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你的创业是怎么失败的？有什么教训？
1，原因：太相信朋友和朋友的朋友。
2，教训：永远别和好朋友或者亲戚一起创业。
我的第一次创业开始于去年7月，在同年10月以失败告终，历时不到3个月，很短命，从头到尾都透露着无知又无畏的单纯。
01
17年5月的一个傍晚，我接到了陈朋的电话。电话里他很亢奋，说找到了一个不错的项目，认识了几个创业大牛，具体的内容几句话说不清楚，让我晚上到了饭桌上细说。
陈朋是我的发小，秉性忠厚，和他相处多年，极少发生摩擦，我对他十分信任。
饭桌上坐着的都是年纪相仿的年轻人，陈朋一一向我介绍道：高个子的叫何超，瘦瘦的那个是阿文，还有一个胖子，就叫他胖子就好。
何超作为一个年轻的创业人，履历算是十分丰富的。在大学期间，他就挣足了校友的钱。
从进入校门的那天起，何超就没闲下来过，最开始，他在宿舍里面安装了一个小型的打印机。这台旧机器是从网上买来的二手货，又破又烂，何超就凭借着这台打印机垄断了整个宿舍楼。
打印业务虽然火爆，但每个月一千块的收入远远不能满足何超，于是他扩张了业务范围，在校园里面做起了“代干业务”，用何超的话说，只要是在学校里面的，没有什么是没法“代干”的：代取快递一到三块、代上课一节四块、代写论文、代刷视频课、代跑腿……
最令何超引以为傲的，是他在学校食堂开的奶茶店，据他所说，这家店每天流水就能达到两三千块，毕业的时候转手卖出去，转让费一把赚了七八万。
何超聊创业，聊梦想，从马云聊到扎克伯格，他嗤之以鼻，轻蔑地笑道：“不是我吹牛逼，我上我也行！”大有一种时无英雄，使竖子成名的悲愤。
陈朋私下扯了扯我的衣角说：“怎么样，这哥们还行吧？”
我自惭形秽，毕业后我一直四处打工，寄人篱下的日子着实不舒服，我内心一直极渴望能有朝一日自立门户，做一个生意人、老板。
创业当老板的想法越来越膨胀，我的心里再也容不下别的。
02
何超说的项目，是一个传统行业——开健身房。何超道：“现在什么互联网风口、信息技术行业，都是浮云，那些行业都有过气的时候，传统行业才是人间正道！”
次日，我们一行人聚在陈朋家里。何超打开电脑，向我们介绍道：“这是我跟阿文做的市场调研报告，咱市里的健身房最大的问题就是太土了，这不符合市场的需求，现在年轻人去健身房，有几个是真正去健身的啊？多的是去拍拍照、定个位，装模作样一会就走了。”
“我们就是要迎合大众的需求，把我们的产品定位成‘打卡圣地’，利用朋友圈做推广，让客户变成‘自来水’，免费给我们的健身房打广告。”
“咱们的健身房不一定要大，但一定要精致，要符合现代年轻人的审美！”何超接着说道。“开健身房暴利，我已经考察很久了。年卡998元送半年，够便宜吧？投一百万进去，一千个客户就回本了，剩下的就是净赚，私教课纯利润！到时候再把钱挪出来开连锁店，用名声拉投资，招一帮人跑业务就行了。咱们五个就是创始人，靠这个牌子就能在家数钱了！”
“营销方面嘛，这个我在行。而且，”何超用下巴指了指胖子，“胖子他爹在公安厅上班，跟各个机关单位都熟络，这些单位够跑一阵子了。”
我们几人一拍即合，很快达成了共识：有钱的多出钱，按股份制给分红，出的多分的多。出力方面，何超表示他会挑起大梁，重要节点已经排上了日程，钱到了位，一切都好说。
筹钱的阶段，比我想象中要顺利的多，我和陈朋各出10万元，阿文出8万，何超出12万，胖子出了7万。我实在没能想到，一张张稚嫩嬉皮的脸后面，蕴含着这么大的力量。
开健身房最大的开销就是每年的场地费用，其他的都是一次性投资，是不可避免的。我们费劲了气力，找到了一家肯以每季度一付的形式租赁给我们的商场，四楼一层共800平，做健身房正好合适。费用方面，因为是短租，所以相对贵出来一些，每平方每天两块钱，首次连押金带房租，共缴纳了18万元，然后购买器械陆陆续续花了近26万。
装修工作也大刀阔斧的进行着，按照何超的逻辑，一定要给客户看到现场，客户心里才会有底，会员认筹的几率也会更大。
包括何超在内的几人都一致认为，只要自身硬件够硬，做的够用心，价格够实惠，客户就会买账，但事实给了我们一记响亮的耳光。
预售工作怎么做？大家一头雾水，谁也没有这类销售经验。甚于何超原本假想的“在机关单位推介”的行动，直接胎死腹中——我们高估了胖子他爹的能力，更高估了自己的本事。
何超关键时刻挺身而出：“放心吧，我已经约了一个销售团队，这两天就过来谈合作。”
何超说的这个销售团队实际上就是一个三人的小团体，为首的是一个“本地通”，比何超还能侃，几轮酒下来，他喝得醉意上头，拍着胸脯说道：“做业绩的事，包在哥哥身上！”
