2018年「双十一」天猫有哪些玩法？ 爱开淘 七月 6, 2019 业务发展 20 评论 1526 围观 本问题已收录至「2018 双十一」专题，更多内容欢迎戳此链接 >> 「双十一」好物嗨购指南 有哪些神仙操作，怎么买最便宜？求靠谱攻略~
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我们回想一下自己过去屡次的剁手经历，对于卖家来说，怎样把东西卖出去，而且还让消费者觉得价格不算太高；对于买家来说，怎么计算各种优惠的组合，让自己买到的东西，看上去确实很划算。
似乎就像婆媳矛盾一样，不可调和。
其实对于卖家来说，方法不难，窍门倒也简单，那就是设定一个更高的价格，标在主推的爆款商品旁，以此让大家在原价和现价之间有个对比，一番浏览比较之后，我们反而觉得所谓的“贵”其实是很“划算”了；
或者还有一种做法，就是利用人们面对选择，往往喜欢居中的、中庸化的选择心理，所以，爆款的商品往往不会是整个商品序列里面，价格最高或最低的那一个，而一般多是一个中间选项；
当然，你也会发现，许多卖家都很钟爱8和9两个数字，比如98元、99元、198元、199元等等，似乎用8和9作为价格的尾数，就寓意着生意兴隆，财源广进。
呐，这不就是双十一卖家们标价的套路嘛，而我们似乎也乐于陶醉在这种销售套路的引导之中，难以自拔。
简单的套路却能屡屡产生不错的引导效果，原因就在于，消费心理学中的价格锚定效应。所谓的价格锚定效应，简单说就是在消费中容易受到其它价格的对比影响，从而产生价格错觉。
其实对于大部分商品来说，作为消费者的我们无法评估它的真实价值，只能通过对比来做出判断，所以一旦主动给出一个对比项，作为消费者的我们就会很容易会受到对比项的引导，从而更乐意接受商品的实际销售价格。
恰好，作为消费者的我们总是喜欢对比，以此来验证价格是否真实、是否符合我们的预期。
而恰恰是这种看似聪明的对比验证，一不留神就给卖家们留下了对我们消费心理的揣摩，并加以引导的空间，从而空留畅快剁手之后，才蓦然飘过“买的不如卖的精”的淡淡忧伤。
02 组合“好似坑”
说完了标价的小意思，我们再说说促销的大门道。
我们或多或少都有过这样的经历，因为对所附送的赠品的喜爱，而购买了其实并无不是很需要的东西？
或者是觉得某个商品的满减套餐很划算，而冲动的大量采购已至存货过多而在角落里吃灰？
又或者是因为各种名目繁多的代金券、折扣券没有花完，为了消耗这些券而去消费购物？
呐，这不仍然是双十一卖家们促销的套路嘛。这些盲目也好，冲动也罢的消费行为背后，都撇不开卖家在促销过程中给我的有意识的引导。
因为，在消费和行为心理研究领域中，作为消费者的我们，并不是一直都能明确自己的偏好的，因而卖家提供的促销套路会对人们如何作出消费决定产生影响。
因此，促销中的满减、赠品、套餐、各种券都只不过是卖家影响我们消费决策的引导途径和工具罢了。
比如，双十一大促活动中，姑娘们最爱的一些护肤品或彩妆，除了满减的套路外，大多会以护肤、彩妆套餐或是搭赠的形式出现，打出买护肤、买彩妆套餐送价值XXX的大礼包。
这种所谓的大礼包和搭赠其实并没有什么折扣，但是通过套餐礼包或搭赠的形式，总给我们造成一种非常划算的错觉，或者本来只想买个大宝，最终却买了sk-II的酸爽。
发散一下，可以联想到的是，除了双十一这种每年例行的促销活动外，其实，平日生活中，无论线上线下，我们几乎每天都能发现，很多商超、网购、甚至菜市场，几乎日日有促销、月月有满减，季季有狂欢par。
