用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
新手，天然粉粉类目，木瓜葛根粉。想请教各位大神，如何测图测款。
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词”零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习
组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”
以后的淘宝对于技术的要求只有10%的占比，90%的占比是款，款不好真的很难做。
测款需要哪些数据？
收藏率、加购率、转化率。
首先要设置基础4大项
日限额：标准投放，100-200元。
平台：无线站内，其他不开。
地域：除港澳台新疆西藏不开，其余全开。
时间：9-24点，也可全天投放，100%的溢价
然后添加关键词
只选择10个关键词就可以了，小类目可以用二级词，大类目要找三级以上的精准长尾词。精准匹配，初始出价是市场均价的一半，卡到移动前三。要让每个关键词至少要达到10个点击量以上，只要达到10个点击量（20个点击量）就把关键词的出价改成0.05元。
接着添加创意
4张创意、轮播、创意四个标题要一模一样不要开智能标题。
大家记住测款的时候是不添加人群不开定向的。
测款的时间
时长我这没有什么要求，我的要求是100个点击量，你如果7个小时达到了那就测7个小时，2天达到那就两天测完了
上面就是直通车测款的步骤，产品在上车之前我们也要做一些准备工作。
准备工作
1、要求你的产品有基础的晒图和评价。
至少5个，也就是说我们新品上架第一天要刷5单，也可以第一天刷2单第二天刷3单。
2、你的产品的月销售量越多越好。
第三天，找一个人，刷1单多件，比如这个人拍1单，然后50件或者100件，这样客户进入到详情页中，看到的销量就是100+，商品页显示的付款人数只有几个，这个订单你不要发货等到你测款完毕申请退款就可以，退款之后销量就没了。
我是认为这个0风险，对店铺没有副作用的，当然如果你觉得危险或者我实在吹牛逼的话可以不做。
我们做这个为的是可以有转化，新品0销量的产品就算你款式绝对的好，也是很难转化的
3、你的定价必须要做好。
这里为大家介绍一个黄金定价法。
首先要找你产品的核心精准词，比如 职业连衣裙女
看全网喜好价位段。
把这个词在淘宝网搜索，看最高的矩形在什么价位，假如这个价位是129-210元。
看全网搜索价位段。
市场行情专业版–搜索人群–搜索这个词–近90天支付金额–看人数占比最多的是多少，假如这个是140-220。
产品的毛利润不可以低于30%。
比如产品成本是75元，售价是不可以低于107元。
那这个产品最终的售价区间是多少，140-210元。
然后再返回淘宝，把这两个数输入进去，确定。
按照销量从高到低排序，看销量最高的宝贝，比如他是168元，那我们就可以定价168元。
4、做好营销
你要引导进店用户收藏加购，比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元，这些都可以，做到详情页顶部，或是2、3、4、5主图上面都可以。也可以用收藏大师做个优惠券，收藏产品加购产品领裙优惠券。
我们把这些基础工作弄完之后再开始直通车测款，下面来说一下我们对数据的要求。
数据要求
假如我们先不考虑直通车带来的自然搜索流量，如果100个直通车的精准访客，你连1单都不转化的话，你觉得这个款能做么？
因为什么？100个精准访客，我还配上100个销量和至少5个评价和晒图，这么丰厚的条件下一单都不转化，这个品是绝对不能做的。
我不管你是什么类目只要能转化1单就ok，收藏加购率必须要达标（达到行业均值）。有的人说我的客单价太高了两三千的客单价，这种两三千客单价的都属于标品，我们把数据拉长一点。
款式确定之后我们就要开始测图了，有人可能会问，我在测款的时候就发现了一张点击率超过行业均值1.5倍的图，那是不是就不需要再测图了？这个也需要测试，因为你卡的是精准匹配，精准匹配的点击率一定高于广泛匹配的点击率。
我们提升自然搜索流量，提升的是曝光量，提升无线端排名，排名越高我们的曝光量越多，也就是展现量越多，要想转化成访客就需要高点击率，展现量*点击率才是你店铺所获得的访客。自然搜索曝光他得到的搜索曝光是广泛匹配的，并不是精准匹配的。
测图操作
基础四大项
日限额100元或200元标准投放，平台移动站内，地域全开，时间全天或9-24点。
关键词
用你测款时候用的关键词，不要精准匹配，要广泛匹配，出价出市场均价的高一丢丢，是每个词的市场均价高一丢丢，比如这个词的市场均价是0.9元，那我们就出1元。
创意
4张图片轮播，标题要一模一样，不要开智能标题。
测图的时候选择静态创意，要让每个图片至少达到500个展现量，这时你要看这个图片的点击率是多少，只要他达到行业均值以上就ok，并不是1.5倍，如果没有达到那就换一张图片继续测。
如果这个图片达到了500个展现量，然后他的点击率不合格，切记不要去更换图片，一定要先把这张图片删掉，然后再添加，这一点要记住。
我们都知道，店铺选好一个款式，对于店铺的提升，可以起到事半功倍的作用，因为一个好的款，不仅可以引进流量，还能带动店铺其他的款式的提升，所以选好款式，是我们开始进行推广前期，重点要去做的，那么我们应该怎么样快速的测试出店铺的主推款和辅推款进行推广呢？
一、基础设置
1、我们的直通车测款，最好是新建一个计划，没有用的新计划，有些款式初期测试的效果可能数据不会太好，那么如果和数据好的宝贝放在同一个计划是会影响到整个计划的数据，如果计划创建达到上限那么不要和主推款式放在同一个计划进行测试。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