最终我们以六千一个月引进了这位销售大牛，跟他一同来的两人据称是他的左膀右臂，每人每月也要三千五。
03
销售大牛果然有两把刷子，一上阵就风风火火地制定了销售建议书，并且三番两头地召开“股东会议”。不出十天，队伍就扩张到了二十人，早上开晨会，晚上开总结会，有模有样，放眼望去，队伍里一水的全是少男少女，从上到下焕发着青春活力。
销售大牛和他的队伍每天早出晚归，但业绩迟迟没有推进，起初制定的一千张预售会员卡，在近一个月的时间里，连两百张都没卖出去。
销售碰壁，装修也遇到了问题。因为在购买原材、轻工辅料方面大家都没有经验，没少吃了哑巴亏。装修队的师傅是阿文介绍的，说是一个远房表亲，信得过，大家都没太在意。
装修进行了一半，大家才猛然惊觉风格跟想象中存在巨大差异。无奈，只好停工重整，大部分装饰材料拆除作废，如此折腾下来，整整两三万块打了水漂。
而在花钱的动向方面，也是矛盾百出。何超找来了一个画工，要在五面墙上喷绘一些涂鸦风格的画，这原本是好意，但价格实在不美丽，在听到总共要花三万块的时候，我们几人不禁倒吸了一口凉气，陈朋说道：“这钱花的太冤了，有些钱不如干点实在的。”
无心之言，没料到会引来一场碰撞。何超的做法受到了质疑，大发雷霆，说：“他妈的活都是老子干的，你们在这指指点点，你们懂个卵的营销！”
我心有不忿，还没来得及说话，胖子先爆发了：“这说的什么话，什么叫活都是你干的？装修大家都出了力，倒是你干活也不搭把手，大家也都没说什么。跑市场，大热的天，我们跟着一起上前线，你干什么了？”
阿文出来控制场面，道：“都是好意，都是好意，活大家都没少干，都少说两句，超哥也是为了项目好……”
“可不是嘛，整个项目都是老子提的议！”
“你可拉倒吧，你有本事怎么不自己干！”胖子不肯罢休。
其实何超跟胖子之间的嫌隙由来已久，早在几天之前，胖子就在私下里抱怨过：“这孙子什么事都不干，整天对我们吆五喝六的，我实在不爽。”
这话顺着阿文的嘴巴传到何超耳朵里，何超第二天在会上说道：“我知道你们有人对我有意见，爱干干，不爱干滚蛋。”
一个麻烦的后面总是跟着另一个麻烦。
钱很快就不够用了。众人拾柴火焰高，三千五千的往里填，按照比例变更“股份”，但这个项目看似简单，花起钱来却像个无底洞，怎么也填不满。
又是每周的例行“团队建设”，何超拿出2000块公费请销售班子吃了一顿烧烤，不由得一阵肉疼，销售大牛见状哈哈大笑，安慰道：“沉住气，这行的业务后劲大，一传十十传百，很快就迎来爆发期了，等到开了业，回了血，就没这么大压力了！”
我和陈朋面面相觑，大家都知道，销售业绩已经不能用烂来形容了，简直是烂得一塌糊涂，但又无奈于不懂套路，只好默默接受。
于此阶段，胖子先打了退堂鼓，他见状不秒，率先找到何超要求退股，何超勃然大怒，掏出来合同拍在桌子上：“合同上都写着呢！你当这是闹着玩呢，说退就退？”我和阿文一人拉一边儿，好说歹说才平息了这场风波。
04
本来开业时间是定在一周以后的，但因为囊中羞涩，后续资金大部分也都贴在了装修和宣传上，大家明面上没有言语，但心里比谁都清楚，早就已经山穷水尽了。又赶上马上要给员工发工资，事赶事，就决定提前开业，先把钱收上来再说。
原本计划的两千个认筹客户，在开业的头一天，只预售了五百不到。此时五个人仍心存幻想：五百个一千块就是五十万，马上就要回本了！
当晚我们几乎一夜未眠，一直保持着高度的亢奋，健身房终于也迎来了希望的曙光。但这曙光很快便黯淡了，从头一个晚上忙到第二个晚上，仅仅有不到五十个认筹客户前来办卡，抛去宣传费用和活动礼品，收上来的钱几乎所剩无几。这下我们真的绝望了。
当天我们又召开了一次“股东会议”，与会的五人你看我我看你，谁也不知道该说什么。何超一口接一口地抽着烟，巨大的烟雾从他嘴里喷薄而出，缠绕着飘向屋顶，我也随之思绪纷飞，我想：这次算是彻底完蛋了。
那是我们倒数第二次五人聚在一起，最后一次是分钱的时候。
自从预售受挫之后，众人纷纷换了一副脸面，何超不再像从前那样慷慨激昂了，变得愈发沉默。胖子开始长期不到岗，我打电话给他，他回答：“给何超说一声，老子是股东，爱去去，不去拉到，一分钱没挣到，还往里倒贴钱，每天忙的跟他妈孙子似的！”
陈朋心有不悦，但嘴上不说，仍旧每天在店里帮忙打理。阿文也算勤快，主动兼起了健身教练，每天跟女学员打成一片。
我每天照例守在馆里，焦虑和压抑涌上了心头，这种压力我是多年以来头一次感受到的，它是那么的令人痛苦不堪。
