记得大概一年多以前，在线听歌基本都是QQ音乐、酷我、酷狗甚至是豆瓣FM，听都没怎么听过网易云音乐。而现在一看，网易云音乐是如此得流行，个人感觉是 No.1 了。他是靠什么优势爆发的？怎么营销的？有没人能解释一下。
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记得大概一年多以前，在线听歌基本都是QQ音乐、酷我、酷狗甚至是豆瓣FM，听都没怎么听过网易云音乐。而现在一看，网易云音乐是如此得流行，个人感觉是 No.1 了。他是靠什么优势爆发的？怎么营销的？有没人能解释一下。
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在音乐产业中，作为“产业推动部门”的从业者们同样需要得当的方法与技巧。如何能够更好的帮助音乐人宣传推广歌曲，如何洞察到音乐人/艺人及其作品的商业价值并放大，如何进行更好的商业落地，都是需要产业经营者们不断在案例中学习实践并摸索的。
音乐财经本周六6.22日将举办“小鹿角学院-产业未来领袖计划”线下案例剖析课，我们邀请到了奔跑怪物CEO高航、酷我音乐《榜样阅读》制片人郭俊堃、咪咕音乐演艺事业部高级运营顾问周余，来为我们从案例战术分析、传播方法、资源整合、以及消费者与品牌/IP的连接度等维度进行剖析，让行业新人更好的了解如何制造话题量，如何吸引海量受众主动关注参与；以及音乐项目如何获得品牌赞助，品牌又会如何衡量赞助活动的投资回报率。想知道这些问题的答案，就在本周六来跟我们相会吧！
时间：本周六6.22日 14:00-18:00
地点：小鹿角俱乐部（北京市朝阳区广渠东路唐家村5号8-001 中国音乐财经网）
费用：399元
扫码即可报名哦~
网易云音乐里高点赞的扎心评论，很可能传播效果远超奥美这样大型创意组织写出的营销文案。
这是 10000 条评论优选的结果，是 10000 对 1 的碾压。
网易云音乐的歌单、评论、音乐人动态，是分布式创造的结果，这也构成了其在内容上独特的护城河，形成与竞争对手最大的差异。
而这些内容，又持续不断地反哺其在营销上的创意资源库。
要论互联网界最多才多艺、跨界转型玩的溜的企业家，丁磊应该当之无愧。从养猪到打碟，跨度之大，令人瞠目。
昨日，丁磊身着印有“90+类电音频道一键收听”字样的黑色T恤现身上海人气 club TAXX，化身“DJ D!NG”亲自打碟，加之王思聪的捧场，这一消息立马出现在各大社交网络。
众多网友炸开了锅，表情包做起来调侃一番，就连本人也在自家网易云音乐上发布了动态，自黑了起来。
网易一贯的套路，每一次产品升级或是推出新品，都会自制一波营销话题，而频频刷屏的现象也见证了网易的营销效果。
一、网易云音乐
在众多的刷屏级营销案例中，最多的出自网易云音乐。
1. H5
《2017网易云音乐用户年度听歌报告》
2017 年，网易云音乐发布全新品牌 slogan“音乐的力量”。在此之前，网易云音乐的 slogan 是“听见好时光”，并且同名品牌影片《音乐的力量》也同步上线。影片改编真实的故事，借音乐的力量传达人与人之间情感的力量。
在视频结束后网易云音乐精心制作的《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5，则更进一步让每一个用户，“看见”音乐对自己这一年的陪伴，展现出无处不在的音乐力量。
网易云音乐打破了在线音乐平台只是“在线音乐播放器”的刻板印象，通过一次次走心的刷屏，与用户进行对话，让用户认同网易云音乐是一个有温度、有情感的音乐社区。
荣格心理测试
2018 年 8 月，网易云又在自家轮播上搞事情，测试用户的内外人格，学术上称为“荣格心理测试”。
巧妙抓住用户的心理认知，运用各种心理学原理，在多种心理效应的作用下，让用户不由自主感叹，“哇！测的好准，我就是这样的人啊。”
其实测试结果给出的描述语言趋于笼统，和生肖、星座测试一样，不过，看起来似乎更高深一些。但是用户就是乐此不疲啊。
所以说，研究用户的心理真的很重要。
2.乐评系列
2017 年 3 月 20 日，网易云音乐包下了杭州市地铁 1 号线的车厢以及江陵路地铁站，5000 条优质乐评铺满了某个专列。看见乐评，寻找共鸣。
地铁每天来来往往的人流，在旅途的奔波中，体会着生活的不易，更容易被乐评上的简短精辟的话语所触动，仿佛看到自己的故事，产生共鸣。
