淘宝哪些规则可以被利用来提高流量？ 爱开淘 十月 18, 2018 业务发展 9 评论 1871 围观 淘宝规则太多了，对于新手卖家来说，可能无意中触犯到了哪条被降低了权重都不自知，恳请大神教一下，可以少走些弯路，有些规则是不是还可以利用起来增加流量呢？
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由于淘宝各种规则的变化让卖家应接不暇：累计销量不展示了、个性化搜索越来越明显了、流量入口越来越多了、更加重视内容营销了、自己养活自己变得越来越紧迫了……
每一次规则的变化和调整，都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就会意味着流量的重新分配。2017年，拿什么拯救你，中小卖家的流量!
一、 2017年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势
了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩，什么不能玩。
1、爆款流量占比降低
如何打造爆款，在2011年的时候爆款打造方法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、甚至还有一些作弊的手法。但是基本是从2013年开始，这股风就慢慢地淡了下来。
那时候，你店铺如果有一个爆款，一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。
但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降甚至是大幅度下降，几乎是必然的。
必须改变，怎么改?别着急，后面会有的!
2、流量渠道更加碎片化
现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子：大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：
看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。
再看无线端：
看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等等等。
这些说明什么?这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点(自然搜索、或者直通车、或者活动流量)。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。其实我一直认为：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去看。很多人的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格!然后希望销量上来了，排名就有!你太天真了。
3、个性化推荐流量变得越来越多
早几年淘宝就在开始讲个性化，但是因为技术的原因，所以开始的时候一直表现得不是特别明显。但是进入到2016年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现的得超级明显了。千人千面已经不再是说说而已了。
那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢?首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：不管怎么样很有可能没有效果，甚至排名越差。
个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。
但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢?因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名(消化流量的能力不强)，所以就出现了排名越低的情况!
4、配合内容的流量得到了更多的机会
内容营销的时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么?从内容营销开始吧!
5、新品会获得更多的扶植
只要你在淘宝上有很少甚至是没有同款，不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量(不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定)。
二、在这些趋势下原来的哪些玩法慢慢的失效了
1、赌爆款的玩法
首当其冲的就是爆款引流的玩法不合适了，因为爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植了。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。
这还是你赌上了，那万一赌不上呢?我为什么用了“赌”这个词!说实话，不管是什么大神，都不要吹牛!爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。
2、专注单一流量渠道的玩法
许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会上活动(这个是早期玩淘宝的主流)，只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。
3、卖货式的玩法
从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。
三、拿什么拯救中小卖家的流量
接下来讲一些拯救办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。
1、避免自己的宝贝跟自己竞争
淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则(同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散)。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。点击链接加入群【淘宝运营交流】
这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架;二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。
2、增加流量入口
这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，优化的空间有限。但是很多其他的流量入口，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：
大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐?大家可以多多的学习流量高的文章，看看他们的内容是在那么做的，只要你愿意用心，都可以搞定!
3、全面提高流量价值