这天晚上，健身房里发生了争吵，我慌忙跑出去，看到一个男人正指着何超大骂：“什么态度，自己做的不好，还不让说两句了？”
何超不甘示弱：“花几个臭钱了不起？老子给你退！”
我赶紧上前劝慰，一打听才知道，原来来健身的人嫌大厅太热了，找到何超说空调的事，何超心中本就不爽，于是跟人顶了起来。
空调原本就没安装，因为经费问题，安装中央空调开销实在太大，于是在一开始便没做打算，没料到最后被大家所诟病。
风波最终得以平息，我却像吃了苍蝇一样难受。何超对我也有所不满，他抱怨：“给他退就是了，又不差这几百块钱，你不帮我说话就算了，怎么能胳膊肘子往外拐呢？”我无言以对。
05
很快又到了第二个月发工资的时候了，二十几口子人等着拿了钱吃饭。清算下来，需要将近七万，这可让我们几个犯了难，每个月的业绩都没这么多呐！
一不做二不休，发完了工资就请走了销售大牛和他的团队，临走时，他无比惋惜地握着我的手说：“项目、想法，包括我做的事，都很好，就是天时地利不顺应，可惜可惜！”后来一打听才知道，这哪是什么销售大牛，就是被另一家健身房末位淘汰出来的，每天他带着团队外出拓客，到了地儿就钻进网吧不出来了，业务能做好，才怪呢！
销售团队走了，对健身房的打击无疑是雪上加霜，原本星星寥寥的业绩也没了。整个健身房里充满了一股颓势，每次放眼望去，都只有一两个人在那里磨蹭，仿佛偌大个健身房被他们包场了一样。
我们五个人也迎来了清算，何超征求我们的意见：如果继续做，就再筹一笔钱，把下个季度的房租交了；不做，就分分家伙儿，滚蛋。
阿文率先站出来表示，他谈女朋友了，正是用钱的时候，况且他已经山穷水尽了，不可能再往外掏钱了。其实他早在几天前就表示想要退出了，只是碍于情面没有提出。现在他跟女朋友进展得飞快，已经到了谈婚论嫁的地步，无暇顾及其它了。
我满怀绝望地拨通了胖子的电话。
胖子隔着电话说：“又筹钱？第几次了？干的什么生意？搞慈善来了么，怎么不见往账里进钱，老子早就不想干了，一个个跟大尾巴狼似的，什么玩意儿！”
我和陈朋最为无奈，我抛弃了工作一头钻进了死胡同，希望能把南墙撞破，没料到刚跑了两步就绊倒摔了个狗吃屎，爬不起来了。
陈朋的钱则是他娶媳妇的彩礼钱，原以为可以以小博大，给媳妇一场风光地婚礼，谁曾想这下老婆本都不保了。
深深地无奈，最终我们达成一致，决定找个下家接盘，把健身房转出去，何超抽了一口烟，点头答应了。
分钱的那天，何超带来了十五万块钱，这是大家早已接受的结果，因为房租已经快要到期，没有什么价值了，场地并不符合下家的眼光，也不值钱，唯一值钱的是九成新的器材，下家人很好，表示愿意半价接手，旨在接济年轻人再创业。至于健身房，还在原地继续营业，会为老会员们继续服务下去。
五人分了钱不欢而散，各自捡了几套哑铃“留作纪念”。回到家，“股东群”里只剩了我跟陈朋俩。而那之后，我跟陈朋的关系也有了微妙的变化，两人之间就像隔着一道巨大的屏障，再也无法同以前那样亲密无间了，我知道：生意失败了，我们仍是发小，但没法再做好朋友了。
作者：畈青，落拓文人
编辑：大暑
— END —
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以上笔记，仅供参考。
说说自己吧，做的教育行业，比较特别不是自己办教育机构，操作方式看下文。城市就不提了。入行时间不长，也就两年多。15年初的时候入行。因为家庭原因。在15年初因为某些原因辍学。然后一些机缘，在打工生涯去到某地级市的一个小教育机构，翻开了这个行业的篇章。2015-2016第一份工作做了一年多，是一家办了接近10年也就一百来个学生的教育机构。算上我进去那一年。刚好凑够10年。刚进去只有100来个学生，我工作的一年把学生突破了400个，这个小机构也彻底到了瓶颈，也是我后来离开原因之一。初入机构一个月，刚开始做的一些招生工作。老板也并没有接受过什么系统化的运营知识，从小作坊一步步做到一百来个学生，所以安排给我的工作也都是一些发发单子配合下活动。新鲜感还很足，当然收入什么的刚好够糊口。很多不懂，老板自己也都是从同行那儿杂七杂八的接受的一些运营方式拿到自己学校来操作，当然这是现在的看法，刚进去时对于老板招生套路很多，又会教书，又会算账，所以是非常言听计从认真学习。因为脑子灵活，手脚勤快。三个月涨了一回工资。恰好不久老板不知道从哪请来一个大公司的离职管理过来帮她运作一次活动。也正是这次机会让我的职业思维产生了第一次变化。花高价请人来指导学校运营，自然希望全民加班把这次收益最大化，但是明显老板平时的管理水平还是没达到那个程度。各老师和行政人员还是该偷懒的继续偷奸耍滑，加班来配合活动该请假的也请假。