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新手小卖家是如何把淘宝网店开死的?

很多小卖家或者准备进入淘宝的人看到大神的几篇文章就激动万分,错以为这些说出来的内容能够让你一步登天,哪里有这种好事,没有的,凡是说有什么必然的都是骗子。凡是成功的人都是一次次的试错,有一次成功了便足以出来炫耀了,但具体成功的原因是什么,自己都不一定说清楚。但很多失败其实更有价值,更有参考意义,少错一点,离成功就近了一点。

评论 ( 18 )

  1. 谢邀。您好,我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。关于这个话题,本质就是信息差的问题。很多新手刚加入淘宝,开始做电商的时候,往往都是走投无路,想出来创业的。没有资金、团队、甚至连文化都没有。

    在这种全无的状态下,情绪比较容易激动,进而轻易相信一些所谓的打造爆款。我自己之前做过几年的大型企业电商运营,因此还是比较了解的。想要做成电商,没有资金、团队,以及平台的一手资源,小二的配合,压根就很难做的起来。

    即使真的做起来了,也很容易被厉害的对手直接干掉。现在这个年头,想要把一家店铺干掉,是太简单不过的事情。因此对中小卖家来说,如果没有自己的老顾客的积累,就很容易被其他人直接打掉了。

    我一直都相信一个观点,就是真正的东西,要么付费分享,要么就是自己留着。我相信,对所有人来说,都是通用的。为什么呢?因为有价值的东西都是人家经过不断测试总结出来了,花费了成本,如果您想要直接免费得到,哪有那么简单。

    因此,不要想一步登天,因为即使登上去了,后面也会有人把您打下来。这个就是商业,因此,电商根本就不好做。能做得好的电商人,都是有好几年的经验,并且手头有各种资源的人,才是真正会做生意的。

    以上就是我对这个话题的一点看法。

    关于数据

    我自己现在在做电商数据分析,平日里会在自己的知乎专栏花随花心写点电商数据分析方面的文章,现摘取一部分内容进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略。

    商业智能数据分析师,花随花心。

    大家好,我是花老师。今天,这堂课是整个PBI系列的第14课,核心关键词正如本文名字一样,搜索、逻辑回归、分类预判。当然,这么讲肯定是不好理解的,不过没关系,稍后我会好好给大家分享。 还没有看过上13堂课的同学,要记得提前预习,文章名如下: 《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著 《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著 《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著 《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著 《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著 《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著 《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著 《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著 《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著 《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著 《PBI系列 搜索环境 波动性 集中度 11》花随花心著 《PBI系列 权重 相关系数 指标关联 12》花随花心著 《PBI系列 快选池 聚类分析 二维化 13》花随花心著 那么,接下来,就让我们正式进入主题。

    正文

    实际上,今天要分享的内容,需要用到微软官方数据挖掘套件,我在PBI系列第12堂课里头的视频有分享过如何进行安装,当然,我这边也有现成的压缩包,如果需要的话可以找我要。 我们先简单来看下今天的核心关键词,分别是搜索、逻辑回归、分类预判。从今天这堂课,您可以学到的东西就是如何对数据进行预判。所谓的预判,就是说我只要提供一部分指定的现成数据,就可以借助套件进行数据挖掘,用逻辑回归算法进行分析后,得出最终的结论。

    简单来说,就是判断真假的关系。比如性别,只有男和女,比如是否重复购买,只有是或者否,一般来说正向用1表示,负向用0表示。就好比如今天的内容,新品是否属于官方直营,我用1表示是,0表示否,把数据进行1和0来表示之后,更有利于我们的电脑的运算。 毕竟,电脑的CPU运算是二进制,就是0和1。 这个方法一般是用在客户数据上,比如通过分析一些客户是否经常性购买我们自己家的产品,来分析出这些客户数据的特征。 假如说有新的客户数据录入进来的话,我们可以根据这些客户数据进行预判,判断是否重复购买,如果会的话,可以加大联系密度,多送一些优惠券给人家,多给优惠。

    然而,我今天用的是却是搜索数据,这是天猫国际上关键词[红酒 干红]的数据,并且是新品排序。也就是说,这些产品都是新品。 什么是新品,我应该不用解释了吧。我今天的目的只有一个,通过多个关键词的数据,来分析出红酒类目当中,究竟什么样的新品是属于天猫国际的官方直营店的。 于是乎,我用PBI将数据源进行处理之后,得到下面的数据表,如图所示

    之后,把数据表复制到Excel当中进行数据挖掘,如图所示

    最后,通过逻辑回归算法处理之后,我得到了一个表格,通过这份表格,我可以很快判断出来到底官方直营的产品都有什么特征,如图所示

    正如上面这个图所示,有两个字段,一个叫做倾向于1,一个叫做倾向于0。1代表直营,0代表非直营。 通过红蓝色块的占比分析,我们可以看出来,基本上有如下特征。 是否海外:否 有无描述:无 月销量:837.320 – 2,991.239 是否包税:已包税 也就是蓝色块占比最多的那些字段,当然由于这里只有596个新品,数据量有限,因此会出现很大的误差。如果数据量增加到上万条的话,估计预测结果会更准。

    然后我用新的数据进行预测,左边红色框框是预测结果,右边则是实际情况,很容易看出来,结果很大程度上还是挺准的,准确率也很容易计算,我们只需要把错误率算出来即可。 比如说,我从数据源中拿了30条数据,预测错误的数据为0条,因此目前的错误率为0%,准确率为100%。当然,这个是因为数据量太少,凑巧算出这么高的正确率。

    之后,我重新随机生成了一些数据进来,根据刚刚的说法,很快就可以判断出到底哪些新品是官方直营店的。这样子我们就学会了如何进行数据预判。

    另外,今天所下载的天猫国际新品搜索数据,用的是我自己研发的数据分析工具箱,如图所示

    目前为止,这个是第5代版本,一共有15个免费功能,当然随着我后面的不断更新,肯定会加入更多实用功能进来,尽请期待!

    希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!不废话,关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

  2. 1、先把信誉搞上去。信誉高了就能躺着赚钱了

    说的难听点,信誉一文不值。现在信誉对自然搜索排序的影响很小了。淘宝主要对1星到5钻小卖家扶持力度很大。往上信誉越高,扶持越小。每年的皇冠店铺要死一大批。甚至你在淘宝搜索时基本上看不到金冠卖家。他们主要靠老客户和广告赚钱。还在花钱砸信誉的可以醒醒了。做好基本功和推广才是出路。

    2、我卖不出去,是因为我价格太高了

    有很多小卖家每天总是在网上找同款,然后比价格,发现别人的价格比自己的低。心想,难怪卖不出去,卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款,发现价格更低的,于是又调低价格。就这样循环,最后都亏本了,还是发现有大把的人价格比我低。怎么办?