2017 年 6 月 5 日，网易再次升级，将乐评搬到了天上，联合扬子江航空推出音乐专机，机上满载的行李架上是从 4 亿歌单中挑选出来的 18 个有趣歌单，或魔性，或经典，或脑洞大开。
然而，这一次的升级没有地铁系列的反映强烈。可能对于飞在空中的商务人士能产生的情感共鸣较少，毕竟更多的心思放在了工作和出游上。
不过，网易并没有放弃利用乐评这一特有的资源。2017 年 8 月 7 日，网易云音乐又与农夫山泉联合推出限量款“乐瓶” ，精选 30 条用户乐评，印制在 4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，在全国 69 个城市首发，京东同步联合发售。
从这几次合作中，可以看出网易不仅喜欢物尽其用，并且极其善于发掘用户的关注点，哪里能被大众看到，就投放在哪里。一切人们能关注到的地方，就是宣传的目标。
3.校园歌手大赛
作为国内第一项专业级别的校园歌手大赛，网易云音乐校园歌手大赛最早启动于 2014 年。
根据网易云音乐此前发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示，19-22岁独立音乐人在平台音乐人中所占比例将近 4 成。而数据显示，截止 2017 年底，网易云音乐上入驻的音乐人就超过了 5 万人，上传原创作品数量超过 100 万首，同比增长超 100%。
网易云音乐一直重视扶持原创音乐。而校园，可能是原创音乐人的一个重镇。因此，要想扶持本土的原创音乐发展，校园音乐市场必定是重点之一。
并且有数据显示，从 2014 年 9 月第一届校园歌手大赛举办至今，网易云音乐用户数从当年 8 月突破 4000 万，到 2017 年 11 月超过 4 亿，三年多时间用户数增长了 10 倍。
二、网易云课堂
朋友圈裂变
今年 1 月，网易再次演示了什么叫躺着也能刷屏。
网易云课堂的戏精课在朋友圈刷屏裂变，一夜之间让 10 万余心甘情愿成为“微商”。
让这个课程如此火爆的因素有很多，除了定位、课程本身的价值大，价格和促销也是关键，其中分销利润大是重要的一点。
但是，由于微信官方对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感，后来就被平台禁止了。
网易戏精课程还没开堂，很多运营汪表示“学到了”。巧的是，4 月份网易就推出了一款“网易戏精”的 App，充分利用话题。
我被极简风格吸引
猪厂——网易可能是一家广告公司，前有网易新闻、网易考拉海购戏精H5刷爆网络，后有网易云音乐品牌营销刷屏朋友圈、揽获无数国内外传播大奖，小编将对网易云音乐的经典品牌营销案例作分析。
一、网易云音乐介绍
（1）基本信息
网易云音乐上线于2014年4月23日，成立之初就以音乐社区作为定位，坚持用“音乐+社交”的方式做品牌。截止到2017年11月15日，用户量已突破4亿。2017年12月品牌升级，Slogan由原来的“听见·好时光”转变为“音乐的力量”。
（2）产品功能
办办学苑按照KANO模型将网易云音乐的功能划分为：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求。基本型需求是指产品必须提供的功能，期望型需求是用户希望产品提供的功能，兴奋型需求是指产品超出用户期望的功能。
（3）用户评论
用户评论是评价产品质量的重要指标之一，办办学苑这里的用户评论包括用户评分和评论两个方面。App Store里有21.8万用户对网易云音乐作了打分，均值4.7分（满分为5），用户评论高。
（4）盈利模式
网易云音乐已经形成了一套完整的盈利模式，包括广告收益、增值服务、周边电商、数字专辑和在线票务。
二、云音乐爆款品牌营销
（1）爆款案例
从2017年3月到2018年8月，网易云音乐一共策划了六起爆款营销活动，办办学苑按时间整理如下：
（2）爆款标准
微信诞生之前，爆款品牌营销的标准包括传播覆盖面、是都获传播奖项等。现在有了一个更为通用的评价标准：是否触发微信朋友圈转发量阈值。
（3）营销渠道
营销渠道可以有不同的划分，这里办办学苑仅粗略分为线上和线下。线上渠道是在互联网上进行传播的一种营销形式；线下渠道就是传统的非互联网营销形式。
（4）营销拆解
