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刚入坑，多多指教！
大家好，今天来讨论并解决一下
开淘宝店铺市场分析和选款要怎么去做？
首先我们来看市场分析
市场分析最简单的方式是，我们去了解一下我要做的产品需求量怎么样，如果它的需求量在不断地上涨，那么这时候你做这个产品是合适的，如果说它的需求量很低，或者说它的需求量在不断的下滑，那么你再去做绝对不合适，
这里我们需要去看一个数据‘阿里指数’http://index.1688.com/
那么我们看阿里指数的时候，一定要看一个整体的大盘，搜索一下我们的核心词然后拉一年的时间
看它的曲线图，如果说我们现在这个曲线图是在整个的流量需求量在上涨的阶段，那么你是可以做的，如果说它是下降的阶段你就不要去做了，
为什么呢？
因为我们的宝贝从我们优化产品、操作、等等，作为一个新手来讲是需要去花费很多的时间，那你的产品真正准备好了需求量差不多也没了，所以说这是我们应季的产品，也可以称为‘非标品【受季节因素影响的产品以及没有固定型号的产品，比如：衣服，】
如果说你是‘标品【不受季节因素影响的产品以及有固定型号的产品，比如：电子类产品】’而不是像应季的这一类产品需求量非常平的时候，那么你去做是没有任何的问题，
第二、选择什么样的款式？
这个是非常重要的，对于淘宝来讲非常重要的是你卖的产品到底怎么样，就是买家跟市场喜不喜欢你的产品，
其实作为新手小卖家来讲的话，你让我去做什么数据分析去选款可能有一些难度，那这里我告诉大家一个最简单的方法，就是别人做什么款我们就做什么款
那我们怎么跟呢？
这里我们需要了解一下什么叫做直通车测款，因为直通车来流量它是最直接最快速的，所以说很多的一些大卖家来讲的话会用直通车去测款，大卖家会上新产品然后上到直通车里面开始测款开始跑数据，然后
看一下点击量怎么样？
看一下收藏加购怎么样？
看一下成交怎么样？
会有一个点是测款成功或者是失败，大卖家来讲的话就是如果说失败的话那这个款我就不做了，如果成功的话那这个款就继续做，
我们怎么去找？
首先在淘宝里面搜索我们的关键词，然后去找这个直通车的位置，如果说按照PC端去看的话就是右面那一列，
然后呢最下面那一行都是直通车的位置，
以及手机端看的话，就是左上角有‘HOT’标签的产品，
这些都是直通车的位置，就是我们需要去看那一些零销量的或者是几个销量的你先去跟踪它，每天去看它的数据是多少，你看到差不多销量100左右的时候，这个大卖家他会测试出来这款宝贝它到底是测款成功还是失败，
如果说失败的话你在直通车位置上你已经看不到这个宝贝了，如果他测款成功了那么它会加大直通车的投入，因为他要开始冲销量，你会看到它的直通车位置不断的在往上走，再加上它直通车一直在那个位置，
那为什么说他加大推广就是测款成功呢？因为他发现用直通车是可以赚钱的，或者说我用直通车根本就不亏钱，那它就是一个好款，我们就以这样的形式他去测款完成之后我们马上跟上，然后我去做跟他相同的款式，找一个同款供应商，或者说做他的相似款也没有任何问题，
那么在这个里面我们解决了几个问题：
第一、这个产品是买家跟市场喜欢的，因为大卖家已经测款出来了，
第二、买家跟市场喜欢的同时这款宝贝是刚刚进入到市场里面的，所以说竞争对手它固然会有但是不会太多
所以这里我们满足了买家跟市场又喜欢，而且竞争对手又不是很多，这是不是我们小卖家该玩的一种玩法，所以说这就是我们如何去简单分析市场和如何去选款。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
做淘宝基本上选对了产品，就成功了一半！
所以找到一款最受消费者喜爱的款式是在淘宝开店的首要任务。
举个很简单的例子：A、B两个卖家都开淘宝店，
A卖家没有经过市场研究就选择了款式，也没有优化推广，就是纯粹的上架产品。
而B卖家在选款的时候做了很深的研究和学习。选对了热销款上架，那么B卖家做淘宝的成功几率会比A要大十几倍。所以你想做A卖家还是B卖家？
如果你想做B卖家，那么以下三个关于选款测款方法你就必须要懂
说句题外话：这里对于新手卖家，老花是建议朝着应季品类，刚需，暴利产品的方向做选择！（比如冬天的取暖器，热水袋，保暖衣等；夏天的空调扇、凉席、身体乳等）
作为选款，首先你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。
然后做对比分析同款宝贝的销量，是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。
如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，
这种款式销量大，搜索的人必定很多，而淘宝上喜欢比价格的消费者毕竟还是占很大一部分的，所以我们会选择销量大适当让利的宝贝竞争这个宝贝的流量。
此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，所以你需要布局好相应的辅助款，利润款，以单个爆款带动整个店铺爆款群发展！适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
首先可以参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
这其中还有一部分卖家，因为地理优势比如土特产，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品
但是到底能不能在网上打开销量就表示疑问了。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款来降低宝贝推广失败率，降低失败率至少可达百分之八十以上。
另外在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。这能最大程度降低淘宝开店的投资风险。
直通车测款具体步骤：
1、直通车四大基础设置。
①投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
（pc根据个人情况可开可不开）
②日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
③投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
④投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。
3、关键词选择
选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
大类目选词选三级或四级词为主
因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。
小类目选词选二级或三级词为主
小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。
一般建议关键词数量选择10至20个词即可。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。
注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。
首先通过市场行情—行业大盘—行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。
选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百
直通车里面测款数据：宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入，大力推广此宝贝。
此方法比上文第二种方法，多了一个参考市场行情数据，可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。
以上就是分享给卖家朋友选款的方法，不管是新店还是老店都比较适用
选款的时候一定要参考行业数据，只有数据才是不会骗人的。只有数据才是最精准的！