目的说白了，醉翁之意不在酒，其实就是为了引流。
毕竟人的理性都是在局限在一定范围内的，在卖家营造的消费狂欢的场景渲染中，消费常常也多是感性的冲动，只不过如今的卖家们发现并放大利用了这一点而已。
于是，不知不觉中，我们的消费也是在卖家的一个接一个的组合套路中越陷越深，难以自拔。
玩笑一点来说，就好比是卖家和作为消费者的我们玩起了声势浩大的消费引导游戏，使得我们这些自诩为聪明的剁手党们，如同满脸憨笑的木偶一般，在大促狂欢的游戏中任卖家“摆布”。
03 剁手白辛苦
说完了靠谱的“欺骗”，最后diss一下不诚信的真骗。
相对于卖家充分利用消费行为和心理研究结果来对消费进行引导，这种有高科技含量的、符合市场经济规则、符合社会公序良俗的理论指导实践而言。其实，各种网络大促活动更多充斥的，则是简单粗暴的“价格误导”。
说来可能大家不信，有接近80%的促销商品，平时的价格要比双十一这种大促更便宜！
不是说好购物狂欢的嘛。
毕竟来说，存在个别不那么有诚意的卖家，在双十一通过虚标价格的手段来销售，这个有可能，但如果要说是这么高比例的一个普遍现象，似乎、好像、可能是不是有点儿不那么欢乐了。
不过，也许，大概这就是现实。
根据中国消费者协会在2017年双十一之后发布的《2017年“双11”网络购物商品价格跟踪调查体验报告》显示，“根据宣称参加“双11”促销活动的非预售商品中，在整个体验周期内，不在11月11日也能以“双11”价格或更低价格购买到促销商品的比例达到78.1%，与2016年同期相比有所增加”。
更重要的是，这并不是针对某一年大促的偶然结论，而是中消协从2015年开始，每年都会进行一次的重点监测体验活动。
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可以遇到很贴心的天猫二连。
现在回想起来就是简单的 穷人减不到，富人用不上
以自身为例，双十一之前早早看中小米MIX3，打算双十一用券满减，结果当天不不只是参与活动的才有优惠，而且不参与活动的一毛钱都减不了，什么鬼
气的我早上一大早去小米之家拍现货了，不仅物流快还能上手体验
“你好，请给我拿一台MIX3，扫我会员”
双十一最大的骗局—CW店设置低价骗局召集消费者刷销量数据，还有脸声称第一个破亿的店铺。现在要么就是不发货，利用我们真实买家的海外购额度谋取私利，或者就是发一些过期临期的东西，我们正常消费者一定要团结起来曝光该店铺，坚决维护合法权益，阿里更应该重视打造一个真实可靠的购物平台，而不是纵容该店铺以低价刷销量然后发劣质或者清关用了我们海外购额度后不发货谋取私利。辣鸡cw，12315见，希望各位消费者购买前看清这种店铺，千万不要上当！
马爸爸不管管吗？双十一活动，平时积累的积分兑换津贴，商家提供优惠券，不设置限购，算好优惠购买了，商家自行取消，不给我们做主吗？我们的积分，津贴去哪儿了，商家利用消费者刷流量，双十一排名第一，怎么来的？不还一个公道吗？消费者权益谁来维护？消费者弱势群体没人管吗
消费者权益法里面规定，商家有特殊情况需要说明的，必须在商品显著位置标明并告知消费者确认，有告知义务，你们根本没有，而且当时购买页面有些买几件就不能购买，限购说明你们的技术手段完全可以做到，但是你们却没有，那就是你们默许了，再退一步讲，如果限购了你们为什么不是当初拍下就自动取消？那样我们的津贴还可以再买东西，你们现在在120小时期限的边缘上做出这种行为，实在是太多让人诟病的地方了，现在的微博，抖音，腾讯，微信公众号那么多，这对于事件的扩散很有帮助吧？买的时候不限购，用很小的字在不起眼的地方标明，借助千千万万个我冲击销量，完成破亿目标，名利双收，然后过了一周热度过了立马翻脸不认人，直接无理由就给下单客户关闭交易，还要赖到我头上，说是我不想要？我要求你们提供我自己操作退款的证据！什么好事都让你们占了，要不要脸？
