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市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？
森哥认为基本上会包含以下内容：
1)市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3) SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4) 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
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营销方案最好的参照就是找同行进行参考调研。对同行产品及目标市场的投放情况进行分析。营销方案的撰写需要根据具体的情况进行分析确认后落实执行。简单的说：
首先，你要确立产品的核心。根据产品核心确定目标市场。
其次，根据目标市场和对目标市场的分析，进行营销方案的拟定。
再次，根据拟定的营销方案选择适合产品营销的渠道和方式。（合理规划并分配预算）
最后，观察投放的效果，根据效果进行合理的调整。
「对我来说回答问题就像做笔记，梳理和改正自己，所以三不保：不保真，不保正，不保效 不欢迎喷，欢迎纠错」
特别想来回答这个问题，因为虽然做了很多年营销，但好像每次提笔，这个问题都会在脑海中转上几圈，苦恼至极！
营销方案的大框架，大同小异，如下：
1、市场大背景，行业大背景
2、定位，品牌定位还是产品定位都要有个位置
3、目标人群，消费者洞察，谁是？谁不是？最重要他们缺点什么短点什么你能给点什么？
4、营销目标，明确了卖点买点，那你的目标是什么，一定量化！长线短线分别如何？这个尤为重要！
5、再次明确或包装你的品牌或产品定位，口号等等一系列，重要的是围绕你的人群和你的目标，一眼就可以看明白你是干什么的，你有能力达成你的目标，用户知道你是不是属于他！
6、整体的策略，为了达成这一目标，你的渠道策略，价格策略，推广策略，媒介策略是什么？有节奏可执行，行为一致，只为KPI！
7、执行细案，前方有框架，后面就要夯地基，盖楼房一样，一层一层往上码，短期，近期，还有年度重要节点，如何执行？成本、收益双预算；
……..
以上也是每次要写案子，自己心里第一想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这套路不靠谱！！！自己都不信自己的案子能管用！
后来，尝试了一次次华丽不华丽的转身，跳跃，腾挪，上升…..之后，有了一点自己的思路，分享一下；
千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的套路，无关好坏！
首先，我认为最重要的是下笔之前的内在！
当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不靠谱，当然最近两年大多数答案不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼利诱下，不靠谱的越来越多！不管怎么样，先催眠自己，告诉自己“哇，这东西真NB”
为什么催眠自己？其实不是欺骗，只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作，正能量是创造力的催化剂！
然后，回归理性！
NB的产品少之又少，大部分产品都是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；
理性之后的正文：
一、市场摸排，定位
还是一样，对整个市场，行业进行大分析；在现在这样竞争激烈，信息爆炸的时代，即使烧钱，也很难成为烧到最后的赢家，又加上几大家集团，都是哪有钱赚去哪里，留给我们的可以操作的市场真的很小，所以只能用漏斗去筛除，看看我们自己，再看看市场有多少东西是剩余给我们的，又匹配我们卖点的，就是我们的核心区域！
这里有三种情况：
A、知道我们是干什么的(目标定位已经清晰)那么再行业斗争还不是很激烈的地方，找到那些冷落的用户（对比的看不绝对），在其中找到适合我们定位的，这部分市场较容易抓取，可以搭配一些领袖级的用户一起作为第一批用户尝试运营；
B、不知道我们是干什么的，或者自以为知道我们是干什么的，找到市场的相对空白点，看看我们是否能满足他们！
C、市场已经填满了炮弹，我们又不能立即撤退，那没办法，只能走一些旁门左道，希望在弹坑遍布的战场时求取一线生机；
二、项目&产品定位包装 —— 再梳理
为什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企业，老板的个人思维根深蒂固的扎入企业的DNA，从而影响到企业的经营，产品的打造等等，企业往往觉得产品已经梳理的足够清晰，但是事实是错的，大多数企业所谓的产品只是把老板梦里的东西放在了现实里，消费者买不买账谁也不敢提及；
所以需要精细再精细的产品洞察，即使发现产品原来不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市场，一定要精细到到是学前还是小学，还是中学，甚至是年龄，男孩女孩，他们是在什么场景下才会有需求，我们的卖点在课堂上，还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点？
分析过各种场景和可能，我们的需求不太刚！！没关系，市面上的很多都是吹硬的，至少我们知道，下一步要严重的包装了！所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表！但是只要后续有销量，产品质量有保证，那么我们就有机会改版改办升级升级；
在这里 一定要清晰表达几点
A、形象：名称、口号、视觉等等，一般我是三个原则：清晰（可识别），简单（有明确的记忆点），可联想（有故事能发散）（这一部分是对外展示的）
B、定位 市场痛点是什么？激发痛点产生需求的场景是什么？目标人群的实用需求和情感需求分别是什么？（这是要对内保持一致的）
三、营销的策略
互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划
1、在哪看到我们
2、怎么激发兴趣
3、用户找到我们
4、购买产生
5、分享和复购
用户的每一个行为都会有流失，这很正常，我习惯做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去；
比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品（…这得是啥产品！）
我觉得公交就是不错的展示渠道，二线城市公交商业资源利用率低，同时公交又是用户的密集区域，公交场景中闲置时间长，在这里就可以做一些投放，手机的互动等等很多工作，当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置
A、解决哪里看到我们（当然不能只是一个场景，但是可以精选主要场景毕竟费用人力有限）
阶段性列出你的投放 展示计划，淡季就在特定的强需求场景中进行精准的普及，旺季加宽你的普及范围和力度，每个阶段要有不同的主题漏出，时刻保持漏出和新鲜
B、在解决激发兴趣，第一步就是视觉，视觉最简单最清晰的传达，但是要注意市场和区域的不同不能完全复制，然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西
借势重要节日，如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠，中超等等可以把节日特色用赠品，内容，等进行植入包装刺激兴趣的产生
借势重要人，意见领袖，KOL，视频主播，网红等
借势重要物，一本书，一款游戏，一项运动等等，主要是用户的兴趣在哪里，横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作深度；
重点：把你的品牌合作策略，媒介策略等分步骤，分时间，分主题的列出你的计划
C、让用户找到你，这是前期工作，SEO SEM 各种社交媒体 各种自媒体 各种商城，都要在前期准备好，严格遵循整体的市场节点，在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你，可以大大降低流失；
同时，线下也要做好充足的准备，两个原则：
第一，用户经常去
第二，同类产品集中
满足这两个原则的地方尽量铺货把，这里就体现出渠道策略的功底，无非就是铺货的层级，渠道管理的体系，价格的区间等等等等；
D、用户下单
这里要有完善并简练的下单流程和体验环境，往往是这一锤子让你所有工作付诸东流，促销策略，销售话术，等等在这要有明确的体验，让用户无论在一年四季何时何地到了你这里都有一个下单的理由；
E、分享和复购
这里是最重要的战场，也是链条的最后一环，做好了事半功倍；
整个售后体系是否清晰？
是否有了充足的准备以刺激用户的分享？
用户其实比较懒，大多不会主动的分享，适时的来电小恩小惠是很正常的，分享有礼，积赞，爬楼都是老办法偶尔用用也可以，在这里与用户社交媒体上的互动很重要，是否能建立自己的社群？让用户去影响用户，让已经奔跑起来的品牌合作策略，地推策略，促销策略主动且不经意的拉动你的用户分享积极性是最为关键的；
废话好多，受不了自己了….
