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一对一辅导，主攻浙江，有自己的网站
1、经营朋友圈，树立人格形象，多发正能量，与孩子的友爱互动，夹带少量案例和活动。目的是让别人知道你是做什么的，有需求的时候来找你。
2、公众号：做好菜单，然别人能通过公众号快速了解到你们是做什么的。个人不建议频繁更文，自嗨的文章没人爱看。定期（如一周一篇），内容：优秀教育案例，国外教育理念类，古诗文必备锦集等。有营养有价值，与众不同，不带广告色彩。
（有人说要认真做公众号？？？能做好公众号的都是十分认真，专门以公众号谋生的。而一般教育行业，老师写文太专业，没人爱看。小编写文东拼西凑。指望教育机构做好公众号引流，不太现实。还是趁早放弃，只把公众号当展示工具即可，定期维护。）
3、自媒体平台定期维护，如果只服务本地，一周一篇文即可。【微博、百家号、搜狐号，新浪博客，最好能经营视频类自媒体平台，如爱艺奇，腾讯视频等。】
4、竞价
5、软文营销，多做地域类关键词
6、网络品牌词覆盖是必须的，网络上有口碑家长才可能选择。
7、QQ圈（自己的和别人的）
8、鼓励老学员推荐信学员，机构自己做好网络宣传物料。
9、知乎，百度知道等问答类平台，回答有价值的问题引流。
10、信息流，视情况而定。
11、教育类网站合作
12、网站优化，从实际出发，别太执着。
13、地推：自己人出去，不要用兼职。推低价试听课，而不是一味发传单。推试听课的时候搭配小孩喜欢的益智玩具，让家长占便宜。
建议：
1、不太建议做大众点评、贴吧等口碑宣传。容易引来竞争对手抹黑。
2、本来考虑要不要做社群营销，但社群营销似乎更适合专业性更强，家长问题更多的教育行业。一对一辅导，家长只看结果，不太关心过程，社群价值不大。
现如今，教育培训市场异常火爆，无论是中老年还是青少年婴幼儿，几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体。而大部分机构在进行市场招生策划和布局过程当中，并没有根据当前家长需求和思维习惯来设定营销策略!
这些或许也早已见多不怪了，但教育培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，质量确实参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长极快。
教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行网络营销的。
教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分四个部分来进行分析。
一、地域性限制，梳理和调查自家园附近竞争对手的优势特色是什么
梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西，然后再然后再设计机构的产品、提炼自家的优势，与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家园的个性化东西，当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。
二、推广渠道的选择，建立好机构的官方网站(做好最初级的搜索引擎优化)
推广渠道该如何制定，如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
教育培训机构应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。同时，最最重要的是要做好网站的架构!逻辑清楚、关键词布局、触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。
因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联!换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼!你的页面，页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点!
三、推广方式的选择
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
网络环境瞬息万变当然范围也更广，在全球的网络环境范围内能够让推广的范围得到拓展，市场以及文化的广阔性和差异性都能够让推广带来更好的优势，所以现在培训机构通过网，络推广这种方式进行营销，自然就能够让自己企业机构品牌的能力得到更好的展现，品牌影响力也会变得更强。
机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
四、推广成本预估，营销成本得到控制
善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出。
通过网络营销推广这种方式能够节约营销成本，并且推广的范围更加广泛，因为是以互联网为主要基础环境进行营销，自然就能够让推广的范围得到拓展，尤其是能够让推广的时效性更能展现，新闻发稿的方式还能够让复杂性和多样性的营销方式变得更加具体化，自然在操作的时候就不用担心出现各种意外问题。
综上所述，大家对于培训机构网络推广的优势好处应该有了全面的了解，确实可以让大家得到更好的营销效果，而且还能够让自己品牌竞争力得到更好的提升，在行业当中具有更强大的竞争能力，自然就可以得到更多客户的认可和支持，在推广营销方面会有更轻松的体验。
传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。
传统教育机构的营销具有它自己的特点：
1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；
2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；
3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：
对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。
投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。
第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。
谢邀。
看了一下高票的几个回答，主要有这些建议：
1，做竞价。
2，投放信息流广告。
3，微信营销（偏向于公众号运营）。
作为地区性的线下培训机构，这些建议，你真的能落地吗？
——现在已经到了2019年，竞价的成本是非常高的，而且教育和医疗一样，都是竞价的主要客户群体，一晚上烧个几万块很正常，如果后续的转化体系搭建不完善的话，转化是不可控的。但是竞价的意向精准度无疑是最高的，只是不适合小玩家，适合有大笔预算的搭配起来做。
——信息流广告，流量的精准度是一般的，如果没有丰富的投放经验的话，很容易就打水漂了。
——公众号运营，天啊，居然还有人在鼓吹用公众号来引流 。公众号确实可以作为裂变的工具，但是作为启动量，是非常吃力的。而且公众号运营像其他自媒体一样，时间周期太长，可能号还没起来，机构已经挂了。
作为地区的线下培训机构，要想快速占领市场，就要出其不意，方能异军突起。
在这里介绍一种方法：QQ群控引流+微信邀约+线下转化
QQ群控是什么？
QQ群控，就是批量操作QQ，模仿真人操作进行批量加人、加群，并群发好友消息和群消息的硬件、软件系统。
为什么要用QQ群控？
一对一辅导，客户群体无非是家长或者学生，（尤其是学生）都是QQ的重度用户。
比如你做雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群、雅思备考群、托福备考群等等，里面的群成员，都是你的意向客户群体。
QQ群控需要帮你实现的是，主动添加相关的群，发硬广；主动添加相关的群的群成员，发硬广。
用QQ群控来引流，可以迅速复制放大。你能群控得了100个QQ，就能群控10000个QQ；能日引100粉，就能日引1000粉。
容易复制，这是群控最大的优势，也是群控的乐趣所在。
用QQ群控为教育引流，用引流结果来倒推引流过程，如下：
QQ群控的效果（加人加群）=QQ目标个人号和目标QQ群号数据（数量*精准度%）——QQ群控批量操作加人加群（QQ小号的数量*每天成功执行加人加群数量）——通过加好友和加群申请（通过率%：由QQ小号包装的好坏决定）——群发好友广告和群广告（效果=成功发送数量*文案质量）
如果想把广告推送给精准的人群，那么首先要有精准的数据。如果你导入的目标QQ号和目标群，都不是你的受众群体，广告再好，产品再过硬，也是没有用的。
以雅思一对一培训为例，想考雅思人群的数据，怎么把学习Java的人群的QQ群和个人号提取出来呢？
QQ群，以关键词用软件批量提取，如下图：
抽取 雅思托福相关的关键词（这个关键词需要无数头脑风暴不停添加）
坐标浙江，将地区选为浙江。
需要用小号不停采集，一个地区，雅思这类大的关键词，一个关键词采集5000个群，是一点问题都没有的。一个关键词，至少能采集5000个相关的群，想要更多的群数据，只需要头脑风暴更多的qq群关键词，类似于大搜的关键词优化。
QQ好友数据，无非有这几种提取方式：
附近的人：适合做色粉男粉，QQ附近的人的数据是微信附近的人的10倍以上，一点都不夸张，而且qq的活跃度极高，要不然怎么能上附近的人呢。附近的人适合做男粉的变现，上附近的人的人，一般都很寂寞，寂寞的人都好色，好色的人一般那方面就不行，所以附近的人的数据也适合做保健品。附近的人还有一个好处，就是可以选择地点、年龄、性别，非常方便。 QQ空间访客：可以选定时间，进行指定的qq号的空间访客提取，好处是可以进行裂变，无限提取空间访客的空间访客的空间访客的…但是无法分辨地区和性别，还需要辅助软件进行个人资料分类。 QQ群成员提取：做精准数据的不二之选，把竞争对手、同行的QQ群先提取，然后用人工加一个遍，然后按照入群事件，提取已加的qq群的成员。
附近的人：适合做色粉男粉，QQ附近的人的数据是微信附近的人的10倍以上，一点都不夸张，而且qq的活跃度极高，要不然怎么能上附近的人呢。附近的人适合做男粉的变现，上附近的人的人，一般都很寂寞，寂寞的人都好色，好色的人一般那方面就不行，所以附近的人的数据也适合做保健品。附近的人还有一个好处，就是可以选择地点、年龄、性别，非常方便。
QQ空间访客：可以选定时间，进行指定的qq号的空间访客提取，好处是可以进行裂变，无限提取空间访客的空间访客的空间访客的…但是无法分辨地区和性别，还需要辅助软件进行个人资料分类。
QQ群成员提取：做精准数据的不二之选，把竞争对手、同行的QQ群先提取，然后用人工加一个遍，然后按照入群事件，提取已加的qq群的成员。
除了以上几种方式，其他方式大多解决不了QQ活跃度的问题，如果一个数据他几年前就不玩这个号了，你怎么加他，也是无济于事的。
显然，做在线教育，获取QQ好友数据，最好的方法是用 QQ群成员提取的方法。先软件提取关键词导出优质群，然后人工审核用人工加，潜伏进去，不断导出最新入群的群成员。（这是一个巨大的商业机密！！）
试想一下，如果你有10个销售，每人每天操作5个小号每个号加5个群，通过率按照30%来算，长期反复的加，成功拥有5000个群的备用流量池是很容易实现的，5000个群，每天每群新增3个人，就是15000个新增数据！
以Java培训为例：是我提取出来优质的Java相关的群，发给销售一个个用小号添加的表
