用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
2018年有哪些经典营销案例？
我最近关注的一系列合集，他从18年开始的。
做广告的是环时互动 ，虽然莫名的，不知道为什么网友总喜欢给沙雕的标签，不记得当年的杜蕾斯有这个称号。
这是第一季的
第二季 是一个视频合集
京东电器沙雕第二季
大概是这样 扒了点图从网上
昨天还是前天，发布第三季…就找到几个截图
第二季视频强烈推荐去看
鹤赫2400个营销案例我看过。象山县手机里面。受益匪浅。
吃小乐乐：一场“蓄意”的危机营销——Nike2018代言门
2018年9月3日，NIKE于宣布前美国职业橄榄球大联盟（NFL）球员科林•卡佩尼克（Colin Kaepernick）将成为公司“Just Do It”口号30周年纪念广告的代言人之一。
9月5日,NIKE发布以科林为旁白的“Dream Crazy”广告。仅仅在Youtube上，这段视频的浏览量就接近3000万次。
这引起了广大网友的强烈不满。消息一出，立即成为美国网友关注和热议的焦点。推特上出现了“抵制耐克”、“烧了耐克”等热门话题，并且有数万人发推参与。
科林是谁？为何能引起轩然大波？
科林曾是一名NFL四分卫黑人球员，2016年因在赛前奏美国国歌时执意坐在场边座位上，后单膝跪地的行为（抗议美国社会中的种族歧视）引起了特朗普及很多美国民众的不满。特朗普和众多美国爱国人士将此举解释为“不爱国”，并发推直接DISS。
而这件事严重到什么程度呢，在此次事件后，科林就成为了NFL的自由球员，另外，之后NFL发布新规，要求所有场上球员在赛前演奏国歌时必须站立，否则有权利处理其或将其开除。
所以，时隔两年后，美国人发现NIKE竟然又启用了这个“非爱国人士”，网友们反应异常激烈，这其中不乏有一些过激举动：有网友上传火烧耐克鞋的视频，还有网友晒出减掉耐克标志的袜子等。
而危机反应在市场上，则是导致NIKE股价暴跌3.2%，在几小时内损失近40亿美元市值
NIKE选择了什么都不做
在推特和脸书上，对于网友的大量转发、评论、抵制标签和视频，耐克没有做出任何回应，但却在一直处理正常的客户服务问题和疑问。
稍微有点危机公关意识的人都会明白，这样的危机公关反应，对于在运动品牌具有垄断地位、擅长营销和危机公关的NIKE来说，完全不合常理。
而品牌方更骚的操作在后面
当焚烧NIKE鞋子视频逐渐增多时候，NIKE 居然发布了一个教网友正确焚烧NIKE鞋的教程（这波操作….666)
就这样，事件发酵了几天之后，网评风向居然大逆转，有一众网友（包括NIKE铁粉、科林铁粉、中立人士，甚至于曾经的黑粉）居然正面评价起了耐克，并以实际行动买买买来大力支持硬刚的品牌方。并且与之伴随的是NIKE股价空前大涨，可谓实现了真正的“逆风翻盘”。
附上两个第三方平台和机构针对此次危机做的调查及结果：
智能分析平台RealEyes通过查看广告观众的评论，分析了人们对耐克的总体情绪。根据RealEyes的说法：1、50%的负面内容是关于科林的，而不是NIKE广告本身；2、男性网友更容易产生消极情绪；3、女性网友对广告持更积极的态度；4、在所有网友中，中年网友的积极性最低。 根据ESPN Twitter的一项调查，该调查询问了网友此条广告是如何影响他们购买耐克产品的决定的：29%的人说他们更有可能购买耐克产品，21%的人说他们不太可能，50%的人说他们的决定没有受到影响。
智能分析平台RealEyes通过查看广告观众的评论，分析了人们对耐克的总体情绪。根据RealEyes的说法：1、50%的负面内容是关于科林的，而不是NIKE广告本身；2、男性网友更容易产生消极情绪；3、女性网友对广告持更积极的态度；4、在所有网友中，中年网友的积极性最低。
根据ESPN Twitter的一项调查，该调查询问了网友此条广告是如何影响他们购买耐克产品的决定的：29%的人说他们更有可能购买耐克产品，21%的人说他们不太可能，50%的人说他们的决定没有受到影响。
至此，我们可以肯定的是，这波所谓的“危机”是品牌方营销出来的。NIKE在发布广告之前早已预料到网友这一波波的热议和抵制行为，并且已经做好了应对各种危机可能性的准备。但，为什么耐克如此有自信和底气，美国网友会为这一大胆的营销而买账？
我个人认为可以从以下几个方面考虑
1. NIKE一贯良好的品牌形象及品牌公信力
2.深入洞悉消费者文化的演变，新一代消费者的崛起
3. 美国是典型的个人主义社会，年轻一代消费群体对自由表达的追求和张扬个性的推崇
4. 营销、公关团队的强大舆论引导能力
前者为道，后者为术。不可偏废。商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系，其实基于的，是一种价值认同。所以无论内部的管理（组织与员工），还是外部的营销（产品与客户），无非是处理价值与价值的关系。伟大的商业发展到最后，不仅仅是艺术，而是哲学。从这个角度可以理解，为什么基业长青的公司，都会形成独特的甚至略带封闭的企业文化。如果让我挑选科特勒一句话作为时刻牢记的座右铭，那么应该是：营销是一门差异化的艺术。
谢邀~
这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。
这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。
作为一名广告狗兼创意菜鸟，我来分享下我比较喜欢的作品吧。（仅个人观点，还望看完后的创意大大们笔下留情。）
案例一：贝壳找房
2018年贝壳围绕着创新型IP的构建，联手唱作人金志文推出《都市贝壳人》同名单曲，精准定位年轻用户群体；并联合号称“宇宙最酷泛心理学”的Knowyourself推出“测试你是哪类贝壳人”互动H5，随后又打造“柔软庇护所”落地北京三里屯。据数据显示，这一系列活动线上传播总曝光3亿次，线下事件覆盖超过3万人。
案例二：杜蕾斯四季诗集
本想在春天写点小诗，结果反响太好，只能出诗集。诗集上线后迅速刷爆各大社交媒体，引来许多品牌争相模仿，它似乎是业界里只要搞个小动作都能火的霸主。
案例三：QQ音乐“古画会唱歌”
QQ音乐x故宫“古画会唱歌”大赛 ，是以故宫十幅千年古画为背景创作音乐的活动。不知道背景的朋友们，应该也都听过方文山写词，张亚东作曲，四字弟弟唱的《丹青千里》。因为主要描绘的是故宫去年的“网红”展品千里江山图，所以据说话题#丹青千里#也成为故宫史上最火的一条微博，微博话题仅24小时就突破2亿！同时引来了人民日报、CCTV等国内顶级媒体的报道。这样的成绩，拿下IAI国际创享节跨界营销类金奖也属实至名归呀~
好啦，就说到这儿吧，如果你们有更好的案例，就在楼下继续走一波~
如果你真想了解这个问题，不如把2018年国内外各大广告和营销大奖的获奖作品撸一遍，就跟你问有什么值得看的电影，还不如把过去一年各大电影节的获奖作品撸一遍一样。
因为这些作品经过了专业评委会的评审，代表了当下业内的最高水准，比起咱知乎er们的张口就来，自然是靠谱多了。
当然，这些奖项也并非都是无可挑剔，首先是每个奖项的侧重点不同，有些看重创意，有些看重实效，有些看重社会责任感，不一而足，其“含金量”也有高低之别。
说几个让广告人视为至高荣誉的奖项吧：
金铅笔
这个不用多说，久负盛名的 One Show，奖项设置分为3个类别：The One Show (平面、电台和电视广告奖)、One Show Interactive(互动广告奖)及One Show Design(设计奖)。同时还设有短片等小奖项。金铅笔的含金量自然不低，我个人觉得，这个奖项的偏好比较“美式”，对于多元文化着眼得还不够多，不过它的“中华创意节”从近年来看还是比较不错的。
如果着重看国内的案例的话，首先当然是长城奖了，诞生于1982年，资格最老，级别最高的国字号奖项，然而也是一般人无法染指的。可以试与长城奖比肩的奖项是黄河奖，听它们的名字就知道它们的地位了吧？
上面两个不免有些“官办”的性质，而现在年轻有活力的营销和创意团队，比较追捧的是IAI国际广告奖、4A金印奖、虎啸奖等等。
值得单独提一下的是IAI，它的眼界很宽，放眼两岸四地，着重创意与创新，可以说是整个大中华区广告创意最高水平及潮流趋势的风向标。
我个人感觉，这个奖项还有一个难能可贵的点，就是非常看重创意中传统元素与现代元素的交融。
刚刚结束的第19届IAI，把压轴大奖颁给了QQ音乐和故宫博物院联手推出的“古画会唱歌”Next Idea音乐创新大赛项目，这个项目同时获得了跨界营销类金奖。另外，同样是传统和现代的融合， QQ音乐携手敦煌研究院的“古乐重声‘觉’计划”项目，荣获 IAI国际广告奖创意营销公关活动类金奖。
我个人非常喜欢这两个创意，也非常认同IAI的品味。现在都在讲民族自信，中国的广告创意确实应该在自己的传统文化中发掘宝藏，而在这条路上砥砺前行的品牌，也必然会得到越来越多的认可。
赵云见曹军退兵，立刻擂起战鼓，刹那间，杀声震天，飞箭如雨，魏军十分恐慌，自相践踏，很多兵卒掉进汉水淹死了。于是，赵云率将士趁势夺取了魏军的粮草，斩杀了曹操的大批人马，得胜回营。
第二天，刘备亲自来到营地犒劳军士，当看到昨日战斗留下的痕迹时，他感慨地说：“子龙（赵云，字子龙）一身都是胆啊！”
——《三国志·蜀书·赵云传》裴松之注引《赵云别传》
【求解驿站】原指秘密行军，不暴露目标。后用以指休战或不声不响停止行动。偃，放倒；息，停止。
【活学活用】三年前，小张～，不再搞文学创作，因为他下海经商了。
包拯是北宋庐州(今安徽省合肥市)人。端州的砚台很有名，以前的知州借上贡的名义，随意征收几十倍的砚台来巴结上司。包拯到任后，命令只造上贡朝廷的数目，一块也不能多，老百姓的负担一下子减轻了。担任三司户部副使时，一次契丹在边境集结军队，边境的州郡逐渐紧张起来，朝廷派包拯到河北调发军粮。包拯说：漳河地区土地肥沃，百姓却不能耕种，邢赵三州有民田一万五千顷，却被用来牧马，请求全部给老百姓耕种。造福了河北的百姓。
包拯任开封府府尹时，因为是京城，很不好管理。按以前的规定，百姓告状要先写状子，再托府吏传进来。包拯破了这个规矩，大开府门，让老百姓直接到堂上来陈述，这样官吏再也做不了手脚。一次，开封发大水，水排不出去。包拯一调查，原因是许多权贵在疏通的河道上筑了许多花园、亭台。包拯限期他们全部拆掉。有个权贵不肯拆，还拿出一张地契，说那块地是他的。包拯详细一检查，发现地契是伪造的。包拯马上拆了他的花园，并奏明仁宗皇帝。后来大水就退了。
由于包拯铁面无私，一年时间就把开封治得井井有条。权贵们都收敛了许多，一听到包拯的名字就怕，说要看到包公的笑脸比看到黄河水变清还难。老百姓却很喜欢他，说：关节不到，有阎王包老。
去年很多品牌都特别疯，感觉像突然放飞了自我，
有的凭借新颖方式赚足口碑和眼球；有的“一失足成千古恨”，闯下车祸现场。
今天这篇文章，就给大家盘点一下2018年，我觉得不错的营销案例，分为以下几个类型：
跨界合作是现在不少品牌企业都会做的事情，也是品牌营销的重要方式。
最好的好处就是让那个原本两个毫无联系、甚至在常人看来觉得不搭、矛盾、对立的元素相互渗透融合，从而产生新的亮点。
两个看似不相干的行业，混搭在一起也不违和，还能产生让人意想不到的效果。
最典型的应该就是可口可乐公司，他的跨界营销范围很广，从美妆、衣服到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。
去年可口可乐与菲诗小铺联名推出限量新品系列，采用亮眼红白配色，扑鼻的劲爽可乐味，经典与新潮的碰撞，也确实勾起了不少消费者的购买欲望。
当然，除了可口可乐，还有杜蕾斯、农夫山泉等品牌，都是喜欢跨界合作的典范，就旺仔也旺仔宣布与国内潮流设计师品牌塔卡沙合作推出联名款服饰。
去年除了可口可乐，还有一款饮料品牌也进行了跨品牌合作，那就是锐澳RIO与国民花露水品牌的六神的合作，一个是年轻的鸡尾酒品牌，一个是国货老字号，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。
这次联名发售的套装包含1瓶六神花露水和2瓶RIO特调酒，有趣的是，酒的包装沿用了六神花露水的经典包装，让人傻傻分不清楚。不仅如此，预售期间还贴心地为消费者附上了正确的饮用姿势，除了脑洞大过天的联名，RIO还不忘搞起了饥饿营销——限量2500组，上线仅仅17秒就被抢光。甚至一个空瓶，还被炒到了近400块。
利用当下火热的各大短视频渠道引流，着实是个不错的选择。比如去年小豹AI音箱上市就是这样导流的，发售当天做到了10分钟售出5000台。
如今喜爱体验高逼格生活的人，大多都离不开一款智能音箱产品，听听音乐，讲讲故事。如果一款产品已经在音质、内容、交互等方面都完胜的话，在借助一场成功的营销宣传，自然会让消费者爱不离手。
作为猎豹第一款 AI 落地产品，小豹 AI 音箱计划在京东和天猫对外发售。为了更好的为上市预售导流，提升市场认知，引爆关注，促成口碑，小豹音箱发起了连续5天的营销活动。
五位KOL围绕产品发烧级音质、智能交互、海量内容、亲民价格等卖点，锁定家庭应用场景、音乐发烧友应用需求 、二次元/游戏等用户应用、偏好娱乐的年轻群体应用、日常生活应用等需求场景，高效输出优质内容多角度种草用户，向母婴、搞笑、游戏、情感等圈层渗透，打通传播路径。
五个原创短视频皆从当下热门话题切入，千人千面多角度曝光展示产品卖点，激起受众购买欲。通过选择合适的投放时间段，平稳的释放信息量，持续种草，为上市预售打好了前战。其传播渠道覆盖了秒拍、美拍、快手、微博等，传播总量达到了989.7W，在京东发售当天，10分钟售出5000台，创造了智能家电的营销奇迹。
因为到2020年就满600岁的故宫，从营销来讲，可谓是一个相当有历史的老品牌。
近年来，故宫在不断进行着品牌年轻化的革新，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又能反差萌，积极入世的潮流“网红”IP的品牌形象。
故宫博物院第6任院长单霁翔任职期间更是达到了 故宫文创年收入15亿，这7年里，打造出一系列“网红”爆款，故宫口红、故宫彩妆、故宫书签…….让传统文化落入凡间。
就去年12月，
故宫文化创意故宫首款彩妆“故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，高颜值的同时满满的中国风。这套口红上线仅两天，6款颜色就已全部售罄，再一次证明了故宫的强带货能力，当时我看到各种公众号都有发文推荐，吸引了一堆消费者的追随。
线下营销的主要形式基本都以“快闪”、“展览”和“地铁广告”为主。不过值得注意的是，去年有许多品牌玩的不再是短平快的话题热度、一次引爆，而是基于对用户的深层情感洞察，精耕细作线下内容、场景。比起各种明星广告，线下营销的互动性更强，更容易让消费者感受到品牌信息与个性。
2018年6月，为了打破以往传统新车发布会的模式，宝马将BMW X2汽车的首次亮相搬进拥有着百年历史的胡同里。为此，他们特意将老北京鲜鱼口胡同的一栋小楼重新翻修，以“快闪派对”的形式为我们展示了一部教科书级的“吸睛营销案例”。
整个空间共三层，以BMW X2金色外壳元素为主线。入场后，所有人都必须穿上指定的白衬衫和面具，穿过重重镜阵，来到一块黑暗的封闭空间，在这里上演了一出沉浸式先锋话剧。原本带路的演员们开始焦躁的走来走去，一会敲敲键盘，一会看着屏幕上的自己。突然，灯光汇拢一处，演员们开始往舞台中央聚集。随着四周响起声音：“该结婚了”、“该买房了”、“该工作了”，焦虑的演员们举起写着字的牌子：我们被禁锢了、我们必须想办法逃离这里。紧接着，出现了一位金色舞者，她在台上翩翩起舞、飞扬，引领年轻人们找到了需要的工具。随后，这个封闭的空间其中一堵墙被砸开，另一个空间出现。进入到新的空间里，一个巨大幕布开始在金色舞者的引领下播放BMW X2的TVC。广告之后，幕布落下，一辆金色宝马轿车正式亮相。
