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怎么才能开好淘宝直通车？
直通车作为淘宝使用概率最大的一款付费工具，其实有很多朋友对于细节和基础不懂就直接使用的，我见过很多。
今天就如何开好直通车我来盘几十个应该注意的点，内容比较基础，也比较全面。（对号入座，不喜勿喷）有漏掉的后续补。
1、现在开直通车的目的就是，通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；
2、直通车的转化率是指点击转化率；
3、做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；
4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；
6、直通车的点击率不是越高越好；
7、影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；
8、宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9、在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10、如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。
11、新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。
12、直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13、你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。
14、我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；
16、一次一般只推20个关键词左右；不好的可以多次替换
17、移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
18、做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。
19、手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
21、一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。
22、新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。
23、直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。
24、如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；（没降权的主链接可以尝试）
25、在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；
26、积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；
27、旺季打造爆款，用金钱堆积权重（土豪玩法）
28、同比：是跟自己的去年或更长时间的相比；环比：是跟自己上周或上月相比较；
29、打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；
30、标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。
31、男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点
的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。
32、流量解析——数据透视——点击转化率来比较，这个词更适合就哪个平台投放；
33、直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；
34、搜索量：副词>修饰词>属性词；
35、属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；
36、搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；
37、前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。
38、直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主；
39、生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量； 为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。
40、前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。
41、如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。
42、如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。
能看到这的朋友，再附送一条；
也是最重要的一点：做淘宝没有直通车解决不了的问题，如果有，那是你投放的还不够多。
我是大鹏，点关注，不迷路！（临时打稿，有漏掉的地方，知友帮忙评论区完善）
（附送一个前天优化过的车）
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，
因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
关于直通车，有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了，如何把握好付费流量的盈亏点。
举个例子，比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。
那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。
很多人还不太了解直通车的操作模式，
关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，我们可以任意选择一款产品，在上面有一个日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。
有的店铺刚刚起步，在这种情况下，不清楚自己要主推哪一款产品，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。
