如何才能成为一名优秀的营销策划人？ 爱开淘 六月 21, 2019 业务发展 20 评论 1525 围观 尤其是一张白纸类型的，需要从哪些方面起步才能在这个行业长久的生存下去并能够不断得到提高。前提是本人对刚行业很感兴趣。包括需要的技能和软件、阅读的书籍杂志以及怎样学习。
评论 ( 20 )
营销策划，就是想办法把商品卖给顾客。
因此，以顾客为策划的唯一圆点，不要脱离。
其次，以营销结果为唯一标准，就是怎么卖掉货。
围绕货和顾客去策划营销活动，就有机会成为一个合格营销策划人。
怎么变优秀？就是对于顾客需求的理解越来越深刻，对于营销的流程越来越熟悉。
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一个优秀品牌策划人就四个字。
一个策划人的想
想。
想即思维。
想即深度思考。
深度思考的根本目的解决问题。
解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。
策划是一个需要深度思考的行业，策划工作培养的核心是思维能力。
思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质，从表及里，从A到B，逻辑推理、归纳总结，结构性演绎，最根本是：
1、找到洞察
2、形成见解
3、解决问题
4、系统策划
5、赤裸创意
6、品牌表现
7、执行落地
一个策划人的写
写。
写即创作。
创作需要动笔。
越想思路越开阔，越写表达越完美，这本身是一个自我强化的正循环。
一个不能写的策划，就如一个不会使用枪支的士兵，一个不会划船的水手，一个不会用铲子的大厨。
策划更是一个集体创作，一个集体创作的过程，需要一个主脑，而主脑往往又是动笔能力最强的这位，TA需要用自己的策略思路引领团队的思路，用自己的创意引领团队的创意，没有写的能力是不可以想象的。
一个策划人的说
说。
说即表达。
表达的本质是思想的显性化。
说的目的是告诉客户：战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。
一个策略要打动客户，需要把策略解决客户什么问题，给客户带来什么价值，策略背后根本的思考及逻辑是什么；完成了什么创意，创意完成了什么跳跃，灵感来源是什么；如何落地，该怎么做，如何能做好。
所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来
亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。
让我们看看这位真正的经济学宗师是怎么说的：
“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，想要仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。………. 我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”
一个策划的的做
做。
做即执行。
策划的目的是解决问题，执行的目的也是解决问题。
策划行业是一个需要高价值观先行的行业，欧赛斯策划的价值观就8个字：诚心正意、真知灼见。
上面的8个字，用大白话概括，就是真心帮客户解决问题。知易行难！每个项目中最难的部分应该就是做了。
一个策划能帮客户解决的最大问题是什么呢？
一、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。
这部分就是欧赛斯说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。
二、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！
三、建立超级识别：超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在，品牌都需要建立超级识别。
四、建立超级配衬：品牌落地需要4P来进行超级配衬，即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系，只有超级配衬，才能确保品牌最终成功。
五、强力执行落地：品牌只有强力出街才能取得成功，欧赛斯的工作最终要去达成品牌的强力出街，欧赛斯的设计要所见即所得，有好策略没有强创意等于0，有强创意没有强出街等于0。
【热爱】，发自内心的【热爱】营销事业。
有了热爱，后面的技巧、路径、经验、能力都可以慢慢积累，慢慢摸索。但是如果你在接触营销这个行业或者方向，没有那种发自内心的冲动，要成为一个优秀的营销人几乎不可能。
接下来说一下具体的路径和实现方法：甲方路线和乙方路线。
1.甲方路线
甲方路线是什么意思呢？
终极目标是成为一个大公司的市场部高层，或者自己成为一个卖货能力很强的创业者。代表人物就是史玉柱。
