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亚马逊选品案例有哪些？
先放结论：所谓的数据选品，实际只能大概的判断一个方向，或者说只能参考，和跟风 没有人能够就看着数据，就知道那款产品热卖，而且就算同一款产品，两个不同的人运营，它的结果也是不同的，那么为什么会这样呢
因为对亚马逊而言，listing是：图片+文案+实物产品 你光实物产品可以，不代表你listing就可以
这里提出一个新的思路 测listing选品
我们应该往供应链方向去挖新品，大部分有实力的工厂，研发都会根据市场热款去综合卖点做微创新，我们不该去做研发，而是直接挖来测
工厂推荐的，我们拿来测，工厂开模，成本是很高的，没经过大量研究，是不会贸然开模的
就是工厂他自己花了很大成本也为了利润和爆款，会进行创新，我们尽可能去利用他们综合考虑后的得到的创新产品 他们比我们更怕做出来的产品卖不动
只有通过测，才能知道那款会好卖，所以我们要清楚我们自己的供货模式，是否符合低成本测款要求
我给你看下我们这里比较成熟的电商配套供应链 或者网上的一些供应链
https://www.sooxie.com/ 我们也从这里那了很多款式在测
http://www.dear-lover.com
http://Globalselling.1688.com
通过工厂供应链找款测，分析测款数据，淘汰不好的，选择优质的，不断的上新新的产品进行测款，根据测款数据留下好卖的，并且根据测款数据好卖的要走产品listing的优化。不能只是局限于亚马逊上已经出现的爆款，要有创新思维，跟着市场走 但不是跟着亚马逊top爆款走。
这些供应链平台，会不断开发出新的产品，源源不断，这些相册的背后，都是一家供应商，他们经常去浏览各大平台，展会，收集当下热款，并进行改良（像不像我们的微创新）而我们可以低成本的拿来测 ，创新研发的工作，就交给了他们
这样你想想看，是不是你不用囤货，也不用去跟工厂沟通，要卖什么，就先拿来测，等卖起来了，再去联系工厂给你下单，这样风险就小很多了
不然的话，如果你每测一款，都要去开模，下单，时间上跟不上，成本也很大，风险也很大
而我们作为运营，主要研究，如何高效低成本的测款
是不是有所启发呢，有兴趣我可以继续更新
亚马逊运营百科：卖家工具
1 Amasuite
网址：http://amasuite.com 价格：$297/永久使用 支持站点：美国，英国
功能：课提取和分析所有美国和英国亚马逊网站各个类目top100 best sellers。
你可以使用amasuite顶级产品分析器来揭开隐藏在任何子类别中的热销产品。使用该软件的快速过滤技术和可定制功能设置条件筛选符合你标准的产品。
2 AMZ.space 网址：amz.space 价格：$49, $99, $149/月 支持站点：美国，英国，法国，德国，意大利，西班牙
功能：与Junglescout web 版本相似，可以根据产品价格区间，最大评论数量，销量排名，还有产品类目等参数寻找目的产品，但是与junglescout相比，但只非常基础的功能。
3 AMZ.one
网址：amz.one 价格：$20, $40, $90, $180/月 支持站点：美国，英国，德国
功能：亚马逊只展现每个类目top100的bestsellers，这个工具和junglescout web一样将帮助你更多产品产品。使用产品类目，销量排名，价格，评论数，星级多个过滤器来缩小搜索结果，快速找到目标产品。
4 ZONGURU
网址：http://zonguru.com 价格：$35, $65, $119/月
支持站点：美国，英国，加拿大，德国，意大利，法国，西班牙，中国，日本，印度
功能：选品插件，与junglescout这类插件相似，浏览产品时，不用点开产品详情页，你便能够看到所有产品每月销售额，销售数量，排名信息，价格信息，等等。
15 CashCowPro 网址：http://cashcowpro.com 价格：$55/月 支持站点：美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，中国，日本，印度
功能：有独特的定制的产品评分系统，只要点击一下，他就会为你过滤掉你不要的产品信息，让你很快看到好的或有竞争力的产品。
还可以看到他建议你上架产品的库存，货物到仓日期，什么日期你会达到收支平衡，以及你的月度投资回报率是多少等。甚至向您展示每种产品的空运费用或海运费用。甚至关键词数量和关键词竞争得分等。
6 amz-seller-browser 网址：amz-seller-browser 价格：免费 支持站点：美国，英国
