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淘宝天猫直通车有哪些优化技巧?

主要是提高效率和提高投放效果的技巧

评论 ( 4 )

  1. 直通车对于卖家而言,是一种 能够快速打爆产品的工具,手段。如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当,可能就是白白浪费钱了。所以今天老花简要概括几种常见的优化玩法。供各位参考


    直通车日常优化技巧

    学习了很多关于直通车的方法和策略,最终还是要落地执行后才有效果。

    所有要优化的词语,都可以分为三种类型:展现问题点击率问题转化率问题

    对于没有展现的词语,首先要看词语的展现指数。

    (直通车流量解析工具)

    对于展现指数只有几十的词语,直接删除就可以。如果展现指数没有问题,这个时候要看我们的出价是否够,出价高低影响词语排名高低。

    对于点击率不好的词语,要分为两类。对于展现量大的词语,适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语,如果词语产出能接受就继续投放,否则就删除。

    对于转化率不好的词语,也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语,需要再观察3-7天,如果还没有就删除。对于转化率一般的词语,根据各自的预算承受能力,去调整出价高低。

    具体怎么调整,涉及的细节比较多,希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用。

    去思考为什么这么做,总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

    直通车引爆手淘搜索玩法

    利用直通车引爆手淘搜索流量,一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。

    但是要说明的是,方法管用的前提是,产品必须真的好!点击率收藏加购率转化率DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。

    我们具体是怎么做的。

    产品端,只选择店铺里卖的最好的产品,转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平,其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。

    直通车部分,要重点关注5个指标:点击率点击量转化率收藏加购率每天成交的笔数

    点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图,同时日限额要不断提高。

    转化率决定了成交速度,2%的转化率和3%的转化率的同类产品,销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候,还能保持住高转化率,更加考验产品本身和服务。

    收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少,视具体类目而定。

    每天的成交笔数,则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。

    直通车定向推广引爆手淘首页玩法

    定向推广怎玩,首先要了解定向推广的基本原理。

    简单的说,开启定向推广后,系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。比如你最近浏览了商务风格的机械手表,那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。

    直通车进行定向推广时,核心需要确定三件事情:投放什么样的人群选择在什么位置投放溢价比例多少合适

    逻辑很简单,但是落地执行的时候又容易懵。为什么?

    因为不同的产品,对应的人群包是完全不同的,那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案,更加依赖经验。

    (人群多样)

    虽然高度依赖类目投放经验,但是所有的经验都是在遵循规律的基础上,结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后,你仍然可以避开很多坑。

    下面系统的整理了定向推广的基本规律重要操作细节以及典型问题的解决方案

    (操盘细节说明)

    合理利用定向推广,打造店铺/单品精准人群标签,积累手淘首页权重 ,手淘首页就会有很大的爆发 机会,动辄几千几万的 首页流量 。只不过转化会偏低而已。

    所以 如果产品本身不是特别 有竞争力。不要贸然做首页流量。

    当然,以上只是操作直通车玩法的 大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的,这里因为篇幅 问题就不一一码字阐述了,对本文还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可

    切记,直通车只是一种付费引流工具,而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的!特别是对于没数据,没权重的新品而言,真心不建议开车,很难拉动自然搜索流量增长!

    花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

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    花和尚撩电商

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    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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  2. 1.低客单价

    低客单价低价、大流量、人群放大越大越好(后期)、前期人群精准优化。也是需要走量的。所以这一块人群要竟可能的放到最大。

    2.高客单价

    精准高消费人群,月消费高的人群 对于大多数高客单价产品来说是转化相对较好的。在高客单上的判断主要是人群方向、客服服务和评价内内功的优化。

    很多人购买高客单产品心里还是会有犯怵的,第一担心产品质量,第二担心售后处理,所以在这一块我们的客服起到至关重要的作用。评价就更不用说了,高客单价商品很多时候评价是引导买家质询客服的,所以评价上的功夫和客服是息息相关的。首先对商品感兴趣,在看评价加深产品印象,然后质询客服下单。

    3.标品

    标品特点,关键词少、款式类似、价格竞争大,标品是有明确的属性规定的,有特定的型号基于以上标品的特性,我们优化的重点方向,应该绕开这几点。第一关键词少,关键词上的优化总体工作量少,此时关键词除了优化数据和排名其他的没有工作;第二款式类似,标品基本上都是大同小异,所以在产品上要做出差异化我们的重点方向应该体现在产品质量、便便利、操作难易等优化方向上,做出差异化;第三价格竞争,标品如何做避免到同款的价格战,是我们要想办法的,但是多数情况是避免不了的。

    所以基于以上总结,在我们做标品上重点不是将数据优化的怎么样好,而是要多在产品内工上功夫,当然直通车基本的数据是要保证的。这样在内工提升的同时流量才会持续放大。

    4.非标品

    对于非标品来说,在优化数据上有突出的进步,其流量就会上来。所以非标品在优化上更注重于数据提升。但是在推广时间段上,也要注意时机。非标品提前预热、预售的时机特别重要。

    大盘流量提升阶段是非标品优化提升的最好时机,根据行业的涨幅数据持续提上,上升速度最快。同时内工也取决于产品效果和质量。

    5.利润产品

    能精准带入流量,放大人群,精准人群流量并不是让你限制人群,不是让你人群标签都勾上,这样不经仅限制流量的带入,热切在对于直通车带流量,做优化上都是不可取的。所以在这类人群我们只需要两两标签相组合,包好核心人群标签,然后再后期做优化。这样既能通过数据对比筛选优质人群,也能扩大人群,让人群没有局限性。

  3. 直通车技巧,大概几个:

    第一,选词技巧:1、标题核心词,你的产品标题里包含的核心词,以及该词的拓展词(下拉框,你是不是想找,手机推荐等) 2、成交词,生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词,你可以下载下来,找到重复率较高的一些词添加进去。 3、属性词,这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词,流量都是非常大的,而且转化也不错,可以添加进去。 4、系统推荐词,这个是系统根据你的产品,标题,属性等情况推荐的词,一般效果也是不错的,最主要是可以对相关数据一目了然,你可以挑选行业比较好的词。

    第二,点击率:1、图片,创意要尽量不断优化,做到差异化,或者参考同和优秀创意。不同维度去做测试。选出最优的创意进行投放。 您的创意图比较乱,你要根据自己的优势来作图,突出自身优势。2、 提升点击率除了创意图,还有人群溢价,可以高溢价来找出好的人群,提升点击率,从而提高质量分。

    第三,转化率低:1、关键词要精准 2、优化详情页,参考下行业优秀的同行来做。

  4. 直通车需要优化提升找我

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