一开始做房地产营销策划需要注意什么？ 爱开淘 六月 29, 2019 业务发展 6 评论 647 围观 大学毕业不久，明天就去任职房地产营销策划，因专业不对口，本人大学读的是音乐表演，所以想咨询各路懂行并在职的大神们，这个房地产营销策划一开始做都需要注意些啥，怎么样才能快速入行并且在单位里稳住脚。
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这个需要在实践中一步一步总结出来的。
房地产营销策划，是一个事情很杂的工种，什么都要懂，什么都要会。
从房地产前期策划到后期策划，每一个环节的知识都需要掌握，每一个环节都需要理论知识与实践相结合的。
那我就先来讲一讲甲方营销策划的工作内容与注意事项！
前期策划，这个主要是与拿地、项目建议、产品建议等相关，你比如公司新进入一个城市，那么在这个城市的某个区域要拿地，在这个土地上做什么样的产品，户型面积大小如何设定，这一系列的工作都属于前期策划的工作范畴，这一块需要储备的知识就很庞杂。比如城市GDP、城市人口、城市发展规划情况、历年房价走势、该城市房地产周期等等。
说完了前期策划的事儿，那就再来说说后期策划的事儿。
甲方的策划部门一般由3—4人组成，一个为主策统筹整个部门的工作，一个负责流程，一个负责对接外部公司，一个负责案场各项活动。在实际工作中，人员永远是不够用的，负责流程和负责活动的很有可能就是一个人兼任了。
下面一一说明，各个工作岗位的具体工作内容。
一个项目在做营销推广，那么首先要撰写大大小小各种营销策略报告，如年度营销报告、月度营销报告等等，这些大大小小的报告基本都是由主策把控与审核的。主策还要与广告公司商议每月的营销推广主题，每周的推文与朋友圈海报，如果当月或者当周要做大V稿件还要和大V商议撰文的角度。尤其是项目遇到大型营销节点的，或者项目要做大型营销事件的时候，那策划部门就有的忙了，联系供应商、安排物料和礼品、联系参与人员名单并确认名单上的人员，主策的工作就是项目上所有策划工作的总负责人，包括统筹、安排、监督、执行，要对所有的营销策划工作最终出品负责的。
注意事项：当你做到主策之后，你一定要每周周一安排好当周的所有工作事项，且必须以时间节点去控制每一项工作事项，让每一个工作事项都必须在预订的时间内有结果产出，决不能养成拖延的坏习惯。
第二个——流程管控。这个是根据项目上主策的喜好来决定，有的主策喜欢将流程管控下发到下面每一个策划人员，他的想法就是谁做的事那么就应该由谁来上流程，但是我始终认为这样的安排有一个很大的BUG，因为人都是极其健忘的，很容易造成某一件事下面人做了但是流程却忘记上了。先做事后补流程是每一家地产公司都不允许的。所以对于流程管控上，我个人认为应将流程管控事项交由一个人统一负责，他就是专门负责此项工作的人，只要是项目上要做事情了，那么必须首先告知流程管控人员，第一时间让他先把流程上了，只有等流程全部确认结束之后，项目人员才可以去落地执行各项事情。
注意事项：如果你的主策要求谁做的事情由谁上事项，那么你一定要记得先走事项然后去执行，即使你的营销负责人告诉你这件事很着急，你也一定要告诉你的营销负责人，必须先走事项而后才能执行。
第三个——对接人员。每一个项目每天要发布软文或者朋友圈海报，每一次大型营销节点要推送那么多营销文章，这些都是需要项目上的对接人员去对接的。现在的广告公司，一个项目组同时接好多个项目，文案和设计根本不够用，这就需要项目上的对接人员去催他们。同时，文章与稿子出来之后，是不是符合项目需要的，这也需要对接人员去和广告公司沟通。项目主策的意见、项目营销负责人的意见、品牌的意见、法务与客服的意见等等，他们的所有修改和改动，都是需要对接人员和广告公司去反馈的，把所有的改动全部更正一遍后，这个稿子才可以出街。
注意事项：只有你自己强大了那么你的工作才能按时完成，广告公司一个组同时会接好多个项目的，根本是忙不过来的，改一篇文章是很慢的，改一篇稿子就更慢了。所以，你一定记住了，一定要自己会写文案，一定要自己能改动一些小的改动（如标点符号、错行、换句文案）。对广告公司的依赖程度一定要越来越低，只有自己变的厉害了那才真的是厉害。
第四个——活动对接人员。每一个案场几乎每周都需要做活动，活动做得密集的几乎一周5天都有活动，每一场活动都需要和项目营销负责人确认，需要和活动公司协商讨价还价，同时还需要走比价流程，如3000元以上的活动都需要2家以上的活动公司来比价，5000元以上的活动就需要3家以上的活动公司来比价，这样的事情是极其耗费时间和精力的。
注意事项：心一定要细，活动中总是会有很多当初在设定时未曾想到的东西，礼品不够、包装盒不够、桌椅板凳不够、桌布少了、演职人员没到场等等，这些方方面面的事情一定要在事前的时候想的足够细致，才能在后面的执行过程中不至于手忙脚乱。
对于甲方的策划人员来说，很多的工作内容不是三言两语就能说的清楚的，项目上的工作也是极其琐碎与繁杂的，很多事情都是很临时性的或者上面领导拍脑门决定的。
简单来总结一下就是，主策负责项目策划的所有工作，从当月营销策略主题到出街物料，从线上推广的文章与海报到线下执行的每一场活动等，都必须过一遍，确认无误后方可执行。
