用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
90%的创业者都没有做好创业的准备，那怎么才叫做好准备
创业不可能准备好，这个世界是80分，而不是100分，过于追求完美，会造成拖延
努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。
可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。
你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人。
严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。
没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。
只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。
事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。
值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。
你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。
这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。
世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；
没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；
没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。
上面这种人，就是传说中的老板。
按照大部分人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，
工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后…
其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段。
滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？
所以不要拖延，最好今天晚上就开始直接执行
我之前在我个人朋友圈说过，哪些人会创业成功
1、长期坚持创业的人。 极少有人一次成功，或者说是几次就成功。大部分 创业成功的人，都曾经失败过几次，
2、创业要趁早，越年轻越好，创业所积累的经验与打工积累的是两种经验， 犹如游戏里，修炼的是两种天赋， 点错了，就是点错了。改回来的代价是时间。 所以，我劝想创业的人早点创业。 失败是常态，年轻人不怕失败。长期坚持，总是会成功的。
3、赚到钱过后，不要盲目投资，不要急于扩大规模。 而要守住自己赚钱的项目，业务，踏踏实实深挖。
4、赚钱过后，不挥霍，把钱积累在银行卡，钱是用来让自己发财的业务做得更好的。 而不是挥霍。 很多创业者，赚钱了，就发疯似的奢侈，于是，几年过后，又回到原点，很难东山再起了。
5、赚钱不容易，要珍惜钱。 但其实，守住钱，比赚钱难度更高。 创业者，赚到钱过后的第一要务，就是研究如何守住自己的钱财， 并且让自己的钱财增值。）
请点赞谢谢，欢迎加私人微信
现代大多数的创业者都是始于想法，终于各种原因。
如，管理能力不足、行业判断失误、过于自信不善于听取意见、思维高度不足、只会做加法不会做减法、合伙人想法难以一致、不懂什么该坚持什么该放弃……
创业失败的例子总是很多，而且大家失败的原因也都各种各样。这样我们看到一个残酷的事实：成功是偶然，失败是常态。
我见过的创业者一共分三种人。
一种是我不想给别人打工，那我找点事做去创业吧。
一种是我要做好产品，我要赚钱。
最后一种是，不好意思我来就是清场的，这个行业以后将是我的了。
你猜谁会走到最后？
前两者，一旦创业激情退去，他们还能坚持多久？
能怀抱最后一种想法的人，他首先已经在心态上跑赢了。他已经做好了市场渠道，找好合适的合伙人，找好项目资金来源，他失败的可能性就会比较低。
在你和合伙人一起拥有想法做好市场调研后，
你最需要的是事情的规划以及循序渐进。