老板本意是想早9晚6持续半月把这次活动配合好（正常上班时间除了周末平时都是只有下午）。我没有错过这次机会，主动早7晚9跟着那人屁股后面学习打下手。也是这个难得的相处机会获得了除了本次活动的话题外，一些额外的运营指导。当然即使本校很多老师没配合，他还是用一些其他办法让这次活动完美收官。临走之前让我找个机会和他一起走。钱也挺到位，但我更是个念旧的人，也对于老板花钱让他来帮忙，结果顺便还挖个员工的品性不予认同，也就没答应。后面的工作期间，我自己的想法越加独立，除了老板本身的安排也加入了很多自己的操作。并且效果还不错。半年后工作范围上也就开始到整个校区的运营管理上了。直到后来一年后老板赚的满盆。安排个亲戚进来，收入也差不多饱和，我也就功成身退离开了。2016-2017离开之后，依赖以前的业内资源，我也拉几个兄弟做起了指导别人运营教育机构的事，有刚办的小作坊不会招生，有办的不错的想运营标准化扩大规模。同时开发新的业内资源。不得不说，刚做这个事，本身有一定资源。短期，轻松，高利。后来因为发现开发新业内客户的速度有些跟不上，这个不同与办学，即使帮校长赚到不少钱，转介绍的也不多。自己的思维挺活跃，但在这个专业水准，经验上也确实不能完美满足到客户。就进入到一家上市教育集团工作。2017-20182018还没到，现在想法也就是一边工作，一边以投资和指导的形式入股一些教育机构。入行以来，不同的机构运营问题也算是大同小异。以后也希望能帮到更多的教育行业投资人创业者更少走到弯路，我想可能有问到联系方式，就发出来18980827330
我朋友是（完美）的人，傻逼一样，被洗脑了一样，天天给我讲成功学、陈安之，我就想说：陈安之这种人的话也值得你膜拜？成功的人有太多因素你模仿不来！多看看（大败局）失败学，从失败里面找经验，别人跳过的坑你不要跳了
跟过三个创业公司，黄了一个，下面说说我的一点看法：
一、项目得合法
这个有多重要？很重要。因为这个是最基础的，不要想到了一种新的盈利模式就沾沾自喜，有些商业模式是不合法的。而商业模式的合法性决定了创业道路可以走多远。
二、合伙人选择要靠谱
这个问题也很重要。很多创业团队中途因为创始人之间意见不合，最终项目搁浅。我觉得选择合伙人的标准有三个：
1、价值观和事业方向认同，会减少很多争执；2、每一个合伙人在创业过程中都是不可替代的；3、尽量选择能力资源互补以及自己熟悉了解的人。
三、最开始约定好合伙协议
这样做不仅可以保证合伙人之间的权利义务，也可以保证项目的健康、正常推进。合伙协议需要对项目的定位、规划、分工、股权安排、合伙人权利义务、亏损承担、股权绑定、薪资、财务管理、决策、加入和退出机制、项目保护等等，用文字书面的形式约定下来，这样以后有据可寻。
四、股权分配原则要拎清
之前也和律师朋友聊过，他们建议的股权分配原则是创始人保证绝对控股权，切忌平均分配。
《公司法》规定：持有33.3%以上股权比例的股东是有否决权的。具体而言，创始人或是能够紧密联系到一起的其他合伙人，所占股份需要保持在67%以上，才能保证创始团队对公司起到绝对的控制作用。股权分配可以吸引人才，也可以吸引投资，所以要预留一定的股份。
实操的话，就是尽早落地股权分配规则，建立合理股权分配机制，合伙人的股权代持，股东股权与公司发展绑定，合理设计创始股东或是合伙人报酬的安排。
五、有知识产权保护意识
创业团队的资产就是人才和知识成果，具体包括商标、著作权和专利，法律统称知识产权。比如，APP做好了要申请软件专利和外观设计专利，登记软件著作权，APP的图标和名称
也需要申请注册商标。知识产权比较专业，还是建议在项目正式发布之前，咨询专业法律服务机构，申请保护。
六、规范劳动人事制度
创业公司一开始就应该规范劳资关系管理，不然日后扯皮太多。劳动制度包括劳动合同、符合劳动法律程序要求的内部规章制度、保密协议、竞业限制协议等等。劳动合同、员工
手册用于处理员工关系问题，保密协议、竞业限制协议保护公司知识产权。
七、谨慎选择投资人
不要以为投钱的就是上帝，创业团队也有选择权，也要看投资人的投资偏好、经验、成功案例以及跟进团队的素质、给出的估值，以及除了钱之外，还能给什么资源和增值服务。
对于融资谈判和融资合同签订要慎重，特别是对赌条款、稀释和反稀释条款，风险补偿条款、清算条款、公司权利机构构成安排等条款的约定，最好可以找专业法律人士咨询。
就说这么多吧，希望对大家有用。
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1，原因：太相信朋友和朋友的朋友。