然后用群成员提取工具，定期提取最新入群的群成员：
注意，是可以区分年龄、性别、入群时间和最后发言时间的。
这样，你就获得了精准的QQ群数据和QQ好友数据。
接下来，要做的是，用群控全自动批量地添加，然后节操碎一地的发软广、硬广。
一套靠谱的群控系统，能实现批量添加好友和群。但是单是添加是不行的，还得有很高的通过率，而通过率是由数据的数据质量+QQ号的包装+验证语共同决定的。
数据的质量前面已经说过了，一是数据的精准度，二是数据的活跃度。
QQ号的包装，包装的目的是为了让对方认为你是一个活生生的人，而不是冰冷的群控设备。
包装常见的误区是，一是完全不包装，一看就是小号，通过率是很低的。二是包装成正儿八经的机构，或者是官方的设置，通过率也是很低的，没有人愿意和一个机构的客服聊天，只会和正常的人聊天。
一般情况下，是包装成清纯的女孩的人设。一看就想亲近的那种。
验证语的作用，一是让对方认为是真人在加ta，二是为了过滤掉一部分非精准数据。
比如做Java的培训流量，验证语写成：“同学你好，你也是学Java的么”“学Java的小伙伴哦~”等等。这样对方会认为是活生生的人在加他，如果对方不需要学习Java，他就不会通过添加，刚好起到了过滤的作用。
群发广告，广告一般以硬广为主，结合具体的项目，和人设，广告可以用文字、图片、卡片式链接、小视频来展现。
有了好友，有了群，接下来就大力撸自己的广告吧！
未完待续
培训机构实体店：
1 吸客
2 运营
老师还是那群老师，课程还是那个课程。客户数量能满足，一样能赚钱。
地推又脏又累，
脏也是一种竞争力。
1附近 吸客
1）附近社区
2）超市
3）商场
4）学校
5）跨界
2 线上吸客
1）团购
2）同城
3）微信群
有了新客户，你的销售才能动起来。
3 运营
客户来了，如何转化的问题。
1）价值转化
外在价值：店内体验 员工素质 招牌定位
内在价值：产品价值 制造焦虑
2）价格转化
各种促销
3） 客户运营
赚客户的钱：社群维护
成为粉丝：不交钱，让他给做免费的宣传员
如果有自己的网站，可以试一下搜狗，百度推广，在网页上，客户搜索，自然就能通过你们的关键词展现，点击你们网站咨询，但是这个费用一般消费较高，因为百度，搜狗等都是通过关键词价高者得前位广告位，而且你要花费较高的人力，财力去维护，我倒觉得不如利用微信进行招生推广，首先要注册一个微信公众号，然后可以在微信公众号的基础上申请一个小程序，这个时候在申请公众号的时候已经缴纳过认证费用了，所以在申请小程序的时候直接就是免费的，有了公众号，有了小程序，其次就是宣传，对待小程序，要像维护网站那样维护，然后有了小程序，利用微信小程序搭建一个课程商城像课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，还有微信公众号，后台有个自定义菜单，可以添加小程序，这就相当于，只要关注了你们公众号，都可以看到你们的课程，这样在推送软文的时候就能进行招生，而且现在微信还是很有流量入口的；
传统的教育培训机构在寒暑假招生旺季的时候就会加大广告投放。
以前的投放方式主要是：地推（发传单），登报纸杂志，口碑（推荐有奖，二人同行五折）
不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。
首先你要选择投PC端还是移动端。
pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影。
移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告
信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。
信息流广告对渠道人员的投放优化能力格外重要，文案和素材的包装、落地页的优化都对广告效果有着极大影响。
互动式广告则通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。
现在有很多聚合这些流量的第三方平台，小管家就是一个。
我们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。
(更多详情请查看）
这个问题其实很大，讲上三天三夜估计都讲不完，我就抛砖引个玉吧！针对三四线城市而言，很多机构的创业者其实都是老师出身，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广。很多还处在营销1.0阶段，在报纸上打个广告，地推老带新、去校门口发个传单，天天刷屏朋友圈等等。
而且，针对中小学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后90后的家长人群，这一代人群是伴随着互联网成长起来的。网络是绝佳的宣传载体，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。
所以，怎么让用户在网上找到你、怎么让用户信任你，成为培训机构在线营销最重要的两个难题。
一般培训机构的在线营销渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒体、社群五大渠道。
早期的培训机构大部分都是依托搜索带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。花钱买几个关键词就能带来大量精准的用户。
但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，获客成本越来越大。
再就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，这是一个真正的流量黑洞。一点营销不懂的老板都知道在朋友圈发点公司广告，有些公司甚至明文规定每天必发几条公司广告。
微信的营销模式主要在：好友、微信群和公众号。微信各种玩法层出不穷，但本质上还是基于信任的营销。
对于教育培训机构而言，玩法多样，只要做好一个，就能站稳脚跟。
随着互联网时代的来临，越来越多家长喜欢在网上浏览机构消息与最新动态。不知道大家有没有发现，在这种情况下，网络上找不到你机构消息是件多可怕的事？
家长们随手一搜别家机构，五花八门的消息弹出来，文章中孩子的笑脸大大刺激家长们的报名欲。而你家，同样有着很大的竞争力却硬生生夭折在这。怎么想都很不服气！所以今天，我们就来谈论下教育行业该如何做好网络营销吧！
需求
首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪?比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在深圳，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对深圳的潜在客户进行推广。
通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。
但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词，如下图：
然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。
定位
定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢?就是你在顾客心中的位置。21世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。但进入21世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗?这说明你还是一个菜鸟。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。
明确目的
你要明确你营销的目的是什么，是为了提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。
网站建设
一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站;SEO关键词的布局、诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。
策划
根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预约上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告，郑俊雅老师说，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟着就是怎么让客户知道你了，这关键在于要如何把网站排名用渠道快速登上首页。必须要清楚百度的规则，然后强攻那一个方向，你的网站就很容易上去。
分工与执行
哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢?你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，OK，你等着关门，有舍才有得。
效果评估
利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。
有更多问题可以微信聊哦~~
网络推广多数是非常烧钱的，而且在遍地的广告中不一定有很好的效果。建议开通一个微信教育小程序，这样才能让教育传播得更远。
众所周知，没有教育就没有国家的未来，可见教育是一个永恒不变的主题，尤其对小孩的培养，现今社会尤其重视，孩子都是家长们的掌上明珠，都希望给到他最好的教育！随着人们对教育的重视，自然就出现了各种的教育机构：兴趣班、辅导班、幼儿园、午托班、艺术机构等等。
虽然教育市场很大，但是往往教育机构都是扎堆开店的，竞争比较激烈，怎样才能在市场竞争中胜出、获取更多生源，这才是各个机构最关注、也是最头疼的事情；当然把自身教育能力提升也是非常重要，但是自己有了能力，也要让人知道才行啊！
传统的网络推广太烧钱，毕竟教育机构辐射的范围太窄，网络推广也不好做；线下推广，很耗人力物力，而且现人们对传单已经免疫了！
那现如今，最火的微信小程序能给教育机构带来什么红利呢？
1、附近小程序
附近小程序是附近5公里的微信用户，可以在附近小程序看到你的小程序，这是腾讯给的免费流量！教育机构的主要生源，其实也就附近几公里的孩子，太远的话，孩子过来学习不方便，家长接送不方便！所以附近小程序是一个巨大、也是小程序才有的免费流量入口！
2、微信传播
最好的推广、最成功的宣传一定是用户传给新用户的方式！如果家长、孩子们觉得你的机构教育好，他们帮忙宣传、推广给身边的朋友，一定比教育机构对他们朋友宣传好很多！
小程序是基于微信上的模块，在微信内传播最方便不过了，家长们随便转发给朋友，发到家长群里，毕竟他们的群体大部分是同龄的家长们！所以这个人传人的效果是不可估量的！
3、公众号关联
小程序关联公众号，吸引公众号的粉丝资源；小程序与小程序之间的关联，相关行业小程序关联，比如买文具的和教育机构！
公众号推文中推广小程序，把小程序的二维码、内链接通过公众号文章推广出去；利用大V号推广
4、付费推广
通过微信朋友圈广告进行付费推广，既是在微信环境内推广，而且精准快捷！最重要的是费用极低！
第一步：老板建立互联网营销的正确认知。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。（想了解百度教育推广，可以扣1925124990小云朵。）