如果事前没有规划的话，你做到一半的时候发现很多条件不太具备，你再去挽救或者关闭这个项目损失会很大，后悔都来不及了。所以说事情一定要进行规划。
最重要一点，创业一定要循序渐进。比如说你做不好10万块钱的生意，那你就绝对做不好100万的生意。有很多创业的人，他不懂这个道理，刚开始创业的时候，他的起步就很高，他没有大型的管理经验，只是做过10万元的生意，他就去做100万的生意，那他非常大的概率会失败。我觉得创业最主要的还是要循序渐进。
一个人，很容易忽视的问题就是不能正确的看待自己。一旦你清晰的认识了自己，并且把握了这几点，我觉得创业成功的可能性就会增大。
当然，眼光、坚持、勤奋、理性、不蛮干、不冒进，能够听取不同意见，这些也都是创业所必须的。
泻药~
为什么创业失败率非常高呢？
是因为创业者们没有捋清楚创业的关键点。
以为创业就是项目靠谱，
以为创业就是产品靠谱，
以为创业就是本金靠谱，
以为创业就是行动靠谱……
NO NO NO ~
任何商业市场的发展，
都是必须以人为本的。
因为有了人群的基数，
才会萌发出许多商业。
现在的创业者们首先不去考虑掌握“人”这个首要因素，而去自我凭空臆想我的产品、我的服务是大家需要的，我的产品如何好，我的服务多么贴心，结果大把的钱砸进产品研发里，砸进服务体系里，回过头一发现，咦，怎么没有人来买单？于是创业失败，超级尴尬。
创业公式：销售额=流量X客单价X转化率
创业成功要素就是首先要考虑流量的获取，再根据流量的需求设置满足利润比的产品，再提升转化率。非如此很难成功。
有点生涩，我们说人话，举例来说明：
如果你是一个学生，
想创业想挣钱，
很好。
人聚则财聚，我们先考虑聚人。首先考虑大学生喜欢什么，需求什么？大学要考研，大学要谈恋爱，大学要吃喝拉撒睡。我们随便针对一个考研需求，我们组建一个考研互助群，提供各种免费的考研电子资料，淘宝上什么热销我们免费送什么。虚拟的可以无限复制，实物的我们也可以转化成虚拟，三个字，免费送。用人家赚钱的东西，我们免费赠送，能不能把人聚到考研互助群里？
这第一步聚人（引流），能花几个钱？能费多少脑细胞？
然后，我们长期更新各种资源，慢慢提供各种考研需要的一切虚拟资源，能不能把人留住（打造流量池），这一步能花几个钱？能费多少脑细胞？
不说多了，大二、大三、大四人群，有没有1000个想考研的？优质的免费资源（比如翻录的名师考研课程），需要邀请5个准备考研的同学进群，才给免费下载，能不能让流量池裂变？
做好以上三步，你的手里就有了考研流量群体了，整个过程能花几个钱？能花费上万不？能费几个脑细胞？
然后根据流量的共同需求点，寻找变现产品，难吗？运用大数据分析考研群体全面的需求，根据淘宝生意参谋查找高变现高单价产品走的什么路线，没钱可以模仿复制贴牌，有钱可以对比产品提升质量完善功能，有了精准流量在手，别人能变现的产品，你为什么不能？
最后再是根据实际情况，以及客户反馈，优化客服话术，提升售前售后服务，撰写更走心的产品文案，一步步提升转化率。
通过以上举例，有没有明白创业公式：销售额=流量X客单价X转化率 的含义？所以，创业先创流量，创业其实就是创人。流量在手，天下才能有。
再举个例子，一个一穷二白的屌丝，不想进厂打工一辈子碌碌无为，听到微商卖面膜赚钱，就去做微商创业，能成功？
但是，按照公式，先去收集流量，再考虑卖货，不说一定成功，但是在这个过程中，至少不会饿着肚子赔光老本。可以看看我的这篇文章看看一个工厂屌丝应该如何创业。
小路超车：人性七十二局·瑜伽产业，年赚50万的屌丝玩法（21）
以上，我对于创业准备的见解分享给大家，认同我这个观点的朋友，可以关注我的知乎专栏，看看更多创业首先创流量的实干玩法。
创业圈里有句名言：不要以战术的勤奋，来掩饰战略的懒惰。
在我的职业生涯中，看到过数以千计的创业失败者，他们不缺勇气、资金、人脉，但是，他们的事业忽而高起，忽而跌落，始终不能稳定向前。究其原因，发现他们大多没有想通下面3个问题：
一、创业者的2种苦逼遭遇
普天之下，90%的创业者把创业干成了苦逼的差事。究其原因，不外2种：1､为了钱干了不喜欢的，2､干了喜欢的赚不到钱。
先说第一种。
为了钱干了不喜欢的。
比如，骗子（劳心）、制造业的小老板（劳力）、卖早餐的（劳神）。
没人天生喜欢当骗子，这倒不是人性的道德水平多高，而是因为骗子容易挨揍。
现在大多数骗子，都是被现实逼迫或诱惑，才半推半就的干起了骗子。非法传销、电信诈骗、网上钓鱼、p2p、币圈。
相信有朋友会说，那又怎样，人家毕竟赚到钱，过上性福生活了。别急，咱不说这位朋友三观需要调整，单说，他们羡慕的骗子结果如何。
