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淘宝开直通车的技巧
你现在标准的开车方法是不是这样的，先用5-10个精准关键词高价争排名，卡地域，测人群以做高点击率，等点击率做高后带动权重的上升，然后再来托价降ppc，实现如下图这样完美的曲线，从初期4元钱的ppc逐渐降到现在的0.78元。这种方法有效吗？效果肯定的，下面的图也不是P的，但是对预算有限的新车手却不那么适合。
你看到了ppc一路顺畅的下降，却没有看到11.97%的点击率，这在童装行业算不错了，你前期通过各种设置可能也会做到足够高的点击率，但是一旦量起来要维持住就很困难了。
你会发现明明是按标准流程操作的，为什么出价已经均值两倍了，钱还是烧不出去呢？为什么已经烧的很快了价格稍微一托就要翻了呢？说好的权重起来降ppc呢，为什么就是降不下来？投产上不去，搜索进不来，直通车天天亏损小家底承受不起呀。即使这一整套的操作流程学会了也把所有的预算都花光了。
另一种开车方法
有没有更适合新手小卖家的开车方法呢？答案是有。
先看一下这个报表，这是一个童鞋，ppc一开始就压的很低，等待权重的慢慢上升，我们可以看到点击率其实只比均值好一点， 没有大幅波动，但是投产却在一路上涨。前3天每天花50元买了第一轮数据做优化，第四天就出了转化，然后几轮优化下来投产做到了6，其实2.5的时候就已经赚钱了，这台车从一开始就没怎么亏钱的。
童鞋的竞争其实也很激烈了，ppc均值在1.5元左右，行业刷单很严重，直通车想要不亏钱拉销量是很困难的，那么这台车是如何做到只亏了150多元就拉出了投产呢？
直通车的权重本质
首先点击率对直通车的权重影响肯定是很大的，特别是在初期。我们知道淘宝给的所有展现都是马云真金白银买（做）出来了的，他没有按照传统的电视广告报纸广告的方式按展现收费，而是按点击收费，这对我们买家来说更直观更方便优化，但是你也不能浪费了展现，如果点击率高不上去，那么给你的展现肯定会越来越少。
所以我们现在上权重最普遍的做法就是从各个渠道想方设法做高点击率，通过高点击率来拉升权重再降ppc，这个方法效果肯定是有的，但是对资金和经验的要求都比较高，新手往往要么一不小心就翻车了，要么就迟迟降不下来。
对直通车权重影响很大的另外一个因素就是转化率。淘宝会考核你的点击率，因为他真金白银买来的展现不能浪费，淘宝也会考核你的转化率，用户体验是现在任何一个平台的高压线，而转化是买家用自己的真金白银在投票，是用户体验最重要的一环。所以不管是直通车还是搜索，只要转化数据不错，流量数据也不会差，而且淘宝是乐于给你流量的。更重要的是，一开始就以转化为目标去优化，你直通车亏钱也亏不了多少。
那么直通车的转化如何提高呢？
词的本质
影响一个产品转化的因素很多，比如产品本身，卖点提炼，买家秀，问大家，详情页设计等等，单就直通车来说影响最大的还是词和人群。
我们先来看看下面这个典型例子。这个投产28的产品，仅仅开了四个关键词。
我们进入流量纵横看看直通车的实际成交词，共32个。有人可能会说是因为广泛匹配的原因，其实即使你开了精准匹配，在流量纵横查看到的实际成交词也不只是这几个，也会出来很多其他匹配的词，这就是淘宝根据每个人的不同标签推送的碎片化流量词。
这就说到了我们这种开车方法的核心原理。不管你直通车是开大词还是长尾词，开广泛还是开精准，实际成交的词大多数都是根据这个词匹配出来的其他词，而不是这个开车词本身。而在以前你要让大流量能进来，即这些成交词能匹配出来，就必须先要让你的计划权重起来，让这些词能获得大展现，所以前期需要高价去养权重。
但是，如果我们直接把这些词都投放在直通车里呢？结果往往不仅ppc低很多，而且投产都还不错，不错的投产又会导致直通车的权重继续上升，良性循环。
下面我们就谈谈如何搭建一个“不亏钱”的直通车。
计划搭建
前面做了理论铺垫，现在来谈谈这个计划如何搭建，跑出数据后又如何优化。
首先测款测图是必须要做的，这里就不多说了。