世界上最长的路，大概是双11的套路
1：00–1：10分付款可参加活动，1：10：09算不算1：10，我也不知道呀，反正我的不算。不过我理解为，没到1：11就算1：10，因为这里写的不是1：00：00–1：09：59呀。不过我说的不算哦，解释权在商家，商家说啥都对
基于活动规则微妙的变化，和1：10的解释，我向天猫发起了投诉，商家评论说我实付本来也不满2000，参加不了这个活动，最后天猫客服判我投诉不成立。
因为订单太长和出于保护隐私，这里就不祭出我那定金和尾款加起来三千多的订单了，祭出一张我的尾款信用卡的记录
都是光明正大的事情，干嘛要跟售后说我本来也不满2000呢，我光后来的尾款+非预售商品都付了2700+，emmm不是很明白哦
于是我又打了一次天猫客服获得了一次宝贵的我那单被关闭的投诉的申诉机会，客服让我把材料准备充分一点，我花了半个多小时整理材料+写陈述。提交成功后不到一分钟，收到了一条来自天猫客服部的短信，说我的投诉已处理完毕，还是判我投诉不成立，让我该申请退款申请退款该干嘛干嘛
谢谢天猫客服部这么重视我，不到一分钟就看到了我的申诉，不到一分钟就浏览完了我半个多小时才准备好的材料和陈述，引人联想
所以不再相信天猫客服部，已经准备好了材料准备去315投诉，投诉完再来更新
感觉发现了一个双十一的骗局。或者说是一个电商常用骗局。只是每次大家都以为是自己手速不够。
双十一有很多那种前多少名送各种赠品小样的活动，。可是我发现很多亲。包括我都从来没有抢上。。看图。我的速度算是很快了。几千一万份赠品。怎么样我下了那么多订单。有的店流量小一点的。很有可能就有了。可是我双十一下了有十几个化妆品订单。无一例外，没有！！
问所有店的客服。我要的只是最后一个人。就是得到赠品的最后一个人的付款时间。比我早我就认了嘛。可是客服全部顾左右而言他。给不出来！！。。
你说真要搞这么个活动。我也是做市场做活动策划的！！真要搞活动肯定要后台统计确定名单的。可是这些店都没有！然后我们自己的付款界面是看不出来的。那么！这个赠品到底有没有？？就是店家说了算了。可以有，也可以一个都没有！！反正我们不清楚！！他们还可以把这个当做活动噱头来骗人！！细思极恐！！
当然这都是我的猜测。欢迎小姐姐们留言告诉我你们有没有拿到过这些赠品和你们的看法[害羞R] [害羞R] [害羞R]
反正我很气！不是缺那点东西。而是对于这种空手套白狼的骗人行为感觉恶心！没钱搞活动就直说。没必要这样！！
利益相关，撸羊毛爱好者
这篇包含了日常生活的基本需求，也包括双十一、双十二、618、各种活动
不用苦兮兮的研究规则，不用等待电商节日
看完这篇文章，天天都是双十一，谨慎观看
先说下今年的双十一
有时候不止咱买家的数学不好，研究不明白双十一的规则，卖家也是
有财大气粗的店，下单就发货，群里小可爱们撸羊毛
(图太多，不贴了，双十一的羊毛单太多了)
平常生活中的羊毛单
正常画风是这样的
撸毛后
羊毛单包含的生活基本需求：米、面、油、洗衣液、服装、内衣裤……
如果嫌羊毛单贵，那就天猫超市的一分钱，来试试，群里撸的羊毛