买词及出价。
首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。
我们先把关键词添加进来，添加完成后就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝，在最上方我们有一个设置的日限额。
在这里我们可以看到每天我们要设置多少预算。在这个地方大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。投放比例
进入设置平台。通常来说我们在整个设置平台，流量都会默认投放到淘宝站内平台，如果说投放到淘宝站外平台，你的流量就会不精准。你的移动流量投放比例花哥建议大家选择110%。
也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。
同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上，我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
投放时间
在整个投放的时间里面，根据你店铺的访客购买时间段来进行不同的设置，有很多的新手卖家不知道如何设置投放时间，甚至很多人都没有设置过分时折扣。
分时折扣的重要性是告诉我们在消费者购买频率高的时间提高我们的价格，这样消费者购买的几率就会越大。我们的分时折扣设置一定要按照整个店铺的成交时间来规划。你的直通车关键词越精准，相关性越高你获取到的转化率、销售额也就会越高。同时能够给你的店铺权重带来提升。
打开我们的直通车后台，新建一个直通车计划后，我们可以看到系统推荐的关键词，然后我们点击到添加关键词。
在呈现的目录中可以看到很多直通车的关键词，首先我们要选择一个带手机标的关键词，在整个淘宝无线端的流量占比额已经上升到80%以上，选择带手机标的关键词至少让我们的宝贝质量得分在6分以上，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。
质量得分越高，宝贝出价的金额就越低，获取的访客数和转化率相对应会更高，整个的投入产出比都会更高。
接下来来筛选关键词，我们可以看到有几个指标，其中展现指数是告诉我们这样一个关键词每天有多少人搜索，这个关系到我们的宝贝能够获取到多少的点击量。
看得人越多，相对应的点击量也会越多，在看到市场的平均出价，告诉我们你推广的关键词，点击一下，需要付出多少的广告费。
竞争指数告诉我们你选择的这个关键词同时有多少的竞争对手在抢占这个关键词的排名。
点击率是指一个宝贝的曝光率之后，能够有多少点击，点击率直接关系到你的产品的质量得分。
宝贝的创意质量考核于我们的转化率。
在推荐理由里面我们可以看到一个图标显示“优”，一个优质的关键词是我们一定要优选的，也就是说这样的关键词点击转化率和投入产出比相对应的比较高。
如果我们前期选择这样的关键词给我们店铺带来的成交几率会更大。消费者比较喜欢通过这样的关键词来进行购买。
还有一个热门词，意味着展现指数比较高，也就是说看到的人比较多，如果你前期预算比较多，宝贝又没有展现，就可以选择热门词进行推广。但是如果前期有固定的预算，想要提高转化，通过转化的提高逐步提高预算，花哥就不建议前期选热门词。
如果你的预算已经不足以满足你现在的推广，再去选择热门词继续你现在的推广，这样你获取的成交会更高。还有一些潜在的关键词，也就是说有一定的展现量，且市场平均出价或者竞争指数较低的关键词。
打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。
在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺注入大批流量。
选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K-7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，
类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。当然，这些数据只是一些参考，具体还要根据账户数据而定。
接下来我们刷新页面后，可以看到我们筛选的关键词，但还没有完结，还需要进行下一轮的筛选。可以看到，宝贝质量得分排名是从大到小的，往下拉我们把一些得分低的，相关性小的删除掉。
接下来我们来统一调整价格，将筛选过后的关键词全部选择，批量修改出价统一，计算机统一调整为0.5元。移动端统一调整为1.08元。
也就是前期先出相同的价格，用来判断筛选的关键词能不能带来比较高的点击率和转化率。同时可以测试出每一个关键词它到底是否具备一个优质关键词的作用。
同时通过相同的出价，在相同展现量的基础上，你可以判断出关键词的效果。同时可以筛选更精准获取更多流量的关键词。
在这样一种基础上，你店铺整体的提升，就会更快，你的整个直通车的效果，也会更好。然后我们再根据不同关键词的作用和不同关键词给我们带来的成交，我们再单独的提高对应关键词的价格。
质量得分的相关因素
然后我们回到关键词，通过之前的操作，默认的系统推荐关键词，之前老花有说到过，我们整个直通车投放公式最重要的就是质量得分。
它分为计算机质量得分和移动质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。
以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。也就是你的宝贝离满分越高，你的出价就可以越低，从而获得更多的排名，
和质量得分最相关的三个因素：1创意质量，2相关性，3买家体验。
创意质量说的是你的产品图片有没有高的点击率。
相关性，指的是我添加的这个关键词与我的产品有没有相关，关键词与宝贝类目，属性、文本信息的相符程度等。
最后是我们买家的体验，指的是买家通过购买你的宝贝后给出的动态评分。这些都是影响我们质量得分的因素。
定向推广
对于刚刚做直通车的新手卖家，花哥建议你前期先不做智能投放，然后点击右边的创意，前期我们尽量选择添加到3张，也就是说我们的产品一共有5张主图，尽量选择添加3张，或者3张以上，这样有便于我们测试哪一张图的的点击率的情况。
点击率能关系到我们的质量得分，前期我们尽量在流量分配方式中选择轮播，PC端和移动端都选择轮播。也就是说我有相同的展现量，用来测试我的点击率有多少。
当你测试完两天后，再选择优选。将你点击率最好的图片优先的展示出来，这样你的关键词的质量得分上升的会更快。同时你整个获取到的转化率也会相对应的提高。
注意：本文重在思路和方向方面的分享，更多实战干货敬请关注。、
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
建议学习一些直通车的理论基础，然后再进行观摩直通车内部学习直通车内部软件熟悉。
搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元才能激活直通车，这些全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除
添加商品，创意标题呢，要和推广的关键词要有一定的关联度，这样它的质量得分才会增高，添加关键词进行养词和养质量分这是直通车，必备的过程不是可以忽略的
开自通车前期都是亏损的，后期的一直通车数据进行优化才能达到盈利或者平衡的效果，开车要以什么目的直通车毕竟一次只流辅助的工具流量占比如果太大的话，它会影响到自然引流的情况，所以建议能适当的控制一下流量占比
首先做淘宝直通车之前你的店铺的经营情况要进行一些分析，适不适合做直通车付费推广？
如果是刚开的一家新的店铺各项基础很低，那么你这时候去拓展付费推广，直通车他这次效果不明显的
直通车是付费的推广工具也是一的辅助流量的工具，但很多时候运营店铺都不能拿直通车去当主推的流量入口使用 真正的流量入口要拿到免费的流量为目地
直通车添加商品加入推广的关键词进入出价进行竞争排名展现，直通车有俩个目的性一个是测试商品的市场潜力，一个的是竞争流量，开车要分清楚你的目的性
开车要先进行温暖一段时间，然后再开始逐渐的开始加大推广的力度动先提升商品的基础直通车质量得分尽量养到高分，这对PPC点击花费是有好处的，直通车前期都是一般都是亏损的多后期才能达到一定的平衡或者利润点，后期呢，要进行直通车数据的优化，这数据的优化呢要根据直通车报表来进行数据的分析在进行优化
直通车也不是这几篇文章就能清楚的让你怎么做的要通过一些知识点的打造才能做好
如何开淘宝直通车，只了解基础知识去开车是远远不够的，还有很多技巧，学会了才会开的好。这其中技巧很多，简单说几点，希望能够带给题主一些思路。
质量得分的重要性
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现。而影响店铺质量得分的因素又是由三个维度组成，创意质量，相关性，买家体验组成。
如何提高质量得分
质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。如果店铺得分一直没有提高，就要在数据上分析自己的问题。因为质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。
什么情况下开启定向推广？
定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
选择关键词
卖家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。
关键词数量建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。
广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
投放的关键词如何进行筛选？
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
直通车投放产品的点击率如何提升？
1. 优化车图
2. 优化时间和地域
3. 优化精准关键词
直通车投放产品转化率差是因为什么？
1. 分析产品自身转化能力
2. 所投关键词人群是否匹配产品
3. 关键词的排名位置是否合理
4. 投放时间和地域的设置是否最大化
直通车优化的流程是什么？
1.提升质量得分 2.降低平均点击花费 3.提升点击转化率 4.提升投入产出比
可以使用无线端直通车进行测试图片么？
个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。
为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？
1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前， 直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
看完还有不懂的，私信我一起讨论、交流，如果对你有帮助，记得点赞支持！
1、确定推广产品的不能太多，除非超级卖家，一般3-5款，不要拿没有销量的产品做直通车，图片一定要精美，可以在推广图角落加上活动促销信息。
2、推广的时候一定要编辑推广内容管理，很重要，是吸引客户的一个招牌。
3、所有推广宝贝必须仔细填写宝贝属性，因为涉及到类目推广，所有要认真填写。所推宝贝最好填写不一样的属性，防止宝贝互相打架。
4、直通车排名还涉及到关键词质量得分，所有标题首先选择系统推荐词，同时还要照顾到和类目相关的关键词。
5、不同时间对于类目点击率也不同，一般类目投放集中在上午10点，下午2-3点，晚上9-10点，这些时间段的流量比较大。
很多人说直通车如何如何的能提高店铺宝贝点击量，也有很多的人又说直通车如何如何的不好，那么直通车到底好不好呢？它是什么？又如何来通过它才能提高点击量呢？
说到这儿啊！首先你得知道什么是直通车，直通车到底是干嘛的。接下来我就来解说解说，说的不好也别见怪，我这人从小体弱多病，心里承受力不行，会伤心难过的 *-* 说正经的啊！什么是直通车？直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上（以全新的图片+文字的形式显示）充分展示。 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。所以综上所说，它就是一个付费、推广、引流的工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢？是什么呢？它是一个辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀！我也想去开车兜兜风，就是前期非常贵，耗不起油啊！而且最主要是对工具不太熟悉； 就比如说，做淘宝的目的是什么？ 那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，一个是付费流量，一个是免费流量，我想不管是站在生意人的角度还是什么人的角度想，都会喜欢免费的，毕竟不用花钱就可以给自己带来收益，就像你不用花钱就能吃穿玩乐都不用愁一样。而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式，大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力。
再来就是关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什么这么说呢？最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？就是“烧钱工具”，基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了，还比较严重……导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去开车，这是第一个问题，其次，中小卖家如何去利用直通车这个工具？