1、词，把和产品相匹配的词都尽可能多的拉出来，但是大词先不要。找词渠道可以去生意参谋也可以去直通车的流量解析，同时也要做好类目产品的自己的词库。最好的方法就是直接拉出竞品的碎片化成交词，越多越好。
2、创意，四个加满开优选，创意标题覆盖掉尽可能多的关键词即可，实在无法覆盖的不用管。
3、时间折扣，前期如果权重很低，展现很难跑出来，那么把0-8点开到70%-90%，跑两三天权重起来后再降低夜间的时间折扣，白天100%即可。
4、地域，除了偏远地区全部打开，后期数据出来了再优化。
5、人群，全部二级标签打开，低溢价测试，后期数据出来了再优化。
6、出价，可以先统一出价到行业均值的70%-80%开跑，有了数据后再优化。
优化操作
这个方法要注意保持点击量的递增，即使是每天十几个几十个的小幅递增。点击率虽然不是我们优化的重点，但是也不能任其浪费了大量的展现而不管。
有了数据后就看具体的词，如果有了一定展现，但是点击，加购，转化都很差，就马上改开精准，再跑一跑，数据还是很差就直接删除，同时做好自己的词库备份。
如果一些词迟迟没有展现，就先提高出价，直到能拿到想要的展现为止。这样不断的调词换词往转化的方向优化。
这种操作方式的好处是一开始ppc就不高，投入就不是很大，经过一两轮优化后（3-7天），基本都可以做到盈亏平衡。更关键的是因为词很多，车子很稳，整个过程是操控性很强，不会像第一种方法那样受市场环境的影响很大，同行都在烧那几个词，等到你好不容易权重烧起来准备降ppc时，如果正好碰到竞品也在争排名做权重，那就很容易拖翻车或者迟迟降不下来。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
新手最好在有一定的基础上再去开车，会选词，会出价、调价，会优化，准备车图这些都是基本要会的，如果不会的话，可以先学习以下的内容，了解一下。
以下是新手开车的步骤:
1.卖家中心-推广-直通车推广。
2.新建计划，设置好计划名
3.然后去添加关键词。(不要选择大词，选择精准的词，展现指数高、相关性满格、有点击转化率、平均出价低一点的)添加的关键词，如果有低于七分的都要删除。
4.出价在行业平均的1.5倍，选择精准匹配。
5.如果是小类目产品，建议多准备几个车图，顺便测一下图，选出表现最好，点击率最高的图。
6.把选出的所有关键词融合起来，去重复的，去新建一个创意计划，把组合起来的放在创意计划标题上。这样可以增加宝贝的相关性，还可以让你的质量分提高一些。
新手开直通车的部分在于以上六点，后期的优化部分还需要不断的学习，不断的去累积经验，才能做得更好，才能把扣费降得更低。
如果你也是一位淘宝商家，别忘了关注我，可以多交流，互相学习，互相帮助。
直通车作为一种付费引流工具，但作用又不仅限于引流。用途和开车 方式也比较多。
但在正常开车过程中，通常有几个用途是非常明确的，比如说：上新品要测款，打爆款。或者打手淘首页的流量，想做定向引流，批量推广等。这些 都是直通车最常见的的几个功能应用。
直通车作为一个精准的付费的引流工具。它的最原始功能是引流！
而引流的渠道是通过关键词去展现的。我们可以通过对关键词价格的控制，匹配方式的控制，人群的调试来做好精准引流。
道理简单易懂，难点是在于实操部分。所以有关直通车的文章其实是非常难写的，几个简单的步骤写出来很容易，然而最核心的其实是对数据的敏感度。
要知道什么时候该删词减词?什么时候要修改匹配方式?什么时候要提高降低溢价?
最大的误区就是：人被车掌控，翻车不知道怎么翻的？该干什么的时候不知道干什么？
不知道坚持还是放弃？
其实回过头来想想，不论是想通过直通车打爆款还是人为干预的，后面产品数据跟不上都是无外乎点击率不够，转化率不够导致产品的销量跟不上，导致数据做的累。
所以我们都不可忽略的就是直通车的原始操作的第一步：测款测图。
我们的正常逻辑是：一个单品我们去拍摄，拿到修好的原图，会让美工做好主图详情页和车图，然后运营上架处理，就开始推广测试，或者直接去做基础销量去了。
我们的前提是词路、标题、属性有没有问题?定价是否过高? 基础销量有没有?