不管你进入快速消费品、互联网、房地产还是其他行业，你都是进入该公司的市场部，负责营销相关的工作。走甲方路线如何才能成为行业顶尖呢？倒退回去，要当大公司高层，首先你得进入大公司，要进入大公司，还得往上爬才能成为高层。对于你学校、学历、资历以及能力的要求都很高。
所以985学历+市场营销专业+10年以上从业经验+拿得出手的营销工作案例几乎都是标配。
如果是走创业路线，那就没什么资历背景的硬性要求了，要求的就是实战能力。不管你是坑蒙还是管骗，东西卖的出去你就是优秀的营销型创业者。具体你说怎么达成？我觉得纯靠读书用处不大。主要还是实战+反思+学习总结。
2.乙方路线
终极目标是开一个牛逼的营销策划公司。
说实话，国内靠谱的营销策划机构、公关公司凤毛麟角。而且做这行的人，普遍从业素质不高。行业里面其实很多都是坑蒙拐骗。你要进入这行，毕业后选择一家好一点的4A公司就行了。我是觉得大家如果有志于成为一个优秀的营销人，最好还是走甲方路线。发展前景来讲，还是甲方路线更好一些。
更多营销干货，关注我的公众号：吴寒笛可爱多（首字母iD也可以搜：whdkad），公众号内回复“营销”可得《营销通关攻略》全套。
说简单也简单，说难也难！
简单说，想成为一名优秀的营销策划只需要掌握两方面:方法论+知识库。
难在，方法论和知识库需要多年的积累，或者遇到顶尖4A广告公司总监指点一下。
本人有幸得到30年经验的亚太区最好广告公司4A台湾奥美总监指导IMC整合营销传播策划，借花献佛分享一些。
方法论：
策划的本质？是说服。
IMC是什么？为达到营销目标而采取的广告，公关，促销，直效，数字营销，事件营销，内容营销等组合手段。
5w2h？what说什么，who向谁说，where在哪说，when什么时候说，why为什么这么说，how怎么说，how much预算是多少
策划方案撰写过程是什么？梳理资料，分析问题，解决问题。
分析问题是什么？趋势分析，自身分析，竞争分析，用户分析。
解决问题是什么？策略+创意+媒介+排期+预算
奥美fusion，奥美九阴真经，智威汤逊T计划，自己上网搜。
知识库：
案例网站:广告门，数英网，梅花王。
报告网站:useit知识库。
社会科学，自然科学，文化娱乐等任何一花一草一木知识点。
更快的方式:
找到顶尖4A策划方案直接学习，评论告诉你如何获取100份4A方案。
成为一个优秀营销人需要具备三个能力！缺一不可。作为实战出身的营销特种兵，我用一个案例进行回答。
社会化经济之后，无数的企业才开始有意识的营销；移动互联网之后，无数的人开始大谈营销。如果你的朋友圈每天刷不到点营销内容，大概你已经跟这个时代脱轨了。
正如文章开头说的一样，这是一个需要营销的时代。然而，随着越来越多的人开始大谈营销，多少有点失去了它原有的色彩。
一个企业的确需要营销，但一定是需要好的营销。就像消费升级时代，我们不缺产品，缺的是好产品。所以，成为一个优秀的营销人就很有必要。
如何成为一个优秀的营销策划人？
实际上，能够帮助公司或者客户解决营销问题的人，就是一个优秀的营销人。解决问题的价值越大，也就越优秀。
当然，对于这个问题，我觉得会有很多种回答，但不会有绝对标准的答案。所以，以下也只是我个人的看法。
先给你三个问题，看看你的答案是什么：
不论你的回答是什么，我认为要想成为一个优秀的营销人，必须要有以上三个解决问题的能力，缺一不可。
这三个核心能力，也是优秀营销人的核心竞争力：
接下来，就来讲讲为什么需要这三项核心能力。
1、快速学习的能力
作为一个实战营销特种兵，这些年服务过一些大企业，也服务过很多创业公司。我从创业到营销总监，再到现在的营销领域创业，从耐用品到快消品，从传统业到互联网，经历了至少十几个行业。
不论是作为一名营销总监，还是作为一家公司的营销顾问，本质上都需要快速学习的能力。
为什么？
因为一家公司用了几年，甚至十几年研发的产品线和商业核心，你需要用最短的时间去彻底搞懂，然后诊断出问题并给出解决方案。
比如说去年有一位亿万身家的老板，之前在房地产顶峰时期最高的一次赚过3亿，他在广西的巴马做了一个农业项目，在农业产品的基础上孵化了餐饮、商城、保健品，然后找到我为项目把脉。
他在介绍他的一系列产业结构的时候，就整整花了一上午的时间。然后我还要通过他介绍的一些内容，迅速在脑海里回炉重造，梳理他们之间的逻辑。
然后我必须根据我的实战经历，给出一些科学的建议，比如说我告诉他目前在农产品领域创业并不是最好的时机。比如说第一批用户的积累，我建议他采取会员裂变的形式进行（涉及到我客户的商业机密，就不多讲了）。
再比如说2017年底，一家亏损的餐饮企业找到我做营销咨询（之前分享过案例过程），在她介绍了生态链规划之后，我需要用最短时间内诊断出他们的问题，然后还要看有没有解决的办法。
最终，我帮他们重新梳理方向，比如说第一步打造好体验店，同时做好线上商城的引流铺垫（生态链），然后在3个月内实现了盈利并开设了第二家分店。六个月后开设了生鲜店（现已有30家分店）。
