公司打算做线上，在淘宝开了一个店铺，现在自然流量很少，想要靠直通车来做。 现在的问题是，账户权重太低，直通车点击一次费用太高，首页和无线的前五位费用都太高，就算放到第三如果要持平的话需要ROI到3%，但是展现量很少了估计也很难。现在想法是快速把权重拉上去，把成本给降下来。不知道该如何用成本最少的方式把权重做上去，求大神指点！
发表回复
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
公司打算做线上，在淘宝开了一个店铺，现在自然流量很少，想要靠直通车来做。 现在的问题是，账户权重太低，直通车点击一次费用太高，首页和无线的前五位费用都太高，就算放到第三如果要持平的话需要ROI到3%，但是展现量很少了估计也很难。现在想法是快速把权重拉上去，把成本给降下来。不知道该如何用成本最少的方式把权重做上去，求大神指点！
评论 ( 12 )
大家好，我是永恒，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
直通车加权重就是让淘宝知道你宝贝值得推销的过程，最终的目的就是达到低成本高展示和高转化的目的。
一、什么是直通车账户权重?
直通车扣费公式：
实际扣费=下一名的出价*(下一名质量分/你的质量分)+0.01元
延伸一下——账户扣费公式：实际扣费=下一名的出价*(下一名账户权重/你的账户权重)+0.01元
=> 质量分=账户权重(高中数学都学过的推导公式)
意思是，你可以把整个账户看做是一个关键词进行分析。账户权重就是一个账户整体的质量分!
二、提高账户权重的目的是什么?
第一个目的：提高账户权重可以降低扣费!
第二个目的：为什么同样的款，同样的词，同样的质量分，放到不同的店铺的账户里，扣费就不一样。因为账户权重不一样!
举例：你是做轮船跑的快，还是做飞机跑的块?高账户权重可以把新品带飞………
三、推广图
做推广，首要的就是创意图。淘宝一个计划可以弄4个创意，为啥这么多。就是为了方便快捷的测图，图片的重要性也由此可见。
图片的匹配性，图片的创意性，图片的卖点是你作图必须要参考的!
要认知到图片的重要性，做推广首要的推的就是图片。图片影响着点击，点击的好坏，直接影响你的质量分。投放的时候，点击不好，不仅仅是你选词的问题，而是推广图的问题。
所以在你正式推之前，先做好几张推广图，多创意的测试，选出最合适的推广图。
那么问题来了，测图的时候，怎么测好，和后边的推广要怎区分开?
我要告诉你的是，测图期间宝贝基本上没什么优势，靠的就是图片，款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现，这样短时间，大量的曝光，才能很好地去了解产品的点击数据，从而确定哪张图更有优势。
注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测，一般这时候玩儿，都是在测标题。
至于关键词的选词，当然是高展现，高点击的关键词。不用管说，后期会不会掉分，这些流量词，也就是测的时候用一下，细化操作时的初期是不用展现高的词，宝贝优势不够!
然后，咱们再看之后要做的事情!
四、如何提高账户权重?