比如举一个例子：北欧单人沙发懒人小户型简约现代阳台卧室客厅迷你休闲布艺沙发椅
通过审查元素分析词根：
北欧 单人 沙发 懒人 小 户型 简约 现代 阳台 卧室 客厅 迷你 休闲 布艺 沙发 椅
我们可以看到“沙发”和“懒人”是两个词根，如果沙发和懒人如果互换位置呢?
北欧单人懒人沙发小户型简约现代阳台卧室客厅迷你休闲布艺沙发椅
我们通过生意参谋去分析：
懒人沙发：
沙发懒人：
除了标题，我们在测试产品的时候，是要测试关键词路的，而不是一上来就是加系统推荐词，淘宝下拉框词。除了和你标题相关，竞品的引流和成交词也尤为重要！
比如我们做袜子的 ，找到一家竞品
查看对手的引流词：
我们可能想做对手的词路，“男士袜子”“袜子南 短袜”或者属性词等等
但是我们自己的宝贝如果是这种的：
那么我们除了竞品的那些词，还要做符合产品本身的词去做测试。
效果自然明白~~
(此数据和上图不是一家产品，这里只是举例说明)
总结：在产品上架之前，我们需要优先做好我们的标题，然后我们可以加入竞品的引流词 和成交词去做测试，找到符合你产品的成交特征的词才是你要做的！
跟别人，你永远是做第二；作自己，才有可能成为第一!
当我们确定好了词的问题之后，接下来就是人群测试的问题了。
人群的测试：是根据你关键词背后人群的覆盖量来决定的
总覆盖人数在3000以上 可以直接测二级标签
比如：女+年龄 女+月均消费额度
最精细化的操作是：一级标签开始测试。比如：女 男 18-24岁 客单价0-20等等
数据量大的类目可以直接做到三级标签。
女 18-24岁 300元以下
女 18-24岁 300-399元
女 18-24岁 400-549元
女 18-24岁 550-749元
女 18-24岁 750-1049元
女 18-24岁 1050-1749元
女 18-24岁 1750元以上
女 25-29岁 300元以下
女 25-29岁 300-399元
女 25-29岁 400-549元
女 25-29岁 550-749元
女 25-29岁 750-1049元
女 25-29岁 1050-1749元
女 25-29岁 1750元以上
(如果关键词覆盖人群少，就做二级甚至一级的就可以了)
如果词和人群都找对了，剩下的基本就是出价位置和图片本身的问题了。这样我们在测款测图的时候优化的方向也清楚了，不至于测款测图能卡十天半个月还月搞不定。
文章有详细的介绍以及关键词和人群的实操步骤。
特别是有些类目是想做线下O2O形态的店铺，还有只是想在淘系打开引流通道的商家，操作的目的就是单纯的只要流量，这个时候就可以考虑多词计划，批量推广计划或者定向计划
多词计划：加满200个词 出价有展现 或者行业平均 (压力大的可以均值0.5-0.75倍) 时间：可用行业模板或者全日制
地域：去掉海外及偏远地区。(根据你邮费的情况来定，如果你是全国3元邮费，那就可以打开全国了)
批量推广： 这个最需要注意的点是不用加关键词，不要干扰系统。
定向计划：定向计划的目的不再是为了单纯的引爆猜你喜欢手淘首页了，多渠道的推广可以获得更高强大的展现，让产品获取更多的曝光数据，而且一般定向的PPC都比较低。
直通车操作爆款计划，这个是我们梦寐以求想做的。爆款的前提是权重要先稳住！而权重的核心是关键词的高点击率，足够的点击量维持，后续高转化的补充，稳步权重的问题。
第一步：直通车养权重，也就是养分。
很多卖家在做养权重计划的时候，质量分是很难上来。这个是老大难的问题，我们会去思考是不是关键词的问题，人群的问题，出价的位置问题，或者去看产品的收藏和加购转化问题。
而前期我们通过测款测图已经测试了关键词和背后的人群问题，这个时候我们不应该纠结词的问题，更多的应该是去考虑后面产品本身点击率和转化问题。
当我们的点击率做到行业2倍，单个关键词每天有15个点击以上 整个计划有个50个点击量的权重累计的时候，质量分数就不会低~~~
如果能通过测词的步骤，那么这一部分基本是图片的问题居多影响点击率了~
所以在这个步骤当中我们需要有明确的核心我们要具体在直通车哪方面去优化操作。当然有的人说：说这么多不就是图片影响吗?至于说的这么复杂吗?淘宝运营思路确实透明化，但是如何做到精细化运营才是核心竞争力!
