如何运用网络、口碑、事件等手段来营销推广一个有机蔬菜品牌？ 爱开淘 六月 29, 2019 业务发展 20 评论 2101 围观 钱不是问题，主要是有效果，如何才能做的更好这方案，先从哪方面入手，用故事连载方式？用MV方法？网络上的事件是如何炒作，人民热火朝天讨论，？
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当年曾经和他一起创业的几个伙伴都已经在互联网成就了一番事业，而唯独只有他，事业一直没有起色，他陷入了迷茫之中。
一天，无聊之下他去了郊区的潭柘寺，由于当时正是深秋，因此潭柘寺里没有多少游人。在寺门口，只有一个老僧在扫地。他走了过去，向老僧问好，老僧还礼，他向老僧问道：能否聊聊？
老僧看出了他心中的迷茫，什么也没说走进了寺中，拿出了一壶茶和两个茶杯放在了寺门前的石桌前，并倒好了茶。他开始向老僧讲自己的迷茫：和他曾经一起的朋友，有好多还不如他，可是现在事业已经风生水起了，唯独自己却是一事无成……
听他说完了心事，老僧说道：“施主，我们下山走走吧！”他不知道老僧是什么想法，但是一想自己也没什么事，就跟他走走吧！
在下山的途中，老僧说道：“施主你看，这两边的树有什么不同吗？”他抬起头来看了看，说道：“没什么不同呀，只不过一些是白杨，一些是银杏而已！”
老僧说道：“那它们有什么不同吗？”
他顿了顿说道：“白杨长得高大，银杏长得矮小。”
老僧又问道：“那么是白杨珍贵呢，还是银杏珍贵？”
“当然是银杏珍贵了，白杨怎么能和银杏相比呢？”他想都没有想就说道。
“可是施主，你知道吗？这些白杨和银杏都是我十年前种下的，现在白杨已经长成苍天大树，可是银杏还是那样的矮小，那么你说我是不是十年前不应该种这些银杏呢？”老僧停了下来看着他。
“当然不能，银杏虽然生长得慢，可是它的价值远远超出了白杨的价值。”他似乎很奇怪为什么老僧会这样问，他也停了下来。
“树是这样，那么人呢？”老僧又问。
老僧的这句话使他犹如醍醐灌顶，树是这样，人又何尝不是这样？他谢过了老僧，匆忙下山去了。
下山后的他，不再有当初的迷茫和沉沦，他又开始在自己熟悉的互联网领域创业，三年后他建立起了自己的帝国—凡客诚品，而他就是凡客诚品的CEO陈年。
来得快的成功固然值得我们珍惜，可是经过漫长努力才得到的成功，则更值得我们期待，毕竟不是每一棵树都有银杏的价值。
我做销售业务8年了，首先要确认好销售目标客户群体，产品包装，网络推广是一定要做的，具体要怎么做，互联网络时代推广方式越来越多，企业 品牌推广现下网络营销是比较见的营销方式 ，尤其对销售产品，更加有必要接触这块，那我们究竟要怎么样做才能更好的带来帮助呢？1.我们要先选择好营销方式 ，2.定位好我们的客户 3.准确营销。根据我们定位好的客户来进行营销 4.提高流量及转化。 5做好售后服务等
举例说明 品牌精准营销推广，多样式展示，具有互动性、广泛性、针对性等
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可以用金搜（一站式搜索）金搜- 一站式搜索，简单、诚信搜索首页 是按分类频道显示推广的网站或人脉或产品的。还可以 百度、搜狗等众多搜索一起搜索，非常爽的体验。
有没有大神再解答一下的，最近刚开始做，有兴趣的一起讨论下也可以
楼主一上来就说钱不是问题，这本身就是个问题；不管做事件营销、口碑营销都是因为资金不是很充裕的情况下才想通过这些方式来提升影响力，更加注重投入产出，将效果最大化；好了，这些有点跑题，是题外话。
（1）如果资金充足的情况下，可以根据有机蔬菜的用户群体，借助像《爸爸去哪儿》等亲子节目的广告植入，赞助一些热门的节目从而打响品牌知名度；当然你也可以炒作国外名人，比如某某总统退休在庄园种植有机蔬菜等等方式。这样的案例其实很多，比如凉茶加多宝赞助《中国好声音》、高端女装JORYA赞助各种电视剧等等，这样的例子举不胜举。
（2）如果资金充足的情况下，还可以通过拍摄一些微电影或者电视剧来打响品牌，比如关于健康养生感人系列、农场主的爱情等等系列电视剧，毕竟有故事的品牌更能让人记住。