从营销的角度上来说，这场发布会更像是一个先锋艺术的综合体，相比大众认知里的汽车发布会，这个创意显然更高级。
除了让大家惊叹成功案例，今年2019也已经有一场经典的失败营销案例——杜蕾斯和喜茶的失败合作。
杜蕾斯其实并不是第一次与饮食品牌合作了，像之前德芙、绿箭，出的都是经典的文案，但这次与喜茶的合作，确实让他摔了一跤。
风流和下流，也许只是一字之差。
杜蕾斯文案之前之所以一直是大家拍案叫绝的典范，因为他一直抓住的是一个“爱”字，给人感觉情意绵绵，情到浓处自然而然，这是很多人追求的。
而这次之所以被diss，这次的策划者没有抓住核心，反而是具体到让人觉得恶心的生理描述，标准的配种不带感情而已，所以特别low。
不过杜蕾斯方反应还算快，很快的进行了修改，相比之前版本这款还算没多大槽点。
虽然我讲了这么多营销案例，但营销的最高境界是什么？
就是谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户。
没有任何大师，在你的领域比你更懂你的客户，你就是最高境界。
有位老板，以前在外地打工了十多年，因工厂不景气，后来就回家创业。在农村创业的无非是养猪养鸡种植这几个行业的比较多。
他回到老家选择养鸡，搞了几十亩山围起来成了一个养鸡场。在农村现在养鸡其实也是一个竞争的行业，因为养鸡的人太多了。那么他是怎么养鸡的呢？而且如何销售的呢？他养的鸡都是土鸡，不喂合成饲料，只喂玉米，谷糠等等。他养了一部分母鸡，一部分公鸡，母鸡生产的鸡蛋就是我们所说的土鸡蛋。那么问题来了，他是怎么销售他的土鸡和土鸡蛋的呢？正常来养鸡场多数都是批发给商贩去买，但是，他的土鸡一部分批发给商贩以外，另外一部分的土鸡蛋和土鸡都是被一些县城里面的家庭订购了。他是怎么找到这些用户的呢？如何大量的获取这些用户的呢？他首先是到县城里面找幼儿园，和领导打好招呼，然后定期免费送土鸡蛋给幼儿园，让幼儿园的食堂把土鸡蛋煮给幼儿园的小朋友吃。因为他们这些都是真正的放养土鸡蛋，所以，味道比市面上的好吃，所以这些小孩也爱吃。但是幼儿园也不少，如果每家天天送的话，成本会很高。所以，他是隔一段时间送一次，这些幼儿园轮流分批送。为什么要把土鸡蛋送给幼儿园呢？首先，站在幼儿园的角度来说，如果有一个养鸡场说要免费给你送土鸡蛋，你要不要呢？当然，前提是各种安全要做好的情况下。那么大部分幼儿园是愿意接受的。好了，既然幼儿园愿意接受他的土鸡蛋，为了让家长更加的放心，他就在幼儿园做一个土鸡蛋鸡场的介绍。为什么要这样做呢？原因很简单，因为家长每次接小孩的时候都会看到这个广告，而且小孩也觉得这个土鸡蛋比市场买的好吃。
这样就有一部分家长专门采购他的土鸡蛋 ，还有一些家长，有空还到他的鸡场参观，因为他的鸡场还搞了一个烤鸡的地方。周末带上几个朋友和小孩去玩也是一种乐趣和体验。就是这样一个简单给幼儿园送土鸡蛋的动作。因为一个幼儿园覆盖一百多位家长，十几家幼儿园就直接覆盖一两千家长，所以他的土鸡和土鸡蛋还愁卖吗？因为都是这些家长给订购了。在县城，城里人最喜欢吃土鸡，有时候还要专门找一些熟人帮忙从农村带土鸡给他们。所以，他不用到处去宣传，这些家长自然会帮他宣传。因为对于城里人来说，是不是土鸡，是不是土鸡蛋一吃就知道，再说，你可以到他的鸡场去看啊。他就是通过送土鸡蛋给幼儿园，时间一长，口碑就起来了，所以，他的很多土鸡蛋都是直接被订购的，送货上门的。可能有的人说这种太小儿科了，但是在特定的环境下，有时候越是小儿科的模式越有效，而且非常容易落地。所以，在农村来说，多数赚到钱的都是玩简单粗暴的。你想啊，如果你去找这些家长去哪里找最容易，当然是幼儿园啊，如果连幼儿园都是购买他的土家蛋的话，就很容易解决信任的问题了。卖产品最难的是如何搞定信任，有时候信任是可以嫁接的，你搞定一个幼儿园就相当于搞定一百多个家长，有了这些幼儿园，有了这些家长，以后卖点农村的大米，卖点农村的蔬菜，甚至是一些农村的水果土特产什么的，基本上都是很容易的事情。
这位老板就通过这简单的手段，把他的养鸡场在原来的基础上每年多创收几十万。~~未完 待续~~好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享转载请注明出处（商钱），谢谢。
如果要说2018年最经典的营销案例，那必须是这一个
华为mate20广告宣传片！https://www.zhihu.com/video/1096022242722508800
因为这个广告实在太有创意了，于是诞生了一个方言版本的（特别说明，此刻正在吃饭或者喝水的小伙伴不要随便电开，小心笑喷！！！）
高能！！！立马献上：
华为广告宣传片方言版！https://www.zhihu.com/video/1096024594489745408
当然，还有这个广告也超级无敌赞，分享给大家
https://www.zhihu.com/video/1096025740981780480
还有这个小肥羊的《寻味之旅》，画面之唯美，简直让人欲罢不能。
小肥羊之寻味之旅https://www.zhihu.com/video/1096027460612804608
还有这个满满都是童年回忆的“五芳斋广告”
https://www.zhihu.com/video/1096029110085722112
还有这个催人泪下的广告：
其实，我们都是二师兄！https://www.zhihu.com/video/1096032678591258624
我是做房地产营销的，所以怎么少得了房地产广告了。
那就先来一道开胃菜——埃及房地产广告
埃及房地产广告之世界名画篇！https://www.zhihu.com/video/1096029389841653760在这个广告片中一共出现了多少世界名画，你数清楚了吗？魔都是一个怎样的城市？https://www.zhihu.com/video/1096029559329206272my city hangzhou 宣传片！https://www.zhihu.com/video/1096037674737094656这197秒视频，让世界点赞义乌！https://www.zhihu.com/video/1096037488216408064
让我看看我这纯干货分享能不能上一千赞！能上一千，我还继续分享。
我是房地产营销训练营，一个致力于将房地产营销讲通讲透的人，这里没有高深莫测的理论与研究，只有最接地气的干货分享。关于文案、关于销售、关于策略，统统以最浅显的语言讲述出来，当然，北、上、广、深一线房地产项目经典方案报告，如营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得亦会持续输出，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。
https://t.zsxq.com/aU7aQNZ (二维码自动识别)
不玩虚的，都是有一说一的纯干货。来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
不看广告，看疗效！
公告，公告！！！——知识星球< 房地产营销训练营>涨价在即，涨价在即，仅限最后10个优惠名额，入满截止优惠。99元一年你买不了吃亏，99元一年更买不了上当，99元一年就可以享受一年超多干货房地产营销知识，仅限最后10名，仅限最后10名。入满之后即刻涨价199。
我觉得，椰树值得一提吧。下面是我最近写的一篇在椰树集团内部刷屏的文章。
下面，全程高能！
随着椰树最终的申明落地——“从小喝到大”的广告词不违反广告法。椰树的热点便暂告一段落，网络上各类争论的声音，几乎都是围绕这句广告词的双关语属性、椰树土掉渣的产品设计、以及对椰树口味的肯定……
我们嘲笑椰树也好，觉得椰树土也好，调侃椰树的沦落也好……站在营销的角度上，我们都不该忽略这个年销40亿的国民品牌背后的故事……
1
成功的花，人们只惊羡于绽放时的明艳，不容许它沾染半点污泥，否则群起而攻之，却忽略了这颗幼苗是如何冲出荆棘成长为花朵的历史。今天我们不谈椰树的土和骚，而是透过现象看本质：辨明椰树在国产品牌大规模消亡的30年里成长为枭雄，做对了哪些关键决策。以铜为镜，可以正衣冠；以史为荐，可知兴衰。
在中国，成功的品牌总有一种烦恼，那就是总有一些人总是抱着各种目的，明里暗里不断的给品牌穿小鞋。总是力求品牌必须符合自己的一切偏好:要品质、要便宜、要有声量、要符合时代情趣。。。
如果你不是企业家，没有什么商业上的追求，那么看过哈哈一笑就好。如果你期望掌握品牌快速成长的战略路径的话，倒是推荐你不要急着对椰树嗤之以鼻，毕竟椰树不仅没有在三十年饮料变革大潮中成为国际大鳄的关笼弃子，还活成了椰汁品类中的参天大树。
的确，椰树在包装上有些违背时代的审美，传播策略既不符合认知又污力满满。但椰树风雨30年的洗礼下能做到今天40多个亿，真的只靠这些骚操作吗？
答案是：不可能。尤其是在竞争惨烈的饮料行业。
2
长不大的果产饮料品牌
谈椰树之前，我们先聊聊中国饮料品牌的消亡史。
相比以美国为首的国际百年品牌来说，中国饮料品牌邯郸学步般跌跌撞撞的才走 了不到三十年历史，从本质上来说，我国的食品饮料行业不论从产品品质、生产管理、商业模式还是品牌营销水平，都与欧、美、日等发达国家存在较大的差距。
在中国，开埠以前饮料从来就不是大众产品，哪怕用调味剂调制的汽水，也是那个时代“土豪”们才能消费得起的稀罕物。如今，很多主流饮料品牌的生产工艺、行业标准和营销方式是发达国家早已淘汰好几代的产物。
而国外早就是另外一番景象。例如在澳大利亚，零添加的100%纯正果汁（中国主流果汁品牌普遍果汁含量在30%-20%~10%~5%之间）便宜又健康，被家长鼓励给孩子们当开水喝。而中国人是反其道而行之：督促孩子少喝饮料多喝开水，这是值得中国食品饮料行业集体反思的“成果”。
为什么？因为大家都认为牛奶都不敢放心买给孩子，更别说饮料了。一说让孩子多喝饮料，脑袋摇的跟拨浪鼓似的，说明饮料的第一认知是不健康，联想到各种添加剂和某些惊悚的负面传闻。
我们从几个饮料品牌被收购雪藏、边缘化、破产保护甚至消亡的几个案例就能看到认知形成的源点：
1、品质玩火自焚的品牌
三鹿曾经是中国乳品叱咤风云的乳制品生产企业，从婴幼儿奶粉到乳品饮料全链条开发，三聚氰胺事件爆发后被永久封杀。
2、自信膨胀盲目扩张、品牌延伸而死的品牌。
旭日升、乐百氏、天喔、椰风。还有不少品牌推出所谓的“创新产品”，和消费需求南辕北辙，长不大也活不久。在很多重营销轻研发的企业眼中，完全没有品类概念，任何产品在他们眼中只是一个变现的道具而已，大鞭一挥开展招商、铺货活动，完全不关心消费者为什么买或不买的缘由，三个月下来不动销再换下一个产品，如此循环。
3、被健康需求自然淘汰的品牌。
大亨果茶、北冰洋、八王寺、正广和、珍珍以及各种调味饮料。
4、违背认知和脱离消费需求的“创意饮料”
这样紫啊、咖啡可乐、啤儿茶爽、K可、第五季以及各种奇葩饮料。
5、被外资收购雪藏、挤垮的模仿品牌
汾煌可乐、非常可乐、天府可乐、亚洲汽水、北冰洋、八王寺、乐百氏等等。
“品质差、产品跟不上时代的需求、品牌运营水平低、胡乱扩张、违背认知、被收购、被雪藏、胡乱开发”是贴在已经消亡，和即将被淘汰的中国饮料品牌身上挥之不去的标签。
深究背后的原因，用“落后”这个词怎能完全概括？一步落后步步落后，国产饮料品牌表面上是技术、安全标准、生产工艺、管理、资本能力落后于外资品牌，本质上是品牌营销和运营能力集体低能造成的结果。
简而言之，就是很多国产饮料企业普遍不具备随着消费升级性需求、认识水平的提升而不断进行自我革新和价值重构的能力。
每个品类中都有大量不同标准的品牌，混乱不堪。以次充好、劣币驱良币的现象大把。频频出现的食品质量安全事故，让消费者普遍对国产饮料品牌缺乏最基本的信任感，一味追求娱乐化的饮料营销阻碍了人们对饮料建立营养性、便利性和功能性的正确认知，整个饮料行业长期陷入弱需求、弱价值认知、低消费黏性、低频率消费的生存怪圈，老品牌淘汰率高，新品牌成活率低。品牌能力和顾客需求之间产生青黄不接的错位是常有的事。
看到这里，我们相信你已经对椰树的屹立不倒产生了些许敬意。
3
椰树之难，好比在沙漠种樱桃。
首先告诉你椰汁这个品类的品牌化营销是非常艰难的。
为什么这么说？因为品类的本质就是顾客的需求代指，品类能不能做大，取决于品类的价值被多少人需要。
例如选择洗发水时，柔顺头发的需求驱动消费者在选择能解决柔顺头发问题的洗发水。省油汽车的需求会驱动消费者选择日系车。牙龈出血的需求驱动潜在消费者选择预防牙龈出血的牙膏。
所以品类被需要的程度、价值的针对性、需求的广泛性、需求的稳定性、被需要的频率直接决定一个饮料品类好不好做？能做多大规模？可替代性大不大？
这是需求层面的分析，还有品类价值认知的普及程度：很多品类都有天生自带的价值认知，汽车的节能性、可靠性、越野性和舒适性都是极具价值的认知，陈皮有消食认知、祛燥化痰认知、利水通便等认知。
如果说需求是品类的母亲，认知就是品类的父亲。植物蛋白饮料中流传一个从未被打破的魔咒：“北方露露过不了长江，南方椰树过不了黄河”。植物蛋白饮料中唯有六个核桃成为了南北通吃的超级独角兽，而椰汁之难难在消费者想不起什么时候喝它，认知中也找不到可借力的价值支点。唯一能做的就是不断巩固好喝的口感、增加根据地的消费场景，当然也包括不断尝试污力满满的“白嫩丰满、从小喝到大”等功能诉求。
可有可无的弱需求意味着难以扩大销售区域和消费群体，顾客也不知道什么时候需要它，很难产生高频的购买行为。低价值的认知和消费习惯又牢牢的束缚了椰汁北上的步伐。
椰汁自诞生之日起就像一个没有父母帮衬的孤儿，独自一人跑到戈壁滩中种樱桃。那么拷问灵魂的问题来了！难度这么大，椰树是如何做到今天这个成绩的？
4
首先弄清楚，为什么特产是农副食品品牌的舒适区，我们以苦荞茶为例。
苦荞茶真正形成规模，是近十年的事情。风行于在川、渝、贵、云、鄂西等地区，很多品牌都是花了很大力气去推广苦荞茶。但依赖特产为第一驱动力的企业占绝大多数，这个口感清香，是主打去油解腻功能的产品，从需求的角度来看，是具备快消化打造全国性品牌的。
但多数企业第一能想到的市场，就是通过“特产化”向外销售，结合地区的旅游消费、礼品等市场还是非常切合市场销售的第一落脚点，但“特产”的概念或许也是制约苦荞茶做大的一个“致命”的局限，至今没有诞生全国性大品牌。
不仅苦荞茶，还有不少特色养殖业、深加工农产品都严重依赖于特产化的营销模式。如何找到特产之外的独有价值，如何找到撬动需求的认知和和消费场景、销售渠道。在经过多方尝试遇到挫折后，大家又不约而同回到特产这个温暖的怀抱。很多品牌从特产的起点变成了习惯性依赖，难以自拔。
作为海南第一特色农产品的椰子，也没有逃脱这个宿命，无论是椰汁，还是大量副食农产品，至今依然把特产当做第一造血市场，但椰树诞生之日起就力求甩掉“特产”的帽子，勇敢走出去。没有这个关键决策，椰汁的整体规模至今还徘徊在十亿以内，你喝点椰汁还要待旅游的朋友送给你。
这种决断力是值得很多数企业学习的，一个求稳的企业很难一开始就放眼全国，我们常说战略的高度决定企业的命运。在调味剂就能做出假椰汁的年代，第一个把“纯正、零添加”作为战略立足点的，也只有椰树。
改变对仿造产品的依赖，开发出世界首创产品，成为洋饮插足建屏障。
80 年代末 90 年代初，外国生产的碳酸饮料在国内风靡一时，椰树一度也跟着生产。但由于“两乐”等碳酸饮料巨头在中国推行“短期亏损占市场、长期垄断图大利”的竞争策略，椰树遭遇了节节败退。全国八大碳酸型企业，七家相继被拉下马，或被洋饮料吞并，这就是饮料历史上著名的的“水淹七军”。
