近期有很多淘宝店家搞这样的活动，表面上看是买一赠一，实际上是任意选两件，付款时候付全额，等收到货之后再联系客服申请退款，可以退掉价值较低的那个物品的款额，请问这种营销策略里能给店主带来怎样的利益或好处？又有哪些心机？
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近期有很多淘宝店家搞这样的活动，表面上看是买一赠一，实际上是任意选两件，付款时候付全额，等收到货之后再联系客服申请退款，可以退掉价值较低的那个物品的款额，请问这种营销策略里能给店主带来怎样的利益或好处？又有哪些心机？
评论 ( 2 )
我今天也遇到了这个情况，醉了，买完后给好评晒图，最后说我买的鞋子不参加活动？！！什么鬼，我明明是点活动页面进去选的鞋子。
这很明显是一个营销策略，前期让你全款买下，收货后好评晒图，然后退钱，而且要等到活动结束后面一天再退钱。因为活动结束后就没有活动页面的信息，就算你们投诉或者理论，顾客没有截图证据，欺骗是不成立的。这时候所有里都在商家那边，怎么理论你都没理，所以以后不要相信这种活动，或者有这个活动，买的时候记得截图留证据。现在的商家太心机了！
很明显，第一点，买一送一，与其买家拍一件，发货的时候送一件，倒不如让买家直接把便宜的那个也拍上先承诺后续退款，这样那个赠送的商品是单独一个宝贝，就带动了这个宝贝的销量和人气，搜索权重和排名就会靠前，这样展示的机会多，后续销量就会提升。当然这个有一个前提就是退款方式肯定是走私底下的支付宝返款，而不是买家自己申请退货，不然的话距适得其反，退货的商品排名会下降，不利于后续销售。当然这样也增强了买家对卖家的信任，认为卖家守信用。
第二，这个样退款的前提，可能卖家会要求买家在货品满意的情况下，先确认收货付款，再多少字好评，上图，再追平，才会支付宝返款，如果商品没问题，买家可能都会选择这个方式，毕竟理解卖家，但是这样有点要挟买家的意思，容易产生纠纷，特别是商品质量产生纠纷问题的时候。这样好评和追评都有了，买家再也没有机会差评了，也堵死了追评的路，让卖家商品的评价看上去更耀眼，别的买家可能看到就会跟着购买。当然一次性就收获两个商品的评价，卖家爽得不得了。
第三，买一送一本来就是个旧花样，这样一玩，反而觉得跟客户的沟通多了，客户的回头率会提高。
第四，现在促销可能更会结合一些其他作料。比如淘金币，集分宝，天猫积分，天猫点券，店铺满减优惠券，甚至现在最流行的卖家内部优惠券，复合式营销，是营销手段的促进。
第五，卖家内部优惠券例如这些网站http://www. 值得秒内部券
http://www. 买之宝内部券都是比较典型的卖家内部券展示基地，许多商品同时会包含类似的买一赠一玩法
另外双十一也快到了，收藏些内部券网站，还是值得的，因为不论什么促销都是想省钱而已