功能：这是一款选品插件，和helium10相似，它直接显示了亚马逊网站上每个产品的BSR，ASIN等信息，同时也显示了从camelcamelcamel拉取的价格历史和排名变化历史等信息。
7 Amachete
网址：http://amachete.co
价格：$40, $70, $100/月 支持站点：美国，英国，德国，日本
功能：该软件也有浏览器插件和web app 两个版本，这就像极了Junglescout 的浓缩版本。在任何开放的Amazon页面，可直接显示你BSRs，价格和估计销售等信息。
比junglescout好的地方是，这款软件支持日本站，这是市面上工具比较少有的。不好的地方就是，如果你使用它所有站点功能的话，费用稍贵。
18 Fbawizard
网址：http://fbawizard.com 价格：$80/月 支持站点：美国，英国，德国，意大利，法国，西班牙
功能：选品利器，主要是给那些套利者零售商开发的。该软件收录650+个零售网站的产品，只要选定目标网站，并设定类目，利润，价格等参数，然后点击扫描，即可扫描出你的目标产品，选择你想要的产品转手放到亚马逊上去销售。
19 Amazeowl
网址：http://amazeowl.com 价格：免费，$12.95, $29.95/月
功能：支持站点：美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，日本，印度和junglescout web 版本一样，可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。
这是一个客户端，需要下载到电脑里，可能会泄露电脑数据。
20 Amzpecty 网址：http://amzpecty.com 价格：$10/月 支持站点：美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，日本，印度
功能： 这是一个选品插件，可以查看产品库存数量，跟踪库存水平，每日产品价格等信息，值得一提的是，这款产品是用999方法去查看产品库存的，所以如果该产品库存超过999个，那么是无法查看到真实库存的。
觉得好可以知乎关注哈，本喵亚马逊服务商
选品案例每年都会有，2018年的亚马逊已经进入精细化运作的时间了，选品不仅仅是靠直接，更是需要大数据去验证，而每一个爆款都需要注意以下几点：
第一、市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小。因此，在数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。
第二、产品的市场容量。市场容量是选品过程中非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。产品的市场容量可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。
第三、自身的优势。主要体现在有货源优势的产品，自己多年经验的产品，对于这类产品，如果对市场有一定了解的前提条件下，产品即可更快地切入市场。
第四、产品的后续发展趋势。在选品的过程中，卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况，判断对应的销售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推广，以便做好旺季爆发的准备。
第五、推广的难易程度。一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%，所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度，如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色。
第六、自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右，那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况，最终定位目标。
第七、清货的难易程度。每款产品都具有自己的生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。
第八、日后大批量订单时是否有利于自己打包发货。这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题，当在开发某款产品销售量十分可观的时候，在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货，而不应延迟至大批量时同时打包发货，这样就会容易导致公司配备人员相应增大，物流难度也会相应加大。