第二步：高权重的表现什么?
点击率高 转化高 PPC低，质量分是全10分，点击率稳定，点击量稳定。而且你随便加什么词都是10分，这个是明显的特征。
有的人上车就是低权重，质量分6分7分 这个不一定是你产品权重的问题，也不是你关键词和人群权重的问题;新品新车新计划权重是低的，这个时候我们要去打通这个计划的权重。
方法1：
可以多词做撒网上分推广：加多词，出到有展现的位置甚至均值的一半都可以。
方法2：
少词 精准词推广：选5-10个核心词 出高价 去顶位置 拿更高的流量去提升你的点击率，这个方法也是我们最常用的方法。
第三步：养好权重后降低PPC
前期高的权重可以降低我们的PPC，后面我们通过关键词的托价来达成低出价高溢价，进一步降低PPC。我们可以100元花出200 的效果，这个时期我们就需要通过大量的点击量递增来维持宝贝的曝光，提高销量，冲刺爆款数据!
以高点击率词去市场行情 第三方软件 淘宝下拉框 竞品分析等去拓展，拿更多的展现。
我们只需要满足对手的有的我都要，行业好的 我也要。因为我们这个阶段的目的是为了打爆款，就意味着我们要拿更多的点击量，而不是说要想着做转化提升ROI。
而大部分产品流量下滑或者直通车带不动搜索的时候，是因为你的核心关键词搜索权重在掉!
这个时候我们要考虑两个因素：
1、我们产品的点击率和转化率有没有在掉?
考虑的因素是行业大盘和产品本身;如果有，赶紧去点对点的去优化~~
2、核心关键词要考虑去做一波递增，也就是老品如何拉搜索
实操步骤
核心关键词递增操作
1、核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2、宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3、核心关键词的产值同比/超同比增长
4、每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5、递增一般需要5-10天
案例1：
案例2：
完成这个步骤，基本上流量都会像上两个案例曲线一样增长~~
当有的款式做不了爆款，我们可以考虑做平销款。在直通车上的思路是我需要这个的单品是给我挣钱，而不是去做引流!这个时候我们要考虑的是直通车的ROI
首先非常明确的一点：ROI盈亏值=利润率的倒数
比如50元的成本 售价100 直通车投入100 转化需要做到200元，我们才不亏本。
这个时候ROI=1：2 也就是说投产低于2的关键词都是亏本的词，哪怕你点击率再高~~
从公示来说 直通车要挣钱 首先你的利润是要有的，如果我们的成本利润只有10%，那么对应的ROI就要做到1：10，这个是非常困难的，所以有的中小卖家客单价非常低的，这个是不现实的~~
正常提升ROI，我们的操作思路是：开源节流
1、关键词计划里面：
关键词低于盈亏值的都可以考虑去删除优化
降低关键词的出价 拖PPC，人群去做优化，删减 还有时间地域(这个很重要!!)
