[图片] [图片] [图片] [图片] 这是我做的直通车定向报表，最近尝试了钻展单品推广，发现出价比直通车还高，一般直通车定向出价刚开始7-8毛就有流量了，钻展推荐出价都要5毛，推荐溢价都150%了，关键是还是没有流量，更不要说拓展定向推荐出价还9毛。请问一下有了解过的人不？不知道玩好单品推广关键在哪
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[图片] [图片] [图片] [图片] 这是我做的直通车定向报表，最近尝试了钻展单品推广，发现出价比直通车还高，一般直通车定向出价刚开始7-8毛就有流量了，钻展推荐出价都要5毛，推荐溢价都150%了，关键是还是没有流量，更不要说拓展定向推荐出价还9毛。请问一下有了解过的人不？不知道玩好单品推广关键在哪
评论 ( 4 )
钻展一直在不断变化，很多人钻展做的很迷茫，也正是以为投放效果不加却也是无能为力，最终只能不投放来降低店铺付费推广预算，钻展权重的提升也体现了官方的支持力度的增加。从基础开始，重新认知钻展的奥秘。
一．钻石展位首页
首页整个钻石展位工具的概览，里面的核心板块只有三块分别是投放效果概览，账户余额，计划快捷入口。
投放效果：
能看到单日和历史投放数据的6个数据指标，分别是消耗，点击量，展现量，千次展现成本，点击率，点击单价。
单日投放效果：
（1）单日投放效果下，可以看到每个指标当天各时段的详细数据。
（2）单日投放效果下，可以对必过去90天中任意一天的对比数据。
（3）分别能查看全店推广和单品推广的不同数据；
历史投放效果
（1）历史投放效果下，可以看到过去指定天数的每日数据，最长可拉取历史90天的数据。历史投放效果下，可以对比行业数据的均值。
（2）可以从下拉框中查看全店推广和单品推广的不同数据；
在首页右侧，有账户余额的快捷版块，方便进行快速的充值和查看账户余额。
计划快捷入口：
在首页右侧，账户余额下面，有一个计划快捷入口，实际使用过程中，不常用。
钻石展位计划:
计划是整个钻展工具里面的最核心部分之一，所有操作层面上的工作都在计划里面，分为全店推广和单品推广两部分，所有的操作层级分为6个层级，分别是账户、计划、单元、定向、资源位、创意，如果把整个钻展比喻为一个完整的身躯，那么计划就是心脏，动力源头所在地。
全店推广计划：
在全店推广计划的计划首页，我们可以看到所有计划的当日总预算，当日预算消耗占比，同时能看到消耗、展现量、点击量、点击率、千次展现成本、点击单价六大指标的当日数据。
单击六个指标其中一个，可以看到此指标的当日每个时段投放数据，具体到每小时。
在右上角“今天”按钮处，点击下拉框，可以找到今天，昨天，最近7天，最近15天，最近30天，上周，本月，上月的数据，同时可以对比过去90天内某一天的数据。
在计划，单元，定向，资源位，创意下，都可以进行新建。
已经建好的计划，可以对计划进行设置，设置投放方式，投放时段，投放地域，日限额，计划结束时间。
点击详情，会到达单元层面，计划下面是单元，单元下面是定向和资源位和创意。
通过报表，可以看到这个计划的历史投放的详细数据。
钻展的计划可以进行复制，当我们有一个计划已经快到期或者想要新建一个同样内容的计划的时候，可以对原计划进行复制，一次最多可同时复制10个单元。同时我们可以对不用的计划进行移除。
当计划特别多的时候，可以把重点计划进行置顶，便于我们更快速的找到目标计划，类似于微信的聊天置顶。
可以多个计划间加入对比，同比相互之间的数据。
新建计划：
新建推广计划后会让我们选择营销目标
目前分为三个营销目标，分别是全店推广的“全店日常销售”和“全店自定义”，还有单品推广的“单品自定义”，全店日常销售分为两部分，“系统托管计划”和“系统推荐计划”。
系统托管计划：
系统托管计划是钻石展位走向智钻的重要一步，倚靠系统的强大数据，进行数据的自动优化，唯有图片需要我们人为进行设计，就目前整体数据来看，系统托管计划效果不错，是新手入门值得尝试的方式之一。
计划设置：
计划设置三部曲，计划基本信息、地域设置、时段设置。
1.首先需要设置一个计划名，这是对计划最起码的尊重,是我们后期优化数据的时候最清楚的证据，当然更重要的是为了方便我们后期看数据，所以计划名尤为重要。
2.选择扣费方式CPM或者CPC；需要注意的是：
1）扣费方式一旦选择，在此计划中后期不能更改，要想更改只能新建计划。