办办学苑认为一个完整的品牌营销活动可以拆解为品牌营销目的、品牌营销过程和品牌营销效果三部分，下面是对网易云音乐品牌营销的拆解分析：
（5）《你的荣格心理原型》人格测试
网易云音乐最新的一支《你的荣格心理原型》人格测试H5，于2018年8月21日再次成为营销爆款，其所面临的行业背景以及营销本身具有一定特色，故而单独列出：
—作者—
90后妹纸，新媒体运营一枚，正行走在新媒体运营修炼的道路上，希望能与对新媒体运营感兴趣的你们一起进步，共同成长！
在正式调查前 先安排几次不同数量的实验调查在实验调查中运用统计学原理 然后再在很大的群体里 调用一小部分群体 用比如打电话的方法抽样
收视数据是为了解节目收视情况以便实现科学管理的有效手段。我国多数电台和电视台都越来越注重收视数据的作用。媒介经营从“拍脑袋”、凭经验到相信客观数据是媒介经营管理和节目设置的一大进步。但是，数据的主要作用是为人所用，这些数据最终能用来干什么，怎样从繁杂的数据中获得有用信息，怎样才能最大限度的发挥数据的作用，还需要进一步探讨。本文试图为收视数据的利用提供一些建议。
收视数据指的是通过调查获得的关于广播电视节目收视情况的数据。按照使用主体的不同可以分为电视的收看数据和广播的收听数据。按照获得数据的内容不同又可以分为收视数据和满意度数据。我国主要采用收视数据。满意度数据在香港和日本有一定的应用，这种数据主要是借鉴了商品的用户满意度指数，用来了解受众对某媒体或某节目的满意程度。我国从80年代中期才开始逐步从国外引进收视数据。1996年，当时的广播电影电视总局颁发了“关于在广播电视系统推荐使用全国电视观众调查网电视收视率的通知”后，收视数据正式确立了地位。特别是最近几年，各台都比较注重收视数据的作用，普遍都花钱从统计局、专业的收视率调查公司或市场调查公司购买数据。但是，无庸置言，我国对收视数据的有效分析、利用程度还比较低，收视数据的真正作用并没有发挥出来。
一、收视数据的作用
眼下，多数电台和电视台主要把收视数据用于台内的管理。比如什么节目该上马，什么节目该裁掉；用来评奖和评优等。理论界也主要关注如何利用收视数据形成科学的节目评价体系。可以说，这种利用还停留在比较粗浅的水平上，没有明确收视数据的真正用途，还没有开发数据的主要作用。台内考评只是收视数据的用途之一，它在收视数据的诸方面的作用中不应该占主要作用。想要了解收视数据的作用，首先要了解它的产生过程。
收视数据是利用统计方法，在作为总体的收视人群中抽取部分样本，根据样本的情况来推断总体情况。它一般从以下几种方式获得：1、人员测量仪：一种可以记录受众收看或收听时间的专门仪器，可以定时反馈给数据中心。2、日记卡：由受访者填写特定格式的表格，记录自己的收视行为。3、面访：通过上门或拦截访问了解受众的收视行为。4、电话访问：由访员向目标受众打电话了解受众的收视行为。
由于现在的电视收视率行业发展比较快，这两种方法获得的数据的稳定性和可靠性要好一点，有效访问的成功率也比较高，特别是采用人员测量仪，数据的客观性可以进一步的提高。所以这两种方式在电视受众调查中使用的比较多。后两种方式主要用在广播中的受众调查中。
在问卷设计中（人员测量仪没有严格意义上的问卷，但是它要求样本户提供背景资料。比如年龄、家庭人口数、收入等等）如果主要关注的是受众收视的行为和动向，而不是不关心受众对特定节目和栏目的满意程度，那么获得的数据就是收视率；如果主要想了解受众对特定频道、栏目和节目的满意程度，那么数据就是收视满意度。总之，无论是通过哪种方式得到的数据，无论数据是收视率还是满意度，目的都是为了了解受众，受众的眼球才是媒体收入的主要来源。所以收视率首先是用来了解受众需求，从而为节目编排提供指导。专业人员收到每个样本的收视情况后，都要汇总。把这些数据建立在一个大的数据库里面，然后进行分析。首先要分析节目和频道的走势，一般都要通过图表体现出来。然后在传播学知识的指导之下，利用高级的统计分析方法找出复杂的数据背后的规律。可以了解到哪些人在收看或收听节目，他们的社会属性如何，具有这种社会属性的人对节目的兴趣点在哪个地方。从而能够调节节目的类型、风格等。让节目更加适合这些受众。
收视数据还可以帮助媒体了解到节目的实际受众和目标受众和目标受众之间有哪些差别；节目的潜在受众是哪些人，利用什么途径可以吸引这些潜在的受众。根据这些信息再改进节目的风格，就可以有针对地提高节目的受众人数的受欢迎程度。如果收视数据有变动，那么变动的原因是受众还是节目本身。找到这些原因就可以为长期的规划提供帮助。
