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怎么用直通车测款！一般周期要多久！图片点击率多少算及格！还有收藏和加购物车！我做的是童装类目
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词”零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望这篇文章能给大家带来帮助。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你
测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。常规的测款时间一般为3-7天，这样不仅耗时长，花费的费用也多。所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法，不仅结果精准，也能帮助大家省时省力打造爆款。
分享一个点击率还不错的款:
传统的测款方法对我来说，不能满足现在的运营节奏，所以经过学习和研究，我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法，发现反应的数据还是比较可观，所以在这里想把这个方法介绍给大家。
一、 批量测试
1. 基础设置
（1） 日限额设置成300-500元标准投放。具体数值是多少，根据能测试出数据的限额为准。无线端站内投放移动折扣为100%。
（2） 投放平台:主要投放无线端。只有某些特殊行业才打开PC端。
（3） 投放时间：全天投放。
（4） 投放地域：除去一些偏远地区。
2. 宝贝数量
至少10个以上，且都是属于同一个子类目产品。
3. 宝贝创意
（1） 要做四张创意主图，创意主图不能相同。
（2） 创意标题也要做四个不同的，结合推广的关键词。
（3） 流量分配采用轮播。
4. 选词出价
（1）选词标准
选择10-20个相关性为5格的关键词，点击率高于行业平均水平以上，展现在1W到5W之间的词，注意质量分要高于7分，标品不建议批量。
查看行业平均点击率，可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，选择过去一周的数据。
（2）出价标准
出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条。
（3）将多个产品进行对比，一般来说，按照之前的操作，每个词的排名出价会差不多，词和产品也差不多。最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。
二、 单款测试
之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家可以好好记录一下。
（1） 日限额
首次设置成30元，依然选择标准投放。
（2） 投放平台
站内无线端投放。
（3） 投放时间
时间折扣100%。
（4） 投放地域
投放华中、华南、华东三个地区。
2. 创意要求
（1） 创意
设置4张创意图。创意图可以参考同行的优质车图，车图内容必须围绕人群、卖点、场景和利益点四个角度。4张创意图的内容不能相同。
（2） 标题
跟批量测试一样，4个不同的创意标题，去匹配4张不同的创意图。
（3） 流量分配，采取轮播形式。
3. 选词出价
（1） 选词
搜索飙升词：在生意参谋的行业热搜词里，勾选最近7天数据，选择出其中的飙升搜索词，找出和自己宝贝相关的词。
直通车词库：选词还可以直接在直通车词库里完成，但是有几点要求。非标品相关性要满格，展现在1W到5W之间，点击率高于行业均值，首次选择20个左右关键词。标品的相关性也要满格，首次也是选择20个左右的关键词，但是展现可以放宽至8000到5W之间。无论是标品还是非标品，质量分在7分以下的词都要删除（如果所有的词质量分都在7分以下，选择点击率相对高的词）。
以上的数据仅供参考，具体的标准大家可以根据自己类目的具体情况和经验来定。
匹配方式：首次精准匹配，没有展现再广泛匹配。
（2） 出价。出价选择首条或者前三。
4. 测试
在做好出价等准备之后，接下来是正式的操作。
第一步：推广计划。注意实时刷新关键词的数据，批量抢首条或前三，把展现高于10但是没有任何点击的词进行精准匹配。
第二步：加30元日限额，跟第一步一样，实时刷新关键词数据，把展现高于10以上但是没有点击的词进行精准匹配。精准匹配之后的关键词点击率如果低于行业均值就降价0.05。
在这一步需要分析创意，创意质量差的删除，高展现、高点击的创意留下。
第三步：再加30日限额，实时刷新关键词数据，点击率低于行业均值的继续降价0.05。烧完日限额之后按展现量排序，点击差的词降到0.05。按照点击量排序，分析优质关键词的共同特点，再次利用词根属性匹配优质关键词，继续添加。
第四步：同上。
只需要四五个步骤，基本上就可以测试出想要的结果，花费时间通常不会超过3小时，是一个简单高效的测款方法。
5. 评判标准
测试出结果后，最后讲一下评判是否优质的标准。
（1） 测试时间
除了一些特殊类目，一般类目只需要不超过3小时就可以测试完毕。
（2） 参考标准
关键词和主图点击率要高于行业均值的1.5倍以上。高客单价的收藏加购处于行业均值，低客单价的收藏加购高于行业平均水平的1.5倍。
（3） 测试结果和优化方案
点击高收藏加购差：词和图没问题，可以从详情，评价等去优化内功。
点击差：放弃这个款式，重新选款。
相较于常规的测款方法，这个方法更加方便快捷，也更加暴力，能帮助大家节省不少的费用和时间，结果也比较准确。希望这篇文章能对大家产生帮助