骗的少，没人理他，他也改变不了人生。骗的多，必然遭遇众怒，毕竟警察也需要杀肥猪自养和给社会有个交待。所以，大骗子，80％以上被杀猪。就算没被杀猪，过的也是卖白粉的日子。
有朋友说，那可以急流涌退啊，赚了钱可以从良啊。呵呵，请问你见过几个贩毒的从过良？200%以上的暴利可以让资本家铤而走险，普通人早就失控了。
制造业小老板，原来是因为看着别人做了这个生意，赚了钱，而且操作也不难，就跟着做。随着供给侧趋势对产品要求不断拔高，他们也不断被大企业压榨和收编，业务量和利润双向走低。
卖早餐的，不是因为喜欢起早－－相信没有几个人喜欢凌晨3-4点钟起床干活，纵然是千古名作《易经》里提倡早睡早起，也犯不上早到这个程度－－只是为了钱，不得已而为之。
还有很多别的老板也一样，不喜欢自己做的事，但看在钱的面子上，去干。但他们心里有一杆称，当利润掉到心理平稀点以下，原本的创业赚钱，就变成了苦逼差事。
这些老板还有个特征，就是对手上的事，食之无味，弃之可惜。因为一直以来光忙着赚钱了，没有时间思考趋势，也跟不上时代。就算某天有念头从头干点别的，也是既不甘，又不敢。
第一种老板，和很多打工者相似，没飞起来，陷了下去，一辈子，只能叹息着结束。
再说第二种。
干了喜欢的，赚不到钱。
比如做公众号的、做微商的、做淘宝的、做股票的、做虚拟币的。
此类创业者初衷是极好的，跟随趋势，追逐真我。
但有2大难点，一般都过不去：1、现实窘迫，坚持不住；2､心态浮燥，坚持不住。
不管这2种的哪一种，都是坚持不住。
长期的没有收入和孤独，加上经常性的受骗和亲朋友好友的置疑，不经常给自己洗脑，心性不够强大的人迟早会怀疑人生。
渐渐的体内负能量越来越多，终于某天打败了初心。
于是，搁置。
二、创业与赚钱的关系
创业不是一笔买卖，不是整合2下资源，获得第一桶金就ok 了。创业是一种人生。
创业是一个聚沙成塔，集腋成裘的过程。
创业就象养小孩，即要喜欢，也要坚持。
创业是一副作品。不管它赚不赚钱，都倾入心血，把它做到完美。
创业，也是一个培育的过程，让产品更符合外界的需求是创业者的第一要务，而不能闭门造车，天王老子我第一。
最后，唯有懂得把创业过程里的每一次痛苦、难过、当作享受的人，才会离成功更近。创业需要偏执，还有一点变态。
创业者要知道通过创业得到什么？
如果钱能得到的东西，你在创业的过程中就已经得到，你是否还会那么在乎钱？
比如，自由、健康、快乐、成就感、爱……如果这些都能在创业的过程里得到，而不一定通过钱，
那你是否会觉得创业本身更为重要？
几乎所有创业成功的人，都会把创业本身当做人生最大的乐趣，而不是创业成功后得到的钱。
为钱去创业的，容易迷失自己，经常会为钱不折手段，而忘记了，只有为别人提供价值，才是长久之计。
鸿茅和长生集团虽然赚了很多钱，但他们出卖了灵魂，成为钱的奴隶。他们忘记了钱是工具，不是信仰，忘记了作人还有底线。他们让更多在正路还是斜路上的徘徊人认定斜路更好，而迟早为鸿茅、长生本尊献上有毒的产品请他们品尝。
相反，着迷于创业本身的人，反而会得到更多的成功和金钱，获得更多人的跟随和帮助。
他们通过杰出的产品改变世界，让更多有识之士俯首称臣。
三、创业如何才能不那么难
创业需要一个切入点。而不是一个切入线，或者切入面。
每一个创业人的伊始，力量都是有限的。即使力量是无限的，你也无法把一个婴儿一下抚养长大。
任何一个事业都是一个系统，而不是一个立方体。事业内部分布着丰富的神经和血管，事业才会有机，健康。一下子就长得很大的，不是心脏不健全，就是肝肾不健全。很容易悴死。
如果在“点”上，能得到市场认可，创业者就步入成功的门槛了，而后渐渐放大到线，再到面，然后超越三维，走向资本、政治的四维、五维…….。而这放大过程也是水到渠成。
象小孩一点点长大，是一个和外界融通的过程，也是适应客观规律的过程。毕竟，小的，缓慢的问题更容易和有时间解决。
如果“点”出现问题，可以立刻集中所有火力搞定那个“点”，赚不赚钱，马上就可以矫正过来。但是“线”和“面”出了问题，至少是几个点同时要去搞定。本来创业者就实力有限，突然又变成救火队长，必定忙得像个热锅上的蚂蚁，身心健康，也就废了。一旦哪个“点”没搞定，事业就会陷入僵局，创业的失败概率也就增大。
以我自己为例，互联网创业已进入知识付费时代，我选择做创业辅导。“点”就是做内容－－把自己的创业思维和实战经验做成课程。内容对了，就有了弹药，发到合适的平台，就会吸引创业路上的人，一起冲锋。只要你的内容足够好，裂变的速度就足够快，边际运营成本就会趋近于0。