再加上试用网站，找自己需要的物品，申请试用
这几种方法互相结合着用，完美的解决了基本需求
羊毛单也是漏洞单，由于店家设置金额错误或者数学不好[笑哭 ]所产生的
买家通过利用这种漏洞和相关优惠券，而进行符合“消费降级”的调性的行为
(以下内容，皆删)
p.s.关于天猫U先试用，选择种类太少+靠运气，我非酋体质，所以从不参加，有自认为锦鲤体质的，可以尝试一下
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需要注意什么关键字，能不被和谐？
具体私信吧
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11/17更新
求教程的，都会私信我的微信，方便的话，就微信联系，方便告诉告诉教程
2018年，天猫和品牌主都意识到了内容营销的重要性
文章首发叁趣公众号（san_3qur）
《双十一狂欢购物后，如何用内容营销去探求新的商业红利和流量洼地？》
明明说好「一起消费降级」，但最后还是偷偷参与了一个两千多亿大项目。即便再不关注各类商业新闻，你可能都知道了这个数据：天猫双十一成交突破2135亿元。
但越来越多的品牌主却开始意识到：这早已不再是一场遍地都是黄金的狂欢。
这几乎代表了无数中小品牌的困惑。这场狂欢，不过是一大群品牌的焦虑和孤单。
双十一后停下来，不如认真思考：新的商业红利和流量洼地究竟在哪儿？
双十一早晨，不少人还在发朋友圈：究竟该买啥？但到晚上，「待收货」里已经满仓了。在某种程度上，这也是淘宝算法在奏效。
如果说品牌主提前两个月就开始布局双十一。而作为平台方，淘宝一年又一年，从未停下布局的脚步。从今年年中开始，淘宝便更知道你需要什么了。这就好像打开今日头条一样，用户无意一次的浏览记录都会沉淀成数据，然后通过智能算法，再推荐给消费者更多想要的产品。也就是说，你都不知道自己要什么，但淘宝可以「猜你喜欢」。
不仅淘宝如此，拼多多早就是这样的模式。种种迹象，都在说明购物平台和消费者的关系更近了。但从品牌商来说，他们的主动权却越来越小了。
因为品牌主需要花更多的钱，以及更聪明的办法，才能获得淘宝分发的流量和推荐。
互联网的本质产品、流量和转化。过去流量越高、转化相应也会越高。但现在并非如此了。还有一个重要原因，消费者越来越理性了。消费升级和消费降级之争还没结束。争论背后，其实是消费行为的转移，并不是消费者越来越花得更多了，而是他们更愿意去花最少的钱买性价比最高的产品了。
过去高消费人群往往和高端人群划等号。比如人们印象中的高端人群，基本都是那些手拎奢侈品的人。但其实梳理一些消费相对成熟国家的消费变迁时会发现，真正高端人群其实并不一定是那些高消费人群。比如，在荷兰人的消费观念里，真正高端的人是用自己体面的想法，用最具性价比的商品，装饰出来的最符合个人审美的生活方式。
这是生活和消费方式的迭代变迁。
在这样的背景下，越来越多中小品牌商冒出。所以会经常听到「国潮复兴」或者「小众当道」。每个赛道的利润不再局限于数一数二的大品牌，而是被无数品牌瓜分。蛋糕并没有变大，但对于品牌主来说，竞争越来越激烈了。用更简单的话说，生意越来越不好做了。
花得多了，赚得少了。除此之外，光砸钱已经无法躺赢。还需要用脑筋去说服消费者。
内容几乎成了救命稻草，一时间内容营销非常火爆。无论是杜蕾斯的营销案例，还是喜茶为代表的新品牌，或者卫龙等传统品牌的复兴，都在印证内容营销的可行性。无论是淘宝不断推出内容电商新形态，还是后起之秀抖音不断寻找电商和社交的平衡点，也都在印证这一点。