2，教训：永远别和好朋友或者亲戚一起创业。
我的第一次创业开始于去年7月，在同年10月以失败告终，历时不到3个月，很短命，从头到尾都透露着无知又无畏的单纯。
01
17年5月的一个傍晚，我接到了陈朋的电话。电话里他很亢奋，说找到了一个不错的项目，认识了几个创业大牛，具体的内容几句话说不清楚，让我晚上到了饭桌上细说。
陈朋是我的发小，秉性忠厚，和他相处多年，极少发生摩擦，我对他十分信任。
饭桌上坐着的都是年纪相仿的年轻人，陈朋一一向我介绍道：高个子的叫何超，瘦瘦的那个是阿文，还有一个胖子，就叫他胖子就好。
何超作为一个年轻的创业人，履历算是十分丰富的。在大学期间，他就挣足了校友的钱。
从进入校门的那天起，何超就没闲下来过，最开始，他在宿舍里面安装了一个小型的打印机。这台旧机器是从网上买来的二手货，又破又烂，何超就凭借着这台打印机垄断了整个宿舍楼。
打印业务虽然火爆，但每个月一千块的收入远远不能满足何超，于是他扩张了业务范围，在校园里面做起了“代干业务”，用何超的话说，只要是在学校里面的，没有什么是没法“代干”的：代取快递一到三块、代上课一节四块、代写论文、代刷视频课、代跑腿……
最令何超引以为傲的，是他在学校食堂开的奶茶店，据他所说，这家店每天流水就能达到两三千块，毕业的时候转手卖出去，转让费一把赚了七八万。
何超聊创业，聊梦想，从马云聊到扎克伯格，他嗤之以鼻，轻蔑地笑道：“不是我吹牛逼，我上我也行！”大有一种时无英雄，使竖子成名的悲愤。
陈朋私下扯了扯我的衣角说：“怎么样，这哥们还行吧？”
我自惭形秽，毕业后我一直四处打工，寄人篱下的日子着实不舒服，我内心一直极渴望能有朝一日自立门户，做一个生意人、老板。
创业当老板的想法越来越膨胀，我的心里再也容不下别的。
02
何超说的项目，是一个传统行业——开健身房。何超道：“现在什么互联网风口、信息技术行业，都是浮云，那些行业都有过气的时候，传统行业才是人间正道！”
次日，我们一行人聚在陈朋家里。何超打开电脑，向我们介绍道：“这是我跟阿文做的市场调研报告，咱市里的健身房最大的问题就是太土了，这不符合市场的需求，现在年轻人去健身房，有几个是真正去健身的啊？多的是去拍拍照、定个位，装模作样一会就走了。”
“我们就是要迎合大众的需求，把我们的产品定位成‘打卡圣地’，利用朋友圈做推广，让客户变成‘自来水’，免费给我们的健身房打广告。”
“咱们的健身房不一定要大，但一定要精致，要符合现代年轻人的审美！”何超接着说道。“开健身房暴利，我已经考察很久了。年卡998元送半年，够便宜吧？投一百万进去，一千个客户就回本了，剩下的就是净赚，私教课纯利润！到时候再把钱挪出来开连锁店，用名声拉投资，招一帮人跑业务就行了。咱们五个就是创始人，靠这个牌子就能在家数钱了！”
“营销方面嘛，这个我在行。而且，”何超用下巴指了指胖子，“胖子他爹在公安厅上班，跟各个机关单位都熟络，这些单位够跑一阵子了。”
我们几人一拍即合，很快达成了共识：有钱的多出钱，按股份制给分红，出的多分的多。出力方面，何超表示他会挑起大梁，重要节点已经排上了日程，钱到了位，一切都好说。
筹钱的阶段，比我想象中要顺利的多，我和陈朋各出10万元，阿文出8万，何超出12万，胖子出了7万。我实在没能想到，一张张稚嫩嬉皮的脸后面，蕴含着这么大的力量。
开健身房最大的开销就是每年的场地费用，其他的都是一次性投资，是不可避免的。我们费劲了气力，找到了一家肯以每季度一付的形式租赁给我们的商场，四楼一层共800平，做健身房正好合适。费用方面，因为是短租，所以相对贵出来一些，每平方每天两块钱，首次连押金带房租，共缴纳了18万元，然后购买器械陆陆续续花了近26万。
装修工作也大刀阔斧的进行着，按照何超的逻辑，一定要给客户看到现场，客户心里才会有底，会员认筹的几率也会更大。
包括何超在内的几人都一致认为，只要自身硬件够硬，做的够用心，价格够实惠，客户就会买账，但事实给了我们一记响亮的耳光。
预售工作怎么做？大家一头雾水，谁也没有这类销售经验。甚于何超原本假想的“在机关单位推介”的行动，直接胎死腹中——我们高估了胖子他爹的能力，更高估了自己的本事。
何超关键时刻挺身而出：“放心吧，我已经约了一个销售团队，这两天就过来谈合作。”
何超说的这个销售团队实际上就是一个三人的小团体，为首的是一个“本地通”，比何超还能侃，几轮酒下来，他喝得醉意上头，拍着胸脯说道：“做业绩的事，包在哥哥身上！”
最终我们以六千一个月引进了这位销售大牛，跟他一同来的两人据称是他的左膀右臂，每人每月也要三千五。
