用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
淘宝如何利用直通车测款？能不能规避创业风险？
大家好，我是司空世勇
我们如何用直通车测款？
聊这个问题之前我首先讲一下我们为什么要测款？
因为很多的一些新手来讲的话，可能不会去测款，那测款的意义就是我要去了解一下我这个款式在市场上面受不受欢迎？我们的买家呢他喜不喜欢像我这样的产品，我们要去测试出来，
如果说你做过实体店的话，你就会知道一般都是以款式去决定胜负，比如说服装、鞋子像这样的产品，开过实体店你就会发现，假设我今天上了20个新款，然后呢未来一个月里面，我卖的好的也就那么一款，两款，其他的那些宝贝可能几天卖一个半个月卖一个
为什么？
这就是一个市场喜不喜欢、买家喜不喜欢的问题，如果说我们自己的店铺里面，我上架了买家市场都不太接受的产品，那么这时候你说这些款式能做起来吗？当然是不可能的，所以我们一定要去测款，
哪测款到底要怎么去做？
我们测款的话，买家跟市场喜不喜欢最主要的直接反馈数据就是我们的‘点击率’，那主图来讲会影响我们点击率的高低，但是它不会决定性的影响点击率，所以说在这个时候我们要怎么去做呢？
我们哪就用直通车去测款。测款的时候不要在主图上写什么东西，比如什么我们今天优惠，或者是任何的促销信息都不要去写，就以纯图片的形式去测，测完了看的数据，
因为我们在测款，我们不需要知道，只需要知道我们的买家喜不喜欢就可以了，点击就说明他已经感兴趣了，有收藏或者是有加购的时候那他离购买就不远了，所以说成交我们不用去看，
总共要花费的钱是200个点击左右就可以，不要说50个点击我在测款不可以就是100点击也有点不够，200个左右的点击，如果说按照一个点击是2块钱去算的话，那么就是400块钱，如果说按照1块钱去算的话那就是200块钱，
那我们的点击率是要在我们行业的1.5倍以上，那我们的收藏加购率呢？就是我们有了200个点击，收藏量再加上我们的加购量最好是在7%-8%以上，这说明我们的宝贝可做，如果说200个点击量里面7%-8%的收藏加购率都没有的话，这个宝贝直接撤掉不要去做了，
这样的宝贝你再怎么做都做不起来的，那如果说收藏加购率在10%以上，它绝对是一个潜力的爆款所以一定要记住我们要的是这样的数据，再去测款的时候只需要把前面的收藏加购率和点击率给解决了就行，
后面其他的一些东西我们不需要去管，以这样的形式我们去测款，那测款来讲的话它的价值有多少，
我再给大家强调一遍！
你不测款我们整个宝贝它不成功的概率极大，如果说你去测款了而且收藏加购率是在10%以上，你这个宝贝做不起来都难。
这个问题，就聊到这里，有什么不懂的或者争议在下方评论留言！
分享让我快乐，感谢大家阅读！
但很多卖家上新品的时候都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气，
因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。
做淘宝不可能依靠运气，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，
我不知一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你不会，就去学！坐吃等死还不如老老实实去打份工。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习
花和尚撩电商
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量的成本：流量成本，可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
以上六点为选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成数据选款了。
姓名*
网站
评论*
评论 ( 3 )
大家好，我是司空世勇
我们如何用直通车测款？
聊这个问题之前我首先讲一下我们为什么要测款？
因为很多的一些新手来讲的话，可能不会去测款，那测款的意义就是我要去了解一下
我这个款式在市场上面受不受欢迎？我们的买家呢他喜不喜欢像我这样的产品，
我们要去测试出来，
如果说你做过实体店的话，你就会知道一般都是以款式去决定胜负，比如说服装、鞋子像这样的产品，开过实体店你就会发现，假设我今天上了20个新款，然后呢未来一个月里面，我卖的好的也就那么一款，两款，其他的那些宝贝可能几天卖一个半个月卖一个
为什么？
这就是一个市场喜不喜欢、买家喜不喜欢的问题，如果说我们自己的店铺里面，我上架了买家市场都不太接受的产品，那么这时候你说这些款式能做起来吗？当然是不可能的，所以我们一定要去测款，
哪测款到底要怎么去做？
我们测款的话，买家跟市场喜不喜欢最主要的直接反馈数据就是我们的‘点击率’，那主图来讲会影响我们点击率的高低，但是它不会决定性的影响点击率，所以说在这个时候我们要怎么去做呢？
我们哪就用直通车去测款。测款的时候不要在主图上写什么东西，比如什么我们今天优惠，
或者是任何的促销信息都不要去写，就以纯图片的形式去测，测完了看的数据，
你要去高于我们整个行业的1.5倍以上
为什么要看收藏加购率？收藏加购率是跟我们的成交有直接关系的，那我们成交要不要看呢？成交不需要去看，
因为我们在测款，我们不需要知道，只需要知道我们的买家喜不喜欢就可以了，点击就说明他已经感兴趣了，有收藏或者是有加购的时候那他离购买就不远了，所以说成交我们不用去看，
那么我们总共要花费多少钱？
总共要花费的钱是200个点击左右就可以，不要说50个点击我在测款不可以就是100点击也有点不够，200个左右的点击，如果说按照一个点击是2块钱去算的话，那么就是400块钱，如果说按照1块钱去算的话那就是200块钱，
那我们的点击率是要在我们行业的1.5倍以上，那我们的收藏加购率呢？就是我们有了200个点击，收藏量再加上我们的加购量最好是在7%-8%以上，这说明我们的宝贝可做，如果说200个点击量里面7%-8%的收藏加购率都没有的话，这个宝贝直接撤掉不要去做了，
这样的宝贝你再怎么做都做不起来的，那如果说收藏加购率在10%以上，它绝对是一个潜力的爆款所以一定要记住我们要的是这样的数据，再去测款的时候只需要把前面的收藏加购率和点击率给解决了就行，
后面其他的一些东西我们不需要去管，以这样的形式我们去测款，那测款来讲的话
它的价值有多少，
我再给大家强调一遍！
你不测款我们整个宝贝它不成功的概率极大，如果说你去测款了而且收藏加购率是在10%以上，
你这个宝贝做不起来都难。
这个问题，就聊到这里，有什么不懂的或者争议在下方评论留言！
分享让我快乐，感谢大家阅读！
测款能最大程度规避你创业亏损的风险，这点毋庸置疑！
但很多卖家上新品的时候都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气，
因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。
做淘宝不可能依靠运气，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一、首先是选款
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
三、 直通车测款
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
四、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，
我不知一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你不会，就去学！坐吃等死还不如老老实实去打份工。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习
花和尚撩电商
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量的成本：流量成本，可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
以上六点为选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成数据选款了。