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每天都在烧车。感觉效果不是很明显
听的多远不如自己做一下来的好，你这个信息一发，运营一堆，每个人都说的头头是道，要听哪个？百度上都可以找到答案的。
花最少得钱拿到最大的流量，得到最高的转化！
这里有以下几点都是历年血的经验总结出来的，望有助！
一：开车前期加关键词技巧
刚开始直通车时，针对店铺的宝贝添加几个匹配度最高的精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其他行业热词，这样能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，加上去就是7分，8分。
二：开车前期点击率技巧
推广前期添加少量高精准关键词，然后出想对较高的出价，抢1-6的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意主图。
三：开车后期加词技巧
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转化率情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些成交关键词的衍生词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和下拉搜索框的引导关键词，拓展高成交词的词量。
把直通车氛围三个阶段，每个阶段都有不同的工作内容和任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来就会非常稳。如同简要！
目前关于直通车的介绍就分享到这里，如有助请点赞。
既然选择走上电商之路，就要弹尽粮绝坚持到底。祝生意兴隆！！
获取更多的经验，以及同行交流平台请私信”交流“
直通车三部曲-1
网络上关于直通车的帖子数不胜数，关于如何选词的方法也是花样百出，但至今没见有教新人如何从数据角度来分析选词的，新版直通车其实提供了一个非常好的工具，根本就不需要浪费时间去从什么首页下拉框，类目热词，数据魔方等选词，你只需要用好这个工具：流量解析。
首先不要误会，标题里的10个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。
一．选款和宝贝标题
有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
二．创意推广标题
看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好，就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。
重视推广标题， “今日包邮 热卖上万件，错过必后悔的精美外套”， 不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。
三． 先从标题上找词
既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。因为我写此文的前二天刚从原公司辞职，所以借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。
四．行业解析
先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。
五．流量解析
我们先搜男 针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：
我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫 韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
右上角的时间最好看最近30天或最近90天。可以看出男士针织衫 韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，（计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了）。
可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。
用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。
用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。
当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方，首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
有个地方的词是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已有一些权重的了，如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。