    淘宝拼价格是没有出路的,是没有持续性的。特别你是小卖家,有没有成本优势,根本拼不过别人,做好店铺差异化,做好客户体验,做好品质和服务才是未来的出路。

    3、推广方式越多越好

    做淘宝的引流方式很多,有站内的,站外的。花钱的,不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖,微博发帖,百度,sns营销,淘宝客、报活动等等。

    很多人刚开始一个推广方式都不擅长,面对这么多引流渠道一个都不想放弃,于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果,然后就放弃了,换另一种方法,就这样试遍了所有方法,一个有效的都没有,然后就没有然后了。就放弃了。

    首先作为小卖家,你的精力,时间,财力,人力,物力都很有限。你要有自知之明,自己能做多少,不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果,因为你不够专业,没关系,等你慢慢积累经验,变得专业后效果自然是水到渠成。

    4、宝贝销量高了就会卖的多

    很多小卖家迷信折一点,就疯狂的找朋友或者平台X单。幻想着X到一定销量后真实买的人就很多了。X单确实是迅速提高排名的好方法。但如果你除了X单其他的什么都不会也是白搭。

    X单也是一门技术活。其实也就是欺骗搜索引擎。你不会X反而越X排名越降。有技术的人都不叫X单了。叫补单。要想利用好X单。你必须对淘宝SEO也要非常了解。概括为一句话就是基础要打好。

    5、做淘宝成本很低

    现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低,就不做成本规划,不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。

    很多小卖家其实推广做的还可以,很多是死在了资金链和供应链上,所以这一点上不要大意。

    6、没流量是因为我的宝贝描述太差了。

    很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题,要改。发了几天时间,大量精力,终于改好了。还是没有流量。再改,还该,总是改。总觉的有问题。

    好钢要花在刀刃上。也许你的详情不好,只是你觉得不好,到底好不好,买家说了算。流量都没有,你怎么判断好不好。不要把大部分时间发在改详情页上。引流是关键。详情页

    做的再好,没人进来看也是没有用的,只能自己自娱自乐。

    7、只要把淘宝各种技术研究透,就无敌了

    淘宝的技术你永远都学不完的。你盲目学的越多,死的越惨!各种各样的电商培训

    听不完的无数课,听起来永远都有道理。学了无数课,懂了很多道理很多技术,结果

    还是没有赚到钱。你本来是要去河对岸。却在河里学习各种游泳。各种天文地理。

    其实你只要从桥走过去彼岸,或者直接一个蛙泳到彼岸。就这么简单。

    学淘宝不是要技多不压身。而是要精练

  3. 谢邀。您好,我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。其实作为新手,从事电商基本上刚开始如果是一个人的话都很容易将一家好端端的店铺给做死了。当然,也有很多人一上来就开卖,卖了好几年还停留在原始的运营模式里头,但是人家的生意就做的很稳,很不错。

    我相信,上面的这2种情况,大家应该都了解过。据我自己的经验来分析,一家店铺做不做得成,是靠时机跟自身的实力的。有那么一种人,不会看数据也能选好款,因为在线下某个领域里头,本身就做过好几年,甚至几十年的那种行业人。能看得懂品质,知道什么货色买家会喜欢。而任何一个电商平台,是不可能要求任何一个新手一上来就能靠数据在运营的。不实际,并且也不见得愿意做下去。

    因此,无论您是什么样水平的新手,实际上这套运营机制都可以让一家店铺正常起来。而关键点就在于产品。实际上,千人千面,加数据反馈,是现在任何一个平台都在干的事情。而能否让数据变得好看,很大程度可以取决于产品。

    新手最大的忌讳,就是什么都自己来干,把所有不擅长的事情都揽到自己身上,以为这样就能控制好整个节奏,殊不知,时机已经不是时候了。因为,现在不是摸索的阶段,是必须一上来就有充分准备的阶段,这个就是现在的时势。

    关于数据

    我自己本身是电商数据分析师,平日里会分享一些电商数据分析方面的文章,现从自己的知乎专栏花随花心摘取其中一篇文章进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略。

    商业智能数据分析师,花随花心。

    大家好,我是花老师。今天,这堂课是整个PBI系列的第09课,核心关键词正如本文名字一样,店铺分类、地区透视、关系。当然,这么讲肯定是不好理解的,不过没关系,稍后我会好好给大家分享。

    还没有看过上8堂课的同学,要记得提前预习,文章名如下:

    《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著;

    《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著;

    《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著;

    《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著;

    《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著;

    《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著;

    《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著;

    《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著;

    那么,接下来,就让我们正式进入主题。

    正文
    实际上,在之前的8节课当中,我们经常可以看到一个非常重要的概念,地区。当然,地区可以细分为国家、省份、城市,甚至县区、街道都是可以的。关键在于,我们拿到的数据集当中,这里的地区究竟可以分列出多少种不同的字段而已。

    就我目前拿到的无线端综合排序的数据情况来看,基本可以拆分出省份和城市。实际上,这次拿到的数据还算是比较丰富的,如图所示

    这么多的字段,如果有学过前面8节课的同学,我相信是可以通过这份数据做出不一样的图表出来。而我们今天的核心重点,就在于地区这个维度。

    通过PBI自带的地图,我们可以快速知道究竟哪些省份的销量是最高的,由于文字不如图表直观,因此通过这里的地图透视出来的信息,我们可以在宏观上掌握不少资料。

    当然,我如果点击这里的红色框框按钮,就可以进入深化模式,深挖具体的城市。PBI会自动进入某一个省份里头,我们可以看出如果点击山东省的话,那么里头济南市和烟台市的贡献度最大,光烟台市的月销件数就达到63941件。

    以上数据,我获取的是无线端前20页的综合排序数据,因此也可以看出综合排序的一些规则。当然,我忘了讲,这是红酒这个关键词的数据。

    当我选中山东省之后,整个数据集的产品总数一共是58个,涉及店铺数36家,收藏总数达到1.26百万等等,大家可以大致了解一下。

    与此同时,其他数据也跟着发生变化,如图所示

    这就是PBI的好处,实时更新。

    通过给店铺类型进行分类,我们可以看出这个对比图上面的信息,除了不同地区之间店铺总数的对比之外,还可以看出不同店铺类型的占比数是多少,很明显,旗舰店开的最多的就是上海市,这里我忘了给上海省处理掉省这个字了,一时疏忽。

    不同地区,单品数的占比也不同,除了店铺数不同,我们可以看到实际上从单品数的角度来说,上海市是最多的,据我估计,应该有不少的大卖家聚集在这里。

    从评论数来看,想不到湖北省居然是排名第二,山东省排名第三,说明这个地区的买家更爱留评论,那说明什么呢?不妨开始研究一下这个地区的买家秀如何。

    通过这个图,我们可以看到一堆密密麻麻的数据块集合在一起,通过这里我们可以具体研究一下哪些值比较异常,比如右上角那个店铺,旗舰店来的,我研究一下他的店铺名叫什么,如图所示

    在无线端的实时排名是153,可以根据这个数据锁定具体的店铺名,如图所示

    OK,找到对应的单品,以及店铺链接,如图所示

    既然已经可以锁定了这家店铺这么厉害,那是不是可以通过竞争情报去锁定对方的单品操作数据,研究一下对方都是怎么做的?