（3）如果资金不是很充裕的条件下，还是老老实实的在预算内策划吧；比如借助社会热门事件比如9月3号的纪念二战的活动，炒作“各国领导人”及“抗战老兵”养生、特供蔬菜等等形式来炒作。
（4）除了上述方法外，还可以用现在流行的众筹、O2O等方式来炒作，比如“首个众筹破亿的有机蔬菜”、“首个成功打造O2O的蔬菜品牌”等等。
泻药
一般说这种话的人都会保留后半句。
整句话是 钱不是问题，问题是没钱。
有预算你就直接报预算，按照预算作方案。
你的钱够找濮存昕 周董 国际章 毕福剑等等人做代言不
你的钱够入驻世界顶级餐厅鲜蔬类菜品合作门槛不
你的钱够买下中南海一个地块做种植基地不
你的钱够上喜马拉雅山顶取万年冰化冰或买拉菲浇灌不
你的钱够请上万顶级模特开顶级车送货不
若不够，老老实实说明白预算 时间 目地 人员 兴许谁心情好，给你出份方案思路。
跑个题
在所有的brief中，我最怕的就是这个：钱不是问题。
因为经过一番基于数十万到数百万的创业、策划、执行方案的绞脑汁之后，往往最终都开始回到钱的问题。
这个时候，钱总是问题，而且是最大的问题。
一个按照百万规模策划的创意，如果你只有十万，那还不如就说只有十万，我基于十万给你出想法，效果好得多。
所以如果真的需要，就请说清楚预算范围。
不然创意再多，也执行不到位，变成空想。
《百位大妈凌晨深夜排队抢菜，场面比苹果新货上市还要壮观》
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第一，我们先来思考，家庭中负责采购蔬菜的人员是谁——妈妈——退休在家的老妈妈，或者全职太太。这类人群，关注健康，关注养生，同时也温柔细腻，对孩子有着非常独特的情感。借此，有机蔬菜品牌方，可以在自己的预算范围内组织一次“亲子互动活动”。
活动细节，可与我联系
题主的问题：网络推广，口碑营销、事件营销，其实都是手段层面的。
依我看，这些问题目前都不是有机食品行业的核心问题。核心问题是信任问题。我从2007年开始做这一行，看到的都是惨痛的商业案例。做有机食品的企业都是有魄力的，但很可惜，他们大多数不懂营销。酒香不怕巷子深的时代早就过去了。那么，我就精简的说说我的看法：
做有机食品的人都会遇到一个困惑：产品够好、需求够旺、目标客群购买力也不成问题，BUT，他就是不买账。原因何在，就是信任问题更突出。从大了说，以经济建设为中心的30年，是一个卖光信任换效益的时代。各种虚假广告、过度承诺，净干些急功近利杀鸡取卵的野蛮营销，商家失信；报纸电视本是国家喉舌，却充斥着大量的收费新闻，实时报道常有发生，媒体失信；官员中人渣频出，各种像牙防组、红十字会等奇葩事件，一再挑战社会的信任底线，权威失信。
出来混迟早要还的！信任过度透支，后遗症就会报复性出现，销售越来越难！
所以，有机食品行业目前的所有的营销手段，都应该是基于建立信任为目标的核心策略。
建立信任，可以分为两大方面：线上与线下。
先说线上：就是推广、广告如何做？
1、树立权威：
尽管政府性官方机构公信力下降，但不可否认，目前仍然是国人信任验证的有效方法。比如：2008年北京奥运会，为何钦点有机食品？欧美中产阶层的有机情结，和他们的有机生活状态。以权威对比，增加客户信任度。
2、名人嫁接：
目前，名人效应仍然是百试不爽的有效手段，从广告诞生之初，名人代言的形式就开始出现，数十年来百试不爽。最主要的原因，就是通过正面的“人”的形象，消费者会本能的嫁接到产品身上。但我不是让企业去请明星代言，而是巧妙的去用名人。
比如：连战今起访问大陆，带台湾有机食品当礼物；
再比如：世界上身份最高贵的农民，英国王储查尔斯的有机庄园；
3、用细节说话：
只有细节才能显得真实，只有真实才能让人相信。目前我看到有机食品行业的广告宣传，都是千篇一律的文字尸体，诉求平庸、无记忆点、无差异性。什么安全、健康什么的，连一点广告常识都没有。我举几个例子说明，看看有细节的广告是怎么做的：
鸡的生长周期应该是12个月，而不是2个月!