还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。
这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。
六．词的初步优化
我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。
可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，第一步先 把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。下面是调整过的关键词列表：
七．地域和时间的调整
前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。
然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。
此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。
站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。
到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。
八．优化要点
篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点，更详细的我将在直通车2或3里叙述。因为写的很匆忙，肯定有很多遗漏，我会不定时回来编辑此文补充想到的要点。
1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；
2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；
3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；
4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；
9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；
10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。
11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。
一些操作实例
我有时会帮一些朋友远程调整直通车钻展之类的，比如有一个朋友是做男装天猫旗舰店的，客单价在500元上下，我花了半个晚上时间帮他新开的计划精选了10多个词和优化推广标题，并稍微提示他接下来如何优化，一个星期后，效果看对话吧：
另外一个朋友是自己开小C店卖四件套的，我花了些时间帮他加了20来个词，刚开始的词权重都很低，出价到3元左右才有展现点击，CPC在2.5元上下，一天还没几个点击：
后期通过不断优化词和创意，删掉效果差的词，并加些效果好的词的延伸词。下面是计划建好半个月后的一天数据，权重已起来，CPC在0.48元左右，而且CPC还在逐日下降中，之前精准匹配的词也都换成广泛匹配了，每天低消耗就可以获得不少流量：
如果你觉得在我帮他们加词后，他们什么都不用做，就等着计划的权重起来，那你就想多了，加词只是第一步，后面的持续优化比加词更为重要。除了加词时我远程控制过他们的后台教如何选词加词外，就再没进过他们的后台，这些图也是他们后面截取发给我看的。我只是跟他们说了下注意事项和调整的基本原则。计划权重能起来，与他们的努力是密不可分的。跟他们相比，我只能算是个懒人了。
第一部是入门级的，到第三部时连高手都汗颜。直通车1旨在引导新人如何加词，只有词加好了，计划权重能起来，后续分享看大家兴趣吧，想继续了解的支持我下
产品和图片是核心，产品保证转化率，图片保证点击率，这两个数据都好，不会开数据也很好，关于直通车怎么开，见我的文章
假面运营张旭：95%的人开直通车赔钱，假面提供破解之道
不管是男装还是女装，最近都在测试新款，今年的春天比往年要长一些。最大的好处就是延长了春装的生命时间。对于今年做春款的店铺而言，延长了店铺的春款全面爆发期，店铺呈现稳中向上的趋势，获得更多的利润；有更多的资金和时间用在夏款的选款和测款之上。
但是之前气温一直没有起来，夏款的推广节奏受到很大影响，大盘流量整体延后。如果你还是按照去年的时间节点去推，你会发现数据很差，怀疑是款的问题。不断的换款，测款。无形之中增加推广成本。
快到5.1节气温已经起来了，夏装流量也在上升，从流量解析看夏装类目大词的展现指数就能看出来。
你自己的店铺的夏款测的怎么样？权重养起来了吗？
如果你现在脑子还是一片空白，那么你需要努力了。
给大家看一下我夏装几款短袖的情况吧。
目前有4个款流量已经开始起来了，上面的数据是其中的一个计划一天的流量情况。
店铺风格