创意质量
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
相关性
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2、关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
3、关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
现在的直通车也加入了权重的这个方法，就是同样的10分为什么有的人出价是0.1元，而有的人出价是几元呢?今天就来说说直通车权重的提升方法。
在我们准备用直通车拉升权重之前你是不是应该了有哪些因素会影响直通车权重呢？
其实直通车的展现量、点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重，每项数据都要优化到位，才能使直通车整体权重提升。
这里四个点跟大家说一说
一、直通车关键词的提权
直通车主要玩的就是关键词，一个好车手必须懂得如何更好的玩转关键词，在加减关键词、出价调高低、长期优化策略都要有自己的一套思路。
添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
选择3~10个词，包括大词、精准二级词。
之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
关键词调整技巧：
(1)30天内只有花费没有转化的关键词，果断删除
(2)近一段时间内投入产出比很差的关键词，删除
(3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删除
优化关键词遵循一个原则：没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击提高点击率，点击率高的调到有转化，转化高则继续加大，转化低则需降价。
二、点击权重的提升
①做好创意图，提高点击率
点击率的高低其中影响最大的就是推广创意了，当买家输入关键词搜索后，首先映入眼帘的便是图片，图片能否吸引到买家至关重要。如果你的图片没有任何的吸引力，就会变成了其他竞争对手的助推剂，给予了竞争对手提升点击率的机会。
②占好位，获取曝光机会
车位也是影响点击率的重要因素，如果你的推广图做的再好，而排名却在百名以外，那么没有机会展现在买家面前，点击率也就可想而知的低了。好的关键词一定要保证排名在前三页，精准优质关键词则要冲击首页位置，占好位才能开好车
三、转化率的权重
通过直通车成交的会给直通车加权，直通车累计权重会提升，前期的引流就是为了转化，整体转化率高的计划权重肯定会大于转化率低的计划，不信你可以拿同一个关键词放到转化率相差较大的两个计划中去试试。所以提高转化率对直通车权重占很大比重。页位置，占好位才能开好车。
1、直通车方面优化
转化率不只是直通车调整，有直通车可控因素，也有不可控因素，直通车可控因素调整：
①精准引流，减少无效流量。直通车报表对每个宝贝、每个关键词都会有很好的数据呈现，转化率好的宝贝加大力度推广，作为主推产品;转化率不好的则要降低推广费用，以免入不敷出。
另外关键词，观察30天数据，对于花费大转化低的关键词及时降价，减少花费;转化率好的关键词提高排名，这样调整提升整体计划转化率。
②设置投放平台。PC端和无线端不同宝贝转化率会差异较大，通过生意参谋可以查看店铺所有宝贝在PC和无线端的成交情况，把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放，分开计划达到更好的效果。
③投放地域和时间的设置。成交量较少的地域关闭不投放，集中投放转化高的地域，减少无效花费。投放时间根据店铺流量高峰和成交高峰设置，一般上午9-11点，下午15-17点，晚上20-22点是流量高峰期，流量高峰时间折扣设置提高，其他时间段降低折扣。
④人群溢价。根据自身店铺和产品特性，首先分析人群特征，包括年龄、性别、消费能力等等，设置不同人群，通过人群圈定更多精准流量，转化率高的人群提高溢价。
四、质量得分的权重
质量得分会影响直通车整体权重，同一个关键词放在不同的计划，初始质量得分就会不同，这就是计划基础权重的影响，反过来质量得分也会影响计划整体权重。
几经改版，现在质量得分的影响因素更偏重于买家反馈，初期可能质量得分的提升更多依赖于点击率的高低，后期你会发现及时点击率高，你的转化低、跳失率高、收藏少同样会掉分，这就是买家反馈的影响。所以质量得分不单是点击率的高低，还会考核点击率的稳定性，和点击转化率、收藏率、加购率、访问深度等等的影响。
直通车本身就是精细化操作，所以需要的是你多观察账户数据，细功出慢活，不要想着今天调整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
很多人商家朋友加进来的词都是6分7分词，甚至更低，用一句话来总结就是权重低！
什么是权重高的账户？
就是加的词，不论是长尾词，甚至是大词都是高分词甚至10分词，这些都是你高权重的表现。
能够低价卡首屏就是因为质量分远高于10分而能完全掌控展现和排名！
这种计划大家都会想要，但不是一个新账户都有，需要做累积，养权重。
高点击率养权重
①创意图