当然好款才有钱赚，很多新手卖家在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性，我就是要推这个款式，推了一个月以后发现根本就没有挣到钱，花了大量精力以及金钱去推的款，根本就没有推起来，那是你没有测过款，所以你在推广的时候越推越烂，眼看着宝贝死了；尤其是服饰鞋包类目，这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了，那么现在就为大家具体讲解一下如何测款，让大家都能推对款式赚大钱。
一、直通车测款前期准备
1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作
2. 精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词
3. 产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。
3. 投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。
4. 投放时间
投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了
5. 投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三：宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意
1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据→流量解析→输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。
2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家
3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题
四、测款数据衡量标准
1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。
2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款
3. 转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失。
测款测图目的性在哪？——最大程度避免投资风险！
那么问题来了：直通车测款测图的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
测款前需要准备什么？（选好款是前提！）
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！网上消费者看的就是图片！
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（耍单/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如有兴趣，你可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
其实直通车测图测款，原理步骤很简单，小学生都能听的懂。
只需要花5分钟阅读下这篇文章，然后动手操作你就能学的会。
直通车测图测款的原理是什么？
原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。
举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
那么你大概率会大赚一票。
这个就是测款的过程。其中只有三步：
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
是不是很简单，并不难！！！
直通车测图的步骤概述
对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步：
a）把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选
b）找到精准的、与产品匹配的词语
c）词语数量要合适，多了少了都不合适
最后看数据，哪些图片点击率、收藏率、加购率数据比较好，那说明大家对这款是比较敢兴趣的。
对了，还要注意展现量和点击量的数据！！！
（为什么还要注意这两个数据，欢迎留言讨论）
前面是前菜，先把概念梳理清楚，现在开始讲具体的细节。
产品需要具备的核心要点
木瓜葛根粉是属于非标品，非标品在测款之前，一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点：
测款前的准备工作
老生常谈的基础优化（内功），也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价，这些就不铺开讲了，相关的帖子也写了很多，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
当以上做好之后，就可以开始测款了。
直通车具体操作细节
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加，不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