女装的推广思路和标品不同，也是因为女性消费习惯造成的。展现位置对点击率和转化率的影响不大。你展现排第5和第10对点击率和转化率的影响与风格和款式相比小很多。如果你图片风格很大众或款式不好就算出高价抢排名，买家也会一划而过。所以店铺风格定位很重要。不管是韩风、欧风、还是港风，要针对人群特点，突出产品。
重点在测图、测款。
包括我上面分享的这个店铺模特风格是针对普通白领上班族，前几年一直延续下来的风格。在前几年店铺整体点击率都很好，也做了不少爆款；但17年开始由于市面上相似的风格越来越多。导致现在点击率一直在4-6%之间徘徊。和老板沟通过几次，目前店铺全部换风格不太现实；折中的办法就是在整体风格的基础之上，对拍摄角度和模特上面融入更多的港风元素。
女装店铺想要做好，你要做到产品款式优先、风格鹤立鸡群。
在解决完店铺风格点击率的问题后。作为一个运营车手，直通车层面也要做相应调整优化。
现在直通车权重影响维度是什么？
直通车带动自然搜索流量需要优化好那些数据？
直通车能优化的维度：1、点击率；2、投产比；3、点击量。
1、点击率
点击率影响因素主要是主图，主图已经从店铺风格角度解决了，再经过测图进一步调整。如果你是女装，主推款的点击率在5%左右，你这个款只能算一般，如果你的点击率能达到7%以上，就很容易做爆。
影响点击率的因素还有人群，只有把我们的产品展现给对应的目标人群，点击率才会高。所以标题的关键词和直通车推广的关键词都要和我们产品属性高度相关。
这是该店铺调整过后的另一个款，点击率8%。PPC很轻松就降到0.2元。在女装转化率一定的前提下， ppc降的越低，投产就能做的越高。直通车影响权重的三大维度更容易做到行业优秀，那么获得更多的点击量自然就很容易了，一天一个计划上千的流量也是家常便饭。
再给大家讲一个知识点：
先看下图
一个计划中有些词一天能那几百的点击量，有些词一个点击量也拿不到。需要调整吗？
先给大家说一下，在一个关键词广泛匹配的情况下，这个词进来的流量并不是买家搜索这个关键词进店的。而是系统根据我们店铺标签和人群标签，以及关键词相关性自动匹配。也就是说买家搜索的关键词和我们直通车后台看到的入店词可能是不同的。
以我们店铺为例：“连衣裙 女”这个词一天能获得800的点击量，PPC=0.23 投产=3.76。投产很高，一天还能获得这么多的点击量，为什么要限制这个词的发挥呢？我们直通车的目的不就是低价引流吗？既然这个词权重很高，能如此低价的获得高转化的优质流量。我们优化方向应该是让这个词拿到更多的流量，而不是限制它。
假如你限制这个词的流量，别的词展现和点击量会增加，这里面存在抢占流量入口的情况，但是又有什么关系呢？
能获得优质低价流量的词就是好词，你如果降低该词出价，增加其他词的出价，流量虽然会从对应的词入店，你会发现在相同的引流效果下，推广成本会增加不少。
2、投产比
要做好投产，PPC必须做到极致，不管你是什么类目。只要你转化率行业平均及以上，PPC降到行业均价以下，投产比就能做到行业平均几优秀。
说起来很简单，实际优化需要下功夫的。PPC的优化思路：在保证计划流量的前提下，尽量降低PPC。
在托价降PPC的时候，你每天的预算也很关键。每天预算很低的情况下，获得的点击量有限，PPC要降下去会比较困难。
3、点击量
点击率和投产比做好之后，拉升爆款流量是一脉相承的。优化好前面2个维度，计划权重自然会起来，流量也自然会不断放大，至于是暴力拉升还是稳步递增看你开车思路和推广预算。
直通车三大维度: 点击率、投产比、点击量看似相互独立，又是相互影响的。
如果你点击率做到行业优秀，合理运用托价法PPC自然能降到行业均价以下。
在你宝贝转化率一定的情况下，PPC降下去，投产比就能起来，点击率和投产比起来计划权重也就起来了；
计划权重起来后，系统会给你更多的展现机会，点击量也就起来了。这就是为什么我们在拉升爆款流量的时候，每天点击量呈指数增长，PPC还再不断下降的原因。
4、直通车与自然搜索的关系
直通车与自然搜索当然是正相关的，特别是现在实时权重的机制下，直通车流量起来才会带动自然搜索流量；
直通车流量一掉，自然流量必定会掉，趋势相同，幅度相近。
有权重的积累过程，类目不同会有不同时间的延后。
很简单：之前1-3天爆流量，出现很多黑搜。现在修复这类bug，大大增加了黑搜成本，因为推广成本等原因，黑搜是不可持续的，一时数据表现好，你后期流量和转化加速度跟不上，流量就会断崖式的掉。
同理：要获得稳定的自然流量，直通车数据必须长期保持平稳增长或者维持在同行优秀水平，且可持续时间长。也就是我们一般商家所说的触发自然流量的点延后了。推广成本会有一定的增加，但是竞争环境变的更加公平。
还有一个重要的运营思路是我一直强调的多款多计划。同一个店铺多款，同一个款多计划，这样才能达到低价引流的效果。
引流的主要功臣是谁？
关键词！
每一个点击量都是通过对应关键词匹配进来的，即使是现在的智能匹配，也是通过关键词点击量的标签积累匹配的。
理论上，关键词越多，能够获得的流量就越多。
女装店铺在款推广起来后，需要不断添加更多精准词、长尾词。这些词的特点是关键词平均出价很低，扩大引流能力，大大的降低计划ppc。
我们常说女装无垃圾流量。
意思是即使展现排名在20位左右，只要你款式好也能获得不错的转化率。这一点和标品类目很大差距，不用去刻意抢占前排位置。