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销售大牛果然有两把刷子，一上阵就风风火火地制定了销售建议书，并且三番两头地召开“股东会议”。不出十天，队伍就扩张到了二十人，早上开晨会，晚上开总结会，有模有样，放眼望去，队伍里一水的全是少男少女，从上到下焕发着青春活力。
销售大牛和他的队伍每天早出晚归，但业绩迟迟没有推进，起初制定的一千张预售会员卡，在近一个月的时间里，连两百张都没卖出去。
销售碰壁，装修也遇到了问题。因为在购买原材、轻工辅料方面大家都没有经验，没少吃了哑巴亏。装修队的师傅是阿文介绍的，说是一个远房表亲，信得过，大家都没太在意。
装修进行了一半，大家才猛然惊觉风格跟想象中存在巨大差异。无奈，只好停工重整，大部分装饰材料拆除作废，如此折腾下来，整整两三万块打了水漂。
而在花钱的动向方面，也是矛盾百出。何超找来了一个画工，要在五面墙上喷绘一些涂鸦风格的画，这原本是好意，但价格实在不美丽，在听到总共要花三万块的时候，我们几人不禁倒吸了一口凉气，陈朋说道：“这钱花的太冤了，有些钱不如干点实在的。”
无心之言，没料到会引来一场碰撞。何超的做法受到了质疑，大发雷霆，说：“他妈的活都是老子干的，你们在这指指点点，你们懂个卵的营销！”
我心有不忿，还没来得及说话，胖子先爆发了：“这说的什么话，什么叫活都是你干的？装修大家都出了力，倒是你干活也不搭把手，大家也都没说什么。跑市场，大热的天，我们跟着一起上前线，你干什么了？”
阿文出来控制场面，道：“都是好意，都是好意，活大家都没少干，都少说两句，超哥也是为了项目好……”
“可不是嘛，整个项目都是老子提的议！”
“你可拉倒吧，你有本事怎么不自己干！”胖子不肯罢休。
其实何超跟胖子之间的嫌隙由来已久，早在几天之前，胖子就在私下里抱怨过：“这孙子什么事都不干，整天对我们吆五喝六的，我实在不爽。”
这话顺着阿文的嘴巴传到何超耳朵里，何超第二天在会上说道：“我知道你们有人对我有意见，爱干干，不爱干滚蛋。”
一个麻烦的后面总是跟着另一个麻烦。
钱很快就不够用了。众人拾柴火焰高，三千五千的往里填，按照比例变更“股份”，但这个项目看似简单，花起钱来却像个无底洞，怎么也填不满。
又是每周的例行“团队建设”，何超拿出2000块公费请销售班子吃了一顿烧烤，不由得一阵肉疼，销售大牛见状哈哈大笑，安慰道：“沉住气，这行的业务后劲大，一传十十传百，很快就迎来爆发期了，等到开了业，回了血，就没这么大压力了！”
我和陈朋面面相觑，大家都知道，销售业绩已经不能用烂来形容了，简直是烂得一塌糊涂，但又无奈于不懂套路，只好默默接受。
于此阶段，胖子先打了退堂鼓，他见状不秒，率先找到何超要求退股，何超勃然大怒，掏出来合同拍在桌子上：“合同上都写着呢！你当这是闹着玩呢，说退就退？”我和阿文一人拉一边儿，好说歹说才平息了这场风波。
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本来开业时间是定在一周以后的，但因为囊中羞涩，后续资金大部分也都贴在了装修和宣传上，大家明面上没有言语，但心里比谁都清楚，早就已经山穷水尽了。又赶上马上要给员工发工资，事赶事，就决定提前开业，先把钱收上来再说。
原本计划的两千个认筹客户，在开业的头一天，只预售了五百不到。此时五个人仍心存幻想：五百个一千块就是五十万，马上就要回本了！
当晚我们几乎一夜未眠，一直保持着高度的亢奋，健身房终于也迎来了希望的曙光。但这曙光很快便黯淡了，从头一个晚上忙到第二个晚上，仅仅有不到五十个认筹客户前来办卡，抛去宣传费用和活动礼品，收上来的钱几乎所剩无几。这下我们真的绝望了。
当天我们又召开了一次“股东会议”，与会的五人你看我我看你，谁也不知道该说什么。何超一口接一口地抽着烟，巨大的烟雾从他嘴里喷薄而出，缠绕着飘向屋顶，我也随之思绪纷飞，我想：这次算是彻底完蛋了。
那是我们倒数第二次五人聚在一起，最后一次是分钱的时候。
自从预售受挫之后，众人纷纷换了一副脸面，何超不再像从前那样慷慨激昂了，变得愈发沉默。胖子开始长期不到岗，我打电话给他，他回答：“给何超说一声，老子是股东，爱去去，不去拉到，一分钱没挣到，还往里倒贴钱，每天忙的跟他妈孙子似的！”
陈朋心有不悦，但嘴上不说，仍旧每天在店里帮忙打理。阿文也算勤快，主动兼起了健身教练，每天跟女学员打成一片。
我每天照例守在馆里，焦虑和压抑涌上了心头，这种压力我是多年以来头一次感受到的，它是那么的令人痛苦不堪。