其次、收视数据可以协调媒体、广告商和商家之间的关系。
随着媒介市场的多元化，受众有了更大的选择空间，所以每个媒介都面临着争夺有限市场份额的局面。媒介市场已经从卖方市场过度到买方市场：媒体已经不可能凭借自己的意愿支配广告客户。广告客户在媒体中做广告，首先要考虑这个广告能够带来什么样的效果。现在，我国的广告效果监测手段还很不发达，在几乎没有能给特定广告提供专业的效果监测的情况下，广告客户就只能凭借收视数据来确定在哪个地方做广告。如果广告是通过广告公司 的代理，那么商家首先就会问广告商，为什么选择这个时段而不是选择别的时段。广告公司也只有通过收视数据才能给商家一个交代。总之，收视数据是联系媒体、广告商和商家的纽带，在这三者中间起着调节作用。那些可以达到比较高的收视水平的媒体必然会在竞争中逐渐占据优势，商家也可以利用更高的“接受人群”，达到好的经济效益。
但是，收视数据在协调这些关系的时候，也会有自己的局限。广告的最终目的是要实现购买行为。受众的最终购买一般要经过知（收看或收听广告）、情（对广告从而对产品有好感）、意（购买的意愿）、行（购买行为）四个阶段。商家最关注的是第四个阶段，也就是广告是否刺激了商品的销售行为。如果有了这种刺激作用，那么广告的投入产出比例是否合适。而收视数据主要关注的是收视行为的第一个阶段，也就是说通过它只能了解到受众是否观看或收听了广告。却不能确定这种广告能不能转化成最后的购买行为。广告客户通过收视数据来了解广告效果时，其实是用第一个阶段来推测第四个阶段，所以经常会有误差。比如，有的节目收视或收听率很高，但是它的受众可能集中在购买力有限的阶层。那么中高档的消费品广告就不会有太大的实际效果。虽然收视数据有这样的缺陷，但是在缺乏其他可信资料的情况下，还是媒介、广告商和商家的最佳选择。
二、收视数据的充分利用
收视数据的主要优点是它比经验和常识更加科学。它可以突破个人的视野、情感的局限，提供更加实证的结论。媒体购买的收视数据一般有两种形式：原始数据和已经作好的分析结果。除了很专业的媒介调查公司以外，多数的公司都不具有传播学知识，对数据用户的实际情况也不够了解，所以最好媒体自己还要做进一步的分析。当媒体获得原始数据获得以后，得到的仅仅是节目的收听和收看的指标。有些为什么会出现这些指标；这数据的升降说明了什么；它和那些因素有相关关系，或者有因果关系；怎样利用这些数据进行节目的定位和调整。这些都必须进行进一步的数据分析，甚至要做专门的调查寻求答案。.
如前文所说，收视数据的主要作用之一就是了解受众，从而为节目制作提供信息。所以，了解节目的收视指数的上升或下降是比较初级的利用。媒体购买的收视数据还要尽可能的包括受众的背景资料（主要是经过分析而挑选出来的、与受众的收视行为有相关关系或因果关系的背景资料）。然后可以使用高级的统计分析方法对这些数据进行分析，寻找真正影响收视行为的因素。针对这些因素的节目调整才能够提高节目的接受程度。单纯的收视率或收听率得到的信息是有限的。例如，收视数据的上升或- 3 -下降不仅是受众数量的改变，很可能是受众群体的整体流动；持平的收视数据并不代表受众属性的稳定。比如，某个节目的收视调查中，收视率没有明显的改变，但是经过分析却发现，受众的个人收入水平和受教育程度却在上升。表面上来看，节目的收视率比较稳定，所以节目不应该有大变动。但是实质上受众本身已经发生了很大的改变，那么就应该改变节目的设计：或者使节目适合以前的受众，以增加节目的收视；或者向高收入和高文化的水平靠拢，找出这类受众感兴趣的地方（诉求点），然后整个节目的设置向这方面靠拢，以便开发出节目的潜在受众。
从目前来看，获得收视数据主要通过以下程序：1、抽样：由于收视数据涉及到某个地区的全部的拥有某种接收设备的人，所以人数很大。由于时间和经费的限制，所以不可能进行全面的普查来了解该地区每个人的收视情况。这样做不仅客观条件不允许，而且也没有这个必要。所以一般都是采用科学的抽样方法，从目标人群中抽取一定比例的样本，来推测全体受众的情况。科学的抽样是影响最后数据有效性的关键。2、实施：有些是建立固定的被调查人群，长期对他们追踪访问；有些是每次都更换新样本，每次都调查不同的人群。然后利用访员记录受访者的收视行为。3、汇总、分析：把所有收集起来的数据录入电脑做分析。4、总结结果：根据专门的传播知识解释这些数据，并且提供节目、栏目和频道建议。为节目的设置、竞争广告和媒介管理提供建议。