在品牌的创始期，椰树在产品多元化得道路上作过多项尝试，现在椰树集团拥有16家分公司，从天然芒果汁到最近推出的豆奶、钙奶、凉茶、果汁饮料，前后十几年中，先后推出了100多个品种的饮料。
看到跟随战略的弊端后，痛定思痛：“不开发自己的产品，不独创自己的品牌，依赖跟风仿造，是站不住脚的。只有扬长避短，立足于海南的资源优势，开发出自主知识产权的民族品牌，才能增强竞争力，与洋饮料展开竞争”。
他们通过落实科技人员的重奖政策，成功开发出椰树牌天然椰子汁等100多个饮料产品。其中主导产品天然椰子汁是历经383次不懈实验而研制成功的，经中国科学技术情报所通过国际联机检索世界各国多篇文献，证实属“世界首创、中国一绝”；1995 年被菲律宾、马来西亚、世界知识产权组织、中国专利局授予“中国专利发明创造金奖”和发明专利，被国家科委和国家保密局定为饮料行业唯一的国家级保密产品。
某个洋饮料也曾在中国设厂生产椰子汁与他们竞争，其终因产品质量不过关，被椰树淘汰。
判断一个品牌能不能成功，就看企业是不是有赚快钱的想法，稳扎稳打的第一步就是建立自己的竞争壁垒，椰树品牌凭着“天然、纯正”技术优势与国内外对手展开激烈竞争，突破世界知名品牌的重围，产品远销 35 个国家和地区，成为中国少有能抗衡洋饮料的一支铁军。
3.抓住了椰汁的第一消费本质，占位第一价值。
但是光有技术还是不行，技术只能服务需求，否则再好的技术也只能躺在实验室不能变现。这个战略的立意点是很多企业家所忽略的，我们谈到“消费本质”和“第一价值”，那么技术为什么要服务于这两个指标？
在前面我们提到，品类的本质是需求的代指，每个品类有自身的本质特点，本质特征从某种程度上又代表了消费者关心的价值焦点。比如核桃乳的本质是有益大脑的类功能饮料，他的第一价值来源于人们对核桃的“补脑”认知，如果我们把核桃乳当做风味饮料就抹灭了它最大的市场价值。所以，围绕“核桃营养”和“便利性补脑”的需求展开技术攻关，是最符合消费本质的第一价值。
对于一个弱需求弱价值认知的椰汁来说，唯一能抓住的第一消费本质就是“好喝”和“健康”，健康好喝又源于“零添加、纯天然”的“正宗椰汁”价值属性。
零添加纯天然的正宗椰汁是椰树有实力又必须坚守的阵地，后晋的大批跟随品牌中有的说“生榨”，有的说“第一道汁”都无法撼动椰树的地位。为什么？因为人们对椰汁没有那么多的需求（认知）划分，在消费者不需要的领域中再怎么对椰树展开攻击都是无效的。
所以，近期处于舆论风波中心的椰树，顾客的评论一语道中了其中精髓：
我们理清其中的逻辑：顾客对椰树的第一需求+天然零添加的技术=好喝。三十年的坚持是能够在市场中产生价值沉淀的，但再好的价值也需要一个优秀的品牌名承接。
不管椰树品牌是如何敲定的，我们不得不说“椰树”这两个字，在品牌名中是自带垄断体质的。
“正宗”和“零添加、纯正”有两大联想，一个是产地二是原材料来源。对于一个初创品牌来说，名字不符合产品的第一价值，不能抓住顾客对品类的第一需求，是很难产生购买行为的。
假设核桃乳的“六个核桃”不用这个名字，假设用“大发”作为品牌名，即使花大价钱在各大媒体宣传，消费者也很难认同它是真材实料富含有益大脑营养的正统品牌。椰树的画面感、天然联想从某种程度上来说，契合了这个规律。
一个品牌名只能服务于一个主导性强势品类，同样，包材战略也是考验经营者战略决策能力的难点之一。
作为椰树包装的争议之一是土包材：在依靠时尚外型的饮料外型中，椰树傻大黑粗的罐型逼死了不少处女座，但椰树为什么还不升级？
答案很简单，因为经过了30年的坚持，铁罐的使命早已从包装容器孵化成了消费者心目中“正宗椰汁”的识别符号。
判断一个品类是否真正被市场所接纳，包材识别的符号性是重要的判断标准：
消费者产生购买决策之前全凭包装和包材判断品类价值：利乐包材一开始就被牛奶品牌冠以“无菌包装”的价值，久而久之人们把利乐包归类成牛奶的专属符号；橡木盒被葡萄酒厂家冠以“艺术、品味和身份”的象征，橡木桶进化成了人们识别顶级葡萄酒的标志性包材符号。
视觉符号有主有次，椰汁作为一个需要常温保存的饮品，在人们没有真正体验到产品价值之前，密封性极强的铁皮罐让消费者从包材上判断出品类的基本属性：这是经过高温杀菌的饮料。至少从卫生角度对品类产生一定的信赖感，短期的目的是为了让大众放心喝。从长期来看，黑罐经过椰树长达30年的坚持后，已孵化成了人们判断椰汁品类的一项重要的包材识别符号，椰树作为椰汁品类的领导品牌，自然是最大的受益者。
椰树的第二大争议是土包装，被人调侃用word设计的土味包装，一直被吐槽但从未有大变。2019年新年钟声敲响，椰树如期对包装做了“”调整”。瓶身上，把密密麻麻的产品信息中的大字体“30年坚持在海南岛”变更为“31年坚持在海南岛”。
公开资料显示，1957年，椰树掌门人王光兴的第一份工作便是美工。一年后，王光兴投身海口罐头厂，并在罐头厂度过12年至28岁。期间，他亲自主刀并操刀完成了椰树的包装设计。
其实，今天椰树满身“罗列式产品优势信息”的做法并不新鲜，每个企业创始人的眼中，产品都是自己的亲儿子，这些优势在没广告投入的情况下如何凸显品牌价值？包装就成了第一个突破口！
椰树与众不同的地方在于，把产品优势用耿直的文字罗列加黑、白、黄这种近乎“反人类审美”的方式表达出来。土味包装摆上货架立马和竞品包装从审美上产生了极端的视觉冲击力。
那么，椰树的文字罗列的起因是什么？
包装的本质，是一场消费需求和产品价值之间的对话：
美观不是包装的第一价值，信息对话才是。你必须假设一分钱广告也没有，很少有导购员，把这包装扔到渠道上去，它要有本事自己说服购买者。所以，包装设计，往往是一个产品价值再开发的工作，用包装设计来定义产品价值，设计为品牌赋能。因为包装肩负着被发现、被拿起、被购买的责任。
对于没有广告的品牌来说，包装是第一战略。人类认识事物的方式和婴儿一样，依靠眼观、耳听、鼻闻、舌尝、身触等身体感官来认知事物，其中眼睛和耳朵占据了感官体验80%的份额，在嘈杂的卖场，不可能放个大喇叭不厌其烦的宣传产品价值，所以打动消费者的视觉又承担了全部的推销责任。
例如笔者买洗衣粉的时候，习惯从自己最迫切的需求出发，比如自己的衣服是汗渍多？是衣服发黄？是衣服污渍太厚需要强力去污？是白色衣服需要增白？这时候洗衣粉的包装信息就需提供足够的产品价值信息，打动我选择它。
同理，椰汁在被顾客熟知的早期阶段，在没有资源做广宣、品牌知名度低的情况下，包装就成了唯一可以利用的“广告媒体”，而且是不用额外花钱支付媒介购买费用的媒体。所以，相比格调和审美，包装上的文字比变得更重要，包装要持续放大购买理由。
我们梳理一下土味椰树的产品自我推销话术，就能看出其中的端倪：首先映入眼帘的是品牌名，“椰树”不仅传达品牌名，还说清了产品的原料源自天然；其二“30年坚持在海南岛”强化了“正宗、经典、老品牌”的信息，化解消费者心中的信任疑虑；其三“用新鲜椰子肉”把“椰树”具体到“椰肉”，让消费者联想到椰肉的清甜口感，唤醒人的味觉记忆，诱导顾客进一步下单；其四“鲜榨”是工艺描述，进一步唤醒味觉记忆，意思是“和你记忆中的椰肉味道是一样的”，传达了新鲜的品质感。其五“不用椰浆不加香精当生榨”是对工艺的具象化描述，同时打击和暗示了竞品是“假新鲜、不健康”的产品。
至此，椰树仅通过文字就能迅速唤醒顾客的味觉记忆，突出了正宗排斥了竞品。这是迄今为止成本最低廉的战略性自我推销战术，试问谁不想用这种低成本的推广策略？
椰树这种简单粗暴的包装，早已占据用户心智，成为正宗、实在、安全、高品质椰汁的代表。至于椰树建立品牌之后不换更符合时代审美的包装，原因很简单，椰树椰汁的购买理由依然强健。审美不能影响一款产品的销量，但文字可以。
椰树的第三大争议是骚气的功能，椰树为何从正经大叔变妖艳贱货的？
出道30年的“耿直大叔”椰树，也有颗不安分的心。刚满30岁的椰树过了而立之年，一看就是一个需要自己还花呗的品牌。
这句话怎么理解?在上文我们谈到，椰树是“在沙漠里种樱桃”的品牌，没有待在特产舒适区的椰树，不仅要自己找食吃，还要肩负起品类长期化发展的重担。然而长期化就意味着需要长期被消费者注意到、被想起和被购买。
饮料是一个快速更迭的行业，中国每年有成百上千的新品类和新品牌在争夺卖场中的三尺货架，还不包括稳妥泰山的传统强势品类和品牌。椰汁作为一个低需求、低价值认知、低频购买的品类，自然每天活在惶恐之中，椰树作为椰汁的领军品牌，它必须有足够强的能力延长椰汁的生命周期，否则会步入冰红茶的后尘——被打入冷宫。
所以才有顶住中国“最土、最辣眼睛”品牌压力的动力，才会有美白、貌美、丰乳、长寿、孩子长高甚至壮阳等土味话题源源不断的被”制造”出来。或许椰树的掌门人已经深谙美到极致自然仙，土到极致自然萌的道理，或许真的教育消费者多喝椰汁有这些功能，但最终的目的只有三个：维持品类的关注度，扩大影响力；扩大消费动机，增加销售机会；维护品牌的权威性！
5
没被国际品牌杀死的椰树，在消费者对国产饮料普遍缺乏信任感的大背景下，不断纠正人们对饮料的营养性、便利性、功能性几近扭曲的认知，努力带领国产品牌走出老品牌淘汰率高新品牌成活率低的生存怪圈。虽然方式辣眼睛，但任是一家值得被学习的企业。
1、健康为王经营观。你重视了消费者的品质需求和健康需求，即便你再土也能被人理解为“务实的品牌”。椰树的成功，核心在于真正为顾客提供了利于身心的健康产品，营销只是浮于表面的皮毛小技，聪明的人不会也不应该被这些“嘲讽”遮住了眼睛。
2、勇建标准，不赚黑心钱。所有进入中国的国际饮料品牌，都不约而同的抛弃了发达国家的严苛标准，转而采用略高于中国竞争品牌的次级标准大赚特赚。椰树从一开始就自建高于国际标准的品质标准。这个举措不仅考量了企业的核心竞争力水平，还考验了一个企业对社会负责的道德标准。
3、不盲从，不浮躁的实干精神。主动走出特产的舒适区，敢试错敢突破自我；不为潮流的迷雾所动摇，懂得品牌聚焦的重要性；懂得抓消费者的核心需求，不被形象假象放弃打造长销品牌的目标。
4、勇敢承担做大品类的责任。椰树对椰汁行业最大的价值在于，它做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游产业的生态化，带动了整个行业升级。这不只是做椰汁，而是在做产业。
作者：13618693770。
我觉得电影《地球的最后一晚》就很成功…
我来聊一个音乐行业的营销案例——2018QQ音乐巅峰榜年度榜单。
榜单戳这里→
QQ音乐独家出品
熟悉在线音乐行业的知友应该都知道，「音乐年终榜单」是各大音乐平台每年都必定要抢占的高地，于是答主浏览了一下多如牛毛的2018音乐年度榜单，决定以今年的模范生2018QQ音乐巅峰榜年度榜单为例，从营销传播角度，说说中国音乐榜单要如何跳脱「平台自嗨」，出圈到各互联网平台，被大众熟知认可。
先说，QQ音乐巅峰榜2018年终榜单做到大众向传播了吗？
社交平台上，艺人登榜巅峰榜，像是哐哐给自家爱豆一整年的音乐成绩盖上奖章，在粉丝圈里引起传播热潮，详实的榜单数据让人吹起来也很有底气。
包括耳帝、Edwin埃德文在内的音乐权威KOL（关键意见领袖）相继发声。
以及人民日报、南都等权威媒体直接对巅峰榜表达了认可的态度。
甚至海外媒体部分，韩国Never、Nate、Yonhap News等，日本CNET Japan、Asahi Shimbun Digital、ZDNet Japan等，欧美Digital Journal、每日先驱日报、Financial、http://ASK.com等超过400家媒体对巅峰榜进行了报道。
从更实际一点的地方看，答主询问的百来个好友里，知道巅峰榜年终榜单的占了约65%，在对音乐较为关注的群体里，这个比例则高达95%。20%直接参与过巅峰榜传播（转发、分享）。
从粉丝圈到专业音乐人到普通大众，从国内权威媒体到海外权威媒体，QQ音乐巅峰榜2018年度榜单可以说出圈大成功。
再说，QQ音乐巅峰榜2018年终榜单是怎么做到的？
一谈榜单内容。音乐榜单想要引起广泛传播，最最基本的一点是能让人觉得「没错，这就是我208年喜欢的歌」。其中的难点不仅在于如何平衡流量和口碑，还在于如何在这个各流派音乐共同爆发的多元化音乐时代，让不同音乐审美的人共同认可榜单？
比起其他年度榜单，这次QQ音乐巅峰榜年度榜单用两个字形容：细致。
内地、港台、日韩、欧美的艺人和专辑榜都有独立榜单。按渠道分类，网络歌曲、综艺歌曲、影视歌曲也有榜单区分评选。此外，作为巅峰榜年度榜单评选依据的巅峰榜，共有14个榜单以天或周为单位定期更新，为巅峰榜年度榜单的真实性打下基础。
这意味着，各国家、各流派的音乐爱好者，都能在里面找到自己认可的2018年度榜单，都可能因为认可，成为QQ音乐巅峰榜年度榜单的传播者，其传播力是巨大的。
二谈线上传播，1月29日，QQ音乐官博正式发布巅峰榜年终榜单。
许多上榜艺人主动响应了巅峰榜单，是粉丝开启疯狂传播模式的强心针，这得益于QQ音乐天然的传播优势——平台影响力。
同时，借助巅峰榜，QQ音乐打造的#2018你盘过谁#话题，将话题点精准指向粉丝→艺人的表白行为，「盘」的玩梗也带动了网友们的积极性，巅峰榜发布的几天时间，#2018你盘过谁#话题成为粉丝战力输出的主要阵地。
也借由话题打造，巅峰榜年度榜单开始跳出粉丝圈层，辐射大众。网友脑洞大开，盘出了各种姿势的同时，巅峰榜年度榜单也在社交平台的一次广泛扩散。截止目前，#2018你盘过谁#话题阅读1.8亿，讨论19.8万，一度登上微博话题榜前三。
通过这轮传播，巅峰榜出圈粉丝圈，收获了大众认可、专业音乐人士认可、人民日报等国内权威媒体认可、甚至成为海外媒体衡量其艺人在中国人气度的重要指标，年终榜单的权威性和公信力得到体现。
分析了一通营销策略，答主最后还是要说：比起解析QQ音乐巅峰榜2018度榜单如何营销传播，答主更希望其他音乐平台从中学习的是，怎么样用榜单内容打动用户，让用户主动成为传播者。这才是音乐榜单营销的最强秘籍，共勉。
说到2018年的经典营销案例，就不得不提日本的一个海报比赛，用一个比赛成功将一个逐渐被大家忽视的传统重新带回人们视野，还不算经典吗？
就在我国洗浴事业因为自媒体焕发第二春的时候，我们的邻居——日本，用一场海报选举成功拯救了自己即将消失的钱汤（澡堂）文化。
去年，日本广告制作协会OAC举办了一场以“钱汤”为主题的海报总选举。因为是日本广告制作协会OAC出面举办，吸引来了一大批广告设计行业的翘楚。众多关于钱汤海报的面世，让原本被人遗忘的钱汤文化重新回到了年轻人的视野。
这些获奖作品、人气作品，不管是单纯的设计理念还是其中的情感蕴藏都很好的引起了大家的注意和共鸣。这里就挑选一部分和大家分享，一起感受日本的钱汤文化。
看到这里，大家可能会好奇，为什么日本人为了钱汤要这么大动干戈？这就和日本“洗浴不仅能清洗身体的污垢，还能洗掉尘世间的浊气”的思想有关了。
“钱汤”最早出现于日本平安时代末期，并且早期的日本家庭并没有自己的浴室，大家都到公共澡堂洗澡，正因为这样钱汤不再是一个简单的澡堂，更是人们沟通交流的一个社交场所。
而随着日本经济的发展，现在多数家庭都有了自己的浴室，对公共澡堂的需求不再，钱汤开始逐渐没落。1989年全日本拥有12000多家的钱汤，如今仅剩当时的三分之一。
就在钱汤眼看着就要被人遗忘的时候，除了像日本广告制作协会OAC这种大型机构发起活动外，一群年轻人带着对于钱汤的独特情节也开始自发去保护和宣传钱汤文化。
“小杉钱汤”第三代经营人平松洋介就是这群年轻人的代表，原本是公司高管的他，在接手由祖父创建的“小杉钱汤”后，推出了“限时钱汤公寓”“澡堂瑜伽课”“澡堂音乐会”等一系列“澡堂计划”，火爆了社交网络，也让越来越多的人注意到了钱汤文化，让原本在倒闭边缘徘徊的“小杉钱汤”起死回生。
除了平松洋介和他的“小杉钱汤”以外，艺术家大竹伸朗则把香川县直岛钱汤「I♥U」打造成了一个独一无二的艺术品。
大竹伸朗在直岛钱汤中用瓷砖画、花纹、马赛克拼贴出与大家脑海中固有的冷淡简约风格截然相反的异域风情，而其中露骨却不色情的暗示也让人记忆深刻。大竹伸朗让泡汤变成了一场行为艺术。