好了，全部讲完 了，接下来 需要 撸起袖子干。想，全是问题~
做的 过程中如果有问题可以给我留言，我有空会回复！
直通车测款，首先要先选词，用精准关键词去测试：
选词技巧：1、标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等） 2、成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去。 3、属性词，这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去。 4、系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。
图片：图片清晰展示产品，突出卖点，做到差异化，创意4个放满，选择轮播投放，流量均匀展示。
查看数据：
1、点击率，高于行业
2、收藏加购率高，可以参考行业数据或者店铺爆款数据来对比
3、转化率
综合数据去判断款式，好的款式可以加大力度推广，差的就关掉即可。
1) 是否应季 2) 销量基础 3) 宝贝销售价格 4) 量子数据—宝贝转化数据 5) 跳失率 6) 访问深度 7) 货源是否稳定 8) 利润空间是否够大 9) 宝贝评价，差评是否太多。
符合以上要求后填写多个标题
1）可以为系统推荐词提供多维度参考空间； 2）可以对比在相同图片下那个标题的点击率更高； 3）两个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分；
先刷上百的成交量，毕竟别人看你的是30天是0哪怕你的图片再怎么吸引人，别人也不会点。第二多准备几个主图，然后放在直通车上看，哪个图点击率高一些甚至有成交，就用哪一个主图。
多创意，多计划测试
姓名*
网站
评论*
评论 ( 10 )
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词”零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习
组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”
以后的淘宝对于技术的要求只有10%的占比，90%的占比是款，款不好真的很难做。
测款步骤
测款需要哪些数据？
收藏率、加购率、转化率。
首先要设置基础4大项
日限额：标准投放，100-200元。
平台：无线站内，其他不开。
地域：除港澳台新疆西藏不开，其余全开。
时间：9-24点，也可全天投放，100%的溢价
然后添加关键词
只选择10个关键词就可以了，小类目可以用二级词，大类目要找三级以上的精准长尾词。精准匹配，初始出价是市场均价的一半，卡到移动前三。要让每个关键词至少要达到10个点击量以上，只要达到10个点击量（20个点击量）就把关键词的出价改成0.05元。
接着添加创意
4张创意、轮播、创意四个标题要一模一样不要开智能标题。
大家记住测款的时候是不添加人群不开定向的。
测款的时间
时长我这没有什么要求，我的要求是100个点击量，你如果7个小时达到了那就测7个小时，2天达到那就两天测完了
上面就是直通车测款的步骤，产品在上车之前我们也要做一些准备工作。
准备工作
1、要求你的产品有基础的晒图和评价。
至少5个，也就是说我们新品上架第一天要刷5单，也可以第一天刷2单第二天刷3单。
2、你的产品的月销售量越多越好。
第三天，找一个人，刷1单多件，比如这个人拍1单，然后50件或者100件，这样客户进入到详情页中，看到的销量就是100+，商品页显示的付款人数只有几个，这个订单你不要发货等到你测款完毕申请退款就可以，退款之后销量就没了。
我是认为这个0风险，对店铺没有副作用的，当然如果你觉得危险或者我实在吹牛逼的话可以不做。
我们做这个为的是可以有转化，新品0销量的产品就算你款式绝对的好，也是很难转化的
3、你的定价必须要做好。
这里为大家介绍一个黄金定价法。
首先要找你产品的核心精准词，比如 职业连衣裙女
看全网喜好价位段。
把这个词在淘宝网搜索，看最高的矩形在什么价位，假如这个价位是129-210元。
看全网搜索价位段。
市场行情专业版–搜索人群–搜索这个词–近90天支付金额–看人数占比最多的是多少，假如这个是140-220。
产品的毛利润不可以低于30%。
比如产品成本是75元，售价是不可以低于107元。
那这个产品最终的售价区间是多少，140-210元。
然后再返回淘宝，把这两个数输入进去，确定。
按照销量从高到低排序，看销量最高的宝贝，比如他是168元，那我们就可以定价168元。
4、做好营销
你要引导进店用户收藏加购，比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元，这些都可以，做到详情页顶部，或是2、3、4、5主图上面都可以。也可以用收藏大师做个优惠券，收藏产品加购产品领裙优惠券。
我们把这些基础工作弄完之后再开始直通车测款，下面来说一下我们对数据的要求。
数据要求
假如我们先不考虑直通车带来的自然搜索流量，如果100个直通车的精准访客，你连1单都不转化的话，你觉得这个款能做么？
因为什么？100个精准访客，我还配上100个销量和至少5个评价和晒图，这么丰厚的条件下一单都不转化，这个品是绝对不能做的。
我不管你是什么类目只要能转化1单就ok，收藏加购率必须要达标（达到行业均值）。有的人说我的客单价太高了两三千的客单价，这种两三千客单价的都属于标品，我们把数据拉长一点。