我们从中可以看到：
1、因为的样本是按照随机原则抽取的，所以必然有随机波动，收视数据在一定范围内的波动是正常的。它可以反映受众总体的大致情况，却不能完全代表全体受众，所以比较这个月和上个月，这一周和上一周的收视数据的上升或下降的意义不太大。正确的做法应该是先分析出收视数据的回归线（回归方程），看节目的中长期的收视水平相对于回归线（回归方程）的上升和下降水平。并且看这些上升和下降是不是可以用偶然的波动来解释。即使有非偶然的波动、也要找出合理的理论和事实解释，才能够确实得出节目收视情况的结论。轻易给节目和栏目下结论是很不可取的。
2、因为采用的是抽样调查而不是普查，所以一些特定受众的真实情况不可能得到反映，特别是当这些受众的比例比较小的时候。比如说广告商想做一个给占人口少数的特定人群使用的产品的广告，他首先要了解这种人群的节目收视情况。如果媒体采用一般的收视数据，那么由于数据是抽样调查得到的，只访问了总体中的一小部分，要了解的受众又是少数人群，那么在收视数据中这类人的数量就非常少，根本不具备代表性。在当媒体想要深入了解节目的收视情况时，经常出现这种情况。这时候，普通的收视数据的不足就暴露出来了。所以，当出现这种情况时，就必须针对这部分受众组织专门的调查，用定量方法或质的研究方法来解决。
3、整体的数据来源于每个受访者，在受访者和最终数据之间有很多的中间环节。在现实中，有些数据采集公司对用户不负责，数据采集的管理工作不完善，所以会影响数据的可信性。有时甚至完全不能反映受众的真实情况。当媒体根据收视数据做决定时，首先要想这些数据的可信度有多高。避免在错误的信息基础上作出错误的决定。
4、收视数据反映的是受众的总体收视情况，发现不了受众的态度。比如说，收视数据可以发现观众是否打开了电视（国外已经研制出来可以测量电视前是否有大型动物（它还分不清人和狗之间的区别）的收视仪，它可以监测出电视是否被开着，但是根本被观看。但是，同样遇到了一个问题，有时，电视前只蹲了一条狗；有时受众开着电视，却在呼呼大睡。）但是，受众观看电视的行为本身和态度却很难被发现。我们经常会发现一些节目的收视率不是很高，但是，节目有自己固定的、忠诚度很高的节目。这些受众对这些节目往往持有很肯定的态度。无论是节目改革还是台内评估，对这些节目都应该慎重考虑，不能仅仅根据收视数据做决定。
三、数据的长期利用
随着大家对收视数据的重视和数据获得手段的改进，从节目播出到获得收视数据之间的时间间隔越来越短。例如，电视的收视率调查已经逐渐用人员测量仪代替了日记卡。日记卡是让样本户自己记录收视行为，然后由访员定期回收的方法。一般来说回收周期是一周。也就是说，中间的时间间隔最少是一星期。人员测量仪是一种可以自动记录受众收视行为的仪器，比较先进的人员测量仪可以通过电话线传输当天记录下来的数据。数据的短期利用也就越来越方便。但是，无论是评估节目还是为寻找影响收视行为的相关因素，仅仅是短期分析是远远不够的。
从节目的评估来看，节目的短期升降说明不了太多问题。节目的收视数据是围绕一条回归线上下波动的，短期底于这条线或高于这条线并不能得出结论说这个节目更加受欢迎了，或者受欢迎的程度有所下降。收视数据反映的是收视的总体趋势，而不是几次确定的数目。这一点很象股票的走势图，它反映的也是升降的总体趋势。股价的升降要从总体的走势来分析，而不是偶然的升降。
此外收视数据还受很多因素的影响。这些因素只有经过长期的数据积累才能发现规律。比如受季节的影响。实践证明，收视指数一般在冬季会达到最高点，在夏季会达到最低点。所以，进行中短期分析的时候，最好参照已经积累的数据和规律。现在建立大型的数据库是比较方便的。数据库最好能记录尽可能长的收视数据和影响收视数据的相关因素。越多的信息中就越能发现新规律，数据也越有说服力，结论就越有价值。
最后，还应该在大型事件和突发事件出现时，进行有针对的数据收集工作。突发事件和大型事件在媒介中的重要性不言而喻。往往通过这些事件可以寻找出受众对媒介的信任程度、第一求诉率、信息深度要求等。这些数据对媒介有很有价值，在媒介的经营和节目策划非常重要。