还有在富山县KARATA汤举办的钱汤光影show，融合光影互动技术，将富山县的自然美景投影到钱汤内。
在钱汤内你可以接触的一切都有光影的互动，古老的钱汤被现代技术又赋予了不一样的光芒。
上文提到的这些，都是大家对于钱汤文化做出的努力。
当我们眼看一个时代的产物即将消逝，能有越来越多的人，特别是年轻人去主动承担保护与传承的责任，不是一件易事。但也正是因为这群人的存在，传统才有了延续的可能。
将传统进行完全的保留是艰难的，时代的发展和社会的要求也是不允许，或许我们需要理性的态度和创新的精神，来对它们进行继承。
本文海报来自日本广告制作协会OAC官网。
==========我们是Canva=========
精彩设计，随时随地。
海量模板，尽在Canva！
→戳这里即刻拥有超级简单易用的平面设计软件 – Canva
还记得去年这个恶作剧吗？
从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽，到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。
朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了，外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。
据苹果公司官方公布，应用商店 App Store 在去年新年（圣诞节）第一天的销售额创下新纪录，同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内，消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。
随着国内流行程度的加深，人们购买力的加强，各大开发商已经重视起来，开展自己的营销活动。
有小红帽才叫过圣诞
通过观察，App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素，其中相机 P 图软件占多数，其次是一些社交、购物、儿童教育类 App，令人意外的是，首汽约车一款打车软件也参与了其中。
像这样在 App 中加入节日元素的做法，对于开发商来讲已经熟稔于心了。
（阿里系双十一自家产品 icon 展示）
在此之前，双十一期间，不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志，不仅更有辨识度也让人印象深刻。
版本更新才能被小编推荐？
这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外，还会进行版本升级，更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类（下文会提到）为代表，更新圣诞贴纸，添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。
与以往不同的是，还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。
例如，【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物，吸引用户注册并使用，【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考，如何结合节日进行一些产品曝光和推广。
在今年的 App Store 圣诞应用精选里，苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑，总共 15 款产品。
这些产品有一个共同的特点，近期都上线了圣诞节主题更新，不仅仅是展现在 icon 上，在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。
由国内首家登陆美国证券市场的手游公司–中手游打造的【兔子！jump！】，在半个多月前就进行了版本升级，全新的游戏场景，圣诞冰雪地图，全新的圣诞角色登场，营造一个整体的圣诞气氛。
这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前，【兔子！jump！】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新，将被推荐的时间进行对比，发现与每次节日版本更新的时间相吻合。
由此可见，苹果小编更易推荐有心意，活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前，有意向的开发商应提前做好准备，更新版本打造出特色的节日主题。
只要速度够快，就能跟上热点
去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序，从 App Store 和微信【搜一搜】入口，都能看到好几款相关的应用。
（去年超火的一款圣诞帽制作小程序 –圣诞头像）
据悉，这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+，新增用户 502 万+，流量可观。
（圣诞帽制作小程序用户访问概况）
面对一年一度如此大的访问量，实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难，要实现起来，除了 App、小程序，一个简单的 H5 也能完成。
日前，就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接，戳链接就能制作，并且可以分享给好友。
即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量，但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户，靠自家用户分享吸引更多的用户，流量有限。但是有这个想法是好的。
除此之外，追热点的本领，微博也是更甚一筹的。昨日，大家还在讨论的红帽子白胡子的老人，今天微博就给做出了一个表情包。
可以，很形象了。
半天不到，已经冲上了微博热门话题榜首，浏览量高达 5907 万。
还记得去年，网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动，为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。
据悉，这场活动线上总曝光超 5000 万，相关微博话题阅读量近 800 万，相关微信阅读量超过 20 万次，直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高，同时网易漫画 App 日活明显提升。
而与以往不同的是，近年来不仅是线下商场与节日活动更配，不少运营者将目光锁向了线上活动，电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时，推出自己的活动。
今年屈臣氏的圣诞节打折活动，王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作，朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道（微信、官网、App 内）开展营销活动。
方式也不再单一，更加多样化，从线下到线上，从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合，等等。对于不太成熟的产品，做好自身产品质量，专注于产品，提高用户体验是必要的，而已经成熟经营良好的，可以尝试更多的营销方式，为产品注入活力。
总结
追热点分为两种，一种是出其不意，始料未及的，像明星出轨、苹果下架等，一种就是像节假日这种固定，时间一到就知道的热点。
对于开发商来讲，想要 App 在节假日期间得到很好传播的，应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素，精力充沛的可以给 App 来个升级，上线全新主题，更容易被小编推荐。
并且节假日的热点，不管是谁追都是讨喜的，不会被骂。虽然是提前就知道的，但是在这个过程中所产生的梗是变化的，需要开发者能够做到随机应变，制造出爆点或话题，很容易达到事半功倍的效果。
节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内，同样可以如上述开展线上活动，办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂，需要注意的事项多，是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。
缘分是天定的，幸福是自己的。
想知道你和Ta的缘分指数吗？
发送：你的姓名+心仪对象姓名
例如：郭靖+黄蓉，到我微信并转账6.6元即可知道。
有人说：”营销是作为思维的存在，而非具体学科“。
随着市场竞争日趋激烈，许多商家和企业也越来越注意到“营销”，除了为好货助力，得当的营销手法也能“救命于危难之中”。
2018年有哪些经典的营销案例？不妨来看看Fotor懒设计为你整理总结的榜单！
上榜理由：将花呗的logo进行拟人化处理，让催还款的压力无处不在！
时至今日，花呗早已不是那个只知道骗你用钱和催你还款的毫无表情的花呗了，自从拥有了“身体”和人设，花呗已然摇身一变成为钮钴禄·花小呗了，不仅在中秋节这天化身上海阿姨，提着菜篮子走进盒马鲜生，还走上吐槽大会与池子互相斗嘴，那句扎心的话“闺女，该减肥了！”不禁让人幡然醒悟——毒舌才是花呗的真面目。
通过让logo出现在各大消费场景，并借助流量的加持，一系列营销手段使花呗的形象深入人心，不仅破了次元壁，还实现了与消费者们的良好互动和交流。
上榜理由：沙雕广告将新产品的特色功能极尽体现，连月球都装得下！
高逼格的画面——太空场景下，宇航员不是在进行各种高难度的太空活动，而是为如何拍到一张完整的月球照片而发愁，在经历种种困难之后主人公用华为Mate20成功拍到完整画面。 除了沙雕剧情，还有搞笑方言乱入，这支创意十足又接地气的广告让华为的新产品成功引起大众注意。
上榜理由：让知名导演用iphoneX来拍电影，影片效果和群众反响都是极佳！
导演陈可辛和苹果公司合作，用iPhone X拍摄出短片《三分钟》，运用切换机位、慢动作拍摄、延时摄影、后期调色等技巧，讲述了一位列车员母亲过年期间在列车上值班，无法与孩子团聚，仅凭列车靠站的三分钟与儿子相聚的故事。
凭借导演本身的拍摄功力和知名度，辅以iPhoneX作为工具，最终呈现出一部质量颇高的三分钟影片，在引发高关注和情感共鸣的同时，也将手机良好的摄影性能展露无遗。年末，贾樟柯接手了iPhone XS，拍摄作品《一个桶》，两者对比，网友也是众说纷纭，你怎么看？
上榜理由：利用高超的化解之法，实现了衰事向好事的绝妙转换！
当你的品牌门店发生火灾，你会怎么做呢？ 汉堡王没有着急救火，反而在一旁悠闲地拍照，并机智地配上了自己的logo和宣传文案：“专注火烤烘焙63年”（Flame Grilled since 1954），还做成了平面海报，甚至还被戛纳国际创意节评为“年度最佳创意营销商”，这把火，真的让汉堡王火了。
上榜理由：2018年最火（遭人嫉妒）的女人，除了杨超越，恐怕就是信小呆了。
2018年9月29日，支付宝官方发布一条微博动态“祝你成为中国锦鲤”。仅仅6个小时之后，这条动态的转发量破100万！10月7日活动结束，这条动态的阅读量2.16亿，周转发量过310万，总互动量超过420万！
利用大众“一夜暴富”的心态，通过和各合作方进行锦鲤抽奖活动，支付宝不花一分一毫，仅凭用户自发的转发和扩散，就赚足了粉丝，也做足了广告，马爸爸实在是高！
上榜理由：漫画才不只是给小孩子看的，还能卖车！
《那一夜，他伤害了他》主要讲的是两个男人在酒吧吹牛逼，就工资、应酬、旅游等话题进行热切交流和攀比，最终，一方透露出陷入选车困惑的难题，但调酒师的内心os却说明了一切。
漫画总能比干巴巴的文字吸引人，即使成年人也一样，无论是场景、人设、还是对话，作为内容创意生产大佬的GQ都是无懈可击，虽然当下产品营销的方式多样，但漫画是一股清流，也是一种趋势和方向，宝马与GQ合作——把钱用对了地方。
上榜理由：当老字号品牌皮起来，也蛮复古的。
五芳斋将以前极富年代感的广告重新剪辑，成为一支新的广告，那些从过往年代窜进来的画面和口音，让人陷入怀旧的无限遐想，民国MV不仅画面流畅，镜头专业，片尾精心设置的彩蛋也让人在感动中收下商家的产品安利。
上榜理由：六神与锐澳跨界合作，不知道味道是花露水还是鸡尾酒呢？
跨界一直是众多品牌钟爱的宣传形式，把你的标志放在我的衣服上，把我的食物装进你的瓶里，简单粗暴的结合方式有时却会产生意想不到的效果，成功的合作最终让双方共赢，但六神花露水鸡尾酒真的不会让消费者误食花露水吗？
上榜理由：没争议就等于白做，世界杯广告都在蹭我们流量！（Boss直聘广告制作者）
“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”在世界杯期间，BOSS直聘的广告就像洗脑一样不断给受众灌输广告语，无脑的内容随着病毒式传播让人叫苦不迭，许多网友都直呼这简直是传销式宣传，引来一众反感。
虽然遭到疯狂吐槽，但Boss直聘却凭借简单粗暴的营销方式取得了不俗的成绩，在世界杯期间，iOS下载排名商务类免费榜单第一名，搜索指数也极速暴涨，人可真是矛盾的……
上榜理由：故宫文创和故宫淘宝，两个人“吵架”都能上热搜。
故宫文创始于2008年，虽然刚开始严肃持重，但2013年发生了转变。当时，台北故宫推出了“朕知道了”纸胶带，自此，故宫文创的风格变得活泼和贴近大众，也让北京故宫博物院院长单霁翔见识到了文创产品的庞大市场。
虽然故宫里满是老古董，但故宫文创一点也不老套，相反，它深谙营销之道，不仅和时尚芭莎，稻香村等品牌联合推出合作款，还能和阿里，腾讯等互联网巨头合作，再加上其深厚的文化底蕴和精心设计的产品，故宫文创已经摇身一变成为网红，每次发布新品都能登上一波热搜，让大家陷入买买买的风潮。
关于2018的一些经典营销案例就看到这里，看完是不是觉得这些商家的套路之深，个个都是处心积虑的戏精，戏演着演着你的钱就被商家的营销之力吸走了，而自己还浑然不知，可能这就是营销的奥义——”杀“人于无形之中，是商家太精明，还是我们太天真？
其实无论是什么营销活动，都离不开视觉的呈现。 点击下方链接，立刻体验Fotor懒设计作图神器，为你的营销活动助力。
Fotor在线设计工具_免费设计素材和模板_在线平面设计网站
安室奈美惠的隐退企划。来自微博 @HATA-NA
2018年度日本唱片总销售额冠军：安室奈美惠（190亿日元）。
日本唱片史上时隔43年的双年冠，2017、2018双年冠唱片：安室奈美惠《Finally》（2018年售出63万张，累积242万张）。
2018年度日本DVD销量年冠：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（94万张）。
2018年度日本BD销量年冠：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（81万张）。
日本唱片史上音乐映像类DVD/BD历史最高销量纪录：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（175万张）。