基于以上几点盘点下2018年上半年的一些亚马逊爆款产品，看下这些爆款背后有没什么可以寻找的蓝海踪迹：
1、关键词：Water Shoes
这款涉水鞋可以说是今年才爆发的产品；
往年也有人早有上架；
因为每年的市场需求都在变化；
这款产品也在今年5月份的时候爆单的；而且是相当火爆。
从关键词搜索趋势可以看出，这个产品可谓是火爆了一个夏家，直到最近才开始下降，不过这类季节性的产品在开发和切入点就应该在上半年3-4月份就要准备了。
2、关键词：Ice Cube
冰桶这款产品的火爆；
是因为美国一棒球选手发起的ALS冰桶挑战(IceBucket Challenge)；
各界大佬纷纷湿身挑战；
最后立马风靡全球；
冰桶在4.5月份的时候曾经有过一段高潮；
既然是美国人发明设计的产品；
其外观专利等知识产权都做得很完善；
这是美国人在2012年便拥有的发明专利；
专利号：US8307670B2，如图：
3、关键词：Egg Sitter
这款产品中文名叫做：鸡蛋坐垫；
因为其蜂窝状的设计；
把鸡蛋放在上面；
人再坐下去鸡蛋依旧完好
这款产品目前销售任然火爆
但此产品是有商标权的；
在欧盟专利网站查询的商标号：017593567
Egg Sitter已经被注册；
建议改其他产品关键词名称再上架销售；
4、关键词：Egglettes
这款minni的煮蛋器因为AS SEEN ON TV 的广告；
目前在美国十分受欢迎；
但目前亚马逊几个热销listing的评价都低于4星；
低于4星的产品意味着有明显的产品缺点；
此产品属于我们中国制造产业链中的优势材料；
制造成本低廉；
很多宣称是食品级硅胶的listing；
其实都是不达标的；
如图：
这款产品目前被美国一些律师事务所在钓鱼执法；
大家务必小心；
Egglettes在美国商标局是有注册品牌，如图：
上架的时候不能使用Egglettes这个英文单词；
EGGLETTES的产品标志就是红盖白瓶身，6个一套；
从避开相似的角度；
我们也可以从产品的颜色、套装个数、外形上避开雷同。
开发此产品可以往2个方向走：
1.选择达标的食品级硅胶材料；
2.在颜色和数量上做差异化
5、关键词：Dust daddy
家居类产品一直是刚需产品
特别是一些清洁套装，能够模块化组合，满足不同的需要，而且因为可折叠，所以在物流运输上也有一定优势，因此，组合家具类产品也是值得关注的一类产品。
以上就是几款亚马逊2018年上半的几款爆款产品，卖家们都抓住机遇了吗，如果没有马上就要开始准备旺季了，还在担心产品选择是否具有市场前景，无法准确获取亚马逊数据，史上最强大的亚马逊选品工具来了—湃势亚马逊大数据选品工具，现在推出七天全品类账号试用机会，数量有限，需要的朋友可直接到湃势选品报名就有机会获得！PiSeer-湃势
最近关注到一个新的功能板块，是有关商品的Q&A模块的下载，我觉得对选品方面有很大的参考意义，大家可以去关注下ecom2C QA工具
资料来源于亚马逊全球开店。
截止到2016年，日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居世界第3；互联网用户人数位居世界第5，互联网人口比率高达94%；亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次。如果卖家有计划做亚马逊日本站，那么这些东西你有必要了解一下。
时尚服饰：雨衣雨鞋等季节功能性服饰、日常休闲服饰
消费电子：主要是电热器、手持吸尘器、瘦脸器、眼部按摩器、灯泡及灯具、直发卷发器
家居用品：沙发、床垫等
户外产品：户外折叠餐桌椅、户外旅行车、坐垫，野餐垫，便当盒、户外帐篷，睡袋等
运动产品：肌肉训练产品、瑜伽相关产品、户外运动相关产品
儿童玩具：夏天到来，戏水产品热卖
家居品类及时尚类：
从增速上看：2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等；
从机会上看：Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是年对年快速增长！
时尚品类
由于日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那你商品流量源源不绝。
5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。
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亚马逊直采大会上连连支付说了什么?