最直接能提高点击率的就是创意图，有的模特图好，有的平铺图好，有的多文案好，有的纯产品图片好，具体就要看测图数据，可以模仿优秀竞品做。
②出价排名
建议初期出价逐步提高，拿到一定的排名，并不一定要卡前三，或者首条，但是至少在前十以内，才有效果。
绝大多数的车，出价越高，排名越高，点击率就越高。
③人群优化
通过关键词出价和人群溢价结合，对部分核心优质人群溢价，这样的好处是最终扣费会低一些，点击率更高。
④地域分时折扣
创建计划时先去除掉偏远地区，后续优化去除掉效果差的地区。
我们一般会在下午和晚上提高分时折扣，因为这段时间访客数量多，竞争也更大。
初期凌晨可以选择不投放。
实操步骤，以 卫衣女 为例
1 添加宝贝计划（已测好款）
2 时间溢价为全日制投放，地域除偏远地区外全部投放
3 投放平台，只投放手机端，其他全部关闭
4 选取系统推荐词，展现5000左右的长尾词3-5个，只用长尾词！
5 出价，PC端0.05，移动端抢首页，并且配合抢位助手实时抢第一位。
这样操作的目的是利用长尾词卡第一的方法来获取最高展现。
在手机端，主图的点击率很大一部分是取决于位置而并非产品主图了，当然这套方法的实操过程中也会遇到很多问题，这里我给大家补充两点常见的参考：
1 词的点击率的不好，或者展现太低可以重新筛选词
2 测试时间为三天，需达到一天100个点击左右
3 核心：保障高点击率的词至少3个！
直通车的烧钱速度也是出了名的，在你获取庞大的流量同时，首先会让你狠狠的脱一层皮，尤其对于小卖家，这种风险是无法承担的。
所以在开直通车的时候，后期一定会有一个操作，就是降ppc，不把ppc降低，投产就难以做高，这个阶段也是最容易翻车的。
那么在什么情况下可以降低ppc呢？
一是质量分明显上涨，基本都是九分十分。
二是展现量上升，比如之前500元可以烧满一整天，后面烧到下午就下线了，这就是权重上涨的表现。
这个时候我们通过调整时间折扣来压价，不动出价。因为这样不会影响到人群溢价比例。
每次少量压价，不要超过5%，后续观察数据表现。
有了高权重的计划，后面可以加一些大词进来吸引更大的展现，同时我们的PPC并不高，这也是给以后店铺打爆款而准备的好车！
包括后面玩定向拉手淘首页，大力推广拉动成交金额来获取自然搜索的流量，这些都离不开一辆高权重的直通车账户。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
直通车权重本身就是一个虚职，淘宝没有用具体的什么指标体现出来，但是我们通过各个方面来感受到权重这个东西。那么影响直通车权重的因素有哪些呢？下面我就给大家来详细说一下。
直通车权重影响因素：
一：直通车的选词权重
选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。
优化建议：
1丶删除30天无成交的关键词
2丶流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。高的关键词，可以适当提高出价
3丶转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
4丶一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察
5丶需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词
二：关键词点击量
一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
优化建议：
1丶关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2丶如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
3丶关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。
三：关键词点击率
点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。
优化建议：
1丶直通车主图：推广图是买家搜索看到的第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点
首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣；
其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：
A，产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱，等等；
B，营销类，热销多少件？几折？最低多少起？当前取得什么的成绩等等；
文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主
然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感
2丶直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题
3丶出价卡位：
A排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面！