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我说的没有前面几位大神说的那么花里胡哨？
首先要明白选款中，加购率是考核的核心指标。我一般是这样测款，1.如果几款相同类型的宝贝，可以使用智能推广。比如几款高领毛衣，就可以堆在一个智能推广计划中。2.单品我是比较喜欢用砖展的单品投放进行选款
在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量，点击量，转化率，收藏，加购等。
展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上，点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上，转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心。收藏加购是很多卖家在测试时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的
我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考
对卖产品来说，投放直通车是锦上添花，不是雪中送炭。可以让好产品卖的更好，不好的产品直通车投放效果也只能是差强人意。
所以选款很重要！我们具体是这么做的：
款行不行，重点看3个指标：点击率、转化率、收藏加购率。
点击率一般要是行业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片非常重要，这里值得你花足够的时间和功夫。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时候因为销量少，转化可能不好，但是通过卖产品的速度仍然有参考价值。
收藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。具体的比例多少，这个视具体类目而定，如果是标品，还有考虑价格的影响。
通过创意图片测试出每一张图片的点击率和加购率（加入购物车），要以这两个数据为基准。
要知道一个原理，淘宝扶持流量扶持的是浏览量，访客是浏量高了然后乘上你的点击率算出来的，如果说你图片很差，宝贝本身价格都偏高卖点也什么都没有，淘宝扶持你再多浏览量，你点击率不高，所获得的访客数也会很少。
所以我们要先把高点击的图片做出来，其实就对于咱们流量来说成功一半了，对于这个款来说市场是认可的。
关键词的设置，如果你是品牌词，关键词一定要设置为品牌词，因为品牌词它的转化率最高，可以通过品牌词找出最精准的用户，给到咱们宝贝每一个数据，包括他的点击和产出。
如果不是品牌词，是非标品类目的话就要通过软件去寻找本类目转化金额最高的关键词了，生意参谋、流量纵横、生e经都可以，包括一些第三方的软件。
找到你这个类目转化金额最高的关键词，然后就烧这个关键词或者就做这个关键词的权重，你的店铺自然而然就做起来了。
找到关键词后匹配方式一定要设置为精准匹配，测款不是浪费钱，我们要用最少的钱办最大的事。咱们要通过这些内容去测试出来直通车的这个爆款，咱们要用精准流量测试出来到底哪一个创意图片他的数据会好一些。
测款出来之后，一定要补单的，现在刷单一定会被抓，没有人是靠刷单做起来的。
咱们刷单的目的是补单，补充一些数据，就是销量、销售额、收藏、加购、停留时长，咱们要把这些数据补充进来。
对于新品来说可以适当补单，但是后期如果你想让你的店铺长久的做下去就不要一味的刷单，刷单只是配合着咱们的产品去做的，相当于一个门票，如果你的产品足够优秀，后期不管是做任何付费推广都是没问题的。
刷单资源很重要，你有好的资源，前期就能很快成长起来。
如果一个产品没有经过市场调查，如果运气好，产品受欢迎还好说，运气不好，丢了几千几万推广资金进坑。结果到头来发现产品不行。等于之前的投入打水漂！
做淘宝不可能完全依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，只有经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
今天老花就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，随着淘宝平台规则越来越完善。对于商家的综合运营能力要求越来越高。如果“能力”不足。同样赚不到钱。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎 专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
给大家分享一个我点击率还不错的款：
（1） 选词标准
（2） 出价标准
出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条
之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家要好好记录一下。
相较于常规的测款方法，这个方法更加方便快捷，也更加暴力，能帮助大家节省不少的费用和时间，结果也比较准确。
我给大家准备了一份最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，大家可以直接加群免费领取，上千卖家的交流群
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一、首先，为什么要测款?