2018亚马逊最佳选品方式——数据才是选品的判断标！
做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环
做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。
常用的选品工具Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html亚马逊店铺跟踪工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)1688：http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)数据脉http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类)
https://www.merchantwords.com/products
除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：1.如何在没有产品的时候找到我们想做的类目
通过分析工具更好的辅助选品,以上图表格数据为例：新入平台，不知道做什么也不确定自己的产品是否适合，或者已经在某类目深耕，但想换个类目不知道换哪个，这个时候这个数据就很有参考价值。
购物车为第一判断方式搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。
订单量作为第二判断标准我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。
搜索量为第三判断标准知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来
可看到前几个月最火的指尖陀螺出现了在我们的分类里，代表了最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。一直很火的nintendo switch游戏机为例通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目(适用于完全陌生的产品)
2.找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目?因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。
销售数量是关键找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。平台的基准单价不会很高对比走FBA的销售数量和销售额其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)销售额从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险随后进入同类产品分析。
产品调研方向包含搜索结果量 最高单价 最低单价 平均单价 TOP20产品价格 TOP20 review数量 TOP20 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否搜索结果量处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。最高单价 最低单价 平均单价最高单价最低单价找到，才能知道这类目下如何做价格区分。得出产品平均单价(一般都是平台的中间价)我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格，如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。筛选竞品范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。抓住产品价格，Review数量 ， Review评分 Review增长率。现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。关注产品卖点重点关注QA，好评和有图片的评价其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题产品上架时间目前产品的上架时间很少人关注很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。是否有做FBA有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题
竞品分析方向包含产品价格 review数量 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否 历史销量 历史出价 历史点击量 历史搜索量 历史购买量 历史加购物车量 后台关键词需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来
关注购买关键词和添加购物车关键词直接可用这个词做CPC手动广告，放到精准，或者放在广泛里，避开烧词的过程，自动广告从大数据来看已经无效，意义不大。把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里，批量放进去。在新产品里我们不知道怎么做广告，可利用数据省去时间成本，推广成本。
最后，选择一家优秀的货代，也是你的电商成功之路上最重要的一块拼图！
对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；
首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？
其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：
① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；
③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。
在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。
在亚马逊平台上，Anker一直是一个神话一样的存在。
很多中国卖家都在研究和模仿Anker, 但正如齐白石先生所言，“仿我者死，学我者生。”真正能够模仿Anker而做得很好的，少之又少，但基于对Anker的研究和学习，进而做出新的拓展，开拓出新的思路的卖家，倒有几家，本文就此话题做一个简单的分析。
Anker以移动电源起家，一直以黑白色调为主打，在Anker自己的调研中，他们得出的结论是欧美人更爱好黑色，所以，打开Anker的店铺，黑色调格外明显，同时，Anker的产品，以方正款式为主，以商务人士为首选客户群体，甚至包括亚马逊全球副总裁在做招商推介的时候也说到，我来中国出差，用的就是中国品牌Anker的移动电源。
