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营销策划
魔都营销策划怒答一波！
几年营销学习，越发现能力的有限，众观各类营销观点，什么“冲突”、什么“超级符号就是超级创意”、什么“品类战略”；这些理论不过是为了更好的圈甲方钱财罢了。当然不得不承认它们的作用，但至于成功的案子与它们关系性多大，不得而知。
说了这么多，究竟该如何做策划，那我们回到策划的源点，就是将你的产品销售给需要的人，在当今社会，人的需要已经被开发的差不多，营销的关注点就需要落到产品上，即你的产品到底与其它人的产品有何不同。可能此时有人会怀疑，现在产品大多同质化，如何能保证你的产品与它人不同。那我反问一句，如果你的产品与他人一样，你凭什么做品牌？你见过什么哪些品牌是通过模仿做起来？
研究产品不仅要研究其功能，更应该充分考虑到这个产品直接、间接和颠覆性竞争对手，即我们的产品有哪些被我们取代，或者取代我们的，分析完这些你就能得出我们应该用什么样的差异化去定位，抢夺制高点。
当所有这些考虑清楚，再用一些《营销管理》中的洞察竞争环境、消费者分析、市场分析等分析方法，将整个市场搞通，在利用定位方法，完成定位，通过一系列环环相扣的战略配称，彻底将定位植入到消费者心智中。
一、营销策划方法：3+1金钻策略
消费需求（把握未来消费特点）
行业态势（顺大势 做大事） + 企业资源（企业能干什么）
竞争格局（找到超越竞争方向）
二、营销策划理念：
1、切割营销 – 将对手逼向一侧 ：站在竞争的角度清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得难得的成长时间和空间！
2、品牌两极法则：高度创造“第一”，角度创造“唯一”。只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。
3、章鱼渠道模式：如何进行市场布局？线上线下如何复合？赞伯在实践中总结出有效的商业模式，就是章鱼商业模式 – 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局，不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”；从小“第一”走向“大第一”；从局部“第一”走向“整体第一”。刚开始要做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼！
战略抓金钻，切割一把刀，品牌抓两极，模式学章鱼。从这几个营销模式出发，用最小的成本，来获得绝对竞争力。
在多年的市场营销经验经历中，我做了一个如下的总结。市场宣传有以下四个步骤——我称之为“营销四段论”：1）吸引关注；2）赢得认同；3）达成共识；4）促进行动。
解释一下，营销的第一个阶段是“吸引关注”。目的是为第二个阶段“导流量”的。保证在下一个阶段提出观点时有足够规模的受众群体能听到、看到。这个阶段的特点就是制造冲突话题。当然土豪也可以通过不理成本的媒体购买来完成此过程。其实没有花钱的不是，密集投放在中国效果一直都很好。
第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出计划售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。
第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利引导到下一层。
第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。
根据这四个步骤，一一做好任务安排组织安排流程安排和绩效安排，基本上就可以有一份优秀的营销方案了。
首先你得有一些必要的理论基础，再者你做策划的时候也得了解策划的对象吧，这时就要你去实地调查了；第三你了解策划执行吗？做出来的策划要可实行才好。总之一句话：从小事做起，多学习理论知识，当然有空多看看案例
策划分为公益策划和商业策划 公益策划主要是传播社会正确的价值观 传播正能量，而商业策划以利益为主。
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魔都营销策划怒答一波！
几年营销学习，越发现能力的有限，众观各类营销观点，什么“冲突”、什么“超级符号就是超级创意”、什么“品类战略”；这些理论不过是为了更好的圈甲方钱财罢了。当然不得不承认它们的作用，但至于成功的案子与它们关系性多大，不得而知。
说了这么多，究竟该如何做策划，那我们回到策划的源点，就是将你的产品销售给需要的人，在当今社会，人的需要已经被开发的差不多，营销的关注点就需要落到产品上，即你的产品到底与其它人的产品有何不同。可能此时有人会怀疑，现在产品大多同质化，如何能保证你的产品与它人不同。那我反问一句，如果你的产品与他人一样，你凭什么做品牌？你见过什么哪些品牌是通过模仿做起来？
研究产品不仅要研究其功能，更应该充分考虑到这个产品直接、间接和颠覆性竞争对手，即我们的产品有哪些被我们取代，或者取代我们的，分析完这些你就能得出我们应该用什么样的差异化去定位，抢夺制高点。
当所有这些考虑清楚，再用一些《营销管理》中的洞察竞争环境、消费者分析、市场分析等分析方法，将整个市场搞通，在利用定位方法，完成定位，通过一系列环环相扣的战略配称，彻底将定位植入到消费者心智中。
一、营销策划方法：3+1金钻策略
消费需求（把握未来消费特点）
行业态势（顺大势 做大事） + 企业资源（企业能干什么）
竞争格局（找到超越竞争方向）
二、营销策划理念：
1、切割营销 – 将对手逼向一侧 ：站在竞争的角度清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得难得的成长时间和空间！
2、品牌两极法则：高度创造“第一”，角度创造“唯一”。只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。
3、章鱼渠道模式：如何进行市场布局？线上线下如何复合？赞伯在实践中总结出有效的商业模式，就是章鱼商业模式 – 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局，不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”；从小“第一”走向“大第一”；从局部“第一”走向“整体第一”。刚开始要做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼！
战略抓金钻，切割一把刀，品牌抓两极，模式学章鱼。从这几个营销模式出发，用最小的成本，来获得绝对竞争力。
在多年的市场营销经验经历中，我做了一个如下的总结。市场宣传有以下四个步骤——我称之为“营销四段论”：
1）吸引关注；2）赢得认同；3）达成共识；4）促进行动。
解释一下，营销的第一个阶段是“吸引关注”。目的是为第二个阶段“导流量”的。保证在下一个阶段提出观点时有足够规模的受众群体能听到、看到。这个阶段的特点就是制造冲突话题。当然土豪也可以通过不理成本的媒体购买来完成此过程。其实没有花钱的不是，密集投放在中国效果一直都很好。
第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出计划售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。
第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利引导到下一层。
第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。
根据这四个步骤，一一做好任务安排组织安排流程安排和绩效安排，基本上就可以有一份优秀的营销方案了。
首先你得有一些必要的理论基础，再者你做策划的时候也得了解策划的对象吧，这时就要你去实地调查了；第三你了解策划执行吗？做出来的策划要可实行才好。总之一句话：从小事做起，多学习理论知识，当然有空多看看案例
策划分为公益策划和商业策划 公益策划主要是传播社会正确的价值观 传播正能量，而商业策划以利益为主。