    除此之外,如果我想对比一下,究竟这4种类型的店铺,哪一种店铺的收藏人气对销量的影响比较大,该怎么办呢?其实很简单,把实时排名这个维度的数据去掉即可,如图所示

    中间这条趋势线是一个分水岭,在上面的颜色块说明斜率比较高,很明显,斜率最高的就是黄色块,专营店。也就是很有可能,在红酒这个类目下,在无线端综合排序下,收藏人气对其销量的影响更大,这个就是所谓的关系分析法。

    关于这次数据获取的方法,实际上是我自己写的数据分析工具箱当中的其中一项功能,可以获取手淘无线端的数据,默认有4种排序结果,分别包括综合、销量、价格和信誉,如图所示

    目前为止,这个是第5代版本,一共有15个免费功能,当然随着我后面的不断更新,肯定会加入更多实用功能进来,尽请期待!

    希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!不废话,关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

  4. 学习就是生产力,不停的学习就自然富有

    先跟大家谈谈这个世界最富有的民族:犹太人,我们经商的人, 都应该对这个民族进行一个透彻的了解。

    犹太人自公元一世纪被罗马人奴役,开始流离失所,流浪全世界。 直至二战结束的 1947 年才回到现在的家园,就是现在的以色列,影响 世界的犹太人很多比如:马克思,爱因斯坦,弗洛伊德,控制欧洲金 融命脉的罗斯柴尔德家族 ,华尔街的超级富豪摩根 ,第一个亿万巨富 洛克菲勒, 股神巴菲特 。

    犹太民族是一个有强烈宗教信仰的民族,犹太人将学习视为信仰 的一部分,学习是向上帝表示敬意。每一个犹太人都必须会读书,塔

    木德就是犹太智慧的基因库,塔木德本身的含义就是“钻研”或“研

    习”。塔木德认为:“学习是至善行为,是美德的本源,一个人的虔 诚、至善、平和、优雅都是靠后天教育的结果。”

    有一本书叫《虔诚者的书》。说到古时,墓园全要放书,在夜深 人静的时候,死者要从坟墓中爬起来看书。书是一生中的宝贝,书柜 必须设在床头,不能设在床尾,否则被视为对书不敬。

    犹太人认为:教师比国王更伟大。犹太人对教师高度尊敬。学校

    在、知识在、书在,犹太民族无论流浪在何处,都能生存下来,而且

    更为强盛。

    《智慧比知识更重要》:何为知识?知识就是万事万物的真相和

    客观存在,而智慧就是将万事万物的真相与客观存在进行无限联接,

    综合总结出来的解决问题的最佳方案。

    对人最重要的是什么?智慧,而智慧来自于知识。

    读书的目的,就是拓展知识,具备了丰富知识以后,你学会了思

    考,你就会明白做人的道理或找到解决问题的方法。这就是智慧!因

    此,智慧来自于知识,比知识更重要! 犹太人崇尚创新,认为创新是一种智慧,要敢于怀疑,随时发问,

    知道的越多,越会产生怀疑。中国的家长对放学回家的孩子问的一句 话是:“你考得怎样?”而犹太人家长会问:“今天你又提问了吗? 今天与往日比有何不同?”犹太人认为创新是“滚动的智慧,开放的 智慧,灵活的智慧。”人生通过学习可以认识自我,超越自我。

    犹太人教育既封闭又开放。对犹太人内部是开放的,对外是封闭 的,以保持犹太民族的生存竞争力。《塔木德》是准圣经,在公园 2

    世纪到 6 世纪之间,犹太人用了 500 年,两千多个拉比和科学家合作 编写出这本犹太人生存宝典。

    犹太人认为,教育等于财富、等于个人感动,教育改变人生、命 运,改变一切。在 2000 多年的流浪历史中,一切都被掠夺了,只有书

    和知识是夺不走的财富。由于犹太人对教育极为重视,对知识、对书

    无比重视,什么都可以不要。只有知识是最重要的财富,是可以随身

    携带而且终身享用的财产!因此,犹太人是全世界最早消灭文盲的民 族,在 1947 年以前,犹太人连一片固定的国土都没有。可是在中世纪

    时期,犹太人就消灭了文盲。因此,这个民族的整体素质比其他民族

    要高出一筹,因此全世界的富人恨他们太聪明,穷人恨他们太有钱!

  5. 开店十几天天,生意太好,同行生生把我举报封了。

    讲真淘宝恶意竞争是真的厉害,惹不起惹不起。

  6. 不学习,不懂盲目操作而死!

  7. 首先,淘宝就是一个卖数据的,想要产品好卖,各种数据要做好,这个是绝对的。

    问题很多人,连基础的数据都不去做,整天在那想办法,整天在那提问希望别人提供方法。问题别人已经提供给你方法了,就是先把数据做好,尤其是销量和评价数据。在做数据的过程中,发现一个好的服务商,一个是尽可能不出问题,另一个是出了问题能及时提供短期的解决方法和长期的解决方法。短期的方法无非就是通过报各种活动、上新品来增加权重,有钱的话最好烧钱开下直通车,没钱就忽悠直通车。

    这些都是网店初期任何一家店都需要做的事情,除非你真的是自带流量和转化属性的,绝大部分中小卖家都是从基础数据开始着手去做的。问题就是有一部分卖家忽略了这个步骤,想跳过这个步骤,然后整天在问怎么找销量。

    销量不是找出来的,而是做出来的。历史上是先有鸡还是先有蛋的问题我不清楚,但淘宝上绝对是先有流量和销量,再有排名,在有真实流量,再有真实订单的。没有最开始的流量和销量,谁都没办法给你变出订单出来的。

    总结一点就是,淘宝就是卖各种数据和图片的,其中数据的重要性远高于图片。

  8. 我是做淘宝直播机构的,熟悉淘宝直播,在这里就给大家讲讲我所了解的小卖家和新卖家,是怎么一步步在淘宝直播领域把自己的店铺做死的吧。

    “电商真的是越来越难做了!”