B合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
C结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
四：关键词质量得分：
直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度
基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，这些都是影响基础分的因素。
创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化
相关性：关键词丶属性丶类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高
五：直通车转化率：
一直都再说直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响。
优化建议：
A查看关键词：直通车关键词优化长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道–分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看人家雪纺材质的卖的比较火，所以也用这个词，顾客通过这个词点击进来想想跳失率肯定高，只有百分之零点几成交的可能，何其哀。。
B投放平台和投放地域：投放平台显然站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内，把握住这部分流量也可以很好的提高转化率不至于数据太难看；至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，等把握住这部分流量时就可以再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
C店铺装修，详情页描述：内功的重要毋容置疑，如果你没有一个好的店铺装修没有一个好的内页描述，那就不要去开车，因为这样开了也不会有转化，白白给马叔叔多贡献几杯喝茶钱。
D产品卖点：无容置疑，产品是针对我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。衣服或时尚或舒适，灯饰或高端或实用，如果说，你能把你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。
六：直通车推广宝贝的销量：
并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值，大家都知道宝贝的销量会影响到点击量丶成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔，买家会下意识的点击成交量多的宝贝；即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能；而点击量丶成交率会直接影响到直通车的权重。
所以建议大家在推广选款时最好选有一定基础销量的产品。
当我们搜索一个产品后，淘宝的系统会根据所有商家产品的占权重，根据直通车的展示位来展现在买家的面前，这种情况下如果你的产品没有非常高的一个权重或者没有一个非常高的一个销量，那或者你的标题有没有一个非常精准的人群，才能够通过产品展现在买家的面前。所以对于这个来说除了自己的店铺之外，直通车也是占有权重的。
特别提醒，钻展、淘宝客或者是自己引用的一些其他渠道，这些都是不加权重的。
当你开了直通车之后你的店铺不仅仅能够提高店铺整体的竞争度，而且带动店铺销量的同时也可以提高店铺的销售层级。
当你的销售的层级越高，你店铺的自然搜索、店铺流量和免费流量就越高，这就是开通直通车的好处。
那怎么让店铺的展现更高、流量更高、店铺层级更高、转化更高、成交更多？
那从直通车哪里能看出计划的权重高不高？
当你打开一个计划，打开对应的宝贝，添加关键词，直接添加200个关键词，然后看看计划中有多少个是10分的词，还有就是关键词的一个竞价排名。
那怎么去提高直通车的权重?
直通车的核心就是关键词，所以我们要做的就是优化计划中的关键词。
但是新开车的同学只要有流量的就加进去但是开了很长时间发现自己的展现和点击量最高就达到300-500左右。
这个时候你要想一下，当你的权重越高淘宝才会把你的产品入词，才会分配给你更多的展现，因为淘宝只会把直通车做的更好的店铺做的更好的才会分配更多的流量而不是说每天平均的分配点击量就可以了，所以说我们优化的重点就是我们的关键词。
那么优化关键词要从三点入手。
第一个创意质量、第二个相关性、第三个买家体验。
第一个创意质量是指宝贝的技术权重和本身权重还有车图点击率。
宝贝的本身权重是指你的一个产品去做直通车推广，你前期都没有基础的销量，都没有对应的搜索访客，那你会发现你再怎么去出价或者加了很多的词我的计划很难获取展现，所以一定要有基础的销量和一定的搜索访客。
车图的点击率，你做直通车推广，那你的图片一定要吸引顾客点击，如果你的词选的再好但你的图片没有人点击，那你的计划的点击率就达不到行业的标准，所以你的车图点击率前期一定要去测试，你的车图能不能吸引顾客点击进入到详情页，这个也是为了提升前期的关键词的点击率
第二个相关性是指，我们在推广中我们计划中的词和我们标题包括类目的相关性和匹配度。
