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求大神 淘宝直通车怎么优化？
先观察，拉最近7-30天数据找出问题，不要盲目的去优化。
1⃣️关键词
看看是否关键词开的太多，或者无用的词太多。如果你的日限额只有100，你开10个词，那权重怎么往上提。以下说说应该删掉的词：
展现小的词，这些词是有局限性的，烧再多的钱也不会带动太大流量；
点击率低的词，如果其他词点击都是8%，其中一个词是1%，那算下来它是拉低整体点击率的，所以这种词也不能留；
转化率低的词，同上低点击率词，它会拉低整体转化率；
无收藏加购无成交的词，没有好的点击反馈自然不会带来好的投产。
2⃣️人群
想清楚开直通车的目的，根据不同时期的不同目的，及时调整人群。如果一开始人群开的太满，则起点太高，那样你会发现出价很高，排名也很靠前了，但就是没有流量。
3⃣️创意图
观察几天找到点击反馈最好的图片后，其余的就可以删除或者停止使用了，慢慢的养着这一张图就行。尤其害怕的是四张图片轮播用了好几天，钱全白花了。
4⃣️地域
如果连着一段时间某个地区的点击和转化都不行，那就说明我们产品在这个地区不受欢迎，那我们也没必要再在这个区域投放。
当然需要优化的地方还很多，暂时想到这么多，希望可以帮到你。
如果你一直专注一件事，长久的坚持下去，将会做的越来越好，无论你有着怎样的过去，都要感谢现在拼命努力的自己，致一路成长的电商人！
很多卖家最头疼的问题无非是直通车开不好，ppc太高，花费降不下来，最后投入产出无法成正比，那么开车的省油与否，看质量得分，直通车的核心是点击率。我们所优化的方向也无非是这几个方面！
之前在专栏的文章给大家分享过无线端上10分和一夜上10分玩法，如果你还上不了质量分，得想下原因了。
影响质量分的三要求：创意、相关性、买家体检
创意质量分：如果你的创意效果反馈不行，那就要优化点击率了，具体从关键词点击反馈和图片点击率来做具体优化。
相关性：产品关键词要与产品属性和推广创意标题，往期内容也为大家分享了如何打造黄金标题，那么当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也有所提升。
产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性就会高。
买家体检：根据买家的购物体检与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体检。
质量得分的主要影响因素是关键词的点击率，但是我们也要考虑好宝贝的转化反馈，这点是极其重要的。
那么关键词的相关优化具体体现在前期关键词的权重培养、关键词出价、人群溢价、定向、深度优化方面。
一、前期培养权重（以一周数据为准）和深度优化
前期添加相关性高的5—10个精准二级关键词，出价设置为市场平均出价的1.5倍—2倍，展现不能太低，关键词点击率要高于市场平均点击率。
一般新款培养要以点击率为主要优化方向，将点击率低的关键词删除，点击率较高的关键词提高出价。删除的关键词除外，可以相应的再添加几个关键词观察测试。
期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就是很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。
一般无线端长尾词点击率很高，可以提高无线端的溢价比例，从而快速提升点击率和权重。
二、回归直通车的本质
直通车的核心是点击率，那么上分之后，又该如何稳定权重？
一般在活动周期保持稳定基础销量，以保证直通车转化率和自然搜索转化率的稳定性，后期直通车定向配合搜索推广即可，如有资源可做活动，这样有利于提升账户的稳定性。
当然，如果你是一个啥都不懂得新手小白，老花不建议盲目开车，否则很可能人财两空！（简单点说就是钱砸进去了，自然流量拉不上来。这也是新手开车常见疑难杂症之一！）
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是我从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要做好淘宝，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
直通车账户四大核心点：点击率、转化相关、点击量、趋势。从这四方面着手优化直通车，你的账户会越做越轻松。
不同类目直通车玩法不同，但核心点还是一致的，优化直通车是要根据本质去把每个点做细，而不是看到别人怎么具体操作有效果就模仿，抓住核心会更有效果。
1、点击率
影响点击率的不仅仅是图片，还有所选关键词及关键词出价排位。什么图片点击率较高，什么关键词更符合宝贝，哪个出价排位效果更佳，这些问题测试优化好了事半功倍。
2、转化相关
指收藏、加购和转化。众所周知的，转化相关跟质量分稳定关系密切，转化好了才有投放直通车的价值。转化依然跟所选关键词相关，直通车通过搜索关键词点击进入宝贝，所搜索的关键词是否与消费者所需一致，是转化的关键。其次就是产品本身是否吸引人了，详情页、产品价格、评价等。
3、点击量
直通车是看账户权重的，稳定的数据更利于账户权重的增加。点击量的级别会影响账户权重的变动。
4、趋势
这是很多人容易忽视的一个核心点。趋势指各项数据的变化趋势。比如点击量呈不断增长的趋势时，即使点击率不变甚至有所下降，质量分依然会上涨；各项数据都呈好的方向发展的话，账户权重会越来越高。优化直通车时，注意各项数据的变化趋势，尽量都保持稳定上升趋势。
根据这四点去思考优化，遇到问题及时查找原因，账户效果会改进很多。
淘宝直通车优化可以写一本书，字数不亚于资治通鉴。