    这是现今大部分电商从业者从心底里发出来的呼声。

    随着电商平台流量变现的竞争日益白热化,内容电商红利逐渐显现。以网红电商张大奕为例,2017年店铺年收入3亿元;以淘宝直播一姐薇娅为例,薇娅2017年个人年收入3000万。这时大家开始发现做淘宝直播是不错的转机。

    做了2年的淘宝直播,见过许多形形色色的商家:既有利用淘宝直播卖货净赚百万、千万的商家,也有利用淘宝直播卖货把自己做死的商家。

    对传统电商而言,大部分没有直播经验,也不擅长做内容营销。由于当前的淘宝直播仍处于发展期,直播规则的变化日新月异,很多商家可能还没来得及摸清规则,就会发现淘宝直播的规则又改了。

    力不从心的传统小电商即不敢轻易放弃原有的运营模式,也不愿意全力投入淘宝直播运营,资金上也拼不过大商家,以至于投入了大量的人力、物力和时间,最后却发现没有任何盈利,不到三五个月就放弃了。可回头又发现传统运营的竞争愈发激烈,自己再努力也无力回天。

    一些没做过电商的朋友,看到淘宝直播盈利周期短、利润高,也跟着一头扎入淘宝直播店铺,但又苦于不会做内容、不懂做产品,内在实力不足,难以物色到优质的商品,加之店内可上架的货品种类单一,用于装修场地的资金不足,身边也没有可任用的人才(找不到合适的主播、合格美工和优秀的运营),又怀揣着一夜暴富的心态投入淘宝直播店铺,结果直播了十天半个月,发现流量起色缓慢,就开始自暴自弃,播1天停2天,三天打鱼两天晒网,坚持不到一两个月后就关门大吉了。

    还有另一些没做过电商的朋友,觉得淘宝直播处于红利期,也开起了店铺,利用淘宝直播引流转化,于是去找机构主播合作。但由于双方信息不对称,对主播的数据是否真实有效,转化率是多少通通都不了解,结果店内囤了一堆产品,付出了大量成本(包括场地租赁成本、产品购买成本、寄样来回的快递费、人工运营成本和时间成本等等),最后发现主播根本卖不动货。当然,也有少数商家遇到过转化率不错的主播,但是产品和主播的人设不匹配,以至于粉丝根本不买单。

    梳理了一些小商家做淘宝直播失败的常见原因,希望大家今后尽可能避免。同时我们可以从失败的反面来看看,那些利用淘宝直播发家致富的商家都有哪些共同点。

    首先,具备好的产品。淘宝直播属于内容电商,主打的就是粉丝经济。是的,爱豆推荐的商品,粉丝天然觉得好,很想买,但不代表爱豆每次推荐的商品如果都是垃圾也还会买。粉丝是冲动,但并不傻。认真翻看淘宝直播,你会发现淘宝直播做的好的主播和商家的产品,要么是品牌货,要么质量好,要么有特色,要么款式新潮……即便没有样样俱全,但绝不是9.9元包邮的拼夕夕类的产品。

    其次,具备优质的内容。现在的人买东西,不再像过去那样,直接登录电商平台进行搜索,在琳琅满目的海量商品中选购,而是先看达人的推荐,再决定最终是否购买,以及应该买什么。直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验店家的运营能力和主播的分享能力,整合玩法要有导火线预埋,内容要生动有趣,要与前期话题点产生共鸣和互动,使用户有参与感,从而打造出优质内容以吸引新顾客,留住老顾客。

    再次,具有耐心和毅力。既然把淘宝直播当事业,就不要三天打鱼两天晒网,在没有外部粉丝、也没有微淘粉丝的情况下,完全依靠直播平台的浮现流量来成长,就会在长达4-6个月的时间内,陷入一种“努力了没有回报”的假象中。但淘宝数据显示那些坚持时间越长,并且在不断提升自己运营能力的,最终会在某一个时间段迎来一个高速增长期。

    最后,淘宝直播是当前淘宝官方重点建设和扶持的内容销售方式,的的确确给很多想转行或者准备入行做电商的商家和个人提供了发展契机,入行能否“赚钱”,重点在于你是否擅于利用淘宝直播平台给你创造的发展机会,以及你是否具备差异化经营的实力。

    希望我的回答对你有所帮助,如果有什么疑问,评论或者私信我 !

  9. 新手 小卖家 死是必然的!尤其是花个45千甚至上万买了蒋晖什么花和尚这种电商神棍类的培训机构死的还惨。因为不会多想想,想想这些做电商培训的说起淘宝侃侃而谈却不自己开店办厂拿不出个自己的网店,可见淘宝有多不容易这水有多深。

    所以新手死是必然的,除非去行业深耕。

  10. 对于一些新手卖家,对于淘宝根本就没有一个系统的知识和了解,随便在网上看了几篇文章就一头扎进淘宝。但其实自己所理解的所谓“淘宝运营”都只是很基础的知识。而且实操性并不强。

    就连我自己知乎专栏的文章我都不敢说把所有运营要点和实操技巧说全面了,因为一篇文章 所能够给你展示的知识点太少了。只能有一个大概。所以我更乐意通过视频分享内容!

    新手开店具体都有哪些常见的致命误区呢,下面咱就盘点盘点:

    误区一:只要价格低我就能卖出去了

    很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。

    另外,利太薄导致无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。

    反过来想一想:本来利润二十,一天能卖三十个,赚六百;

    价格低了,利润五块,那你得卖一百二十个才能赚到六百,而且你买一百二十个的工作量比买三十个的工作量多得多了去了,其中利弊自己权衡吧,

    入淘的宗旨莫忘了:赚钱,不论做什么,都要记得:利益最大化。市场最大化。

    最好的方法是参考市场定价

    以自己性价比匹配最大的市场溶度。

    误区二:希望店铺选择多,什么鬼都有!

    淘宝为啥要细分类目,就是为了让卖家们专注于一类产品,提高消费者的购物体验。

    许多小卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品,买男装,又顺带有卖帽子,还有皮带、饰品什么鬼的,虽说初衷可能是好的,关联销售,但是这会让系统不知如何匹配流量你,希望看到这里的你开始注意了,尽量选择一个类目的产品进行出售。

    小而美的店铺类型是最近几年的淘宝风向标。

    误区三:求人不如求己,没有流量,自己“引流”

    店铺链接满大街乱发,管你大妈还是大叔,如今千人千面,这样引来的与你店铺标签不符的人群,会导致你流量越来越不精准,也带不来成交。这更甚于白干,还不如不干!

    误区四:想当然,我认为这个产品一定爆!

    运营之大忌就是主观判断产品的好坏!平台都出了这么多大数据统计的工具(生意参谋、生E经、各种后台),有专门剥核桃钳子不用,非要自己用手,我只能说:配合你演出的我尽力在表演了。

    误区五:搞个低价的SKU吸引客户点击

    这样的行为本身就违规——SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权,所以不要再误入歧途了。

    误区六:推广方式能做的全都做,引流渠道混乱

    作为小卖家、人手、精力、经验、财力、时间都灰常有限。人心不足蛇吞象,不要啥都想搞,找一两个适合自己的深挖,千招会不如一招精。
    你要知道对于新店新品而言,需要的是什么流量!需要的是什么人群。而不是盲目的引流。

    就好像一些新店,新品,每天开个几十块钱直通车,结果真的有作用吗?免费流量该没的还是没有。而这些,大部分新手卖家都不懂 其“原理”,之前我也在专栏的文章分享过很多次了,这就不多废话了。

    希望卖家们自查下,自身是否有出现上述的问题。

    当然,这里只是做不好淘宝的一部分原因。 想要在淘宝上赚钱,合格的店铺运营能力是必不可缺的。

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    所以说,不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

    而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。——花和尚撩电商

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    以自身top店实操经验分享,希望帮助各位有所收获

    赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢,都需要“专业”!