2、定向计划和批量推广计划
普遍来说定向和批量推广的投产是比较高的，可以考虑降价甚至 直接关了
如果产品本身 转化不够 投产很难优化了，你开车就没什么意义了
主要是引爆手淘首页，而且很多类目的手淘首页趋势已经超过手淘搜索，未来可能大多类目手淘首页的流量会赶上搜索，甚至超越!所以类目有手淘首页的派友们，还没操作过定向的都可以去尝试~
手淘首页的核心是：
1、前期我们通过高点击率的图片 快速入池
2、中期我们产品的收藏加购数据稳定甚至递增状态
3、后期首页的转化流量很好，手淘首页的流量持续爆发~~
如果你的图片不行 你的定向就开成了引流计划 或者ROI计划;我们开定向的计划是通过付费的形式来做导火线~~
最后警示：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%即可。你的流量结构才是 良性的。
另外对于一些新店/新品；不建议开车。建议你好好 去看看我专栏 关于 自然搜索流量的其他 文章！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上游大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
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你现在标准的开车方法是不是这样的，先用5-10个精准关键词高价争排名，卡地域，测人群以做高点击率，等点击率做高后带动权重的上升，然后再来托价降ppc，实现如下图这样完美的曲线，从初期4元钱的ppc逐渐降到现在的0.78元。这种方法有效吗？效果肯定的，下面的图也不是P的，但是对预算有限的新车手却不那么适合。
你看到了ppc一路顺畅的下降，却没有看到11.97%的点击率，这在童装行业算不错了，你前期通过各种设置可能也会做到足够高的点击率，但是一旦量起来要维持住就很困难了。
你会发现明明是按标准流程操作的，为什么出价已经均值两倍了，钱还是烧不出去呢？为什么已经烧的很快了价格稍微一托就要翻了呢？说好的权重起来降ppc呢，为什么就是降不下来？投产上不去，搜索进不来，直通车天天亏损小家底承受不起呀。即使这一整套的操作流程学会了也把所有的预算都花光了。
另一种开车方法
有没有更适合新手小卖家的开车方法呢？答案是有。
先看一下这个报表，这是一个童鞋，ppc一开始就压的很低，等待权重的慢慢上升，我们可以看到点击率其实只比均值好一点， 没有大幅波动，但是投产却在一路上涨。前3天每天花50元买了第一轮数据做优化，第四天就出了转化，然后几轮优化下来投产做到了6，其实2.5的时候就已经赚钱了，这台车从一开始就没怎么亏钱的。
童鞋的竞争其实也很激烈了，ppc均值在1.5元左右，行业刷单很严重，直通车想要不亏钱拉销量是很困难的，那么这台车是如何做到只亏了150多元就拉出了投产呢？
直通车的权重本质
首先点击率对直通车的权重影响肯定是很大的，特别是在初期。我们知道淘宝给的所有展现都是马云真金白银买（做）出来了的，他没有按照传统的电视广告报纸广告的方式按展现收费，而是按点击收费，这对我们买家来说更直观更方便优化，但是你也不能浪费了展现，如果点击率高不上去，那么给你的展现肯定会越来越少。
所以我们现在上权重最普遍的做法就是从各个渠道想方设法做高点击率，通过高点击率来拉升权重再降ppc，这个方法效果肯定是有的，但是对资金和经验的要求都比较高，新手往往要么一不小心就翻车了，要么就迟迟降不下来。
对直通车权重影响很大的另外一个因素就是转化率。淘宝会考核你的点击率，因为他真金白银买来的展现不能浪费，淘宝也会考核你的转化率，用户体验是现在任何一个平台的高压线，而转化是买家用自己的真金白银在投票，是用户体验最重要的一环。所以不管是直通车还是搜索，只要转化数据不错，流量数据也不会差，而且淘宝是乐于给你流量的。更重要的是，一开始就以转化为目标去优化，你直通车亏钱也亏不了多少。
那么直通车的转化如何提高呢？
词的本质
影响一个产品转化的因素很多，比如产品本身，卖点提炼，买家秀，问大家，详情页设计等等，单就直通车来说影响最大的还是词和人群。
我们先来看看下面这个典型例子。这个投产28的产品，仅仅开了四个关键词。
我们进入流量纵横看看直通车的实际成交词，共32个。有人可能会说是因为广泛匹配的原因，其实即使你开了精准匹配，在流量纵横查看到的实际成交词也不只是这几个，也会出来很多其他匹配的词，这就是淘宝根据每个人的不同标签推送的碎片化流量词。