直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么我们应该如何去开车呢？ 玩直通的目的，先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC（平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢？首先就要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；1、计划的建立；2.、关键词购买；3、计划的调整，这是初级直通车的知识；还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会有的几种方式：
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件：
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
下面是一些以提问形式回答了一些问题。
那么直通车投放产品的点击率到底该如何提升呢？
1.优化你爱车的图片
2.优化时间和地域
3.优化精准的关键词
那直通车投放产品转化率低又是什么原因呢？
1.分析产品自身转化能力
2.所投关键词人群是否匹配产品
3.关键词的排名位置是否合理
4.投放时间和地域的设置是否最大化
那直通车优化的流程是什么？
1.提升质量得分
2.降低平均点击花费
3.提升点击转化率
4.提升投入产出比
开车确实是很耗油的，这一点不否认，但是只要你利用好了，开车兜风还是很爽快的不是吗？
直通车这个东西仅仅只是一个推广工具，不要看的太神奇，但是也不要太小看，这句话很矛盾。
直通车为什么会越来越重要？因为以前做店铺的红利没有了，抄起键盘就是刷的年代终结了，以前流量泛滥的年代一去不复返了，在流量越来越贵的年代，如何把钱花在刀刃上，做到最大的投入产出比，拉起来最大的自然搜索。
首先看一张图片
我可以看到，直通车作为一个展现的工具，想要有自然流量曝光，那么有3点因素影响：成交；收藏，加购；进店访客。
任何情况下自然流量曝光肯定是最好的，也是所有卖家最终追求的方向。
直通车只能产生曝光，想要有点击，必须优先做好点击率，点击率越高，相同曝光量引进来的点击量才会越高。
淘宝凭什么给你自然流量曝光，而不给其他人呢。在整个淘宝的市场上，大家都在竞争，就像考试一样，成绩好的，才能得到奖学金。所以淘宝也在给所有宝贝考试，成绩达到淘宝要求的，才会给自然流量曝光，没达标的，只能消失在茫茫宝贝中，得不到展现曝光。
我们来剖析上面的图片表达的意思。
成交；收藏，加购；进店访客。
我们已经知道了自然流量曝光是这个3个因素影响的，那么肯定是淘宝系统一直在考核，我们必须做到每一项都比别人好才会有自然流量曝光。
也就是 成交要多，收藏购物车要多，访客多，这3个可以对应的理解为，点击转化率高，收藏购物率高，点击量多。
点击量我们可以理解为钱多就可以了，但是有个平均点击花费，平均点击花费越低，肯定花钱一样多，点击量就越多，所以要降低平均点击花费。
点击扣费=出价*（下一名质量得分/你的质量得分）+0.01元。
收藏购物车率高，点击转化率高，首先要做到关键词精准和人群精准，其次要做到地域精准，我们要曝光给一些地域，转化率高的地域，不能把曝光浪费在没转化或者转化很弱的地域。我们在报表，直通车报表里选择我们推广的计划，找到地域列表，看数据成交额，购物车，收藏这些数据。
这个表格可以看最近一个月的，可以清晰的看到哪些地域转化率和购物车率，以及收藏率不行的，可以优先删掉。留下转化率，收藏购物车率最高的地域。
大家如果觉得可以 就帮我点赞 还有问题的话主页有我的联系方式
怎么做直通车这个问题蛮泛的，首先你要确定你的预算是多少，这要根据你店铺的销量利润来决定，有一个比例在。当然如果是土豪拿钱出来烧也是可以的。第二是明确你的目的。是提高ROI还是提高转好。如果你是店家可能只想看到转化，但目的不同操作上是不同的。还是明确一个方向好。
具体到开车。选款-加关键词-不断优化关键词，调价，针对创意标题图片不断优化。
我想问下，淘宝直通车推广同一个宝贝可以在不同推广计划里面用同一个关键词出不同的价么，这样会不会相互影响，要不要把相同关键词烧到十分，为什么我一样的出价一样的宝贝一样的关键词在不同推广计划里一个是十分词一个是7分词？
关于这个我写了4年日记，可以看看我的签名总结下来就是1.首先了解直通车的系统的原理和玩法2.直通车也是软件，功能比较多，需要一一会用3.会用之后，开车就好了，一般以ROI为优化方向4.无非 调价 加词 删词5.对效果好的词 或者潜力大的词加价6.对效果差的词 并且花费大的词减价 或者删除最终ROI=客单价*转化率/cpc 提高关键词的转化率 或者提升点击率 从而降低cpc最终达到ROI 的提高
关于这个问题，本人不得不说一下。1，爆款的橱窗展示位置比直通车更能吸引眼球。且更精准的转化率2，直通车的PPC（点击付费），属于不确定性（不可掌控）的推广投入。投入高，回报率小。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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若对你有帮助麻烦关注下我，顺便微博@肖半仙V 回答:要充分理解淘宝的规律，尤其是淘宝上搜索条的规律你知道在淘宝搜索栏里搜“睡衣 真丝 女”和搜“真丝睡衣”有什么区别吗？（就是中间有空格和没有空格）你自己多试试，试出其中的规律，就知道我下面为什么要调强以下几个知识很重要了。1， 要注意分类，把产品的大类小类严格分好，不要分错。在发布宝贝时那些小的类目，能选的一定选上，比如睡衣这个产品里要设置送什么人，什么性别穿，什么面料等等，请务必设置明确，为什么要设置明确，因为他直接影响到你搜“睡衣 真丝 女”时的效果。2， 商品名称，淘宝里商品名称给了三十个汉字，请尽量把这三十个字充分运用，因为你在搜索栏里输入一个不带空格的关键词时，这个关键词是在这个名称里查询的，它直接关系到你的商品能不能被搜索到，你起的商品名称要尽量符合客户的搜索习惯，并且要符合多种搜索条件的组合。这一点是致关重要的。3， 你要知道通过搜索出的产品的排名的依据是什么，一个商品上架后它的有效期是七天或十四天，越是快结束的商品（就是离下架时间短的）排名就会靠前，你自己亲自体验一下。
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直通车作为淘宝使用概率最大的一款付费工具，其实有很多朋友对于细节和基础不懂就直接使用的，我见过很多。
今天就如何开好直通车我来盘几十个应该注意的点，内容比较基础，也比较全面。（对号入座，不喜勿喷）有漏掉的后续补。