而我对辅导课程享有定价权－－因为这个是非标产品，受众不能与其他产品比较。另外，边际生产成本和边际复制成本趋近于0。在互联网时代，无形产品与有形产品的差别还是很大的，无论是从复制速度，还是从构建成本来讲。
别人会模仿你的内容，但是你走在前面，最终形成的不止是内容，而是意见领袖。结果就像同样一句话，马云说出来的和普通人说出来的，影响力有天壤之别一样。因此，我们无需担心别人后发先至。
当你验证了你的产品适合市场后，就可以通过融资，快速放大影响力，几何裂变就形成了。不过我还是主张：慢即是快。资本有时需要的是，不健康的快。如果能不动用资本，最好还是不要用。
创业九死一生，路上雷区不计其数，我们先来做一个小测试，看看自己有没有正在踩雷？
1、公司主营业务不明确，员工纷纷离职？
2、产品上线后，用户增长速度遇到了瓶颈，苦恼如何突破？
3、公司账面一直处于亏损状态，不知道如何规划好现金流？
4、想招聘人才，却不清楚去哪里找？给什么价位？
5、一直纠结如何分配公司股权？
6、团队工作积极性不高，不知道如何激励员工和分配期权？
7、想找投资人注入资本开辟新业务，却不知道去哪找？怎么和对方谈？
8、在签署term sheet时，不知道该注意哪些地方？
9、好不容易想到的商标名，却被竞争对手抢先注册？
10、想要合理避税，却不清楚操作过程？
一共10题，答“是”得1分，“否”不得分，现在请你计算得分。分数越高，表示你踩过或正在踩的雷区越多。
也许你想说：创业本就是荆棘之路，踩雷是常态，那我们先来听听一位顶尖CEO的创业心声！
80后CEO程维，10万开启创业，6年时间，滴滴估值超百亿美金，成为整个中国甚至全球发展最快的互联网公司！
这些成就背后却有一段鲜为人知的艰难起步史！
2012年，程维从阿里巴巴支付宝事业部离职，创立小桔科技开始做滴滴打车，自己出了10万元，他的领导王刚投了他70万元。
2012年7月，正是北京的三伏天儿，程维和他的小伙伴们开始一家家的出租车公司去跑，联系合作，结果一次次无功而返。直到8月，一家在北京郊区昌平，大约70辆的银山出租车公司，成为第一家和“滴滴打车”合作的公司。签到了出租公司，却没有想到亲自到现场做培训时，司机们根本没有搭理他，觉得这是新型骗术，要骗他们流量，一场下来，没什么人主动安装。
于是滴滴开始了第一次补贴，给司机每人办了50块钱的流量包。刚开始时，500位注册司机只有16个人上线，起初没有订单，就招兼职同学去打车，每天400块钱让他全北京打车，就是不能让这16盏灯灭了。
也就是说滴滴业务还没有任何起色的情况下，先开始了烧钱模式，而这种烧钱模式意味着必须要赶快获得注资才行，可当时程维和他的小伙伴先后去找了几十投资机构，最后都拒绝了他们。
和不凡商业创始人李晶聊到这段艰难史时，程维对她说：“自己创业时一度非常艰难，很长一段时间融不到资，也曾想过去股权众筹平台拿笔钱渡过难关，早期创业者是最需要帮助的人群，他们在创业途中非常无助，一点点帮助都有可能改变命运。”
企业CEO的使命是找人、找钱、找方向，如何更好地帮助创业者解决这3大痛点，是不凡商学院一直致力在做的事情。4年来，不凡商学院的小饭桌创业课堂已举办59届，跨越了北京、上海、杭州、深圳等十多个城市，陪伴和见证着上万名创业者的成长！
在这里，不仅可以收获到最有价值的创业干货，还可以拿到融资，达成合作，结识最优秀的创业伙伴。其中神策数据，农分期，51信用卡，惠租车，花点时间，喜茶都加入了不凡商学院创业社群，本次第60届创业课堂—深圳站将继续为大家送上最强大的导师阵营及满满的创业干货！
【课程安排】
本期特邀昆仲资本创始合伙人姚海波、感觉要火创始人马源、较真技术创始人Vivian Wang 、方达律师事务所合伙人张玉莹、易后台财税合伙人栾红梅、凡卓资本王梦菲在课堂与大家分享投资的逻辑、创业公司营销的冷启动、团队搭建的概率与真相、融资过程的法律风险防控、CEO必备的财税知识、初创企业如何搞定早期融资等内容，共同透视2018下半年创业趋势，对创业过程全面“望闻问切”。
https://www.s/?code=JSAk9jMnVm (二维码自动识别)
耗费100w资金打造，与《赢在中国》评委合作，不凡商学院全面升级的创业实战魔鬼训练营。一整天时间，让你全真模拟0-2年创业公司的发展全历程。与同学组队，或战友或劲敌，一起体验创业的高强度烧脑和身体心理极度压力，帮你梳理创业路上那些坑！
每一期不凡商学院都有难忘的回忆，且行且珍惜创业路上同行的小伙伴，作为最具质量的TMT创业交流社区，课程结束后，不凡商学院还将打造属于创业者最闪亮的聚会！
7月13-15日，我们在深圳等你哦！