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先观察，拉最近7-30天数据找出问题，不要盲目的去优化。
1⃣️关键词
看看是否关键词开的太多，或者无用的词太多。如果你的日限额只有100，你开10个词，那权重怎么往上提。以下说说应该删掉的词：
展现小的词，这些词是有局限性的，烧再多的钱也不会带动太大流量；
点击率低的词，如果其他词点击都是8%，其中一个词是1%，那算下来它是拉低整体点击率的，所以这种词也不能留；
转化率低的词，同上低点击率词，它会拉低整体转化率；
无收藏加购无成交的词，没有好的点击反馈自然不会带来好的投产。
2⃣️人群
想清楚开直通车的目的，根据不同时期的不同目的，及时调整人群。如果一开始人群开的太满，则起点太高，那样你会发现出价很高，排名也很靠前了，但就是没有流量。
3⃣️创意图
观察几天找到点击反馈最好的图片后，其余的就可以删除或者停止使用了，慢慢的养着这一张图就行。尤其害怕的是四张图片轮播用了好几天，钱全白花了。
4⃣️地域
如果连着一段时间某个地区的点击和转化都不行，那就说明我们产品在这个地区不受欢迎，那我们也没必要再在这个区域投放。
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很多卖家最头疼的问题无非是直通车开不好，ppc太高，花费降不下来，最后投入产出无法成正比，那么开车的省油与否，看质量得分，直通车的核心是点击率。我们所优化的方向也无非是这几个方面！
之前在专栏的文章给大家分享过无线端上10分和一夜上10分玩法，如果你还上不了质量分，得想下原因了。
影响质量分的三要求：创意、相关性、买家体检
创意质量分：如果你的创意效果反馈不行，那就要优化点击率了，具体从关键词点击反馈和图片点击率来做具体优化。
相关性：产品关键词要与产品属性和推广创意标题，往期内容也为大家分享了如何打造黄金标题，那么当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也有所提升。
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买家体检：根据买家的购物体检与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体检。
质量得分的主要影响因素是关键词的点击率，但是我们也要考虑好宝贝的转化反馈，这点是极其重要的。
那么关键词的相关优化具体体现在前期关键词的权重培养、关键词出价、人群溢价、定向、深度优化方面。
一、前期培养权重（以一周数据为准）和深度优化
前期添加相关性高的5—10个精准二级关键词，出价设置为市场平均出价的1.5倍—2倍，展现不能太低，关键词点击率要高于市场平均点击率。
一般新款培养要以点击率为主要优化方向，将点击率低的关键词删除，点击率较高的关键词提高出价。删除的关键词除外，可以相应的再添加几个关键词观察测试。
期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就是很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。
一般无线端长尾词点击率很高，可以提高无线端的溢价比例，从而快速提升点击率和权重。
二、回归直通车的本质
直通车的核心是点击率，那么上分之后，又该如何稳定权重？
一般在活动周期保持稳定基础销量，以保证直通车转化率和自然搜索转化率的稳定性，后期直通车定向配合搜索推广即可，如有资源可做活动，这样有利于提升账户的稳定性。
当然，如果你是一个啥都不懂得新手小白，老花不建议盲目开车，否则很可能人财两空！（简单点说就是钱砸进去了，自然流量拉不上来。这也是新手开车常见疑难杂症之一！）
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是我从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要做好淘宝，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
如若觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
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直通车账户四大核心点：点击率、转化相关、点击量、趋势。从这四方面着手优化直通车，你的账户会越做越轻松。
不同类目直通车玩法不同，但核心点还是一致的，优化直通车是要根据本质去把每个点做细，而不是看到别人怎么具体操作有效果就模仿，抓住核心会更有效果。
1、点击率
影响点击率的不仅仅是图片，还有所选关键词及关键词出价排位。什么图片点击率较高，什么关键词更符合宝贝，哪个出价排位效果更佳，这些问题测试优化好了事半功倍。
2、转化相关
指收藏、加购和转化。众所周知的，转化相关跟质量分稳定关系密切，转化好了才有投放直通车的价值。转化依然跟所选关键词相关，直通车通过搜索关键词点击进入宝贝，所搜索的关键词是否与消费者所需一致，是转化的关键。其次就是产品本身是否吸引人了，详情页、产品价格、评价等。
3、点击量
直通车是看账户权重的，稳定的数据更利于账户权重的增加。点击量的级别会影响账户权重的变动。
4、趋势
这是很多人容易忽视的一个核心点。趋势指各项数据的变化趋势。比如点击量呈不断增长的趋势时，即使点击率不变甚至有所下降，质量分依然会上涨；各项数据都呈好的方向发展的话，账户权重会越来越高。优化直通车时，注意各项数据的变化趋势，尽量都保持稳定上升趋势。
根据这四点去思考优化，遇到问题及时查找原因，账户效果会改进很多。
淘宝直通车优化可以写一本书，字数不亚于资治通鉴。