其次要注意好，并不是选好款式就一定能够成为爆款的，产品只是做淘宝的基石。你还得要有流量，才会有订单。而流量又细分为付费流量以及免费流量；
其中最具价值的无疑也就是所谓的“自然搜索流量”，而大部分淘宝做不起来的卖家所存在的问题也就是难以获得这一流量，这就是痛苦的地方了……
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
有了流量不能转化下单甚至难以维护又是另外一个痛，这又需要你内功足够牛逼，营销跟进。再加以数据分析维护数据保证流量不下滑等…..所以淘宝确实是个挺繁琐的活！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文还有哪里不明白，欢迎私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
啥是选品？很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，所以选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析那东西离自己太远，太高大上！但是其实，数据就在我们身边！！
选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！
我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！
讲两个原因吧！
第一是淘宝战略问题
作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！
但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！
怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！
但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！
我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！
（PS：下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，你个傻丫的竟然这么费事！！！！！呵呵！！！注意，生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的！！！！别抬杠！！）
你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这时候淘宝很好推荐！
但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣 女”
第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）
PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：
我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！
然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框
这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！
第四步：进行分析，进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！
看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！
如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！
PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！
两个说明;
1. 肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……，我想说的是，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！
2. 这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工！
自己有哪方面货源优势呢？
谁邀请我的，为什么邀请我回答这个问题，这个选款不好说呀，选款的方式有好几个，生意参谋市场行情可以选款，淘宝搜索可以选款，词表可以选款，你要哪种选款。
首先要做好店铺和产品的定位,才能快速打造爆款 一个店铺要做的四个主推款：
一、引流款
引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势，所以建议每间店铺设立5件，尽量选择转化率高、地域限制较少的产品。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。
引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右，那么在报名参加火拼或者行业专场活动活动时就不会被折扣空间所限制。如果说你想要选择精准的引流款时，就需要做好数据的测试，观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，再稳步提高。
方式方法：利用收藏店铺送红包、买满多少送多少，秒杀、限时打折等促销活动
二、利润款
利润款就是通过引流或者店铺的主打款进入店铺后，又引导到该产品进行成交的款式，可以为店铺带来更多的利润和销量，因此这类产品需要占我们店铺实际营销中的最高比例。
利润款在前期选款的时候，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好；而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群，然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。
方式方法：（1）利用引流宝贝，把流量引进店铺，让利润款得到曝光（2）可以学淘宝做搭配营销
三、活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品，一般都是会偏向于断码或者线下大订单生产遗留的尾货及积压的一些库存款，这类的款式不存在让客户在店铺有什么很好的品牌体验感，甚至会强调售出不退换的字眼，然后用低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润，提高知名度，带动产品的成交额和排名，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，线上有成交但没达到预期的一个效果，通过活动来促进销量效果会更好。
建议：活动款尤其是冲销量的款式，适当可以搭配网销宝点击扣费同时进行宣传，但清仓款不建议用付费推广。
四、形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象，适用于店铺有自己的品牌风格，可以让客户对产品的质量有很好的选择意向，但又有点高不可攀，这类产品应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品，不同于前面提到的利润款，因为形象款不一样会有跑量的效果，店铺只需设置大概3-5款即可。
总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。
1、假如你想交流，学习淘宝开店技巧，那么可以关注私信我，回复关键词“学习”，就可以申请加入我创建的学习群，交流和学习开店的经验心得。
2、如果你想开淘宝店、或者正在开店，有什么不懂的问题，也可以关注私信我，我看到了都会回答的。