关键词不匹配引来的垃圾流量是没有用的，还会影响你的产品标签。所以关键词的选择一定要与标题和类目匹配。
第三买家体验是指中通车投放一段时间后关键词的转化、收藏、加购的一个指标，你去推你的直通车就算你的词前期选的再好但是没有转化那你就要考虑你的词和你的产品是否不精准还是说这个词在行业中根本就不行，这时候你就要去优化你的关键词，所以你的词的一个转化率会间接的影响你的分数，后期就会影响你关键词的一个权重。
你的词前期转化越高，后期词的权重就越稳定，那么会去决定你的词是低价还是高价去决定排名的一个关键。
收藏和加购也是同样的，在你产品推广的过程中，你的词带不来收藏和加购，那你要看看你的词是不是选错了，或者你前期有没有测款，你的款本身就不受顾客的欢迎。
最后一个动态因素，是指买家在你详情页中停留的时间，这就考验你们的美工能不能吸引买家在详情页上停留。
最后总结一下，直通车的权重到底是什么？直通车有那些权重？
权重当然是关键词的权重，然后就是我们创意的权重，再是我们宝贝的权重然后再是计划的权重和我们直通车账户的权重。
关键词的权重至少五个词以上才能带动我们宝贝的权重对应的创意的权重是同样的，点击率和转化率和它带来的一个流量。
宝贝的权重也是一样的，多个宝贝的权重能带动直通车账户的权重包括计划的权重也一样，多个计划的权重带动账户的一个权重。
总结下来怎么提高直通车的权重，只要直通车有足够的数据和大量的点击量，而权重的因素主要是点击率，所以只要把点击率做高，直通车有一个适当的转化就可以了。
点击率要求不高，但是点击率一定要高。
如果想进一步了解直通车或者淘宝运营的一些内容，请各位看官关注接下来的文章，文章我们会不定期更新。
喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！
一.什么是直通车账户权重？
直通车扣费公式：
实际扣费=下一名的出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01元
延伸一下—–账户扣费公式：
实际扣费=下一名的出价*（下一名账户权重/你的账户权重）+0.01元
=> 质量分=账户权重（高中数学都学过的推导公式）
意思是，你可以把整个账户看做是一个关键词进行分析。
账户权重就是一个账户整体的质量分！！！！！
二.提高账户权重的目的是什么？
第一个目的：
提高账户权重可以降低扣费！！！
提高账户权重可以降低扣费！！！
提高账户权重可以降低扣费！！！
重要的事情说3遍。
第二个目的：
为什么同样的款，同样的词，同样的质量分，放到不同的店铺的账户里，扣费就不一样。因为账户权重不一样！！！！
举例：
你是做轮船跑的快，还是做飞机跑的块？
高账户权重可以把新品带飞………
三.如何提高账户权重？
创意质量
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
相关性
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2、关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
3、关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。
别觉得很高大上，创意质量、相关性、买家体验这3个概念是后台阿里妈妈官方给出的解释，只是你们没有仔细看仔细分析而已。我用最简单的几张图迅速让你理解：
“纸皮核桃”PC、无线质量分都是8分
看，创意质量、相关性、买家体验都是4格，没满。
把”纸皮核桃”这个词复制到创意标题里面，如下图：
再回来看：
呀！！！相关性满格！！！！
刚刚只是把相关性中的创意标题相关性优化了一下，可能成功可能不成功，因为相关性还有很多其它因素，但你优化了一点点就会更精准一点点，再数据上就会有反应，那创意质量和买家体验也一样有N多因素组成。
So……
质量分是一个综合权重。
这是初中学过的凸透镜原理，意思是你要”聚焦”把创意质量、相关性、买家体验的所有相关因素全部聚焦到一个点上。这个点就是连接宝贝和买家的连接点。
那怎么调整呢？
先看看这3个：
这里面有4个端口—–即PC淘宝站内、PC淘宝站外、无线淘宝站内、无线淘宝站外。
每个端口的目标人群都是一样的吗？推广方法都是一样的吗？答案NO。
所以正确的方法是分成4个计划，每个计划但开1个端口，筛选优质的留下，不行的删除或者降低费用。
细心的你可能注意到移动折扣400%，为什么要这么调？100%不行吗？—-还真不行。
智能匹配的移动端是不可以单独修改价格的，只有移动折扣调到400%你的价格调整空间才会变大。懂了请插多小红花。
*****************************************************************************
不要烦了，不要猜了，不要到处统计数据了。
你永远没有淘宝会统计数据，找到你的所属类目，直接选择行业模板，既省时又省事还精准。
什么地方最精准？—–答案是有人买过你宝贝的地方。
去”已卖出的宝贝”导出”近三个月订单”数据筛选处理一下，按照购买城市排名，选40-50个城市，足以。
我靠，还可以这样！！！！
你是不是会这样想，既然这么精准的处理账户了，那一个账户里面的宝贝也不能放的太杂啊？恭喜你答对了，严格来说，每个账户尤其只能放1个宝贝……
我靠，还有这么多…….