1、现在开直通车的目的就是，通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；
2、直通车的转化率是指点击转化率；
3、做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；
4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；
6、直通车的点击率不是越高越好；
7、影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；
8、宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9、在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10、如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。
11、新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。
12、直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13、你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。
14、我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；
16、一次一般只推20个关键词左右；不好的可以多次替换
17、移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
18、做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。
19、手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
21、一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。
22、新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。
23、直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。
24、如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；（没降权的主链接可以尝试）
25、在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；
26、积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；
27、旺季打造爆款，用金钱堆积权重（土豪玩法）
28、同比：是跟自己的去年或更长时间的相比；环比：是跟自己上周或上月相比较；
29、打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；
30、标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。
31、男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点
的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。
32、流量解析——数据透视——点击转化率来比较，这个词更适合就哪个平台投放；
33、直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；
34、搜索量：副词>修饰词>属性词；
35、属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；
36、搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；
37、前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。
38、直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主；
39、生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量； 为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。
40、前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。
41、如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。
42、如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。
能看到这的朋友，再附送一条；
也是最重要的一点：做淘宝没有直通车解决不了的问题，如果有，那是你投放的还不够多。
我是大鹏，点关注，不迷路！（临时打稿，有漏掉的地方，知友帮忙评论区完善）
（附送一个前天优化过的车）
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，
因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
关于直通车，有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了，如何把握好付费流量的盈亏点。
举个例子，比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。
那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。
很多人还不太了解直通车的操作模式，
关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，我们可以任意选择一款产品，在上面有一个日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。
有的店铺刚刚起步，在这种情况下，不清楚自己要主推哪一款产品，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。
买词及出价。
首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。
我们先把关键词添加进来，添加完成后就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝，在最上方我们有一个设置的日限额。