测图操作
款式确定之后我们就要开始测图了，有人可能会问，我在测款的时候就发现了一张点击率超过行业均值1.5倍的图，那是不是就不需要再测图了？这个也需要测试，因为你卡的是精准匹配，精准匹配的点击率一定高于广泛匹配的点击率。
我们提升自然搜索流量，提升的是曝光量，提升无线端排名，排名越高我们的曝光量越多，也就是展现量越多，要想转化成访客就需要高点击率，展现量*点击率才是你店铺所获得的访客。自然搜索曝光他得到的搜索曝光是广泛匹配的，并不是精准匹配的。
测图操作
基础四大项
日限额100元或200元标准投放，平台移动站内，地域全开，时间全天或9-24点。
关键词
用你测款时候用的关键词，不要精准匹配，要广泛匹配，出价出市场均价的高一丢丢，是每个词的市场均价高一丢丢，比如这个词的市场均价是0.9元，那我们就出1元。
创意
4张图片轮播，标题要一模一样，不要开智能标题。
数据要求
测图的时候选择静态创意，要让每个图片至少达到500个展现量，这时你要看这个图片的点击率是多少，只要他达到行业均值以上就ok，并不是1.5倍，如果没有达到那就换一张图片继续测。
如果这个图片达到了500个展现量，然后他的点击率不合格，切记不要去更换图片，一定要先把这张图片删掉，然后再添加，这一点要记住。
我们都知道，店铺选好一个款式，对于店铺的提升，可以起到事半功倍的作用，因为一个好的款，不仅可以引进流量，还能带动店铺其他的款式的提升，所以选好款式，是我们开始进行推广前期，重点要去做的，那么我们应该怎么样快速的测试出店铺的主推款和辅推款进行推广呢？
一、基础设置
1、我们的直通车测款，最好是新建一个计划，没有用的新计划，有些款式初期测试的效果可能数据不会太好，那么如果和数据好的宝贝放在同一个计划是会影响到整个计划的数据，如果计划创建达到上限那么不要和主推款式放在同一个计划进行测试。
我们要推广的产品可以加到一个计划中然后去观察产品的点击率情况，那我们进行测款的产品应该怎么去加词呢？对于测款计划要加词，也是区别去普通的计划的话，在添加关键词，我们选取展现量在3000-5w左右的词，符合我们的产品的，这里也禁忌不要加很多的大词，尽量的去找长词，大词的话，虽然点击数很高，但是我们对于我们的花费也是很快的。
3、我们在进行测款的时候可以不用去添加人群，因为本身产品的访客就很少的，所以没有什么人群的标签， 一般情况下做人群是在产品的访客数比较多的情况下来做的，所以我们在测款的时候可以不用添加人群。
4、其次就是创意的设置，我们可以把四个创意添加满进行推广，同时测试多个创意图片，创意当中必须要有一个创意是pc和移动同时推广，每个创意的创意标题20个字，创意标题建议使用测款的关键词进行组合提升关键词相关性。
以上这些设置好之后我们的测款就正式开始了，那么我们又该如何去评判数据呢？判断我们的直通车的数据我们需要观察单个关键词的展现达到500整个计划达到5000之后进行来判定数据，把我们的关键词获取到的点击率和这个关键词的行业点击率进行对比，如果点击差转化好说明你的宝贝创意图存在一定的问题需要对创意图进行优化，参考行业排在前面的宝贝主图进行优化，转化好说明你的款式是没有什么问题的把主图优化好就可以进行推广了；点击好收藏加购差转化率，说明图没有问题针对于宝贝的客单价进行优化提高宝贝的性价比促成转化；如果是点击差 转化差那么这样的款式直接舍弃。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
当然好款才有钱赚，很多新手卖家在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性，我就是要推这个款式，推了一个月以后发现根本就没有挣到钱，花了大量精力以及金钱去推的款，根本就没有推起来，那是你没有测过款，所以你在推广的时候越推越烂，眼看着宝贝死了；尤其是服饰鞋包类目，这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了，那么现在就为大家具体讲解一下如何测款，让大家都能推对款式赚大钱。
一、直通车测款前期准备
1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作
2. 精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词
3. 产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。
3. 投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。
4. 投放时间
投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了
5. 投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三：宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意
1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据→流量解析→输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。
2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家
3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题
四、测款数据衡量标准