对于品牌主来说只有两条路：要么自建内容团队，要么去寻求外部团队进行合作。但不少品牌主转了一圈发现：想走好这条路，大品牌缺人，中小品牌缺钱。
对于大品牌来说，不缺钱，但他们发现真正能把产品和内容结合得好的人才，非常之少。市场上要么是缺乏创意思维和消费者洞察的媒体人，要么是缺少内容生产能力的广告人。推荐团队需要时间。索性退而求其次，只能狠砸KOL。水涨船高。今年那些真正能够带来转化的内容型KOL报价要比去年同期翻倍增长。这些标准和讨论，对于中小品牌来说，可望不可求。
除了传统意义上的内容外，内容的表现形式和技术支持也越来越丰富了。仅仅过去一年，就兴起了越来越多以淘宝直播或者电商直播为核心业务的公司。今年不少以直播为切入口的品牌，都获得了不错的成绩。看着「别人家」的业绩，一位内容创业的朋友在双十一后做了这样的反思：从图文到视频，勉强经营，但没想到却错过了直播风口。
内容营销，从无到有。势必会成为接下来不少品牌的重中之重。企业中内容人才的重视和争夺，以及外部良心且高效的内容专门工作室，也势必会成为这个双十一后的大势所趋。
过去十年的消费时代，更像是工业时代。追求的量产和高效，于是有了不断翻番的成交额。过去叁趣讲，这更像是从「手的经济」到「脑的经济」的跨越。这是一个「买买买」的时代，因为只有商品，才能帮我们沉淀出自信。
然而双十一已经走了十年，接下来更像是一个比拼心智的战役，准确来说更应该是从「脑的经济」到「心的经济」的跃迁。这更是一个「断舍离」的时代，经济进入新一轮周期，消费者也越发理性，他们开始慢慢比拼品味和审美，愿意去为一个好的品牌故事买单，也愿意跟没用的商品断舍离。
商业重构，才刚刚开始。
叁趣（公众号san_3qur）不仅生产内容，更愿意为品牌主的好内容加油赋能。
如何用内容为品牌以小博大？
一个以美学经济为名的品牌内容实验室，正在等待你的加盟。
当天流水2000亿，次日退货1000亿（预计）。—2018天猫双十一官方玩法。
双十一终于落下帷幕，从18号开始的长跑结束。我的购物历程大概是从10月18号开始列购物清单，上知乎做双十一攻略，20号0点开抢预售。而后一直到11月10号断断续续的有一搭没一搭的看，玩一下挑战赢能量。10号0点前安排清楚付款顺序凑单结构，双十一当天实时关注预售的款是否有变化。
以上是我参与的程度，就个人体验而言，点名批评几个双十一最后几小时为了冲销量加码的品牌：兰蔻、倩碧，加码后的优惠力度超过双十一预售价，尤其兰蔻粉水加码一个价值268的霜小样。从一开始就买你们家预售的是谁？大部分是你们家的老粉了吧，就算不是时间精力成本你要考虑吧，再加上双十一预售价格应该是低于双十一当天价格的，这是淘宝双十一规定。找不到截图了，不上图了。 点名表扬怡丽丝尔、Olay、象印、膳魔师、NB、NIke。特别是Olay ，价格实在、不来虚的直接买一送一。本来产品性价比就很高了，超爱它！
衣服入的很少，基本上只入了优衣库。大爱！力度不一，选对了简直买到宝，材料没话说，款式试过请认真抢，秒光！抢完发现东西下架的成就感真是爆棚！
今年的预售模式，特别是部分品牌最后靠赠品加码的行为，会导致12号有大量退货，品牌心知肚明，客服会帮你备注不发货，这样造成的11号营业额有多大水分可想而知。
这是结束双十一后忍不住的吐槽。嗯 ，没人请 ，没办法说经典的谢邀，知乎首答，仅以此纪念2018双十一
哦 还有利益相关？