CPM是按展现付费，CPC是按点击扣费，扣费原理类似直通车。
2）在钻展中，不论是CPM，还是CPC，最终都是按照CPM进行展现的，即使是CPC模式，最终还是会转换成CPM的价格进行展现。
3）按CPM模式和CPC模式下的单元设置会略有不同。
3.日限额：在CPM模式下，最低日限额是300，CPC模式下，最低日限额是30，最大日限额是账户余额。
4. 投放日期可以进行选择，不同于直通车计划的是，直通车计划是固定的，不能进行删减，只能暂停，钻展的计划可以进行结束投放，可以选择不限投放日期，也可以选择自定义日期范围，也可以进行手动结束计划。这样便于对特殊计划的掌控，比如对于活动计划，我们可以设置活动结束，计划自动停止投放，省去人力成本，节约花费。
5.投放方式
1）尽快投放：尽快投放是讲每天的预算集中在一起进行投放，比如说，每天的总预算是1000，每天投放10个小时，那么每个小时的预算都是1000，直到预算花完，这样会容易导致预算在很短的时间内花完，从而让接下来的时段没有投放预算。
2）均匀投放：均匀投放是将每天的总预算平均分配到每个时段进行投放，比如说，每天的总预算是1000，每天投放10个小时，那么系统会给每个小时分配的预算都是100，每个小时的100花完后就会停止投放，直到下一个小时段到来后接着投放，这样能保证每天的预算平均花完。
3）在我们选择投放方式的时候，如果每日预算花不完了，就选择尽快投放，否则，大多数情况下都优先选择均匀投放。
6、投放地域：
1）系统自动为我们区分了常用地域和非常用地域，一般非常用地域不选择投放，常用地域里面根据自己的实际情况进行选择性投放，目前钻展的地域只能细分到省，不能到市。
2）可以将平常常用的投放地域设置成模板，方便以后的使用。
7、投放时段：
1）钻展的时段是非常简洁的周一至周五，周六至周日的两大段，且每日时段也只细分到每小时，而不是像直通车细分到每半个小时。
2）时间段也可以设置成模板进行保存，方便以后进行投放。
8、单元设置：
下一步的单元设置在系统托管计划里面异常简单，如图：
在系统智能托管下的单元设置，我们只需要设置价格就可以了，剩下的定向系统会自动帮我们进行匹配，资源位会根据创意尺寸进行投放。
9、创意选择：
1）选择“从创意库选择”，可以选择我们已经上传且审核通过的图片进行投放。
2）如果历史有图片投放数据，系统会根据历史投放数据进行推荐且自动上传，我们只需要选择“完成”即可。
系统推荐计划：
1、计划设置：系统推荐计划的计划设置跟系统托管计划一样，所有的全店推广计划的计划设置都一样。
单元设置：
单元设置里面，系统会根据我们的实际数据情况，给我们推荐一些对应的定向和资源位，帮我们组合好，我们投放的时候只需要选择开启或者关闭即可。
2、创意：
创意设置跟系统托管计划一样。
全店自定义：
大多数的投放操作都在全店自定义里面进行，也是一个成熟的钻展操盘手的首选，虽然看起来麻烦，但是更具有操作性，就像开车的手动挡和自动挡一样，科技让自动挡的技术越来越成熟，给予人们很大的便利，但是专业的赛车手都会选择手动挡，因为操作空间更大，也更有发挥空间。
计划设置：
前面有写，全店推广计划里面的所有计划设置都一样，所有不再做赘述。
单元设置：
全店自定义里面的单元设置结构大体一致，但是CPM和CPC模式下会有细节的不同，主要的区别在于定向不全一样。
1、如计划名一样，单元名也是非常重要的设置部分，需要设置一个清晰易懂的名字，让自己能从茫茫的数据中找到自己想要看到的计划。
2、定向选择，定向也就是我们常说的人群，定向是钻展最重要的部分之一，我们做钻展的核心就是把店铺或者产品通过图片和位置的展示投放给想要的人群，所以信息接收人群的精准性显得尤为重要，在钻展的投放中，人群的选择也是非常谨慎的一件事情。
3、资源位，如图：
当我们点击选择资源位的时候，会出现一个资源位概览，选择其中的一个资源位进行投放，然后会出现此资源位的总展现量，可以看出这个资源位的消费者覆盖量。资源位的选择也是非常重要的一个环节，我们除了找到合适的人群，还需要知道我们想要的人群常逛的地方是哪里，才能更好的进行投放。
4、出价：
1）智能调价是系统会根据我们的实际出价同时综合实时市场走势进行自动调整，调价范围在上下30%左右。
2）优化成交是优化成交转化效果的，优化进店是优化点击率的。
3）开启后第二天生效，第三天可以看到优化数据。