四 目标和预算
这个是最简单的 一定要可执行，严格恪守ROI
其实一些中小企业的老板们最先看的就是PPT开头的宏大理想和结尾的美丽ROI，这个决定了你中间的几十页会不会被扔进垃圾桶！
五 简单复盘你整体的营销规划，加深印象 突出重点
下面的内容如果你能认真的看了，你肯定可以加倍赚回你的时间成本。另外的我觉得看完这篇文章，你就可以独立的做一个增粉的项目。
我今天的主题那是《如何靠一个活动涨粉2万，女性粉丝增长案例复盘》，那么我接下来就带大家一起来复盘我做的女性涨粉的项目。
我今天的复盘会分为五个阶段，带你来亲历我整个项目的全过程：
第一：复盘跟分享，这是导论；
第二：项目需求的澄清；
第三：涨粉方案的策划；
第四：项目执行的上线；
第五：项目后期的复盘总结。
在互联网的背景下，我相信这个冰山理论。
我们通常看到的只是全部事实的一部分，可能只是10%而且这10%。
虽然说我们现在的互联网已经非常的普及，但是我觉得信息的鸿沟依然存在，让我们看到了他并不是整个事情的全貌。
我也认为看到全部事实，更有助于我们个人的成长。
因为我真正做运营的时间大概有两年多。
我也是从刚开始的小白一步步到现在这个阶段，中间也经历了从刚开始的看书、听微课，然后参加各种线下的交流会，我也经历了这样的一个学习过程。
但是那后来发现听了那么多的道理，但是依然还过不好这一生。
理论懂了很多，但是自己做项目的时候还是一塌糊涂，数据还是那么的差。
后来我自己也在反思，那整个过程中肯定哪里是不对的，那问题到底出在哪儿呢？后来我发现更多的成长是来自于你工作中到底用出来了多少，而不是说你听到了多少。
所以在我后期做项目的时候，我会非常认真地去记录，项目中间的每一个节点我都会去思考，从项目实践中去总结出一些经验和教训，来反向验证自己之前的那些所学到的或者认知到的那些理论到底是否靠谱，是否真的经得起考验。
那在经历了这个过程之后，我发现项目复盘是我们成长最快的一种方式，也是我们运营人成长最快的方式。
好了，闲话少说，我们直接进入正题，那先进入就是我们的需求澄清的阶段。项目开始之前让我们通常会做四个工作，我这边是用了一个进度条的形式来更加直观地显示在每个阶段中我们投入的精力：
项目评估10%、需求梳理30%、资源摸底70%、明确目标100%。
如下图：
第一个思路，寻找社交货币。
在微信的社交环境中，如果想要用户主动地去分享，那必须要弄清楚用户的分享逻辑。
所以在洽谈阶段我们通常会去用李教授的五种社交货币去来考量这个项目是否有可能会被我们包装成为社交货币中的一种的价值点。
第二个思路，就是寻找势能差。
在微信的生态中，如果你仔细的观察你会发现传播它也在遵循着一种规则，就像水一样的一种势能差。但凡在朋友圈里面刷屏的或者是说传播比较广的内容，哪怕是一些搞笑的段子或者是一些趣味的图片，它都是像水一样从高势能的地方流向低势能的地方。
那产品本身的势能与市场陷入现状之间的一个差距，就给了我们做营销做运营的一个机会。要么就是你所处的行业具备一定的行业壁垒，要打破这种行业壁垒，他就能反映出一种势能的差。
要不然就是具备了一些独特的资源优势有KOL、或者是有产品独特的卖点、或者是有一些用户基础，那这些都是你比别人高的一个是势能差。
那有了这两种思路，我们基本上在项目的初期就已经对项目有一个大概的心理预估，
也知道我们在后期需要投入什么资源，
在哪些关键节点上去发力，
需要大概投入多大的精力，
这个项目的难度大概是什么程度，
所以我建议大家，在业余时间里面多去看一些这种关于社交关于传播方面的书籍，
像刚才我说到的两种，李教授的社交货币和这种势能差，大家都可以去多了解一下。
当我们确定这个项目可以开始可以继续合作的时候，在这个地方我会有两种思路，来去为我下一步的需求梳理去做准备。一个那就是核心业务流程思维，但另一个那就是公司的组织架构思维。
为什么会这么讲呢？因为在核心业务流程思维中，还决定了我们运营工作就是我们所帮甲方做的这部分运营工作，在甲方的整个业务线中，它处在什么样的一个位置？他大概是什么样的一个价值？他最终能产生多大的影响？因为要通常我们的一次裂变活动，他并不可能去完成整个核心业务线，他只是我们整个核心业务中的一个环节，帮助我们扩大流量的一个环节，也是帮助我们去实现核心业务价值的一个环节。
如果说我们能用核心业务这个思维去思考去规划即将开展的项目，那么我想你的心中一定会有一个相对更加明确的定位。
那公司组织架构思维，这个就更简单啦，因为个体不可能脱离组织而存在，否则就没有了社会价值。
做项目也是这样，那跟我们对接的甲方通常可能是项目的负责人，负责某一条业务线，那么他们岗位不同就决定了KPI 也有所不同。那如果说我们在做项目规划之前，就已经清楚了对方他的一个需求，那么也能够更好的帮助我们去为整个项目本身去做定位以及去找到它相应的KPI。
那这里面就反映了一个逻辑，帮助对方解决他最关心的问题，这是我们解决问题的唯一途径。
我们一般会把甲方的资源分为几类：自有资源、投放资源、联合资源、自身独特的优势以及用户福利这么五个部分。
那通过这五个部分去看，我们在未来开展的项目里面，哪些是我们马上就可以拿到去用的，哪些是需要我们去花钱去做，去购买去做投放的，哪些是我们通过刷脸就可以得到的这些。这个资源他其实都是有价值的，虽然说这个自有资源是甲方可以随意调配了，但它也是有成本的。
在项目开始之前去弄清楚你到底可以调配多少资源，你可以投入多少的预算，这是非常重要的一个环节，那我们这边那也会有一个需求澄清表。那这个需求澄清表，在我们的资料包里面也会发给大家。这个表是我们通常会跟甲方去梳理这个需求，去澄清资源的一个表单，也是非常好用的工具。
那做完了上面的环节，就是我们的一个目标制定了。
那通常我们会从四个维度来去考量我们最终的目标。
基本上我们不会逃出这四个范围：精准涨粉、社群搭建、营销转化和公众号矩阵。
今天我要讲的这个项目，是一个女性健康平台。
那通过这些资源澄清，我们最终的任务是为这个公众号精准增涨女性粉丝。同时甲方它自己的服务号有30万粉。
但是他已经在项目之前告诉我们，他不会用自有的服务号来帮我们做任何活动的推送，所以基本上是不可用的。
那在投放资源这块，甲方这边是可以投放相关公众号的，是有预算的。预算多少呢，下面的环节我会分享。
联合资源这一块，没有。
自身独特优势，就是我们的卖点一卖点二卖点三。
用户福利这块，也是我们前期都已经经过了沟通，是可以采购了而且也是有预算的。
那把这些资源都搞清楚了，这个目标就已经制定出来了。
策划阶段我们会分四个步骤：
第一个，就是用户洞察。
这个里面那种基本上是做用户的画像和需求洞察。
第二个，就是玩法设置、任务形式和门槛的设置。
第三个，就是创意包装，创意我们也会做一些AB测试的方案。
第四个，就是策划初案，就是一个初案的敲定和沟通存档。
给大家一点时间看一下这个项目的用户画像。
用户画像，它是对目标用户的一个限定。让我们明白，我们的目标用户他们会出现在什么样的地方？但是，对于我而言，这种普通的用户画像，它并不能够满足我对用户的更深层的认知。
如果说我们对用户的认知不够，不能够去了解用户背后的一些心理活动，那么我们很难保证自己设计出来的活动就能够被用户转播，传播。
所以在做用户画像的时候，除了我们的地域分布、年龄分布、生活习惯、消费能力、用户喜好之外，我会要求我们的小伙伴往下更深一层的去挖掘用户的心理需求，也是为我们后期的传播方案做一个用户洞察。
那在我们这个用户画像里面，会写得比较清楚，那对方需要的是普通的女性人群上班族，然后用户可能会有一些贪便宜，贪小便宜，喜欢一些化妆品，年龄大概18到40周岁，地域肯定一线城市为主，然后工资、消费能力2k到1万。
经过我们对女性用户的洞察，我们发现，美是这些用户的第一需求，同时省钱对女性用户一样奏效。
有人讲过，帮用户省钱和省时间这两件事情是用户最无可抗拒的事情，也是最正确的事情。
所以，接下来就开始去寻找我们目标女性用户，她们到底喜欢什么样的商品，那么我们可以这种商品作为一个我们的任务诱饵，去吸引用户来完成这个任务，最终也达到了我们的一个涨粉的目的。
基于我们之前的这种洞察，我们就去寻找我们的目标产品。
我们这边的也找了不低于20种的产品，然后根据这些产品去核算成本，我们最终选择了鲜花。
为什么呢？是因为转发鲜花，它会比转发化妆品的活动，更能够减轻用户的心理负担。因为我们是在微信的社交环境里面去做活动，就一定要考虑用户的转发意愿，
那转发鲜花他会觉得比转发化妆品逼格更高一点，更贴近生活，更不容易被他的朋友所拒绝，所以我们决定通过做任务免费领加新年转运花这样一个方案。
所以从用户需求洞察也可以看出，我们在做活动的时候一定要多去想用户到底哪些东西才能够吸引到这些用户，用户看到就会停下来。
因为你想用户在刷朋友圈的时候，他就不停的往下划的，我不知道你们有没有去盯过别人，去仔细看别人在刷朋友圈的这么一个动作，其实对于一个营销人而言的话，你会觉得很恐怖，因为你可能花了很多钱，投了一条广告，在用户眼里面，他只是一个广告，不到一秒钟的时间就可以刷过去，你不知道靠什么来打动用户，让用户在你的广告面前停留。
所以说我们这个用户洞察是必不可少的一个环节。
在玩法设置这一块，任务宝有两种形式：
一种是单级任务，一种是多级任务。
单级任务会平时见的比较多一些，主要就是一种奖品来去引导用户去完成任务。任务门槛一般是三个人的任务、六个人的任务，、九个人的任务或者是更多。
那这个具体怎么来去选择，关键点就在于我们的人均成本和任务难度。但我们也出一个最高成本核算清单，通过我们选出来的奖品的单价加上它的任务人数，算出他完成这个任务的一个人均成本。
因为用户通常会为了完成任务，会把这个海报的发到朋友圈或者是他自己的群里面。但我们认为用户除了完成你的任务之外，他还会有一个长尾流量。比如说你设置了三个人的任务，那么在我们的，那么通常用户会完成四个人的任务。因为它发到朋友圈里面，他不可能急，很多用户他是不会再回去删的。
但后续的流量，我们都把它称为长尾流量。
所以说最终的成本，一定会比我们的这个最高成本要低。