第一：产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。而产品生命周期一般可以分成五个阶段，即开发期、介绍期(或引入期)、发展期、成熟期和衰退期(淘汰阶段)
。
正因为有产品生命周期的存在，所以在每一个季节交替的过程背后，一个店铺是否良性发展，重点基于对下一季度产品的培养(即预热新品)。新品如何预热，就需要提前进行测款，挖掘宝贝潜力，从而作为主打，为旺季做铺垫。
第二：产品的受众与价值，通过测款，可以了解产品的款式是否为大众所接受、点击率、转化率、跳失率、时间节点与市场需求度的关系;进而可以对产品进行数据分析，做好产品关联与详情内页的优化，提升产品价值，实现营销目的。
二、将如何进行产品的测试?
公式：测款=点击率 点击量 转化率 时间周期
想必大家都知道，影响点击率的因素主要涉及，宝贝选择、图片、标题、关键词、产品价格、销量等等，这些维度反馈出来的数据体现出产品是否为买家所喜爱的程度以及产品的创意性是否吸引眼球。那么，转化率蕴含了产品内页的信息准确性、产品卖点、产品关联型营销手段等信息，体现出买家对产品是否认可。
下面是我的一点心得体会
【测款总体思路】
1.测款，关注推广时间周期，进行行业走势的了解及未来走势的预估，了解流量来访高峰以及成交高峰时间段(可借助工具：淘宝指数、直通车流量解析)
2.测款：新建测款计划，单独为该计划设置测试预算，同时调整好需测试的地域、时间、以及站外、无线方面的流量入口
3.测试：新推新品产品，进行图片、标题的创意优化，添加关键词进行测试
4.测试：观察测试产品点击率情况，进行点击量的提升测试
5.测试：加大点击量的提升测试、观察点击率与转化率三者之间的数据指标情况
6.测试：分析计划时间周期内，宝贝的整体数据反馈，包含点击率、点击量、转化率情况，通过数据判断测款宝贝潜力
7.测款：抓取测款潜力宝贝加入主推队伍，制定主推运营策略，完成宝贝测款
基本都明白了吧？下面划重点，具体操作。
测款之前，需要先通过生意参谋中的的产品数据，了解店铺及产品，选择一些有优势的产品进行测试，这样不会浪费测款的时间。还有测款也要有针对性地进行，不同类型的产品，例如裤子和袜子，进行对比是没有意义的。下面我们就进一步了解测款的步骤。选款 我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以对比。如果我们要测试多个款式，可以选择两两做测试后，把所有数据进行统计对比。如果只有两个产品，直接对比分析数据的高低就可以了。
测款前，需要挑选出合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，一般通过生意参谋观察一些数据，然后进行筛选。在生意参谋中观察说走产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑流量比较大的几个产品做比较，比较的方面有平均停留时间、跳失率、转化率等。产品停留时间越久越好，跳失率百分比越低越好。
可以根据以上内容选择几个待测款式，这些款式一般需要有相同性。如果从淘宝直通车的收益方面来比较，不同款式的产品也可以测试，从转化收益来看，如果一个款式得到的收益更大，它也就是我们需要推广的款式。不过，在一下介绍的测款方法中，都是用相同款式的产品进行测试。
测试产品
做好以上步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片。设计测款产品的图片时，需要保证两个测试推广的产品创意图片结构类似，也就是以控制变量法进行操作。产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。测试产品的标题也需要相似，保证一致性，尽量选用属性词作为创意标题。设置好了之后，需要为测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可以使用的关键词。测款时，一般不联系选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰鞋包等大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。如果是淘宝中小类目的产品，例如洗衣粉、衣架等，可以添加大流量词，因为小类目产品的关键词一旦选用长尾关键词，其流量可能会很低。
在测试产品选择关键词时，选择的关键词应该是两者同我牛的。关键词选好之后，出价要相同，以保证两个产品的关键词具有相同的引流能力。所有都设置好了，需要提高流量，有好点击量才有比较的基础。可能有些产品在参与直通车推广后几天的点击量都很低，所以，需要提高折扣引流。如何提高折扣引流呢?在我们测款的时候，刚开始参与推广的计划的权重可能会比较低，关键词加上之后，如果不能得到比较好的排名，则流量自然也会比较低。如果流量比较好，就不用再提高折扣引流。如果在一般情况下，关键词出价为市场均价时只有几十个点击量，一天只是花费几十元，则需要提升折扣做阶段性的引流。我们可以在11:00、15:00、21:00这3个时段提高折扣引流。要设置合适的日限额，例如100元或200元，也可以是其他金额，10:00–11:00设置时间折扣是80%，如果流量太大，则酌情增减。同样到15:00左右和21:00左右进行与前面相同的引流，如此测试两到三天后，观察数据变化。其中，折扣在时间投放设置页面中进行设置。对比数据通过几天的引流之后，再查看直通车报表对数据进行比较。在查看报表时间，我们一般是将直通车报表直接导出后再做数据整理。以下介绍如何对测款数据进行整理和比较。1.对产品质量分测试数据的整理整理产品质量分数据，需要观察测试产品的所有关键词的质量分，找出比较的标准。这里一般有两种判定方法，一种方法是整理6分及6分以上的关键词的个数，作为判定标准。另一种方法是将所有的质量分加起来，以总和作为判定标准。