4）单元展现量当天累计达到5000效果更佳。
5）选择非通投类定向效果更佳。
6）该功能可能使扣费高于出价。
7）出价助手通过市场平均出价和手动批量出价帮助商家便捷的快速完成出价，选择市场平均价格的时候，后面会出现百分比，我们可以选择出价为市场平均出价的多少百分比，选择应用，就会批量出价成此价格，如果选择批量出价，后面可以直接输入想出的价格，选择应用，会批量变成此价格。
创意：
创意选择从创意库选择，自定义计划中，系统不会根据历史表现进行创意图推荐。
单品自定义：
单品自定义计划是一个推广某一个单品的功能，跟全店推广计划比较大的区别在于，全店推广计划要想推广单品就需要每一张创意图都落地到不同的单品页，导致投放效率低，而单品推广是针对每一个单品单独推广的模式，是一个跟直通车定向很相似的功能，但是功能完善度要比直通车强大，曾经我们猜测，当钻展单品推广全部开放的时候，直通车的定向功能可能会被取消，单品推广的创意图也是直接用的单品主图，投放位置会出现在猜你喜欢等位置，目前猜你喜欢的第四，第六，第八排的HOT标位置属于钻展单品推广。
计划设置：
1、计划名跟全店自定义一样，设置一个清晰易懂的计划名。
2、单品推广计划的每日预算最低是30元，最高是账户余额。
3、投放时间跟全店计划一样。
4、单品推广计划没有CPM和CPC模式的选择，同时也没有尽快投放和均匀投放方式的选择。
5、投放地域
1）投放地域系统已经帮我们对常用地域和非常用地域做出了区分。
2）跟全店推广计划不同的是，单品推广计划的投放地域跟直通车一样，能够细分到市级单位。
3）地域可以保存为模板，方便以后使用。
6、投放时段
1）可以对投放时段进行模板设置和保存，方便以后使用。
2）时间段细分到了每一天的每一个时段，比全店推广计划更灵活。
3）可以对每个不同的时段进行溢价，溢价空间在30-250之间。
单元设置：
1、设置一个清晰易懂的单元名。
2、设置推广宝贝，每次只能选择一个宝贝，如果想要同时推广多个宝贝，就需要同时建立多个单元。
3、设置定向人群及出价，选择想要投放的人群，然后对其出合适的价格。
4、选择资源位及溢价，在单品推广里面，除了在定向上出价，我们还可以针对不同的资源位进行额外的溢价，以增加在资源位上的竞争力，从而获取更多的流量。
5、创意，单品推广的创意来自于主图，但同一宝贝同时最多只能投放4张创意图。
希望能帮到大家！
砖展分两种，cpc和cpm,cpm对图要求高，如果对图有自信的话，去投CPM会比较划算,砖的运用非常多，直通车和砖比的话比较单一，包括很多大卖家都是直砖结合，至于直通车而言，直通车目前可以有深度的地方就是定向了！
直通车和砖展是两个独立的工具，但是直通车基本侧重拉新成本会低点，砖展侧重维护旧会更好点，成本会低点，因为本身直通车可以做词，而砖展更多的是做人群，做的标签和属性类的！
大店铺一般都是使用直通车来做关键词做人群做搜索这块，还有首页这块！砖展更多的是偏重老客户这块，拉新的话，也是根据店铺属性进行一个相似产品或者相似人群的去做拉新工作，着是说的全店计划！
砖展中也分为单品和全店，还有内容/直播/短视频，但是现在目前来说对中小卖家来说，使用单品和全店的居多，内容和直播一般店铺做的不是很好的，不建议去尝试，如果内容做的稍微多点，是可以尝试一下的的，内容转化还是很不错的！！
我们看以上案列~
类目是女装3C以及彩妆工具类目
我们看一下达摩盘圈选的人群报表
内衣 女装 包包女鞋以及我们的粉底用户群里所带来的一些触达效果都是非常不错的~
试问达摩盘人群可以建议50个，说实话是不太够用的，但是很多人，很多卖家，其实这一个功能也是没有在使用的，达摩盘最大的一个功能，它是可以跨类目获取人群哟~并且数量惊人~
比如我们的文娱人群居然高达20亿~
所以大家快学起来吧~
茫茫人海中如何精确定位人群标准
流量困局背后应对的都是”人”的问题
1所有的流量都会有瓶颈和周期？
2消费者在哪里？
3他（她）是谁？
4怎么样才可以找到他（她）？
5消费需求如何跟踪？
消费者触达-渠道更多、玩法更多、放大方式更多。
1人群价值分析
首选我们先分析一下本店客户群里的基础画像
比如女性18-40岁主力消费群体 客单价553元中高端消费~
那么我们可以给人群价值这样来归类
先初步定方案~
高价值-低忠诚度
高价值-高忠诚度
低价值-高忠诚度
低价值-低忠诚度