以致于很多想从Anker身上学习的卖家，都是采取了同样的黑色调和方正款，可由此而成功的案例并不多，但偏偏有两家公司，同样以移动电源为主打，剑走偏锋，选择了和Anker不一样的路， 却做得非常成功。
Jackery, 同样以移动电源为主打，同样主推方正款式，却选择了和Anker完全不一样的颜色-橙色。在Anker给人的冰冷沉稳的黑色印象之外，橙色一下子就以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球。抛开品质方面的对比不谈，就单纯从色彩层面来看，如果说Anker是以成年稳重商务人士为核心客户群，那么Jakery则明显的可以获得女性群体以及更年轻的消费者。
在亚马逊平台上，在移动电源这个类目下，Anker占据着霸主地位，而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好，从产品Review数量可知，Jackery的销售金额也已是以亿为单位计，远远的甩开普通卖家几条街。
Jackery之外，另一家移动电源的品牌打造就更有意思。
Lepow, 以更加鲜活的形象切入移动电源市场，在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调，同时，在款式的选择上，Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打，一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上，Lepow起步晚，但走到当前，也一直走得很好。
回头看这三家的选品思路，Anker凭首发优势，主要面对商务人士群体，占得移动电源类目的龙头，而Jackery在选品中，既从Anker的发展中看到了商机，同时，为了避免与Anker正面肉搏，选择从侧翼进入，以亮色调获取了稍微年轻群体的青睐，当Lepow想进入移动电源这个市场时，想去撼动Anker的销售地位已经是非常困难，既然无法撼动，就迂回前行吧，你们都针对商务成熟人士，我就选择新人类吧，于是，以更加年轻化的群体为目标，做出针对性的颜色和款式优化，也一举获得成功。
差异化，成就了三家公司。 文/赢商荟老魏
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先放结论：所谓的数据选品，实际只能大概的判断一个方向，或者说只能参考，和跟风 没有人能够就看着数据，就知道那款产品热卖，而且就算同一款产品，两个不同的人运营，它的结果也是不同的，那么为什么会这样呢
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7 Amachete
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网址：http://amzpecty.com
价格：$10/月
支持站点：美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，日本，印度
功能： 这是一个选品插件，可以查看产品库存数量，跟踪库存水平，每日产品价格等信息，值得一提的是，这款产品是用999方法去查看产品库存的，所以如果该产品库存超过999个，那么是无法查看到真实库存的。
觉得好可以知乎关注哈，本喵亚马逊服务商
选品案例每年都会有，2018年的亚马逊已经进入精细化运作的时间了，选品不仅仅是靠直接，更是需要大数据去验证，而每一个爆款都需要注意以下几点：
第一、市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小。因此，在数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。
第二、产品的市场容量。市场容量是选品过程中非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。产品的市场容量可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。
第三、自身的优势。主要体现在有货源优势的产品，自己多年经验的产品，对于这类产品，如果对市场有一定了解的前提条件下，产品即可更快地切入市场。
第四、产品的后续发展趋势。在选品的过程中，卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况，判断对应的销售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推广，以便做好旺季爆发的准备。
第五、推广的难易程度。一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%，所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度，如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色。
第六、自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右，那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况，最终定位目标。
第七、清货的难易程度。每款产品都具有自己的生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。
第八、日后大批量订单时是否有利于自己打包发货。这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题，当在开发某款产品销售量十分可观的时候，在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货，而不应延迟至大批量时同时打包发货，这样就会容易导致公司配备人员相应增大，物流难度也会相应加大。
基于以上几点盘点下2018年上半年的一些亚马逊爆款产品，看下这些爆款背后有没什么可以寻找的蓝海踪迹：
1、关键词：Water Shoes
这款涉水鞋可以说是今年才爆发的产品；
往年也有人早有上架；
因为每年的市场需求都在变化；
这款产品也在今年5月份的时候爆单的；而且是相当火爆。
从关键词搜索趋势可以看出，这个产品可谓是火爆了一个夏家，直到最近才开始下降，不过这类季节性的产品在开发和切入点就应该在上半年3-4月份就要准备了。
2、关键词：Ice Cube
冰桶这款产品的火爆；
是因为美国一棒球选手发起的ALS冰桶挑战(IceBucket Challenge)；
各界大佬纷纷湿身挑战；
最后立马风靡全球；
冰桶在4.5月份的时候曾经有过一段高潮；
既然是美国人发明设计的产品；
