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钻展cpc和cpm怎么选？
这样说吧，CPM模式下，更考究素材上的每一个点 CPC模式相对就比较轻松。当然具体还要去区分店铺情况，投放策略来讲CPM模式像手动挡老司机开比较合适，更激情，更刺激CPC模式像自动挡，相对下来比较稳。
整体下来CPM模式的投产更优秀 CPC模式可以作为某些策略来补充，CPC模式很大的一个优点是控制成本所以在你跨类目定向或者是玩泛定向的时候CPC模式优选。具体还有很多，实操中多多琢磨。
钻展CPC模式从6月份的推出，让更多的商家参与了进来。其间有做得好的商家，也有雾里看花的。我们团队在近几个月使用下来，可以负责任的说：非常好用、非常好用、非常好用，不说三遍不知道重要！
在说CPC权重（玩转CPC的关键要素）之前，我想先跟大家聊聊CPC的趋势以及重要性。根据我们近5个月CPC的使用经验，有以下两点分享给大家：
1、 创意排行榜的90%以上创意，被CPC模式下的创意占领了（不管你信不信，这是事实），具体为什么我后面会讲到；
2、 CPC部分店铺已经从原来的四大定向（通投、系统智能推荐、行业店铺定向、营销场景定向）增加了“相似宝贝定向”，甚至部分店铺还开通了“访客定向”和“达摩盘定向”。
从以上两点足以说明了CPC的大好趋势：
第一、商家普遍使用了CPC计划；
第二、官方越来越重视CPC模式。
现在说这是风口你们可能呵呵…但这起码是一大利好消息，特别对于中小卖家。
说了这么多，我想你们也一定等不及了。相信研究过钻展CPC模式的部分商家已经了解CPC的竞价方式。这里我不做过多的讲解，引用官方小二发的一篇帖子，里面讲得很详细：
CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，指广告创意按照用户点击次数计费。使用CPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价（折算公式：CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000），再去与其它CPM计划混合竞价。
例（表格左侧是出价及结算逻辑，右侧从“获得展现”开始是竞价结果。数据纯属虚构，如有雷同纯属巧合）：
1、系统把所有出价都折算成CPM出价（即使所有店铺都是使用CPC出价，也是都折算成CPM再排序）；
2、系统计算每家店铺对1次展现的出价，确定竞价排名；
3、当用户打开网页、浏览资源位时，系统投放推广创意，同时根据CPM结算价格（下一名+0.1，且不会超出自己的出价）计算1次展现的结算价格，对这1次展现做1次计费；
4、系统继续投放，不断把累计的展现、计费全部汇总，在报表显示。
这里需要强调一点是，无论是使用CPC出价方式、还是CPM出价方式，最终都是折算成CPM出价，去与其它店铺竞争流量。大部分情况下越高的CPM竞得的流量越优质，点击率也越高。
我们看上图的两个定向，个人认为人群是比较相似的，一个是CPC的核心客户，一个是访客定向自己店铺。我们看在同等PPC的情况下，CPC出价方式的点击率是更高的，且CPM也相差近200%。这也就是说为什么创意排行榜都被CPC模式下的创意占领的原因所在。
那么问题来了，CPC模式想要拿到更多的流量也是需要高的CPM，
我们看公式:
CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000
从上面的公式可以看出：我们有两条路可以提高CPM，聪明人都知道提高预估CTR（点击率）是明智之举，这就是重点。
正常提高有两种方式：
1、第一种很简单，有张好的创意图，直接开就行。
3天后就上排行榜（只要能花出去钱，点击率会一天比一天高），这个适合有过钻展投放经验的人。
2、第二种目前适用部分资源位（有些资源位CPC模式下没有）。
先选用一个CTR天然高的资源位（图中的上面那个资源位）进行投放。一天之后图片的预估CTR（点击率）是不是就高了，这时候再切换到需要投放的资源位（图中下面资源位）。
是不是很简单？后面随着CPC资源位逐步的开放会越来越好用。
——转载其他大神的。
这里先说一个常识，CPM本义是指千次展现成本。在讲钻展的时候，我们说到CPM有时指千次展现成本，有时指按展现扣费的出价方式，在报表中这个数据代表着竞争度，CPM越高，代表展现成本高，造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大，出价提高。具体CPM是哪个意思看具体的语境。
1、CPM和CPC出价的扣费逻辑
CPM模式下的：实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。
CPC模式下的：
2、根据公式我们推到几个结论：
结论一：根据实际扣费逻辑公式，我们得出无论是CPM扣费还是CPC扣费，他们的实际扣费公式是一样的，都是下一名的CPM出价+0.1元，且不高于自己的出价。按点击付费实际上就是按展现收费。
那么CPC和CPM付费方式不同点在哪里呢？在于竞价展现逻辑不一样。CPM的展现逻辑是出价的高低（这句话不完全对，因为还受到很多其他因素影响）。而CPC扣费方式的展现逻辑是按照eCPM（预估CPM出价）的出价高低决定展现顺序。当你的eCPM越高的时候，展现越优先。而CPC模式的出价和图片点击率决定eCPM。由此我们得出