最后，经过核算，我们选择鲜花一次成本是39块钱，任务目标人数我们最终选择了九个人。为什么不选择更多呢？因为九是十以下的最大的一个数字，但对于用户而言，他最起码还是没有超过十个人或者没有到达两位数，让用户觉得我努努力还可以做到。假设说我们定了12个人或者是19个人，让用户会觉得干这个太难了，我与其去找这些人来帮我扫码完成任务，还不如我自己花钱去买束花呢，所以说我们最终也是选择了九。
那接下来就是我们的活动创意。
在活动创意这个环节了，我们当时是有两个想法。第一个就是类似支付宝种树的这种玩儿法，以集齐好友能量或者是浇水来孵化出自己的个人专属幸运之花，用这个噱头，但让用户去转发自己的海报，去邀请你的好友，为你自己的专属幸运花区域收集能量或者是收集浇水。
最后，当你完成了九个人的任务，我们就会把这个花免费邮寄包邮到你手上。
那第二个创意就是以新年愿望花或者是新年幸运花这个来作为噱头，邀请好友来助力实现她的这个愿望，或者是给他带来好运。让用户转发这个海报，邀请好友来帮他梦想成真。
那有了用户洞察、玩法设置、创意包装，那最后我们就可以给出我们的一个策划初案。
一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
产品和营销时最重要的两部分，我认为，产品第一，营销第二。那么，如何将产品有效的推广出去，为公司带来理想的营收呢？这时候，一份详细的市场营销方案就至关重要，它对于盈利的预测、目标的实现、风险的把控等可以起到未雨绸缪的作用，那么，一份完整的市场营销方案包括那几部分呢？这里我结合经验向您分享个人认为最重要的部分。
一、市场描述
1、市场容量：结合产品特性分析行业发展趋势，必要时进行市场调研，以了解所处行业的市场体量有多大，以此来制定市场营销的宏观目标，例如市场占有率、品牌影响力等；
2、产品状况：主要体现在产品的成本、定价、毛利、边际成本等；
3、竞争情况：对主要竞争对手的市场地位、产品优势劣势、渠道策略、价格策略进行了解，以制定排他性的对应策略。
二、SWOT分析
对内部的优势与劣势，外部的机会与威胁进行详细的分析，并以此进行改善和优化，以确保在营销方案执行前的准备工作足够充分。
三、营销目标
营销目标一般包括市场占有率、长中短期销售额目标、目标客户开发数量等几个维度，这一点请结合公司股东们的目标、团队情况、市场预算等合理制定。
四、营销渠道
根据产品属性和团队情况确定适合自己的营销渠道，渠道方式很多，一定要结合自己的目标与预算选择最合适的。举例，如果你的产品是To C端的，你的选择可以是线上的电商平台（淘宝、京东），可以是微信，也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。广告投放的渠道更多，线上的搜索引擎、信息流等，线下的楼宇、高炮等。注意，只选对的，不选贵的。
五、市场预算
根据确定的市场预算来进行合理的分配，例如，有多少投入到团队建设，有多少投入到A渠道，有多少投入到B渠道，同时，根据市场预算所收获的投资回报率又是多少，都要具体写明（老板们可不想只花钱看不到预期回报哦，哈哈）。
六、执行方案
要使营销方案可以很好的落地执行，你就需要一份详细的执行方案，其中不可或缺的因素包括时间节点、负责人、过程目标、协同事宜等。
七、过程控制
这是最容易被忽略的部分，管理大师彼得德鲁克和营销大师菲利普科特勒都把过程控制作为管理和营销的重中之重，因为在任何事情中，“执行力”是最要的，而人都是有惰性的，且公司组织的复杂性决定了任何项目的执行都不会是顺风顺水，所以在营销方案中就要把过程控制的方案确定好，并且得到各个部门和老板的认可。过程管理和第六点的执行方案要结合好，并且做好过程预警工作，即当每个过程节点的目标没有完成时有什么备选方案来弥补。
我是小亿，希望可以帮到你，也欢迎关注我，与我一同学习和进步！
市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括：
1、 方案概要和目录表
2、 当前营销综合背景状况
3、 SWOT分析
4、 营销目标
5、 营销战略
6、 具体执行方案
7、 计划的损益表
8、 过程结果控制
从业小白按照经验来答一些 不喜勿喷 理性讨论
先列大致的框架 细节内容随时补充
1、营销目标
既然是产品营销策划，一定是有目的的且目的最好是唯一的。 这看起来像是一句废话，但在现实执行中最容易被大家忽略。
营销的目的常见的有：新品上市迅速提高知名度， 出了一阵子的产品提高销量， 促活拉新等等。 营销目标是尺子，是标准。营销目标是后面用来判断媒体策略、执行idea的标准
2、消费者洞察/痛点
产品经理总爱说，在互联网时代我们的app/产品能解决消费者xxxx的痛点。最理想的状态就是基于这个痛点， 释放出营销的idea。 当然产品更新换代的时候可能会有新的功能点出现，新的功能点也应该是新的痛点解决方案。
有很多功能性很强的产品，都非常适合直接用痛点衍生出来产品营销的slogan。比如“怕上火喝王老吉”，还有二锅头的“将所有一言难尽一饮而尽”，或者什么餐馆说 “油 只用一次”
3、创意idea
big idea这词， 4A公司必说从实习生到创意总监都要谈big idea 。 执行的角度，能出big idea做出整合营销当然好，不过如果就是一次campaign 没有大预算支持的情况下， 大家认认真真想个执行idea ，就好了。
创意idea应该是从消费者洞察/痛点中发芽出来的， 要是想了个idea纯属自嗨， 和前面分析的消费者洞察一点关系都没有， 那估计也不会有什么火花。
举个喜欢的栗子。 士力架的广告词常说“你饿的时候不是你自己” 。 这句就很棒呀， 大家都会有这种切身体验。比如饿的时候没力气， 易怒， 发挥失常等等等等。 饿了的时候的确是一个低配版发挥失常的自己， 那饿了怎么办呢， 解决方法之一就是吃士力架呀~ 高汤、高热量的东西，快速补充能量。
上面这是痛点、洞察， 怎么衍生出创意idea呢。 从“饿的时候不是你自己”开始， 我至少见了士力架拍了好几条TVC, 林黛玉铺点球， 包租婆收房租， 还有个猪八戒咋地的。 最新见到的三小只拍的， 模拟了高考的场景： 太饿发挥不好， 吃了士力架，能量恢复高考加油。 看到这条TVC的时候，作为一个营销从业小白内心真的特别感动。 品牌既能保持自己的品牌传播主线， 又能巧妙的适配流量明星出一个不是那么尬的TVC， 太不容易了。
当然， 除了TVC执行idea还有很多，海报、互动H5、抖音小视频、线下地推、裂变拉新等等等等。这里就要说回营销目标，想idea的时候千万记住营销目标别想飘了， 时刻记着自己的营销目标，用营销目标来衡量一下自己的执行idea到底靠谱不靠谱
4、媒介策略
有了前面一大套分析+执行idea，只能算项目完成了30%。 要让消费者了解到产品最主要还是要通过媒介和消费者联系起来。
现在看过很多方案，大家把大量的力气都用到了前面的idea上， 到了媒介部分就是三板斧， 找微信kol， 新闻稿通发，抖音秒拍发发视频。
媒介通常是最费钱的， 找媒体的时候请重新默念自己的传播目标。 美妆品想带货就在小美女横行的小红书上花花力气。 新品牌要建立知名度就花个大钱砸个综艺节目， 最好中插广告的时候能让明星再表演一段。
5、预算和kpi
营销部是花钱的部门。 做人要本分， 一整套方案其实都是要钱的方案， 那就把花多少钱能办多少事，跟老板交代明白了。 KPI写的谨慎， 考虑的前面一点。 如果不是产品不是第一次做营销， 之前的kpi是多少，最好查一查心里有点数，省的被老板问到。
大概就这些，当然写方案还有很多tips。装逼的话就多加点理论模型，设计有优势就把海报、H5搞的酷炫一点。 。。。
想到什么再补充吧
真的 不喜勿喷 心灵脆弱
要写一份好的市场营销方案，
首先需要知道市场营销的核心。
什么是市场营销的核心？需求！
只有你知道了消费者的真正需求是什么，
你才掌握了市场营销的致胜法宝。
那你就需要知道，
如果通过满足别人的需求，
来达到自己的目的。
只有你做好用用户需求的洞察，
你才能做写出一份完美的市场营销方案。
好，如果你抓住了用户的需求，
那我们再来展开营销活动，
写文案、发微博、搞地推、扫一扫……
我们这些营销活动的目的是什么呢？
这些营销活动的目的就是增长消费者对你的需求。
如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，
那么无论他们短期内得到了多大的曝光，
他们在长期内就是无效的。
好了，我说了这么多，
到现在也没有告诉你市场营销方案该怎么写。
但是，我想告诉你，
平庸的营销人才注重手段和技巧，
比如引流的八大手段，
推广的36个套路。
优秀的营销人善于管理需求，
他们擅长识别和利用需求的缺口，
同时非常善于利用别人的需求来达到自己的目的。
最后，我的微信公众号：貌似有知识（maosiyouzhishi），
专注营销策划，只为争名夺利。
如果你是一个有事业追求的人，欢迎！
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平常每隔几天就有人问我，策划是干什的?我认为，策划就是针对企业营销过程中出现的问题，提出解决方案。需要逻辑思维+创造力，也可以说需要理性的思考+感性的表达。而经常有人喜欢讨论的Big idea，其实只是露出水面的冰山一角而已。
请善待周围的策划，因为写方案确实是一件烧脑的工作，不管是拍脑子乱想，还是屏气凝神的认真分析和思考，赶方案的日子，总是头晕脑胀，胸闷气短。如果恰巧时限将至，却白纸一张，没有一点思路，简直是欲哭无泪，冷汗直流。参加工作第一年，我不只一次看见不同的策划的小姐姐哭的稀里哗啦。而我也在12年某月某日凌晨三点，哭的跟傻B一样。不过拜伦说过：“未长夜痛苦者，不足以语人生。”干过策划的人都是有故事的人。
说到策划人，不能不说被成为策划七宗罪之一的套方案。这是很多人心照不宣的事，尤其是当你知道甲方爸爸只是让你去陪标，那就不管你Brief写的什么屎尿横流，老子就不变应万变，找个方案改个项目名称，换个行业数据，加几个图片，30分钟轻轻松松搞定。