2. 对宝贝点击率测试数据的整理宝贝点击率是买家对一个产品感兴趣程度的表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。点击率对一个产品在自然展示中也会有着举足轻重的作用，在自然展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量也会越多。所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要的评定标准。3. 对产品转化率测试数据的整理店铺转化率是一个权衡直通车能否带来赢利的重要标准。转化率越高，该产品在自然流量下，转化情况也比较好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到主推的标准。不过，要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金额进行比较。因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。
4. 对产品点收藏量测试数据的整理店铺宝贝收藏量也是衡量一个产品竞争力非常好的数据。产品的收藏量也是直通车带来的一种收益。收藏产品的买家，在过后成交转化的概率在10以上，收藏量分为总收藏量和产品收藏量，我们是以产品收藏量为评测标准的。
1.一般测款不是时间的问题，是点击量够不够判断一个款行不行
2.如果说周期的话，一般来说1-7天基本都能定下来
3.图片点击率普遍来说PC0.4% 无线4% 我认为算及格（每个类目不一样 只供参考）
4.收藏和购物车，我主要看购物车比较多，比如购物车率》10% 我就认为是不错的款，可以推
如果购物车率是>20%,松子认为是神款了
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评论 ( 10 )
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词”零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望这篇文章能给大家带来帮助。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你
淘宝运营直通车最新3小时测款法，简单省时测出点击率10%爆款！
测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。常规的测款时间一般为3-7天，这样不仅耗时长，花费的费用也多。所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法，不仅结果精准，也能帮助大家省时省力打造爆款。
分享一个点击率还不错的款:
传统的测款方法对我来说，不能满足现在的运营节奏，所以经过学习和研究，我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法，发现反应的数据还是比较可观，所以在这里想把这个方法介绍给大家。
一、 批量测试
1. 基础设置
（1） 日限额设置成300-500元标准投放。具体数值是多少，根据能测试出数据的限额为准。无线端站内投放移动折扣为100%。
（2） 投放平台:主要投放无线端。只有某些特殊行业才打开PC端。
（3） 投放时间：全天投放。
（4） 投放地域：除去一些偏远地区。
2. 宝贝数量
至少10个以上，且都是属于同一个子类目产品。
3. 宝贝创意
（1） 要做四张创意主图，创意主图不能相同。
（2） 创意标题也要做四个不同的，结合推广的关键词。
（3） 流量分配采用轮播。
4. 选词出价
（1）选词标准
选择10-20个相关性为5格的关键词，点击率高于行业平均水平以上，展现在1W到5W之间的词，注意质量分要高于7分，标品不建议批量。
查看行业平均点击率，可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，选择过去一周的数据。
（2）出价标准
出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条。
（3）将多个产品进行对比，一般来说，按照之前的操作，每个词的排名出价会差不多，词和产品也差不多。最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。
二、 单款测试