如果没有快速学习的能力，就不会是一个优秀的营销人。你的老板，你的客户都不可能等得起，即使他们等得起，你自己的投入产出比也不高，花费的时间成本太大。
而且在商业世界往往变化非常快，一念之间可能就是十万八千里，特别是互联网行业，总是不断的出现新鲜事物。
今天出了一个微信公众号，明天可能就蹦出了一个今日头条；用户今天在刷微信朋友圈，明天可能就在看抖音短视频，你今天在研究微博营销，明天可能又流行了社交裂变。
所有的一切，都变幻无常。你需要对一个项目快速做出反应，甚至有时候没有时间让你思考：
如果一个营销人，不具备快速学习的能力，很难跟上这个晴雨难测的时代节奏。当然，不仅仅是营销人，任何想要提高竞争力的人，都需要具备快速学习的能力。
所以，一个营销的营销人，必须要会“吸星大法”，将别人毕生苦练的功夫，瞬间吸收为自己所用。
注意，这里指的快速学习，是快速掌握一项知识，掌握其中的逻辑，而不是指一项具体技能。掌握一项技能，不是快就能学会的。
ps. 至于如何快速学习一个知识，因篇幅有限，后面我再分享。
2、以小博大的能力
所以，一个优秀的营销人不能只会在大海里“捞鱼”，还必须要会在小河里钓鱼。
你可能看过很多精彩的案例，但是最后却不能运用到自己的公司。运用之后，好像也没有什么效果。比如说：
假设你是支付宝市场部人员，策划了一个集五福活动，它的套路其实在身边也很常见。但是你会觉得支付宝这个活动非常厉害，朋友圈在疯狂刷屏，到处都有它的影子。
你不能说去了一个创业公司，没有了支付宝的大量资金和庞大资源，需要策划一个营销活动，你就束手无策，或者还要求老板有大量资源吧？
毕竟，不可能所有的公司都有大量的预算，绝大多数公司都还没有跨越生死线，预算十分有限。而且，投入产出比对营销来说很重要，做老板的也很看重这一点。
又或者，之前一些营销策划公司，拿着客户的钱做了一些感动自己感动客户的广告，然后选择大量渠道投放，老板是不追究的。到了现在，这样的方式就显得不管用了，甚至，你会发现很多这样的营销策划公司生存不下去了。
为什么？
因为以前消费者接受信息的渠道十分有限，广告一般只要求到达率，到达率高，广告就会有效。但是现在的渠道正在被一刀刀的分割，到达率自然也就没那么有效。
老板们也变的聪明了。而且，现在在一个有限市场获取流量、提升转化的难度越来越大。投了几次之后发现效果不理想，自然也就舍不得花钱再请第二次。最终，只能和销售进行捆绑。
所以，以小博大的能力就很关键。也就是说你需要用最少的钱去获取最大的效果，因为拉新和转化的成本不断在增加，营销人要学会不浪费每一个流量。
如果你以前的公司是大公司不缺钱，广告可以随便投，活动可以随便做，补贴可以随便发。但是在小公司，你往往需要一步步的精细化管理。比如说你需要找准目标群体，然后优化每一步的转化率。
一个公司或者说一个营销项目，它有可能是万事俱备，只欠“营销”这阵东风。但是借东风这件事，需要道与术的结合，比如说要会夜观天象，要会奇门遁甲。
反应到营销活动中，当你准备策划一个营销活动时，你需要知道什么时候推出、用什么方式去营销，可以让效果最大化。
就拿我自己刚刚举的例子来说，之前那家餐饮企业是一直亏损的，产品的定位、品牌的策划，包括选址这些都做的不好（具体可以查看我之前的文章）。
拿其中一个小细节来说，比如说开了一家1000平的大店，但是选址在了城乡结合部的街边。对于一个吃鸡煲这样的单品餐厅来说，更适合开在购物中心。
但是，这个店刚开起来，你不可能和老板说开在这里不行，我们关了再去购物中心开一个吧？你只能去想办法，看有没有可能救活（当然，有些项目营销解决不了，只能回炉重造的我们另说）。
所以，我经过市场分析之后：先通过策略保证餐厅一定的人气，然后保证客单价，最后再提升重复消费。
最终，在没有花费什么推广成本的情况下，让那个店的营业额保持在近30000元。
所以，在面对一个资源少的项目，需要去重新审视各个渠道，找到最有效的渠道，然后再制定有效的策略各个击破，用最少的成本，去获得足够大的势能，达到四两拨千斤的效果。
一个营销的营销人，不能只会在大海里冲浪，而不会在小河里求生。
3、洞察本质的能力
为什么洞察事物本质的能力非常重要？
很简单。如果你找不到真正的问题，那你就很容易听风就是雨，没有自己的判断。最终无法有效解决问题。
比如说随着拼多多的快速崛起，很多人喜欢去评价拼多多的模式。有人说拼多多是假货，也有人说拼多多是山寨货。
如果你也跟着一些文章开始粉转黑（你可以不喜欢拼多多，但不能忽略它的商业逻辑），嘲笑在拼多多消费的人群没有分辨能力，那就没有洞察到拼多多背后的商业逻辑。
你应该换一个角度去考虑问题：拼多多为什么能够发展的这么快？就算拼多多平台上有很多假货，那它为什么还能快速崛起？
然后，你可能就会发现这样一个事实：
这些背后的现象，才是拼多多能够快速崛起的重要原因。而不是人云亦云的跟着指责拼多多是假货，这对提升能力并没有什么卵用。
再比如说，现在的很多年轻人喜欢江小白的表白文案，然后就开始模仿，甚至公司的领导也会要求学江小白的文案。