只有零污染的水土，才能长出零污染的食品
人给动物吃什么？动物就给人吃什么？
有机食品的营养，可以是普通食品的18倍！
题主最关心的事件营销，应该能从上面的这三点有点启发了吧。它不一定非要是事件，可以是一个视频、一系列平面广告、一个系列性互动活动。只要能达到传播的目的就行。当然，也可以利用一个热门话题的炒作，比如这几天的福喜过期肉事件，你可以发散联想到肉类的激素、抗生素，从负面的东西，引出有机食品是怎么生产出来的。食品安全事件频出的中国，这种新闻还会源源不断，找到方法就可以万物为我所用了。
再说线下：如何促进成交？
出发点依然是信任的建立。
越是熟悉的事物，越能增强信任感。这是人性。人们对陌生的事物，往往会出现本能的排斥和疑虑。而对一件事物关注的越多、越熟悉，就越能增强信任感。那么，线下的动作就是以扩大、加深与客户的接触面来思考。除了传统的定期直邮、派单，还可以做一些更有效的活动，比如，举办菜园果园采摘活动。城市里客户的小孩，大多是对蔬菜瓜果的种植过程一无所知，一切都很神奇，可以邀请摇摆客户或者尝试性客户，周末去参加采摘、有机食品品尝、有机农业参观等等。通常，家长都是乐意去的。一来让小孩了解自然，二来在互动的过程中，也加深了客户对有机食品的了解。信任，就是这样建立起来的。
第二点，现在做有机食品，尤其是蔬菜类，最好的直接配送，做终端门店等于找死。从厂区直接配送到户，既保证产品新鲜，又按需按量生产，折损率大大降低。那么，在配送环节有没有一些创新呢。比如，包装设计上，这点参考褚橙吧，做到极致了。再比如，可以随产品配送，赠送一些有机菜小盆景、小花卉，以及一些有机蔬菜种子，让客户参与到有机食品的种植乐趣。这个过程非常重要，你必须培养客户对有机食品的极度认可，想选择一种有机生活方式一样，这样，你就成功了。
此外，在推广上，大多数有机食品企业都没有多余的费用。微信不失为一个好办法。但微信要做好，没那么容易。不是每天发一些广告就万事大吉了。这需要很强的策划、编辑和文案撰写能力。我遇到过几个做有机食品的企业，也做微信，找两个刚毕业的大学生，有点文字功底就行了，网上到处找资料，然后Ctrl C,Ctrl V。这样要是能运营好微信，那些广告从业者就可以统统下岗了。
最后说一说目标客群吧
千万别企图把有机食品买给所有人，一定要人群细分，寻找最迫切需要有机食品的人群。比如孕妇、儿童、病人，广告和渠道都要有针对性的说，这里面又牵涉到关于不同人群有针对性的广告诉求手段和媒介到达方法。就不做展开了。希望对题主有帮助。
更多相关的方法，可以关注我的微信公众号：观事因 （没错，就是这三个字，以洞见营销问题的本质为定位的原创干货）
首先是要改变消费者的消费观念，让消费者认识到有机蔬菜是健康饮食的重要组成部分，寻找到可成为有机蔬菜消费意见领袖的群体，前期针对这一部分人群进行攻克，在他们认可之后会影响到周围的人群，其他的消费者从而进行跟风消费，从而逐步扩大市场。
其次，在传播引导的过程中将自己的品牌和有机蔬菜较为完美的结合，让消费者潜意识认为你的品牌就代表了有机蔬菜，这样的话在未来的市场竞争中将会占据有利地位。（我的记忆之中没有有机蔬菜的品牌）
目前阶段网络推广还是以软性为主，附带硬广的配合。寻找一些可成为意见领袖的群体在全网进行传播有机蔬菜对健康的好处，由少到多，自浅至深，
以前曾听一位同事说过朋友的小孩在国内很多吃的东西都过敏，移民后过敏的东西就很少了，也许有办法将类似的事情和有机蔬菜进行结合，做一些事件营销炒作。
通过媒体公关做品牌，加大曝光有机蔬菜好处及公司品牌；
通过市场广告，软文硬广一起上，加大曝光有机蔬菜好处及公司品牌；
通过网络新媒体做试吃、评价等手段的活动、找大号或者名人来转发评论；
在中、高档社区做灯箱等广告，塞信箱，以便捷送货噱头来吸引人订购
恩恩，有机蔬菜，不太懂哎。卖点是什么？健康吗？
好，那就以“健康”为卖点，我们出发。