之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家可以好好记录一下。
1. 基础设置
（1） 日限额
首次设置成30元，依然选择标准投放。
（2） 投放平台
站内无线端投放。
（3） 投放时间
时间折扣100%。
（4） 投放地域
投放华中、华南、华东三个地区。
2. 创意要求
（1） 创意
设置4张创意图。创意图可以参考同行的优质车图，车图内容必须围绕人群、卖点、场景和利益点四个角度。4张创意图的内容不能相同。
（2） 标题
跟批量测试一样，4个不同的创意标题，去匹配4张不同的创意图。
（3） 流量分配，采取轮播形式。
3. 选词出价
（1） 选词
搜索飙升词：在生意参谋的行业热搜词里，勾选最近7天数据，选择出其中的飙升搜索词，找出和自己宝贝相关的词。
直通车词库：选词还可以直接在直通车词库里完成，但是有几点要求。非标品相关性要满格，展现在1W到5W之间，点击率高于行业均值，首次选择20个左右关键词。标品的相关性也要满格，首次也是选择20个左右的关键词，但是展现可以放宽至8000到5W之间。无论是标品还是非标品，质量分在7分以下的词都要删除（如果所有的词质量分都在7分以下，选择点击率相对高的词）。
以上的数据仅供参考，具体的标准大家可以根据自己类目的具体情况和经验来定。
匹配方式：首次精准匹配，没有展现再广泛匹配。
（2） 出价。出价选择首条或者前三。
4. 测试
在做好出价等准备之后，接下来是正式的操作。
第一步：推广计划。注意实时刷新关键词的数据，批量抢首条或前三，把展现高于10但是没有任何点击的词进行精准匹配。
第二步：加30元日限额，跟第一步一样，实时刷新关键词数据，把展现高于10以上但是没有点击的词进行精准匹配。精准匹配之后的关键词点击率如果低于行业均值就降价0.05。
在这一步需要分析创意，创意质量差的删除，高展现、高点击的创意留下。
第三步：再加30日限额，实时刷新关键词数据，点击率低于行业均值的继续降价0.05。烧完日限额之后按展现量排序，点击差的词降到0.05。按照点击量排序，分析优质关键词的共同特点，再次利用词根属性匹配优质关键词，继续添加。
第四步：同上。
只需要四五个步骤，基本上就可以测试出想要的结果，花费时间通常不会超过3小时，是一个简单高效的测款方法。
5. 评判标准
测试出结果后，最后讲一下评判是否优质的标准。
（1） 测试时间
除了一些特殊类目，一般类目只需要不超过3小时就可以测试完毕。
（2） 参考标准
关键词和主图点击率要高于行业均值的1.5倍以上。高客单价的收藏加购处于行业均值，低客单价的收藏加购高于行业平均水平的1.5倍。
（3） 测试结果和优化方案
点击高收藏加购差：词和图没问题，可以从详情，评价等去优化内功。
点击差：放弃这个款式，重新选款。
相较于常规的测款方法，这个方法更加方便快捷，也更加暴力，能帮助大家节省不少的费用和时间，结果也比较准确。希望这篇文章能对大家产生帮助
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我说的没有前面几位大神说的那么花里胡哨？
首先要明白选款中，加购率是考核的核心指标。我一般是这样测款，1.如果几款相同类型的宝贝，可以使用智能推广。比如几款高领毛衣，就可以堆在一个智能推广计划中。2.单品我是比较喜欢用砖展的单品投放进行选款
在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量，点击量，转化率，收藏，加购等。
展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上，点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上，转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心。收藏加购是很多卖家在测试时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的
我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考
对卖产品来说，投放直通车是锦上添花，不是雪中送炭。可以让好产品卖的更好，不好的产品直通车投放效果也只能是差强人意。
所以选款很重要！我们具体是这么做的：
款行不行，重点看3个指标：点击率、转化率、收藏加购率。
点击率一般要是行业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片非常重要，这里值得你花足够的时间和功夫。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时候因为销量少，转化可能不好，但是通过卖产品的速度仍然有参考价值。
收藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。具体的比例多少，这个视具体类目而定，如果是标品，还有考虑价格的影响。
通过创意图片测试出每一张图片的点击率和加购率（加入购物车），要以这两个数据为基准。