第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
第三步：做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。（想了解百度教育推广，可以扣1925124990小云朵。）
目前，教育行业在国内受到的重视程度越来越高，不管是素质教育还是应试教育，每个人都将自身或者下一代的教育问题看做头等大事。从早教幼教到学历教育，再到语言培训和职业资格培训，教育行业每一个细分市场都存在着激烈的竞争。各类教育培训品牌如何突围，不仅要从自身内容质量和专业服务上下大力气，还要根据自身特色在广告投放和营销推广上花费心思。
热云数据根据旗下产品AD Insights针对今日头条，百度，uc头条，腾讯新闻，网易新闻五个主流信息流媒体的广告投放情况，形成2018年4月份教育行业广告投放市场洞察报告，帮助用户了解教育行业及其细分行业的投放趋势。
本次报告仅以4月1日-4月30日期间的IOS和安卓客户端教育行业广告投放数据作为分析依据，以教育公司旗下产品所投放的广告计划数作为投放力度和投放倾向的参考，广告投放数不能等同于广告主的实际投放消耗。
1. 整体教育行业买量市场概览
教育行业投放数占比1.98%，其中的安卓投放计划中教育行业占全部投放计划的2.77%，IOS投放计划中教育行业占全部投放计划的1.08%。
2. 教育行业投放渠道趋势分析
百度仍然占据教育行业投放渠道的榜首，占比59%。其次今日头条和UC头条也相对比较受教育行业的欢迎，均占比10%。
一、整体教育行业买量概览
1.移动端 APP买量市场中，教育行业广告仅占比1.98%。
4月份，热云数据旗下产品AD Insights共追踪到4600多个公司的5475款移动应用，累计广告投放计划数达89533个，教育行业广告投放计划数达1774个。其中教育行业共有187家公司就116个产品进行广告投放。
IOS平台广告投放计划数为41774个，其中教育行业广告投放计划数仅为451个，占比1.08%；
而安卓平台广告投放计划数为47759个，教育行业广告投放计划数为1323个，占比2.77%。可见安卓平台为教育行业买量市场的投放巨头。
2.尚德机构和VIPKID投放占比最高，投放产品聚焦学历教育和K12英语培训。
在4月份投放广告的教育公司中，尚德教育投放计划数最多，达到1170个，投放区域覆盖覆盖15个省市自治区，投放产品98%为学历提升教育；投放渠道以百度为主，投放计划数为403个，其次为腾讯新闻，投放计划数为229个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到702个。
北京大米科技有限公司在教育行业的投放计划数排名第二，达到302个。其投放的产品为VIPKID少儿英语，主打K12英语培训。投放区域覆盖全国20多个省区的200余座城市，投放渠道以网易新闻为主，投放计划数为248个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到261个。
3.TOP20里55%的教育公司每月呈持续性投放。
而在4月份之前已开展过投放的教育公司中，有55%的产品月投放天数超过25天，整体投放呈持续性。教育行业广告数排行Top20的产品中，4款产品在4月份首次投放（占比20%），买量新入局者占比较低。
二、教育投放渠道趋势分析
1.教育行业投放偏爱百度和腾讯新闻
4月份投放广告的119款教育产品中，百度渠道广告投放计划数最高，占到59%，近一个月投放计划数相对稳定。而腾讯新闻的广告投放计划数则占到了18%，投放计划数仅次于百度 。受到产品整改的影响，今日头条的投放计划数明显下降，仅占到总量的10%，与UC头条持平。
2.信息流广告依然为主流移动广告形式，三图广告受教育行业青睐
4月份有投放广告的教育公司中，几乎所有公司都选择投放信息流广告，三图小图广告形式，投放占比最高。而对各主流广告形式的素材类型进一步细分，整体而言以图片为主，占比均超过99%。
随着国家大力支持并关注教育行业的发展以及社会资本的不断加入，越来越多教育企业在获得更多资源的投入的同时也迎来更多挑战，行业发展趋于白热化，从目前教育行业广告投放情况来看，学历教育仍然占据主要地位，进而说明学历的提升仍然是当前国民的刚性需求。另外在激烈竞争下，强化个人能力和职业匹配度则显得尤为重要，从而培育了语言培训和职业培训的庞大市场，且用户需求量不断增长。所以，教育行业需要在思考如何提升教学内容与服务的同时，也需要在广告投放以及营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰，促进整个行业的蓬勃发展。
近几年，随着知识付费的持续火爆，传统的培训教育机构开始结合互联网技术，开启了自身的转型之路。转型过程中，如何进行一次好效率的营销推广，是机构首先要解决的一个问题。
做好网络营销推广，应该注意哪些要点呢?学拾认为应该从3个方面来分析。
1. 推广渠道
在网络营销推广中，最重要的当属推广渠道的选择，一个好的推广渠道不仅能带来更多的流量，还能决定流量本身质量的优劣，优质的流量自然能够带来更高的成单率。
在选择渠道前，首先应该确定客户群体的特性，根据客群特性，客群消费习惯来进行抉择，例如答主的产品是培训教育，如果是针对承认教育的产品，用户一般拥有一定的经济基础，知识水平也处于较高水准，则更适合在一些类似知乎的平台上推广。
2. 推广工具
推广工具有很多种，例如各大平台软文推广、硬广推送等等，从机构自身来看，可以通过邀请卡，激活码、设置推广员等方式来推广。通过丰富的推广工具，全面铺开推广渠道，实现快速引流，提升自有品牌知名度。
3. 推广成本
从推广渠道来看，分为免费和付费两种，在选择的过程中，运营者不能只考虑广告的点击费用，软文编辑费用、线上活动产生的费用。还应该考虑到推广过程中所花费的人力成本等隐性成本。有时，一次低质量的免费推广活动所花费的成本是远远高于一次高质量的付费推广的。
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学拾拥有激活码、邀请卡、推广员等多种营销工具，用户可以利用这些营销工具，全面铺开推广渠道，实现快速引流，提升自有品牌知名度。
值得一提的是学拾的【推广员计划】，商家可在后台设置推广商品，设置佣金比例及邀请奖励，上传海报后，即可生成自己的推广商品图片。由推广员分享进行传播，为平台引来更多流量。平台可设置招募计划，查询推广员信息、推广记录及业绩统计情况。让流量成为销量，让营销更简单。
知识付费时代的到来，让传统培训行业感受到了危机。但在绝处中，知识付费无疑成为行业转型的一根绳索。未来知识付费行业不会是一个独立的行业，可能会直接改造和现有融合的教育培训业以及其他各类传统行业，如果你想让手中的培训机构成功转型，快来和我们聊聊吧，学拾将为你打开新世界的大门！
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前段时间，有小伙伴提出关于“教育产品如何进行拉新，留存，促活，转化”的问题，热心的姑婆当然不能无视啦~
周五晚上，在姑婆那些事儿知识星球里，大家针对教育产品的拉新、留存和促活进行了讨论，今天我们把大家的干货分享出来给大家。分享人：姑婆那些事儿万佩本质上，我们姑婆那些事儿也算教育，我们属于职场教育的细分的领域。我们的发展路劲是先做免费的内容起来，积累IP，积累用户，然后，我们再开始做相关的教育产品包括社群、课程、会员、知识星球等等。我们用过的方式包括内容、产品、用户、活动、渠道等等。
一、内容获客
我们先说一下内容获客，其实这一点，我们之前在运营学习社的社群里专门讨论过了，今天我就大概说一下，有兴趣的人我后面会把之前的PPT发给大家。
第一，我们内容是输出内容，我们自己会做目录，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到我们的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。
第二，我们会输出问答，我们会把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。
这块我们要做的就是在很多地方让大家看到我们的内容，从而知道我们、认可我们，从而关注我们。
二、产品获客
第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务（比如发朋友圈达到几个赞等等）。
第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。
第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销、朋友圈推广；
另一块是KOL，我们会去借助KOL，定期和他们聊看他们能不能帮我们做背书，帮我们做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，我们也会通过一些活动或者合作去撬动他们。
第四就是活动获客。这个活动，其实我们在15年做得蛮多的，比如我们做免费送积分墙。要获取积分墙，你要获得必须得发朋友圈，必须得拉人进群。然后我们通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，我们定期和一些圈内的合作方做活动。包括互推，包括做免费送等等。投票活动也不错，我们做投票活动时候涨粉也很快。
三、留存
1、留存形式
我们来说一下产品的留存。我们做了几个留存：第一个是网站。第二微信公众号。第三个是自媒体平台，包括今日头条、知乎。第四个是微信群。第五个是知识付费产品。后一个是微信小号。2、产品关联那这些产品它不同的关系是什么呢？第一、 我们的订阅号是内容的高频输出，目的是做品牌，获取用户，促进活跃。第二、 服务号主要是宣传服务相关的东西。第三、 个人微信号，我们充当客服的功能，用户沉淀用户，获取用户的需求，然后也转化用户，另外它的打开率更高。然后它还可以降低微信公众号被封的风险，所以我们把微信号当作一个很重要的战略的东西。第四个就是网站PC。我们为什么要做网站？因为我们认为上班的时间，大家还是愿意在百度搜索。你没有个网站不利于浏览，而且它能帮你接住承载搜索的流量。第五个是社群。社群是群体性质的服务，是优质用户的聚集地，它也是优质内容素材的产生地。第六个是其他的自媒体平台，我们把它当作渠道。比如知乎、今日头条。另外，它也能帮忙带来收入。最后一个就是星球，我们认为我们还是要有一个优质用户、优质内容沉淀的地方。社群其实不好沉淀，所以我们做了这个星球来沉淀用户，另外它也是收入的延伸，它也作为收入产品。四、转化然后聊一下教育产品的转化，所谓教育产品的转化，就是把用户怎么变成有效用户。我们认为有效有效用户就是付费用户，无论他付费一块钱还是一毛钱。我们先看一下影响产品的因素：第一是产品质量，第二个是品牌，第三个是热点。1、 产品质量。第一、产品质量是什么意思？就比如说：它的包装、它的稀缺、它的体系化、它的实操性、它的趣味性。所以，我在朋友圈或者群里看到有比较好的文案或者图、海报都会把它收藏起来，然后我去研究别人怎么做。第二个就是产品本身，对于用户要有价值，就是消费者要学到东西、有所收获；第三个就是产品的包装，包括他的文案要有吸引力；第四个是产品具有稀缺性，比如我们做的小程序课程就卖得不错，价格也不低；第五个需要体系化，就课程就需要体系化；第六个就是实操性，就有些课程要有实操性，不能纯讲理论。所以，这也是我们下一步要解决的；最后课程需要趣味性，大家其乐融融，具有创意。2、 热点。就是市面上哪些是热点的产品，也是缺的产品，需要去做一下。3、社交传播就比如说我们原来这个东西卖得不好或者一般，但是突然用户在朋友圈看到很多朋友都在转。大家都有冲动性，可能他们也会增加他们购买的欲望。所以，我们需要利用社交传播，其实就是裂变来去做这个事情。