小饭桌创业课堂7月13日深圳开课，昆仲资本姚海波等9位大咖导师带来最实战干货
姓名*
网站
评论*
评论 ( 5 )
创业不可能准备好，这个世界是80分，而不是100分，过于追求完美，会造成拖延
努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。
可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。
你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人。
严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。
没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。
只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。
事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。
值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。
你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。
这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。
世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；
没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；
没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。
上面这种人，就是传说中的老板。
按照大部分人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，
工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后…
其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段。
滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？
所以不要拖延，最好今天晚上就开始直接执行
我之前在我个人朋友圈说过，哪些人会创业成功
1、长期坚持创业的人。 极少有人一次成功，或者说是几次就成功。大部分 创业成功的人，都曾经失败过几次，
2、创业要趁早，越年轻越好，创业所积累的经验与打工积累的是两种经验， 犹如游戏里，修炼的是两种天赋， 点错了，就是点错了。改回来的代价是时间。 所以，我劝想创业的人早点创业。 失败是常态，年轻人不怕失败。长期坚持，总是会成功的。
3、赚到钱过后，不要盲目投资，不要急于扩大规模。 而要守住自己赚钱的项目，业务，踏踏实实深挖。
4、赚钱过后，不挥霍，把钱积累在银行卡，钱是用来让自己发财的业务做得更好的。 而不是挥霍。 很多创业者，赚钱了，就发疯似的奢侈，于是，几年过后，又回到原点，很难东山再起了。
5、赚钱不容易，要珍惜钱。 但其实，守住钱，比赚钱难度更高。 创业者，赚到钱过后的第一要务，就是研究如何守住自己的钱财， 并且让自己的钱财增值。）
请点赞谢谢，欢迎加私人微信
现代大多数的创业者都是始于想法，终于各种原因。
如，管理能力不足、行业判断失误、过于自信不善于听取意见、思维高度不足、只会做加法不会做减法、合伙人想法难以一致、不懂什么该坚持什么该放弃……
创业失败的例子总是很多，而且大家失败的原因也都各种各样。这样我们看到一个残酷的事实：成功是偶然，失败是常态。
我见过的创业者一共分三种人。
一种是我不想给别人打工，那我找点事做去创业吧。
一种是我要做好产品，我要赚钱。
最后一种是，不好意思我来就是清场的，这个行业以后将是我的了。
你猜谁会走到最后？
前两者，一旦创业激情退去，他们还能坚持多久？
能怀抱最后一种想法的人，他首先已经在心态上跑赢了。他已经做好了市场渠道，找好合适的合伙人，找好项目资金来源，他失败的可能性就会比较低。
在你和合伙人一起拥有想法做好市场调研后，
你最需要的是事情的规划以及循序渐进。
如果事前没有规划的话，你做到一半的时候发现很多条件不太具备，你再去挽救或者关闭这个项目损失会很大，后悔都来不及了。所以说事情一定要进行规划。