要知道一个原理，淘宝扶持流量扶持的是浏览量，访客是浏量高了然后乘上你的点击率算出来的，如果说你图片很差，宝贝本身价格都偏高卖点也什么都没有，淘宝扶持你再多浏览量，你点击率不高，所获得的访客数也会很少。
所以我们要先把高点击的图片做出来，其实就对于咱们流量来说成功一半了，对于这个款来说市场是认可的。
关键词的设置，如果你是品牌词，关键词一定要设置为品牌词，因为品牌词它的转化率最高，可以通过品牌词找出最精准的用户，给到咱们宝贝每一个数据，包括他的点击和产出。
如果不是品牌词，是非标品类目的话就要通过软件去寻找本类目转化金额最高的关键词了，生意参谋、流量纵横、生e经都可以，包括一些第三方的软件。
找到你这个类目转化金额最高的关键词，然后就烧这个关键词或者就做这个关键词的权重，你的店铺自然而然就做起来了。
找到关键词后匹配方式一定要设置为精准匹配，测款不是浪费钱，我们要用最少的钱办最大的事。咱们要通过这些内容去测试出来直通车的这个爆款，咱们要用精准流量测试出来到底哪一个创意图片他的数据会好一些。
测款出来之后，一定要补单的，现在刷单一定会被抓，没有人是靠刷单做起来的。
咱们刷单的目的是补单，补充一些数据，就是销量、销售额、收藏、加购、停留时长，咱们要把这些数据补充进来。
对于新品来说可以适当补单，但是后期如果你想让你的店铺长久的做下去就不要一味的刷单，刷单只是配合着咱们的产品去做的，相当于一个门票，如果你的产品足够优秀，后期不管是做任何付费推广都是没问题的。
刷单资源很重要，你有好的资源，前期就能很快成长起来。
直通车测款的目的是为什么 ？——为了最大程度避免开店投入止损！
如果一个产品没有经过市场调查，如果运气好，产品受欢迎还好说，运气不好，丢了几千几万推广资金进坑。结果到头来发现产品不行。等于之前的投入打水漂！
做淘宝不可能完全依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，只有经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
今天老花就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一、首先是选款
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
三、 直通车测款
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
四、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，随着淘宝平台规则越来越完善。对于商家的综合运营能力要求越来越高。如果“能力”不足。同样赚不到钱。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎 专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。常规的测款时间一般为3-7天，这样不仅耗时长，花费的费用也多。所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法，不仅结果精准，也能帮助大家省时省力打造爆款。
给大家分享一个我点击率还不错的款：
传统的测款方法对我来说，不能满足现在的运营节奏，所以经过学习和研究，我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法，发现反应的数据还是比较可观，所以在这里想把这个方法介绍给大家。
一、 批量测试
1. 基础设置
（1） 日限额设置成300-500元标准投放。具体数值是多少，根据能测试出数据的限额为准。无线端站内投放移动折扣为100%。
（2） 投放平台:主要投放无线端。只有某些特殊行业才打开PC端。
（3） 投放时间：全天投放。
（4） 投放地域：除去一些偏远地区。
2. 宝贝数量
至少10个以上，且都是属于同一个子类目产品。
3. 宝贝创意
（1） 要做四张创意主图，创意主图不能相同。
（2） 创意标题也要做四个不同的，结合推广的关键词。
（3） 流量分配采用轮播。
4. 选词出价
（1） 选词标准
选择10-20个相关性为5格的关键词，点击率高于行业平均水平以上，展现在1W到5W之间的词，注意质量分要高于7分，标品不建议批量。
查看行业平均点击率，可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，选择过去一周的数据。
（2） 出价标准
出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条
（3）将多个产品进行对比，一般来说，按照之前的操作，每个词的排名出价会差不多，词和产品也差不多。最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。
二、 单款测试
之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家要好好记录一下。
1. 基础设置
（1） 日限额
首次设置成30元，依然选择标准投放。
（2） 投放平台
站内无线端投放。
（3） 投放时间
时间折扣100%。
（4） 投放地域