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大家好，今天来讨论并解决一下
开淘宝店铺市场分析和选款要怎么去做？
首先我们来看市场分析
市场分析最简单的方式是，我们去了解一下我要做的产品需求量怎么样，如果它的需求量在不断地上涨，那么这时候你做这个产品是合适的，如果说它的需求量很低，或者说它的需求量在不断的下滑，那么你再去做绝对不合适，
这里我们需要去看一个数据‘阿里指数’http://index.1688.com/
那么我们看阿里指数的时候，一定要看一个整体的大盘，搜索一下我们的核心词然后拉一年的时间
看它的曲线图，如果说我们现在这个曲线图是在整个的流量需求量在上涨的阶段，那么你是可以做的，如果说它是下降的阶段你就不要去做了，
为什么呢？
因为我们的宝贝从我们优化产品、操作、等等，作为一个新手来讲是需要去花费很多的时间，那你的产品真正准备好了需求量差不多也没了，所以说这是我们应季的产品，也可以称为‘非标品【受季节因素影响的产品以及没有固定型号的产品，比如：衣服，】
如果说你是‘标品【不受季节因素影响的产品以及有固定型号的产品，比如：电子类产品】’而不是像应季的这一类产品需求量非常平的时候，那么你去做是没有任何的问题，
第二、选择什么样的款式？
这个是非常重要的，对于淘宝来讲非常重要的是你卖的产品到底怎么样，就是买家跟市场喜不喜欢你的产品，
其实作为新手小卖家来讲的话，你让我去做什么数据分析去选款可能有一些难度，那这里我告诉大家一个最简单的方法，就是别人做什么款我们就做什么款
那我们怎么跟呢？
这里我们需要了解一下什么叫做直通车测款，因为直通车来流量它是最直接最快速的，所以说很多的一些大卖家来讲的话会用直通车去测款，大卖家会上新产品然后上到直通车里面开始测款开始跑数据，然后
看一下点击量怎么样？
看一下收藏加购怎么样？
看一下成交怎么样？
会有一个点是测款成功或者是失败，大卖家来讲的话就是如果说失败的话那这个款我就不做了，如果成功的话那这个款就继续做，
我们怎么去找？
首先在淘宝里面搜索我们的关键词，然后去找这个直通车的位置，如果说按照PC端去看的话就是右面那一列，
然后呢最下面那一行都是直通车的位置，
以及手机端看的话，就是左上角有‘HOT’标签的产品，
这些都是直通车的位置，就是我们需要去看那一些零销量的或者是几个销量的你先去跟踪它，每天去看它的数据是多少，你看到差不多销量100左右的时候，这个大卖家他会测试出来这款宝贝它到底是测款成功还是失败，
如果说失败的话你在直通车位置上你已经看不到这个宝贝了，如果他测款成功了那么它会加大直通车的投入，因为他要开始冲销量，你会看到它的直通车位置不断的在往上走，再加上它直通车一直在那个位置，
那为什么说他加大推广就是测款成功呢？因为他发现用直通车是可以赚钱的，或者说我用直通车根本就不亏钱，那它就是一个好款，我们就以这样的形式他去测款完成之后我们马上跟上，然后我去做跟他相同的款式，找一个同款供应商，或者说做他的相似款也没有任何问题，
那么在这个里面我们解决了几个问题：
第一、这个产品是买家跟市场喜欢的，因为大卖家已经测款出来了，
第二、买家跟市场喜欢的同时这款宝贝是刚刚进入到市场里面的，所以说竞争对手它固然会有但是不会太多
所以这里我们满足了买家跟市场又喜欢，而且竞争对手又不是很多，这是不是我们小卖家该玩的一种玩法，所以说这就是我们如何去简单分析市场和如何去选款。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
做淘宝基本上选对了产品，就成功了一半！
所以找到一款最受消费者喜爱的款式是在淘宝开店的首要任务。
举个很简单的例子：A、B两个卖家都开淘宝店，
A卖家没有经过市场研究就选择了款式，也没有优化推广，就是纯粹的上架产品。
而B卖家在选款的时候做了很深的研究和学习。选对了热销款上架，那么B卖家做淘宝的成功几率会比A要大十几倍。所以你想做A卖家还是B卖家？
如果你想做B卖家，那么以下三个关于选款测款方法你就必须要懂
一、选款
说句题外话：这里对于新手卖家，老花是建议朝着应季品类，刚需，暴利产品的方向做选择！（比如冬天的取暖器，热水袋，保暖衣等；夏天的空调扇、凉席、身体乳等）
作为选款，首先你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。
然后做对比分析同款宝贝的销量，是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。
如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，
这种款式销量大，搜索的人必定很多，而淘宝上喜欢比价格的消费者毕竟还是占很大一部分的，所以我们会选择销量大适当让利的宝贝竞争这个宝贝的流量。
此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，所以你需要布局好相应的辅助款，利润款，以单个爆款带动整个店铺爆款群发展！适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
首先可以参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
二、自有货源直通车测款
这其中还有一部分卖家，因为地理优势比如土特产，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品
但是到底能不能在网上打开销量就表示疑问了。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款来降低宝贝推广失败率，降低失败率至少可达百分之八十以上。
另外在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。这能最大程度降低淘宝开店的投资风险。
直通车测款具体步骤：
1、直通车四大基础设置。
①投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
（pc根据个人情况可开可不开）
②日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
③投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
④投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。
3、关键词选择
选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
大类目选词选三级或四级词为主
因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。
小类目选词选二级或三级词为主
小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。
一般建议关键词数量选择10至20个词即可。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。
注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
三、市场行情结合直通车选款法
以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。
首先通过市场行情—行业大盘—行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。
选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百
直通车里面测款数据：宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入，大力推广此宝贝。
此方法比上文第二种方法，多了一个参考市场行情数据，可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。
以上就是分享给卖家朋友选款的方法，不管是新店还是老店都比较适用