再看下转化的方法
第一是做产品。
我们不断做产品。我以前有一个理论叫桥梁理论，就是你和用户之间需要不断的去建立一种关联，一种联系。无论是在做产品还是做活动都是，都要吸引用户，从而产生和用户的联系，只有产生了联系，你才能选择用户转化。你天天不接触用户，怎么可能转化用户呢？
第二个就不断的宣传。
我用很多形式宣传，直接的呀，软的等等，只有不停地和用户聊，不断宣传，不断让我接触，才能产生转化。
第三，要好好做朋友圈的运营，朋友圈的转化。
包括你发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立你的人设，建立信任感。
分享人：磊月，连续创业者，公司CEO
一、 背景：
我去年做艺术留学，做了个展示站，开了SEM，开了个微信公众号，从0开始，一个月租到40万销售额。
二、 思路：
1、 微信公众号。先梳理内容，每周做计划，每周做2次社群课。
2、 网站：做长尾词，学生关注的主要是学校，其次是专业，然后是师资，再然后是offer。所以需要强大的院校库做内容支撑，然后是offer捷报要做的好。
3、 SEM：艺术留学的关键词太贵，预算太少，采取的关键词策略是：院校+核心关键词+品牌词。优化后的的获客成本是600-800，签约成本是1000。
4、 知乎：开了知乎专栏，准备几个小号，小号提问，大号回答，小号配合点赞+评论，留下联系方式或者私信。有意向的主动私信也不错，然后顾问解答。
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借助一些招生软件吧，这样营销推广要轻松一些。
这方面的一些方法、技巧，其实都已经玩得很成熟了。
一定要全员营销，草木皆兵。
分享教育干货，教育你的家长用户。大部分家长，对待孩子的教育问题是盲目、焦虑、恐惧的。所以，只要经常性给予高质量内容分享，教育你的用户。获客招生，犹如囊中取物。
移动端招生，核心是：内容+分享+活动转化。
希望能帮到你。
互联网时代，很多企业、品牌通过强大互联平台影响力来营造、传递品牌，培训教育机构如何做网络营销推广？需要精准营销推广，1、多样式品牌展示。2、精准引流潜在客户群体，比如 如何某个行业的精准网络推广
网络营销推广最重要的就是三点：一是选择好渠道，二是数据报表检测，三是修炼好内功（服务和内容）
一、如何选择好的渠道？
渠道包括两种，免费渠道和付费渠道，下面列举一些主流的渠道：
免费渠道：
SEO:
现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。
它包括网站的基础关键词的布局，网站上内容的丰富程度等等。
自媒体软文：
除SEO之外，用户在搜索时会使用很多自媒体，如今日头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。
微信公众号也是用户接触到产品的一个渠道；
QQ和微信社群：
QQ和微信社群也是很好的渠道。
例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。
这些渠道中我更建议做自媒体，如今自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面搜索关键词的时候，可能出现的都不再是单独的网站而是这些自媒体内容了。
付费渠道
SEM：
SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。
它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告：
例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。
信息流广告：
信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。
SEM和信息流广告最大的区别就在于：
SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；
而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群；
比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等；通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们；如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击；
它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。
本地推广：
对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。
推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
QQ空间和朋友圈广告：
朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。
像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。
免费渠道和付费渠道如何去选择？
1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；
经公众号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；
2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。
两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。
因此，线上营销一定是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。
三个问题：如何让你的付费营销更有效果
在付费投放互联网广告的时候怎么样让你的付费营销更有效果？在投放的时候需要关注哪些计算数字和指标？这些数字和指标有什么指导意义？还有很重要的一块是一定要做好数据模型和转化模型，中间环节中很多的数据指标是可以帮助你做数据优化的。
二、数据报表检测：
为什么说要做好数据报表检测呢?
下面有一个营销转化漏斗图，从图中我们可以看到整个营销过程是呈现漏斗型的，当我们的销售转化率一直无法提升的时候我们应该怎么办呢？是胡乱的去病急乱投医，还是通过一些科学的、严谨的方法去找出问题所在。
数据报表检测就是如此，数据报表不仅可以通过两天或者两个时期的对比来发现这次的推广效果好，好的原因是什么？页面质量好？销售转化好？还是其他的原因？
而且当推广效果下降的时候也可以找到问题，是客服话术有问题？还是落地页面有问题？
举个例子，
一段时间内发现广告的展现量没有太大变化，点击量也没有少，页面的发起也正常，获得电话的数量却少了，此时会发现，有一个指标是变化的，就是客服索取率，可能是从30%到20%；
这时需要做的是把所有的客服集中做一次培训，找出这段时间内和客户聊天的时候有什么问题？或者说是不是索取电话的策略是有问题的？这时需要做的就是做客服的培训，对话术进行优化；
另外，通过数据报表也可以检测落地页面的质量如何？是否应该更换了？
我见过很多培训机构，同样的落地页面推一两年，这是不可取的。
从数据报表里可以看出，在一段时间内，同样的落地页的转化效率是不断下降的，原因在于同行业的竞争对手会不断的去更换落地页，如果竞争对手的新的落地页的销售逻辑、产品阐述更清楚的话会抢走很多的流量；
所以通过监控影响页面的几个指标，如对话发起率、页面的网销，这些数据的波动可以帮助判断数据是好还是不好？是否需要对数据元素进行修改。
更精准的情况下，页面在哪一屏停留时间长，哪一屏发起点击的概率更大，在哪一屏发起咨询的概率更大？这些是需要借助第三方的工具来进行。
在转化成交的层面，要是某天销售量急剧下滑应该怎么办呢？
假设某天发现在其他的指标都没有太大的变化的情况下，某天的签单量直接少了5单，这就意味着可能是销售出了问题；
销售层面有两个层面：1.销售状态出了问题；2.销售工作量出了问题；
如果这些都没有问题的话，有可能就是销售策略出了问题，如竞争对手出了一个同样的课程，却有更多的附加价值和服务；或者竞争对手出了一门价格更低的课程，这时就需要从定价，促销策略去做调整。
三是修炼好内功（服务和内容）
如果一段时间内的转化率都没有什么变化，应该如何去提升转化率呢？
这时则需要从内功做起，如提升客户口碑和其他很多方面做起，如需要从新媒体、内容方面进行。
针对数据营销漏斗，需要对各个数据指标进行监控，每个数据指标发生的变化营销因素是哪些？这是做数据模型的最大意义。
如果能够通过数据将推广过程监控起来，找到推广过程中的问题，对整个推广过程进行优化，持续去升级；
同时课程和服务也有很好的口碑，这些服务和口碑是通过自媒体发布在网上的，很多人可以接触到，那我想，无论是转化率、招生量都会有很大的提升。
教育一定是内外兼修的，如果把内部流程做好，同时在营销方面做很多尝试，招生规模一定会越来越大，同时招生成本也会越来越低。
非常详细的内容可以看这篇文章教育行业线上营销背后的，低成本招生策略
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3月12日云朵市场总监关于线上营销低成本招生策略；
3月21日鉴锋老师关于用户裂变的原理和方法。
教育培训机构如何做网络推广 教育培训机构网络营销策略
近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。
经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果：
现行广告方式及存在问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。
3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。
4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。
新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：
一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4人阅读。
解决问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测;发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。
3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。
效果评估：
发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。
通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。
以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。
也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗?
