直通车如何增加展现？ 爱开淘 七月 11, 2019 业务发展 10 评论 1460 围观 老铁们，我是某天猫旗舰店的车手，活动期会比日常增加一些投入，应当通过提高单款的折扣，出价等方式来提高cpc，还是通过增加款数的方式来增加总展现比较好呢 或者通过添加关键词等方式
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先把看计划地区打开，再新开计划，平时投产低的地区和词都加进去，开一个泛流量计划，还有预算，再加两个款。理论上，一个计划就可以吧预算烧完，烧不完应该是权重没打开
一款产品是否受到客户的喜爱，关键取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。任何类目的产品都有不同的款式，服装类目最为明显，这一季的产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及今后的店铺发展走向。因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，我们只有在这些环节上步步为营才能让我们的店铺走的更长远。下面我就带大家了解一下产品是如何选款测款的?
选款，顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情。其实选款并不是我们想象的那么轻松，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。这里卖服装的卖家体会更为深刻。很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。毕竟萝卜青菜各有所爱。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么该如何选款呢?
一、选款时间要把握
选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不合适的。
归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
另一类则是可以一年四季出售的产品，例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的夏季后。现如今才是八月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装夏秋”、“夏季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在夏季前完成。
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但是对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上心通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。
二、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。
有的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。
不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。
平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目一定要大于60%。
三、要选大众更欢迎的价位
现在天气逐渐转凉，大部分女孩子会选择购买秋装，当你在淘宝搜索秋装的时候，51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如图3，用户喜欢的价格区间选项。
这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。
我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择经营分析-商品效果。
商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们 可以选出数据最好的产品。
关注商品访客数，更能看出更受欢迎的产品。
看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。
通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
大家好，我是老白，一位奋斗在前线的电商运营狗，同时也在开发致力于淘宝中小卖家的电商工具箱。
题主的问题应该是在活动期间应该如何正确增高投入，提高点击量。
那么这个问题假设你的直通车已经是优化了非常好的情况下，也就是前期已经删减过词了也选好人群了，那么可以尝试测试一下智能推广去增加投放，因为在直通车已经优化饱满的情况下不适宜去大批量加词，反而会影响计划权重。
这个时候智能推广就是一个比较好的方法，设置好价格投放可以和标准计划同时投放，不会相互影响，当然这个需要提前测试一下，因为有些类目他的智能推广数据是比较好的，但是有些类目是很差的，这个需要自己去测试下。
直通车系统现在越来越智能化，所以也导致直通车的门槛可以说降低了。
那么继续说一下，如果智能计划效果不佳呢？这个时候我们也可以新建一个计划去投放一些新的词，有了之前的优化直通车的经验我相信上分也就是三天左右的事情，先把计划权重提高上去，然后测新的词，把数据好的词留下来，长尾词可以广泛，大词可以精确匹配，这样就可以在不影响计划权重的同时提高cpc。
当然，也可以在原计划的基础上，把长尾词设置为广泛，小幅度添加一些潜力词，尽量不要去影响原计划，潜力词能反馈给我们比较好的数据的话就可以加大投放力度。
我们直通车最终要求的数据是比同行均值更高的点击率，转化率，投产，收藏加购率，这样才能更好的提升我们的搜索权重。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这个也是我们团队多位十年以上经验的运营合力开发的，致力于帮助中小卖家更有效的做淘宝，比较适合擅长补单的掌柜运营。
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直通车如何增加展现？
对于整个的一个直通车来讲，新手如果想要借用直通车增加展现的话，就需要清楚以下两个部分：
第一个部分、账户的得分。
什么是账户得分呢？
其实就是我们日常说到的质量得分，开直通车的时间越长，加上你操作的好，那么你的质量得分就会越高。
如：某跳水运动员，她的出名源于她出众的名次排名，这都是因为她长时间的努力和沉淀，如果说，她没有努力，没有长时间的沉淀，她是不可能的那么出众的名次的。