2018年度日本演唱会动员力最高女歌手：安室奈美惠（日本国内巡回演唱会观众85万人）。
2018年度日本最畅销商品首位：安室奈美惠相关商品（总销售额突破500亿日元）。
Finally系列专辑CD、演唱会DVD/BD实际销量突破410万张。
热爱家乡、带动家乡经济发展，荣获冲绳荣誉县民。担任Be Okinawa旅游形象大使。
官方认证，代表日本平成的歌姬只有一位——安室奈美惠。
姓名*
网站
评论*
评论 ( 20 )
我最近关注的一系列合集，他从18年开始的。
做广告的是环时互动 ，虽然莫名的，不知道为什么网友总喜欢给沙雕的标签，不记得当年的杜蕾斯有这个称号。
这是第一季的
第二季 是一个视频合集
京东电器沙雕第二季
大概是这样 扒了点图从网上
昨天还是前天，发布第三季…就找到几个截图
第二季视频强烈推荐去看
鹤赫2400个营销案例我看过。象山县手机里面。受益匪浅。
吃小乐乐：一场“蓄意”的危机营销——Nike2018代言门
2018年9月3日，NIKE于宣布前美国职业橄榄球大联盟（NFL）球员科林•卡佩尼克（Colin Kaepernick）将成为公司“Just Do It”口号30周年纪念广告的代言人之一。
9月5日,NIKE发布以科林为旁白的“Dream Crazy”广告。仅仅在Youtube上，这段视频的浏览量就接近3000万次。
这引起了广大网友的强烈不满。消息一出，立即成为美国网友关注和热议的焦点。推特上出现了“抵制耐克”、“烧了耐克”等热门话题，并且有数万人发推参与。
科林是谁？为何能引起轩然大波？
科林曾是一名NFL四分卫黑人球员，2016年因在赛前奏美国国歌时执意坐在场边座位上，后单膝跪地的行为（抗议美国社会中的种族歧视）引起了特朗普及很多美国民众的不满。特朗普和众多美国爱国人士将此举解释为“不爱国”，并发推直接DISS。
而这件事严重到什么程度呢，在此次事件后，科林就成为了NFL的自由球员，另外，之后NFL发布新规，要求所有场上球员在赛前演奏国歌时必须站立，否则有权利处理其或将其开除。
所以，时隔两年后，美国人发现NIKE竟然又启用了这个“非爱国人士”，网友们反应异常激烈，这其中不乏有一些过激举动：有网友上传火烧耐克鞋的视频，还有网友晒出减掉耐克标志的袜子等。
而危机反应在市场上，则是导致NIKE股价暴跌3.2%，在几小时内损失近40亿美元市值
NIKE选择了什么都不做
在推特和脸书上，对于网友的大量转发、评论、抵制标签和视频，耐克没有做出任何回应，但却在一直处理正常的客户服务问题和疑问。
稍微有点危机公关意识的人都会明白，这样的危机公关反应，对于在运动品牌具有垄断地位、擅长营销和危机公关的NIKE来说，完全不合常理。
而品牌方更骚的操作在后面
当焚烧NIKE鞋子视频逐渐增多时候，NIKE 居然发布了一个教网友正确焚烧NIKE鞋的教程（这波操作….666)
就这样，事件发酵了几天之后，网评风向居然大逆转，有一众网友（包括NIKE铁粉、科林铁粉、中立人士，甚至于曾经的黑粉）居然正面评价起了耐克，并以实际行动买买买来大力支持硬刚的品牌方。并且与之伴随的是NIKE股价空前大涨，可谓实现了真正的“逆风翻盘”。
附上两个第三方平台和机构针对此次危机做的调查及结果：
至此，我们可以肯定的是，这波所谓的“危机”是品牌方营销出来的。NIKE在发布广告之前早已预料到网友这一波波的热议和抵制行为，并且已经做好了应对各种危机可能性的准备。但，为什么耐克如此有自信和底气，美国网友会为这一大胆的营销而买账？
我个人认为可以从以下几个方面考虑
1. NIKE一贯良好的品牌形象及品牌公信力
2.深入洞悉消费者文化的演变，新一代消费者的崛起
3. 美国是典型的个人主义社会，年轻一代消费群体对自由表达的追求和张扬个性的推崇
4. 营销、公关团队的强大舆论引导能力
前者为道，后者为术。不可偏废。
商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系，其实基于的，是一种价值认同。所以无论内部的管理（组织与员工），还是外部的营销（产品与客户），无非是处理价值与价值的关系。伟大的商业发展到最后，不仅仅是艺术，而是哲学。
从这个角度可以理解，为什么基业长青的公司，都会形成独特的甚至略带封闭的企业文化。
如果让我挑选科特勒一句话作为时刻牢记的座右铭，那么应该是：
营销是一门差异化的艺术。
谢邀~
这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。
谢邀~
这学期广告学的老师布置的作业就是2018年跨界合作案例分析。跨界合作类型很多，但精品很少，我分享下自己的主要方向吧。从几年前开始，国家层面大力弘扬传统文化，活化传统文化语言，很多传统文化机构就摇身一变，成为营销界既能看又能打的实力选手。比如故宫的各类周边与节目，比如敦煌根据每个节气复制的莫高窟壁画GIF，所以沿着这个方向，我发现QQ音乐就分别做了与故宫、敦煌跨界合作的项目：“古画会唱歌”和敦煌“古乐重声‘觉’计划”。先说“古画会唱歌“，这个项目是将音乐与文创相结合，建立与年轻人沟通传统文化的新方式，去年7月由易烊千玺在微博为活动进行预热，面向大众征集音乐作品，10月的时候发布了该活动的数字专辑，在二次元、古风等爱好者圈子里面大受好评，也再一次炒火了故宫的《千里江山图》。敦煌“古乐重声‘觉’计划”的主旨同样是发扬传统文化，开展了古曲新声大赛，再现了敦煌的古曲和古乐器风貌~而且我发现，QQ音乐还利用强大的明星资源，邀请了龚琳娜、许嵩、尚雯婕等人成为“敦煌音乐明星数字供养人”，举办音乐会，利用音乐的形式，扩大了敦煌文化在年轻人群中的影响力，让偶们这些小年轻也意识到敦煌的文化厚重不仅仅只是静态观赏的莫高窟。这两个案例获得了IAI国际创享节金奖，也证明了其专业的实力。不知道楼主问这个问题主要是做什么用途，如果也是交作业的话这两个案例完全没问题的。
作为一名广告狗兼创意菜鸟，我来分享下我比较喜欢的作品吧。（仅个人观点，还望看完后的创意大大们笔下留情。）
案例一：贝壳找房
2018年贝壳围绕着创新型IP的构建，联手唱作人金志文推出《都市贝壳人》同名单曲，精准定位年轻用户群体；并联合号称“宇宙最酷泛心理学”的Knowyourself推出“测试你是哪类贝壳人”互动H5，随后又打造“柔软庇护所”落地北京三里屯。据数据显示，这一系列活动线上传播总曝光3亿次，线下事件覆盖超过3万人。
案例二：杜蕾斯四季诗集
本想在春天写点小诗，结果反响太好，只能出诗集。诗集上线后迅速刷爆各大社交媒体，引来许多品牌争相模仿，它似乎是业界里只要搞个小动作都能火的霸主。
案例三：QQ音乐“古画会唱歌”
QQ音乐x故宫“古画会唱歌”大赛 ，是以故宫十幅千年古画为背景创作音乐的活动。不知道背景的朋友们，应该也都听过方文山写词，张亚东作曲，四字弟弟唱的《丹青千里》。因为主要描绘的是故宫去年的“网红”展品千里江山图，所以据说话题#丹青千里#也成为故宫史上最火的一条微博，微博话题仅24小时就突破2亿！同时引来了人民日报、CCTV等国内顶级媒体的报道。这样的成绩，拿下IAI国际创享节跨界营销类金奖也属实至名归呀~
好啦，就说到这儿吧，如果你们有更好的案例，就在楼下继续走一波~
如果你真想了解这个问题，不如把2018年国内外各大广告和营销大奖的获奖作品撸一遍，就跟你问有什么值得看的电影，还不如把过去一年各大电影节的获奖作品撸一遍一样。
因为这些作品经过了专业评委会的评审，代表了当下业内的最高水准，比起咱知乎er们的张口就来，自然是靠谱多了。
当然，这些奖项也并非都是无可挑剔，首先是每个奖项的侧重点不同，有些看重创意，有些看重实效，有些看重社会责任感，不一而足，其“含金量”也有高低之别。
说几个让广告人视为至高荣誉的奖项吧：
金铅笔
这个不用多说，久负盛名的 One Show，奖项设置分为3个类别：The One Show (平面、电台和电视广告奖)、One Show Interactive(互动广告奖)及One Show Design(设计奖)。同时还设有短片等小奖项。金铅笔的含金量自然不低，我个人觉得，这个奖项的偏好比较“美式”，对于多元文化着眼得还不够多，不过它的“中华创意节”从近年来看还是比较不错的。
如果着重看国内的案例的话，首先当然是长城奖了，诞生于1982年，资格最老，级别最高的国字号奖项，然而也是一般人无法染指的。可以试与长城奖比肩的奖项是黄河奖，听它们的名字就知道它们的地位了吧？
上面两个不免有些“官办”的性质，而现在年轻有活力的营销和创意团队，比较追捧的是IAI国际广告奖、4A金印奖、虎啸奖等等。
值得单独提一下的是IAI，它的眼界很宽，放眼两岸四地，着重创意与创新，可以说是整个大中华区广告创意最高水平及潮流趋势的风向标。
我个人感觉，这个奖项还有一个难能可贵的点，就是非常看重创意中传统元素与现代元素的交融。
刚刚结束的第19届IAI，把压轴大奖颁给了QQ音乐和故宫博物院联手推出的“古画会唱歌”Next Idea音乐创新大赛项目，这个项目同时获得了跨界营销类金奖。另外，同样是传统和现代的融合， QQ音乐携手敦煌研究院的“古乐重声‘觉’计划”项目，荣获 IAI国际广告奖创意营销公关活动类金奖。
我个人非常喜欢这两个创意，也非常认同IAI的品味。现在都在讲民族自信，中国的广告创意确实应该在自己的传统文化中发掘宝藏，而在这条路上砥砺前行的品牌，也必然会得到越来越多的认可。
赵云见曹军退兵，立刻擂起战鼓，刹那间，杀声震天，飞箭如雨，魏军十分恐慌，自相践踏，很多兵卒掉进汉水淹死了。于是，赵云率将士趁势夺取了魏军的粮草，斩杀了曹操的大批人马，得胜回营。
第二天，刘备亲自来到营地犒劳军士，当看到昨日战斗留下的痕迹时，他感慨地说：“子龙（赵云，字子龙）一身都是胆啊！”
——《三国志·蜀书·赵云传》裴松之注引《赵云别传》
【求解驿站】原指秘密行军，不暴露目标。后用以指休战或不声不响停止行动。偃，放倒；息，停止。
【活学活用】三年前，小张～，不再搞文学创作，因为他下海经商了。
包拯是北宋庐州(今安徽省合肥市)人。端州的砚台很有名，以前的知州借上贡的名义，随意征收几十倍的砚台来巴结上司。包拯到任后，命令只造上贡朝廷的数目，一块也不能多，老百姓的负担一下子减轻了。担任三司户部副使时，一次契丹在边境集结军队，边境的州郡逐渐紧张起来，朝廷派包拯到河北调发军粮。包拯说：漳河地区土地肥沃，百姓却不能耕种，邢赵三州有民田一万五千顷，却被用来牧马，请求全部给老百姓耕种。造福了河北的百姓。
包拯任开封府府尹时，因为是京城，很不好管理。按以前的规定，百姓告状要先写状子，再托府吏传进来。包拯破了这个规矩，大开府门，让老百姓直接到堂上来陈述，这样官吏再也做不了手脚。一次，开封发大水，水排不出去。包拯一调查，原因是许多权贵在疏通的河道上筑了许多花园、亭台。包拯限期他们全部拆掉。有个权贵不肯拆，还拿出一张地契，说那块地是他的。包拯详细一检查，发现地契是伪造的。包拯马上拆了他的花园，并奏明仁宗皇帝。后来大水就退了。
由于包拯铁面无私，一年时间就把开封治得井井有条。权贵们都收敛了许多，一听到包拯的名字就怕，说要看到包公的笑脸比看到黄河水变清还难。老百姓却很喜欢他，说：关节不到，有阎王包老。
去年很多品牌都特别疯，感觉像突然放飞了自我，
有的凭借新颖方式赚足口碑和眼球；有的“一失足成千古恨”，闯下车祸现场。
今天这篇文章，就给大家盘点一下2018年，我觉得不错的营销案例，分为以下几个类型：
品牌之间跨界营销
跨界合作是现在不少品牌企业都会做的事情，也是品牌营销的重要方式。
最好的好处就是让那个原本两个毫无联系、甚至在常人看来觉得不搭、矛盾、对立的元素相互渗透融合，从而产生新的亮点。
两个看似不相干的行业，混搭在一起也不违和，还能产生让人意想不到的效果。
最典型的应该就是可口可乐公司，他的跨界营销范围很广，从美妆、衣服到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。
去年可口可乐与菲诗小铺联名推出限量新品系列，采用亮眼红白配色，扑鼻的劲爽可乐味，经典与新潮的碰撞，也确实勾起了不少消费者的购买欲望。
当然，除了可口可乐，还有杜蕾斯、农夫山泉等品牌，都是喜欢跨界合作的典范，就旺仔也旺仔宣布与国内潮流设计师品牌塔卡沙合作推出联名款服饰。
去年除了可口可乐，还有一款饮料品牌也进行了跨品牌合作，那就是锐澳RIO与国民花露水品牌的六神的合作，一个是年轻的鸡尾酒品牌，一个是国货老字号，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。
这次联名发售的套装包含1瓶六神花露水和2瓶RIO特调酒，有趣的是，酒的包装沿用了六神花露水的经典包装，让人傻傻分不清楚。不仅如此，预售期间还贴心地为消费者附上了正确的饮用姿势，除了脑洞大过天的联名，RIO还不忘搞起了饥饿营销——限量2500组，上线仅仅17秒就被抢光。甚至一个空瓶，还被炒到了近400块。
多渠道短视频营销
利用当下火热的各大短视频渠道引流，着实是个不错的选择。比如去年小豹AI音箱上市就是这样导流的，发售当天做到了10分钟售出5000台。
如今喜爱体验高逼格生活的人，大多都离不开一款智能音箱产品，听听音乐，讲讲故事。如果一款产品已经在音质、内容、交互等方面都完胜的话，在借助一场成功的营销宣传，自然会让消费者爱不离手。
作为猎豹第一款 AI 落地产品，小豹 AI 音箱计划在京东和天猫对外发售。为了更好的为上市预售导流，提升市场认知，引爆关注，促成口碑，小豹音箱发起了连续5天的营销活动。
五位KOL围绕产品发烧级音质、智能交互、海量内容、亲民价格等卖点，锁定家庭应用场景、音乐发烧友应用需求 、二次元/游戏等用户应用、偏好娱乐的年轻群体应用、日常生活应用等需求场景，高效输出优质内容多角度种草用户，向母婴、搞笑、游戏、情感等圈层渗透，打通传播路径。
五个原创短视频皆从当下热门话题切入，千人千面多角度曝光展示产品卖点，激起受众购买欲。通过选择合适的投放时间段，平稳的释放信息量，持续种草，为上市预售打好了前战。其传播渠道覆盖了秒拍、美拍、快手、微博等，传播总量达到了989.7W，在京东发售当天，10分钟售出5000台，创造了智能家电的营销奇迹。
“历史”老品牌营销
因为到2020年就满600岁的故宫，从营销来讲，可谓是一个相当有历史的老品牌。
近年来，故宫在不断进行着品牌年轻化的革新，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又能反差萌，积极入世的潮流“网红”IP的品牌形象。
故宫博物院第6任院长单霁翔任职期间更是达到了 故宫文创年收入15亿，这7年里，打造出一系列“网红”爆款，故宫口红、故宫彩妆、故宫书签…….让传统文化落入凡间。
就去年12月，
故宫文化创意故宫首款彩妆“故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，高颜值的同时满满的中国风。这套口红上线仅两天，6款颜色就已全部售罄，再一次证明了故宫的强带货能力，当时我看到各种公众号都有发文推荐，吸引了一堆消费者的追随。
新型线下发布会
线下营销的主要形式基本都以“快闪”、“展览”和“地铁广告”为主。不过值得注意的是，去年有许多品牌玩的不再是短平快的话题热度、一次引爆，而是基于对用户的深层情感洞察，精耕细作线下内容、场景。比起各种明星广告，线下营销的互动性更强，更容易让消费者感受到品牌信息与个性。
2018年6月，为了打破以往传统新车发布会的模式，宝马将BMW X2汽车的首次亮相搬进拥有着百年历史的胡同里。为此，他们特意将老北京鲜鱼口胡同的一栋小楼重新翻修，以“快闪派对”的形式为我们展示了一部教科书级的“吸睛营销案例”。