最重要一点，创业一定要循序渐进。比如说你做不好10万块钱的生意，那你就绝对做不好100万的生意。有很多创业的人，他不懂这个道理，刚开始创业的时候，他的起步就很高，他没有大型的管理经验，只是做过10万元的生意，他就去做100万的生意，那他非常大的概率会失败。我觉得创业最主要的还是要循序渐进。
一个人，很容易忽视的问题就是不能正确的看待自己。一旦你清晰的认识了自己，并且把握了这几点，我觉得创业成功的可能性就会增大。
当然，眼光、坚持、勤奋、理性、不蛮干、不冒进，能够听取不同意见，这些也都是创业所必须的。
泻药~
为什么创业失败率非常高呢？
是因为创业者们没有捋清楚创业的关键点。
以为创业就是项目靠谱，
以为创业就是产品靠谱，
以为创业就是本金靠谱，
以为创业就是行动靠谱……
NO NO NO ~
任何商业市场的发展，
都是必须以人为本的。
因为有了人群的基数，
才会萌发出许多商业。
现在的创业者们首先不去考虑掌握“人”这个首要因素，而去自我凭空臆想我的产品、我的服务是大家需要的，我的产品如何好，我的服务多么贴心，结果大把的钱砸进产品研发里，砸进服务体系里，回过头一发现，咦，怎么没有人来买单？于是创业失败，超级尴尬。
创业公式：销售额=流量X客单价X转化率
创业成功要素就是首先要考虑流量的获取，再根据流量的需求设置满足利润比的产品，再提升转化率。非如此很难成功。
有点生涩，我们说人话，举例来说明：
如果你是一个学生，
想创业想挣钱，
很好。
人聚则财聚，我们先考虑聚人。首先考虑大学生喜欢什么，需求什么？大学要考研，大学要谈恋爱，大学要吃喝拉撒睡。我们随便针对一个考研需求，我们组建一个考研互助群，提供各种免费的考研电子资料，淘宝上什么热销我们免费送什么。虚拟的可以无限复制，实物的我们也可以转化成虚拟，三个字，免费送。用人家赚钱的东西，我们免费赠送，能不能把人聚到考研互助群里？
这第一步聚人（引流），能花几个钱？能费多少脑细胞？
然后，我们长期更新各种资源，慢慢提供各种考研需要的一切虚拟资源，能不能把人留住（打造流量池），这一步能花几个钱？能费多少脑细胞？
不说多了，大二、大三、大四人群，有没有1000个想考研的？优质的免费资源（比如翻录的名师考研课程），需要邀请5个准备考研的同学进群，才给免费下载，能不能让流量池裂变？
做好以上三步，你的手里就有了考研流量群体了，整个过程能花几个钱？能花费上万不？能费几个脑细胞？
然后根据流量的共同需求点，寻找变现产品，难吗？运用大数据分析考研群体全面的需求，根据淘宝生意参谋查找高变现高单价产品走的什么路线，没钱可以模仿复制贴牌，有钱可以对比产品提升质量完善功能，有了精准流量在手，别人能变现的产品，你为什么不能？
最后再是根据实际情况，以及客户反馈，优化客服话术，提升售前售后服务，撰写更走心的产品文案，一步步提升转化率。
通过以上举例，有没有明白创业公式：销售额=流量X客单价X转化率 的含义？所以，创业先创流量，创业其实就是创人。流量在手，天下才能有。
再举个例子，一个一穷二白的屌丝，不想进厂打工一辈子碌碌无为，听到微商卖面膜赚钱，就去做微商创业，能成功？
但是，按照公式，先去收集流量，再考虑卖货，不说一定成功，但是在这个过程中，至少不会饿着肚子赔光老本。可以看看我的这篇文章看看一个工厂屌丝应该如何创业。
小路超车：人性七十二局·瑜伽产业，年赚50万的屌丝玩法（21）
以上，我对于创业准备的见解分享给大家，认同我这个观点的朋友，可以关注我的知乎专栏，看看更多创业首先创流量的实干玩法。
创业圈里有句名言：不要以战术的勤奋，来掩饰战略的懒惰。
在我的职业生涯中，看到过数以千计的创业失败者，他们不缺勇气、资金、人脉，但是，他们的事业忽而高起，忽而跌落，始终不能稳定向前。究其原因，发现他们大多没有想通下面3个问题：
一、创业者的2种苦逼遭遇
普天之下，90%的创业者把创业干成了苦逼的差事。究其原因，不外2种：1､为了钱干了不喜欢的，2､干了喜欢的赚不到钱。
先说第一种。
为了钱干了不喜欢的。
比如，骗子（劳心）、制造业的小老板（劳力）、卖早餐的（劳神）。
没人天生喜欢当骗子，这倒不是人性的道德水平多高，而是因为骗子容易挨揍。
现在大多数骗子，都是被现实逼迫或诱惑，才半推半就的干起了骗子。非法传销、电信诈骗、网上钓鱼、p2p、币圈。
相信有朋友会说，那又怎样，人家毕竟赚到钱，过上性福生活了。别急，咱不说这位朋友三观需要调整，单说，他们羡慕的骗子结果如何。