    如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会帮你解决相应的疑难杂症!

  11. 13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤!我所有的回答,都是原创用心回答!!基于自己淘宝实操!如果觉得不错的,请点赞!关注!加我微信!有问必答!

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    刷单必死!淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂

    很多小卖家或者准备进入淘宝的人看到大神的几篇文章就激动万分,错以为这些说出来的内容能够让你一步登天,哪里有这种好事,没有的,凡是说有什么必然的都是骗子。凡是成功的人都是一次次的试错,有一次成功了便足以出来炫耀了,但具体成功的原因是什么,自己都不一定说清楚。但很多失败其实更有价值,更有参考意义,少错一点,离成功就近了一点。

    淘宝店铺死在几个方面?太多了,不过常见的死法有选品太烂、供应链跟不上、订单太少、售卖假货、服务太差等

    很多小卖家就知道要做淘宝,抓到什么做什么,对产品一无所知,对品质毫无把控,这样基本可以宣判死亡了。淘宝商品稀缺的年代早已过去了,产品是第一位的,永远记住,产品是第一位的。创业初期,要把最重要的经历放在找一款好的产品上,怎么才算好的产品?市场需求量大、同行竞争少、产品质量好大概可以算好产品的基础描述了,这几个基本要素你都是要考虑的。

    昨天我在36kr上看到一篇文章,说几个创业者要做一款特别牛的辣椒酱,卖26块钱一瓶,他们用最好的原材料、最严格的质量把控等等,后来他们失败了。我在想他们如果开过淘宝店就不会以这种方式失败,因为他们没有调查市场需求,他们只是自己觉得自己的产品牛,完全是传统的思维。做淘宝最开始的就是选品,选品最开始的是看市场需求量,如何调查市场需求?通过大数据分析工具,以前最重要的是淘宝指数,但免费的淘宝指数马上要下线了,以后主要是用生意参谋,看看你要卖的东西到底有没有人感兴趣。

    市场需求决定了你做的产品天花板在哪里,比如女装,理论上来说你一年卖几十亿都是有可能的,如果你在网上卖萝卜,全网销量应该不超过5000块一天。

    不过这不代表你卖女装一定比卖萝卜赚钱多,因为卖女装的人数可能是卖萝卜的三万倍,所以你还要去看淘宝的卖家有多少,这就比较简单了,直接在淘宝搜索框里输入你要调查的词。我们在分析竞争对手的时候要搞清楚一个概念,和你属于同一类的产品才叫竞争对手,就是你的产品和竞争对手的产品对买家而言是差不多。你卖的萝卜干,人家卖的是鲜萝卜,你卖的是辣萝卜,人家卖的甜萝卜,这都能不能算直接竞争对手。比如你卖的是新鲜青萝卜,就要去搜更具体的词才能体现准确的竞争度。

    通过以上的市场需求分析和竞争度分析,就搞明白了到底好不好做,如果还不错才是下一步对具体产品的选择。一定要选择质量好的产品,产品是第一位,再次说明,不要随便去网上卖垃圾产品。

    供应链跟不上也是常见的原因,例如我在做第一个淘宝店的时候,我所有的产品都是靠我父母去联系发货方完成发货,我父母电脑都用不熟练,中间的困难实在太多,最终因为发货问题搞死了第一个店铺。哪怕是一款好的产品,如果没有优秀的产品检查、包装、发货,最后也可能导致店铺死亡。我之前说过的三个月赚了50万的朋友,就是因为有一批货物厂家发错,导致出现了几十个差评,爆款瞬间消失,又回到了一个月赚几万块的水平。

    更多的小卖家问题出在了卖不出去货上,订单量太少,不足以支撑回报。这和第一点的选品关系重大,同时涉及淘宝运营的所有流程,几句话讲不清楚,关于如何推广、运营、做活动、提高老客户回购,我会在这个薇信(vip58118)上连载说明,这都是我个人的笔记梳理,我希望梳理自己提高自己的同时能帮到新手卖家,利人利己。

    另外,很多卖家死在了淘宝规则上。你既然在淘宝上面混,你就要懂淘宝的规矩。淘宝现在对售假等各类违规的检查是异常严格的,不学习你就只能被宰杀,有的规则昨天还是对的,今天就是错的,比如好评返现,现在是不允许用了,你还在详情页说好评返现不是找死吗?当然,完全按照书本来使不行的,比如刷单,都是有一整套技巧的,想不被抓,刷单同样要学习。世界不断变化,要学会用学习武装自己。

    淘宝现在越来越重视卖家的服务能力,现在淘宝将售后服务的展现入口和评论放在一起,可以看出淘宝对服务的重视。前段时间有个新闻,因为买家给差评于是卖家打了几百个骚扰电话,试问这样的素质怎么可能在淘宝平台做大?每个卖家都要问自己,如果我是买家会在自己家买东西吗?其实产品不可能会有极致的,毕竟好的产品和成本之间的关系需要权衡。再好的产品都不可能不出问题,我说的那位发错货的朋友,其实在出现问题后还是有机会挽回的,但她没有把发错货放在心上,最终的服务确实才是直接诱因。

    到了文末,我还想说一下写这个文章的重点,就是好多卖家随便找了一款产品,然后把过多的精力放在店铺的推广运营上。但有可能出发点就是错的,你有可能选了一款错误的产品在错误的方向航行。电子商务,电子是实现商务手段,商务才是本质,商务的本质就是满足别人的使用需求,有了这个前提,才有接下来的定位、装修、推广、运营、做活动、客服营销、客户服务、老客户营销、病毒营销等等。。。

    要开垮一个网店很容易,尤其是做分销的C店小卖家,很容易成为电商泡沫。卖家业余选手的黄金时代已经过去了,“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了,只一句:开网店需谨慎,要把开网店当成一份事业,酒香也怕巷子深。

    说起淘宝,我满肚子火。人人认为能分杯羹,我却做了反面教材。做为失败案例写出来,倒不是劝大家不要去做淘宝,而是准备做之前,一定要考虑成熟。其实,淘宝并不是人人都能做的。通过我的教训,我认为做不好淘宝,有几点是致命的原因。

    一、老板自己不专业

    全靠依赖别人,全权请团队运营,风险很大。拿我打比方,现在在上海,一个稍微有运营经验的经理,工资最少要15000-20000.如果你不专业,他的水平渗多大水份,连你自已都没数。就算试用他三个月,也藏有巨大风险。前期,如果不参加淘宝上这活动,那推广的,肯定没有效果。

    如果你舍得投,对他来说,肯定越多越好,但不保证肯定见效。所以做成做不成,实际很难拿经理来考核。而且光用一个人还不行,还要有美工,客服,售后,打包等。最少也要用5-6个人。

    像上海这种地方,除去运营,其他每个人的工资,现在最少也要5000,这样加起来,一个团队的工资,至少4-5万打底。比起这些硬成本,广告投入更是一个无底洞。很多人就怕你不上马,只要一上马,脑袋一发热,不砸点真金白银下去,说实话对不起自已开店的初衷。可结果并不都会很理想。