虽然我不赞同套方案这种做法，但当你没有灵感的时候，借鉴一下牛X公司的牛X方案，找找思路，也是好的。但要注意方案确实是有时效性的。以下方案，我就不是很推荐浪费时间去看。
贬低完别人，下一步就要抬高自己了。今天帮大家整理了5.99G的方案，时间范围在2015-2017年。不算新，但不是很旧，里边的内容可以辩证或者批判性的看。分类成八个行业、六种类型，其中互相有重复方案，按需下载即可。
八个行业方案
六种方案类型
如果你需要这份方案合集，请在公众号回复关键词“方案”。
你是要写全案还是提案，都不一样啊，得说清楚咧，模板套路是不一样滴，活动提案简单就一个活动方案，全案就得加市场分析，品牌定位等等了。
技能描述
营销策划书，也称营销策划方案，是营销策划的文字报告形式。文案的篇幅要与策划的内容繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一、营销策划书撰写原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则。
1.层次分明。按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先交待策划背景，分析产品部市场现状，再把策划中心目的全盘拖出；其次进行具体策划内容详细阐述；再次明确提出解决问题的对策。
2.针对性强。策划的目的在于解决企业营销中的问题，抓住所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策。
3.可操作性强。编制的策划书是要用户指导营销活动，其可操作性非常重要。不能操作的方案创意，再好业务任何价值。不易于操作，必然要耗费大量人、财、物，管理复杂，显效低。
4.创意新颖。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、拟定策划方案的步骤
连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：
1.确定目标主题。将策划的目标主题确定于一定时空范围之内，力求主题清晰，重点突出。
2.收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
3.调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
4.整理资料情报。综合市场调查的第一手资料片和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
5.提出具体创意。根据实际需要，提出有关营销策划的新的创意。
6.选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
8.制定检查方法。对策划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。
写作格式与方法
营销策划方案的编制，一般由下述几方面内容构成。
1.封面
封面一般应该提供以下信息：策划书的名称、委托策划的客户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下：
https://pic2.zhimg.com/v2-a24c6c7eaf24d62013a584f742760125_b.png友情提醒：封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。
2.前言
前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。
3.目录
目录是策划书各部分标题的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌，又要能够激起人们的阅读兴趣。
友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会影响营销策划书的形象。
4.摘要
摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。
摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。
5.正文
这是营销策划书中最重要的部分。正文主要包括以下几个方面的内容。
https://pic3.zhimg.com/v2-47b0488b1347cd9653388267f328c41e_b.png6，各项费用预算
营销方案推进过程中投入的费用，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
7.方案调整
这一部分是策划方案的补充部分，保证根据市场的反馈及时对方案进行调整。
8.附录
附录是策划案的附件，附录的内容对于策划案起着补充说明作用，便于策划案的实施者了解有关问题的来龙去脉，附录还可以为营销策划提供有力的佐证。
附录的作用：一是对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明；二是为策划提供客观性的说明。因此，凡是技术性强，会影响人们阅读策划书兴趣的内容，以及有助于阅读者理解和信任策划内容的资料都可以列入附录中，比如问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等。
写作要求
1.合理使用理论依据。要提高营销策划内容的可信度，更有力地说服阅读者，就要为策划者的观点寻找理论依据，这是一个事半功倍的有效办法，想要防止纯粹的理论堆砌。
2.适当举例说明。在营销策划书中加入适当的成功与失败的例子，以举例来证明自己的观点，既可以充实内容，又能增强说服力。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜，选择国内外一些先进的经验与做法，以支持自己的观点，效果非常明显。
3.利用数字说明。策划报告书是为了指导企业进行营销实战，必须保证其可靠程度。营销策划书的内用应有理有据，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在营销策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是必不可少的，而且各种数字都要有可靠的出处。
4.运用图表来帮助理解。图表具有强烈的视觉效果，并且比较直观，有助于阅读者理解策划的内容。利用图表的形式进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。
5.合理设计版面。策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。版面安排包括字体、字号、字距、行距及插图和颜色的使用等，旨在使策划书重点突出，层次分明，严谨而不失活泼。
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谢邀
首先，要了解市场。
请独立完成作业，或者你给钱我给你方案
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基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。4)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍5）结束语。6）更多市场营销资讯请上 大于网http://www.dayudayu.com/
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森哥认为基本上会包含以下内容：
1)市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3) SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4) 市场营销策划达到的目标
财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
营销方案最好的参照就是找同行进行参考调研。对同行产品及目标市场的投放情况进行分析。营销方案的撰写需要根据具体的情况进行分析确认后落实执行。简单的说：
首先，你要确立产品的核心。根据产品核心确定目标市场。
其次，根据目标市场和对目标市场的分析，进行营销方案的拟定。
再次，根据拟定的营销方案选择适合产品营销的渠道和方式。（合理规划并分配预算）
最后，观察投放的效果，根据效果进行合理的调整。
「对我来说回答问题就像做笔记，梳理和改正自己，所以三不保：不保真，不保正，不保效 不欢迎喷，欢迎纠错」
特别想来回答这个问题，因为虽然做了很多年营销，但好像每次提笔，这个问题都会在脑海中转上几圈，苦恼至极！
营销方案的大框架，大同小异，如下：
1、市场大背景，行业大背景
2、定位，品牌定位还是产品定位都要有个位置
3、目标人群，消费者洞察，谁是？谁不是？最重要他们缺点什么短点什么你能给点什么？
4、营销目标，明确了卖点买点，那你的目标是什么，一定量化！长线短线分别如何？这个尤为重要！
5、再次明确或包装你的品牌或产品定位，口号等等一系列，重要的是围绕你的人群和你的目标，一眼就可以看明白你是干什么的，你有能力达成你的目标，用户知道你是不是属于他！
6、整体的策略，为了达成这一目标，你的渠道策略，价格策略，推广策略，媒介策略是什么？有节奏可执行，行为一致，只为KPI！
7、执行细案，前方有框架，后面就要夯地基，盖楼房一样，一层一层往上码，短期，近期，还有年度重要节点，如何执行？成本、收益双预算；
……..