在这里我们可以看到每天我们要设置多少预算。在这个地方大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。
投放比例
进入设置平台。通常来说我们在整个设置平台，流量都会默认投放到淘宝站内平台，如果说投放到淘宝站外平台，你的流量就会不精准。你的移动流量投放比例花哥建议大家选择110%。
也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。
同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上，我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
投放时间
在整个投放的时间里面，根据你店铺的访客购买时间段来进行不同的设置，有很多的新手卖家不知道如何设置投放时间，甚至很多人都没有设置过分时折扣。
分时折扣的重要性是告诉我们在消费者购买频率高的时间提高我们的价格，这样消费者购买的几率就会越大。我们的分时折扣设置一定要按照整个店铺的成交时间来规划。
你的直通车关键词越精准，相关性越高你获取到的转化率、销售额也就会越高。同时能够给你的店铺权重带来提升。
打开我们的直通车后台，新建一个直通车计划后，我们可以看到系统推荐的关键词，然后我们点击到添加关键词。
在呈现的目录中可以看到很多直通车的关键词，首先我们要选择一个带手机标的关键词，在整个淘宝无线端的流量占比额已经上升到80%以上，选择带手机标的关键词至少让我们的宝贝质量得分在6分以上，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。
质量得分越高，宝贝出价的金额就越低，获取的访客数和转化率相对应会更高，整个的投入产出比都会更高。
接下来来筛选关键词，我们可以看到有几个指标，其中展现指数是告诉我们这样一个关键词每天有多少人搜索，这个关系到我们的宝贝能够获取到多少的点击量。
看得人越多，相对应的点击量也会越多，在看到市场的平均出价，告诉我们你推广的关键词，点击一下，需要付出多少的广告费。
竞争指数告诉我们你选择的这个关键词同时有多少的竞争对手在抢占这个关键词的排名。
点击率是指一个宝贝的曝光率之后，能够有多少点击，点击率直接关系到你的产品的质量得分。
宝贝的创意质量考核于我们的转化率。
在推荐理由里面我们可以看到一个图标显示“优”，一个优质的关键词是我们一定要优选的，也就是说这样的关键词点击转化率和投入产出比相对应的比较高。
如果我们前期选择这样的关键词给我们店铺带来的成交几率会更大。消费者比较喜欢通过这样的关键词来进行购买。
还有一个热门词，意味着展现指数比较高，也就是说看到的人比较多，如果你前期预算比较多，宝贝又没有展现，就可以选择热门词进行推广。但是如果前期有固定的预算，想要提高转化，通过转化的提高逐步提高预算，花哥就不建议前期选热门词。
如果你的预算已经不足以满足你现在的推广，再去选择热门词继续你现在的推广，这样你获取的成交会更高。还有一些潜在的关键词，也就是说有一定的展现量，且市场平均出价或者竞争指数较低的关键词。
打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。
在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺注入大批流量。
选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K-7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，
类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。当然，这些数据只是一些参考，具体还要根据账户数据而定。
接下来我们刷新页面后，可以看到我们筛选的关键词，但还没有完结，还需要进行下一轮的筛选。可以看到，宝贝质量得分排名是从大到小的，往下拉我们把一些得分低的，相关性小的删除掉。
接下来我们来统一调整价格，将筛选过后的关键词全部选择，批量修改出价统一，计算机统一调整为0.5元。移动端统一调整为1.08元。
也就是前期先出相同的价格，用来判断筛选的关键词能不能带来比较高的点击率和转化率。同时可以测试出每一个关键词它到底是否具备一个优质关键词的作用。
同时通过相同的出价，在相同展现量的基础上，你可以判断出关键词的效果。同时可以筛选更精准获取更多流量的关键词。
在这样一种基础上，你店铺整体的提升，就会更快，你的整个直通车的效果，也会更好。然后我们再根据不同关键词的作用和不同关键词给我们带来的成交，我们再单独的提高对应关键词的价格。
质量得分的相关因素
然后我们回到关键词，通过之前的操作，默认的系统推荐关键词，之前老花有说到过，我们整个直通车投放公式最重要的就是质量得分。
它分为计算机质量得分和移动质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。
以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。也就是你的宝贝离满分越高，你的出价就可以越低，从而获得更多的排名，
和质量得分最相关的三个因素：1创意质量，2相关性，3买家体验。
创意质量说的是你的产品图片有没有高的点击率。
相关性，指的是我添加的这个关键词与我的产品有没有相关，关键词与宝贝类目，属性、文本信息的相符程度等。
最后是我们买家的体验，指的是买家通过购买你的宝贝后给出的动态评分。这些都是影响我们质量得分的因素。
定向推广
对于刚刚做直通车的新手卖家，花哥建议你前期先不做智能投放，然后点击右边的创意，前期我们尽量选择添加到3张，也就是说我们的产品一共有5张主图，尽量选择添加3张，或者3张以上，这样有便于我们测试哪一张图的的点击率的情况。
点击率能关系到我们的质量得分，前期我们尽量在流量分配方式中选择轮播，PC端和移动端都选择轮播。也就是说我有相同的展现量，用来测试我的点击率有多少。
当你测试完两天后，再选择优选。将你点击率最好的图片优先的展示出来，这样你的关键词的质量得分上升的会更快。同时你整个获取到的转化率也会相对应的提高。
注意：本文重在思路和方向方面的分享，更多实战干货敬请关注。、
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
建议学习一些直通车的理论基础，然后再进行观摩直通车内部学习直通车内部软件熟悉。
搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元才能激活直通车，这些全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除
添加商品，创意标题呢，要和推广的关键词要有一定的关联度，这样它的质量得分才会增高，添加关键词进行养词和养质量分这是直通车，必备的过程不是可以忽略的