关键词推广、定向推广、创意（关键词里面还包含：关键词和精选人群）。
请问：关键词重要还是精选人群重要？
关键词决定你的深度，精选人群决定你的广度。
正确的步骤是：
前期开3-5个词去深度优化+精选人群全选溢价10%即可
后期保持核心词的深度再添加其它词+重点优化精选人群（越开越多）
账户权重=质量分（概念相同）
10分的意义是可能是10分、可能是100分、也有可能是1000分……
你可以猛踩油门加速，可以顺着下坡加速，可以多分几次踩油门缓慢加速，还可以插根帆顺风加速……
那怎么能猛增到1000分呢？你有没有童鞋没参加高考就被特招走了？为什么？因为他有特长。
什么叫特长，就是特别长—-（开始矫情了）
1米的弹跳高度，你还能跳出2米来不成？—-是的，可以。
先跳到1米深的坑里，再跳出来就是2米了。办法都是人想出来的，代码也是人码的，总有个思路和逻辑。
记住：横向看率，纵向看增速，最终还是量变引起质变
淘宝永远不变的核心：
把最符合买家需求和买家最喜欢的宝贝优先推荐（记住那个”最”字）
So……
1000分……你的优化空间很大……老司机也要认真开车……有节奏的开车……有套路的开车……
【淘宝运营学习电商交流圈】：
正在跳转
选对词，什么叫做选对关键词呢？我们先想一下直通车为什么可以拉动搜索？那是因为直通车可以给我们带来人气权重，也就是宝贝的收藏加购。
直通车的话其实不用花太多的钱，类目比较大的直通车开个四五百就可以了，像一些小类目，开了七八百也足够了。总之不会超过一千块钱。直通车是我们宝贝上新第四天的时候就可以切入，为什么不是第一天就切入直通车，因为宝贝在第一天的时候，没有权重，如果你让你的宝贝加入计划里面，很难能上分，而且你还不知道他的裂变词，因为第一天是没有裂变词显示，然后我们无从添加关键词。我们通过直通车拉搜索就是要加上淘宝给我们的裂变词，从而加快了裂变速度
一、3天上权重实操步骤：
第一天：新建宝贝计划，我们计划前期目标完成2个指标：
1：每个关键词点击量30个/每天
2：点击率达到行业均值的2倍
如果你直通车开出来是7-8分词，我们需要1-2个关键词来突破。如果你账户权重低，建议你只搞1个。搞到你这个词给我到10分为止。
我先问你一个问题，如果你的核心关键词，丢到直通车里，我让你补10个点击 ，难吗？尤其是核心的长尾关键词，我们按每30-50个展现来做数据，行不行。
如果你是标品，请对应把这个产品尽可能的精准词拓展出来来。如果是非标品，尽可能的把非标品标准化组合关键词。
找准核心关键词可以花较少的钱，去解决推广问题。如果你连自己产品的核心关键词都找不好，就开始盲目搞直通车，告诉你一句话：就是浪费钱，很难有点击，更别说销量。关键词不会找的。
这里解决大家两个疑问：
（一）如果说我这个关键词，选择一个展现量跑的不那么快的，加上人为的干预，能不能行？今年淘宝的变化有些大，1、严抓刷单，2、刷单稽查都可以查到鱼池了，刷单十分危险。所以不建议轻易刷单！一个核心关键词，就算PPC 2.5元，一天买30个点击，也就75元，3天最多花300多块钱，就解决这个事情，开直通车卡首条3天上权重比刷单安全有效。
（二）如果说老师，我能不能找一个小词？然后我这个小词展现出来的比较慢，我按F5一直刷新页面，跑的很慢，你能否去计算一下。假设我们要做到行业均值2倍点击率是20%，30个点击，要多少展现？是不是要有150个展现。（展现*点击率=点击量）。首先我们知道我们根据行业均值点击率*2算出我们要做到的点击率，点击量目标是30，展现量要做多少我们是可以提前预算出来的，那小类目在实操的过程当中，首先我们一定要圈定了精准的核心关键词，最好是类目词，开首条可以拿到自己想要的展现。