1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。
2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款
3. 转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失。
测款测图目的性在哪？——最大程度避免投资风险！
那么问题来了：直通车测款测图的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
先说测款！
测款前需要准备什么？（选好款是前提！）
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！网上消费者看的就是图片！
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
再说说测图
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（耍单/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如有兴趣，你可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
另外如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“收藏”“关注”！
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
其实直通车测图测款，原理步骤很简单，小学生都能听的懂。
只需要花5分钟阅读下这篇文章，然后动手操作你就能学的会。
直通车测图测款的原理是什么？
原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。
举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
那么你大概率会大赚一票。
这个就是测款的过程。其中只有三步：
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
是不是很简单，并不难！！！
直通车测图的步骤概述
对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步：
a）把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选
b）找到精准的、与产品匹配的词语
c）词语数量要合适，多了少了都不合适
最后看数据，哪些图片点击率、收藏率、加购率数据比较好，那说明大家对这款是比较敢兴趣的。
对了，还要注意展现量和点击量的数据！！！
（为什么还要注意这两个数据，欢迎留言讨论）
前面是前菜，先把概念梳理清楚，现在开始讲具体的细节。
产品需要具备的核心要点
木瓜葛根粉是属于非标品，非标品在测款之前，一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点：
测款前的准备工作
老生常谈的基础优化（内功），也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价，这些就不铺开讲了，相关的帖子也写了很多，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
当以上做好之后，就可以开始测款了。
直通车具体操作细节
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加，不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
好了，全部讲完 了，接下来 需要 撸起袖子干。想，全是问题~
做的 过程中如果有问题可以给我留言，我有空会回复！
直通车测款，首先要先选词，用精准关键词去测试：
选词技巧：1、标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等） 2、成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去。 3、属性词，这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去。 4、系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。
图片：图片清晰展示产品，突出卖点，做到差异化，创意4个放满，选择轮播投放，流量均匀展示。
查看数据：
1、点击率，高于行业
2、收藏加购率高，可以参考行业数据或者店铺爆款数据来对比
3、转化率
综合数据去判断款式，好的款式可以加大力度推广，差的就关掉即可。
1) 是否应季 2) 销量基础 3) 宝贝销售价格 4) 量子数据—宝贝转化数据 5) 跳失率 6) 访问深度 7) 货源是否稳定 8) 利润空间是否够大 9) 宝贝评价，差评是否太多。
符合以上要求后填写多个标题
1）可以为系统推荐词提供多维度参考空间； 2）可以对比在相同图片下那个标题的点击率更高； 3）两个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分；
先刷上百的成交量，毕竟别人看你的是30天是0哪怕你的图片再怎么吸引人，别人也不会点。第二多准备几个主图，然后放在直通车上看，哪个图点击率高一些甚至有成交，就用哪一个主图。
多创意，多计划测试