骗的少，没人理他，他也改变不了人生。骗的多，必然遭遇众怒，毕竟警察也需要杀肥猪自养和给社会有个交待。所以，大骗子，80％以上被杀猪。就算没被杀猪，过的也是卖白粉的日子。
有朋友说，那可以急流涌退啊，赚了钱可以从良啊。呵呵，请问你见过几个贩毒的从过良？200%以上的暴利可以让资本家铤而走险，普通人早就失控了。
制造业小老板，原来是因为看着别人做了这个生意，赚了钱，而且操作也不难，就跟着做。随着供给侧趋势对产品要求不断拔高，他们也不断被大企业压榨和收编，业务量和利润双向走低。
卖早餐的，不是因为喜欢起早－－相信没有几个人喜欢凌晨3-4点钟起床干活，纵然是千古名作《易经》里提倡早睡早起，也犯不上早到这个程度－－只是为了钱，不得已而为之。
还有很多别的老板也一样，不喜欢自己做的事，但看在钱的面子上，去干。但他们心里有一杆称，当利润掉到心理平稀点以下，原本的创业赚钱，就变成了苦逼差事。
这些老板还有个特征，就是对手上的事，食之无味，弃之可惜。因为一直以来光忙着赚钱了，没有时间思考趋势，也跟不上时代。就算某天有念头从头干点别的，也是既不甘，又不敢。
第一种老板，和很多打工者相似，没飞起来，陷了下去，一辈子，只能叹息着结束。
再说第二种。
干了喜欢的，赚不到钱。
比如做公众号的、做微商的、做淘宝的、做股票的、做虚拟币的。
此类创业者初衷是极好的，跟随趋势，追逐真我。
但有2大难点，一般都过不去：1、现实窘迫，坚持不住；2､心态浮燥，坚持不住。
不管这2种的哪一种，都是坚持不住。
长期的没有收入和孤独，加上经常性的受骗和亲朋友好友的置疑，不经常给自己洗脑，心性不够强大的人迟早会怀疑人生。
渐渐的体内负能量越来越多，终于某天打败了初心。
于是，搁置。
二、创业与赚钱的关系
创业不是一笔买卖，不是整合2下资源，获得第一桶金就ok 了。创业是一种人生。
创业是一个聚沙成塔，集腋成裘的过程。
创业就象养小孩，即要喜欢，也要坚持。
创业是一副作品。不管它赚不赚钱，都倾入心血，把它做到完美。
创业，也是一个培育的过程，让产品更符合外界的需求是创业者的第一要务，而不能闭门造车，天王老子我第一。
最后，唯有懂得把创业过程里的每一次痛苦、难过、当作享受的人，才会离成功更近。创业需要偏执，还有一点变态。
创业者要知道通过创业得到什么？
如果钱能得到的东西，你在创业的过程中就已经得到，你是否还会那么在乎钱？
比如，自由、健康、快乐、成就感、爱……如果这些都能在创业的过程里得到，而不一定通过钱，
那你是否会觉得创业本身更为重要？
几乎所有创业成功的人，都会把创业本身当做人生最大的乐趣，而不是创业成功后得到的钱。
为钱去创业的，容易迷失自己，经常会为钱不折手段，而忘记了，只有为别人提供价值，才是长久之计。
鸿茅和长生集团虽然赚了很多钱，但他们出卖了灵魂，成为钱的奴隶。他们忘记了钱是工具，不是信仰，忘记了作人还有底线。他们让更多在正路还是斜路上的徘徊人认定斜路更好，而迟早为鸿茅、长生本尊献上有毒的产品请他们品尝。
相反，着迷于创业本身的人，反而会得到更多的成功和金钱，获得更多人的跟随和帮助。
他们通过杰出的产品改变世界，让更多有识之士俯首称臣。
三、创业如何才能不那么难
创业需要一个切入点。而不是一个切入线，或者切入面。
每一个创业人的伊始，力量都是有限的。即使力量是无限的，你也无法把一个婴儿一下抚养长大。
任何一个事业都是一个系统，而不是一个立方体。事业内部分布着丰富的神经和血管，事业才会有机，健康。一下子就长得很大的，不是心脏不健全，就是肝肾不健全。很容易悴死。
如果在“点”上，能得到市场认可，创业者就步入成功的门槛了，而后渐渐放大到线，再到面，然后超越三维，走向资本、政治的四维、五维…….。而这放大过程也是水到渠成。
象小孩一点点长大，是一个和外界融通的过程，也是适应客观规律的过程。毕竟，小的，缓慢的问题更容易和有时间解决。
如果“点”出现问题，可以立刻集中所有火力搞定那个“点”，赚不赚钱，马上就可以矫正过来。但是“线”和“面”出了问题，至少是几个点同时要去搞定。本来创业者就实力有限，突然又变成救火队长，必定忙得像个热锅上的蚂蚁，身心健康，也就废了。一旦哪个“点”没搞定，事业就会陷入僵局，创业的失败概率也就增大。
以我自己为例，互联网创业已进入知识付费时代，我选择做创业辅导。“点”就是做内容－－把自己的创业思维和实战经验做成课程。内容对了，就有了弹药，发到合适的平台，就会吸引创业路上的人，一起冲锋。只要你的内容足够好，裂变的速度就足够快，边际运营成本就会趋近于0。
而我对辅导课程享有定价权－－因为这个是非标产品，受众不能与其他产品比较。另外，边际生产成本和边际复制成本趋近于0。在互联网时代，无形产品与有形产品的差别还是很大的，无论是从复制速度，还是从构建成本来讲。