二、博客营销：话题营销、博客贴文。
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;
2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。
文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。
三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。
将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。
四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者。
1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。
2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。
3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。
首先
线上和线下的营销推广其实本质上是一样的。
唯一区别在于，线上投放，你有精确的数据作为衡量标准。
网络营销分为很多块，有收费的，免费的、渠道的，社交的等等。
估计答主是自己开机构的，才来问这个问题。
很多其他点，简略看了以下，其他人已经回答的差不多了，我说说其他注意事项
一、量入为主
这里特指需要花费成本的地方，一定要注意自己的规模和成本投入，不要花费太多不必要的钱
二、数据分析
很多机构在没有花费成本前对，每一个渠道的效果反馈是不知道的。即便从其他地方挖了人才，他自己也是在以前的经验上做判断，在具体执行阶段一样是要看数据的。
所以，记得无论投放哪一个渠道，在前期1-2个月的时间内，一定要做好成本核算，了解这个渠道的价值大致有多大
三、用户画像
这个是需要长期投放广告，反馈数据总结，以及线下长期了解家长/学生的习惯，综合起来，就会有很好的认知的。清晰了用户画像后，对你的广告投放，无论是线上还是线下都会好很多
现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。
教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿！
“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。
教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行市场推广的。
教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分三个部分来进行分析。
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。
举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 – 反馈 – 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
最后，关于推广成本的一些问题。
除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。
不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。
成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。
短书专注于成为知识变现技术服务商，致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。
短书_专注于知识变现与内容付费的SaaS型工具
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1、经营朋友圈，树立人格形象，多发正能量，与孩子的友爱互动，夹带少量案例和活动。目的是让别人知道你是做什么的，有需求的时候来找你。
2、公众号：做好菜单，然别人能通过公众号快速了解到你们是做什么的。个人不建议频繁更文，自嗨的文章没人爱看。定期（如一周一篇），内容：优秀教育案例，国外教育理念类，古诗文必备锦集等。有营养有价值，与众不同，不带广告色彩。
（有人说要认真做公众号？？？能做好公众号的都是十分认真，专门以公众号谋生的。而一般教育行业，老师写文太专业，没人爱看。小编写文东拼西凑。指望教育机构做好公众号引流，不太现实。还是趁早放弃，只把公众号当展示工具即可，定期维护。）
3、自媒体平台定期维护，如果只服务本地，一周一篇文即可。【微博、百家号、搜狐号，新浪博客，最好能经营视频类自媒体平台，如爱艺奇，腾讯视频等。】
4、竞价
5、软文营销，多做地域类关键词
6、网络品牌词覆盖是必须的，网络上有口碑家长才可能选择。
7、QQ圈（自己的和别人的）
8、鼓励老学员推荐信学员，机构自己做好网络宣传物料。
9、知乎，百度知道等问答类平台，回答有价值的问题引流。
10、信息流，视情况而定。
11、教育类网站合作
12、网站优化，从实际出发，别太执着。
13、地推：自己人出去，不要用兼职。推低价试听课，而不是一味发传单。推试听课的时候搭配小孩喜欢的益智玩具，让家长占便宜。
建议：
1、不太建议做大众点评、贴吧等口碑宣传。容易引来竞争对手抹黑。
2、本来考虑要不要做社群营销，但社群营销似乎更适合专业性更强，家长问题更多的教育行业。一对一辅导，家长只看结果，不太关心过程，社群价值不大。
现如今，教育培训市场异常火爆，无论是中老年还是青少年婴幼儿，几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体。而大部分机构在进行市场招生策划和布局过程当中，并没有根据当前家长需求和思维习惯来设定营销策略!
这些或许也早已见多不怪了，但教育培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，质量确实参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长极快。
教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行网络营销的。
教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分四个部分来进行分析。
一、地域性限制，梳理和调查自家园附近竞争对手的优势特色是什么
梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西，然后再然后再设计机构的产品、提炼自家的优势，与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家园的个性化东西，当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。
二、推广渠道的选择，建立好机构的官方网站(做好最初级的搜索引擎优化)
推广渠道该如何制定，如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
教育培训机构应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。同时，最最重要的是要做好网站的架构!逻辑清楚、关键词布局、触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。
因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联!换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼!你的页面，页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点!
三、推广方式的选择
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
网络环境瞬息万变当然范围也更广，在全球的网络环境范围内能够让推广的范围得到拓展，市场以及文化的广阔性和差异性都能够让推广带来更好的优势，所以现在培训机构通过网，络推广这种方式进行营销，自然就能够让自己企业机构品牌的能力得到更好的展现，品牌影响力也会变得更强。
机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
四、推广成本预估，营销成本得到控制
善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出。
通过网络营销推广这种方式能够节约营销成本，并且推广的范围更加广泛，因为是以互联网为主要基础环境进行营销，自然就能够让推广的范围得到拓展，尤其是能够让推广的时效性更能展现，新闻发稿的方式还能够让复杂性和多样性的营销方式变得更加具体化，自然在操作的时候就不用担心出现各种意外问题。
综上所述，大家对于培训机构网络推广的优势好处应该有了全面的了解，确实可以让大家得到更好的营销效果，而且还能够让自己品牌竞争力得到更好的提升，在行业当中具有更强大的竞争能力，自然就可以得到更多客户的认可和支持，在推广营销方面会有更轻松的体验。
传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。
传统教育机构的营销具有它自己的特点：
1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；
2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；
3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：
第一步：老板建立互联网营销的正确认知。
对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。
第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
第三步：做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。
第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。
谢邀。
看了一下高票的几个回答，主要有这些建议：
1，做竞价。
2，投放信息流广告。
3，微信营销（偏向于公众号运营）。
作为地区性的线下培训机构，这些建议，你真的能落地吗？
——现在已经到了2019年，竞价的成本是非常高的，而且教育和医疗一样，都是竞价的主要客户群体，一晚上烧个几万块很正常，如果后续的转化体系搭建不完善的话，转化是不可控的。但是竞价的意向精准度无疑是最高的，只是不适合小玩家，适合有大笔预算的搭配起来做。
——信息流广告，流量的精准度是一般的，如果没有丰富的投放经验的话，很容易就打水漂了。
——公众号运营，天啊，居然还有人在鼓吹用公众号来引流 。公众号确实可以作为裂变的工具，但是作为启动量，是非常吃力的。而且公众号运营像其他自媒体一样，时间周期太长，可能号还没起来，机构已经挂了。
作为地区的线下培训机构，要想快速占领市场，就要出其不意，方能异军突起。
在这里介绍一种方法：QQ群控引流+微信邀约+线下转化
QQ群控是什么？
QQ群控，就是批量操作QQ，模仿真人操作进行批量加人、加群，并群发好友消息和群消息的硬件、软件系统。
为什么要用QQ群控？
一对一辅导，客户群体无非是家长或者学生，（尤其是学生）都是QQ的重度用户。
比如你做雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群、雅思备考群、托福备考群等等，里面的群成员，都是你的意向客户群体。
QQ群控需要帮你实现的是，主动添加相关的群，发硬广；主动添加相关的群的群成员，发硬广。
用QQ群控来引流，可以迅速复制放大。你能群控得了100个QQ，就能群控10000个QQ；能日引100粉，就能日引1000粉。
容易复制，这是群控最大的优势，也是群控的乐趣所在。
用QQ群控为教育引流，用引流结果来倒推引流过程，如下：
如果想把广告推送给精准的人群，那么首先要有精准的数据。如果你导入的目标QQ号和目标群，都不是你的受众群体，广告再好，产品再过硬，也是没有用的。
以雅思一对一培训为例，想考雅思人群的数据，怎么把学习Java的人群的QQ群和个人号提取出来呢？
QQ群，以关键词用软件批量提取，如下图：
抽取 雅思托福相关的关键词（这个关键词需要无数头脑风暴不停添加）
坐标浙江，将地区选为浙江。
需要用小号不停采集，一个地区，雅思这类大的关键词，一个关键词采集5000个群，是一点问题都没有的。一个关键词，至少能采集5000个相关的群，想要更多的群数据，只需要头脑风暴更多的qq群关键词，类似于大搜的关键词优化。
QQ好友数据，无非有这几种提取方式：
除了以上几种方式，其他方式大多解决不了QQ活跃度的问题，如果一个数据他几年前就不玩这个号了，你怎么加他，也是无济于事的。
显然，做在线教育，获取QQ好友数据，最好的方法是用 QQ群成员提取的方法。先软件提取关键词导出优质群，然后人工审核用人工加，潜伏进去，不断导出最新入群的群成员。（这是一个巨大的商业机密！！）