所以女装ppc可以降到0.3元以下。
最近新出的“销量明星”除外，销量明星是针对手淘销量排序页，进行商业广告卡位的推广方式，通过销量，明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位-第一和第11位。机制是通过竞价排名（质量分*关键词出价）来获取对应的广告位推广，让商家优质商品排名优先。
意思很明显，淘宝给出固定的坑位，让top1-10销量的宝贝去竞争固定坑位，竞价就是看谁出的价高。说直白点就是淘宝拿出一个本该属于千人千面的优质坑位额外卖钱。
阿里如今创收无所不用其极！
对于所有商家而言，负面影响很明显:
第一：销量明星看似帮助商家提高转化，实则加剧top商家之间的二次竞争，增加top商家推广成本；
第二：类目转化是一定的，你流量明星的点击率和转化率变好，别的数据就会变差。对于类目而言这是一个0和游戏，加剧了内部二次付费竞争。
第三：因为优质产出坑位减少，小商家想要获得更多的点击率和转化率也会变得更加困难。特别是小类目，类目优质流量有限，第1和第11位固定优质坑位被top商家占据，很大一部分优质买家流量被这坑位拿走，剩下给底层卖家的真实成交流量还有多少呢？
鄙人对销量明星的一点小看法，当然销量明星功能也有很多积极的提升作用，如果你有什么不同意见或者看法可以在评论区留言，我会一一回复。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
第一点：标题与图片
为什么我们要从标题和图片开始说起呢?因为大家在开直通车的时候，最开始就是选择标题和图片，如果这一步都没有做好，那么后面就算再怎么操作也很难上分。
我们先说说创意图片，这是大家最容易犯错误的一个地方，有很多人设置图片的时候喜欢用几张图就投放几个计划，通常都是设置两个创意就完事了，剩下两个基本上不会用到。
因为大家总是觉得创意就需要放不同的图片，我有几个不同的图就放几个，这肯定是不正确的。我们经过测试发现，同样的图片可能得到的点击率却有所差别，原因很有可能就是标题的不同所导致的。
所以这里建议大家在投放创意的时候要将四个全部用上，然后写上不同的标题，这样也能够成为打动客户的一个点，不要浪费每一个测试的好机会。
第二点：关键词的选择
有不少人都在抱怨自己的直通车点击率太差，明明已经确保账户每天都能够实现展现量和点击量的递增，但是分数却始终没有上去。或者明明关键词都已经全部优化到位了，结果点击花费却无法降下来。对于这些现象，这里只能送大家一句话：选择不对努力白费。
为什么要这么说呢？
首先今年的直通车本来就十分拥挤了，然后淘宝现在对于不合规矩的做法也查的很严，这就让许许多多靠着偏门办法发家的人不得不的转战直通车，但是这些人大多数都不懂直通车，只知道往死里加钱，这就让本来就十分拥挤的直通车更加拥挤，所以大家要想规避这种现象，那么最好就是在关键词的选择上做点功课。
有些关键词虽然比较贴合产品，而且也是大家十分想获得的成交关键词，但是这类关键词却不一定适合我们。因为这类词基本上都是大家喜欢使用的，所以这类关键词的厮杀自然会十分惨烈，惨烈到就算你对于这个关键词十分了解，但是要想降低点击花费也是很难得。更何况，这种关键词要想提升就得付出更多的代价，这也是广大中小卖家难以承受的。
对于中小卖家来说，最要紧的就是用有限的直通车预算来带动更多的自然流量，所以无论是在涨分期还是稳定期都需要尽可能避免这类关键词，多去找找平均点击花费比较低的关键词，这样也会让大家在涨分期过的容易一些，而且后期拖价的时候也更容易降低点击花费，这就是选择大于努力。
第三点：怎样快速上分
怎样快速上分可能是大家都想知道的问题，但是不管自己看了多少攻略听了多少讲座，好像总是无法掌握到涨分的真正要领。其实大家只需要筛选出最适合店铺的关键词，然后定位好店铺需要的人群并且确保每日展现量和点击量的递增，然后根据不同关键词的数据反馈进行优化就能实现上分。这个方法当然是没有任何问题的，但是关键就在于我们该如何找到需要的关键词。
说实话，如果没有在一个类目直通车几年的经验积累，谁都不能保证选择的关键词就一定正确。但是我们也不用自己去选，大可以将选择的任务交给系统。
这是什么意思呢？就是让系统帮我们选择关键词，这个方法选到关键词一般也不会很差。
大家前期可以根据自己的判断选择关键词，然后出价到行业均值的1.5倍左右。等到大部分关键词都有不错的展现之后，大家要做的就是筛选关键词了，每隔一个小时就去看看系统给出的数据反馈，每隔三个小时就对关键词进行调整优化，只要关键词没有点击就可以先删除掉，然后添加新的关键词。
第二天再去优化有展现但是点击情况比较惨淡的关键词，如果这类关键词增加出价之后情况能够有所改善，那么就可以留下来。这样一步一步优化下来，那么大家很容易就能够找到自己想要的关键词。选好关键词之后，基本上七天之内就能够实现上分，这里再次强调：选择大于努力！
这个是有多方面因素的
一个是产品的图片和标题，这个直接影响点击率的
第二个是我们产品的基础，产品的基础做好，效果也会有所提升
还有一个是产品的关键词和直通车的流程，这个也影响到我们直通车的效果
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评论 ( 8 )