    老板的性格决定网店的成败

    我不知道说的对不对,网店做的好的老板,性格相对比较闷,面对电脑都能静下来。性格大大咧咧,脑子里天马行空,属于猴子屁股坐不住的,肯定不适合开网店。就像我这种性格,如果我知道你跟我一样,我肯定上前劝阻。

    因为这种性格,时间长了,天天守在电脑前,不知不觉会感到痛苦。像坐牢一样,哪有耐心,为一个个叮咚叮咚的响声搞半天。所以没有这股劲,就别吃这碗饭。

    半山腰刹车碰运气

    如果前期已投了不少,为了流量也做了不少努力。但还不好判断,我到底还需要砸多少真金白银下去,才能熬出头,这时是最可怕的。

    像我之前的网店,卖打钱机硒鼓。当时认为自已家生产的产品,成本也好控制,信心十足。可当你想把前期的促销价(基本也等于是成本价,甚至是亏本价),只要一提价,流量马上跑了。等于前功尽弃。

    这时你不坚持,心不甘;你坚持,继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的。相当于大家一起拉到斗兽场,互相肉博,看谁不怕死?最后我还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。

    很多人做淘宝,一是想自已创业,二也是听到身边很多发家致富的故事后,才有了这种冲动。

    不否认一些做的好的,但都赶上了时机。但通过我的亲身经历,我还是劝大家做之前一定要慎重、冷静,不能盲目下手。

    赚钱的路千万条,风口过了,有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代,谁先抓住,谁得天下!错过淘宝,我一直耿耿于怀。

    故事之二

    淘宝创业说难也不难,说简单也不简单,很多人死在路上了,也有很多人做得风风火火,而我就是那么死在半路上的人!

    几个朋友兼职合伙开的网店,历经一年半的挣挣扎扎,终于关店了。最初提出关店是我提议的,最后的下架工作也是我来做的,完成后心里突然很空,想大哭一场。

    实事求是的说,店铺经营得相当失败。开业一年半,关店时卖家经验有5颗心,三项动态评分都是4.7分。回顾点点滴滴,总结我们是如何开垮这个网店的,也许能为以后备个不时之需。

    垮之一:供应链不畅通

    做品牌分销,品牌本身的旗舰店已经做得很大了,市场竞争相当激烈。有的品牌还有限价要求,小店几乎没有优势。

    因为有值得信赖的人在做产品的地区代理,承诺可以代发货,不需要囤货。所以没有库存压力,这看起来是优势,事实上是最致命的劣势。

    无法及时掌握产品库存量。地区代理,每天的货流量很大,畅销款常常没几天就断货,而我们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布渠道更新到货,但是不会更新库存量,也不会通知哪些款断货。

    所以经常遇到以下状况,至少30单。

    买家问某个款某个颜色有货吗,我们必须先问供货商,有时对方回复慢了,买家也就流失了。

    买家付款了,我们要供货商发货时,才知道缺货,就要赔笑脸麻烦买家退货。换作我是买家,我会很不爽。

    供货商基本走批量,给我们代发货算帮忙。常常给我们发错货,或者推迟发货,这样想要培养买家忠诚度太难。

    垮之二:开店初衷不坚定

    开店是一个人牵头,三个人毫不犹豫就答应了,初衷是试水,试试电子商务的水。对,我们真的是以探索电子商务为义,不是要做小生意赚外快。

    所以丢单了虽然心疼,但是也没打心眼里着急。

    有志者事竟成,这话真的不假。我们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店铺做大,事实证明很难。现在开网店已经不是有货源就够了。

    垮之三:合伙人心不齐

    最初四人合作,都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人,朋友也把这事想得很简单。班子很顺利就凑齐了,但一开始就不和谐。

    牵头人最有经商头脑,货源也是他的关系提供的,但是他一心只想坐镇后方,把店铺全权交给合伙人运营,他只是在有需要联络的时候出现。

    合伙人1号,喜欢指挥别人,享受被服从,凡事都要辩个赢。认为开网店就是投钱-上新-发货这样简单。

    合伙人2号,算半个网红,缺乏主动性,做事推一点做一点。胜任拿货发货客服这样的工作。

    合伙人3号,我。有一点网页设计基础,有一点卖二手的经验,有一点对运营的关注。缺乏商业思维,很难带入卖家身份。头脑风暴了几次,不欢而散。

    策划了几次活动,都是牵头人撑着,一旦他松懈了,活动效果就弱了。

    2个月以后,合伙人1号就被协商退出了。朋友之间一度因此关系很微妙,不过现在已经正常了。

    最后我提出关闭店铺时,朋友当时都很忙,基本没说什么就同意了。

    垮之四:策划运营能力弱爆了

    有戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的,最没专业门槛的。越是这种看似无门槛的业务,对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求,才是最挑剔的。

    4个人都是策划运营的门外汉,只能说出看到过哪些牛逼的案例,还停留在模仿阶段,模仿得还不太高级。到现在都没有认真探讨过策划运营的理论基础,所以总结起来无从下手,只能列举些事实,比如:策划活动没有调研,没有文案,没有预案,想到什么就做什么。

    线上活动,只做了有奖转发及其衍生,参与者以熟人为主。线下活动,因为对消费群体的定位有偏差,所以收效甚微,围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊,营业额比较可观,利润却很可怜。

    活动推广渠道很窄,没打算做砸钱投广告的推广,一开始只在微博、微信发硬广和软文,除了偶有熟人互动,基本没效果。后来在贴吧、论坛发和产品相关的干货文章,有一点引流,店铺的日访问量能从个位数提高到两位数。

    运营执行力弱,几个人都有互相推诿的情结,觉得差不多就行了,不够卖力。

    垮之五:对所在的电商平台一知半解

    在淘宝开的C店,理论上应该玩转后台的常用服务。但是除了发起人,其他人对一些基本的信息都没搞清楚,比如淘宝的排序规则、侵权投诉规则、最高效的宝贝上 新方法、子账号总是分流失败的原因、直通车之类的促销渠道到底哪个最有效等等。都是谁有空想起来了就搜一搜,没空或者忘了就算了。

    也曾盲目地开过微店,根本没有流量,就不了了之了。也考虑过“哇靠团购”等团购平台,但是一直都没达到开团资质。 而且一旦开团成功,我们不稳定的货源也会是个大问题。

    写在最后的话

    要开垮一个网店很容易,尤其是做分销的C店小卖家,很容易成为电商泡沫。卖家业余选手的黄金时代已经过去了,“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了,只一句:开网店需谨慎,要把开网店当成一份事业,酒香也怕巷子深。

  12. 新手卖家在很多方面还是没有经验,对新店的扶持期没把控好,流量来了抓不住,转化跟不上,不会做流量,7天上下架,淘金币,淘宝客等各活动都利用不起来,最终流量反而越来越少,慢慢就死掉了

  13. 哈哈,十年电商经验,我应该有资格回答这个问题。

    直接开答!