试想一下，如果你有10个销售，每人每天操作5个小号每个号加5个群，通过率按照30%来算，长期反复的加，成功拥有5000个群的备用流量池是很容易实现的，5000个群，每天每群新增3个人，就是15000个新增数据！
以Java培训为例：是我提取出来优质的Java相关的群，发给销售一个个用小号添加的表
然后用群成员提取工具，定期提取最新入群的群成员：
注意，是可以区分年龄、性别、入群时间和最后发言时间的。
这样，你就获得了精准的QQ群数据和QQ好友数据。
接下来，要做的是，用群控全自动批量地添加，然后节操碎一地的发软广、硬广。
一套靠谱的群控系统，能实现批量添加好友和群。但是单是添加是不行的，还得有很高的通过率，而通过率是由数据的数据质量+QQ号的包装+验证语共同决定的。
数据的质量前面已经说过了，一是数据的精准度，二是数据的活跃度。
QQ号的包装，包装的目的是为了让对方认为你是一个活生生的人，而不是冰冷的群控设备。
包装常见的误区是，一是完全不包装，一看就是小号，通过率是很低的。二是包装成正儿八经的机构，或者是官方的设置，通过率也是很低的，没有人愿意和一个机构的客服聊天，只会和正常的人聊天。
一般情况下，是包装成清纯的女孩的人设。一看就想亲近的那种。
验证语的作用，一是让对方认为是真人在加ta，二是为了过滤掉一部分非精准数据。
比如做Java的培训流量，验证语写成：“同学你好，你也是学Java的么”“学Java的小伙伴哦~”等等。这样对方会认为是活生生的人在加他，如果对方不需要学习Java，他就不会通过添加，刚好起到了过滤的作用。
群发广告，广告一般以硬广为主，结合具体的项目，和人设，广告可以用文字、图片、卡片式链接、小视频来展现。
有了好友，有了群，接下来就大力撸自己的广告吧！
未完待续
培训机构实体店：
1 吸客
2 运营
老师还是那群老师，课程还是那个课程。客户数量能满足，一样能赚钱。
地推又脏又累，
脏也是一种竞争力。
1附近 吸客
1）附近社区
2）超市
3）商场
4）学校
5）跨界
2 线上吸客
1）团购
2）同城
3）微信群
有了新客户，你的销售才能动起来。
3 运营
客户来了，如何转化的问题。
1）价值转化
外在价值：店内体验 员工素质 招牌定位
内在价值：产品价值 制造焦虑
2）价格转化
各种促销
3） 客户运营
赚客户的钱：社群维护
成为粉丝：不交钱，让他给做免费的宣传员
如果有自己的网站，可以试一下搜狗，百度推广，在网页上，客户搜索，自然就能通过你们的关键词展现，点击你们网站咨询，但是这个费用一般消费较高，因为百度，搜狗等都是通过关键词价高者得前位广告位，而且你要花费较高的人力，财力去维护，我倒觉得不如利用微信进行招生推广，首先要注册一个微信公众号，然后可以在微信公众号的基础上申请一个小程序，这个时候在申请公众号的时候已经缴纳过认证费用了，所以在申请小程序的时候直接就是免费的，有了公众号，有了小程序，其次就是宣传，对待小程序，要像维护网站那样维护，然后有了小程序，利用微信小程序搭建一个课程商城像课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，还有微信公众号，后台有个自定义菜单，可以添加小程序，这就相当于，只要关注了你们公众号，都可以看到你们的课程，这样在推送软文的时候就能进行招生，而且现在微信还是很有流量入口的；
传统的教育培训机构在寒暑假招生旺季的时候就会加大广告投放。
以前的投放方式主要是：地推（发传单），登报纸杂志，口碑（推荐有奖，二人同行五折）
不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。
首先你要选择投PC端还是移动端。
pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影。
移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告
信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。
信息流广告对渠道人员的投放优化能力格外重要，文案和素材的包装、落地页的优化都对广告效果有着极大影响。
互动式广告则通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。
现在有很多聚合这些流量的第三方平台，小管家就是一个。
我们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。
(更多详情请查看）
这个问题其实很大，讲上三天三夜估计都讲不完，我就抛砖引个玉吧！针对三四线城市而言，很多机构的创业者其实都是老师出身，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广。很多还处在营销1.0阶段，在报纸上打个广告，地推老带新、去校门口发个传单，天天刷屏朋友圈等等。
而且，针对中小学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后90后的家长人群，这一代人群是伴随着互联网成长起来的。网络是绝佳的宣传载体，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。
所以，怎么让用户在网上找到你、怎么让用户信任你，成为培训机构在线营销最重要的两个难题。
一般培训机构的在线营销渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒体、社群五大渠道。
早期的培训机构大部分都是依托搜索带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。花钱买几个关键词就能带来大量精准的用户。
但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，获客成本越来越大。
再就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，这是一个真正的流量黑洞。一点营销不懂的老板都知道在朋友圈发点公司广告，有些公司甚至明文规定每天必发几条公司广告。
微信的营销模式主要在：好友、微信群和公众号。微信各种玩法层出不穷，但本质上还是基于信任的营销。
对于教育培训机构而言，玩法多样，只要做好一个，就能站稳脚跟。
随着互联网时代的来临，越来越多家长喜欢在网上浏览机构消息与最新动态。不知道大家有没有发现，在这种情况下，网络上找不到你机构消息是件多可怕的事？
家长们随手一搜别家机构，五花八门的消息弹出来，文章中孩子的笑脸大大刺激家长们的报名欲。而你家，同样有着很大的竞争力却硬生生夭折在这。怎么想都很不服气！所以今天，我们就来谈论下教育行业该如何做好网络营销吧！
需求
首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪?比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在深圳，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对深圳的潜在客户进行推广。
通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。
但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词，如下图：
然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。
定位
定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢?就是你在顾客心中的位置。21世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。但进入21世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗?这说明你还是一个菜鸟。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。
明确目的
你要明确你营销的目的是什么，是为了提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。
网站建设
一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站;SEO关键词的布局、诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。
策划
根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预约上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告，郑俊雅老师说，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟着就是怎么让客户知道你了，这关键在于要如何把网站排名用渠道快速登上首页。必须要清楚百度的规则，然后强攻那一个方向，你的网站就很容易上去。
分工与执行
哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢?你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，OK，你等着关门，有舍才有得。
效果评估
利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。
有更多问题可以微信聊哦~~
网络推广多数是非常烧钱的，而且在遍地的广告中不一定有很好的效果。建议开通一个微信教育小程序，这样才能让教育传播得更远。
众所周知，没有教育就没有国家的未来，可见教育是一个永恒不变的主题，尤其对小孩的培养，现今社会尤其重视，孩子都是家长们的掌上明珠，都希望给到他最好的教育！随着人们对教育的重视，自然就出现了各种的教育机构：兴趣班、辅导班、幼儿园、午托班、艺术机构等等。
虽然教育市场很大，但是往往教育机构都是扎堆开店的，竞争比较激烈，怎样才能在市场竞争中胜出、获取更多生源，这才是各个机构最关注、也是最头疼的事情；当然把自身教育能力提升也是非常重要，但是自己有了能力，也要让人知道才行啊！
传统的网络推广太烧钱，毕竟教育机构辐射的范围太窄，网络推广也不好做；线下推广，很耗人力物力，而且现人们对传单已经免疫了！
那现如今，最火的微信小程序能给教育机构带来什么红利呢？
1、附近小程序
附近小程序是附近5公里的微信用户，可以在附近小程序看到你的小程序，这是腾讯给的免费流量！教育机构的主要生源，其实也就附近几公里的孩子，太远的话，孩子过来学习不方便，家长接送不方便！所以附近小程序是一个巨大、也是小程序才有的免费流量入口！
2、微信传播
最好的推广、最成功的宣传一定是用户传给新用户的方式！如果家长、孩子们觉得你的机构教育好，他们帮忙宣传、推广给身边的朋友，一定比教育机构对他们朋友宣传好很多！
小程序是基于微信上的模块，在微信内传播最方便不过了，家长们随便转发给朋友，发到家长群里，毕竟他们的群体大部分是同龄的家长们！所以这个人传人的效果是不可估量的！
3、公众号关联
小程序关联公众号，吸引公众号的粉丝资源；小程序与小程序之间的关联，相关行业小程序关联，比如买文具的和教育机构！
公众号推文中推广小程序，把小程序的二维码、内链接通过公众号文章推广出去；利用大V号推广
4、付费推广
通过微信朋友圈广告进行付费推广，既是在微信环境内推广，而且精准快捷！最重要的是费用极低！
传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。
传统教育机构的营销具有它自己的特点：
1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；
2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；
3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：
第一步：老板建立互联网营销的正确认知。
对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。（想了解百度教育推广，可以扣1925124990小云朵。）
第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
第三步：做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。
第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。（想了解百度教育推广，可以扣1925124990小云朵。）
目前，教育行业在国内受到的重视程度越来越高，不管是素质教育还是应试教育，每个人都将自身或者下一代的教育问题看做头等大事。从早教幼教到学历教育，再到语言培训和职业资格培训，教育行业每一个细分市场都存在着激烈的竞争。各类教育培训品牌如何突围，不仅要从自身内容质量和专业服务上下大力气，还要根据自身特色在广告投放和营销推广上花费心思。