这就说到了我们这种开车方法的核心原理。不管你直通车是开大词还是长尾词，开广泛还是开精准，实际成交的词大多数都是根据这个词匹配出来的其他词，而不是这个开车词本身。而在以前你要让大流量能进来，即这些成交词能匹配出来，就必须先要让你的计划权重起来，让这些词能获得大展现，所以前期需要高价去养权重。
但是，如果我们直接把这些词都投放在直通车里呢？结果往往不仅ppc低很多，而且投产都还不错，不错的投产又会导致直通车的权重继续上升，良性循环。
下面我们就谈谈如何搭建一个“不亏钱”的直通车。
计划搭建
前面做了理论铺垫，现在来谈谈这个计划如何搭建，跑出数据后又如何优化。
首先测款测图是必须要做的，这里就不多说了。
1、词，把和产品相匹配的词都尽可能多的拉出来，但是大词先不要。找词渠道可以去生意参谋也可以去直通车的流量解析，同时也要做好类目产品的自己的词库。最好的方法就是直接拉出竞品的碎片化成交词，越多越好。
2、创意，四个加满开优选，创意标题覆盖掉尽可能多的关键词即可，实在无法覆盖的不用管。
3、时间折扣，前期如果权重很低，展现很难跑出来，那么把0-8点开到70%-90%，跑两三天权重起来后再降低夜间的时间折扣，白天100%即可。
4、地域，除了偏远地区全部打开，后期数据出来了再优化。
5、人群，全部二级标签打开，低溢价测试，后期数据出来了再优化。
6、出价，可以先统一出价到行业均值的70%-80%开跑，有了数据后再优化。
优化操作
这个方法要注意保持点击量的递增，即使是每天十几个几十个的小幅递增。点击率虽然不是我们优化的重点，但是也不能任其浪费了大量的展现而不管。
有了数据后就看具体的词，如果有了一定展现，但是点击，加购，转化都很差，就马上改开精准，再跑一跑，数据还是很差就直接删除，同时做好自己的词库备份。
如果一些词迟迟没有展现，就先提高出价，直到能拿到想要的展现为止。这样不断的调词换词往转化的方向优化。
这种操作方式的好处是一开始ppc就不高，投入就不是很大，经过一两轮优化后（3-7天），基本都可以做到盈亏平衡。更关键的是因为词很多，车子很稳，整个过程是操控性很强，不会像第一种方法那样受市场环境的影响很大，同行都在烧那几个词，等到你好不容易权重烧起来准备降ppc时，如果正好碰到竞品也在争排名做权重，那就很容易拖翻车或者迟迟降不下来。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
新手最好在有一定的基础上再去开车，会选词，会出价、调价，会优化，准备车图这些都是基本要会的，如果不会的话，可以先学习以下的内容，了解一下。
以下是新手开车的步骤:
1.卖家中心-推广-直通车推广。
2.新建计划，设置好计划名
3.然后去添加关键词。(不要选择大词，选择精准的词，展现指数高、相关性满格、有点击转化率、平均出价低一点的)添加的关键词，如果有低于七分的都要删除。
4.出价在行业平均的1.5倍，选择精准匹配。
5.如果是小类目产品，建议多准备几个车图，顺便测一下图，选出表现最好，点击率最高的图。
6.把选出的所有关键词融合起来，去重复的，去新建一个创意计划，把组合起来的放在创意计划标题上。这样可以增加宝贝的相关性，还可以让你的质量分提高一些。
新手开直通车的部分在于以上六点，后期的优化部分还需要不断的学习，不断的去累积经验，才能做得更好，才能把扣费降得更低。
如果你也是一位淘宝商家，别忘了关注我，可以多交流，互相学习，互相帮助。
直通车作为一种付费引流工具，但作用又不仅限于引流。用途和开车 方式也比较多。
但在正常开车过程中，通常有几个用途是非常明确的，比如说：上新品要测款，打爆款。或者打手淘首页的流量，想做定向引流，批量推广等。这些 都是直通车最常见的的几个功能应用。
直通车作为一个精准的付费的引流工具。它的最原始功能是引流！
而引流的渠道是通过关键词去展现的。我们可以通过对关键词价格的控制，匹配方式的控制，人群的调试来做好精准引流。
道理简单易懂，难点是在于实操部分。所以有关直通车的文章其实是非常难写的，几个简单的步骤写出来很容易，然而最核心的其实是对数据的敏感度。
要知道什么时候该删词减词?什么时候要修改匹配方式?什么时候要提高降低溢价?
最大的误区就是：人被车掌控，翻车不知道怎么翻的？该干什么的时候不知道干什么？
不知道坚持还是放弃？
其实回过头来想想，不论是想通过直通车打爆款还是人为干预的，后面产品数据跟不上都是无外乎点击率不够，转化率不够导致产品的销量跟不上，导致数据做的累。
所以我们都不可忽略的就是直通车的原始操作的第一步：测款测图。
第一个用途：测款测图
我们的正常逻辑是：一个单品我们去拍摄，拿到修好的原图，会让美工做好主图详情页和车图，然后运营上架处理，就开始推广测试，或者直接去做基础销量去了。
我们的前提是词路、标题、属性有没有问题?定价是否过高? 基础销量有没有?