以上也是每次要写案子，自己心里第一想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这套路不靠谱！！！自己都不信自己的案子能管用！
后来，尝试了一次次华丽不华丽的转身，跳跃，腾挪，上升…..之后，有了一点自己的思路，分享一下；
千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的套路，无关好坏！
首先，我认为最重要的是下笔之前的内在！
当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不靠谱，当然最近两年大多数答案不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼利诱下，不靠谱的越来越多！不管怎么样，先催眠自己，告诉自己“哇，这东西真NB”
为什么催眠自己？其实不是欺骗，只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作，正能量是创造力的催化剂！
然后，回归理性！
NB的产品少之又少，大部分产品都是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；
理性之后的正文：
一、市场摸排，定位
还是一样，对整个市场，行业进行大分析；在现在这样竞争激烈，信息爆炸的时代，即使烧钱，也很难成为烧到最后的赢家，又加上几大家集团，都是哪有钱赚去哪里，留给我们的可以操作的市场真的很小，所以只能用漏斗去筛除，看看我们自己，再看看市场有多少东西是剩余给我们的，又匹配我们卖点的，就是我们的核心区域！
这里有三种情况：
A、知道我们是干什么的(目标定位已经清晰)那么再行业斗争还不是很激烈的地方，找到那些冷落的用户（对比的看不绝对），在其中找到适合我们定位的，这部分市场较容易抓取，可以搭配一些领袖级的用户一起作为第一批用户尝试运营；
B、不知道我们是干什么的，或者自以为知道我们是干什么的，找到市场的相对空白点，看看我们是否能满足他们！
C、市场已经填满了炮弹，我们又不能立即撤退，那没办法，只能走一些旁门左道，希望在弹坑遍布的战场时求取一线生机；
二、项目&产品定位包装 —— 再梳理
为什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企业，老板的个人思维根深蒂固的扎入企业的DNA，从而影响到企业的经营，产品的打造等等，企业往往觉得产品已经梳理的足够清晰，但是事实是错的，大多数企业所谓的产品只是把老板梦里的东西放在了现实里，消费者买不买账谁也不敢提及；
所以需要精细再精细的产品洞察，即使发现产品原来不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市场，一定要精细到到是学前还是小学，还是中学，甚至是年龄，男孩女孩，他们是在什么场景下才会有需求，我们的卖点在课堂上，还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点？
分析过各种场景和可能，我们的需求不太刚！！没关系，市面上的很多都是吹硬的，至少我们知道，下一步要严重的包装了！所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表！但是只要后续有销量，产品质量有保证，那么我们就有机会改版改办升级升级；
在这里 一定要清晰表达几点
A、形象：名称、口号、视觉等等，一般我是三个原则：清晰（可识别），简单（有明确的记忆点），可联想（有故事能发散）（这一部分是对外展示的）
B、定位 市场痛点是什么？激发痛点产生需求的场景是什么？目标人群的实用需求和情感需求分别是什么？（这是要对内保持一致的）
三、营销的策略
互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划
1、在哪看到我们
2、怎么激发兴趣
3、用户找到我们
4、购买产生
5、分享和复购
用户的每一个行为都会有流失，这很正常，我习惯做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去；
比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品（…这得是啥产品！）
我觉得公交就是不错的展示渠道，二线城市公交商业资源利用率低，同时公交又是用户的密集区域，公交场景中闲置时间长，在这里就可以做一些投放，手机的互动等等很多工作，当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置
A、解决哪里看到我们（当然不能只是一个场景，但是可以精选主要场景毕竟费用人力有限）
阶段性列出你的投放 展示计划，淡季就在特定的强需求场景中进行精准的普及，旺季加宽你的普及范围和力度，每个阶段要有不同的主题漏出，时刻保持漏出和新鲜
B、在解决激发兴趣，第一步就是视觉，视觉最简单最清晰的传达，但是要注意市场和区域的不同不能完全复制，然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西
借势重要节日，如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠，中超等等可以把节日特色用赠品，内容，等进行植入包装刺激兴趣的产生
借势重要人，意见领袖，KOL，视频主播，网红等
借势重要物，一本书，一款游戏，一项运动等等，主要是用户的兴趣在哪里，横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作深度；
重点：把你的品牌合作策略，媒介策略等分步骤，分时间，分主题的列出你的计划
C、让用户找到你，这是前期工作，SEO SEM 各种社交媒体 各种自媒体 各种商城，都要在前期准备好，严格遵循整体的市场节点，在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你，可以大大降低流失；
同时，线下也要做好充足的准备，两个原则：
第一，用户经常去
第二，同类产品集中
满足这两个原则的地方尽量铺货把，这里就体现出渠道策略的功底，无非就是铺货的层级，渠道管理的体系，价格的区间等等等等；
D、用户下单
这里要有完善并简练的下单流程和体验环境，往往是这一锤子让你所有工作付诸东流，促销策略，销售话术，等等在这要有明确的体验，让用户无论在一年四季何时何地到了你这里都有一个下单的理由；
E、分享和复购
这里是最重要的战场，也是链条的最后一环，做好了事半功倍；
整个售后体系是否清晰？
是否有了充足的准备以刺激用户的分享？
用户其实比较懒，大多不会主动的分享，适时的来电小恩小惠是很正常的，分享有礼，积赞，爬楼都是老办法偶尔用用也可以，在这里与用户社交媒体上的互动很重要，是否能建立自己的社群？让用户去影响用户，让已经奔跑起来的品牌合作策略，地推策略，促销策略主动且不经意的拉动你的用户分享积极性是最为关键的；
废话好多，受不了自己了….