听的多远不如自己做一下来的好，你这个信息一发，运营一堆，每个人都说的头头是道，要听哪个？百度上都可以找到答案的。
花最少得钱拿到最大的流量，得到最高的转化！
这是目前大多数做直通车的卖家都难以避免的问题，做直通车之前你是否有过充足的准备呢？或者说你目前是否具备做直通车的条件！
这里有以下几点都是历年血的经验总结出来的，望有助！
直通车三点技巧分享
一：开车前期加关键词技巧
刚开始直通车时，针对店铺的宝贝添加几个匹配度最高的精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其他行业热词，这样能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，加上去就是7分，8分。
二：开车前期点击率技巧
推广前期添加少量高精准关键词，然后出想对较高的出价，抢1-6的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意主图。
三：开车后期加词技巧
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转化率情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些成交关键词的衍生词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和下拉搜索框的引导关键词，拓展高成交词的词量。
直通车操作的思路分析
把直通车氛围三个阶段，每个阶段都有不同的工作内容和任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来就会非常稳。如同简要！
目前关于直通车的介绍就分享到这里，如有助请点赞。
既然选择走上电商之路，就要弹尽粮绝坚持到底。祝生意兴隆！！
获取更多的经验，以及同行交流平台请私信”交流“
直通车三部曲-1
网络上关于直通车的帖子数不胜数，关于如何选词的方法也是花样百出，但至今没见有教新人如何从数据角度来分析选词的，新版直通车其实提供了一个非常好的工具，根本就不需要浪费时间去从什么首页下拉框，类目热词，数据魔方等选词，你只需要用好这个工具：流量解析。
首先不要误会，标题里的10个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。
一．选款和宝贝标题
有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
二．创意推广标题
看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好，就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。
重视推广标题， “今日包邮 热卖上万件，错过必后悔的精美外套”， 不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。
三． 先从标题上找词
既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。因为我写此文的前二天刚从原公司辞职，所以借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。
四．行业解析
先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。
五．流量解析
我们先搜男 针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：
我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫 韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
右上角的时间最好看最近30天或最近90天。可以看出男士针织衫 韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，（计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了）。
可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。
用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。
用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。
当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方，首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