淘宝深度用户；88VIP；
以上
一图概括，天猫就这一种，没别的了
哦 也不是 天猫准确的说 是下面的那个公式 上面那个是我们撸货人的玩法
为什么不写明，满减津贴一天只能抽三次……太复杂了，去年就是直接买的衣服，比实体店便宜很多，付了定金以外什么套路都没跟，今年临到要买因为东西种类多数量大真的被各种优惠伤到脑子了，为什么要把购物需求积累到这一天啊？！？！
《双十一》
你说你喜欢星辰大海
喜欢春暖花开
你说你还有朝朝暮暮
还有漫漫征途
你说你要寻一个有趣的姑娘
岁月悠悠 余生很长
你还要建设祖国
瞻彼洛矣 维水泱泱
可就在今晚
夜深人静时分 月凉如水
你打开手机淘宝 目光如炬
聚焦在双十一精选会场的几个醒目大字——
「巧妇居家必备」
「宅男零食刚需」
我想，
这就是「双十一」的玩法吧。
大兄弟，你可把我吓死了
半天10万人付费，1秒钟730元销售业绩，引爆朋友圈的销售方式：半天10万人付费，打个喷嚏就新增1人？
这种拍下不付款的兄弟无情无耻无理取闹
害得劳资整整在这个页面等了17分钟
然后没了 闹你m呢
2018年最后的这两个月，绝对是烧钱的两个月，双11、双12、黑五、圣诞…以前，还是双11前后两天集中打折，后来变成了“双11周”，双11月”…… 10月20日零点我就在晒拼手速抢到的预付款宝贝了，我同事居然还问我双11已经开始了？
个人觉得双11应该还有个别名，就是“穷鬼狂欢节”。打折促销那么大，省吃俭用一年，只待这一次，搞清楚玩法才是关键。
从10月20日零点开始，2018年的天猫双11活动就正式开战。全品类商品开启预售，付定金享立减。不过定金是不能退款的，所以要记得11月11日去支付尾款。
其次，不得不吐槽一下，天猫现在是越来越会玩了。今年搞起了“社交”，从10月20到11月11日，三个时段不同的玩法收集能量，最后以100能量兑换1元的方法瓜分购物红包。我想这段时间，你应该没少被朋友同事拉去点赞吧。
在“理想之城”中，每天登陆就有1W理想金，玩小游戏为品牌投入理想金，品牌集满理想金就发大红包，投的越多分的越多。
（每天都在感叹…我也有钱多花不出去的那一天…）
除了天猫活动有得玩，店铺的玩法也很花哨。就比如说荣耀手机，活动主题是“人类省美计划”。在这个收入与支出永远不成正比、随时都会经济危机的时代，用尽可能少的钱买到更好的东西，是每个人的梦。
荣耀的手机基本上都参与双11活动。除了每款产品本身的基础优惠，交了预售定金还有11.11元秒杀、抽福袋、送耳机等特权。另外店铺每天10点还有一元秒杀无门槛1000元优惠券。
不过，前面的都是小意思，荣耀今年要抽锦鲤啦！付尾款才是在送豪礼。双11 0点前1000名下单，有荣耀Magic2、荣耀8X、荣耀手环A2、荣耀体脂秤送。没有错，还有刚发布的荣耀Magic2。
举个栗子，今年双11在荣耀天猫旗舰店购买荣耀8X，花费1399元能购买到一台荣耀8X之外，还将有机会获得：188元天猫礼盒+荣耀耳机+红包代金券+（荣耀Magic2/荣耀8X/荣耀手环A2/荣耀体脂秤）。也就是说，手速足够快，你不但买手机不用花钱，还有可能“赚钱”。
说实在的，今年荣耀推出的黑科技还真不少，而且都是花最少的钱，用旗舰机型的黑科技，可以看看。
双11的玩法你都知道了，那么手机、银行卡、手速你都准备好了吗？双十一到底能省多少就看你自己啦。
自从发现了隐藏券，就像打开了新世界的大门！买东西先查查券
自从发现了隐藏券，就像打开了新世界的大门！买东西先查查券