为什么？
因为他们单纯的认为江小白的成功，仅仅是因为一系列的表白文案。而真实的情况是，文案在江小白的整个营销活动中，大概只是锦上添花的作用。
真正让江小白成功的一个重要原因是——“江小白快速建立渠道的能力，大约铺了200万左右的餐厅渠道。”
表白文案是江小白成功的表象，快速铺设渠道的能力才是江小白成功的本质。模仿文案往往很容易，但其背后强大的渠道能力，绝大多数人都不具备。
在这样的情况下，你单纯的去模仿江小白的表白文案，几乎就没有任何意义（你没有洞察到事物的本质）。
所以，普通人与高手之间，差别就在于看待问题的思维高度，在于逻辑闭环思维的不同。
普通人看待问题的时候，就像困在山城重庆的中间，他的视线被重重大山遮挡，跳不出眼前的大山。就像在山脚下看山顶，只能看到一条通往山顶的路。
而高手看待问题的时候，就像站在珠穆朗玛峰之巅，他的视角能看到各路风景。就像在山顶上看山脚，能看到许多不同的路。
也就是说，普通人的逻辑闭环思维是固化的，用有限的认知去判断所看到的一切，往往还自以为是。
而高手的逻辑闭环是开放的，随时用上帝视角打破重构，用自己的认知重新打开一扇通往世界的门。
一个人系统思维和价值观影响最大的是环境。绝大多数的人很难跳出自己所在家庭环境、成长历程和生活圈子灌输的一些理念。
而后天读的一些书、经历的事情和所有的思考和都只是在强化他们深信不疑的价值观的合理性。除非经历重大变化，不然人的想法其实是难以改变的，而我们有时很难意识到这一点。
所以，多和自己成长环境不同的人接触，多听一些和自己截然不同的想法，并用一个平和的心态去理解这些事情，是建立一个优秀的系统思维和价值观比较好的途径。
人生最大的悲哀，就是在一个人认知还很低的时候，形成了逻辑闭环。
所以，一个优秀营销人的逻辑闭环思维，应该像一招招致命的六脉神剑，每一剑都直击本质，让问题无处闪躲。
写在最后：
以上三个只是成为一个优秀营销人的必备能力，有必备能力就有基础能力，比如说“用户视角”就是营销人最基础的能力。
成为一个营销的营销人，必须掌握三项核心能力：
如果你想看本案例背后的具体环境背景，你可以阅读：【有余味】这家餐厅日营业额近3万，我做对了什么？ – 余味的文章 – 知乎
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如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ – 余味的回答 – 知乎
无营销基础，要如何学习营销？
如果你想知道怎样让营销策划更有创意，推荐你阅读：营销创意的构思，有哪些套路可循？ – 余味的回答 – 知乎
营销创意的构思，有哪些套路可循？
如果你想知道怎样提升自己的商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ – 余味的回答 – 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？
以上分享的都是实操指南，只要你仔细阅读，一定会有意想不到的收获。如果你对创业和营销感兴趣，可以马上点击关注我，我会每周分享一些独到的实战观点，为你带来更多的启发。
重要提示：懂的尊重别人知识付出的人最后都会点赞，你呢？
魔都营销策划怒答一波！
如何成为一个优秀的营销策划？这是我近一年困扰我最大的问题！在之前的工作中，我学习PS、网站策划、SEO优化、各类营销知识，通读叶茂中、华与华、奥美等营销公司书籍，但越来越发现，我越来越不懂营销，不知道什么是正确的营销。当新任总监，提出：“如何写一个正确的品牌定位报告时？”顿时，我就懵逼了，这个问题，好比，为什么我们要学习一样？让你立刻若有所思。
写好品牌定位报告，我们离优秀的营销策划人就不远了，通过追踪溯源，发现品牌定位最早是由特劳特和里斯提出，而后由他们不断演化，形成一套完整的理论，并形成科学四大步骤。
第一步：分析整体的竞争环境
当好一个合格的品牌策划人，首先我们应该详细分析整个市场的竞争环境，行业发展状况，竞争对手核心诉求点，消费者在购买产品时，核心利益点是什么，自身企业有何种资源禀赋，然后由此，推导出，品牌核心差异点发展方向。
第二步：确定自身的核心差异点
分析好整体竞争环境、企业所处在的竞争环境下，就要开始确定品牌核心差异点，比如王老吉：正宗凉茶饮料；六个核桃：“益智饮料”；科发源：“微针植发”；喜临门：“保护脊椎的床垫”等，这些都是品牌的核心差异点。
第三步：找到品牌信任状
当确定品牌核心差异点后，我们需要为品牌寻找信任状，来证明我们所说的对的，比如香飘飘“印度红茶”德州牌扒鸡：“传承325年美味”以及喜茶的排队等，这些都是品牌信任状的表现。
第四步：围绕品牌进行系统化配称
光有品牌定位是远远不够，我们还需要围绕品牌做系统化配称工作，将品牌差异化定位植入到消费者心智资源中，如飞鹤确定：“更适合中国宝宝体质营养奶粉”后，围绕更适合宝宝体质，做了地面落地营销活动、聘请章子怡做形象代言人等活动，进一步夯实更适合定位。