比如举一个例子：北欧单人沙发懒人小户型简约现代阳台卧室客厅迷你休闲布艺沙发椅
通过审查元素分析词根：
北欧 单人 沙发 懒人 小 户型 简约 现代 阳台 卧室 客厅 迷你 休闲 布艺 沙发 椅
我们可以看到“沙发”和“懒人”是两个词根，如果沙发和懒人如果互换位置呢?
北欧单人懒人沙发小户型简约现代阳台卧室客厅迷你休闲布艺沙发椅
我们通过生意参谋去分析：
懒人沙发：
沙发懒人：
除了标题，我们在测试产品的时候，是要测试关键词路的，而不是一上来就是加系统推荐词，淘宝下拉框词。除了和你标题相关，竞品的引流和成交词也尤为重要！
比如我们做袜子的 ，找到一家竞品
查看对手的引流词：
我们可能想做对手的词路，“男士袜子”“袜子南 短袜”或者属性词等等
但是我们自己的宝贝如果是这种的：
那么我们除了竞品的那些词，还要做符合产品本身的词去做测试。
效果自然明白~~
(此数据和上图不是一家产品，这里只是举例说明)
总结：在产品上架之前，我们需要优先做好我们的标题，然后我们可以加入竞品的引流词 和成交词去做测试，找到符合你产品的成交特征的词才是你要做的！
跟别人，你永远是做第二；作自己，才有可能成为第一!
当我们确定好了词的问题之后，接下来就是人群测试的问题了。
人群的测试：是根据你关键词背后人群的覆盖量来决定的
总覆盖人数在3000以上 可以直接测二级标签
比如：女+年龄 女+月均消费额度
最精细化的操作是：一级标签开始测试。比如：女 男 18-24岁 客单价0-20等等
数据量大的类目可以直接做到三级标签。
女 18-24岁 300元以下
女 18-24岁 300-399元
女 18-24岁 400-549元
女 18-24岁 550-749元
女 18-24岁 750-1049元
女 18-24岁 1050-1749元
女 18-24岁 1750元以上
女 25-29岁 300元以下
女 25-29岁 300-399元
女 25-29岁 400-549元
女 25-29岁 550-749元
女 25-29岁 750-1049元
女 25-29岁 1050-1749元
女 25-29岁 1750元以上
(如果关键词覆盖人群少，就做二级甚至一级的就可以了)
如果词和人群都找对了，剩下的基本就是出价位置和图片本身的问题了。这样我们在测款测图的时候优化的方向也清楚了，不至于测款测图能卡十天半个月还月搞不定。
文章有详细的介绍以及关键词和人群的实操步骤。
第二个用途：引流 单纯的引流而已
特别是有些类目是想做线下O2O形态的店铺，还有只是想在淘系打开引流通道的商家，操作的目的就是单纯的只要流量，这个时候就可以考虑多词计划，批量推广计划或者定向计划
多词计划：加满200个词 出价有展现 或者行业平均 (压力大的可以均值0.5-0.75倍) 时间：可用行业模板或者全日制
地域：去掉海外及偏远地区。(根据你邮费的情况来定，如果你是全国3元邮费，那就可以打开全国了)
批量推广： 这个最需要注意的点是不用加关键词，不要干扰系统。
定向计划：定向计划的目的不再是为了单纯的引爆猜你喜欢手淘首页了，多渠道的推广可以获得更高强大的展现，让产品获取更多的曝光数据，而且一般定向的PPC都比较低。
第三个用途：做爆款计划
直通车操作爆款计划，这个是我们梦寐以求想做的。爆款的前提是权重要先稳住！而权重的核心是关键词的高点击率，足够的点击量维持，后续高转化的补充，稳步权重的问题。
第一步：直通车养权重，也就是养分。
很多卖家在做养权重计划的时候，质量分是很难上来。这个是老大难的问题，我们会去思考是不是关键词的问题，人群的问题，出价的位置问题，或者去看产品的收藏和加购转化问题。
而前期我们通过测款测图已经测试了关键词和背后的人群问题，这个时候我们不应该纠结词的问题，更多的应该是去考虑后面产品本身点击率和转化问题。
当我们的点击率做到行业2倍，单个关键词每天有15个点击以上 整个计划有个50个点击量的权重累计的时候，质量分数就不会低~~~
如果能通过测词的步骤，那么这一部分基本是图片的问题居多影响点击率了~
所以在这个步骤当中我们需要有明确的核心我们要具体在直通车哪方面去优化操作。当然有的人说：说这么多不就是图片影响吗?至于说的这么复杂吗?淘宝运营思路确实透明化，但是如何做到精细化运营才是核心竞争力!
