直通车如何测款/测图呢？ 爱开淘 七月 11, 2019 业务发展 5 评论 1321 围观 开车之前要先测款？还是测图啊？不懂 测款的话是一个计划里放3-4个宝贝？还是一个宝贝一个计划呢？ 我需要测试的是床/钓鱼椅/折叠桌等。。。 要如何测款呢？测图的话是不是只要看点击率就好了？
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以后的淘宝对于技术的要求只有10%的占比，90%的占比是款，款不好真的很难做。
测款步骤
测款需要哪些数据？
收藏率、加购率、转化率。
首先要设置基础4大项
日限额：标准投放，100-200元。
平台：无线站内，其他不开。
地域：除港澳台新疆西藏不开，其余全开。
时间：9-24点，也可全天投放，100%的溢价
然后添加关键词
只选择10个关键词就可以了，小类目可以用二级词，大类目要找三级以上的精准长尾词。精准匹配，初始出价是市场均价的一半，卡到移动前三。要让每个关键词至少要达到10个点击量以上，只要达到10个点击量（20个点击量）就把关键词的出价改成0.05元。
接着添加创意
4张创意、轮播、创意四个标题要一模一样不要开智能标题。
大家记住测款的时候是不添加人群不开定向的。
测款的时间
时长我这没有什么要求，我的要求是100个点击量，你如果7个小时达到了那就测7个小时，2天达到那就两天测完了
上面就是直通车测款的步骤，产品在上车之前我们也要做一些准备工作。
准备工作
1、要求你的产品有基础的晒图和评价。
至少5个，也就是说我们新品上架第一天要刷5单，也可以第一天刷2单第二天刷3单。
2、你的产品的月销售量越多越好。
第三天，找一个人，刷1单多件，比如这个人拍1单，然后50件或者100件，这样客户进入到详情页中，看到的销量就是100+，商品页显示的付款人数只有几个，这个订单你不要发货等到你测款完毕申请退款就可以，退款之后销量就没了。
我是认为这个0风险，对店铺没有副作用的，当然如果你觉得危险或者我实在吹牛逼的话可以不做。
我们做这个为的是可以有转化，新品0销量的产品就算你款式绝对的好，也是很难转化的
3、你的定价必须要做好。
这里为大家介绍一个黄金定价法。
首先要找你产品的核心精准词，比如 职业连衣裙女
看全网喜好价位段。
把这个词在淘宝网搜索，看最高的矩形在什么价位，假如这个价位是129-210元。
看全网搜索价位段。
市场行情专业版–搜索人群–搜索这个词–近90天支付金额–看人数占比最多的是多少，假如这个是140-220。
产品的毛利润不可以低于30%。
比如产品成本是75元，售价是不可以低于107元。
那这个产品最终的售价区间是多少，140-210元。
然后再返回淘宝，把这两个数输入进去，确定。
按照销量从高到低排序，看销量最高的宝贝，比如他是168元，那我们就可以定价168元。
4、做好营销
你要引导进店用户收藏加购，比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元，这些都可以，做到详情页顶部，或是2、3、4、5主图上面都可以。也可以用收藏大师做个优惠券，收藏产品加购产品领裙优惠券。
我们把这些基础工作弄完之后再开始直通车测款，下面来说一下我们对数据的要求。
数据要求
假如我们先不考虑直通车带来的自然搜索流量，如果100个直通车的精准访客，你连1单都不转化的话，你觉得这个款能做么？
因为什么？100个精准访客，我还配上100个销量和至少5个评价和晒图，这么丰厚的条件下一单都不转化，这个品是绝对不能做的。
我不管你是什么类目只要能转化1单就ok，收藏加购率必须要达标（达到行业均值）。有的人说我的客单价太高了两三千的客单价，这种两三千客单价的都属于标品，我们把数据拉长一点。
测图操作
款式确定之后我们就要开始测图了，有人可能会问，我在测款的时候就发现了一张点击率超过行业均值1.5倍的图，那是不是就不需要再测图了？这个也需要测试，因为你卡的是精准匹配，精准匹配的点击率一定高于广泛匹配的点击率。
我们提升自然搜索流量，提升的是曝光量，提升无线端排名，排名越高我们的曝光量越多，也就是展现量越多，要想转化成访客就需要高点击率，展现量*点击率才是你店铺所获得的访客。自然搜索曝光他得到的搜索曝光是广泛匹配的，并不是精准匹配的。
测图操作
基础四大项
日限额100元或200元标准投放，平台移动站内，地域全开，时间全天或9-24点。
关键词
用你测款时候用的关键词，不要精准匹配，要广泛匹配，出价出市场均价的高一丢丢，是每个词的市场均价高一丢丢，比如这个词的市场均价是0.9元，那我们就出1元。
创意
4张图片轮播，标题要一模一样，不要开智能标题。
数据要求
测图的时候选择静态创意，要让每个图片至少达到500个展现量，这时你要看这个图片的点击率是多少，只要他达到行业均值以上就ok，并不是1.5倍，如果没有达到那就换一张图片继续测。
如果这个图片达到了500个展现量，然后他的点击率不合格，切记不要去更换图片，一定要先把这张图片删掉，然后再添加，这一点要记住。
大家好，我是老白。
非标品测款，标品测图，测款一个计划放三四宝贝测款即可。