通过这四步，真正明白一个完整的品牌策划到底应该如何做，优秀的营销策划人，应该进一步分解以上步骤，把每一步搞懂，更好的为品牌提供合适的营销策略。
我来简单回答下
所有的营销，是基于产品本身的
产品本身针对的用户群体需要精准
不同的用户群体，对产品的诉求有功能属性需求、情感属性需求甚至金融属性需求（比如茅台酒，）
好的营销就是要将几种属性需求拿捏组合取舍抓取，精准的传递、送达、影响顾客
一、你得会写点儿东西。
营销策划说到底就是方案、推广、运营的综合体，方案设计考察。是软文广告的创作能力，这也是营销策划的起点。一篇好的软文带来的不仅有流量，更能直接转化
为顾客的购买力，比如女朋友巧克力只认德芙，其实苦苦黑黑的都差不多，就是喜欢它的唯美广告。
男人能说什么，买呗。
软文创作的另一个最直接的好处就是它的成本低甚至可以说是零成本，只要写的好即可。营销过程中成本低，利润收益自然被拉高，老板和投资者还不乐开花吗？至于如何学习软文营销写作，请关注“果兄私塾”，里面有众多详细的干货分享。
二、你得有点儿审美
在非物质文化越来越受到重视和推崇的当下，人们的生活消费理念也在悄然发生变化，由实用消费渐渐转变为美学消费比如某奢侈品牌包包中的A货销量依然火爆，某宝高仿品销量可以干趴下多家正品实体店。
买的不就是这个品牌所传达出来的美感和地位吗？
与其说我们买的是商品，倒不如说买的是商品所传达出来的审美情趣和文化内涵。所以说，以转化为购买力为目的的营销策划，产品没有美感，就没有办法深入消费者内心，而美感
主要来源视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的体验。
三、你得搞点儿事情。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在营销中更是如此，营销更讲究实战，不能用于实际操作中，就是有再多的理论也只是“纸上谈兵”的瞎逼逼。
一个优秀的营销策略人必须是从理论出发，在实践中摔打，在回归理论，再在实践中爬行的工作者比如，果老兄大学期间白手起家新媒体写作短短数月，入账百万。
后又开实体店做营销顾问，目前知乎微信粉丝10万+大咖，自创品牌果兄私塾，同时又出任多家公司的COO，CEO。没有开挂的人生，只有理论结合实战的不停演练。
四、你得往前看看。
目前中国的4G网已经覆盖了90%的区域，互联网营销已经成为营销的主要媒
体和传播途径。
营销策划最终要看能引起多少人的共鸣，哪种传播方式更适合接近目标群体。比如说微信，朋友圈的各种推销广告，让你不厌其烦，可是你用选择卸载吗？联系人、银行卡、零钱……等等，瞬间都没有了，后期麻烦事一大堆。
所以很多企业都有微信营销团队。再比如粉丝千万的某些明星，公关团队走的是博客营销。
再如，果兄也是前几年借着自媒体的风，赚了人生的第一桶金。并自此朝着康庄大道一去不复返。所以，把握好媒体趋势，你会发现“选择是大于努力的”。
五、你得知道自己在干什么
营销策划到底是贩卖商品，对应的是固定的商品需求者。服装店卖的是衣服；老板卖的是他的宏图大业蓝图；事务所卖的是它的专业和服务；作家卖的是他的稿件和思想……
营销策划人的职业就是如何把自己所售商品卖给他的需求者。关于消费者行为和心理的研究就不可不少了。
果兄在知乎卖的是专业的知识和答案，对应的群体自然有文化和专业诉求。而知乎平台是个“百花齐放”的平台，里面高手如云，所以个人就要有“海纳百川”的心胸和能力，做出的回答专业有趣，
旨在对他人有实质帮助。
六、你得有点儿手腕。
简单的说就是在营销策划领域是个全能型人才。有自己的一套规则和方法，并能取得理想中的效果。比如我们熟知的咪蒙、李叫兽、纽约老李等自媒体大V，创始人都有自己的整套逻辑能力，自己完全可以操纵公众号的运营。
说到整体营销策划和把控能力，个人认为年度综艺爆款《朗读者》系列策划人—董卿，就不得不提。《朗读者》是董卿一手策划的，据她自己说当时就薄薄的两页策划书，愣是慢慢打磨出了火爆全国。
的文化类综艺节目。从开始低头拉赞助、到节目形式制作、以及选人、作品的读法和解析、甚至舞台灯光团队的选择，都是一点点摸索出来的，一个全新的节目没有任何模式可以借鉴，靠的就是策划和制作。也正是因为董卿的勇气和能力，才能让我们重新定义了情怀，也看到了一种新营销策略的成功。
以上几点，是个人的一些见解，希望对大家在营销策划方面有所帮助。当然，想成为一名优秀的营销策划人，还要有不断学习的决心，以及为此持续付出的努力。当然，你想要的精品答案，果兄私塾都有。
看完不过瘾？推荐几个老兄的干货回答：
用户为什么讨厌你做营销？如何做好自媒体内容运营？有哪些好玩的创意广告？哪些盈利模式令你拍案叫绝？有哪些书看完后会让人很后悔没有早看到？什么样的人适合做文案？转行做文案，作为文案新手，应该从哪方面学习？
关注 @果老兄 ，不错过我的每一个答案哟。
