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评论 ( 5 )

  1. ]

    凡是都有利和弊,今天就为大家分享下现在市面上几种主要合作方式的利和弊。

    ​一、无需加盟费,以商家销售额拿提点或者提成,免费代运营。

      缺点:效果无法保障。这种免费代运营模式就是一种“瞎猫碰死耗子”的模式,十家店铺可能有一家起来,做不好的店铺,代运营公司就不会管你了,因为是免费,做不好最多就退还给客户,这种代营商就是属于“侥幸代运营模式”,以免费代运营来吸引大量的店铺,店铺量大了,可能就会有一些店铺销量好的,完成是“碰运气”,又不承担店铺的任何风险,由于是按照销售额提点,免费代运营服务商拿的提点提成往往偏高,商家能赚取的利润微薄,能持续合作时间短,商家无法承受亏本合作。

    点评:现在免费的东西往往是最贵的,店铺运营后果全是客户承担。望广大消费者理性判断。


    二、免费试运营,收取保证金,承诺销量和效果。

      据商家反馈:此类模式的代运营公司,打着免费代运营的口号,来吸引客户关注,进而“销售”客户,免费代运营,收取低额保证金,第一次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间,会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好,只需套用就行),更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品,从表面上入手进行虚假操作,让客户觉得有效果了,开始收取客户的服务费,服务费小则4万多则10万以上,收取了服务费目标便达成了,后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理,大部分心思又放在“开发”其他客户身上了,最终店铺的效果无从得到保障。

    点评:这种代运营收费模式模糊了商家“视线”,不实际的操作无法给商家做出效果,骗取信任度,再收取高额服务费。

    三、加盟收费合作模式
      这种模式加盟商只要交一笔加盟费,就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务,几乎不用费劲,就可以“躺着赚钱”。创业型、旗舰型、VIP型等多个档次的加盟套餐,专门扶持新手开网店,把加盟商从菜鸟,辅导成合格的从业人员。但是从不同价位的套餐的区别来看,所谓的不同类型基本上也就是服务时间的长短导致而已。然而所谓的不同加盟级别,享受到的拿货价格也不一样,加盟费越多,进货价就越低,可以享受到更大
    的利润差价。合同中还规定,加盟商不仅可以享受“返点”和年终奖励,最重要的是,如果“销售满一定量,可以退还加盟费,也就是押金”。但是,诸多加盟商表示,这其实是一个“不可能完成的任务”。因为所保证的店铺提供的货源,无论从质量、价格、还是供货速度上,都没有竞争力。因此,所有的加盟商所开的淘宝店,几乎都是“门可罗雀”。这样一来,加盟商不仅无法盈利,返还加盟费更是显得遥不可及。不少加盟商的淘宝店铺,因为销售量太小,甚至已经被淘宝网彻底的“释放”,也就是关闭了。

    四、收取基础服务费+完成销售额的提成

    收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持,保障店铺的良好经营运作,从而达到提升销售额目的,再从中抽取提点,以销售额提成为盈利点,基础服务费为前期项目运作资金,记者走访多家以这种模式经营的代运营商家的客户,80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大,但这种模式还是被大量店主们所认可。
    前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队,为商家精装店铺,品牌策划,站内外活动推广等等。一个专业的团队需要公司支付工资,包括公司的场地费等都需要费用,所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转,为后期完成合同销量打下坚实基础。当服务商完成销售额拿提点或者佣金,就达成了合作共赢的模式,效果有保障。专业团队


     点评:合作双方风险共担,寻找双方的赢利点,才能促使合作正常良性运转的循环,才能达成合作共赢。网店代运营是电商发展的趋势,以后必定会有越来越多的淘宝代运营公司,所以亿帆网络在这里提醒下各位卖家,选择代运营公司一定谨慎,不要只听代运营公司的片面之词,一定要到公司进行实地考察和实力验证,选择一个实力棒棒的代运营公司

    综合来看,第四种模式,从未改变,达成你我共赢。

  2. 首先要从你问的角度来考虑问题。

    1、站在你个人的角度来回答的话,可能是想从事电商方面的工作,但缺少实际的工作经验。所以想从代运营入手。在这方面我可以简单的给你说一下。

    首先是你面试的问题,有很多是代运营公司的店长给你面试,记住一句,你可以先去网上了解一些关于想从事电商方面的概念,可以不会,但一定要了解,面试时要有自信,虚一点就是要能吹牛逼,工资在你期望的基础上浮1000左右,否则你会很感慨你的命运,你的工资是基础工资加佣金提成,但提成基本是200-500,这还是好一点的情况,佣金可以忽略不计,我会在下面的公司托管给你解释一下。

    关于工作的事,也有几点要给你交待的,你可以对比一下与你的期望是否一样,前期你要从基础的做起,就是统计店铺信息,比如访客、销售额、收藏人数、加购件数、免费流量、付费流量等数据。这个表格是每天都要统计的,大概每天10点前交。除了这些工作,在公司大概一周,会让你负责1-2个店铺,不过不要想的太多,会让你处理一些装修、文案的事情。在这的基础上,会安排你给代运营的店铺补单,每天的单数会有人安排。

    关于这些我给你总结一下,如果你是特别的小白,去了也没有什么大不了的事。很简单的事情,一个月下来也能了解一些知识。但就我对代运营的了解,我是不建议你去的,因为你去了之后,基本上三个月内你也是要走的,没有成套的思路,太零散的事务。日复一日的这些工作,不利于你长期的发展,所以我建议你最好去一个比较好的平台,有自己的供应链,运营团队,线上线下店铺。你会接触到不一样的东西。

    2、如果你是企业老板的话,那么我考虑你的企业正处于一个转型期,想往电商行业发展,苦于没有自己的运营团队、设计团队,再加上对互联网不了解,业务成本因素,所以想找一家代运营公司把自己的店铺委托给他们做。

    你可以算一笔帐,一个运营的工资在杭州是7000-9000元,一个运营助理3000-5000元,一个设计师5000-7000元,那么你一个月的人力成本大概是15000-21000元。而你找一家代运营公司的好处是成本很低。代运营一般是到少3个月,半年或者一年,托管费用是2万多,5万多,9万多。请专业的人做专业的事。

    但你可以想一下代运营公司的业务的模式,销售人员比运营人加上设计师的人数还要多几倍,这个反应的问题是,20%的托管公司养活了100员工。托管的公司如果做的好,不会找托管的公司,而不好的的公司托管,你的业绩根本做不上去。如果达不到效果,公司还要退托管费用。所以你的佣金提成,通过这点是可以想象出来的。

    不知道我的见解是否对你有帮助,如果你想了解的更细一点,可以加我的微信。我目前也在从事电商方面的工作。希望以后也能有机会交流。

    个人微信:Braveyanfang

  3. 一句话:靠不靠谱,得看那个代运营公司。。。

    不乏有一些很不错的代运营公司,但是多数不杂滴。。。

  4. 不靠谱!别人能做的,都不是自己的!代,就没有特色,没有优势了!

  5. 看什么公司,不过很多不靠谱,如果说真的要做最好是找熟人推荐,关系好的那种,个人建议

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