结论二：CPC模式下，相同的出价，图片点击率越高得到的展现越多。所以你会看到你的后台，同一个计划单元，开启创意优选情况下，新加的图片的展现很少，历史点击率不高的图片展现很少，就是因为预估点击率低的图的eCPM低。
在这个结论下，我们想要做低CPC，就最好图片的点击率很高，这样我们才能出价更低，实际CPC更低。
3、我们的做钻展推广的目标，80%的情况都是为了获得更高的回报率，而ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变，转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变，所以降低CPC成了很重要的手段。那么选择CPC还是CPM模式做计划， 我们考虑的就是哪个方式能获得更低的CPC。而在其他变量相同的情况下，点击率决定CPC。也就是说图片在哪个模式下点击率越高就可以选择哪个扣费模式。
在实操中我们发现，同样的定向，往往CPC模式的点击率更高。田老认为CPC模式对图片的历史数据分析的更细致，图片被系统打上了标签，从而分配了更精准优质的人群。CPM则相对弱化。
结论：哪种模式下，让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手，一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手，比如你做一款挂烫机，那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群，但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户，甚至是整个类目的对手。
实操指导：我建议大家同一个定向、相同图片，相同位置建立2个扣费模式计划，然后至少投放两天，看第二天的数据，不要看第一天的数据。因为图片需要有历史点击率，点击率才更准确。第二天哪个计划的点击率高就选择哪种模式建立计划。后期看投放效果，哪种模式投放回报高用哪种模式。
推介cpm
大致来说cpc是点击付费，定向方面核心人群最精准，一般来说智能投放就可以拿到比较好的点击，一天投入门槛小；cpm展现扣费，图片非常重要，因为点击不高钱也花了，定向店铺或智能投放的核心人群最为精准，但是一天最少投放300块。更详细的可以在钻展后台看说明来选择自己需要的推广方式，也可以设置两个计划来对比效果。
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这样说吧，CPM模式下，更考究素材上的每一个点 CPC模式相对就比较轻松。
当然具体还要去区分店铺情况，投放策略来讲
CPM模式像手动挡老司机开比较合适，更激情，更刺激
CPC模式像自动挡，相对下来比较稳。
整体下来CPM模式的投产更优秀 CPC模式可以作为某些策略来补充，CPC模式很大的一个优点是控制成本
所以在你跨类目定向或者是玩泛定向的时候CPC模式优选。具体还有很多，实操中多多琢磨。
钻展CPC模式从6月份的推出，让更多的商家参与了进来。其间有做得好的商家，也有雾里看花的。我们团队在近几个月使用下来，可以负责任的说：非常好用、非常好用、非常好用，不说三遍不知道重要！
在说CPC权重（玩转CPC的关键要素）之前，我想先跟大家聊聊CPC的趋势以及重要性。根据我们近5个月CPC的使用经验，有以下两点分享给大家：
1、 创意排行榜的90%以上创意，被CPC模式下的创意占领了（不管你信不信，这是事实），具体为什么我后面会讲到；
2、 CPC部分店铺已经从原来的四大定向（通投、系统智能推荐、行业店铺定向、营销场景定向）增加了“相似宝贝定向”，甚至部分店铺还开通了“访客定向”和“达摩盘定向”。
从以上两点足以说明了CPC的大好趋势：
第一、商家普遍使用了CPC计划；
第二、官方越来越重视CPC模式。
现在说这是风口你们可能呵呵…但这起码是一大利好消息，特别对于中小卖家。
说了这么多，我想你们也一定等不及了。相信研究过钻展CPC模式的部分商家已经了解CPC的竞价方式。这里我不做过多的讲解，引用官方小二发的一篇帖子，里面讲得很详细：
CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，指广告创意按照用户点击次数计费。使用CPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价（折算公式：CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000），再去与其它CPM计划混合竞价。
例（表格左侧是出价及结算逻辑，右侧从“获得展现”开始是竞价结果。数据纯属虚构，如有雷同纯属巧合）：
1、系统把所有出价都折算成CPM出价（即使所有店铺都是使用CPC出价，也是都折算成CPM再排序）；
2、系统计算每家店铺对1次展现的出价，确定竞价排名；
3、当用户打开网页、浏览资源位时，系统投放推广创意，同时根据CPM结算价格（下一名+0.1，且不会超出自己的出价）计算1次展现的结算价格，对这1次展现做1次计费；