整个空间共三层，以BMW X2金色外壳元素为主线。入场后，所有人都必须穿上指定的白衬衫和面具，穿过重重镜阵，来到一块黑暗的封闭空间，在这里上演了一出沉浸式先锋话剧。原本带路的演员们开始焦躁的走来走去，一会敲敲键盘，一会看着屏幕上的自己。突然，灯光汇拢一处，演员们开始往舞台中央聚集。随着四周响起声音：“该结婚了”、“该买房了”、“该工作了”，焦虑的演员们举起写着字的牌子：我们被禁锢了、我们必须想办法逃离这里。紧接着，出现了一位金色舞者，她在台上翩翩起舞、飞扬，引领年轻人们找到了需要的工具。随后，这个封闭的空间其中一堵墙被砸开，另一个空间出现。进入到新的空间里，一个巨大幕布开始在金色舞者的引领下播放BMW X2的TVC。广告之后，幕布落下，一辆金色宝马轿车正式亮相。
从营销的角度上来说，这场发布会更像是一个先锋艺术的综合体，相比大众认知里的汽车发布会，这个创意显然更高级。
除了让大家惊叹成功案例，今年2019也已经有一场经典的失败营销案例——杜蕾斯和喜茶的失败合作。
杜蕾斯其实并不是第一次与饮食品牌合作了，像之前德芙、绿箭，出的都是经典的文案，但这次与喜茶的合作，确实让他摔了一跤。
风流和下流，也许只是一字之差。
杜蕾斯文案之前之所以一直是大家拍案叫绝的典范，因为他一直抓住的是一个“爱”字，给人感觉情意绵绵，情到浓处自然而然，这是很多人追求的。
而这次之所以被diss，这次的策划者没有抓住核心，反而是具体到让人觉得恶心的生理描述，标准的配种不带感情而已，所以特别low。
不过杜蕾斯方反应还算快，很快的进行了修改，相比之前版本这款还算没多大槽点。
虽然我讲了这么多营销案例，但营销的最高境界是什么？
就是谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户。
没有任何大师，在你的领域比你更懂你的客户，你就是最高境界。
农村创业养鸡也可以做到年赚八十万？一套简单的模式让你数倍盈利
有位老板，以前在外地打工了十多年，因工厂不景气，后来就回家创业。在农村创业的无非是养猪养鸡种植这几个行业的比较多。
他回到老家选择养鸡，搞了几十亩山围起来成了一个养鸡场。在农村现在养鸡其实也是一个竞争的行业，因为养鸡的人太多了。那么他是怎么养鸡的呢？而且如何销售的呢？
他养的鸡都是土鸡，不喂合成饲料，只喂玉米，谷糠等等。他养了一部分母鸡，一部分公鸡，母鸡生产的鸡蛋就是我们所说的土鸡蛋。那么问题来了，他是怎么销售他的土鸡和土鸡蛋的呢？
正常来养鸡场多数都是批发给商贩去买，但是，他的土鸡一部分批发给商贩以外，另外一部分的土鸡蛋和土鸡都是被一些县城里面的家庭订购了。他是怎么找到这些用户的呢？如何大量的获取这些用户的呢？
他首先是到县城里面找幼儿园，和领导打好招呼，然后定期免费送土鸡蛋给幼儿园，让幼儿园的食堂把土鸡蛋煮给幼儿园的小朋友吃。因为他们这些都是真正的放养土鸡蛋，所以，味道比市面上的好吃，所以这些小孩也爱吃。
但是幼儿园也不少，如果每家天天送的话，成本会很高。所以，他是隔一段时间送一次，这些幼儿园轮流分批送。
为什么要把土鸡蛋送给幼儿园呢？首先，站在幼儿园的角度来说，如果有一个养鸡场说要免费给你送土鸡蛋，你要不要呢？当然，前提是各种安全要做好的情况下。那么大部分幼儿园是愿意接受的。
好了，既然幼儿园愿意接受他的土鸡蛋，为了让家长更加的放心，他就在幼儿园做一个土鸡蛋鸡场的介绍。为什么要这样做呢？原因很简单，因为家长每次接小孩的时候都会看到这个广告，而且小孩也觉得这个土鸡蛋比市场买的好吃。
这样就有一部分家长专门采购他的土鸡蛋 ，还有一些家长，有空还到他的鸡场参观，因为他的鸡场还搞了一个烤鸡的地方。周末带上几个朋友和小孩去玩也是一种乐趣和体验。
就是这样一个简单给幼儿园送土鸡蛋的动作。因为一个幼儿园覆盖一百多位家长，十几家幼儿园就直接覆盖一两千家长，所以他的土鸡和土鸡蛋还愁卖吗？因为都是这些家长给订购了。
在县城，城里人最喜欢吃土鸡，有时候还要专门找一些熟人帮忙从农村带土鸡给他们。所以，他不用到处去宣传，这些家长自然会帮他宣传。因为对于城里人来说，是不是土鸡，是不是土鸡蛋一吃就知道，再说，你可以到他的鸡场去看啊。
他就是通过送土鸡蛋给幼儿园，时间一长，口碑就起来了，所以，他的很多土鸡蛋都是直接被订购的，送货上门的。
可能有的人说这种太小儿科了，但是在特定的环境下，有时候越是小儿科的模式越有效，而且非常容易落地。所以，在农村来说，多数赚到钱的都是玩简单粗暴的。你想啊，如果你去找这些家长去哪里找最容易，当然是幼儿园啊，如果连幼儿园都是购买他的土家蛋的话，就很容易解决信任的问题了。
卖产品最难的是如何搞定信任，有时候信任是可以嫁接的，你搞定一个幼儿园就相当于搞定一百多个家长，有了这些幼儿园，有了这些家长，以后卖点农村的大米，卖点农村的蔬菜，甚至是一些农村的水果土特产什么的，基本上都是很容易的事情。
这位老板就通过这简单的手段，把他的养鸡场在原来的基础上每年多创收几十万。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商钱），谢谢。
如果要说2018年最经典的营销案例，那必须是这一个
因为这个广告实在太有创意了，于是诞生了一个方言版本的（特别说明，此刻正在吃饭或者喝水的小伙伴不要随便电开，小心笑喷！！！）
高能！！！立马献上：
当然，还有这个广告也超级无敌赞，分享给大家
还有这个小肥羊的《寻味之旅》，画面之唯美，简直让人欲罢不能。
还有这个满满都是童年回忆的“五芳斋广告”
还有这个催人泪下的广告：
我是做房地产营销的，所以怎么少得了房地产广告了。
那就先来一道开胃菜——埃及房地产广告
让我看看我这纯干货分享能不能上一千赞！能上一千，我还继续分享。
我是房地产营销训练营，一个致力于将房地产营销讲通讲透的人，这里没有高深莫测的理论与研究，只有最接地气的干货分享。关于文案、关于销售、关于策略，统统以最浅显的语言讲述出来，当然，北、上、广、深一线房地产项目经典方案报告，如营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得亦会持续输出，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。
https://t.zsxq.com/aU7aQNZ (二维码自动识别)
不玩虚的，都是有一说一的纯干货。来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
不看广告，看疗效！
公告，公告！！！——知识星球< 房地产营销训练营>涨价在即，涨价在即，仅限最后10个优惠名额，入满截止优惠。99元一年你买不了吃亏，99元一年更买不了上当，99元一年就可以享受一年超多干货房地产营销知识，仅限最后10名，仅限最后10名。入满之后即刻涨价199。
我觉得，椰树值得一提吧。下面是我最近写的一篇在椰树集团内部刷屏的文章。
下面，全程高能！
随着椰树最终的申明落地——“从小喝到大”的广告词不违反广告法。椰树的热点便暂告一段落，网络上各类争论的声音，几乎都是围绕这句广告词的双关语属性、椰树土掉渣的产品设计、以及对椰树口味的肯定……
我们嘲笑椰树也好，觉得椰树土也好，调侃椰树的沦落也好……站在营销的角度上，我们都不该忽略这个年销40亿的国民品牌背后的故事……
1
椰树的成就值得被肯定
成功的花，人们只惊羡于绽放时的明艳，不容许它沾染半点污泥，否则群起而攻之，却忽略了这颗幼苗是如何冲出荆棘成长为花朵的历史。今天我们不谈椰树的土和骚，而是透过现象看本质：辨明椰树在国产品牌大规模消亡的30年里成长为枭雄，做对了哪些关键决策。以铜为镜，可以正衣冠；以史为荐，可知兴衰。
在中国，成功的品牌总有一种烦恼，那就是总有一些人总是抱着各种目的，明里暗里不断的给品牌穿小鞋。总是力求品牌必须符合自己的一切偏好:要品质、要便宜、要有声量、要符合时代情趣。。。
如果你不是企业家，没有什么商业上的追求，那么看过哈哈一笑就好。如果你期望掌握品牌快速成长的战略路径的话，倒是推荐你不要急着对椰树嗤之以鼻，毕竟椰树不仅没有在三十年饮料变革大潮中成为国际大鳄的关笼弃子，还活成了椰汁品类中的参天大树。
的确，椰树在包装上有些违背时代的审美，传播策略既不符合认知又污力满满。但椰树风雨30年的洗礼下能做到今天40多个亿，真的只靠这些骚操作吗？
答案是：不可能。尤其是在竞争惨烈的饮料行业。
2
长不大的果产饮料品牌
谈椰树之前，我们先聊聊中国饮料品牌的消亡史。
相比以美国为首的国际百年品牌来说，中国饮料品牌邯郸学步般跌跌撞撞的才走 了不到三十年历史，从本质上来说，我国的食品饮料行业不论从产品品质、生产管理、商业模式还是品牌营销水平，都与欧、美、日等发达国家存在较大的差距。
在中国，开埠以前饮料从来就不是大众产品，哪怕用调味剂调制的汽水，也是那个时代“土豪”们才能消费得起的稀罕物。如今，很多主流饮料品牌的生产工艺、行业标准和营销方式是发达国家早已淘汰好几代的产物。
而国外早就是另外一番景象。例如在澳大利亚，零添加的100%纯正果汁（中国主流果汁品牌普遍果汁含量在30%-20%~10%~5%之间）便宜又健康，被家长鼓励给孩子们当开水喝。而中国人是反其道而行之：督促孩子少喝饮料多喝开水，这是值得中国食品饮料行业集体反思的“成果”。
为什么？因为大家都认为牛奶都不敢放心买给孩子，更别说饮料了。一说让孩子多喝饮料，脑袋摇的跟拨浪鼓似的，说明饮料的第一认知是不健康，联想到各种添加剂和某些惊悚的负面传闻。
我们从几个饮料品牌被收购雪藏、边缘化、破产保护甚至消亡的几个案例就能看到认知形成的源点：
1、品质玩火自焚的品牌
三鹿曾经是中国乳品叱咤风云的乳制品生产企业，从婴幼儿奶粉到乳品饮料全链条开发，三聚氰胺事件爆发后被永久封杀。
2、自信膨胀盲目扩张、品牌延伸而死的品牌。
旭日升、乐百氏、天喔、椰风。还有不少品牌推出所谓的“创新产品”，和消费需求南辕北辙，长不大也活不久。在很多重营销轻研发的企业眼中，完全没有品类概念，任何产品在他们眼中只是一个变现的道具而已，大鞭一挥开展招商、铺货活动，完全不关心消费者为什么买或不买的缘由，三个月下来不动销再换下一个产品，如此循环。
3、被健康需求自然淘汰的品牌。
大亨果茶、北冰洋、八王寺、正广和、珍珍以及各种调味饮料。
4、违背认知和脱离消费需求的“创意饮料”
这样紫啊、咖啡可乐、啤儿茶爽、K可、第五季以及各种奇葩饮料。
5、被外资收购雪藏、挤垮的模仿品牌
汾煌可乐、非常可乐、天府可乐、亚洲汽水、北冰洋、八王寺、乐百氏等等。
“品质差、产品跟不上时代的需求、品牌运营水平低、胡乱扩张、违背认知、被收购、被雪藏、胡乱开发”是贴在已经消亡，和即将被淘汰的中国饮料品牌身上挥之不去的标签。
深究背后的原因，用“落后”这个词怎能完全概括？一步落后步步落后，国产饮料品牌表面上是技术、安全标准、生产工艺、管理、资本能力落后于外资品牌，本质上是品牌营销和运营能力集体低能造成的结果。
简而言之，就是很多国产饮料企业普遍不具备随着消费升级性需求、认识水平的提升而不断进行自我革新和价值重构的能力。
每个品类中都有大量不同标准的品牌，混乱不堪。以次充好、劣币驱良币的现象大把。频频出现的食品质量安全事故，让消费者普遍对国产饮料品牌缺乏最基本的信任感，一味追求娱乐化的饮料营销阻碍了人们对饮料建立营养性、便利性和功能性的正确认知，整个饮料行业长期陷入弱需求、弱价值认知、低消费黏性、低频率消费的生存怪圈，老品牌淘汰率高，新品牌成活率低。品牌能力和顾客需求之间产生青黄不接的错位是常有的事。
看到这里，我们相信你已经对椰树的屹立不倒产生了些许敬意。
3
椰树之难，好比在沙漠种樱桃。
首先告诉你椰汁这个品类的品牌化营销是非常艰难的。
为什么这么说？因为品类的本质就是顾客的需求代指，品类能不能做大，取决于品类的价值被多少人需要。
例如选择洗发水时，柔顺头发的需求驱动消费者在选择能解决柔顺头发问题的洗发水。省油汽车的需求会驱动消费者选择日系车。牙龈出血的需求驱动潜在消费者选择预防牙龈出血的牙膏。
所以品类被需要的程度、价值的针对性、需求的广泛性、需求的稳定性、被需要的频率直接决定一个饮料品类好不好做？能做多大规模？可替代性大不大？
这是需求层面的分析，还有品类价值认知的普及程度：很多品类都有天生自带的价值认知，汽车的节能性、可靠性、越野性和舒适性都是极具价值的认知，陈皮有消食认知、祛燥化痰认知、利水通便等认知。
如果说需求是品类的母亲，认知就是品类的父亲。植物蛋白饮料中流传一个从未被打破的魔咒：“北方露露过不了长江，南方椰树过不了黄河”。植物蛋白饮料中唯有六个核桃成为了南北通吃的超级独角兽，而椰汁之难难在消费者想不起什么时候喝它，认知中也找不到可借力的价值支点。唯一能做的就是不断巩固好喝的口感、增加根据地的消费场景，当然也包括不断尝试污力满满的“白嫩丰满、从小喝到大”等功能诉求。
可有可无的弱需求意味着难以扩大销售区域和消费群体，顾客也不知道什么时候需要它，很难产生高频的购买行为。低价值的认知和消费习惯又牢牢的束缚了椰汁北上的步伐。
椰汁自诞生之日起就像一个没有父母帮衬的孤儿，独自一人跑到戈壁滩中种樱桃。那么拷问灵魂的问题来了！难度这么大，椰树是如何做到今天这个成绩的？
4
椰树的那些教科书级战略决策
1.甩开特产“拐棍”，走出舒适区。
首先弄清楚，为什么特产是农副食品品牌的舒适区，我们以苦荞茶为例。
苦荞茶真正形成规模，是近十年的事情。风行于在川、渝、贵、云、鄂西等地区，很多品牌都是花了很大力气去推广苦荞茶。但依赖特产为第一驱动力的企业占绝大多数，这个口感清香，是主打去油解腻功能的产品，从需求的角度来看，是具备快消化打造全国性品牌的。
但多数企业第一能想到的市场，就是通过“特产化”向外销售，结合地区的旅游消费、礼品等市场还是非常切合市场销售的第一落脚点，但“特产”的概念或许也是制约苦荞茶做大的一个“致命”的局限，至今没有诞生全国性大品牌。
不仅苦荞茶，还有不少特色养殖业、深加工农产品都严重依赖于特产化的营销模式。如何找到特产之外的独有价值，如何找到撬动需求的认知和和消费场景、销售渠道。在经过多方尝试遇到挫折后，大家又不约而同回到特产这个温暖的怀抱。很多品牌从特产的起点变成了习惯性依赖，难以自拔。
作为海南第一特色农产品的椰子，也没有逃脱这个宿命，无论是椰汁，还是大量副食农产品，至今依然把特产当做第一造血市场，但椰树诞生之日起就力求甩掉“特产”的帽子，勇敢走出去。没有这个关键决策，椰汁的整体规模至今还徘徊在十亿以内，你喝点椰汁还要待旅游的朋友送给你。
这种决断力是值得很多数企业学习的，一个求稳的企业很难一开始就放眼全国，我们常说战略的高度决定企业的命运。在调味剂就能做出假椰汁的年代，第一个把“纯正、零添加”作为战略立足点的，也只有椰树。
2. 重研发，轻跟随，建立技术屏障。
改变对仿造产品的依赖，开发出世界首创产品，成为洋饮插足建屏障。
80 年代末 90 年代初，外国生产的碳酸饮料在国内风靡一时，椰树一度也跟着生产。但由于“两乐”等碳酸饮料巨头在中国推行“短期亏损占市场、长期垄断图大利”的竞争策略，椰树遭遇了节节败退。全国八大碳酸型企业，七家相继被拉下马，或被洋饮料吞并，这就是饮料历史上著名的的“水淹七军”。
在品牌的创始期，椰树在产品多元化得道路上作过多项尝试，现在椰树集团拥有16家分公司，从天然芒果汁到最近推出的豆奶、钙奶、凉茶、果汁饮料，前后十几年中，先后推出了100多个品种的饮料。
看到跟随战略的弊端后，痛定思痛：“不开发自己的产品，不独创自己的品牌，依赖跟风仿造，是站不住脚的。只有扬长避短，立足于海南的资源优势，开发出自主知识产权的民族品牌，才能增强竞争力，与洋饮料展开竞争”。
他们通过落实科技人员的重奖政策，成功开发出椰树牌天然椰子汁等100多个饮料产品。其中主导产品天然椰子汁是历经383次不懈实验而研制成功的，经中国科学技术情报所通过国际联机检索世界各国多篇文献，证实属“世界首创、中国一绝”；1995 年被菲律宾、马来西亚、世界知识产权组织、中国专利局授予“中国专利发明创造金奖”和发明专利，被国家科委和国家保密局定为饮料行业唯一的国家级保密产品。