总之，收视数据作为一种科学、系统的信息，在媒介经营中有不可替代的作用。开发好、利用好收视数据可以起到节目调整、联系广告商和说服受众等作用。当然它也有缺陷：只能记录收视行为，不能记录行为背后的情感和节目忠诚度。如果利用好收视数据，再结合其它方法，完全可以给媒介的内部经营和外部发展带来全新的理念。
用网易云音乐的人都是一群有个性的年轻人，所以我在想它是不是和奇胜营销游击战中的消费者细分很像啊？
网易云音乐现在无疑是成功的，这种成功是对于一个公司营业来说，现在它有大量的用户基础，就是消费者。但从专业领域上讲，是不是音乐领域的No.1并不好说！对于专业乐迷，它的成功和音乐No.1并不能相提并论。海量的曲库无疑最大化的满足大量用户需求，而音乐里很多优质曲目鲜为大众所知。所以大众化的产品为满足大众口味时，因内容质量的参差不齐、用户品味的良莠不齐，反而会使得一些资深级、忠实用户所诟病^_^。
竟然不是得屌丝者得天下 竟然回答都在说它是小众起家 我。。可能需要反省一下我自己╮(╯_╰)╭
转自搜狐科技《擅长营销的网易这次给我们示范了什么叫“用力过猛”》
今天（1月17日），大家就在朋友圈里再次见识了一把网易的营销实力。不过这次刷满屏的不是云音乐的热评，而是网易的在线付费课程。经常刷屏的网易干脆开了个教你如何刷屏的课，脑洞也是很大了。
从昨天晚上到今天，不少人的朋友圈都被（上图）这红彤彤的一片网易海报给占领了。根据网友的推算，网易应该是昨晚8点左右推出的该课程。这是一款教人运营的课程，由网易考拉、云音乐、云课堂和网易行研产品发展部的四位产品运营负责人传授运营经验和技巧。文案上有“2018网易开年大课：4大明星产品运营负责人亲授网易内部运营SOP”的字样。
昨晚上12点之前，该课程的购买人数已经超过了一万，后来在不到16个小时里，这个课程就售出了超过10万份。这个“10万+”的意义就比较重大了，因为前段时间的内容付费营销比较成功的案例《咪蒙教你月薪5万》两天内预定订阅的才有6.3万人。价格上，网易文案中显示课程的原价为199元，但现在推广中的售价为39元。
等到大家刚从目瞪口呆中反应过来这是一场怎样精彩的营销事件时，各路的运营和营销大牛们已经开始了分析和点赞，从营销的角度，不论从过程还是结果来看这无疑是网易又一波成功的营销，这里不多做赘述。
只不过，这一夜之间发展壮大的传播活动已经变成了一场拉人头的比拼，在该课程的投放平台荔枝微课上，还有一个排行榜，“你带了多少朋友来听课”成了比拼内容。至此大家关注的焦点已经不是这个课程里面的运营教材，而是这场刷屏的“分销式”运营本身了。
这都是因为这次网易采取了分销运营的方式，虎嗅今天的文章《网易付费课程先刷屏后被封，闹哪出？》就介绍了网易这次用到的“分销”机制，即每级分销都将得到不同程度的收益，而这个主要就靠朋友圈里各位的分享来达成的。
按下图中的分销机制，当你将网易的海报和链接分享出去，有人因你的分享而购买了这个活动，你会获得购买价格的60%收益，这样一层层传播，你会从你下级的加入和分享中继续获得不同层次的收益。
这种分销模式乍一看有点眼熟，已经有网友干脆提出：这样的裂变营销，不就是传销么……
为此特意查了一下，国家关于传销的界定中第一点就是：组织者或者经营者通过发展人员，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益）牟取非法利益的（可被视作传销）。
加上国家一直有一个营销不过三级的说法，在2010年5月最高人民检察院公安部《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》中明确有表示：涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉。
纵然不是传销，分销过三级这根红线网易也是踩得死死的。
所以这场“卖课”事件的收场就不如杭州地铁上的热评那么浪漫而文艺了，现在微信已经封掉了课程的分享入口，荔枝微课也已经下架了这个课程。
表面上看这场营销的胜利好像也是内容付费的胜利，本以为它是网易给一众内容付费从业者打的一剂强心针。只不过，这针下去有点不痛不痒，内容付费的营销模式还得继续探讨，各大互联网公司的脑洞与各种监管红线间的触碰可能还会继续。
哈哈哈，莫名的喜感~