（三）、一般情况下，我们直通车如果强行上权重，3天时间，我们低质量得分首先会发生变化，一定能到10分，然后第4天接上的时候，就需要加速点击量的获取，尽快的出单。如果3天你权重不够，请你也不要急着搞，请你拜托，再搞1-2天。地基必须打稳，打扎实，我是不容忍权重有一点不够，就开车的。你开计划8分9分的，你PPC也是高的。这些就是不稳固的。当你做到行业均值2倍，质量分你一定稳定，权重一定很高。
（四）3天权重上来了，这个过程不考虑ROI，因为这个时候的ROI一定是不理想的。因为当你直通车第一次拿大流量了以后，优先可以考虑观察加购物车的数据，比如我们有150个点击，10%的爆款加购率，就会有15个加购，这15个加购我们一定不会去算ROI里。直通车我们一般都会看7-14天的ROI。所以，第一个7-14天，这里的加购收藏不会马上见效，所以3天上权重后的7天，我们考核的直通车有没有获取流量能力。并且3天上权重后，如果想打爆款可以保持广告投入，通过直通车引流加上正常的转化，来快速的积累单量，快速的积累单量，每天30单-50单100单的递增，我相信在这里，即使这些单，不怎么赚钱，或者亏损，这也是你们希望看到的。
（五）一个真正的爆款操作的时间为45天，一个能否成为爆款的产品，我们需要观察14天。14天之内观察点击率和出单情况，如果14天产品点击率很好，出单很好，那么在优化，接着开车补单，新品很容易起爆。
二、3天权重上来后，第四天开始优化阶段。
如果3天上权重开的关键词不多，第四天加词是一定的。此时的权重稳，把能爆发出来的流量，快速去释放，同时开始上人群，因为精准人群可以拆解的点击率一定是最高的。此方法最关键的就是衔接爆发。
开个脑洞：为什么3天权重上来之后要开精准人群，因为关键词权重此时担任的作用已经没有了，并不能再给你带来较高的点击率去维护你后期的车子。所以四天开始是做人群权重。
（一）人群优优化思路——自定义人群从1级开始拆解。
1级人群标签上开始拆解人群。首先，你得对自己的产品认知，包括初步人群筛选。比如我的这个产品是防晒服，我开始在女的1级标签的基础上，增加两个2级标签，一个是女18-24岁 溢价32%；另一个是女25-29岁 溢价32%；
如果展现量总数为10000.
女30%溢价拿到了5000（因为1级标签里含盖了所有与女相关的标签组）ROI 1:1.5
女18-24岁32%溢价，拿到了2500 ROI:1：5
女25-29岁32%溢价，拿到了2500 ROI:1：4
我们通过二级标签稍高于一级标签的溢价来测试我们二级标签的精准人群，找到二级标签哪个年龄段的人群展现多，坑产高。找到展现高，点击高，坑产高的人群留，不高的关闭。
二级标签找到精准人群和溢价比例后，再用同样的方法将二级标签拆解成三级标签：性别+年龄+消费能力，
比如：
女18-24岁300元以下 溢价大于二级标签溢价 假设40%
女18-24岁300-399溢价大于二级标签溢价 假设40%
女18-24岁400-550溢价大于二级标签溢价 假设40%
（二）做好2级标签的基础上，来用同样的方法测试3级标签的精准人群。溢价原则，3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价，来找到3级精准人群。
这里建议大家，如果你的数据量非常大，三级标签才可以给你带来较高的产值，和非常多的流量。否则，关键词的展现量不是非常大，我们的原则，可以合并人群，减少工作压力。因为二级标签的性别+年龄是包含三级标签的所有消费能力的标签的，所以当你二级标签的溢价比例找到合适的比例时候，你能控制得很好的时候，在考虑开三级标签；如果二级标签的溢价比例你没有找到合适比例，不考虑开三级标签。
当流量较低的时候，如果要拓展3级人群，建议你关键词引流能力要强一些。比如3级标签没有人群的时候，可以看一下核心关键词的数量，如果核心关键词流量没有15-20个的话，用3级标签是不可行的。