测试床/钓鱼椅/折叠桌的话属于标品，像这种情况应该是测图，直接新建一个计划然后轮播四张图即可，每个图50个点击或者3000个展现量，数据量越大，数据越精准，人群可以不添加，关键词要选择精准词，开广泛匹配。
大概3天左右就可以测好，切记测图要测同一产品的图，例如床的产品就测四张床的创意图，不要床的产品测试床/钓鱼椅/折叠桌等。。
直通车的测图测款功能可以说是非常好了，基本上有经验的运营可以从收藏加购，点击率等等能够看出一个款是否爆款。
无论是测款，还是测图，我们需要看的指标是点击率，收藏加购，主要是这两个方面，一般前期我们测图测款是没有销量没有评价的，所以，收藏加购也可以侧面说明出这个产品的转化率如何，点击率可以直接告诉我们这个款的主图如何，选择大于努力，所以我们在做每一个产品的时候都要善于利用工具去测试我们的产品数据。
淘宝验号二维码-淘宝查排名论坛-指数转换-照妖镜查号-淘淘慧通
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
直通车测图测款，能为打造爆款奠定良好的基础，最大程度避免投资风险。
测款前期选择的款式必须具备的几点因素：
接下来在众多潜力款中，选出主推款
前期做好基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。
这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
直通车测款
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
测款优化及结果
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
测图
测图的原理是很简单的，就是将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。
大类目：比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
小类目：一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。产品的附加值要深度提炼出来，不要一味的降价。
测图准备
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
为了数据的精准除了时间折扣避开活动以外，建议大家不要卡地域、不要卡人群，因为这样就相当于人为的控制了展现人群，那么，数据就不是太精准的。
测图流程
看图片好不好的指标就是：点击率和收藏加购率。
通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少要大于同行业的10%。
针对测试结果的选择的标准：
1. 点击率高，收藏加购率高——主推款
2. 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重
3. 点击率一般，收藏加购率高——利润款
测图数据不错，用做主图效果却不好？
这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ，所以导致，测图时的点击率高，自然搜索流量不高。
比如说是身体乳，在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”，而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”，然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。
所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。
无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
花和尚撩电商
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
标准计划的测款实操:
计划本身：一款一计划，多创意测图，图轮播
选词技巧：标品10个词，大词二级词为主；非标品10-15词，二级词精准长尾词为主。出价方式：标品前三，4-6条【市场容量大可7-10条】非标品前二十。
匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配
限额高低：根据类目市场均价来结合目标点击量
投放位置：无线端
投放时段：早上9点—24点
投放折扣：100%
投放地域：关闭偏远与其他地域，余下地域投放
测试时间：5-7天
测试结果：综合对比产品的点击率、收藏加购率以及转化率，挑选出高点击率、收藏加购率好的款作为主推款即可。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词”零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望这篇文章能给大家带来帮助。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你。