选择一：
1.找几家医院/减肥机构/星级酒店，提供你们的有机蔬菜（送也好卖也好）；
2.找来报纸媒体or其他微博活跃媒体，宣传“医院/XX酒店 专供有机蔬菜断货，商家也苦恼”
3.后面的流程就不多说了~
选择二：
1.现在不是有很多订餐app吗，和他们谈合作，联合定制专供款“减肥/绿色 有机蔬菜沙拉”；
2.你们提供有机蔬菜、餐盒、沙拉酱等，他们提供配送、广告为宣传，销售分成；
还有很多，但是我要上班了，如果被置顶了，再来细聊。
食物属于需要类，消费者如果没有选择的话，有什么就要买什么。
现今有机农产品要两种比较长远与难度高的营销战略：
1：教育–教育消费者。目的在于要求自己与竞争对手能让消费者区别开来（differentiation）
2：故事–给消费者制造一个“故事”。不是狭义的故事，是广义的故事，比较抽象不解析。（story-telling）
难点1：你需要将有机这个信息注入品牌里（没有经费办不到）（Stimulus Generalization）
解决方法：这样的条件反射需要一定时间和金钱。也许需要先差异化（对比传统种植优势在哪里）。
难点2： 你提及到炒作，有机农产品感觉上炒作不适合，有机农业是技术层面比较高的，一般是一些没用的东西才需要炒作（你留意下）
解决方法：（channel）渠道比你广告促销有效，渠道营销（参考下现在买进口水果的铺子和买一些土猪的铺头）
对这种保质期非常苛刻的产品，最好直接考虑对销量有直接影响的——020模式就是一个好的选择，如果有销售点的话，直接建立一个微信公众帐号，在周边小区散发微信二维码，然后提供送货上门服务……
把服务做好，维护好用户，自然而然就会成为传播的主角！
类似的案例有：一个微信创业者的辛路历程
首先说一下，差点就加入了有机蔬菜产品的销售队伍，我觉得如果加入的话我可能不会像现在这样转变这么巨大，这么迫切的知道学习的重要，并且思维方式也在不断变化，我自己都感觉到自己的变化，并为我的变化感到欣喜。
下面来说一说有机蔬菜品牌的营销吧。在我看来，有机蔬菜是一门大类农产品，是未来的发展趋势，但不是现如今某个品牌能突然引爆而独自享受成功的。我眼里的有机蔬菜，是有别于传统农业蔬菜以及转基因作物的一类产品。那么要想成功，必须要做的是打败传统农业和转基因作物两类产品，扩大市场，简单的说就是将原来的蛋糕做大，自然就获得了更多的蛋糕。蛋糕做大之后，再谈分蛋糕的问题，那时才看品牌竞争力了，那时再做什么都是事半功倍。
说实话现如今你做网络推广，搞一些事件营销、口碑营销，属于事倍功半。你的客户群体在哪里？在网络上吗？又能有多少呢？你的客户群体在现代中国，还是属于高收入群体和白领知性青年群体的交集，只有这类客户才有能力和有意愿去购买你的高价格商品，还是食用的，而此类客户群体相对于中国广大人口基数来说还是小数字，而此类人群在网络上有共同的社区吗？你能筛选出哪些网站对此类人群有吸引力吗？你说钱不是问题，你能将网络全覆盖吗？拿出1个亿也做不到啊。
你还是下足功夫在客户人群的定位和需求分析上吧，钱用在刀刃上，而不是在现在这个时期砸推广。
如果你要砸推广，另一个建议是砸品牌而不是砸产品，试试饥饿营销的套路。
褚橙是非常好的营销案例，可以参考。从针对中年人的励志褚橙到80、90后的年轻人（找了各行业年轻的意见领袖）的营销，加上产品本身比较优质，所以推广很快。
但是要是系统来说，针对你的产品差异价值、目标市场、你的预期效果等等先前期分析，跟前两楼一样。
顺便一提不差钱的话，找一个国际广告公司跟他们倾力合作，大肆推广绝对没问题。w
[del]最近在写本来生活网的论文（其实是关于生鲜电商网络声誉和品牌形象） 虽然很想写一通但是果然赶论文要紧 写完再来补充ouo [/del]
借鉴下“脑白金”，觉得你这产品和它有点像。
提供关键词：特供。
我最近也在烦这个问题。等待高人解答。