本人是文化垂直领域的一名策划总监，可能说的不全面但希望我的回答对你有一定的帮助。
首先说明一下策划这个行业在正规机构的序列关系:（从高到低）
品牌策划（商业中的顶级策划）
运营策划
营销策划
文案策划
活动策划
大体是这样的一个分类，其实还有更多细分的策划类型，这样说可能会得罪不少人，但是活动策划确实是策划行业里最底层的，因为一个搞婚庆的也能称为活动策划。
当然没有贬低的意思，毕竟你作为新人需要从基础做起。一个好的文案策划师是最值钱的，但如果你想在策划行业里有所成就，不要满足于这个层级。
其实每一个层级的策划师都有相当厉害的，刚刚那个只是序列和层级关系，并无优劣之分。然而你说的“优秀的营销策划师”，何为优秀，如果你觉得做到营销策划师并想在这个领域有所深耕，那么同样回答你问题的那些大神所说的方法足以，书确实是要看的，而且要有死磕精神，因为策划就是企业里的医生，公司需要你精准的判断和果断的决策。有一句话说的好:你已提笔为刀，必将浴血奋战。说的就是策划师精神。
另外你要记住一点，策划师算是文官，他是通过驱动和整合资源来完成自己的目地的，如果你真的是每样都学得精通，那是不可能的事，无论是你的精力和时间都不够，等你学完了新的东西又出来了，就拿文案策划来说，如果是造势或炒作，你永远写不过比你年轻的人，所以要学会利用底层规律来完成一些工作。到最后如果你还想往上走，那么光凭简单的技术是完全达不到的，因为技术只能支撑到策略层面，而后的策划道路，不光要有策略层面的修为，还需要有战略层面的造诣，到那时候就不光是要看营销管理类的书籍，比如我现在看的是《论语》和《平凡的世界》还有《谢谢你迟到》，说简单点就是往后你需要把你所有知识凝结成智慧，具备更宽广的格局，足够开放的心态和视角，以及独立思考而非人云亦云。
如果还是一张白纸，考虑怎么样先成为一个营销策划人吧…
每个人对优秀的定义不同，且目前仅仅是兴趣的话，想成为和成为还差一段距离，那就是……
行动！
改变，从最小的行动开始~
比如，从先读一本相关的书开始…
或者你继续想…
校招话题？
不裹乱，给一句建议：善良比聪明更重要。
努力之前，先做好选择。
「好」的标准不复杂：沉下去，观察用户；提起来，分析产品。
不忘初心=谁种的地谁收。
与“营销策划”相关的岗位有很多：市场推广、活动策划、品牌推广、广告投放、公关策划…甚至SEO、新媒体运营等岗位也都是跟“营销策划”大类相关的。
1.工具软件推荐
营销策划相关岗位的人员，需要掌握包括文案、策划、数据分析、SEO、SEM、等等技能，所谓“技多不压身”，各种工具、软件也能帮你更快更好地完成各种工作任务。
设计神器：Fotor在线设计工具_免费设计素材和模板_在线平面设计网站
多数营销策划相关岗位同学都没有系统学习过设计，但是不管活动策划还是运营推广，都常常会遇到需要作图的情况。这个时候，你需要Fotor懒设计来帮你，使用专业的模板，简单操作就可以快速完成一张海报、宣传图片。
数据分析：Google Analytics谷歌分析https://analytics.google.com/analytics/web/
对数据保持敏感度，是所有岗位都应该具备的技能。用GA可以帮你从更多的维度来分析数据。
文档神器：石墨 – 可多人实时协作的云端文档与表格
工作中，与同事、合作伙伴的沟通，是极大的一块时间成本。而石墨文档也具有实时协作、团队共享等功能。大家共同在同一个文档、项目中，无论是修改、还是提醒，都非常方便。
脑图工具：ProcessOn – 免费在线作图，实时协作
ProcessOn是一个在线协作绘图平台，你可以在上面绘制流程图、思维导图、BPMN、UML图、UI界面原型设计、iOS界面原型设计等。
问卷工具：麦客CRM – 信息收集与市场营销领导品牌
麦客CRM是一款在线表单制作工具，同时也是强大的客户信息处理和关系管理系统。它可以帮助你轻松完成信息收集与整理，实现客户挖掘与消息推送，并开展持续营销。
PPT工具：iSlide–让PPT设计简单起来！
islide是一款PPT插件，目前好像只有Windows版本。除了提供数量众多的PPT主题模板、各种矢量icon、各种图示与图表，还有一键统一字体、分布、对齐、吸色笔等小功能，大大节省了在PPT制作时所花费的时间。
活动工具：活动行 – 精彩城市生活，尽在活动行！方便发布活动_接受报名_售票付款_在线购票_快速签到_手机验票_活动管理
活动行是一个活动主办方与参与者的聚集地。你既可以在上面发布活动，使用活动行的活动工具，也可以在上线作为参与者，参加活动。
收藏工具：有道云笔记
和其他云笔记提供的服务一样，有道云笔记也可以随时记录工作生活的点点滴滴，也可以自动实时备份，云端保存资料，并进行团队协同办公，可是有道云笔记最圈粉的功能在于——它可以收藏微博微信的内容！
2.书籍推荐
《引爆点》https://book.douban.com/subject/3900987/