投放华中、华南、华东三个地区。
2. 创意要求
（1） 创意
设置4张创意图。创意图可以参考同行的优质车图，车图内容必须围绕人群、卖点、场景和利益点四个角度。4张创意图的内容不能相同。
（2） 标题
跟批量测试一样，4个不同的创意标题，去匹配4张不同的创意图。
（3） 流量分配，采取轮播形式。
3. 选词出价
（1） 选词
搜索飙升词：在生意参谋的行业热搜词里，勾选最近7天数据，选择出其中的飙升搜索词，找出和自己宝贝相关的词。
直通车词库：选词还可以直接在直通车词库里完成，但是有几点要求。非标品相关性要满格，展现在1W到5W之间，点击率高于行业均值，首次选择20个左右关键词。标品的相关性也要满格，首次也是选择20个左右的关键词，但是展现可以放宽至8000到5W之间。无论是标品还是非标品，质量分在7分以下的词都要删除（如果所有的词质量分都在7分以下，选择点击率相对高的词）。
以上的数据仅供参考，具体的标准大家可以根据自己类目的具体情况和经验来定。
匹配方式：首次精准匹配，没有展现再广泛匹配。
（2） 出价。出价选择首条或者前三。
4. 测试
在做好出价等准备之后，接下来是正式的操作。
第一步：推广计划。注意实时刷新关键词的数据，批量抢首条或前三，把展现高于10但是没有任何点击的词进行精准匹配。
第二步：加30元日限额，跟第一步一样，实时刷新关键词数据，把展现高于10以上但是没有点击的词进行精准匹配。精准匹配之后的关键词点击率如果低于行业均值就降价0.05。
在这一步需要分析创意，创意质量差的删除，高展现、高点击的创意留下。
第三步：再加30日限额，实时刷新关键词数据，点击率低于行业均值的继续降价0.05。烧完日限额之后按展现量排序，点击差的词降到0.05。按照点击量排序，分析优质关键词的共同特点，再次利用词根属性匹配优质关键词，继续添加。
第四步：同上。
只需要四五个步骤，基本上就可以测试出想要的结果，花费时间通常不会超过3小时，是一个简单高效的测款方法。
5. 评判标准
测试出结果后，最后讲一下评判是否优质的标准。
（1） 测试时间
除了一些特殊类目，一般类目只需要不超过3小时就可以测试完毕。
（2） 参考标准
关键词和主图点击率要高于行业均值的1.5倍以上。高客单价的收藏加购处于行业均值，低客单价的收藏加购高于行业平均水平的1.5倍。
（3） 测试结果和优化方案
点击高收藏加购差：词和图没问题，可以从详情，评价等去优化内功。
点击差：放弃这个款式，重新选款。
相较于常规的测款方法，这个方法更加方便快捷，也更加暴力，能帮助大家节省不少的费用和时间，结果也比较准确。
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一、首先，为什么要测款?
第一：产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。而产品生命周期一般可以分成五个阶段，即开发期、介绍期(或引入期)、发展期、成熟期和衰退期(淘汰阶段)
。
正因为有产品生命周期的存在，所以在每一个季节交替的过程背后，一个店铺是否良性发展，重点基于对下一季度产品的培养(即预热新品)。新品如何预热，就需要提前进行测款，挖掘宝贝潜力，从而作为主打，为旺季做铺垫。
第二：产品的受众与价值，通过测款，可以了解产品的款式是否为大众所接受、点击率、转化率、跳失率、时间节点与市场需求度的关系;进而可以对产品进行数据分析，做好产品关联与详情内页的优化，提升产品价值，实现营销目的。
二、将如何进行产品的测试?
公式：测款=点击率 点击量 转化率 时间周期
想必大家都知道，影响点击率的因素主要涉及，宝贝选择、图片、标题、关键词、产品价格、销量等等，这些维度反馈出来的数据体现出产品是否为买家所喜爱的程度以及产品的创意性是否吸引眼球。那么，转化率蕴含了产品内页的信息准确性、产品卖点、产品关联型营销手段等信息，体现出买家对产品是否认可。
下面是我的一点心得体会
【测款总体思路】
1.测款，关注推广时间周期，进行行业走势的了解及未来走势的预估，了解流量来访高峰以及成交高峰时间段(可借助工具：淘宝指数、直通车流量解析)
2.测款：新建测款计划，单独为该计划设置测试预算，同时调整好需测试的地域、时间、以及站外、无线方面的流量入口
3.测试：新推新品产品，进行图片、标题的创意优化，添加关键词进行测试
4.测试：观察测试产品点击率情况，进行点击量的提升测试
5.测试：加大点击量的提升测试、观察点击率与转化率三者之间的数据指标情况
6.测试：分析计划时间周期内，宝贝的整体数据反馈，包含点击率、点击量、转化率情况，通过数据判断测款宝贝潜力
7.测款：抓取测款潜力宝贝加入主推队伍，制定主推运营策略，完成宝贝测款
基本都明白了吧？下面划重点，具体操作。
测款之前，需要先通过生意参谋中的的产品数据，了解店铺及产品，选择一些有优势的产品进行测试，这样不会浪费测款的时间。还有测款也要有针对性地进行，不同类型的产品，例如裤子和袜子，进行对比是没有意义的。下面我们就进一步了解测款的步骤。
选款
我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以对比。如果我们要测试多个款式，可以选择两两做测试后，把所有数据进行统计对比。如果只有两个产品，直接对比分析数据的高低就可以了。
