本人是入行地产开发商两年的校招生，公司在前三十，岗位为营销策划岗。但是就自身观察以及和其他经验较丰富的同事沟通后存在一些疑问:1.是否大部分楼盘的营销负责人都是销售条线晋升上来的？2.营销策划条线的成长性究竟如何，尤其是从单一的策划线成长为项目的营销负责人是否困难重重？3.是否很多品牌开发商存在岗位的偏向性，例如恒大偏重于让策划做负责人，碧桂园偏重于销售出身等？如果存在这种现象的话，那么哪些开发商是偏…
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本人是入行地产开发商两年的校招生，公司在前三十，岗位为营销策划岗。但是就自身观察以及和其他经验较丰富的同事沟通后存在一些疑问:1.是否大部分楼盘的营销负责人都是销售条线晋升上来的？2.营销策划条线的成长性究竟如何，尤其是从单一的策划线成长为项目的营销负责人是否困难重重？3.是否很多品牌开发商存在岗位的偏向性，例如恒大偏重于让策划做负责人，碧桂园偏重于销售出身等？如果存在这种现象的话，那么哪些开发商是偏…
评论 ( 5 )
我就是做策划出生，目前是项目营销负责人，只能说真的看机遇。
确实周边基本都是从销售条线上来的，整个行业也基本都是吧，策划的晋升通道一般都是专业条线一条路走到黑，确实在管理案场方面挑战性很大。
1、不是大部分楼盘的营销负责人都是销售条线晋升上来的，虽然事实是这样，但这个观点有失偏颇。
销售基数大，流失率高，一个项目最少也得5个销售；而策划基数小，一个普通项目顶多也就3个左右。
2、不是困难重重，而是很艰辛。
问题的根源就在于倒霉的企业忠诚型。销售的频繁流程的正常的，HR根本不会在意；而除了销售线以外，营销的其他岗位就会要求该死的忠诚型了。忠诚型直接导致了固化思维，这个对于策划来讲是最致命的；同时也导致了格局受限，进而目光短浅等系列问题。
3、如果是校招生的话，品牌开发商都会有轮岗机会，像恒大这种公司，你混够3年，机会大把，前提是你不能太平庸，但对于高度标准化的工作，也无所谓什么平庸了。主要看领导是否有意培养。
4、品牌开发商就慢慢混吧，销售其实不难，但也不简单。套路很多，这个要靠时间慢慢积累。销售之所以显得重要，是因为其是最终收口工作，但并不能因为他收口就变得最重要。营销是开发的收口，但有几个项目总是营销出身？
有难度，主要其实就是，销售学策划难度不大——或者说，那么多销售里，出几个有悟性的再补补策划的东西，这个并不难。但策划去懂销售，这个对很多策划就是大瓶颈。很多选择做策划，本就是性格偏软偏内，做销售不占优势。但你不懂销售，就不懂怎么管理案场，最后怎么去完成指标。这就是难度所在。
个人观点，仅供参考。以下按照你的提问顺序回答吧。
1.根据我接触到的，不管是开发商和代理公司，确实是这样。销售线晋升到营销负责人的数量远大于策划。
2.对开发商而言，策划成长途径一般是专员—主管—经理—总监（有的公司还没有策划总监职位），单一策划成长为项目责任人困难较大，客观因素在于现在销售主导型公司较多，因为销售的工作更容易量化出成绩，领导看得见，提上来做负责人也有说服力，而策划则不是；主观因素在于一些开发商比如碧桂园、新城、九龙仓的销售线承担营销方面核心的工作：比如价格策略、客户谈判等。策划主要做辅助性的事物，广告设计活动等，相对不那么接地气，如果没有销售管理反面的经验，做营销负责人的话，能力方面不够全面。我认识的几个策划，现在还在卡在从策划经理到项目负责人的瓶颈上，虽然就一步之遥，但也难以突破。
3.有这种情况，碧桂园绝对是重销售出身的。我认识几个碧桂园的凤凰之子，985毕业很优秀，5年过去了，刚进碧桂园是策划现在还是策划；另外两个普通院校的毕业，一起进公司的，刚进碧桂园是销售，现在已经是销售营销负责人了。有时候，感觉平台比能力更重要。中海是重策划的，而且有意培养策划做项目营销负责人，但即使是这样，中海也会让意向培养的策划去销售线轮岗。
4.职业规划方面还让看你自己愿意过什么样的生活，你要是想现世安稳、岁月静好，那还是不要做地产营销了吧，趁30之前转行，机会成本没那么大；要是你想要高薪、精力旺盛、抗压能力强、不注重生活品质，还有对个人能力、行业大势、可遇不可求的机遇等因素比较乐观，还是可以坚持下去的，但是一定要具备销售管理的经验，才能升得更快，走得更长远。
很多地产公司是策划主导型，也有很多是销售主导型。 前者比如 万科，后者比如融创碧桂园。 总之靠自己努力，优秀的营销负责人就是要策销一体化的专家。