其外观专利等知识产权都做得很完善；
这是美国人在2012年便拥有的发明专利；
专利号：US8307670B2，如图：
3、关键词：Egg Sitter
这款产品中文名叫做：鸡蛋坐垫；
因为其蜂窝状的设计；
把鸡蛋放在上面；
人再坐下去鸡蛋依旧完好
这款产品目前销售任然火爆
但此产品是有商标权的；
在欧盟专利网站查询的商标号：017593567
Egg Sitter已经被注册；
建议改其他产品关键词名称再上架销售；
4、关键词：Egglettes
这款minni的煮蛋器因为AS SEEN ON TV 的广告；
目前在美国十分受欢迎；
但目前亚马逊几个热销listing的评价都低于4星；
低于4星的产品意味着有明显的产品缺点；
此产品属于我们中国制造产业链中的优势材料；
制造成本低廉；
很多宣称是食品级硅胶的listing；
其实都是不达标的；
如图：
这款产品目前被美国一些律师事务所在钓鱼执法；
大家务必小心；
Egglettes在美国商标局是有注册品牌，如图：
上架的时候不能使用Egglettes这个英文单词；
EGGLETTES的产品标志就是红盖白瓶身，6个一套；
从避开相似的角度；
我们也可以从产品的颜色、套装个数、外形上避开雷同。
开发此产品可以往2个方向走：
1.选择达标的食品级硅胶材料；
2.在颜色和数量上做差异化
5、关键词：Dust daddy
家居类产品一直是刚需产品
特别是一些清洁套装，能够模块化组合，满足不同的需要，而且因为可折叠，所以在物流运输上也有一定优势，因此，组合家具类产品也是值得关注的一类产品。
以上就是几款亚马逊2018年上半的几款爆款产品，卖家们都抓住机遇了吗，如果没有马上就要开始准备旺季了，还在担心产品选择是否具有市场前景，无法准确获取亚马逊数据，史上最强大的亚马逊选品工具来了—湃势亚马逊大数据选品工具，现在推出七天全品类账号试用机会，数量有限，需要的朋友可直接到湃势选品报名就有机会获得！PiSeer-湃势
最近关注到一个新的功能板块，是有关商品的Q&A模块的下载，我觉得对选品方面有很大的参考意义，大家可以去关注下ecom2C QA工具
资料来源于亚马逊全球开店。
以亚马逊日本站为例。
截止到2016年，日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居世界第3；互联网用户人数位居世界第5，互联网人口比率高达94%；亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次。如果卖家有计划做亚马逊日本站，那么这些东西你有必要了解一下。
日本电商市场主要销售品类以及每个品类里包含的商品
时尚服饰：雨衣雨鞋等季节功能性服饰、日常休闲服饰
消费电子：主要是电热器、手持吸尘器、瘦脸器、眼部按摩器、灯泡及灯具、直发卷发器
家居用品：沙发、床垫等
此外，还有一些日本人购买率比较高的产品
户外产品：户外折叠餐桌椅、户外旅行车、坐垫，野餐垫，便当盒、户外帐篷，睡袋等
运动产品：肌肉训练产品、瑜伽相关产品、户外运动相关产品
儿童玩具：夏天到来，戏水产品热卖
日本站品类“黑马”
家居品类及时尚类：
从增速上看：2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等；
从机会上看：Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是年对年快速增长！
时尚品类
由于日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那你商品流量源源不绝。
5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。
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亚马逊直采大会上连连支付说了什么?
2018亚马逊最佳选品方式——数据才是选品的判断标！
做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环
做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。
常用的选品工具
Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/
利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html
亚马逊店铺跟踪工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137
谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)
1688：http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)
数据脉http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类)
https://www.merchantwords.com/products
除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：
1.如何在没有产品的时候找到我们想做的类目
通过分析工具更好的辅助选品,以上图表格数据为例：
新入平台，不知道做什么也不确定自己的产品是否适合，或者已经在某类目深耕，但想换个类目不知道换哪个，这个时候这个数据就很有参考价值。
购物车为第一判断方式
搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。
但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。
订单量作为第二判断标准
我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。
搜索量为第三判断标准
知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：
有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。
在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来
可看到前几个月最火的指尖陀螺出现了在我们的分类里，代表了最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。
一直很火的nintendo switch游戏机为例
通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目(适用于完全陌生的产品)
2.找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目?