开自通车前期都是亏损的，后期的一直通车数据进行优化才能达到盈利或者平衡的效果，开车要以什么目的直通车毕竟一次只流辅助的工具流量占比如果太大的话，它会影响到自然引流的情况，所以建议能适当的控制一下流量占比
首先做淘宝直通车之前你的店铺的经营情况要进行一些分析，适不适合做直通车付费推广？
如果是刚开的一家新的店铺各项基础很低，那么你这时候去拓展付费推广，直通车他这次效果不明显的
直通车是付费的推广工具也是一的辅助流量的工具，但很多时候运营店铺都不能拿直通车去当主推的流量入口使用 真正的流量入口要拿到免费的流量为目地
直通车添加商品加入推广的关键词进入出价进行竞争排名展现，直通车有俩个目的性一个是测试商品的市场潜力，一个的是竞争流量，开车要分清楚你的目的性
开车要先进行温暖一段时间，然后再开始逐渐的开始加大推广的力度动先提升商品的基础直通车质量得分尽量养到高分，这对PPC点击花费是有好处的，直通车前期都是一般都是亏损的多后期才能达到一定的平衡或者利润点，后期呢，要进行直通车数据的优化，这数据的优化呢要根据直通车报表来进行数据的分析在进行优化
直通车也不是这几篇文章就能清楚的让你怎么做的要通过一些知识点的打造才能做好
如何开淘宝直通车，只了解基础知识去开车是远远不够的，还有很多技巧，学会了才会开的好。这其中技巧很多，简单说几点，希望能够带给题主一些思路。
质量得分：
质量得分的重要性
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现。而影响店铺质量得分的因素又是由三个维度组成，创意质量，相关性，买家体验组成。
如何提高质量得分
质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。如果店铺得分一直没有提高，就要在数据上分析自己的问题。因为质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。
定向推广：
什么情况下开启定向推广？
定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
选择关键词
卖家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。
关键词数量建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。
投放技巧
广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
投放的关键词如何进行筛选？
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
直通车投放产品的点击率如何提升？
1. 优化车图
2. 优化时间和地域
3. 优化精准关键词
直通车投放产品转化率差是因为什么？
1. 分析产品自身转化能力
2. 所投关键词人群是否匹配产品
3. 关键词的排名位置是否合理
4. 投放时间和地域的设置是否最大化
直通车优化的流程是什么？
1.提升质量得分 2.降低平均点击花费 3.提升点击转化率 4.提升投入产出比
可以使用无线端直通车进行测试图片么？
个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。
为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？
1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前， 直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
看完还有不懂的，私信我一起讨论、交流，如果对你有帮助，记得点赞支持！
1、确定推广产品的不能太多，除非超级卖家，一般3-5款，不要拿没有销量的产品做直通车，图片一定要精美，可以在推广图角落加上活动促销信息。
2、推广的时候一定要编辑推广内容管理，很重要，是吸引客户的一个招牌。
3、所有推广宝贝必须仔细填写宝贝属性，因为涉及到类目推广，所有要认真填写。所推宝贝最好填写不一样的属性，防止宝贝互相打架。
4、直通车排名还涉及到关键词质量得分，所有标题首先选择系统推荐词，同时还要照顾到和类目相关的关键词。
5、不同时间对于类目点击率也不同，一般类目投放集中在上午10点，下午2-3点，晚上9-10点，这些时间段的流量比较大。
很多人说直通车如何如何的能提高店铺宝贝点击量，也有很多的人又说直通车如何如何的不好，那么直通车到底好不好呢？它是什么？又如何来通过它才能提高点击量呢？
说到这儿啊！首先你得知道什么是直通车，直通车到底是干嘛的。接下来我就来解说解说，说的不好也别见怪，我这人从小体弱多病，心里承受力不行，会伤心难过的 *-* 说正经的啊！什么是直通车？直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上（以全新的图片+文字的形式显示）充分展示。 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。所以综上所说，它就是一个付费、推广、引流的工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢？是什么呢？它是一个辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀！我也想去开车兜兜风，就是前期非常贵，耗不起油啊！而且最主要是对工具不太熟悉； 就比如说，做淘宝的目的是什么？ 那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，一个是付费流量，一个是免费流量，我想不管是站在生意人的角度还是什么人的角度想，都会喜欢免费的，毕竟不用花钱就可以给自己带来收益，就像你不用花钱就能吃穿玩乐都不用愁一样。而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式，大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力。
再来就是关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什么这么说呢？最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？就是“烧钱工具”，基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了，还比较严重……导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去开车，这是第一个问题，其次，中小卖家如何去利用直通车这个工具？