这天晚上，健身房里发生了争吵，我慌忙跑出去，看到一个男人正指着何超大骂：“什么态度，自己做的不好，还不让说两句了？”
何超不甘示弱：“花几个臭钱了不起？老子给你退！”
我赶紧上前劝慰，一打听才知道，原来来健身的人嫌大厅太热了，找到何超说空调的事，何超心中本就不爽，于是跟人顶了起来。
空调原本就没安装，因为经费问题，安装中央空调开销实在太大，于是在一开始便没做打算，没料到最后被大家所诟病。
风波最终得以平息，我却像吃了苍蝇一样难受。何超对我也有所不满，他抱怨：“给他退就是了，又不差这几百块钱，你不帮我说话就算了，怎么能胳膊肘子往外拐呢？”我无言以对。
05
很快又到了第二个月发工资的时候了，二十几口子人等着拿了钱吃饭。清算下来，需要将近七万，这可让我们几个犯了难，每个月的业绩都没这么多呐！
一不做二不休，发完了工资就请走了销售大牛和他的团队，临走时，他无比惋惜地握着我的手说：“项目、想法，包括我做的事，都很好，就是天时地利不顺应，可惜可惜！”后来一打听才知道，这哪是什么销售大牛，就是被另一家健身房末位淘汰出来的，每天他带着团队外出拓客，到了地儿就钻进网吧不出来了，业务能做好，才怪呢！
销售团队走了，对健身房的打击无疑是雪上加霜，原本星星寥寥的业绩也没了。整个健身房里充满了一股颓势，每次放眼望去，都只有一两个人在那里磨蹭，仿佛偌大个健身房被他们包场了一样。
我们五个人也迎来了清算，何超征求我们的意见：如果继续做，就再筹一笔钱，把下个季度的房租交了；不做，就分分家伙儿，滚蛋。
阿文率先站出来表示，他谈女朋友了，正是用钱的时候，况且他已经山穷水尽了，不可能再往外掏钱了。其实他早在几天前就表示想要退出了，只是碍于情面没有提出。现在他跟女朋友进展得飞快，已经到了谈婚论嫁的地步，无暇顾及其它了。
我满怀绝望地拨通了胖子的电话。
胖子隔着电话说：“又筹钱？第几次了？干的什么生意？搞慈善来了么，怎么不见往账里进钱，老子早就不想干了，一个个跟大尾巴狼似的，什么玩意儿！”
我和陈朋最为无奈，我抛弃了工作一头钻进了死胡同，希望能把南墙撞破，没料到刚跑了两步就绊倒摔了个狗吃屎，爬不起来了。
陈朋的钱则是他娶媳妇的彩礼钱，原以为可以以小博大，给媳妇一场风光地婚礼，谁曾想这下老婆本都不保了。
深深地无奈，最终我们达成一致，决定找个下家接盘，把健身房转出去，何超抽了一口烟，点头答应了。
分钱的那天，何超带来了十五万块钱，这是大家早已接受的结果，因为房租已经快要到期，没有什么价值了，场地并不符合下家的眼光，也不值钱，唯一值钱的是九成新的器材，下家人很好，表示愿意半价接手，旨在接济年轻人再创业。至于健身房，还在原地继续营业，会为老会员们继续服务下去。
五人分了钱不欢而散，各自捡了几套哑铃“留作纪念”。回到家，“股东群”里只剩了我跟陈朋俩。而那之后，我跟陈朋的关系也有了微妙的变化，两人之间就像隔着一道巨大的屏障，再也无法同以前那样亲密无间了，我知道：生意失败了，我们仍是发小，但没法再做好朋友了。
作者：畈青，落拓文人
编辑：大暑
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以上笔记，仅供参考。
说说自己吧，做的教育行业，比较特别不是自己办教育机构，操作方式看下文。城市就不提了。
入行时间不长，也就两年多。15年初的时候入行。因为家庭原因。在15年初因为某些原因辍学。然后一些机缘，在打工生涯去到某地级市的一个小教育机构，翻开了这个行业的篇章。
2015-2016
第一份工作做了一年多，是一家办了接近10年也就一百来个学生的教育机构。算上我进去那一年。刚好凑够10年。刚进去只有100来个学生，我工作的一年把学生突破了400个，这个小机构也彻底到了瓶颈，也是我后来离开原因之一。
初入机构一个月，刚开始做的一些招生工作。老板也并没有接受过什么系统化的运营知识，从小作坊一步步做到一百来个学生，所以安排给我的工作也都是一些发发单子配合下活动。新鲜感还很足，当然收入什么的刚好够糊口。很多不懂，老板自己也都是从同行那儿杂七杂八的接受的一些运营方式拿到自己学校来操作，当然这是现在的看法，刚进去时对于老板招生套路很多，又会教书，又会算账，所以是非常言听计从认真学习。
因为脑子灵活，手脚勤快。三个月涨了一回工资。恰好不久老板不知道从哪请来一个大公司的离职管理过来帮她运作一次活动。也正是这次机会让我的职业思维产生了第一次变化。