别人会模仿你的内容，但是你走在前面，最终形成的不止是内容，而是意见领袖。结果就像同样一句话，马云说出来的和普通人说出来的，影响力有天壤之别一样。因此，我们无需担心别人后发先至。
当你验证了你的产品适合市场后，就可以通过融资，快速放大影响力，几何裂变就形成了。不过我还是主张：慢即是快。资本有时需要的是，不健康的快。如果能不动用资本，最好还是不要用。
创业九死一生，路上雷区不计其数，我们先来做一个小测试，看看自己有没有正在踩雷？
1、公司主营业务不明确，员工纷纷离职？
2、产品上线后，用户增长速度遇到了瓶颈，苦恼如何突破？
3、公司账面一直处于亏损状态，不知道如何规划好现金流？
4、想招聘人才，却不清楚去哪里找？给什么价位？
5、一直纠结如何分配公司股权？
6、团队工作积极性不高，不知道如何激励员工和分配期权？
7、想找投资人注入资本开辟新业务，却不知道去哪找？怎么和对方谈？
8、在签署term sheet时，不知道该注意哪些地方？
9、好不容易想到的商标名，却被竞争对手抢先注册？
10、想要合理避税，却不清楚操作过程？
一共10题，答“是”得1分，“否”不得分，现在请你计算得分。分数越高，表示你踩过或正在踩的雷区越多。
也许你想说：创业本就是荆棘之路，踩雷是常态，那我们先来听听一位顶尖CEO的创业心声！
这些成就背后却有一段鲜为人知的艰难起步史！
2012年，程维从阿里巴巴支付宝事业部离职，创立小桔科技开始做滴滴打车，自己出了10万元，他的领导王刚投了他70万元。
2012年7月，正是北京的三伏天儿，程维和他的小伙伴们开始一家家的出租车公司去跑，联系合作，结果一次次无功而返。直到8月，一家在北京郊区昌平，大约70辆的银山出租车公司，成为第一家和“滴滴打车”合作的公司。签到了出租公司，却没有想到亲自到现场做培训时，司机们根本没有搭理他，觉得这是新型骗术，要骗他们流量，一场下来，没什么人主动安装。
于是滴滴开始了第一次补贴，给司机每人办了50块钱的流量包。刚开始时，500位注册司机只有16个人上线，起初没有订单，就招兼职同学去打车，每天400块钱让他全北京打车，就是不能让这16盏灯灭了。
也就是说滴滴业务还没有任何起色的情况下，先开始了烧钱模式，而这种烧钱模式意味着必须要赶快获得注资才行，可当时程维和他的小伙伴先后去找了几十投资机构，最后都拒绝了他们。
和不凡商业创始人李晶聊到这段艰难史时，程维对她说：“自己创业时一度非常艰难，很长一段时间融不到资，也曾想过去股权众筹平台拿笔钱渡过难关，早期创业者是最需要帮助的人群，他们在创业途中非常无助，一点点帮助都有可能改变命运。”
企业CEO的使命是找人、找钱、找方向，如何更好地帮助创业者解决这3大痛点，是不凡商学院一直致力在做的事情。4年来，不凡商学院的小饭桌创业课堂已举办59届，跨越了北京、上海、杭州、深圳等十多个城市，陪伴和见证着上万名创业者的成长！
在这里，不仅可以收获到最有价值的创业干货，还可以拿到融资，达成合作，结识最优秀的创业伙伴。其中神策数据，农分期，51信用卡，惠租车，花点时间，喜茶都加入了不凡商学院创业社群，本次第60届创业课堂—深圳站将继续为大家送上最强大的导师阵营及满满的创业干货！
【课程安排】
模块一 专业导师和大咖开讲
本期特邀昆仲资本创始合伙人姚海波、感觉要火创始人马源、较真技术创始人Vivian Wang 、方达律师事务所合伙人张玉莹、易后台财税合伙人栾红梅、凡卓资本王梦菲在课堂与大家分享投资的逻辑、创业公司营销的冷启动、团队搭建的概率与真相、融资过程的法律风险防控、CEO必备的财税知识、初创企业如何搞定早期融资等内容，共同透视2018下半年创业趋势，对创业过程全面“望闻问切”。
https://www.s/?code=JSAk9jMnVm (二维码自动识别)
模块二 不凡商学院独家互联网实战沙盘
耗费100w资金打造，与《赢在中国》评委合作，不凡商学院全面升级的创业实战魔鬼训练营。一整天时间，让你全真模拟0-2年创业公司的发展全历程。与同学组队，或战友或劲敌，一起体验创业的高强度烧脑和身体心理极度压力，帮你梳理创业路上那些坑！
模块三 开学团建&毕业典礼
每一期不凡商学院都有难忘的回忆，且行且珍惜创业路上同行的小伙伴，作为最具质量的TMT创业交流社区，课程结束后，不凡商学院还将打造属于创业者最闪亮的聚会！
7月13-15日，我们在深圳等你哦！
小饭桌创业课堂7月13日深圳开课，昆仲资本姚海波等9位大咖导师带来最实战干货