淘宝开直通车有什么讲究吗? 爱开淘 一月 26, 2019 业务发展 4 评论 1371 围观 开个淘宝c店买新疆瓜果的，自己到和田那边进货的。运到合肥这边在分拣包装。什么时间开直通车，开直通车中间需要找刷手刷吗？
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自今年五月份直通车改版 之后 ，许多卖家反映车越来越难开了。不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。但其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。
所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。
现在的直通车，标签很重要！通过直通车打精准人群，不仅不用补单就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。
一、 精准人群理论
在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。
1. 原理
一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。
2.精准人群重要性
(1)提高点击率。
(2)降低PPC，提高质量分。
(3)提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
3.需要注意的点
(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。
(2)当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签。
(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。
(4)如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。
二、累积人群标签权重实操
1.累积权重实操步骤
(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。
(2)设置日限额为200元。
(3)把移动折扣做到200%-300%。
(4)时间折扣根据移动折扣调整。
2.调整注意事项
(1)要配合关键词结果调整溢价。
(2)如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。
可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。
3.在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。
4.二级人群做到200%-300%。
5.关键词的选择
选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。
6.地域设置
地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。
7.注意事项
前3天上权重并且要结合精准人群。
三、找到精准人群方法
要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。
标品人群组合
把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做)
把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。
四、筛选精准人群
1. 目的
在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。
2.溢价为200%-300%
(1)ppc低，数据高。加关键词。
(2)ppc高。降低ppc。(在关键词有权重的前提下)
五、人群优化
最后是要对人群进行优化。
1.找到关键词匹配人群。
2.通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。
3.优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。
六、调整小技巧 淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。
设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价;
2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;
3、删除7天无展现，14天无点击量的词;
4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;
5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;
6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路，正常情况下，只需要3天，就可以迅速把质量分上到10分，并且引爆流量。
切记：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%。你的流量结构才是 良性的。
另外对于一些新店/新品；不建议开车。建议你好好 去看看我专栏 关于 自然搜索流量的其他 文章！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
1:直通车数据优化是根据渠道来优化的【词、地域、PC、无线，定向等】
渠道定义：相对独立的流量来源，如3个不同的关键词，就是3个不同的渠道；定向和关键词，也是2个不同的渠道【常见误区：一个关键词，如果投放在PC和无线，那么这个关键词并不是一个渠道，而是2个渠道】
【渠道，仅仅是渠道。单一渠道的展现和转化率往往是稳定的】
【渠道由广度和深度2个维度构成，广度即渠道的数量，深度就是渠道的排名】
2：展现是工作的基础【广度和深度】
3：直通车优化都是根据渠道来优化的
4：优化目标方向上的错误【爆款计划和ROI计划必须分开】；判断方向上的错误【质量得分前提条件是满足足够的展现量，在展现量比较低或者没有的前提下是不会被计算的，展现量跟关键词的竞争度有关，竞争度跟关键词的需求有关，满足足够展现量的前提下再考虑点击率，收藏和加购】；
3天转化率，指的是访客由直通车进入后的三天内产生的成交
5;渠道独立【衣服和裤子分类；热词和长尾词分类；我们需要区分站内和站外，区分PC和无线】【PC端计划加入30%的无线流量，为了维持质量分；PC是会降低移动的质量分，所以无线尽可能独立】
站内PC关键词，不必独立【质量得分因素】阅读全文：http://
直通车学问很大，建议还是找专业车手操作比较好。274-3320968
一、选款
可以在生意参谋里，选取较长一段时间，查看商品浏览量或商品访客数，取该数值较高的宝贝来推广。
二、建计划
新推宝贝的时候，最好单独新建一个计划来推，有条件的话，甚至可以根据子类目的不同，来新建不同的计划进行推广；因为新推宝贝对计划的基础设置的操作会比较频繁，且调整幅度会比较大，如果在老计划中推广的话，会对计划原有的宝贝产生较大的影响
；分类目建计划的话，是由于子类目行业不同，所需的推广力度也不同，分类目建计划的话有利于宝贝的分力度推广。
三、宝贝创意
宝贝创意标题的拟定以及创意图片的制作，可以参考行业自然搜索或直通车排名靠前且价格、风格等类似的宝贝。查找这些宝贝图片或者标题的共同点，比如这些宝贝是否大都是细节图？或者风格都是比较简约呢？等等，标题的话，可以看看这些宝贝有哪些使用频率较高的字眼；当然，这些最后都要围绕我们自己宝贝本身的属性来进行筛选，选出合适的再应用进去。
创意图片的制作还可以参考生意参谋首页下方的“行业商品交易TOP5”，点击进入店铺，查看宝贝推广图。
宝贝创意对新推宝贝的引流是很重要的，特别是在推广前期，需要反复测试修改，不能有所松懈，直到把宝贝点击率做起来。
四、选词
由于我们要的是流量，选词的话一般就按两个指标来筛选，一个是展现量，另一个是点击率，所以“流量包”是我们的首选，可以对流量包的关键词的点击率进行排序，选择合适的精准词进行推广。
选词在“精”而不在“多”。一般来说，宁可少加点词，也要保证词的精准性，所以精准长尾词会是我们的首选。对那些行业展现量超高的行业大词，我们暂时不要添加，因为我们是新店，竞争不过别人的。行业展现量较高的词，可以选择性添加，不过要提前做好关键词匹配方式的修改。当然，如果我们做的类目比较特殊，行业流量最大的词展现也没几个的话，还是可以考虑加点泛词进去的。
五、关键词出价
关键词出价方面，可以事先设置好出价的上限和下限，下限的话可以选择参考关键词的市场平均出价，上限的话就是你心理能承受的最高出价，然后最好在这范围的偏高处出价，即一开始出价的时候，力度大一点，尽可能使关键词的排名靠前。
六、实时监控
新推宝贝几小时后，可以查看关键词实时数据，对关键词展现大、点击率低的关键词，修改好匹配方式；对展现低或者实时数据反馈好的关键词可以进一步提高出价。利用实时数据进行监控，可以有效缩短宝贝培养时间、节约成本，有利于提高关键词点击率和快速培养关键词质量得分，这对新推宝贝的引流尤为重要。
七、全方位引流
现在，直通车的新工具越来越多了，为我们增加了不少的引流途径，宝贝推广前期，计划的无线端、站外都可以设置为较大的折扣的；定向智能投放、兴趣定向、新增的搜索人群“天气标签”“类目垂直化标签”等都可以进行尝试的。
总结：
1、选款可选择商品浏览量较高的宝贝进行推广；
2、新建计划推广宝贝；
3、推广前期要加强测试宝贝创意的频率，直至把宝贝点击率做起来；
4、关键词主要按照展现量和点击率两个指标进行筛选；
5、新推宝贝的时候，出价的力度大一点，尽量使宝贝排名靠前；
6、利用实时数据做好监控，提升关键词点击率；
7、多途径、多渠道、全方位引流；