某个洋饮料也曾在中国设厂生产椰子汁与他们竞争，其终因产品质量不过关，被椰树淘汰。
判断一个品牌能不能成功，就看企业是不是有赚快钱的想法，稳扎稳打的第一步就是建立自己的竞争壁垒，椰树品牌凭着“天然、纯正”技术优势与国内外对手展开激烈竞争，突破世界知名品牌的重围，产品远销 35 个国家和地区，成为中国少有能抗衡洋饮料的一支铁军。
3.抓住了椰汁的第一消费本质，占位第一价值。
但是光有技术还是不行，技术只能服务需求，否则再好的技术也只能躺在实验室不能变现。这个战略的立意点是很多企业家所忽略的，我们谈到“消费本质”和“第一价值”，那么技术为什么要服务于这两个指标？
在前面我们提到，品类的本质是需求的代指，每个品类有自身的本质特点，本质特征从某种程度上又代表了消费者关心的价值焦点。比如核桃乳的本质是有益大脑的类功能饮料，他的第一价值来源于人们对核桃的“补脑”认知，如果我们把核桃乳当做风味饮料就抹灭了它最大的市场价值。所以，围绕“核桃营养”和“便利性补脑”的需求展开技术攻关，是最符合消费本质的第一价值。
对于一个弱需求弱价值认知的椰汁来说，唯一能抓住的第一消费本质就是“好喝”和“健康”，健康好喝又源于“零添加、纯天然”的“正宗椰汁”价值属性。
零添加纯天然的正宗椰汁是椰树有实力又必须坚守的阵地，后晋的大批跟随品牌中有的说“生榨”，有的说“第一道汁”都无法撼动椰树的地位。为什么？因为人们对椰汁没有那么多的需求（认知）划分，在消费者不需要的领域中再怎么对椰树展开攻击都是无效的。
所以，近期处于舆论风波中心的椰树，顾客的评论一语道中了其中精髓：
我们理清其中的逻辑：顾客对椰树的第一需求+天然零添加的技术=好喝。三十年的坚持是能够在市场中产生价值沉淀的，但再好的价值也需要一个优秀的品牌名承接。
4.品牌名带有垄断体质。
不管椰树品牌是如何敲定的，我们不得不说“椰树”这两个字，在品牌名中是自带垄断体质的。
“正宗”和“零添加、纯正”有两大联想，一个是产地二是原材料来源。对于一个初创品牌来说，名字不符合产品的第一价值，不能抓住顾客对品类的第一需求，是很难产生购买行为的。
假设核桃乳的“六个核桃”不用这个名字，假设用“大发”作为品牌名，即使花大价钱在各大媒体宣传，消费者也很难认同它是真材实料富含有益大脑营养的正统品牌。椰树的画面感、天然联想从某种程度上来说，契合了这个规律。
一个品牌名只能服务于一个主导性强势品类，同样，包材战略也是考验经营者战略决策能力的难点之一。
5.把包材孵化成视觉资产。
作为椰树包装的争议之一是土包材：在依靠时尚外型的饮料外型中，椰树傻大黑粗的罐型逼死了不少处女座，但椰树为什么还不升级？
答案很简单，因为经过了30年的坚持，铁罐的使命早已从包装容器孵化成了消费者心目中“正宗椰汁”的识别符号。
判断一个品类是否真正被市场所接纳，包材识别的符号性是重要的判断标准：
消费者产生购买决策之前全凭包装和包材判断品类价值：利乐包材一开始就被牛奶品牌冠以“无菌包装”的价值，久而久之人们把利乐包归类成牛奶的专属符号；橡木盒被葡萄酒厂家冠以“艺术、品味和身份”的象征，橡木桶进化成了人们识别顶级葡萄酒的标志性包材符号。
视觉符号有主有次，椰汁作为一个需要常温保存的饮品，在人们没有真正体验到产品价值之前，密封性极强的铁皮罐让消费者从包材上判断出品类的基本属性：这是经过高温杀菌的饮料。至少从卫生角度对品类产生一定的信赖感，短期的目的是为了让大众放心喝。从长期来看，黑罐经过椰树长达30年的坚持后，已孵化成了人们判断椰汁品类的一项重要的包材识别符号，椰树作为椰汁品类的领导品牌，自然是最大的受益者。
6、把包装打造成货架上的推销员
椰树的第二大争议是土包装，被人调侃用word设计的土味包装，一直被吐槽但从未有大变。2019年新年钟声敲响，椰树如期对包装做了“”调整”。瓶身上，把密密麻麻的产品信息中的大字体“30年坚持在海南岛”变更为“31年坚持在海南岛”。
公开资料显示，1957年，椰树掌门人王光兴的第一份工作便是美工。一年后，王光兴投身海口罐头厂，并在罐头厂度过12年至28岁。期间，他亲自主刀并操刀完成了椰树的包装设计。
其实，今天椰树满身“罗列式产品优势信息”的做法并不新鲜，每个企业创始人的眼中，产品都是自己的亲儿子，这些优势在没广告投入的情况下如何凸显品牌价值？包装就成了第一个突破口！
椰树与众不同的地方在于，把产品优势用耿直的文字罗列加黑、白、黄这种近乎“反人类审美”的方式表达出来。土味包装摆上货架立马和竞品包装从审美上产生了极端的视觉冲击力。
那么，椰树的文字罗列的起因是什么？
包装的本质，是一场消费需求和产品价值之间的对话：
美观不是包装的第一价值，信息对话才是。你必须假设一分钱广告也没有，很少有导购员，把这包装扔到渠道上去，它要有本事自己说服购买者。所以，包装设计，往往是一个产品价值再开发的工作，用包装设计来定义产品价值，设计为品牌赋能。因为包装肩负着被发现、被拿起、被购买的责任。
对于没有广告的品牌来说，包装是第一战略。人类认识事物的方式和婴儿一样，依靠眼观、耳听、鼻闻、舌尝、身触等身体感官来认知事物，其中眼睛和耳朵占据了感官体验80%的份额，在嘈杂的卖场，不可能放个大喇叭不厌其烦的宣传产品价值，所以打动消费者的视觉又承担了全部的推销责任。
例如笔者买洗衣粉的时候，习惯从自己最迫切的需求出发，比如自己的衣服是汗渍多？是衣服发黄？是衣服污渍太厚需要强力去污？是白色衣服需要增白？这时候洗衣粉的包装信息就需提供足够的产品价值信息，打动我选择它。
同理，椰汁在被顾客熟知的早期阶段，在没有资源做广宣、品牌知名度低的情况下，包装就成了唯一可以利用的“广告媒体”，而且是不用额外花钱支付媒介购买费用的媒体。所以，相比格调和审美，包装上的文字比变得更重要，包装要持续放大购买理由。
我们梳理一下土味椰树的产品自我推销话术，就能看出其中的端倪：首先映入眼帘的是品牌名，“椰树”不仅传达品牌名，还说清了产品的原料源自天然；其二“30年坚持在海南岛”强化了“正宗、经典、老品牌”的信息，化解消费者心中的信任疑虑；其三“用新鲜椰子肉”把“椰树”具体到“椰肉”，让消费者联想到椰肉的清甜口感，唤醒人的味觉记忆，诱导顾客进一步下单；其四“鲜榨”是工艺描述，进一步唤醒味觉记忆，意思是“和你记忆中的椰肉味道是一样的”，传达了新鲜的品质感。其五“不用椰浆不加香精当生榨”是对工艺的具象化描述，同时打击和暗示了竞品是“假新鲜、不健康”的产品。
至此，椰树仅通过文字就能迅速唤醒顾客的味觉记忆，突出了正宗排斥了竞品。这是迄今为止成本最低廉的战略性自我推销战术，试问谁不想用这种低成本的推广策略？
椰树这种简单粗暴的包装，早已占据用户心智，成为正宗、实在、安全、高品质椰汁的代表。至于椰树建立品牌之后不换更符合时代审美的包装，原因很简单，椰树椰汁的购买理由依然强健。审美不能影响一款产品的销量，但文字可以。
7、紧扣时代脉搏制造话题延长品类生命力
椰树的第三大争议是骚气的功能，椰树为何从正经大叔变妖艳贱货的？
出道30年的“耿直大叔”椰树，也有颗不安分的心。刚满30岁的椰树过了而立之年，一看就是一个需要自己还花呗的品牌。
这句话怎么理解?在上文我们谈到，椰树是“在沙漠里种樱桃”的品牌，没有待在特产舒适区的椰树，不仅要自己找食吃，还要肩负起品类长期化发展的重担。然而长期化就意味着需要长期被消费者注意到、被想起和被购买。
饮料是一个快速更迭的行业，中国每年有成百上千的新品类和新品牌在争夺卖场中的三尺货架，还不包括稳妥泰山的传统强势品类和品牌。椰汁作为一个低需求、低价值认知、低频购买的品类，自然每天活在惶恐之中，椰树作为椰汁的领军品牌，它必须有足够强的能力延长椰汁的生命周期，否则会步入冰红茶的后尘——被打入冷宫。
所以才有顶住中国“最土、最辣眼睛”品牌压力的动力，才会有美白、貌美、丰乳、长寿、孩子长高甚至壮阳等土味话题源源不断的被”制造”出来。或许椰树的掌门人已经深谙美到极致自然仙，土到极致自然萌的道理，或许真的教育消费者多喝椰汁有这些功能，但最终的目的只有三个：维持品类的关注度，扩大影响力；扩大消费动机，增加销售机会；维护品牌的权威性！
5
中国品牌要向椰树学什么？
没被国际品牌杀死的椰树，在消费者对国产饮料普遍缺乏信任感的大背景下，不断纠正人们对饮料的营养性、便利性、功能性几近扭曲的认知，努力带领国产品牌走出老品牌淘汰率高新品牌成活率低的生存怪圈。虽然方式辣眼睛，但任是一家值得被学习的企业。
1、健康为王经营观。你重视了消费者的品质需求和健康需求，即便你再土也能被人理解为“务实的品牌”。椰树的成功，核心在于真正为顾客提供了利于身心的健康产品，营销只是浮于表面的皮毛小技，聪明的人不会也不应该被这些“嘲讽”遮住了眼睛。
2、勇建标准，不赚黑心钱。所有进入中国的国际饮料品牌，都不约而同的抛弃了发达国家的严苛标准，转而采用略高于中国竞争品牌的次级标准大赚特赚。椰树从一开始就自建高于国际标准的品质标准。这个举措不仅考量了企业的核心竞争力水平，还考验了一个企业对社会负责的道德标准。
3、不盲从，不浮躁的实干精神。主动走出特产的舒适区，敢试错敢突破自我；不为潮流的迷雾所动摇，懂得品牌聚焦的重要性；懂得抓消费者的核心需求，不被形象假象放弃打造长销品牌的目标。
4、勇敢承担做大品类的责任。椰树对椰汁行业最大的价值在于，它做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游产业的生态化，带动了整个行业升级。这不只是做椰汁，而是在做产业。
作者：13618693770。
我觉得电影《地球的最后一晚》就很成功…
我来聊一个音乐行业的营销案例——2018QQ音乐巅峰榜年度榜单。
榜单戳这里→
QQ音乐独家出品
熟悉在线音乐行业的知友应该都知道，「音乐年终榜单」是各大音乐平台每年都必定要抢占的高地，于是答主浏览了一下多如牛毛的2018音乐年度榜单，决定以今年的模范生2018QQ音乐巅峰榜年度榜单为例，从营销传播角度，说说中国音乐榜单要如何跳脱「平台自嗨」，出圈到各互联网平台，被大众熟知认可。
先说，QQ音乐巅峰榜2018年终榜单做到大众向传播了吗？
社交平台上，艺人登榜巅峰榜，像是哐哐给自家爱豆一整年的音乐成绩盖上奖章，在粉丝圈里引起传播热潮，详实的榜单数据让人吹起来也很有底气。
包括耳帝、Edwin埃德文在内的音乐权威KOL（关键意见领袖）相继发声。
以及人民日报、南都等权威媒体直接对巅峰榜表达了认可的态度。
甚至海外媒体部分，韩国Never、Nate、Yonhap News等，日本CNET Japan、Asahi Shimbun Digital、ZDNet Japan等，欧美Digital Journal、每日先驱日报、Financial、http://ASK.com等超过400家媒体对巅峰榜进行了报道。
从更实际一点的地方看，答主询问的百来个好友里，知道巅峰榜年终榜单的占了约65%，在对音乐较为关注的群体里，这个比例则高达95%。20%直接参与过巅峰榜传播（转发、分享）。
从粉丝圈到专业音乐人到普通大众，从国内权威媒体到海外权威媒体，QQ音乐巅峰榜2018年度榜单可以说出圈大成功。
再说，QQ音乐巅峰榜2018年终榜单是怎么做到的？
一谈榜单内容。音乐榜单想要引起广泛传播，最最基本的一点是能让人觉得「没错，这就是我208年喜欢的歌」。其中的难点不仅在于如何平衡流量和口碑，还在于如何在这个各流派音乐共同爆发的多元化音乐时代，让不同音乐审美的人共同认可榜单？
比起其他年度榜单，这次QQ音乐巅峰榜年度榜单用两个字形容：细致。
内地、港台、日韩、欧美的艺人和专辑榜都有独立榜单。按渠道分类，网络歌曲、综艺歌曲、影视歌曲也有榜单区分评选。此外，作为巅峰榜年度榜单评选依据的巅峰榜，共有14个榜单以天或周为单位定期更新，为巅峰榜年度榜单的真实性打下基础。
这意味着，各国家、各流派的音乐爱好者，都能在里面找到自己认可的2018年度榜单，都可能因为认可，成为QQ音乐巅峰榜年度榜单的传播者，其传播力是巨大的。
二谈线上传播，1月29日，QQ音乐官博正式发布巅峰榜年终榜单。
许多上榜艺人主动响应了巅峰榜单，是粉丝开启疯狂传播模式的强心针，这得益于QQ音乐天然的传播优势——平台影响力。
同时，借助巅峰榜，QQ音乐打造的#2018你盘过谁#话题，将话题点精准指向粉丝→艺人的表白行为，「盘」的玩梗也带动了网友们的积极性，巅峰榜发布的几天时间，#2018你盘过谁#话题成为粉丝战力输出的主要阵地。
也借由话题打造，巅峰榜年度榜单开始跳出粉丝圈层，辐射大众。网友脑洞大开，盘出了各种姿势的同时，巅峰榜年度榜单也在社交平台的一次广泛扩散。截止目前，#2018你盘过谁#话题阅读1.8亿，讨论19.8万，一度登上微博话题榜前三。
通过这轮传播，巅峰榜出圈粉丝圈，收获了大众认可、专业音乐人士认可、人民日报等国内权威媒体认可、甚至成为海外媒体衡量其艺人在中国人气度的重要指标，年终榜单的权威性和公信力得到体现。
分析了一通营销策略，答主最后还是要说：比起解析QQ音乐巅峰榜2018度榜单如何营销传播，答主更希望其他音乐平台从中学习的是，怎么样用榜单内容打动用户，让用户主动成为传播者。这才是音乐榜单营销的最强秘籍，共勉。
说到2018年的经典营销案例，就不得不提日本的一个海报比赛，用一个比赛成功将一个逐渐被大家忽视的传统重新带回人们视野，还不算经典吗？
就在我国洗浴事业因为自媒体焕发第二春的时候，我们的邻居——日本，用一场海报选举成功拯救了自己即将消失的钱汤（澡堂）文化。
去年，日本广告制作协会OAC举办了一场以“钱汤”为主题的海报总选举。因为是日本广告制作协会OAC出面举办，吸引来了一大批广告设计行业的翘楚。众多关于钱汤海报的面世，让原本被人遗忘的钱汤文化重新回到了年轻人的视野。
这些获奖作品、人气作品，不管是单纯的设计理念还是其中的情感蕴藏都很好的引起了大家的注意和共鸣。这里就挑选一部分和大家分享，一起感受日本的钱汤文化。
看到这里，大家可能会好奇，为什么日本人为了钱汤要这么大动干戈？这就和日本“洗浴不仅能清洗身体的污垢，还能洗掉尘世间的浊气”的思想有关了。
“钱汤”最早出现于日本平安时代末期，并且早期的日本家庭并没有自己的浴室，大家都到公共澡堂洗澡，正因为这样钱汤不再是一个简单的澡堂，更是人们沟通交流的一个社交场所。
而随着日本经济的发展，现在多数家庭都有了自己的浴室，对公共澡堂的需求不再，钱汤开始逐渐没落。1989年全日本拥有12000多家的钱汤，如今仅剩当时的三分之一。
就在钱汤眼看着就要被人遗忘的时候，除了像日本广告制作协会OAC这种大型机构发起活动外，一群年轻人带着对于钱汤的独特情节也开始自发去保护和宣传钱汤文化。
“小杉钱汤”第三代经营人平松洋介就是这群年轻人的代表，原本是公司高管的他，在接手由祖父创建的“小杉钱汤”后，推出了“限时钱汤公寓”“澡堂瑜伽课”“澡堂音乐会”等一系列“澡堂计划”，火爆了社交网络，也让越来越多的人注意到了钱汤文化，让原本在倒闭边缘徘徊的“小杉钱汤”起死回生。
除了平松洋介和他的“小杉钱汤”以外，艺术家大竹伸朗则把香川县直岛钱汤「I♥U」打造成了一个独一无二的艺术品。
大竹伸朗在直岛钱汤中用瓷砖画、花纹、马赛克拼贴出与大家脑海中固有的冷淡简约风格截然相反的异域风情，而其中露骨却不色情的暗示也让人记忆深刻。大竹伸朗让泡汤变成了一场行为艺术。
还有在富山县KARATA汤举办的钱汤光影show，融合光影互动技术，将富山县的自然美景投影到钱汤内。
在钱汤内你可以接触的一切都有光影的互动，古老的钱汤被现代技术又赋予了不一样的光芒。
上文提到的这些，都是大家对于钱汤文化做出的努力。
当我们眼看一个时代的产物即将消逝，能有越来越多的人，特别是年轻人去主动承担保护与传承的责任，不是一件易事。但也正是因为这群人的存在，传统才有了延续的可能。
