话。真心不会有人在你那里去购买。
当然,即便是这样,你肯定还是会损失很多客户的。但还是会有一部分客户因你的服务态度,口碑又或者不信任低价商品的客户留下来。虽然受众人群减少了,但是利润是比竞争对手要高的。同时能更专注的服务好客户,而不是低价吸引客户。
自然,以上都是基于同样商品,同样质量,同样进货成本的情况小考虑的。如果没有这个前提条件,那就不仅仅是价格竞争的问题了。
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谢邀。
先吐槽一下,怎么邀请我的问题都是没人回答的问题呢,汗。
价格战确实是令人很厌烦。特别是售卖品牌货的时候,产品成本都是固定的,如果竞争对手愿意牺牲自己的利润打价格战,如果你不跟着降价,就会损失客源。如果跟着降价,自己的利润会少很多,如果现金流不够充足的话,甚至会被耗跨掉。所以是一个非常棘手的问题。
这个时候,如果你的现金流足够,底子够墙,那就跟对方打价格战。耗到对方不行的时候,就是你受益的时候了。比如现在火热的共享经济企业一样。先低价把市场占了,然后就不愁客户流失了。当然这里也需要考虑:商品消费的频次和时间间隔等问题,是否能教育好消费着一直来光顾,能否留住老客户。
如果自己没有底子,打价格战是耗不过竞争对手的话。这个时候就不要跟风降价,而是寻求提升其他方面的实力,在其他方面超越对方,如:产品包装、服务态度、发货速度、商品描述的美观度、流量入口的霸占等等。 因为如果你其他方面不能比对方更有优势,价格还高的话。真心不会有人在你那里去购买。
当然,即便是这样,你肯定还是会损失很多客户的。但还是会有一部分客户因你的服务态度,口碑又或者不信任低价商品的客户留下来。虽然受众人群减少了,但是利润是比竞争对手要高的。同时能更专注的服务好客户,而不是低价吸引客户。
自然,以上都是基于同样商品,同样质量,同样进货成本的情况小考虑的。如果没有这个前提条件,那就不仅仅是价格竞争的问题了。