流程人员就要管好流程，确保每一个事项都是先流程后执行的，大到招投标的事项、小到购买渠道派出的各种礼品等，都必须先把流程走完，让每一位领导签字确认之后，方可执行。
对接人员的工作是一个需要细心和耐心的工作，因为每一篇稿子和每一张海报都需要无数次改动，有人会嫌弃画面颜色不搭，有人会嫌弃文案不够美，有人会嫌弃这个稿子就是很土……从第一稿到最后一稿，中间不知道要经历多少次修改。
做活动是最烦的事情了，大的活动要确认各种东西，奖品、物料、主持人串词、人员、餐品等等，每一项都不能出错；小活动又要和活动公司讨价还价，各种比价。还要将活动做成邀约稿子，让销售人员去邀约自己的客户到案场，在活动执行过程中还要及时跟进。
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不看广告，咱看疗效！！！
天下无难事，只要肯加班。能受得了房地产的加班强度，其他一切都是浮云☁️
我与楼主经历类似，也和大多数从业人员相似，那就是专业不对口，不过没有关系，因为营销策划所需要涉及的知识面非常广，包括地产的营销策划。下面说一下从业5年以来对于入门者的一些体会。
首先，模块的认知，基本上可以将营销策划分为4个大模块。包括线上网络（地产门户网站、微信公众号等等）、电视、报纸、户外广告这些媒体类；也包括线下大型小型的活动类；案场包装物料印刷的制作类；市场分析与客户分析的分析类。刚刚入行，可能会从这几类的其中一小部分工作开始接手。
其次，协同的认知，包括内部协同和与外部的协同。内部主要是与平行部门比如销售、后台、财务和成本的之间协同等。外部主要是与各种资源方进行协同。
最后，也是我觉得最重要的一点，关于营销的内在逻辑。上面各个模块之间的协同，都存在一定的逻辑关系。基于对项目本体产品的了解、本体客户的群像特征，并结合市场、政策的分析和预判以及项目自身的节点，可以得出下一个阶段营销策略。这个策略，是要通过统筹各个模块的资源，协同各个部门之间的配合来实现。
所以，营销策划可以理解成把很多看似没有联系的事联系到一起。
ps：基础的知识看书/报告学，项目的基础信息要熟记，不懂的问题要及时问，有困难要及时沟通，节点（规定时间内完成某项工作）的意识要强，别怕挨喷，别把我以为的当做真理。
加油！欢迎你进入地产圈！
谢邀！
我大学学的是师范类专业，因为大学期间给附近楼盘派过单，认识楼盘的工作人员，后来就顺理成章地从事房地产工作，刚好本人的岗位就是营销策划，但当时入职的是房地产代理公司。
一般大型房地产甲方公司学校招聘只招985、211类的毕业生（这是我司的基本要求），而且对人员素质有着较高的要求。如果你不是一本学校的学生，那我觉得你要么进了一家没啥名气的甲方地产公司，要么进得是房地产代理公司。
我谈谈的刚进房地产行业时候的事吧，2015年4月份我就正式工作（当时实习中），没有任何培训就被拉去干活了，工作主要是协助经理做一个新项目的营销报告。其实事情并不多，但当时那经理情商有问题，被甲方工作折磨得经常加班，我也受到波及。等到毕业，项目也进入紧张阶段，三个月里几乎没有休息，每天2、3点下班，上午8:30准时上班，当时做的是策划岗，但领导让我暂时带领一下拓客团队，每天8:30给他们开会布置工作。本来我就很瘦，3个月下来就轻了4斤。开摩托车的时候，都能开着开着就要睡着了。那段时间真的苦，一来是工作量本来就多，二来是没有工作经验，什么事都得花时间去琢磨去学习。
如果说要注意什么，我想说的是注意好好做人，也就是要提高情商。刚进这行，当然很多东西不懂，但用人单位要用你，就会对你进行培训或者把你扔到项目去锻炼。遇到不懂得就及时问及时学习。别人能学会，你不笨你就能学好。但有些人营销策划能力有了，但情商低，往往工作不被认可，也意味着工作量会莫名其妙增加，莫名其妙地加班，升职加薪更不可能。就像我第一任领导，干了8、9年的高级营销策划师还是升不上去，还被甲方刚毕业的大学生叼，真的惨不忍睹。
好好学做人，事情自然能做好。广交朋友少树敌，行遍天下无人阻。
同意楼上观点，补充一个就是，掌握好市场优质资源，方便于你的一些想法创意落地实施！
简单讲讲吧！
无论从事什么职业，最重要的是认清自己。
首先你不是科班出身，当然房地产营销策划的科班出身不多，但基本上以经济类的为主。这是你的劣势之一，另外就是你毕业不久，经验比较欠缺，这也不是大问题，公司既然招了你，对你这块应该有预期。说完劣势，讲讲怎么应对吧。
房地产营销策划说实在一点，应该是一个杂家，天文、地理、人文、社科、潮流、时尚都要懂点，始终记住一点，我们是做营销策划的，我们要做的工作也很简单，就是链接我们的产品和消费者，再简单点讲就是要明白产品、明白客户。
要想快速入行，从几个方面来提升吧。
第一，那就是专业知识了，找本房地产营销策略类的书，或者找个你觉得面善的又做的比较好的置业顾问先聊下，像那些项目四至、体量、容积率、建筑密度、建筑面积、朝向什么的关键词先搞懂，不然人家跟你讲项目你都搞不明白，就无法沟通了。
第二、嘴要勤：要多去沟通，不明白的多问问身边的同行，多加几个同行群，里面很多好为人师的朋友会很帮忙的。
第三、腿要勤：多去跑跑项目，多去了解市场，简单讲就是先把公司的项目周边5公里内的项目全部踩一遍，看看人家是怎么做的，同类型的项目也去看看，多跑下市场，注意观察，善于学习，入行不难。
先讲这么几点吧，空了再补充