4、系统继续投放，不断把累计的展现、计费全部汇总，在报表显示。
这里需要强调一点是，无论是使用CPC出价方式、还是CPM出价方式，最终都是折算成CPM出价，去与其它店铺竞争流量。大部分情况下越高的CPM竞得的流量越优质，点击率也越高。
我们看上图的两个定向，个人认为人群是比较相似的，一个是CPC的核心客户，一个是访客定向自己店铺。我们看在同等PPC的情况下，CPC出价方式的点击率是更高的，且CPM也相差近200%。这也就是说为什么创意排行榜都被CPC模式下的创意占领的原因所在。
那么问题来了，CPC模式想要拿到更多的流量也是需要高的CPM，
我们看公式:
CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000
从上面的公式可以看出：我们有两条路可以提高CPM，聪明人都知道提高预估CTR（点击率）是明智之举，这就是重点。
正常提高有两种方式：
1、第一种很简单，有张好的创意图，直接开就行。
3天后就上排行榜（只要能花出去钱，点击率会一天比一天高），这个适合有过钻展投放经验的人。
2、第二种目前适用部分资源位（有些资源位CPC模式下没有）。
先选用一个CTR天然高的资源位（图中的上面那个资源位）进行投放。一天之后图片的预估CTR（点击率）是不是就高了，这时候再切换到需要投放的资源位（图中下面资源位）。
是不是很简单？后面随着CPC资源位逐步的开放会越来越好用。
——转载其他大神的。
这里先说一个常识，CPM本义是指千次展现成本。在讲钻展的时候，我们说到CPM有时指千次展现成本，有时指按展现扣费的出价方式，在报表中这个数据代表着竞争度，CPM越高，代表展现成本高，造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大，出价提高。具体CPM是哪个意思看具体的语境。
1、CPM和CPC出价的扣费逻辑
CPM模式下的：实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。
CPC模式下的：
2、根据公式我们推到几个结论：
结论一：根据实际扣费逻辑公式，我们得出无论是CPM扣费还是CPC扣费，他们的实际扣费公式是一样的，都是下一名的CPM出价+0.1元，且不高于自己的出价。按点击付费实际上就是按展现收费。
那么CPC和CPM付费方式不同点在哪里呢？在于竞价展现逻辑不一样。CPM的展现逻辑是出价的高低（这句话不完全对，因为还受到很多其他因素影响）。而CPC扣费方式的展现逻辑是按照eCPM（预估CPM出价）的出价高低决定展现顺序。当你的eCPM越高的时候，展现越优先。而CPC模式的出价和图片点击率决定eCPM。由此我们得出
结论二：CPC模式下，相同的出价，图片点击率越高得到的展现越多。所以你会看到你的后台，同一个计划单元，开启创意优选情况下，新加的图片的展现很少，历史点击率不高的图片展现很少，就是因为预估点击率低的图的eCPM低。
在这个结论下，我们想要做低CPC，就最好图片的点击率很高，这样我们才能出价更低，实际CPC更低。
3、我们的做钻展推广的目标，80%的情况都是为了获得更高的回报率，而ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变，转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变，所以降低CPC成了很重要的手段。那么选择CPC还是CPM模式做计划， 我们考虑的就是哪个方式能获得更低的CPC。而在其他变量相同的情况下，点击率决定CPC。也就是说图片在哪个模式下点击率越高就可以选择哪个扣费模式。
在实操中我们发现，同样的定向，往往CPC模式的点击率更高。田老认为CPC模式对图片的历史数据分析的更细致，图片被系统打上了标签，从而分配了更精准优质的人群。CPM则相对弱化。
结论：哪种模式下，让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手，一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手，比如你做一款挂烫机，那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群，但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户，甚至是整个类目的对手。
实操指导：我建议大家同一个定向、相同图片，相同位置建立2个扣费模式计划，然后至少投放两天，看第二天的数据，不要看第一天的数据。因为图片需要有历史点击率，点击率才更准确。第二天哪个计划的点击率高就选择哪种模式建立计划。后期看投放效果，哪种模式投放回报高用哪种模式。
推介cpm
大致来说cpc是点击付费，定向方面核心人群最精准，一般来说智能投放就可以拿到比较好的点击，一天投入门槛小；cpm展现扣费，图片非常重要，因为点击不高钱也花了，定向店铺或智能投放的核心人群最为精准，但是一天最少投放300块。更详细的可以在钻展后台看说明来选择自己需要的推广方式，也可以设置两个计划来对比效果。