四 目标和预算
这个是最简单的 一定要可执行，严格恪守ROI
其实一些中小企业的老板们最先看的就是PPT开头的宏大理想和结尾的美丽ROI，这个决定了你中间的几十页会不会被扔进垃圾桶！
五 简单复盘你整体的营销规划，加深印象 突出重点
下面的内容如果你能认真的看了，你肯定可以加倍赚回你的时间成本。另外的我觉得看完这篇文章，你就可以独立的做一个增粉的项目。
我今天的主题那是《如何靠一个活动涨粉2万，女性粉丝增长案例复盘》，那么我接下来就带大家一起来复盘我做的女性涨粉的项目。
我今天的复盘会分为五个阶段，带你来亲历我整个项目的全过程：
第一：复盘跟分享，这是导论；
第二：项目需求的澄清；
第三：涨粉方案的策划；
第四：项目执行的上线；
第五：项目后期的复盘总结。
在互联网的背景下，我相信这个冰山理论。
我们通常看到的只是全部事实的一部分，可能只是10%而且这10%。
虽然说我们现在的互联网已经非常的普及，但是我觉得信息的鸿沟依然存在，让我们看到了他并不是整个事情的全貌。
我也认为看到全部事实，更有助于我们个人的成长。
因为我真正做运营的时间大概有两年多。
我也是从刚开始的小白一步步到现在这个阶段，中间也经历了从刚开始的看书、听微课，然后参加各种线下的交流会，我也经历了这样的一个学习过程。
但是那后来发现听了那么多的道理，但是依然还过不好这一生。
理论懂了很多，但是自己做项目的时候还是一塌糊涂，数据还是那么的差。
后来我自己也在反思，那整个过程中肯定哪里是不对的，那问题到底出在哪儿呢？后来我发现更多的成长是来自于你工作中到底用出来了多少，而不是说你听到了多少。
所以在我后期做项目的时候，我会非常认真地去记录，项目中间的每一个节点我都会去思考，从项目实践中去总结出一些经验和教训，来反向验证自己之前的那些所学到的或者认知到的那些理论到底是否靠谱，是否真的经得起考验。
那在经历了这个过程之后，我发现项目复盘是我们成长最快的一种方式，也是我们运营人成长最快的方式。
好了，闲话少说，我们直接进入正题，那先进入就是我们的需求澄清的阶段。项目开始之前让我们通常会做四个工作，我这边是用了一个进度条的形式来更加直观地显示在每个阶段中我们投入的精力：
项目评估10%、需求梳理30%、资源摸底70%、明确目标100%。
如下图：
第一个思路，寻找社交货币。
在微信的社交环境中，如果想要用户主动地去分享，那必须要弄清楚用户的分享逻辑。
所以在洽谈阶段我们通常会去用李教授的五种社交货币去来考量这个项目是否有可能会被我们包装成为社交货币中的一种的价值点。
第二个思路，就是寻找势能差。
在微信的生态中，如果你仔细的观察你会发现传播它也在遵循着一种规则，就像水一样的一种势能差。但凡在朋友圈里面刷屏的或者是说传播比较广的内容，哪怕是一些搞笑的段子或者是一些趣味的图片，它都是像水一样从高势能的地方流向低势能的地方。
那产品本身的势能与市场陷入现状之间的一个差距，就给了我们做营销做运营的一个机会。要么就是你所处的行业具备一定的行业壁垒，要打破这种行业壁垒，他就能反映出一种势能的差。
要不然就是具备了一些独特的资源优势有KOL、或者是有产品独特的卖点、或者是有一些用户基础，那这些都是你比别人高的一个是势能差。
那有了这两种思路，我们基本上在项目的初期就已经对项目有一个大概的心理预估，
也知道我们在后期需要投入什么资源，
在哪些关键节点上去发力，
需要大概投入多大的精力，
这个项目的难度大概是什么程度，
所以我建议大家，在业余时间里面多去看一些这种关于社交关于传播方面的书籍，
像刚才我说到的两种，李教授的社交货币和这种势能差，大家都可以去多了解一下。
当我们确定这个项目可以开始可以继续合作的时候，在这个地方我会有两种思路，来去为我下一步的需求梳理去做准备。一个那就是核心业务流程思维，但另一个那就是公司的组织架构思维。
为什么会这么讲呢？因为在核心业务流程思维中，还决定了我们运营工作就是我们所帮甲方做的这部分运营工作，在甲方的整个业务线中，它处在什么样的一个位置？他大概是什么样的一个价值？他最终能产生多大的影响？因为要通常我们的一次裂变活动，他并不可能去完成整个核心业务线，他只是我们整个核心业务中的一个环节，帮助我们扩大流量的一个环节，也是帮助我们去实现核心业务价值的一个环节。
如果说我们能用核心业务这个思维去思考去规划即将开展的项目，那么我想你的心中一定会有一个相对更加明确的定位。
那公司组织架构思维，这个就更简单啦，因为个体不可能脱离组织而存在，否则就没有了社会价值。
做项目也是这样，那跟我们对接的甲方通常可能是项目的负责人，负责某一条业务线，那么他们岗位不同就决定了KPI 也有所不同。那如果说我们在做项目规划之前，就已经清楚了对方他的一个需求，那么也能够更好的帮助我们去为整个项目本身去做定位以及去找到它相应的KPI。
那这里面就反映了一个逻辑，帮助对方解决他最关心的问题，这是我们解决问题的唯一途径。
我们一般会把甲方的资源分为几类：自有资源、投放资源、联合资源、自身独特的优势以及用户福利这么五个部分。
那通过这五个部分去看，我们在未来开展的项目里面，哪些是我们马上就可以拿到去用的，哪些是需要我们去花钱去做，去购买去做投放的，哪些是我们通过刷脸就可以得到的这些。这个资源他其实都是有价值的，虽然说这个自有资源是甲方可以随意调配了，但它也是有成本的。
在项目开始之前去弄清楚你到底可以调配多少资源，你可以投入多少的预算，这是非常重要的一个环节，那我们这边那也会有一个需求澄清表。那这个需求澄清表，在我们的资料包里面也会发给大家。这个表是我们通常会跟甲方去梳理这个需求，去澄清资源的一个表单，也是非常好用的工具。
那做完了上面的环节，就是我们的一个目标制定了。
那通常我们会从四个维度来去考量我们最终的目标。
基本上我们不会逃出这四个范围：精准涨粉、社群搭建、营销转化和公众号矩阵。
今天我要讲的这个项目，是一个女性健康平台。
那通过这些资源澄清，我们最终的任务是为这个公众号精准增涨女性粉丝。同时甲方它自己的服务号有30万粉。
但是他已经在项目之前告诉我们，他不会用自有的服务号来帮我们做任何活动的推送，所以基本上是不可用的。
那在投放资源这块，甲方这边是可以投放相关公众号的，是有预算的。预算多少呢，下面的环节我会分享。
联合资源这一块，没有。
自身独特优势，就是我们的卖点一卖点二卖点三。
用户福利这块，也是我们前期都已经经过了沟通，是可以采购了而且也是有预算的。
那把这些资源都搞清楚了，这个目标就已经制定出来了。
策划阶段我们会分四个步骤：
第一个，就是用户洞察。
这个里面那种基本上是做用户的画像和需求洞察。
第二个，就是玩法设置、任务形式和门槛的设置。
第三个，就是创意包装，创意我们也会做一些AB测试的方案。
第四个，就是策划初案，就是一个初案的敲定和沟通存档。
给大家一点时间看一下这个项目的用户画像。
用户画像，它是对目标用户的一个限定。让我们明白，我们的目标用户他们会出现在什么样的地方？但是，对于我而言，这种普通的用户画像，它并不能够满足我对用户的更深层的认知。
如果说我们对用户的认知不够，不能够去了解用户背后的一些心理活动，那么我们很难保证自己设计出来的活动就能够被用户转播，传播。
所以在做用户画像的时候，除了我们的地域分布、年龄分布、生活习惯、消费能力、用户喜好之外，我会要求我们的小伙伴往下更深一层的去挖掘用户的心理需求，也是为我们后期的传播方案做一个用户洞察。
那在我们这个用户画像里面，会写得比较清楚，那对方需要的是普通的女性人群上班族，然后用户可能会有一些贪便宜，贪小便宜，喜欢一些化妆品，年龄大概18到40周岁，地域肯定一线城市为主，然后工资、消费能力2k到1万。
经过我们对女性用户的洞察，我们发现，美是这些用户的第一需求，同时省钱对女性用户一样奏效。
有人讲过，帮用户省钱和省时间这两件事情是用户最无可抗拒的事情，也是最正确的事情。
所以，接下来就开始去寻找我们目标女性用户，她们到底喜欢什么样的商品，那么我们可以这种商品作为一个我们的任务诱饵，去吸引用户来完成这个任务，最终也达到了我们的一个涨粉的目的。
基于我们之前的这种洞察，我们就去寻找我们的目标产品。
我们这边的也找了不低于20种的产品，然后根据这些产品去核算成本，我们最终选择了鲜花。
为什么呢？是因为转发鲜花，它会比转发化妆品的活动，更能够减轻用户的心理负担。因为我们是在微信的社交环境里面去做活动，就一定要考虑用户的转发意愿，
那转发鲜花他会觉得比转发化妆品逼格更高一点，更贴近生活，更不容易被他的朋友所拒绝，所以我们决定通过做任务免费领加新年转运花这样一个方案。
所以从用户需求洞察也可以看出，我们在做活动的时候一定要多去想用户到底哪些东西才能够吸引到这些用户，用户看到就会停下来。
因为你想用户在刷朋友圈的时候，他就不停的往下划的，我不知道你们有没有去盯过别人，去仔细看别人在刷朋友圈的这么一个动作，其实对于一个营销人而言的话，你会觉得很恐怖，因为你可能花了很多钱，投了一条广告，在用户眼里面，他只是一个广告，不到一秒钟的时间就可以刷过去，你不知道靠什么来打动用户，让用户在你的广告面前停留。
所以说我们这个用户洞察是必不可少的一个环节。
在玩法设置这一块，任务宝有两种形式：
一种是单级任务，一种是多级任务。
单级任务会平时见的比较多一些，主要就是一种奖品来去引导用户去完成任务。任务门槛一般是三个人的任务、六个人的任务，、九个人的任务或者是更多。