有个地方的词是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已有一些权重的了，如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。
还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。
这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。
六．词的初步优化
我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。
可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，第一步先 把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。下面是调整过的关键词列表：
七．地域和时间的调整
前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。
然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。
此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。
站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。
到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。
八．优化要点
篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点，更详细的我将在直通车2或3里叙述。因为写的很匆忙，肯定有很多遗漏，我会不定时回来编辑此文补充想到的要点。
1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；
2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；
3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；
4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；
9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；
10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。
11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。
一些操作实例
我有时会帮一些朋友远程调整直通车钻展之类的，比如有一个朋友是做男装天猫旗舰店的，客单价在500元上下，我花了半个晚上时间帮他新开的计划精选了10多个词和优化推广标题，并稍微提示他接下来如何优化，一个星期后，效果看对话吧：
另外一个朋友是自己开小C店卖四件套的，我花了些时间帮他加了20来个词，刚开始的词权重都很低，出价到3元左右才有展现点击，CPC在2.5元上下，一天还没几个点击：
后期通过不断优化词和创意，删掉效果差的词，并加些效果好的词的延伸词。下面是计划建好半个月后的一天数据，权重已起来，CPC在0.48元左右，而且CPC还在逐日下降中，之前精准匹配的词也都换成广泛匹配了，每天低消耗就可以获得不少流量：
如果你觉得在我帮他们加词后，他们什么都不用做，就等着计划的权重起来，那你就想多了，加词只是第一步，后面的持续优化比加词更为重要。除了加词时我远程控制过他们的后台教如何选词加词外，就再没进过他们的后台，这些图也是他们后面截取发给我看的。我只是跟他们说了下注意事项和调整的基本原则。计划权重能起来，与他们的努力是密不可分的。跟他们相比，我只能算是个懒人了。
第一部是入门级的，到第三部时连高手都汗颜。直通车1旨在引导新人如何加词，只有词加好了，计划权重能起来，后续分享看大家兴趣吧，想继续了解的支持我下
产品和图片是核心，产品保证转化率，图片保证点击率，这两个数据都好，不会开数据也很好，关于直通车怎么开，见我的文章
假面运营张旭：95%的人开直通车赔钱，假面提供破解之道
不管是男装还是女装，最近都在测试新款，今年的春天比往年要长一些。最大的好处就是延长了春装的生命时间。对于今年做春款的店铺而言，延长了店铺的春款全面爆发期，店铺呈现稳中向上的趋势，获得更多的利润；有更多的资金和时间用在夏款的选款和测款之上。
但是之前气温一直没有起来，夏款的推广节奏受到很大影响，大盘流量整体延后。如果你还是按照去年的时间节点去推，你会发现数据很差，怀疑是款的问题。不断的换款，测款。无形之中增加推广成本。
快到5.1节气温已经起来了，夏装流量也在上升，从流量解析看夏装类目大词的展现指数就能看出来。
你自己的店铺的夏款测的怎么样？权重养起来了吗？
如果你现在脑子还是一片空白，那么你需要努力了。
给大家看一下我夏装几款短袖的情况吧。
目前有4个款流量已经开始起来了，上面的数据是其中的一个计划一天的流量情况。
店铺风格