因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。
销售数量是关键
找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。
平台的基准单价不会很高
对比走FBA的销售数量和销售额
其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。
比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)
销售额
从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险
随后进入同类产品分析。
产品调研方向包含
搜索结果量 最高单价 最低单价 平均单价 TOP20产品价格 TOP20 review数量 TOP20 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否
搜索结果量
处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。
不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。
最高单价 最低单价 平均单价
最高单价最低单价找到，才能知道这类目下如何做价格区分。
得出产品平均单价(一般都是平台的中间价)
我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格，如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。
筛选竞品
范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。
抓住产品价格，Review数量 ， Review评分 Review增长率。
现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。
关注产品卖点
重点关注QA，好评和有图片的评价
其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来
联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题
产品上架时间
目前产品的上架时间很少人关注
很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。
是否有做FBA
有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题
竞品分析方向包含
产品价格 review数量 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否 历史销量 历史出价 历史点击量 历史搜索量 历史购买量 历史加购物车量 后台关键词
需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review
同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来
关注购买关键词和添加购物车关键词
直接可用这个词做CPC手动广告，放到精准，或者放在广泛里，避开烧词的过程，自动广告从大数据来看已经无效，意义不大。
把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里，批量放进去。
在新产品里我们不知道怎么做广告，可利用数据省去时间成本，推广成本。
最后，选择一家优秀的货代，也是你的电商成功之路上最重要的一块拼图！
对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：
一、竞争对手太多，放弃产品
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。
二、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；
首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？
其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
三、分析review方法不对
大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
四、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：
① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；
③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。
五、跟风选品
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。
在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。
在亚马逊平台上，Anker一直是一个神话一样的存在。
很多中国卖家都在研究和模仿Anker, 但正如齐白石先生所言，“仿我者死，学我者生。”真正能够模仿Anker而做得很好的，少之又少，但基于对Anker的研究和学习，进而做出新的拓展，开拓出新的思路的卖家，倒有几家，本文就此话题做一个简单的分析。
Anker以移动电源起家，一直以黑白色调为主打，在Anker自己的调研中，他们得出的结论是欧美人更爱好黑色，所以，打开Anker的店铺，黑色调格外明显，同时，Anker的产品，以方正款式为主，以商务人士为首选客户群体，甚至包括亚马逊全球副总裁在做招商推介的时候也说到，我来中国出差，用的就是中国品牌Anker的移动电源。
以致于很多想从Anker身上学习的卖家，都是采取了同样的黑色调和方正款，可由此而成功的案例并不多，但偏偏有两家公司，同样以移动电源为主打，剑走偏锋，选择了和Anker不一样的路， 却做得非常成功。
Jackery, 同样以移动电源为主打，同样主推方正款式，却选择了和Anker完全不一样的颜色-橙色。在Anker给人的冰冷沉稳的黑色印象之外，橙色一下子就以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球。抛开品质方面的对比不谈，就单纯从色彩层面来看，如果说Anker是以成年稳重商务人士为核心客户群，那么Jakery则明显的可以获得女性群体以及更年轻的消费者。
在亚马逊平台上，在移动电源这个类目下，Anker占据着霸主地位，而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好，从产品Review数量可知，Jackery的销售金额也已是以亿为单位计，远远的甩开普通卖家几条街。
Jackery之外，另一家移动电源的品牌打造就更有意思。
Lepow, 以更加鲜活的形象切入移动电源市场，在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调，同时，在款式的选择上，Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打，一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上，Lepow起步晚，但走到当前，也一直走得很好。
回头看这三家的选品思路，Anker凭首发优势，主要面对商务人士群体，占得移动电源类目的龙头，而Jackery在选品中，既从Anker的发展中看到了商机，同时，为了避免与Anker正面肉搏，选择从侧翼进入，以亮色调获取了稍微年轻群体的青睐，当Lepow想进入移动电源这个市场时，想去撼动Anker的销售地位已经是非常困难，既然无法撼动，就迂回前行吧，你们都针对商务成熟人士，我就选择新人类吧，于是，以更加年轻化的群体为目标，做出针对性的颜色和款式优化，也一举获得成功。
差异化，成就了三家公司。
文/赢商荟老魏