第二步：高权重的表现什么?
点击率高 转化高 PPC低，质量分是全10分，点击率稳定，点击量稳定。而且你随便加什么词都是10分，这个是明显的特征。
有的人上车就是低权重，质量分6分7分 这个不一定是你产品权重的问题，也不是你关键词和人群权重的问题;新品新车新计划权重是低的，这个时候我们要去打通这个计划的权重。
方法1：
可以多词做撒网上分推广：加多词，出到有展现的位置甚至均值的一半都可以。
方法2：
少词 精准词推广：选5-10个核心词 出高价 去顶位置 拿更高的流量去提升你的点击率，这个方法也是我们最常用的方法。
第三步：养好权重后降低PPC
前期高的权重可以降低我们的PPC，后面我们通过关键词的托价来达成低出价高溢价，进一步降低PPC。我们可以100元花出200 的效果，这个时期我们就需要通过大量的点击量递增来维持宝贝的曝光，提高销量，冲刺爆款数据!
以高点击率词去市场行情 第三方软件 淘宝下拉框 竞品分析等去拓展，拿更多的展现。
我们只需要满足对手的有的我都要，行业好的 我也要。因为我们这个阶段的目的是为了打爆款，就意味着我们要拿更多的点击量，而不是说要想着做转化提升ROI。
而大部分产品流量下滑或者直通车带不动搜索的时候，是因为你的核心关键词搜索权重在掉!
这个时候我们要考虑两个因素：
1、我们产品的点击率和转化率有没有在掉?
考虑的因素是行业大盘和产品本身;如果有，赶紧去点对点的去优化~~
2、核心关键词要考虑去做一波递增，也就是老品如何拉搜索
实操步骤
核心关键词递增操作
1、核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2、宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3、核心关键词的产值同比/超同比增长
4、每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5、递增一般需要5-10天
案例1：
案例2：
完成这个步骤，基本上流量都会像上两个案例曲线一样增长~~
第四个用途：做ROI
当有的款式做不了爆款，我们可以考虑做平销款。在直通车上的思路是我需要这个的单品是给我挣钱，而不是去做引流!这个时候我们要考虑的是直通车的ROI
首先非常明确的一点：ROI盈亏值=利润率的倒数
比如50元的成本 售价100 直通车投入100 转化需要做到200元，我们才不亏本。
这个时候ROI=1：2 也就是说投产低于2的关键词都是亏本的词，哪怕你点击率再高~~
从公示来说 直通车要挣钱 首先你的利润是要有的，如果我们的成本利润只有10%，那么对应的ROI就要做到1：10，这个是非常困难的，所以有的中小卖家客单价非常低的，这个是不现实的~~
正常提升ROI，我们的操作思路是：开源节流
1、关键词计划里面：
关键词低于盈亏值的都可以考虑去删除优化
降低关键词的出价 拖PPC，人群去做优化，删减 还有时间地域(这个很重要!!)
2、定向计划和批量推广计划
普遍来说定向和批量推广的投产是比较高的，可以考虑降价甚至 直接关了
如果产品本身 转化不够 投产很难优化了，你开车就没什么意义了
第五个用途：定向计划
主要是引爆手淘首页，而且很多类目的手淘首页趋势已经超过手淘搜索，未来可能大多类目手淘首页的流量会赶上搜索，甚至超越!所以类目有手淘首页的派友们，还没操作过定向的都可以去尝试~
手淘首页的核心是：
1、前期我们通过高点击率的图片 快速入池
2、中期我们产品的收藏加购数据稳定甚至递增状态
3、后期首页的转化流量很好，手淘首页的流量持续爆发~~
如果你的图片不行 你的定向就开成了引流计划 或者ROI计划;我们开定向的计划是通过付费的形式来做导火线~~
最后警示：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%即可。你的流量结构才是 良性的。
另外对于一些新店/新品；不建议开车。建议你好好 去看看我专栏 关于 自然搜索流量的其他 文章！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上游大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。