先说观点：网易品牌本身最近几年在推的”品质生活”的理念深得人心，占据了用户心智，在消费升级的大背景下，锁定中产阶级人群，对网易音乐的成功奠定了品牌认知基础。我从以下三点来阐述。
1.行业布局，品牌认知一致
看看丁老板最近几年再干什么，除了紧抓游戏现金牛不放，网易考拉，严选，云笔记，云阅读，LOFTER，对他还在养猪，而且是养的高端猪。所以你看虽然网易旗下相对成功的产品虽然行业跨度大，但是从品牌认知上来看，始终追求的是”品质”，包括游戏类产品。网易系产品在用户心智认知中越来越贴近中产阶级对品质生活的诉求，对品质生活的追求。正式有这样的品牌认知基础，才能网聚这样一批优质用户，生产那么多优质评论。当年唐岩提出“有态度”也不是拍脑门想出来的，肯定是对用户有着深刻的理解和洞察。
2.消费升级，品牌溢价能力日益增强
看一个例子，今日头条旗下有很多产品，西瓜视频，火山，悟空问答，抖音。为什么不沿用头条这个品牌，甚至早期头条视频，头条问答也都改了，我觉得这是非常正确的选择。头条在用户心智中的认知除了从功能层面上讲是新闻客户端，从品牌认知调性上来讲，并没有在用户心智中形成高品质的印象，新产品并不能从头条这个品牌获得很好的延伸。其庞大的用户群体更像得屌丝者得天下。而网易这个品牌本身对屌丝唯恐避之而不及。所以在消费升级的大环境下，用户不单单是消费产品本身，如果说听音乐，市面上主流的应用体验差别不大，但是品牌层面的定位各有不同。度过了移动互联网的蛮荒时代，消费者不单满足功能层面的需求了，品牌的溢价也日益凸显。
3.持续巩固品牌认知
营销层面会持续巩固用户对齐品牌的认知，讲好故事了。所以最新slogan 音乐的力量及其宣传片一出，又感动了无数人。所以在我看来网易在品牌一致性上的积累会逐渐获得更多的回报。
人类已经不满足豆浆油条煎饼果子了，皇太吉，西少爷，雕爷牛腩也也是做的有声有色。所谓的中产阶级，想打动你，还是有套路的。
谢邀。
前两天和网易云音乐市场部的一位朋友闲聊，特意请教了这个问题，收获很多。经过朋友允许，我大概梳理了下，分享给大家。
其实主要分为两大部分：宏观层面的营销策略、具体层面的策划思路。
营销策略：先铺垫后爆发，聚焦“音乐的力量”
我们先来看下今年上半年，网易云音乐做了哪些大的营销动作：联合杭港地铁的乐评专列，联合扬子江航空的音乐专机，毕业放映厅微电影等活动，以及最近的品牌slogan和品牌影片上线推广。
查看案例详情：#看见音乐的力量# ，网易云音乐把乐评搬进了地铁
不难发现，之前的营销，要么针对产品特定的功能，要么抓住了一个合适的时节，相对具象化。而且最关键的是，网易云音乐通过乐评、歌单、微电影，对外传输的核心始终是通过音乐能够带来人们力量这一主旨。
例如，乐评专列里每一个乐评就是一个故事，网易云音乐借用用户UGC评论表达情感，让地铁上班族看见音乐的力量；音乐专机是用歌单来集中表达情绪，让用户在空中飞行中，感受音乐的力量；而毕业放映厅是用音乐串联毕业的故事，给毕业生和已经毕业的社会群体一种青春的勇气和力量。
这就像洗脑，前期通过不同的产品功能、不同的场景、不同的故事，一遍遍地对外输出——网易云音乐带给用户的不仅仅是音乐，而是音乐所蕴含的力量。而一旦“火候足够”，网易云音乐便推出了最新的品牌slogan和品牌影片——音乐的力量。
显然，今年上半年以来，网易云音乐所有的动作，其实是一次品牌升级，而且是理念上的升级，是一个由量变转为质变的过程。
并且，仔细思考还会发现，网易云音乐此前的slogan是“听见好时光”，侧重的是用户个体与音乐之间的互动，关注的是个体感受和认知；而目前的slogan“音乐的力量”则更侧重于不同的人之间，以音乐为介质，进行更多的情感交流。简而言之，以前网易云音乐做的是蛋糕，现在做的是在蛋糕上抹一层奶油。
策划思路：以产品的思路做营销，让用户影响用户
前面其实谈的是网易云音乐的品牌升级逻辑思路，比较宏观。接下来，我就再具体谈下网易云音乐在策划具体事件时的营销心得。
1、以产品的思路做营销，找到自己的“用户”
网易云音乐的朋友讲了做营销最核心的一点。他认为，传播者应该以做产品的策略来做营销，应该把目标受众当做你这次营销活动的“用户”，然后再去反推，做“用户”想看的，挖掘和引导能让“用户”产生共鸣的，并且，你的内容不是品牌单向的信息传递，而是能够引发“用户”互动的。