那这个具体怎么来去选择，关键点就在于我们的人均成本和任务难度。但我们也出一个最高成本核算清单，通过我们选出来的奖品的单价加上它的任务人数，算出他完成这个任务的一个人均成本。
因为用户通常会为了完成任务，会把这个海报的发到朋友圈或者是他自己的群里面。但我们认为用户除了完成你的任务之外，他还会有一个长尾流量。比如说你设置了三个人的任务，那么在我们的，那么通常用户会完成四个人的任务。因为它发到朋友圈里面，他不可能急，很多用户他是不会再回去删的。
但后续的流量，我们都把它称为长尾流量。
所以说最终的成本，一定会比我们的这个最高成本要低。
最后，经过核算，我们选择鲜花一次成本是39块钱，任务目标人数我们最终选择了九个人。为什么不选择更多呢？因为九是十以下的最大的一个数字，但对于用户而言，他最起码还是没有超过十个人或者没有到达两位数，让用户觉得我努努力还可以做到。假设说我们定了12个人或者是19个人，让用户会觉得干这个太难了，我与其去找这些人来帮我扫码完成任务，还不如我自己花钱去买束花呢，所以说我们最终也是选择了九。
那接下来就是我们的活动创意。
在活动创意这个环节了，我们当时是有两个想法。第一个就是类似支付宝种树的这种玩儿法，以集齐好友能量或者是浇水来孵化出自己的个人专属幸运之花，用这个噱头，但让用户去转发自己的海报，去邀请你的好友，为你自己的专属幸运花区域收集能量或者是收集浇水。
最后，当你完成了九个人的任务，我们就会把这个花免费邮寄包邮到你手上。
那第二个创意就是以新年愿望花或者是新年幸运花这个来作为噱头，邀请好友来助力实现她的这个愿望，或者是给他带来好运。让用户转发这个海报，邀请好友来帮他梦想成真。
那有了用户洞察、玩法设置、创意包装，那最后我们就可以给出我们的一个策划初案。
一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
产品和营销时最重要的两部分，我认为，产品第一，营销第二。那么，如何将产品有效的推广出去，为公司带来理想的营收呢？这时候，一份详细的市场营销方案就至关重要，它对于盈利的预测、目标的实现、风险的把控等可以起到未雨绸缪的作用，那么，一份完整的市场营销方案包括那几部分呢？这里我结合经验向您分享个人认为最重要的部分。
一、市场描述
1、市场容量：结合产品特性分析行业发展趋势，必要时进行市场调研，以了解所处行业的市场体量有多大，以此来制定市场营销的宏观目标，例如市场占有率、品牌影响力等；
2、产品状况：主要体现在产品的成本、定价、毛利、边际成本等；
3、竞争情况：对主要竞争对手的市场地位、产品优势劣势、渠道策略、价格策略进行了解，以制定排他性的对应策略。
二、SWOT分析
对内部的优势与劣势，外部的机会与威胁进行详细的分析，并以此进行改善和优化，以确保在营销方案执行前的准备工作足够充分。
三、营销目标
营销目标一般包括市场占有率、长中短期销售额目标、目标客户开发数量等几个维度，这一点请结合公司股东们的目标、团队情况、市场预算等合理制定。
四、营销渠道
根据产品属性和团队情况确定适合自己的营销渠道，渠道方式很多，一定要结合自己的目标与预算选择最合适的。举例，如果你的产品是To C端的，你的选择可以是线上的电商平台（淘宝、京东），可以是微信，也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。广告投放的渠道更多，线上的搜索引擎、信息流等，线下的楼宇、高炮等。注意，只选对的，不选贵的。
五、市场预算
根据确定的市场预算来进行合理的分配，例如，有多少投入到团队建设，有多少投入到A渠道，有多少投入到B渠道，同时，根据市场预算所收获的投资回报率又是多少，都要具体写明（老板们可不想只花钱看不到预期回报哦，哈哈）。
六、执行方案
要使营销方案可以很好的落地执行，你就需要一份详细的执行方案，其中不可或缺的因素包括时间节点、负责人、过程目标、协同事宜等。
七、过程控制
这是最容易被忽略的部分，管理大师彼得德鲁克和营销大师菲利普科特勒都把过程控制作为管理和营销的重中之重，因为在任何事情中，“执行力”是最要的，而人都是有惰性的，且公司组织的复杂性决定了任何项目的执行都不会是顺风顺水，所以在营销方案中就要把过程控制的方案确定好，并且得到各个部门和老板的认可。过程管理和第六点的执行方案要结合好，并且做好过程预警工作，即当每个过程节点的目标没有完成时有什么备选方案来弥补。
我是小亿，希望可以帮到你，也欢迎关注我，与我一同学习和进步！
市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括：
1、 方案概要和目录表
2、 当前营销综合背景状况
3、 SWOT分析
4、 营销目标
5、 营销战略
6、 具体执行方案
7、 计划的损益表
8、 过程结果控制
从业小白按照经验来答一些 不喜勿喷 理性讨论
先列大致的框架 细节内容随时补充
1、营销目标
既然是产品营销策划，一定是有目的的且目的最好是唯一的。 这看起来像是一句废话，但在现实执行中最容易被大家忽略。
营销的目的常见的有：新品上市迅速提高知名度， 出了一阵子的产品提高销量， 促活拉新等等。 营销目标是尺子，是标准。营销目标是后面用来判断媒体策略、执行idea的标准
2、消费者洞察/痛点
产品经理总爱说，在互联网时代我们的app/产品能解决消费者xxxx的痛点。最理想的状态就是基于这个痛点， 释放出营销的idea。 当然产品更新换代的时候可能会有新的功能点出现，新的功能点也应该是新的痛点解决方案。
有很多功能性很强的产品，都非常适合直接用痛点衍生出来产品营销的slogan。比如“怕上火喝王老吉”，还有二锅头的“将所有一言难尽一饮而尽”，或者什么餐馆说 “油 只用一次”
3、创意idea
big idea这词， 4A公司必说从实习生到创意总监都要谈big idea 。 执行的角度，能出big idea做出整合营销当然好，不过如果就是一次campaign 没有大预算支持的情况下， 大家认认真真想个执行idea ，就好了。
创意idea应该是从消费者洞察/痛点中发芽出来的， 要是想了个idea纯属自嗨， 和前面分析的消费者洞察一点关系都没有， 那估计也不会有什么火花。
举个喜欢的栗子。 士力架的广告词常说“你饿的时候不是你自己” 。 这句就很棒呀， 大家都会有这种切身体验。比如饿的时候没力气， 易怒， 发挥失常等等等等。 饿了的时候的确是一个低配版发挥失常的自己， 那饿了怎么办呢， 解决方法之一就是吃士力架呀~ 高汤、高热量的东西，快速补充能量。
上面这是痛点、洞察， 怎么衍生出创意idea呢。 从“饿的时候不是你自己”开始， 我至少见了士力架拍了好几条TVC, 林黛玉铺点球， 包租婆收房租， 还有个猪八戒咋地的。 最新见到的三小只拍的， 模拟了高考的场景： 太饿发挥不好， 吃了士力架，能量恢复高考加油。 看到这条TVC的时候，作为一个营销从业小白内心真的特别感动。 品牌既能保持自己的品牌传播主线， 又能巧妙的适配流量明星出一个不是那么尬的TVC， 太不容易了。
当然， 除了TVC执行idea还有很多，海报、互动H5、抖音小视频、线下地推、裂变拉新等等等等。这里就要说回营销目标，想idea的时候千万记住营销目标别想飘了， 时刻记着自己的营销目标，用营销目标来衡量一下自己的执行idea到底靠谱不靠谱
4、媒介策略
有了前面一大套分析+执行idea，只能算项目完成了30%。 要让消费者了解到产品最主要还是要通过媒介和消费者联系起来。
现在看过很多方案，大家把大量的力气都用到了前面的idea上， 到了媒介部分就是三板斧， 找微信kol， 新闻稿通发，抖音秒拍发发视频。
媒介通常是最费钱的， 找媒体的时候请重新默念自己的传播目标。 美妆品想带货就在小美女横行的小红书上花花力气。 新品牌要建立知名度就花个大钱砸个综艺节目， 最好中插广告的时候能让明星再表演一段。
5、预算和kpi
营销部是花钱的部门。 做人要本分， 一整套方案其实都是要钱的方案， 那就把花多少钱能办多少事，跟老板交代明白了。 KPI写的谨慎， 考虑的前面一点。 如果不是产品不是第一次做营销， 之前的kpi是多少，最好查一查心里有点数，省的被老板问到。
大概就这些，当然写方案还有很多tips。装逼的话就多加点理论模型，设计有优势就把海报、H5搞的酷炫一点。 。。。
想到什么再补充吧
真的 不喜勿喷 心灵脆弱
市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？
要写一份好的市场营销方案，
首先需要知道市场营销的核心。
什么是市场营销的核心？需求！
只有你知道了消费者的真正需求是什么，
你才掌握了市场营销的致胜法宝。
要写一份好的市场营销方案，
那你就需要知道，
如果通过满足别人的需求，
来达到自己的目的。
只有你做好用用户需求的洞察，
你才能做写出一份完美的市场营销方案。
好，如果你抓住了用户的需求，
那我们再来展开营销活动，
写文案、发微博、搞地推、扫一扫……
我们这些营销活动的目的是什么呢？
这些营销活动的目的就是增长消费者对你的需求。
如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，
那么无论他们短期内得到了多大的曝光，