热云数据根据旗下产品AD Insights针对今日头条，百度，uc头条，腾讯新闻，网易新闻五个主流信息流媒体的广告投放情况，形成2018年4月份教育行业广告投放市场洞察报告，帮助用户了解教育行业及其细分行业的投放趋势。
本次报告仅以4月1日-4月30日期间的IOS和安卓客户端教育行业广告投放数据作为分析依据，以教育公司旗下产品所投放的广告计划数作为投放力度和投放倾向的参考，广告投放数不能等同于广告主的实际投放消耗。
1. 整体教育行业买量市场概览
教育行业投放数占比1.98%，其中的安卓投放计划中教育行业占全部投放计划的2.77%，IOS投放计划中教育行业占全部投放计划的1.08%。
2. 教育行业投放渠道趋势分析
百度仍然占据教育行业投放渠道的榜首，占比59%。其次今日头条和UC头条也相对比较受教育行业的欢迎，均占比10%。
一、整体教育行业买量概览
1.移动端 APP买量市场中，教育行业广告仅占比1.98%。
4月份，热云数据旗下产品AD Insights共追踪到4600多个公司的5475款移动应用，累计广告投放计划数达89533个，教育行业广告投放计划数达1774个。其中教育行业共有187家公司就116个产品进行广告投放。
IOS平台广告投放计划数为41774个，其中教育行业广告投放计划数仅为451个，占比1.08%；
而安卓平台广告投放计划数为47759个，教育行业广告投放计划数为1323个，占比2.77%。可见安卓平台为教育行业买量市场的投放巨头。
2.尚德机构和VIPKID投放占比最高，投放产品聚焦学历教育和K12英语培训。
在4月份投放广告的教育公司中，尚德教育投放计划数最多，达到1170个，投放区域覆盖覆盖15个省市自治区，投放产品98%为学历提升教育；投放渠道以百度为主，投放计划数为403个，其次为腾讯新闻，投放计划数为229个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到702个。
北京大米科技有限公司在教育行业的投放计划数排名第二，达到302个。其投放的产品为VIPKID少儿英语，主打K12英语培训。投放区域覆盖全国20多个省区的200余座城市，投放渠道以网易新闻为主，投放计划数为248个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到261个。
3.TOP20里55%的教育公司每月呈持续性投放。
而在4月份之前已开展过投放的教育公司中，有55%的产品月投放天数超过25天，整体投放呈持续性。教育行业广告数排行Top20的产品中，4款产品在4月份首次投放（占比20%），买量新入局者占比较低。
二、教育投放渠道趋势分析
1.教育行业投放偏爱百度和腾讯新闻
4月份投放广告的119款教育产品中，百度渠道广告投放计划数最高，占到59%，近一个月投放计划数相对稳定。而腾讯新闻的广告投放计划数则占到了18%，投放计划数仅次于百度 。受到产品整改的影响，今日头条的投放计划数明显下降，仅占到总量的10%，与UC头条持平。
2.信息流广告依然为主流移动广告形式，三图广告受教育行业青睐
4月份有投放广告的教育公司中，几乎所有公司都选择投放信息流广告，三图小图广告形式，投放占比最高。而对各主流广告形式的素材类型进一步细分，整体而言以图片为主，占比均超过99%。
随着国家大力支持并关注教育行业的发展以及社会资本的不断加入，越来越多教育企业在获得更多资源的投入的同时也迎来更多挑战，行业发展趋于白热化，从目前教育行业广告投放情况来看，学历教育仍然占据主要地位，进而说明学历的提升仍然是当前国民的刚性需求。另外在激烈竞争下，强化个人能力和职业匹配度则显得尤为重要，从而培育了语言培训和职业培训的庞大市场，且用户需求量不断增长。所以，教育行业需要在思考如何提升教学内容与服务的同时，也需要在广告投放以及营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰，促进整个行业的蓬勃发展。
近几年，随着知识付费的持续火爆，传统的培训教育机构开始结合互联网技术，开启了自身的转型之路。转型过程中，如何进行一次好效率的营销推广，是机构首先要解决的一个问题。
做好网络营销推广，应该注意哪些要点呢?学拾认为应该从3个方面来分析。
1. 推广渠道
在网络营销推广中，最重要的当属推广渠道的选择，一个好的推广渠道不仅能带来更多的流量，还能决定流量本身质量的优劣，优质的流量自然能够带来更高的成单率。
在选择渠道前，首先应该确定客户群体的特性，根据客群特性，客群消费习惯来进行抉择，例如答主的产品是培训教育，如果是针对承认教育的产品，用户一般拥有一定的经济基础，知识水平也处于较高水准，则更适合在一些类似知乎的平台上推广。
2. 推广工具
推广工具有很多种，例如各大平台软文推广、硬广推送等等，从机构自身来看，可以通过邀请卡，激活码、设置推广员等方式来推广。通过丰富的推广工具，全面铺开推广渠道，实现快速引流，提升自有品牌知名度。
3. 推广成本
从推广渠道来看，分为免费和付费两种，在选择的过程中，运营者不能只考虑广告的点击费用，软文编辑费用、线上活动产生的费用。还应该考虑到推广过程中所花费的人力成本等隐性成本。有时，一次低质量的免费推广活动所花费的成本是远远高于一次高质量的付费推广的。
学拾，一款专注于知识付费的Saas云平台
学拾拥有激活码、邀请卡、推广员等多种营销工具，用户可以利用这些营销工具，全面铺开推广渠道，实现快速引流，提升自有品牌知名度。
值得一提的是学拾的【推广员计划】，商家可在后台设置推广商品，设置佣金比例及邀请奖励，上传海报后，即可生成自己的推广商品图片。由推广员分享进行传播，为平台引来更多流量。平台可设置招募计划，查询推广员信息、推广记录及业绩统计情况。让流量成为销量，让营销更简单。
知识付费时代的到来，让传统培训行业感受到了危机。但在绝处中，知识付费无疑成为行业转型的一根绳索。未来知识付费行业不会是一个独立的行业，可能会直接改造和现有融合的教育培训业以及其他各类传统行业，如果你想让手中的培训机构成功转型，快来和我们聊聊吧，学拾将为你打开新世界的大门！
学拾，专注于将“知识变现”的Saas云平台，让知识价值最大化。
前段时间，有小伙伴提出关于“教育产品如何进行拉新，留存，促活，转化”的问题，热心的姑婆当然不能无视啦~
周五晚上，在姑婆那些事儿知识星球里，大家针对教育产品的拉新、留存和促活进行了讨论，今天我们把大家的干货分享出来给大家。
分享人：姑婆那些事儿万佩
本质上，我们姑婆那些事儿也算教育，我们属于职场教育的细分的领域。
我们的发展路劲是先做免费的内容起来，积累IP，积累用户，然后，我们再开始做相关的教育产品包括社群、课程、会员、知识星球等等。我们用过的方式包括内容、产品、用户、活动、渠道等等。
一、内容获客
我们先说一下内容获客，其实这一点，我们之前在运营学习社的社群里专门讨论过了，今天我就大概说一下，有兴趣的人我后面会把之前的PPT发给大家。
第一，我们内容是输出内容，我们自己会做目录，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到我们的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。
第二，我们会输出问答，我们会把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。
这块我们要做的就是在很多地方让大家看到我们的内容，从而知道我们、认可我们，从而关注我们。
二、产品获客
第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务（比如发朋友圈达到几个赞等等）。
第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。
第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销、朋友圈推广；
另一块是KOL，我们会去借助KOL，定期和他们聊看他们能不能帮我们做背书，帮我们做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，我们也会通过一些活动或者合作去撬动他们。
第四就是活动获客。这个活动，其实我们在15年做得蛮多的，比如我们做免费送积分墙。要获取积分墙，你要获得必须得发朋友圈，必须得拉人进群。然后我们通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，我们定期和一些圈内的合作方做活动。包括互推，包括做免费送等等。投票活动也不错，我们做投票活动时候涨粉也很快。
三、留存
1、留存形式
我们来说一下产品的留存。我们做了几个留存：
第一个是网站。
第二微信公众号。
第三个是自媒体平台，包括今日头条、知乎。
第四个是微信群。
第五个是知识付费产品。
后一个是微信小号。
2、产品关联
那这些产品它不同的关系是什么呢？
第一、 我们的订阅号是内容的高频输出，目的是做品牌，获取用户，促进活跃。
第二、 服务号主要是宣传服务相关的东西。
第三、 个人微信号，我们充当客服的功能，用户沉淀用户，获取用户的需求，然后也转化用户，另外它的打开率更高。然后它还可以降低微信公众号被封的风险，所以我们把微信号当作一个很重要的战略的东西。
第四个就是网站PC。我们为什么要做网站？因为我们认为上班的时间，大家还是愿意在百度搜索。你没有个网站不利于浏览，而且它能帮你接住承载搜索的流量。
第五个是社群。社群是群体性质的服务，是优质用户的聚集地，它也是优质内容素材的产生地。
第六个是其他的自媒体平台，我们把它当作渠道。比如知乎、今日头条。另外，它也能帮忙带来收入。
最后一个就是星球，我们认为我们还是要有一个优质用户、优质内容沉淀的地方。社群其实不好沉淀，所以我们做了这个星球来沉淀用户，另外它也是收入的延伸，它也作为收入产品。
四、转化
然后聊一下教育产品的转化，所谓教育产品的转化，就是把用户怎么变成有效用户。我们认为有效有效用户就是付费用户，无论他付费一块钱还是一毛钱。
我们先看一下影响产品的因素：
第一是产品质量，第二个是品牌，第三个是热点。
1、 产品质量。
第一、产品质量是什么意思？就比如说：它的包装、它的稀缺、它的体系化、它的实操性、它的趣味性。所以，我在朋友圈或者群里看到有比较好的文案或者图、海报都会把它收藏起来，然后我去研究别人怎么做。第二个就是产品本身，对于用户要有价值，就是消费者要学到东西、有所收获；第三个就是产品的包装，包括他的文案要有吸引力；第四个是产品具有稀缺性，比如我们做的小程序课程就卖得不错，价格也不低；第五个需要体系化，就课程就需要体系化；第六个就是实操性，就有些课程要有实操性，不能纯讲理论。所以，这也是我们下一步要解决的；最后课程需要趣味性，大家其乐融融，具有创意。
2、 热点。
就是市面上哪些是热点的产品，也是缺的产品，需要去做一下。
3、社交传播
就比如说我们原来这个东西卖得不好或者一般，但是突然用户在朋友圈看到很多朋友都在转。大家都有冲动性，可能他们也会增加他们购买的欲望。所以，我们需要利用社交传播，其实就是裂变来去做这个事情。
再看下转化的方法
第一是做产品。
我们不断做产品。我以前有一个理论叫桥梁理论，就是你和用户之间需要不断的去建立一种关联，一种联系。无论是在做产品还是做活动都是，都要吸引用户，从而产生和用户的联系，只有产生了联系，你才能选择用户转化。你天天不接触用户，怎么可能转化用户呢？
第二个就不断的宣传。
我用很多形式宣传，直接的呀，软的等等，只有不停地和用户聊，不断宣传，不断让我接触，才能产生转化。
第三，要好好做朋友圈的运营，朋友圈的转化。
包括你发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立你的人设，建立信任感。
分享人：磊月，连续创业者，公司CEO
一、 背景：
我去年做艺术留学，做了个展示站，开了SEM，开了个微信公众号，从0开始，一个月租到40万销售额。
二、 思路：
1、 微信公众号。先梳理内容，每周做计划，每周做2次社群课。
2、 网站：做长尾词，学生关注的主要是学校，其次是专业，然后是师资，再然后是offer。所以需要强大的院校库做内容支撑，然后是offer捷报要做的好。
3、 SEM：艺术留学的关键词太贵，预算太少，采取的关键词策略是：院校+核心关键词+品牌词。优化后的的获客成本是600-800，签约成本是1000。
4、 知乎：开了知乎专栏，准备几个小号，小号提问，大号回答，小号配合点赞+评论，留下联系方式或者私信。有意向的主动私信也不错，然后顾问解答。
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借助一些招生软件吧，这样营销推广要轻松一些。
这方面的一些方法、技巧，其实都已经玩得很成熟了。
一定要全员营销，草木皆兵。
分享教育干货，教育你的家长用户。大部分家长，对待孩子的教育问题是盲目、焦虑、恐惧的。所以，只要经常性给予高质量内容分享，教育你的用户。获客招生，犹如囊中取物。
移动端招生，核心是：内容+分享+活动转化。
希望能帮到你。
互联网时代，很多企业、品牌通过强大互联平台影响力来营造、传递品牌，培训教育机构如何做网络营销推广？需要精准营销推广，1、多样式品牌展示。2、精准引流潜在客户群体，比如 如何某个行业的精准网络推广
网络营销推广最重要的就是三点：一是选择好渠道，二是数据报表检测，三是修炼好内功（服务和内容）
一、如何选择好的渠道？
渠道包括两种，免费渠道和付费渠道，下面列举一些主流的渠道：
免费渠道：
SEO:
现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。