女装的推广思路和标品不同，也是因为女性消费习惯造成的。展现位置对点击率和转化率的影响不大。你展现排第5和第10对点击率和转化率的影响与风格和款式相比小很多。如果你图片风格很大众或款式不好就算出高价抢排名，买家也会一划而过。所以店铺风格定位很重要。不管是韩风、欧风、还是港风，要针对人群特点，突出产品。
重点在测图、测款。
包括我上面分享的这个店铺模特风格是针对普通白领上班族，前几年一直延续下来的风格。在前几年店铺整体点击率都很好，也做了不少爆款；但17年开始由于市面上相似的风格越来越多。导致现在点击率一直在4-6%之间徘徊。和老板沟通过几次，目前店铺全部换风格不太现实；折中的办法就是在整体风格的基础之上，对拍摄角度和模特上面融入更多的港风元素。
女装店铺想要做好，你要做到产品款式优先、风格鹤立鸡群。
在解决完店铺风格点击率的问题后。作为一个运营车手，直通车层面也要做相应调整优化。
现在直通车权重影响维度是什么？
直通车带动自然搜索流量需要优化好那些数据？
直通车能优化的维度：1、点击率；2、投产比；3、点击量。
1、点击率
点击率影响因素主要是主图，主图已经从店铺风格角度解决了，再经过测图进一步调整。如果你是女装，主推款的点击率在5%左右，你这个款只能算一般，如果你的点击率能达到7%以上，就很容易做爆。
影响点击率的因素还有人群，只有把我们的产品展现给对应的目标人群，点击率才会高。所以标题的关键词和直通车推广的关键词都要和我们产品属性高度相关。
这是该店铺调整过后的另一个款，点击率8%。PPC很轻松就降到0.2元。在女装转化率一定的前提下， ppc降的越低，投产就能做的越高。直通车影响权重的三大维度更容易做到行业优秀，那么获得更多的点击量自然就很容易了，一天一个计划上千的流量也是家常便饭。
再给大家讲一个知识点：
先看下图
一个计划中有些词一天能那几百的点击量，有些词一个点击量也拿不到。需要调整吗？
先给大家说一下，在一个关键词广泛匹配的情况下，这个词进来的流量并不是买家搜索这个关键词进店的。而是系统根据我们店铺标签和人群标签，以及关键词相关性自动匹配。也就是说买家搜索的关键词和我们直通车后台看到的入店词可能是不同的。
以我们店铺为例：“连衣裙 女”这个词一天能获得800的点击量，PPC=0.23 投产=3.76。投产很高，一天还能获得这么多的点击量，为什么要限制这个词的发挥呢？我们直通车的目的不就是低价引流吗？既然这个词权重很高，能如此低价的获得高转化的优质流量。我们优化方向应该是让这个词拿到更多的流量，而不是限制它。
假如你限制这个词的流量，别的词展现和点击量会增加，这里面存在抢占流量入口的情况，但是又有什么关系呢？
能获得优质低价流量的词就是好词，你如果降低该词出价，增加其他词的出价，流量虽然会从对应的词入店，你会发现在相同的引流效果下，推广成本会增加不少。
2、投产比
要做好投产，PPC必须做到极致，不管你是什么类目。只要你转化率行业平均及以上，PPC降到行业均价以下，投产比就能做到行业平均几优秀。
说起来很简单，实际优化需要下功夫的。PPC的优化思路：在保证计划流量的前提下，尽量降低PPC。
在托价降PPC的时候，你每天的预算也很关键。每天预算很低的情况下，获得的点击量有限，PPC要降下去会比较困难。
3、点击量
点击率和投产比做好之后，拉升爆款流量是一脉相承的。优化好前面2个维度，计划权重自然会起来，流量也自然会不断放大，至于是暴力拉升还是稳步递增看你开车思路和推广预算。
直通车三大维度: 点击率、投产比、点击量看似相互独立，又是相互影响的。
如果你点击率做到行业优秀，合理运用托价法PPC自然能降到行业均价以下。
在你宝贝转化率一定的情况下，PPC降下去，投产比就能起来，点击率和投产比起来计划权重也就起来了；
计划权重起来后，系统会给你更多的展现机会，点击量也就起来了。这就是为什么我们在拉升爆款流量的时候，每天点击量呈指数增长，PPC还再不断下降的原因。
4、直通车与自然搜索的关系
直通车与自然搜索当然是正相关的，特别是现在实时权重的机制下，直通车流量起来才会带动自然搜索流量；
直通车流量一掉，自然流量必定会掉，趋势相同，幅度相近。
有权重的积累过程，类目不同会有不同时间的延后。
很简单：之前1-3天爆流量，出现很多黑搜。现在修复这类bug，大大增加了黑搜成本，因为推广成本等原因，黑搜是不可持续的，一时数据表现好，你后期流量和转化加速度跟不上，流量就会断崖式的掉。
同理：要获得稳定的自然流量，直通车数据必须长期保持平稳增长或者维持在同行优秀水平，且可持续时间长。也就是我们一般商家所说的触发自然流量的点延后了。推广成本会有一定的增加，但是竞争环境变的更加公平。
还有一个重要的运营思路是我一直强调的多款多计划。同一个店铺多款，同一个款多计划，这样才能达到低价引流的效果。
引流的主要功臣是谁？
关键词！
每一个点击量都是通过对应关键词匹配进来的，即使是现在的智能匹配，也是通过关键词点击量的标签积累匹配的。
理论上，关键词越多，能够获得的流量就越多。
女装店铺在款推广起来后，需要不断添加更多精准词、长尾词。这些词的特点是关键词平均出价很低，扩大引流能力，大大的降低计划ppc。
我们常说女装无垃圾流量。