确实，无论是“音乐专机”的歌单，还是之前“乐评专列”的乐评，网易云音乐都是根据飞机、地铁等不同场景，结合乘客人群的需求，来设计营销方案的。“给用户想要的，而不是你想让他们知道的，会更吸引人。”
2、以用户影响用户，实现精准口碑传播
朋友还说到一点很有意思。他认为，从营销层面来讲，投入产出比比较高的方式，已经不再是“品牌主-用户”这样的单向营销，而是“品牌主-用户-更多用户”的方式。
换句话说，“以用户影响用户”是营销比较讨巧的方式。因为用户的故事更具有感染力，更具有传播性，只要经过营销人员稍微助推，能产生的传播效果，甚至比我们花很多费用做出的很多营销事件都强。朋友透露，网易云音乐的用户有40%是由老用户推荐而来，而这些推荐的形式多种多样。
所以，在毕业季的时候，网易云音乐推出的三个微电影，没有在其他渠道推广，而是选择在网易云音乐APP上推广，通过歌曲个性化匹配，触达到最精准的人群。而通过这些精准人群的二次传播，很容易拉来吻合网易云音乐调性的新用户。
查看案例详情：网易云音乐开了家催泪电影院，点击播放#毕业三部曲# – 数英
3、挖掘真实故事，让情感成为传播的助推器
最容易打动人的是故事，特别是真实的故事。因为一切“真实”的故事，往往都够激发我们的同理心。我们会不自觉地把自己对标进去，去感受故事中的喜怒哀乐。
最近网易云音乐推出的品牌影片——“音乐的力量”，其实就是一个挖掘真实故事的营销案例。
查看案例详情：这支广告没用一句文案 , 你敢吗？
据悉，品牌影片里的故事来自于二战期间一位美国老兵Jack的自述，时间为二战诺曼底登陆两周后的一次战役前。Jack感到压力很大，试图用吹喇叭的方式进行排解。指挥官劝告Jack不要在晚上吹，因为还有一名德国狙击手在附近。但Jack想，此时的德国狙击手和他孤独害怕的心境是一样的。所以在当天晚上，Jack吹起了关于爱的歌。第二天早上，在1.5里外的海滩，一群德国战俘被押送到英国。其中一个战俘痛苦不已，询问美军吹喇叭的人，因为这声音让他想到了在德国的父母、兄弟姐妹和未婚妻，这让他无法开枪。Jack和他握了手，说“他不是我的敌人，他跟我一样孤单害怕。这就是音乐的力量。”
显然，通过这个故事，我们能够真实地感受到音乐所带给人的力量——当我们绝望、失落、伤心、痛苦的时候，通过音乐我们能够感受到向上和希望，就像内心点亮了一盏灯，不再迷茫。
好了，以上大概就是网易云音乐内部的一些思考总结。如果你想看更多案例、观点，可关注我的微信公众号：烧脑广告（ID：shukewenzhai）。
对于五迷来说，听不到他们的歌有点怄火，都在考虑转向虾米了。。。
在网易云音乐能够听到自己听过却不知道名字的好听的歌。每日歌曲推荐都是按照喜欢的歌计算出来再推荐的。还有就是评论区，当你把喜欢的歌推荐给朋友时他们觉得不好，跟你口味不一样，但你点开评论，就会发现有许多跟你志同道合的，有些评论就是自己内心的想法。我想这就是网易云音乐好的原因
你们夸网易的估计都没有试过Spotify, Spotify发掘好听的歌真的是易如反掌，比网易简单很多，丰富很多，便宜好多
听音乐最重要的两点是什么？
我认为第一是找歌，第二是共鸣。。。
找到一首符合自己口味的好歌的快感是十分强烈的。
能够在这首好歌下面发现自己并不孤独，则更加难得。毕竟听歌是一件如此私密的事情。。
所以我认为网易云最成功的两点，一个是就是推歌的算法，一个就是歌曲评论区。
由于海外版权的原因，我的手机上现在有三个播放器，网易云，企鹅和虾米。
但老实说，另外两个的推歌系统和评论区设置都远不如网易云。。。
有这样的产品做基底，口碑营销就已经很厉害了。。。至少我用网易云的时候，网易云还没有打过任何广告。。。
歌单做得很棒。
计算也很准确。
评论区也很有趣。
有音乐人主页。
以上，我用网易云的原因。
作为一个混二的人来说，喜欢的唱见都在网易云有个人主页，电台等等，我能不喜欢吗？
一般你听了某首歌后，会收到相关推荐或歌单，就不需要费心去找了。
因为手机太大，网易云设置键又在左上角，每次点都挺麻烦的，所以我去反馈建议了！！！你们知道，这些反馈建议什么的在别的地方就如石沉大海，得到回复的可能性太小了。
然后24小时内居然有回复了我的妈。。。
虽然是复制粘贴，但是态度在里面了啊。
网易新换了代理之后营销很强势，“大字报包地铁”话题性的打造很成功~
然鹅，做着做着就套路了……
网易音乐X网易考拉~ 要不换一拨群演？？