将传统进行完全的保留是艰难的，时代的发展和社会的要求也是不允许，或许我们需要理性的态度和创新的精神，来对它们进行继承。
==========我们是Canva=========
精彩设计，随时随地。
海量模板，尽在Canva！
→戳这里即刻拥有超级简单易用的平面设计软件 – Canva
还记得去年这个恶作剧吗？
从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽，到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。
朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了，外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。
据苹果公司官方公布，应用商店 App Store 在去年新年（圣诞节）第一天的销售额创下新纪录，同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内，消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。
随着国内流行程度的加深，人们购买力的加强，各大开发商已经重视起来，开展自己的营销活动。
有小红帽才叫过圣诞
通过观察，App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素，其中相机 P 图软件占多数，其次是一些社交、购物、儿童教育类 App，令人意外的是，首汽约车一款打车软件也参与了其中。
像这样在 App 中加入节日元素的做法，对于开发商来讲已经熟稔于心了。
（阿里系双十一自家产品 icon 展示）
在此之前，双十一期间，不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志，不仅更有辨识度也让人印象深刻。
版本更新才能被小编推荐？
这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外，还会进行版本升级，更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类（下文会提到）为代表，更新圣诞贴纸，添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。
与以往不同的是，还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。
例如，【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物，吸引用户注册并使用，【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考，如何结合节日进行一些产品曝光和推广。
在今年的 App Store 圣诞应用精选里，苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑，总共 15 款产品。
这些产品有一个共同的特点，近期都上线了圣诞节主题更新，不仅仅是展现在 icon 上，在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。
由国内首家登陆美国证券市场的手游公司–中手游打造的【兔子！jump！】，在半个多月前就进行了版本升级，全新的游戏场景，圣诞冰雪地图，全新的圣诞角色登场，营造一个整体的圣诞气氛。
这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前，【兔子！jump！】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新，将被推荐的时间进行对比，发现与每次节日版本更新的时间相吻合。
由此可见，苹果小编更易推荐有心意，活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前，有意向的开发商应提前做好准备，更新版本打造出特色的节日主题。
只要速度够快，就能跟上热点
去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序，从 App Store 和微信【搜一搜】入口，都能看到好几款相关的应用。
（去年超火的一款圣诞帽制作小程序 –圣诞头像）
据悉，这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+，新增用户 502 万+，流量可观。
（圣诞帽制作小程序用户访问概况）
面对一年一度如此大的访问量，实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难，要实现起来，除了 App、小程序，一个简单的 H5 也能完成。
日前，就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接，戳链接就能制作，并且可以分享给好友。
即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量，但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户，靠自家用户分享吸引更多的用户，流量有限。但是有这个想法是好的。
除此之外，追热点的本领，微博也是更甚一筹的。昨日，大家还在讨论的红帽子白胡子的老人，今天微博就给做出了一个表情包。
可以，很形象了。
半天不到，已经冲上了微博热门话题榜首，浏览量高达 5907 万。
借助节日开展营销活动
还记得去年，网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动，为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。
据悉，这场活动线上总曝光超 5000 万，相关微博话题阅读量近 800 万，相关微信阅读量超过 20 万次，直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高，同时网易漫画 App 日活明显提升。
而与以往不同的是，近年来不仅是线下商场与节日活动更配，不少运营者将目光锁向了线上活动，电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时，推出自己的活动。
今年屈臣氏的圣诞节打折活动，王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作，朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道（微信、官网、App 内）开展营销活动。
方式也不再单一，更加多样化，从线下到线上，从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合，等等。对于不太成熟的产品，做好自身产品质量，专注于产品，提高用户体验是必要的，而已经成熟经营良好的，可以尝试更多的营销方式，为产品注入活力。
总结
追热点分为两种，一种是出其不意，始料未及的，像明星出轨、苹果下架等，一种就是像节假日这种固定，时间一到就知道的热点。
对于开发商来讲，想要 App 在节假日期间得到很好传播的，应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素，精力充沛的可以给 App 来个升级，上线全新主题，更容易被小编推荐。
并且节假日的热点，不管是谁追都是讨喜的，不会被骂。虽然是提前就知道的，但是在这个过程中所产生的梗是变化的，需要开发者能够做到随机应变，制造出爆点或话题，很容易达到事半功倍的效果。
节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内，同样可以如上述开展线上活动，办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂，需要注意的事项多，是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。
缘分是天定的，幸福是自己的。
想知道你和Ta的缘分指数吗？
发送：你的姓名+心仪对象姓名
例如：郭靖+黄蓉，到我微信并转账6.6元即可知道。
有人说：”营销是作为思维的存在，而非具体学科“。
随着市场竞争日趋激烈，许多商家和企业也越来越注意到“营销”，除了为好货助力，得当的营销手法也能“救命于危难之中”。
2018年有哪些经典的营销案例？不妨来看看Fotor懒设计为你整理总结的榜单！
花呗
上榜理由：将花呗的logo进行拟人化处理，让催还款的压力无处不在！
时至今日，花呗早已不是那个只知道骗你用钱和催你还款的毫无表情的花呗了，自从拥有了“身体”和人设，花呗已然摇身一变成为钮钴禄·花小呗了，不仅在中秋节这天化身上海阿姨，提着菜篮子走进盒马鲜生，还走上吐槽大会与池子互相斗嘴，那句扎心的话“闺女，该减肥了！”不禁让人幡然醒悟——毒舌才是花呗的真面目。
通过让logo出现在各大消费场景，并借助流量的加持，一系列营销手段使花呗的形象深入人心，不仅破了次元壁，还实现了与消费者们的良好互动和交流。
华为
上榜理由：沙雕广告将新产品的特色功能极尽体现，连月球都装得下！
高逼格的画面——太空场景下，宇航员不是在进行各种高难度的太空活动，而是为如何拍到一张完整的月球照片而发愁，在经历种种困难之后主人公用华为Mate20成功拍到完整画面。 除了沙雕剧情，还有搞笑方言乱入，这支创意十足又接地气的广告让华为的新产品成功引起大众注意。
苹果
上榜理由：让知名导演用iphoneX来拍电影，影片效果和群众反响都是极佳！
导演陈可辛和苹果公司合作，用iPhone X拍摄出短片《三分钟》，运用切换机位、慢动作拍摄、延时摄影、后期调色等技巧，讲述了一位列车员母亲过年期间在列车上值班，无法与孩子团聚，仅凭列车靠站的三分钟与儿子相聚的故事。
凭借导演本身的拍摄功力和知名度，辅以iPhoneX作为工具，最终呈现出一部质量颇高的三分钟影片，在引发高关注和情感共鸣的同时，也将手机良好的摄影性能展露无遗。年末，贾樟柯接手了iPhone XS，拍摄作品《一个桶》，两者对比，网友也是众说纷纭，你怎么看？
汉堡王
上榜理由：利用高超的化解之法，实现了衰事向好事的绝妙转换！
当你的品牌门店发生火灾，你会怎么做呢？ 汉堡王没有着急救火，反而在一旁悠闲地拍照，并机智地配上了自己的logo和宣传文案：“专注火烤烘焙63年”（Flame Grilled since 1954），还做成了平面海报，甚至还被戛纳国际创意节评为“年度最佳创意营销商”，这把火，真的让汉堡王火了。
支付宝
上榜理由：2018年最火（遭人嫉妒）的女人，除了杨超越，恐怕就是信小呆了。
2018年9月29日，支付宝官方发布一条微博动态“祝你成为中国锦鲤”。仅仅6个小时之后，这条动态的转发量破100万！10月7日活动结束，这条动态的阅读量2.16亿，周转发量过310万，总互动量超过420万！
利用大众“一夜暴富”的心态，通过和各合作方进行锦鲤抽奖活动，支付宝不花一分一毫，仅凭用户自发的转发和扩散，就赚足了粉丝，也做足了广告，马爸爸实在是高！
宝马
上榜理由：漫画才不只是给小孩子看的，还能卖车！
《那一夜，他伤害了他》主要讲的是两个男人在酒吧吹牛逼，就工资、应酬、旅游等话题进行热切交流和攀比，最终，一方透露出陷入选车困惑的难题，但调酒师的内心os却说明了一切。
漫画总能比干巴巴的文字吸引人，即使成年人也一样，无论是场景、人设、还是对话，作为内容创意生产大佬的GQ都是无懈可击，虽然当下产品营销的方式多样，但漫画是一股清流，也是一种趋势和方向，宝马与GQ合作——把钱用对了地方。
五芳斋
上榜理由：当老字号品牌皮起来，也蛮复古的。
五芳斋将以前极富年代感的广告重新剪辑，成为一支新的广告，那些从过往年代窜进来的画面和口音，让人陷入怀旧的无限遐想，民国MV不仅画面流畅，镜头专业，片尾精心设置的彩蛋也让人在感动中收下商家的产品安利。
六神花露水
上榜理由：六神与锐澳跨界合作，不知道味道是花露水还是鸡尾酒呢？
跨界一直是众多品牌钟爱的宣传形式，把你的标志放在我的衣服上，把我的食物装进你的瓶里，简单粗暴的结合方式有时却会产生意想不到的效果，成功的合作最终让双方共赢，但六神花露水鸡尾酒真的不会让消费者误食花露水吗？
BOSS直聘
上榜理由：没争议就等于白做，世界杯广告都在蹭我们流量！（Boss直聘广告制作者）
“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”在世界杯期间，BOSS直聘的广告就像洗脑一样不断给受众灌输广告语，无脑的内容随着病毒式传播让人叫苦不迭，许多网友都直呼这简直是传销式宣传，引来一众反感。
虽然遭到疯狂吐槽，但Boss直聘却凭借简单粗暴的营销方式取得了不俗的成绩，在世界杯期间，iOS下载排名商务类免费榜单第一名，搜索指数也极速暴涨，人可真是矛盾的……
故宫文创
上榜理由：故宫文创和故宫淘宝，两个人“吵架”都能上热搜。
故宫文创始于2008年，虽然刚开始严肃持重，但2013年发生了转变。当时，台北故宫推出了“朕知道了”纸胶带，自此，故宫文创的风格变得活泼和贴近大众，也让北京故宫博物院院长单霁翔见识到了文创产品的庞大市场。
虽然故宫里满是老古董，但故宫文创一点也不老套，相反，它深谙营销之道，不仅和时尚芭莎，稻香村等品牌联合推出合作款，还能和阿里，腾讯等互联网巨头合作，再加上其深厚的文化底蕴和精心设计的产品，故宫文创已经摇身一变成为网红，每次发布新品都能登上一波热搜，让大家陷入买买买的风潮。
关于2018的一些经典营销案例就看到这里，看完是不是觉得这些商家的套路之深，个个都是处心积虑的戏精，戏演着演着你的钱就被商家的营销之力吸走了，而自己还浑然不知，可能这就是营销的奥义——”杀“人于无形之中，是商家太精明，还是我们太天真？
其实无论是什么营销活动，都离不开视觉的呈现。 点击下方链接，立刻体验Fotor懒设计作图神器，为你的营销活动助力。
Fotor在线设计工具_免费设计素材和模板_在线平面设计网站
安室奈美惠的隐退企划。来自微博 @HATA-NA
2018年度日本唱片总销售额冠军：安室奈美惠（190亿日元）。
日本唱片史上时隔43年的双年冠，2017、2018双年冠唱片：安室奈美惠《Finally》（2018年售出63万张，累积242万张）。
2018年度日本DVD销量年冠：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（94万张）。
2018年度日本BD销量年冠：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（81万张）。
日本唱片史上音乐映像类DVD/BD历史最高销量纪录：安室奈美惠《Final Tour 2018～Finally～》（175万张）。
2018年度日本演唱会动员力最高女歌手：安室奈美惠（日本国内巡回演唱会观众85万人）。
2018年度日本最畅销商品首位：安室奈美惠相关商品（总销售额突破500亿日元）。
Finally系列专辑CD、演唱会DVD/BD实际销量突破410万张。
热爱家乡、带动家乡经济发展，荣获冲绳荣誉县民。担任Be Okinawa旅游形象大使。
官方认证，代表日本平成的歌姬只有一位——安室奈美惠。