意思是即使展现排名在20位左右，只要你款式好也能获得不错的转化率。这一点和标品类目很大差距，不用去刻意抢占前排位置。
所以女装ppc可以降到0.3元以下。
最近新出的“销量明星”除外，销量明星是针对手淘销量排序页，进行商业广告卡位的推广方式，通过销量，明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位-第一和第11位。机制是通过竞价排名（质量分*关键词出价）来获取对应的广告位推广，让商家优质商品排名优先。
意思很明显，淘宝给出固定的坑位，让top1-10销量的宝贝去竞争固定坑位，竞价就是看谁出的价高。说直白点就是淘宝拿出一个本该属于千人千面的优质坑位额外卖钱。
阿里如今创收无所不用其极！
对于所有商家而言，负面影响很明显:
第一：销量明星看似帮助商家提高转化，实则加剧top商家之间的二次竞争，增加top商家推广成本；
第二：类目转化是一定的，你流量明星的点击率和转化率变好，别的数据就会变差。对于类目而言这是一个0和游戏，加剧了内部二次付费竞争。
第三：因为优质产出坑位减少，小商家想要获得更多的点击率和转化率也会变得更加困难。特别是小类目，类目优质流量有限，第1和第11位固定优质坑位被top商家占据，很大一部分优质买家流量被这坑位拿走，剩下给底层卖家的真实成交流量还有多少呢？
鄙人对销量明星的一点小看法，当然销量明星功能也有很多积极的提升作用，如果你有什么不同意见或者看法可以在评论区留言，我会一一回复。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
第一点：标题与图片
为什么我们要从标题和图片开始说起呢?因为大家在开直通车的时候，最开始就是选择标题和图片，如果这一步都没有做好，那么后面就算再怎么操作也很难上分。
我们先说说创意图片，这是大家最容易犯错误的一个地方，有很多人设置图片的时候喜欢用几张图就投放几个计划，通常都是设置两个创意就完事了，剩下两个基本上不会用到。
因为大家总是觉得创意就需要放不同的图片，我有几个不同的图就放几个，这肯定是不正确的。我们经过测试发现，同样的图片可能得到的点击率却有所差别，原因很有可能就是标题的不同所导致的。
所以这里建议大家在投放创意的时候要将四个全部用上，然后写上不同的标题，这样也能够成为打动客户的一个点，不要浪费每一个测试的好机会。
第二点：关键词的选择
有不少人都在抱怨自己的直通车点击率太差，明明已经确保账户每天都能够实现展现量和点击量的递增，但是分数却始终没有上去。或者明明关键词都已经全部优化到位了，结果点击花费却无法降下来。对于这些现象，这里只能送大家一句话：选择不对努力白费。
为什么要这么说呢？
首先今年的直通车本来就十分拥挤了，然后淘宝现在对于不合规矩的做法也查的很严，这就让许许多多靠着偏门办法发家的人不得不的转战直通车，但是这些人大多数都不懂直通车，只知道往死里加钱，这就让本来就十分拥挤的直通车更加拥挤，所以大家要想规避这种现象，那么最好就是在关键词的选择上做点功课。
有些关键词虽然比较贴合产品，而且也是大家十分想获得的成交关键词，但是这类关键词却不一定适合我们。因为这类词基本上都是大家喜欢使用的，所以这类关键词的厮杀自然会十分惨烈，惨烈到就算你对于这个关键词十分了解，但是要想降低点击花费也是很难得。更何况，这种关键词要想提升就得付出更多的代价，这也是广大中小卖家难以承受的。
对于中小卖家来说，最要紧的就是用有限的直通车预算来带动更多的自然流量，所以无论是在涨分期还是稳定期都需要尽可能避免这类关键词，多去找找平均点击花费比较低的关键词，这样也会让大家在涨分期过的容易一些，而且后期拖价的时候也更容易降低点击花费，这就是选择大于努力。
第三点：怎样快速上分
怎样快速上分可能是大家都想知道的问题，但是不管自己看了多少攻略听了多少讲座，好像总是无法掌握到涨分的真正要领。其实大家只需要筛选出最适合店铺的关键词，然后定位好店铺需要的人群并且确保每日展现量和点击量的递增，然后根据不同关键词的数据反馈进行优化就能实现上分。这个方法当然是没有任何问题的，但是关键就在于我们该如何找到需要的关键词。
说实话，如果没有在一个类目直通车几年的经验积累，谁都不能保证选择的关键词就一定正确。但是我们也不用自己去选，大可以将选择的任务交给系统。
这是什么意思呢？就是让系统帮我们选择关键词，这个方法选到关键词一般也不会很差。
大家前期可以根据自己的判断选择关键词，然后出价到行业均值的1.5倍左右。等到大部分关键词都有不错的展现之后，大家要做的就是筛选关键词了，每隔一个小时就去看看系统给出的数据反馈，每隔三个小时就对关键词进行调整优化，只要关键词没有点击就可以先删除掉，然后添加新的关键词。
第二天再去优化有展现但是点击情况比较惨淡的关键词，如果这类关键词增加出价之后情况能够有所改善，那么就可以留下来。这样一步一步优化下来，那么大家很容易就能够找到自己想要的关键词。选好关键词之后，基本上七天之内就能够实现上分，这里再次强调：选择大于努力！
这个是有多方面因素的
一个是产品的图片和标题，这个直接影响点击率的
第二个是我们产品的基础，产品的基础做好，效果也会有所提升
还有一个是产品的关键词和直通车的流程，这个也影响到我们直通车的效果