为什么商家用半价作为营销手段，而不是买一送一？ 爱开淘 六月 29, 2019 业务发展 1 条评论 1013 围观 在利润买一送一明显更高，对用户心理没有很大落差的情况下为什么很多商家还是采取半价促销？
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主要看产品
当一个产品既可以搞买一送一也可以搞半价的时候，商家基本都会选择买一送一作为促销手段，因为买一送一不仅能提升销量，还能防止半价促销带来的低价依赖（指降过价的产品恢复原价后，顾客购买积极性会变低）。
但是，有的产品天生只能搞半价，不适合搞买一送一，
那就是耐用的功能性产品，如手机、电脑、鼠标、键盘等，这些产品，顾客拿两样是没有用的，谁没事会买两个键盘在家放着？ 对于这类产品，顾客宁愿7折购买，也不愿意多参加买一送一，因为送的那件放着没用。另外，不要扯两人凑单这种较低概率的情况。
而适合搞买一送一的产品是快消品，如饮品、预包装食品、避孕套等等等。这类产品，顾客拿两样没有问题，多一件照样能吃能用不会浪费。
注意，这里的的“”买一送一“”是指送的东西和买的东西是一样的。有的无良商家，把买手机送手机壳也称为买一送一，不在此讨论范围。