    死路一:缺少市场分析,看到什么卖什么

    电商能不能成功,核心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的本质。比如,雷军早前说他们做充电宝,生意本质就是电池尾货的生意。

    接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的?

    选品就是选择细分市场,我们做过一款产品——文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒。

    所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思路,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。

    在细分类目细分关键词下,寻找市场增长点,吃增长红利。

    我们立即沟通供应链,进行产品升级,做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。

    后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。

    在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

    死路二:完全没有定价意识,随意定价

    淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。

    比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例,在线下渠道,品质不错的文胸一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。

    而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。
    所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

    死路三:完全依靠直通车获取流量

    我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。

    怎么回事呢?

    这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。

    先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。

    解释:我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

    这个是什么原因呢?因为淘宝的位置,其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。

    所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?

    不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。

    死路四:不去分析同行数据

    今天的淘宝更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。

    为什么要看同行推广的相关数据?

    在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

    花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。

    理清了关键逻辑我们来看更具体的。

    淘宝上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:

    • 通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。
    • 研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。

    研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。

    死路五:刚刚开始做就找代运营

    直接说结论吧,目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜

    什么原因呢?我来分析一下。

    传统最简单的方式,是卖家给代运营支付每月的成本费,然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是,后期利润率较低的话,卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』,利润丰厚,这里就很容易出利益上的矛盾。

    并且2013年后电商太火爆,代运营又非常火,更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。

    这种代运营公司,强在销售。他们在销售的过程中,给卖家确定的承诺,比如保证一年的销售额200万,做不到就退费。很吸引人啊!很多人相信了。而合同一般是这么签约的:比如每个季度支付10万。卖家想想也合理啊,反正做不到200万业绩就退款,风险很小。到底问题出在哪里呢?

    合作一个季度,卖家发现不对劲,因为广告费什么的都是另外的支出,而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你:这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此!那么第三季度你还会支付吗?你这时候想退款,代运营公司告诉你:你要坚持支付完4个季度,才能够拿到退款!可是那样意味着广告费会赔更多!很多都只能忍气吞声,主动不再合作,后面不了了之了。

    这样的代运营公司,大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后,这样的代运营公司却越来越多。

    死路六:还在依赖黑科技

    首先说一下什么叫淘宝黑科技?淘宝在进行产品推荐的时候,往往就是通过判断一个产品的数据表现,从而进行产品推荐。而正常的运营,是通过抓住市场,推广让客户认可的好产品,在自然状态下获得这些数据的表现。

    黑科技,就是干扰这些数据就能够使得产品的流量出现很大的变化。常见的数据干扰主要在点击率、收藏率、加购物车率、转化率、客户评价等等这方面。

    我们来讲一个黑科技,影响最广泛的刷单。比如说,你现在的产品转化率是2%,100个买家有2个成交,比如说在你这个行业属于中游,所以淘宝给你分配的流量也不会太高。而刷单,就是通过你让更多“刷手买家”来买你的产品,比如说每100访客,你多找2个人来买。那么转化率就是4%,这种情况下,你的流量就可能会翻好几倍。而前面让人帮着买,你就要付出一定的成本。但是后面流量的提升,就会赚回来这些成本。

    早期刷单疯狂的时候(2013年),即便是垃圾产品,只要敢刷,数据表现就足够好。后面就会几倍赚回来。因为那个时候刷单成本非常低。我们有的时候遇到一些垃圾产品,刷5单,成交1单,即便这样也都是挣钱的。

    除了刷单这样子优化转化率有效果。还有通过优化点击率、收藏率、加购物车率的,这些都会非常有效果。一般来说,如果让更多买家收藏你的产品,那么基本上对你的排名提升也很有帮助。

    当然,淘宝也是有很强的技术团队的,每次黑科技出来,淘宝那边就花很多精力去完善技术,对抗黑科技。

    比如说针对刷单,淘宝的手段就是从账号角度进行判断。如果一个账号一个月购买次数过多,且什么产品都买,那么这个账号就被列入危险账号。如果一个产品被多个危险账号购买,淘宝就判断为刷单。

    同时,淘宝日趋完善的千人千面系统,给买家账号贴上了更加清晰的标签,更加能够容易发现一部分订单并非真实购买。

    这个方法在2016年对刷单形成了一定程度上的遏制。因为即便还能挣钱,但如果被查到导致淘宝删除产品链接的话,也就前功尽弃了。毕竟原来的专门的刷手,手上的账号一刷就被查,风险很大。

    但是,2017年后,刷单黑科技又升级了,出现了很多平台,吸引了很多真实买家,让买家来做买单任务,从而获得一定的佣金收入。这样,对商家来说,由这些真实买家来购买,风险一下子小了很多。当然,这些真实买家因为不是全职做这个,而且一个月做的订单非常有限,所以帮你买需要的佣金就很多。

    我来讲解一些第三方平台开发的服务,你就知道这些黑科技的原理了。

    第三方平台先吸引一批买家,给买家提供免费获得卖家产品的机会。比如说卖家卖一个枕头,平台上的买家可以有机会免费获得。怎么获得呢?就是做任务,任务就是你搜索这些产品关键词,找到这些产品后,去收藏、加购物车。然后每天登录后台看这个产品(这个是淘宝规则中能够提升排名的“回访率”)。这样,一款新产品就不断地被“需要这款产品的买家”收藏加购物车,比如说200人来申请,最终有10人免费获得了这款产品,最终这10个人以原价购买了这些产品,平台再把这些钱返还给买家。

    整个过程,200个买家搜索并收藏加购物车,这些本来可以提升一个新品的排名,然后10个买家购买了,也同时获得了排名提升。最终这些买家还被要求给好评,这些也提升了后面的转化率。整个过程,卖家支付的是10个枕头的成本+平台服务费,大约总额有1000元,但是由于这些运作,产品排名提升了,后面就会有买家来购买。

    平台为什么值钱,因为通过免费试用的买家,本来就对这款产品感兴趣,不然不可能愿意花这么大力气。另一个纬度,它比过去的刷单,人群精准度非常高,所以后面吸引的买家也会非常精准。

    当然,这样做,对卖家来说成本也提升了不少,纯粹的垃圾产品基本上做不起了,因为商家做排名要付出的成本很高,一单都是几十元、上百元。后期如果真实转化率不够,基本上回不了本钱,而且仍然有被查到的风险。

    所以卖家还是要专注于自己的流量产出能力,让自己的产品更有竞争力,让自己的转化率更高,否则有黑科技也跟你没什么关系。

    一部分商家觉得平台太贵了,又想了另外一种方法,就是把自己的买家聚合到自己的微信上,然后在朋友圈去筛选那些愿意来做活动的买家,让自己的买家低价去购买刚刚发布的产品。这样同样达成对新品推广的目的。