它包括网站的基础关键词的布局，网站上内容的丰富程度等等。
自媒体软文：
除SEO之外，用户在搜索时会使用很多自媒体，如今日头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。
微信公众号也是用户接触到产品的一个渠道；
QQ和微信社群：
QQ和微信社群也是很好的渠道。
例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。
这些渠道中我更建议做自媒体，如今自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面搜索关键词的时候，可能出现的都不再是单独的网站而是这些自媒体内容了。
付费渠道
SEM：
SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。
它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告：
例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。
信息流广告：
信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。
SEM和信息流广告最大的区别就在于：
SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；
而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群；
比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等；通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们；如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击；
它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。
本地推广：
对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。
推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
QQ空间和朋友圈广告：
朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。
像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。
免费渠道和付费渠道如何去选择？
1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；
经公众号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；
2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。
两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。
因此，线上营销一定是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。
三个问题：如何让你的付费营销更有效果
在付费投放互联网广告的时候怎么样让你的付费营销更有效果？在投放的时候需要关注哪些计算数字和指标？这些数字和指标有什么指导意义？还有很重要的一块是一定要做好数据模型和转化模型，中间环节中很多的数据指标是可以帮助你做数据优化的。
二、数据报表检测：
为什么说要做好数据报表检测呢?
下面有一个营销转化漏斗图，从图中我们可以看到整个营销过程是呈现漏斗型的，当我们的销售转化率一直无法提升的时候我们应该怎么办呢？是胡乱的去病急乱投医，还是通过一些科学的、严谨的方法去找出问题所在。
数据报表检测就是如此，数据报表不仅可以通过两天或者两个时期的对比来发现这次的推广效果好，好的原因是什么？页面质量好？销售转化好？还是其他的原因？
而且当推广效果下降的时候也可以找到问题，是客服话术有问题？还是落地页面有问题？
举个例子，
一段时间内发现广告的展现量没有太大变化，点击量也没有少，页面的发起也正常，获得电话的数量却少了，此时会发现，有一个指标是变化的，就是客服索取率，可能是从30%到20%；
这时需要做的是把所有的客服集中做一次培训，找出这段时间内和客户聊天的时候有什么问题？或者说是不是索取电话的策略是有问题的？这时需要做的就是做客服的培训，对话术进行优化；
另外，通过数据报表也可以检测落地页面的质量如何？是否应该更换了？
我见过很多培训机构，同样的落地页面推一两年，这是不可取的。
从数据报表里可以看出，在一段时间内，同样的落地页的转化效率是不断下降的，原因在于同行业的竞争对手会不断的去更换落地页，如果竞争对手的新的落地页的销售逻辑、产品阐述更清楚的话会抢走很多的流量；
所以通过监控影响页面的几个指标，如对话发起率、页面的网销，这些数据的波动可以帮助判断数据是好还是不好？是否需要对数据元素进行修改。
更精准的情况下，页面在哪一屏停留时间长，哪一屏发起点击的概率更大，在哪一屏发起咨询的概率更大？这些是需要借助第三方的工具来进行。
在转化成交的层面，要是某天销售量急剧下滑应该怎么办呢？
假设某天发现在其他的指标都没有太大的变化的情况下，某天的签单量直接少了5单，这就意味着可能是销售出了问题；
销售层面有两个层面：1.销售状态出了问题；2.销售工作量出了问题；
如果这些都没有问题的话，有可能就是销售策略出了问题，如竞争对手出了一个同样的课程，却有更多的附加价值和服务；或者竞争对手出了一门价格更低的课程，这时就需要从定价，促销策略去做调整。
三是修炼好内功（服务和内容）
如果一段时间内的转化率都没有什么变化，应该如何去提升转化率呢？
这时则需要从内功做起，如提升客户口碑和其他很多方面做起，如需要从新媒体、内容方面进行。
针对数据营销漏斗，需要对各个数据指标进行监控，每个数据指标发生的变化营销因素是哪些？这是做数据模型的最大意义。
如果能够通过数据将推广过程监控起来，找到推广过程中的问题，对整个推广过程进行优化，持续去升级；
同时课程和服务也有很好的口碑，这些服务和口碑是通过自媒体发布在网上的，很多人可以接触到，那我想，无论是转化率、招生量都会有很大的提升。
教育一定是内外兼修的，如果把内部流程做好，同时在营销方面做很多尝试，招生规模一定会越来越大，同时招生成本也会越来越低。
非常详细的内容可以看这篇文章教育行业线上营销背后的，低成本招生策略
以上内容来源于【云朵在线】公开课，如需要详细课件和录播音频，
关注公众号【云朵在线】回复关键词【营销】即可获得~
3月12日云朵市场总监关于线上营销低成本招生策略；
3月21日鉴锋老师关于用户裂变的原理和方法。
教育培训机构如何做网络推广 教育培训机构网络营销策略
近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。
经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果：
现行广告方式及存在问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。
3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。
4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。
新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：
一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4人阅读。
解决问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测;发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。
3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。
效果评估：
发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。
通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。
以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。
也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗?
二、博客营销：话题营销、博客贴文。
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;
2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
效果评估：
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。
文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。
三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;
2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
效果评估：
将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。
四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者。
解决问题：
1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。
2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。
3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。
效果评估：
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。
首先
线上和线下的营销推广其实本质上是一样的。
唯一区别在于，线上投放，你有精确的数据作为衡量标准。
网络营销分为很多块，有收费的，免费的、渠道的，社交的等等。
估计答主是自己开机构的，才来问这个问题。
很多其他点，简略看了以下，其他人已经回答的差不多了，我说说其他注意事项
一、量入为主
这里特指需要花费成本的地方，一定要注意自己的规模和成本投入，不要花费太多不必要的钱
二、数据分析
很多机构在没有花费成本前对，每一个渠道的效果反馈是不知道的。即便从其他地方挖了人才，他自己也是在以前的经验上做判断，在具体执行阶段一样是要看数据的。
所以，记得无论投放哪一个渠道，在前期1-2个月的时间内，一定要做好成本核算，了解这个渠道的价值大致有多大
三、用户画像
这个是需要长期投放广告，反馈数据总结，以及线下长期了解家长/学生的习惯，综合起来，就会有很好的认知的。清晰了用户画像后，对你的广告投放，无论是线上还是线下都会好很多
现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。
教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿！
“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。
教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行市场推广的。
教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分三个部分来进行分析。
A、关于地域性
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。
举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
B、推广渠道
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 – 反馈 – 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
C、推广方式
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
最后，关于推广成本的一些问题。
除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。
不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。
成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。
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