《流量的秘密》https://book.douban.com/subject/4312608/
《一个广告人的自白》https://book.douban.com/subject/1031526/
《定位》https://book.douban.com/subject/1017180/
《营销管理》https://book.douban.com/subject/10568352/
《影响力》https://book.douban.com/subject/1786387/
《增长黑客》https://book.douban.com/subject/26541801/
《有限与无限的游戏》https://book.douban.com/subject/25742296/
3.怎样学习
学习的过程一定伴随着模仿和积累，所以除了看书，也需要看更多实操案例。
“策划人/广告人的创意指数和VPN的好坏直接挂钩”，先说一些比较大的国外网站（没有VPN的小伙伴直接跳到第二部分，嘻嘻~）
Marketing Land – Marketing Land
Marketing Land是一个营销新闻类网站。网站上有世界各地的互联网营销新闻、SEM、移动营销、广告案例等相关资讯。
Adweek
adweek网站里面提供很多关于品牌营销和数字化影响相关的优秀案例，也会及时收录每天发生在世界各地的广告、营销相关资讯。
Home – Mobile Marketing Watch
Mobile Marketing Watch也是一个全球范围的提营销新闻类网站，不过它更偏向于移动端。
Moz Blog – SEO and Inbound Marketing Blog – Moz
做SEO的同学应该对Moz不会陌生，这是一个SEO的工具。Moz的博客分享了许多和SEO、在线营销相关的技巧与实例，相关的同学可以多多浏览。
国内的网站之前的答友已经推荐得比较多了，就不做过多赘述了，个人比较经常浏览的是广告门、顶尖文案。
1.广告门：广告门：一个行业的跌宕起伏
2.梅花网：梅花网－营销者的信息中心
3.顶尖文案：全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND
4.数英网：数英网-数字媒体及职业招聘网站
5.Socialbeta：SocialBeta | 领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台
今天就先推荐到这里，持续更新中…
大家一起，成为优秀的营销策划人！有用的话，记得点赞哦❤
我从一名产品经理的角度回答，第一原理推演下。营销是什么？最小成本最大效果将产品价值展示给目标受众。哪个渠道成本低，不同阶段不同产品，不同。怎么做，一个一个试，认真的试，理论上推演过的东西，在执行上就是试验反馈纠偏，非常耗时间。恐怕这就是把道理告诉你，你也未必是那百分之一。
你的点赞是我继续的动力^_^
首先要有精炼的头脑，喜欢钻研。口才也要好，嗯。
在回答能还是不能之前，你首先得清楚：你想成为哪种营销人？
有做效果类营销的，有在品牌做市场的，也靠创意取胜的…
如果你想做的是一名创意型的营销人的话，看《营销管理》、《定位》之类的书籍，并不能帮你激发创意，你更需要做的是增长你的知识面，培养自己的兴趣爱好，甚至去看展，这些都是非常好的选择，总之你要去体验更多，为什么这么说？比如我不抽烟，不知道抽烟是什么感觉，那你让我去给香烟品牌想创意，就是非常困难的。
营销是一个很大的概念和范畴，如果你想做的是前两种，那上课、看书会有很大的用处。
欢迎查看我回答的其他营销相关的问题：
1.有哪些人性的弱点是营销常用的？
2.如何更好地评估微博等社会化媒体的营销效果？
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先把自己变成一个与世俗格格不入的“混蛋”吧。
比如，有个人他16岁开始当所谓的“房产经纪人”，其实就是收租子的，每天走街串巷，而他的地界儿是红灯区，他每天都跟妓女姐姐们打交道，妓女姐姐们交不起房租，就请他进去“喝茶”。
后来，他因为收不到房租，被开除了。
再后来他成为了一名营销策划人，于是写出了下面的文案：
感觉这个混蛋写这篇文案的时候，一定是怒火中烧，骂骂咧咧的写出来的吧？
比如，有个人他是个十足的酒鬼，他经常喝酒喝得酩酊大醉，忘记很多重要的事情。
有一次，因为喝酒，他竟然忘了自己好不容易求得的一份“肥差”的入职时间，整整迟到了3天。
恰好，这个混蛋成为了一个营销策划人，后来为他最爱的酒写出了这文案：
翻译：
有一个混蛋，他年轻的时候生活很不安分，他生活在二战时期的英国，极其厌恶法西斯，尤其对日本人出奇反感。本想着当兵报国，但因为跟人打架，还是跟军官打架，被军队开除了。
后来他成了一名营销策划人，然后他帮荷兰皇家银行写了如下文案：
如果一个荷兰人能让日本人花八百万买一瓶花，也许你会愿意把你的钱交给他打理。