    除了优化自己的数据,还有一些策略就不道德了,就是劣化同行的数据。比如说让买家先去同行那里去买,然后退款退货。第二天再到你家去买,最后还给好评,这样给淘宝的数据就是你的产品比同行的要好。这个就是损人利己的玩法。但是从淘宝技术上,却无法判断是人为的,所以还是会提升你的搜索流量,甚至更加会提升淘宝首页猜你喜欢的流量。

    黑科技一直有么?因为淘宝始终是通过技术手段来分配流量,所以,始终会有一些技术上无法考核到的地方。但是

    随着淘宝的技术升级,我们近期看到的几次黑科技,在成本上已经更加高了,也就意味着你的产品竞争力够不到一定级别,用这些黑科技也会亏损的。

    另外,刷单在2018年也已经被国家立法,刷单已经构成犯罪,会有巨额罚款。其他黑科技往往也处在灰色地带。我写文字的时候已经在避免写这个内容,但是考虑到这个的确是这几年卖家都无法避开的,所以还是提一提。

    。。。。

    希望这篇回答可以挽救一下这一段长段时间可怜的点赞数。

    最后鸡汤收尾:现在淘宝开店确实不容易,尤其是小卖家,但是创业者,不就是一群,把不可能变成可能的人?

  14. 其实很多人,有很好的条件去做淘宝,就是没有高人指导,迷路了拿着钱到处乱砸,最后死了。

  15. 小卖家竞争压力更大,又没有很多资金去推广,慢慢的自己也就没了信心。当自己都开始没有信心时,店铺离死就不远了

  16. 只有努力坚持才会有回报的

  17. 淘宝店铺死在几个方面?太多了,不过常见的死法有选品太烂、供应链跟不上、订单太少、售卖假货、服务太差等。

    很多小卖家就知道要做淘宝,抓到什么做什么,对产品一无所知,对品质毫无把控,这样基本可以宣判死亡了。淘宝商品稀缺的年代早已过去了,产品是第一位的,永远记住,产品是第一位的。创业初期,要把最重要的经历放在找一款好的产品上,怎么才算好的产品?市场需求量大、同行竞争少、产品质量好大概可以算好产品的基础描述了,这几个基本要素你都是要考虑的。

    昨天我在36kr上看到一篇文章,说几个创业者要做一款特别牛的辣椒酱,卖26块钱一瓶,他们用最好的原材料、最严格的质量把控等等,后来他们肯定失败了。我在想他们如果开过淘宝店就不会失败的这么傻,因为他们没有调查市场需求,他们只是自己觉得自己的产品牛,完全是传统的思维。做淘宝最开始的就是选品,选品最开始的是看市场需求量,如何调查市场需求?通过大数据分析工具,以前最重要的是淘宝指数,但免费的淘宝指数马上要下线了,以后主要是用生意参谋,看看你要卖的东西到底有没有人感兴趣。

    这是我做数据分析常用的工具,具体的介绍会在(vip58118)以后的文章中详细说明

    市场需求决定了你做的产品天花板在哪里,比如女装,理论上来说你一年卖几十亿都是有可能的,如果你在网上卖萝卜,全网销量应该不超过5000块一天。

    为了严谨,我还真调查了一下。

    不过这不代表你卖女装一定比卖萝卜赚钱多,因为卖女装的人数可能是卖萝卜的三万倍,所以你还要去看淘宝的卖家有多少,这就比较简单了,直接在淘宝搜索框里输入你要调查的词。

    看来卖萝卜制品竞争这是很激烈的,有十五万件宝贝和萝卜相关。不过是不是说带萝卜的都是你的竞争对手呢?也不是。我们在分析竞争对手的时候要搞清楚一个概念,和你属于同一类的产品才叫竞争对手,就是你的产品和竞争对手的产品对买家而言是差不多。你卖的萝卜干,人家卖的是鲜萝卜,你卖的是辣萝卜,人家卖的甜萝卜,这都能算竞争对手。比如你卖的是新鲜青萝卜,就要去搜更具体的词才能体现准确的竞争度。

    通过以上的市场需求分析和竞争度分析,就搞明白了到底好不好做,如果还不错才是下一步对具体产品的选择。一定要选择质量好的产品,产品是第一位,再次说明,不要随便去网上卖垃圾产品。

    其实对竞争很大的产品,只要你定位的好,也有机会。当然,这属于更高层面的问题了,以后有机会与大家共同探讨。

    供应链跟不上也是常见的原因,例如我在做第一个淘宝店的时候,我所有的产品都是靠我父母去联系发货方完成发货,我父母电脑都用不熟练,中间的困难实在太多,最终因为发货问题搞死了第一个店铺。哪怕是一款好的产品,如果没有优秀的产品检查、包装、发货,最后也可能导致店铺死亡。我之前说过的三个月赚了50万的朋友,就是因为有一批货物厂家发错,导致出现了几十个差评,爆款瞬间消失,又回到了一个月赚几万块的水平。

    更多的小卖家问题出在了卖不出去货上,订单量太少,不足以支撑回报。这和第一点的选品关系重大,同时涉及淘宝运营的所有流程,几句话讲不清楚,关于如何推广、运营、做活动、提高老客户回购,我会在这个薇丨信(vip58118)上连载说明,这都是我个人的笔记梳理,我希望梳理自己提高自己的同时能帮到新手卖家,利人利己。

    另外,很多卖家死在了淘宝规则上,很多小卖家太多关注表面的东西,像首页装修这种。你既然在淘宝上面混,你就要懂淘宝的规矩。淘宝现在对售假等各类违规的检查是异常严格的,不学习你就只能被宰杀,有的规则昨天还是对的,今天就是错的,比如好评返现,现在是不允许用了,你还在详情页说好评返现不是找死吗?当然,完全按照书本来使不行的,比如刷单,都是有一整套技巧的,想不被抓,刷单同样要学习。世界不断变化,要学会用学习武装自己。

    淘宝现在越来越重视卖家的服务能力,今天淘宝将售后服务的展现入口和评论放在一起,可以看出淘宝对服务的重视。前段时间有个新闻,因为买家给差评于是卖家打了几百个骚扰电话,试问这样的素质怎么可能在淘宝平台做大?每个卖家都要问自己,如果我是买家会在自己家买东西吗?其实产品不可能会有极致的,毕竟好的产品和成本之间的关系需要权衡。再好的产品都不可能不出问题,我说的那位发错货的朋友,其实在出现问题后还是有机会挽回的,但她没有把发错货放在心上,最终的服务确实才是直接诱因。

    到了文末,我还想说一下写这个文章的重点,就是好多卖家把过多的精力放在店铺的推广运营上,但有可能出发点就是错的,你有可能选了一款错误的产品在错误的方向航行。电子商务,电子是实现商务手段,商务才是本质,商务的本质就是满足别人的使用需求,有了这个前提,才有接下来的定位、装修、推广、运营、做活动、客服营销、客户服务、老客户营销、病毒营销等等。。。

  18. 用一堆关键词凑一个长尾词,店内各种不优化,烧车,卒。

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