其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化?一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好的交易额。
所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到2017年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。
4、做好内容
只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。
淘宝还是有很多可以利用的规则，比如你店铺宝贝的关键词。
做过淘宝的都知道宝贝的关键词很重要，如果做的话，你的宝贝排名我排到很前面，这就意味着可以给你带来更多的流量。
淘宝客带来的流量是很不错的，不仅是真实的流量，这个流量的转化率挺高的，几乎都是70%左右，但是如果你要申请淘宝客推广的话，就需要一定的等级，等级不够 的话还是不行的。所以最好自己做淘宝客推广。
其实做淘宝客还是挺简单的，你掌握了方法的话，比你淘宝开店更赚钱。
我以前就是开淘宝店铺，后来做了几个月都没有怎么赚钱，主要是淘宝开店的成本太大，做淘宝客几乎都没得成本的。
做淘宝客最主要的三点：
我用的是云利互淘这个辅导工具。用了这个辅导工具后，我做淘宝客差不多几个月就买了一套房子。。
主要是云利互淘这个功能十分赚钱
。。。
利用淘宝规则，增加流量，怎么可能，只能按照常规的，直通车，钻展，淘抢购，聚划算，总而言之，多报名活动 还要你的产品好，店铺风格，等，品牌。
如何让买家秀发挥最大的威力? 优达人帮你总结了以下几点:
浅谈如何利用买家秀玩转手淘，让转化翻倍
现在的手机端越来越重要了，淘宝流量也越来越大，那么怎么抓住手机端的流量呢，今天说的主题是如何利用买家秀来提高手机淘宝店铺的转化率，西面我们就来一起来学习一下吧。
第一点：买家秀的重要性及如何看到买家秀
首先，我们要讲的是用户再手机淘宝查看宝贝时的路径：
“首页”
一般用户在查看宝贝时，第一眼看到的就是的这个“首页”。就是“首图”+“首个评论”。（其他的什么包邮，7天退款等你有大家也都有）
首图，在淘宝允许的前提下，必须进行最大程度的优化。个人看来，只放一个普通的模特展示图，是明显不够吸引力的。
评价。你要知道，在这么小一块地方，淘宝给了首个评价如此大的一块位置，就说明评价在消费者心里的重要性。关于首个评价，我们需要说明3点：
1.评价在手机上的顺序，跟在电脑上的顺序，是基本一致的（有部分宝贝目前会有出入，应该是在测试期）；
2.无论首个评价是否包含晒图，淘宝都不予展示。（这也恰恰说明了，第一屏的宝贵性）
3.尽管晒图不会被展示出来，但是晒图依然是非常重要的，那就是对于“占屏”的重要意义！ 你要让最有利的评价出现在首个，你就需要人工干预
当用户从第一屏进入到第二屏时，有两个分叉的路，可以选择。一个是进入图文详情，另一个则是进入宝贝评价。
情况1：第二屏 图文详情
用户进入“图文详情”，有两个途径，一个是主图展示到底，会直接进入图文详情；一个是首屏下拉到底，也会直接进入。各位需要仔细揣摩用户的使用心理。这里面有些微妙的心理趋向，掌握好了，用户就顺着你的引导下单喽。
1.各位仔细体会一下，在手机上，最自然的操作是什么？没错，是滑动，而非点击。滑动是手机时代，最直接的浏览动作。淘宝在两个方向上的滑动，都导向了“图文详情”，说明图文详情的重要性。就冲这单，以及手机流量的日趋重要性，你就需要专门为手机，制作专门的，更能抓住用户、引导用户的图文详情！
2.用户如果是通过“首图右滑到底”进入第二屏，那么用户最期待看到什么？用户能够右滑到底，说明他们一直在看你家宝贝的图片，他能看到底，说明他很关心图片带给他的信息，看着看着，滑到了最后，进入了第二屏，你觉得应该给他看什么？当然是更多的图片信息！如果你有买家晒图，这实际上是比图片评论更直接、更有效地展示位置！
3.至于“下拉到底”，更加不用说了，这就是电脑的浏览习惯，就是要看“图文详情”
我们合作过会玩的店家，都已经玩嗨了。过多的隐私信息，我就不暴露了，但看看这个卖家的做法，是不是能感觉到与众不多。对了，他们家一个宝贝在某次活动中，独占鳌头，当日单品销售排行第一。这倒是千真万确的！
情况2：第二屏 宝贝评价
淘宝把第一屏这么宝贵的一块，给了宝贝评价，这一点也直接说明了淘宝对评价的重视，也就是消费者对评价的重视。否则，如果是按照电脑浏览的习惯，这里根本不会有一个评价栏，更不会闲着没事，把第一个评价给详细展示出来，而应该是跟图文详情并排在一起，做成一个tab切换栏，具体情况，参见电脑的排列规则进行脑补。
这说明了评价在淘宝里面是非常重要的，说到这里相信大家都懂了，就是让高质量的评价长期霸占头条，这样我们就可以减少刷单而获得更好的评论引导，自然转化率也会提升上去。
OK
，以上是详情页及评价的，现在我们来谈第二大块-买家秀推广
第二点：在适合的地点发起和推广买家秀。
1.现在手淘社区的版块就是给人晒买家秀的，很多买家在购物前会去那里参考其它买家的购物体验和心得。当然这方面不是每位顾客都会主动分享他们的购物体验的。所以需要您积极主动的和客人沟通，但是很多买家还是不太愿意分享他们的买家秀，而我们优达人合理的解决这个问题，另外，发贴或发起活动前一定要先看清楚所在帮派或社区的版规。否则，推荐不成，反而可能会被拉黑禁言的。关于这一点，建议大家可以参考下优达人的，他们那边的买家对晒图买家秀这块是非常熟悉的
2.发掘优秀的买家秀贴，在对应的帮派和社区推荐。
我们知道，被加精推荐的贴子的流量和人气，是普通贴子的数十倍甚至数百倍。但是如何被加精或推荐又不是我们卖家所能决定的了，你买家秀图片好看，但是好看的晒图的多去了，你一刷就被刷下去了。所以，我们还需要评价，顶贴。我们需要一个好像大家都很喜欢看，喜欢这件衣服的虚假繁荣来吸引真正的买家留言购物，所以，建议大家选择优达人的留言等套餐。这方面问题能合理的解决。
最后总结
其实很多卖家也知道这些买家秀的作用，但是却不知道怎么去找专业的买家秀等，如果能够有效的利用这些，必定会让我们的推广事半功倍。而优达人上面的美女买家秀利用众多的美女模特和美女买家资源，通过漂亮的照片和社区分享，让宝贝获得高权重高流量，转化率也提高了，你看，一款商品有如果加上有自己的实图（遇到同行盗图一律投诉到底），唯一的原版详情页，手机端详情页，再加上有那么多美女买家秀，进来的人转化率肯定上去啦。
2016年是网红经济和社群经济崛起的一年，抓住趋势才能走的更好更远。
祝各位卖家大卖！！！！
微博，需要高人气。
微信，会被朋友拉黑。
淘宝论坛，基本是卖家刷帖子。
花点钱，买点服务工具，会有些用！
淘宝推广的方法蛮多的，有花钱和不用花钱的，淘宝卖家营销中心有不少推广工具，可以看看。不用花钱的，就是朋友圈，社区论坛，微博博客等等方式了。
小卖家，新网店，不刷难道真的就没法生存了吗？我坚持不刷单。多少店铺都是刷出来的啊。。很明显一看20字以上的都是刷单的。个个都传图片的，肯定是好评返现的。作为卖家了解的，买家你懂吗？大家都随波逐流，总认为，谁家卖的多，谁家好评多，谁的皇冠多，谁就是好卖家。至少我作为买家，我买过很多销量大的，好评多的，皇冠卖家的，质量我只能呵呵，不会有评论中说的那么好，只要没其它问题就已经是很好的了。我劝买家要理性消费，切勿盲目跟风。
苦逼卖家一枚，不知道是不是无意触犯了什么还是店铺本身就没有特色，开店一个月，没有流量没有订单，都是朋友买的几单而已，苦逼啊
淘金币、淘宝客、直通车、钻展、微淘、买家秀。