选款的时候一定要参考行业数据，只有数据才是不会骗人的。只有数据才是最精准的！
其次要注意好，并不是选好款式就一定能够成为爆款的，产品只是做淘宝的基石。你还得要有流量，才会有订单。而流量又细分为付费流量以及免费流量；
其中最具价值的无疑也就是所谓的“自然搜索流量”，而大部分淘宝做不起来的卖家所存在的问题也就是难以获得这一流量，这就是痛苦的地方了……
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
有了流量不能转化下单甚至难以维护又是另外一个痛，这又需要你内功足够牛逼，营销跟进。再加以数据分析维护数据保证流量不下滑等…..所以淘宝确实是个挺繁琐的活！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文还有哪里不明白，欢迎私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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啥是选品？很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，所以选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析那东西离自己太远，太高大上！但是其实，数据就在我们身边！！
选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！
我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！
讲两个原因吧！
第一是淘宝战略问题
作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！
但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！
怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！
但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！
我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！
（PS：下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，你个傻丫的竟然这么费事！！！！！呵呵！！！注意，生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的！！！！别抬杠！！）
你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这时候淘宝很好推荐！
但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣 女”
第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）
PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：
我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！
然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框
这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！
第四步：进行分析，进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！
看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！
如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！
PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！
两个说明;
1. 肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……，我想说的是，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！
2. 这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工！
自己有哪方面货源优势呢？
谁邀请我的，为什么邀请我回答这个问题，这个选款不好说呀，选款的方式有好几个，生意参谋市场行情可以选款，淘宝搜索可以选款，词表可以选款，你要哪种选款。
首先要做好店铺和产品的定位,才能快速打造爆款 一个店铺要做的四个主推款：
一、引流款
引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势，所以建议每间店铺设立5件，尽量选择转化率高、地域限制较少的产品。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。
引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右，那么在报名参加火拼或者行业专场活动活动时就不会被折扣空间所限制。如果说你想要选择精准的引流款时，就需要做好数据的测试，观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，再稳步提高。
方式方法：利用收藏店铺送红包、买满多少送多少，秒杀、限时打折等促销活动
二、利润款
利润款就是通过引流或者店铺的主打款进入店铺后，又引导到该产品进行成交的款式，可以为店铺带来更多的利润和销量，因此这类产品需要占我们店铺实际营销中的最高比例。
利润款在前期选款的时候，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好；而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群，然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。
方式方法：（1）利用引流宝贝，把流量引进店铺，让利润款得到曝光（2）可以学淘宝做搭配营销
三、活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品，一般都是会偏向于断码或者线下大订单生产遗留的尾货及积压的一些库存款，这类的款式不存在让客户在店铺有什么很好的品牌体验感，甚至会强调售出不退换的字眼，然后用低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润，提高知名度，带动产品的成交额和排名，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，线上有成交但没达到预期的一个效果，通过活动来促进销量效果会更好。
建议：活动款尤其是冲销量的款式，适当可以搭配网销宝点击扣费同时进行宣传，但清仓款不建议用付费推广。
四、形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象，适用于店铺有自己的品牌风格，可以让客户对产品的质量有很好的选择意向，但又有点高不可攀，这类产品应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品，不同于前面提到的利润款，因为形象款不一样会有跑量的效果，店铺只需设置大概3-5款即可。
总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。
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