恰好，这几个混蛋，是一个混蛋，一个叫Neil French的混蛋，
官方身份是 前WPP集团 全球创意总监，奥美最牛逼的文案人。
他从小组织校园黑帮，天天打架斗殴撩妹，
长大一些后去红灯区当收租人，刚才说过了
在长大一些去当兵，想去打仗，结果先把教官给打了，让军队开除了
后来误打误撞进了广告圈，但是没过多久就第一次离开了
然后自己去西班牙，当斗牛士。。。
在西班牙期间跟各种女人上床，醉酒，嗑嗨，享受人生
他有独特的个人魅力，让女人愿意包养他几个月，
他后来又开始拍情色片然后再做广告，
他本来是广告销售人员，结果把别的策划人写的文案扔掉后，自己来写文案卖
大卖
他成立了自己的公司，大富
因为偷税从英国出走
来到亚洲
因为在泰国，玩儿Hi，大家懂得。。。
错过了入职时间，
索性，奥美看重他的能力
给了他另一份职位
再后来，
他写出了如上那些广告文案
还有非常非常多，优秀的文案。
所以，如何才能成为一名优秀的营销策划人？
我不是真的让你们去当一个混蛋
我只知道，
八股的看书，没有用
那样做，你永远无法懂得什么是真正的“洞察”
洞察是走进酒吧，跟那些喝酒的人攀谈，聊天，吹逼
洞察是走进灯红酒绿中，亲眼目睹人们的生活，场景和每一个人眼中的故事
洞察是在地铁上，感受忙碌，疲惫，喜悦，期待
洞察是在水泥森林间，感受城市的聒噪，是在旅行的山水间，感受自然的宁谧
李宗盛说，人生没有白走的路，每一步都算数
优秀的策划，并不在书本中，也不在你们所谓的微博、微信里
都是来自于那些“独特的生命体验”
正如Neil French所说
别人问我在成为一个广告人之前我在干嘛？
“Wow，Just enjoy my fucking life ”
喔，过着小日子，享受这真他们爽的生活！
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90后的生活是一场又一场的冲刺，任何人，任何事都要认真对待，偶尔可以做个鬼脸。
找我啊。我教你！
目前从事相关的工，大学专业是市场营销，毕业后也一直从事相关的工，有一些心得，不过一直没机会好好总结。有机会可以加我聊聊。
我的经历就是一个不断学习和改变的过程，3年前毅然决定转行，投入互联网的怀抱。一路走过来，基本上都是在自学，在学习上，有那么一点小心得。
1、基础能力
包括文案写作能力，案例收集能力，素材收集能力，各种工具的使用（比如：word、excel、PPT、思维导图等等），开放式思维能力
2、学习能力
就拿前面说的那么多基础能力，其实多数人都接触过，因为自己会，但实际上是不会的。这里说的不会，是指的专业程度。当我找到这些工具的一些专业学习教程，我才发现，以前这些工具只是知道而已，虽然用过，但完全是瞎用，把屠龙刀当成砍柴的刀在用。
3、策划能力
什么是策划能力呢？先来说说策划是什么意思！
比如说，想追某个女孩子，就很有必要策划一下，在思路上、行动上、方法上，都要有一套行之有效的思维和方法。
策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。
策划能力是，策略思考与计划编制等能力的统称。
策略思考能力是指，为达成某种目的，所需采用的方法论、过程的思考与计划等能力。
计划编制能力是指，按照已经确定的方法论与过程，编制具体行动计划的能力。
其核心是现有资源与计划目标的合理匹配，也就是说计划的核心是资源与目标的合理、优化的配置过程
4、整体框架
找几本策划的书籍，在知乎关注和策划有关的三十个问题，先搞懂整体的学习框架。然后在这个框架之下，去学习具体的细节，以及实操。
我们公司的CEO有一次做了一个内部演讲，说的是H5顶尖策划人是怎样炼成的，我觉得大道相通，就此贴出来吧~请允许我无耻地自（打）我（个）介（广）绍（告），我家薪客就是做H5传播的，包括H5开发和H5推广 ，有需求可以搜索进入官网来撩哦~下面进入正题！
比普通人更强的审美与画面感，审美是基础，不求能现世人无法想象之美好，只求能让用户感觉赏心悦目，画面感是灵性，让创意决策更准确；懂技术，与画面感结合着来，能保证心中所想能一丝不落地还原出来；懂传播懂文案，知道用户是谁、用户在哪，以及如何利用他们的七情六欲打通一个个传播节点；要有同理心，做产品最重要的就是同理心，H5就是你的产品，你不仅要考虑用户场景，路径，转化等等，更要时刻站在用户的角度看待你眼前一切称之为产品的事物；最后关注行业动态、重视细节。
那如何成为这样一名策划人？每个人的成长经历不同，我只能说个基础。对广告人来说，不热爱生活无法洞察入微，死工作真的会让你慢性死亡。你需要保持你的好奇心，什么都要接触一点，这是体验。凡事多思考两步，正反里外，逐渐就脑洞大开。
当然，热爱是你的原动力，拿我们团队一个妹子来说，那就是有“身在曹营心在汉”的心，我司是“曹营”，作品是“汉”。抛开所有，我只管我的作品是否走心，是否走用户的心，你要是就拿它当一个任务，那没得聊。
所以，他们一定会死磕，不是有个段子么：不做总统就做广告人。