整体购买人群
低价值销售者-低传播低转化-低活跃
中价值消费者-中价值-中传播-中活跃
超级用户-高传播-高活跃-高价值
整体店铺数据-客单价-购买频率周期
2新客测试人群圈选
我们开始选择计划建立
开始测试我们的店铺精准人群
首选准备
先给大家一个建议
大家可以按照我的优化规划和计划建立
首选~
5个自动出价计划（每个计划限额100元）
10个单品推广计划每个计划相同宝贝 按照 目标人群逐一建立~
全店推广计划5个（按照常规场景逐一建立）记住限额哟~
也可以多建立几个单品计划用于测试~
生成方案，也需要逐一选择~所有计划请注意限额哟~
接下来我们看一下达摩盘的创建思路~
达摩盘2.0覆盖消费者全链路
可按照以上思路先行建议达摩盘并同步到单品和全店
同时注意建立的某人群，变化情况~
3营销收割节奏
淘积木必备~
重点组件：
1首页同步，官方正式，玩微淘必备。
2让用户有紧迫感，提升转化。
3减短购物链路周期，并优化购物体验。
4根据用户人群需求，智能推荐产品，提升动销。
5提醒客户关注，加强人群标签关系。
超级用户人群拓展低倍（最接近老客的新客）淘积木落地页搭建（活动排版）持续营销（超级用户拓展续航）
高低潜力人群投放-组合人群投放-关注人群成长状况-自定义人群圈选
投放策略
全资源位投放-重点产出位置重点监控
投放模式-大促切CPM模式-自动出价
日常CPM+CPC组合+宽泛定向CPC+中低出价
小资源组合cpm模式投放 强流量竞得
拉新精准定向cpc/cpm自动出价
单品推广-人群量极大+猜你喜欢位置投放-叶子类目偏好+跨类目圈人
内容推广-内容标签圈选
内容领域+叶子类目
内容渠道+叶子类目
内容形式+叶子类目
4再营销策略
你以为结束了吗？我们做完这些还可以再营销
首先买家心里：逛逛逛买家心里：买买买买家心里 ：比比比
重点注意首页人群策略~把已经测试好的人群重点拿出来加大投放力度~不仅单品推广还有全店推广也需要单品对某高产出精准人群进行投放策略~以便我们后续还可以通过已经测试出来的某人群继续循环拓展~
更高效的再营销~
图文必不可少~我们找到精准人群之后开始策划图片文案
如果竞争对手的店铺有我们本店重合的人群，可以单独做广告文案策划~
总结
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“砖展”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
你是已经做了直通车定下了嘛？ 如果已经做了，不建议你做两种。
钻展单品和直通车定向投放时对于流量选择有不同。直通车按买家行为匹配相应兴趣点。所谓兴趣点，可以理解为属性组合。如下图，推广商品为黑色连衣裙，圈定买家选购连衣裙意向为“小黑裙”、“短袖”、“蕾丝”、“拼接”、“黑色”、“修身”、“春季”。当买家选购过程中对上述属性有在搜索、收藏、点击、加购、购买行为上有特别倾斜时，会成为展示目标。将上述属性三三两两组合后，选购需求进一步具象
钻展单品定向则是在直通车定向原有的兴趣点、访客、喜欢宝贝人群基础上再增加更多的人群，对人群可以做进一步细致圈定。
上图中谈到和直通车定向投放类似的访客定向、相似宝贝定向、购物意图定向就不再细聊，重点看一下达摩盘定向和扩展定向
总的来说，钻展单品推广和直通车定向推广之间的区别是：钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选。直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人。如果想对人群都做精细化的选择建议使用钻展单品推广；如果想要操作简便，可以选择直通车定向，这两者由于是供在共同的资源位上进行竞价，二选其一即可，不建议同时投放。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
不知道是不是培训机构又邀请到了我……大致看了下问题和楼下的回答，这回答跟问题有毛关系，人家讲的是单品，你扯一堆全店的推广复制文章有屁用……
然后大致回答下问题，初始溢价不要那么高，钻展也是需要开几天单价才能降下来的，
初始一样，低出价，低溢价，单品资源位置里面，淘好物和基础流量包是比价贵的，猜你喜欢和平台营销会场的相对便宜，数据表现的话，自己去测试了。
人群范围圈定大一点