花高价请人来指导学校运营，自然希望全民加班把这次收益最大化，但是明显老板平时的管理水平还是没达到那个程度。各老师和行政人员还是该偷懒的继续偷奸耍滑，加班来配合活动该请假的也请假。
老板本意是想早9晚6持续半月把这次活动配合好（正常上班时间除了周末平时都是只有下午）。
我没有错过这次机会，主动早7晚9跟着那人屁股后面学习打下手。也是这个难得的相处机会获得了除了本次活动的话题外，一些额外的运营指导。
当然即使本校很多老师没配合，他还是用一些其他办法让这次活动完美收官。临走之前让我找个机会和他一起走。钱也挺到位，但我更是个念旧的人，也对于老板花钱让他来帮忙，结果顺便还挖个员工的品性不予认同，也就没答应。
后面的工作期间，我自己的想法越加独立，除了老板本身的安排也加入了很多自己的操作。并且效果还不错。半年后工作范围上也就开始到整个校区的运营管理上了。直到后来一年后老板赚的满盆。安排个亲戚进来，收入也差不多饱和，我也就功成身退离开了。
2016-2017
离开之后，依赖以前的业内资源，我也拉几个兄弟做起了指导别人运营教育机构的事，有刚办的小作坊不会招生，有办的不错的想运营标准化扩大规模。同时开发新的业内资源。
不得不说，刚做这个事，本身有一定资源。短期，轻松，高利。后来因为发现开发新业内客户的速度有些跟不上，这个不同与办学，即使帮校长赚到不少钱，转介绍的也不多。自己的思维挺活跃，但在这个专业水准，经验上也确实不能完美满足到客户。就进入到一家上市教育集团工作。
2017-2018
2018还没到，现在想法也就是一边工作，一边以投资和指导的形式入股一些教育机构。
入行以来，不同的机构运营问题也算是大同小异。
以后也希望能帮到更多的教育行业投资人创业者更少走到弯路，我想可能有问到联系方式，就发出来18980827330
我朋友是（完美）的人，傻逼一样，被洗脑了一样，天天给我讲成功学、陈安之，我就想说：陈安之这种人的话也值得你膜拜？成功的人有太多因素你模仿不来！多看看（大败局）失败学，从失败里面找经验，别人跳过的坑你不要跳了
跟过三个创业公司，黄了一个，下面说说我的一点看法：
一、项目得合法
这个有多重要？很重要。因为这个是最基础的，不要想到了一种新的盈利模式就沾沾自喜，有些商业模式是不合法的。而商业模式的合法性决定了创业道路可以走多远。
二、合伙人选择要靠谱
这个问题也很重要。很多创业团队中途因为创始人之间意见不合，最终项目搁浅。我觉得选择合伙人的标准有三个：
1、价值观和事业方向认同，会减少很多争执；2、每一个合伙人在创业过程中都是不可替代的；3、尽量选择能力资源互补以及自己熟悉了解的人。
三、最开始约定好合伙协议
这样做不仅可以保证合伙人之间的权利义务，也可以保证项目的健康、正常推进。合伙协议需要对项目的定位、规划、分工、股权安排、合伙人权利义务、亏损承担、股权绑定、薪资、财务管理、决策、加入和退出机制、项目保护等等，用文字书面的形式约定下来，这样以后有据可寻。
四、股权分配原则要拎清
之前也和律师朋友聊过，他们建议的股权分配原则是创始人保证绝对控股权，切忌平均分配。
《公司法》规定：持有33.3%以上股权比例的股东是有否决权的。具体而言，创始人或是能够紧密联系到一起的其他合伙人，所占股份需要保持在67%以上，才能保证创始团队对公司起到绝对的控制作用。股权分配可以吸引人才，也可以吸引投资，所以要预留一定的股份。
实操的话，就是尽早落地股权分配规则，建立合理股权分配机制，合伙人的股权代持，股东股权与公司发展绑定，合理设计创始股东或是合伙人报酬的安排。
五、有知识产权保护意识
创业团队的资产就是人才和知识成果，具体包括商标、著作权和专利，法律统称知识产权。比如，APP做好了要申请软件专利和外观设计专利，登记软件著作权，APP的图标和名称
也需要申请注册商标。知识产权比较专业，还是建议在项目正式发布之前，咨询专业法律服务机构，申请保护。
六、规范劳动人事制度
创业公司一开始就应该规范劳资关系管理，不然日后扯皮太多。劳动制度包括劳动合同、符合劳动法律程序要求的内部规章制度、保密协议、竞业限制协议等等。劳动合同、员工
手册用于处理员工关系问题，保密协议、竞业限制协议保护公司知识产权。
七、谨慎选择投资人
不要以为投钱的就是上帝，创业团队也有选择权，也要看投资人的投资偏好、经验、成功案例以及跟进团队的素质、给出的估值，以及除了钱之外，还能给什么资源和增值服务。
对于融资谈判和融资合同签订要慎重，特别是对赌条款、稀释和反稀释条款，风险补偿条款、清算条款、公司权利机构构成安排等条款的约定，最好可以找专业法律人士咨询。
就说这么多吧，希望对大家有用。