直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么我们应该如何去开车呢？ 玩直通的目的，先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC（平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢？首先就要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；1、计划的建立；2.、关键词购买；3、计划的调整，这是初级直通车的知识；还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会有的几种方式：
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件：
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
下面是一些以提问形式回答了一些问题。
那么直通车投放产品的点击率到底该如何提升呢？
1.优化你爱车的图片
2.优化时间和地域
3.优化精准的关键词
那直通车投放产品转化率低又是什么原因呢？
1.分析产品自身转化能力
2.所投关键词人群是否匹配产品
3.关键词的排名位置是否合理
4.投放时间和地域的设置是否最大化
那直通车优化的流程是什么？
1.提升质量得分
2.降低平均点击花费
3.提升点击转化率
4.提升投入产出比
可以使用无线端直通车进行测试图片么？
个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。
为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？
1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前， 直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
开车确实是很耗油的，这一点不否认，但是只要你利用好了，开车兜风还是很爽快的不是吗？
以上就是我给大家分享的内容，如果我所说的有你认为很赞同的地方，可以关注我，点赞或转发，给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方，可以在评论下方给我留言，我一定将我所知道的给予答疑解惑。
直通车这个东西仅仅只是一个推广工具，不要看的太神奇，但是也不要太小看，这句话很矛盾。
直通车为什么会越来越重要？因为以前做店铺的红利没有了，抄起键盘就是刷的年代终结了，以前流量泛滥的年代一去不复返了，在流量越来越贵的年代，如何把钱花在刀刃上，做到最大的投入产出比，拉起来最大的自然搜索。
首先看一张图片
我可以看到，直通车作为一个展现的工具，想要有自然流量曝光，那么有3点因素影响：成交；收藏，加购；进店访客。
任何情况下自然流量曝光肯定是最好的，也是所有卖家最终追求的方向。
直通车只能产生曝光，想要有点击，必须优先做好点击率，点击率越高，相同曝光量引进来的点击量才会越高。
淘宝凭什么给你自然流量曝光，而不给其他人呢。在整个淘宝的市场上，大家都在竞争，就像考试一样，成绩好的，才能得到奖学金。所以淘宝也在给所有宝贝考试，成绩达到淘宝要求的，才会给自然流量曝光，没达标的，只能消失在茫茫宝贝中，得不到展现曝光。
我们来剖析上面的图片表达的意思。
成交；收藏，加购；进店访客。
我们已经知道了自然流量曝光是这个3个因素影响的，那么肯定是淘宝系统一直在考核，我们必须做到每一项都比别人好才会有自然流量曝光。
也就是 成交要多，收藏购物车要多，访客多，这3个可以对应的理解为，点击转化率高，收藏购物率高，点击量多。
点击量我们可以理解为钱多就可以了，但是有个平均点击花费，平均点击花费越低，肯定花钱一样多，点击量就越多，所以要降低平均点击花费。
点击扣费=出价*（下一名质量得分/你的质量得分）+0.01元。
收藏购物车率高，点击转化率高，首先要做到关键词精准和人群精准，其次要做到地域精准，我们要曝光给一些地域，转化率高的地域，不能把曝光浪费在没转化或者转化很弱的地域。我们在报表，直通车报表里选择我们推广的计划，找到地域列表，看数据成交额，购物车，收藏这些数据。
这个表格可以看最近一个月的，可以清晰的看到哪些地域转化率和购物车率，以及收藏率不行的，可以优先删掉。留下转化率，收藏购物车率最高的地域。
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怎么做直通车这个问题蛮泛的，首先你要确定你的预算是多少，这要根据你店铺的销量利润来决定，有一个比例在。当然如果是土豪拿钱出来烧也是可以的。
第二是明确你的目的。是提高ROI还是提高转好。如果你是店家可能只想看到转化，但目的不同操作上是不同的。还是明确一个方向好。
具体到开车。
选款-加关键词-不断优化关键词，调价，针对创意标题图片不断优化。
我想问下，淘宝直通车推广同一个宝贝可以在不同推广计划里面用同一个关键词出不同的价么，这样会不会相互影响，要不要把相同关键词烧到十分，为什么我一样的出价一样的宝贝一样的关键词在不同推广计划里一个是十分词一个是7分词？
关于这个我写了4年日记，可以看看我的签名
总结下来就是
1.首先了解直通车的系统的原理和玩法
2.直通车也是软件，功能比较多，需要一一会用
3.会用之后，开车就好了，一般以ROI为优化方向
4.无非 调价 加词 删词
5.对效果好的词 或者潜力大的词加价
6.对效果差的词 并且花费大的词减价 或者删除
最终ROI=客单价*转化率/cpc
提高关键词的转化率
或者提升点击率 从而降低cpc
最终达到ROI 的提高
关于这个问题，本人不得不说一下。
1，爆款的橱窗展示位置比直通车更能吸引眼球。且更精准的转化率
2，直通车的PPC（点击付费），属于不确定性（不可掌控）的推广投入。投入高，回报率小。
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若对你有帮助麻烦关注下我，顺便微博@肖半仙V
回答:
要充分理解淘宝的规律，尤其是淘宝上搜索条的规律你知道在淘宝搜索栏里搜“睡衣 真丝 女”和搜“真丝睡衣”有什么区别吗？（就是中间有空格和没有空格）你自己多试试，试出其中的规律，就知道我下面为什么要调强以下几个知识很重要了。1， 要注意分类，把产品的大类小类严格分好，不要分错。在发布宝贝时那些小的类目，能选的一定选上，比如睡衣这个产品里要设置送什么人，什么性别穿，什么面料等等，请务必设置明确，为什么要设置明确，因为他直接影响到你搜“睡衣 真丝 女”时的效果。2， 商品名称，淘宝里商品名称给了三十个汉字，请尽量把这三十个字充分运用，因为你在搜索栏里输入一个不带空格的关键词时，这个关键词是在这个名称里查询的，它直接关系到你的商品能不能被搜索到，你起的商品名称要尽量符合客户的搜索习惯，并且要符合多种搜索条件的组合。这一点是致关重要的。3， 你要知道通过搜索出的产品的排名的依据是什么，一个商品上架后它的有效期是七天或十四天，越是快结束的商品（就是离下架时间短的）排名就会靠前，你自己亲自体验一下。