鉴于 你这个问题，我认为你应该认真捋一捋自己开淘宝店的经营思路，不然照你这种玩法玩不久就得玩完。
这可以说同样是很多新手卖家的一个通病或者说一个误区。
通过做淘客和直通车迅速积累销量就能快速让产品爆发。快速吸金。
这就是很多新手卖家在淘宝里做的血本无归的其中一个原因
因为你要知道，淘宝客，直通车带能够带给你的自然搜索权重是基本没有的，
而你一个新店新品也是没有一点关键词自然搜索权重的，
没有关键词自然搜索权重就会导致你的产品排序靠后，产品没有曝光也就是我们说的没有展现，又怎么会有人通过免费搜索渠道进来呢，
你只能一天又一天的靠着直通车，淘宝客拉流量，你又 能耗多久，该没流量的还是没有。
所以，对于我们的一个新店新品，前期最主要的是打造关键词权重，让产品自然搜索排 序靠前，这个才是解决流量问题的根源，而不是说盲目的去浪费钱。
前期从标题中挑选精准长尾词打造积累自然搜索权重，拉升产品排序。标题对于我们的一个产品是非常重要的，一定不能忽视，我之前在头条文章里分享了一系列关于如何制作黄金标题的注意事项及流程演示。你可以去参考参考，多思考，多理解。
等到关键词权重起来了，排序靠前了，我们就可以通过操作 淘宝客和直通车来迅速带动免费流量增长，积累羊群效应，促使我们产品旺季到来时迅速爆发。
这样才是我们做淘宝的一个正确思路，而不是盲目的去堆钱。
一定要记着，我们做淘宝是来赚钱的，而不是来亏钱的，
就算亏也是中后期战略性微亏损。但是目的一样是为了更大的盈利。
前期的话，直通车刚开始添加后，质量分都会比较高，一般刚开始都建议出价是行业的均值1.5倍左右的，那么这个时候主要是先去竞争排位和展现，那么养词养分先，待质量分都稳定在十分的时候，点击也比较理想的时候，我们就可以去逐步的降低出价，不用一次性降低下来，但是可以逐步的去进行降低，这样的话就能达到一个比较低价去竞争到一个比较好的质量分和点击的效果了，前期的话正常都是会费用很高的，那么转化这块主要是前期的话你这边先广泛匹配去进行操作，等到后期的时候看整体数据的情况，地域，时间段，人群，再去进行溢价的设置，精准的推广，现在直通车的话改版后降低了客户的体验和质量分，以前的7.8可能展现是8分，那么现在的话7.8，展现是7，所以说养分这块会更加的有要求了，点击，定向精准性有更高的要求，需要去着重的培养好这些点，同时你的详情可以通过生意参谋-装修分析去看下是在什么板块去进行跳失的，那么通过这个优化跳失的页面，达到一个转化的配合，现在主要投放也都是在无线端的，只有去把直通车的点击，展现，稳定下来，才会有一个比较好的提升权重的效果，前期的话只能先亏一些去进行操作的，那么后期起来后，自然搜索权重提升了就会比较理想去操作好的。
做好基础的销量和评价装修，然后测款测图，重点大力推广那些高点击率高收藏加购率的产品
现在无论线上线下要活起来的都是要有流量：
那淘宝如何获取流量呢？ 淘宝的付费推广有直通车、淘宝客、钻展。
淘宝客：淘宝客是对宝贝不加权重的。
钻展呢：钻展对于宝贝的权重是没有直通车高。但是肯定是有权重的。
直通车：直通车是付费推广带来权重是最高的，会带给更多的免费自然搜索流量。
最基础的这里我就不谈了，地域，时间折扣，平台等设置
直通车原理：基础分加创意质量加相关性，这些都是影响你的质量得分，如果质量分低的话，整个计划的PC和移动的质量分都很低，选词的话你可以把你的自然流量成交词加到直通车里面，这些都是你的精准词，还有其它点击率较高的词，匹配方式（一般用广泛匹配带来的点击量相对更多，但转化不高）进行养分，要快速提分的话，那也做好一张好的图，点击率跟上去了你，的质量分也很快上去。点击率上去了那么PPC是不会很高的，转化也会跟上去的