他们在长期内就是无效的。
好了，我说了这么多，
到现在也没有告诉你市场营销方案该怎么写。
但是，我想告诉你，
平庸的营销人才注重手段和技巧，
比如引流的八大手段，
推广的36个套路。
优秀的营销人善于管理需求，
他们擅长识别和利用需求的缺口，
同时非常善于利用别人的需求来达到自己的目的。
最后，我的微信公众号：貌似有知识（maosiyouzhishi），
专注营销策划，只为争名夺利。
如果你是一个有事业追求的人，欢迎！
http://weixin.qq.com/r/1UjP113EJABbrRm09x3H (二维码自动识别)
平常每隔几天就有人问我，策划是干什的?我认为，策划就是针对企业营销过程中出现的问题，提出解决方案。需要逻辑思维+创造力，也可以说需要理性的思考+感性的表达。而经常有人喜欢讨论的Big idea，其实只是露出水面的冰山一角而已。
请善待周围的策划，因为写方案确实是一件烧脑的工作，不管是拍脑子乱想，还是屏气凝神的认真分析和思考，赶方案的日子，总是头晕脑胀，胸闷气短。如果恰巧时限将至，却白纸一张，没有一点思路，简直是欲哭无泪，冷汗直流。参加工作第一年，我不只一次看见不同的策划的小姐姐哭的稀里哗啦。而我也在12年某月某日凌晨三点，哭的跟傻B一样。不过拜伦说过：“未长夜痛苦者，不足以语人生。”干过策划的人都是有故事的人。
说到策划人，不能不说被成为策划七宗罪之一的套方案。这是很多人心照不宣的事，尤其是当你知道甲方爸爸只是让你去陪标，那就不管你Brief写的什么屎尿横流，老子就不变应万变，找个方案改个项目名称，换个行业数据，加几个图片，30分钟轻轻松松搞定。
虽然我不赞同套方案这种做法，但当你没有灵感的时候，借鉴一下牛X公司的牛X方案，找找思路，也是好的。但要注意方案确实是有时效性的。以下方案，我就不是很推荐浪费时间去看。
贬低完别人，下一步就要抬高自己了。今天帮大家整理了5.99G的方案，时间范围在2015-2017年。不算新，但不是很旧，里边的内容可以辩证或者批判性的看。分类成八个行业、六种类型，其中互相有重复方案，按需下载即可。
电商O2O
互联网
快消品
美妆
汽车
手机
综艺娱乐&异业合作
公关传播
活动执行
品牌策略
SocialBeta
新媒体运营
新品上市发布会
如果你需要这份方案合集，请在公众号回复关键词“方案”。
你是要写全案还是提案，都不一样啊，得说清楚咧，模板套路是不一样滴，活动提案简单就一个活动方案，全案就得加市场分析，品牌定位等等了。
技能描述
营销策划书，也称营销策划方案，是营销策划的文字报告形式。文案的篇幅要与策划的内容繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一、营销策划书撰写原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则。
1.层次分明。按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先交待策划背景，分析产品部市场现状，再把策划中心目的全盘拖出；其次进行具体策划内容详细阐述；再次明确提出解决问题的对策。
2.针对性强。策划的目的在于解决企业营销中的问题，抓住所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策。
3.可操作性强。编制的策划书是要用户指导营销活动，其可操作性非常重要。不能操作的方案创意，再好业务任何价值。不易于操作，必然要耗费大量人、财、物，管理复杂，显效低。
4.创意新颖。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、拟定策划方案的步骤
连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：
1.确定目标主题。将策划的目标主题确定于一定时空范围之内，力求主题清晰，重点突出。
2.收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
3.调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
4.整理资料情报。综合市场调查的第一手资料片和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
5.提出具体创意。根据实际需要，提出有关营销策划的新的创意。
6.选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
8.制定检查方法。对策划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。
写作格式与方法
营销策划方案的编制，一般由下述几方面内容构成。
1.封面
封面一般应该提供以下信息：策划书的名称、委托策划的客户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下：
https://pic2.zhimg.com/v2-a24c6c7eaf24d62013a584f742760125_b.png友情提醒：封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。
2.前言
前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。
3.目录
目录是策划书各部分标题的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌，又要能够激起人们的阅读兴趣。
友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会影响营销策划书的形象。
4.摘要
摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。
摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。
5.正文
这是营销策划书中最重要的部分。正文主要包括以下几个方面的内容。
https://pic3.zhimg.com/v2-47b0488b1347cd9653388267f328c41e_b.png6，各项费用预算
营销方案推进过程中投入的费用，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
7.方案调整
这一部分是策划方案的补充部分，保证根据市场的反馈及时对方案进行调整。
8.附录
附录是策划案的附件，附录的内容对于策划案起着补充说明作用，便于策划案的实施者了解有关问题的来龙去脉，附录还可以为营销策划提供有力的佐证。
附录的作用：一是对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明；二是为策划提供客观性的说明。因此，凡是技术性强，会影响人们阅读策划书兴趣的内容，以及有助于阅读者理解和信任策划内容的资料都可以列入附录中，比如问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等。
写作要求
1.合理使用理论依据。要提高营销策划内容的可信度，更有力地说服阅读者，就要为策划者的观点寻找理论依据，这是一个事半功倍的有效办法，想要防止纯粹的理论堆砌。
2.适当举例说明。在营销策划书中加入适当的成功与失败的例子，以举例来证明自己的观点，既可以充实内容，又能增强说服力。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜，选择国内外一些先进的经验与做法，以支持自己的观点，效果非常明显。
3.利用数字说明。策划报告书是为了指导企业进行营销实战，必须保证其可靠程度。营销策划书的内用应有理有据，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在营销策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是必不可少的，而且各种数字都要有可靠的出处。
4.运用图表来帮助理解。图表具有强烈的视觉效果，并且比较直观，有助于阅读者理解策划的内容。利用图表的形式进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。
5.合理设计版面。策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。版面安排包括字体、字号、字距、行距及插图和颜色的使用等，旨在使策划书重点突出，层次分明，严谨而不失活泼。
http://weixin.qq.com/r/OjvC2pnEuMTHrd25924o (二维码自动识别)
谢邀
首先，要了解市场。
请独立完成作业，或者你给钱我给你方案
这个模板，，，，，
基本上会包含以下内容：
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。
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