测款前，需要挑选出合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，一般通过生意参谋观察一些数据，然后进行筛选。在生意参谋中观察说走产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑流量比较大的几个产品做比较，比较的方面有平均停留时间、跳失率、转化率等。产品停留时间越久越好，跳失率百分比越低越好。
可以根据以上内容选择几个待测款式，这些款式一般需要有相同性。如果从淘宝直通车的收益方面来比较，不同款式的产品也可以测试，从转化收益来看，如果一个款式得到的收益更大，它也就是我们需要推广的款式。不过，在一下介绍的测款方法中，都是用相同款式的产品进行测试。
测试产品
做好以上步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片。设计测款产品的图片时，需要保证两个测试推广的产品创意图片结构类似，也就是以控制变量法进行操作。产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。
测试产品的标题也需要相似，保证一致性，尽量选用属性词作为创意标题。设置好了之后，需要为测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可以使用的关键词。测款时，一般不联系选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰鞋包等大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。如果是淘宝中小类目的产品，例如洗衣粉、衣架等，可以添加大流量词，因为小类目产品的关键词一旦选用长尾关键词，其流量可能会很低。
在测试产品选择关键词时，选择的关键词应该是两者同我牛的。关键词选好之后，出价要相同，以保证两个产品的关键词具有相同的引流能力。所有都设置好了，需要提高流量，有好点击量才有比较的基础。可能有些产品在参与直通车推广后几天的点击量都很低，所以，需要提高折扣引流。
如何提高折扣引流呢?在我们测款的时候，刚开始参与推广的计划的权重可能会比较低，关键词加上之后，如果不能得到比较好的排名，则流量自然也会比较低。如果流量比较好，就不用再提高折扣引流。如果在一般情况下，关键词出价为市场均价时只有几十个点击量，一天只是花费几十元，则需要提升折扣做阶段性的引流。我们可以在11:00、15:00、21:00这3个时段提高折扣引流。要设置合适的日限额，例如100元或200元，也可以是其他金额，10:00–11:00设置时间折扣是80%，如果流量太大，则酌情增减。同样到15:00左右和21:00左右进行与前面相同的引流，如此测试两到三天后，观察数据变化。其中，折扣在时间投放设置页面中进行设置。
对比数据
通过几天的引流之后，再查看直通车报表对数据进行比较。在查看报表时间，我们一般是将直通车报表直接导出后再做数据整理。以下介绍如何对测款数据进行整理和比较。
1.对产品质量分测试数据的整理
整理产品质量分数据，需要观察测试产品的所有关键词的质量分，找出比较的标准。
这里一般有两种判定方法，一种方法是整理6分及6分以上的关键词的个数，作为判定标准。另一种方法是将所有的质量分加起来，以总和作为判定标准。
2. 对宝贝点击率测试数据的整理
宝贝点击率是买家对一个产品感兴趣程度的表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。
点击率对一个产品在自然展示中也会有着举足轻重的作用，在自然展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量也会越多。所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要的评定标准。
3. 对产品转化率测试数据的整理
店铺转化率是一个权衡直通车能否带来赢利的重要标准。转化率越高，该产品在自然流量下，转化情况也比较好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到主推的标准。不过，要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金额进行比较。因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。
4. 对产品点收藏量测试数据的整理
店铺宝贝收藏量也是衡量一个产品竞争力非常好的数据。产品的收藏量也是直通车带来的一种收益。收藏产品的买家，在过后成交转化的概率在10以上，收藏量分为总收藏量和产品收藏量，我们是以产品收藏量为评测标准的。
1.一般测款不是时间的问题，是点击量够不够判断一个款行不行
2.如果说周期的话，一般来说1-7天基本都能定下来
3.图片点击率普遍来说PC0.4% 无线4% 我认为算及格（每个类目不一样 只供参考）
4.收藏和购物车，我主要看购物车比较多，比如购物车率》10% 我就认为是不错的款，可以推
如果购物车率是>20%,松子认为是神款了