所以开直通车也因如此。我们卖家也要明白，质量得分为零，没有展现是一件很正常的时候，因此想要获得很好展现的话，就必须将整个直通车的质量得分弄上去。
第二个部分、质量得分弄上去之后，我们还要清楚一个东西，那就是权重。
什么意思呢？
我经常和新手卖家说，当一个宝贝在没有数据，或者数据不稳定的情况下，一定不要去开直通车，因为在这个阶段，你开车的话，完全是花钱去卖的流量，最终还没有什么效果。
还有就是你免费流量的权重会不断的下降，你的花费会越来多，要知道对于淘宝来说，直通车实际上是一个独立的系统，但是它们的共同点都是，要想获取更多展现的话，就必须要有很高的权重，而这个时候，直通车是不知道你这个宝贝的权重、成交能力是多少的，因此你要提高你的出价才能获得一个好的排名。所以要想减低花费，或者是获取更多展现的话，你就必须将你的权重给拉上来。
另外，我再说一下，关于拉高直通车宝贝权重的主要因素有哪些？
1、点击率。点击率是直接影响关键词质量得分的关键因素，所以，我们的卖家一定要注意将点击率做好；
2、收藏加购
3、转化率
我们卖家只要将这3个因素做好了之后，就会发现宝贝整个的展现越来越高了。
最后，我再说一点，那就是关于淘宝在思考直通车这个问题的时，实际是非常简单的，淘宝并不是真的想跟你要好多好多钱，虽说淘宝是盈利性的平台，但它最终的目的其实是想让你开直通车能赚到更多钱，这也是为什么宝贝前期没有任何权重的时候，花费要些，就是因为淘宝在观察你的宝贝是不是一个好宝贝，所以说，淘宝要始终都是一个好宝贝，期间收取一点推广费，而你能赚取到很好的利润，这是双赢。
关键词数量太少，你这几词展现量有限；
关键词质量得分是否低了？你的词质量得分如果太低，就算你价出再高，过不了多久还是会把排名展现拉下的；
出价要跟你的关键词配合好，主推的词要慢慢养，出价也是不断变化的。
如果只追求展现，增加关键词更有效果
单纯提升展现就两点1.提高出价2.多加词 至于其他点击什么的，不在题目范围。 刚看了你的描述，说是活动情况下，如果为了单款考虑，可以多计划，增加词。同时开定向，多拉定向流量。
不知道你具体做的啥，给你的建议你也不能硬套！展现这玩意有的类目根本就不用看，有的类目你花钱不对也不给展现。
既然你是活动前期的，我建议活动前一周每天增加一点花费，活动当天减到正常PpC也要降活动当天。这种方式可以保证你在活动的时间里爆发很大，基本上会是翻倍的暴涨。活动开始前面半小时就能达到前几天加起来的销售额。我们烧的大车比较猛的了，我们是从一天一千多销售额十天做到活动当天爆发到28万。跟款式有一定的关系。
扩大展现我们是从来都不注重的，因为我们很短期内就把PPC大幅度降低，就是这样我们也烧的很快，这就跟降价进一步留下空间。
感觉你的状况是限额已经到顶，产品在活动前遇到瓶颈。这种情况下的话要么你能短期内出现新的爆款，增加计划。但是投入不能扩大也没有啥意义。在投入不增加的情况下，扩大展现的方式就效果不那么明显，除非你前期车开得不好，有很大优化空间。如果你投产人群关键词比较稳定的情况下就建议调时间折扣这样对人群关键词的转化影响比较小，但是幅度也不能太大，太大会造成第二天忽高忽低，你又容易懵逼了。其他的调高定向的基础出价，可以迅速扩大展现而且花费比较低。第三步，可以大量增加核心关键词的数量，记得一定是核心关键词，以保证投产和核心关键词的自然搜索的爆发。第四，提高抢位助手的排名，第一名和第二名的展现肯定不一样的，第一名有的时段并不是所有人都能抢到的，有的人很快就烧完了，大店也有可能在一个词上的实时综合权重上排名达不到第一，这样小一点的卖家就有了机会，即使抢位成功率只有百分之十几，也会比你第二第三四等等名展现要大很多。第五，把点击最高的图作为主图，也能部分提高展现。还有就是创意标题也有影响。
大概先说这么多吧，你要是老司机一点你就懂了。你要是不会照葫芦画瓢也不一定有很大效果。
只是为了增加展现而增加展现？感觉你表达有误。
加词或者增加地域。
关键词
那么今天就重点分享有关直通车的选词优化小技巧。
其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：
第一步：筛选精准关键词
很多卖家一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。
流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。
最近7天的数据又分为几种情况：
1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。
2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。
3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词
一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。
第二步：筛选重点投放关键词
打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，一般从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。
重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。
记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。
直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。
把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。
总结：在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。
以上就是今天分享给各位的一些关于直通车选词优化引流的小技巧。
但是直通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点 还是要关注于自然搜索引流才是王道 。关于这些我曾经在知乎专栏已经分享过很多相关知识内容，希望大家多去思考，理解！
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会手动增加销量，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
每个环节都环环相扣。一步没做好可能店铺整体都会出现问题。
关键词是不是添加的越多越好？
越多的关键词管理起来会费时费力，根据自己的时间和能力添加关键词，前期是处在样词阶段！
刚开始投放计划的时候可以全开地域，然后等有一定量的数据以后再根据数据的整体效果做优化！基数一定要够，基数小的没有参考价值。
做淘宝最重要的是交流，如果你对淘宝运营感兴趣，可以评论/私信“学习”，我可以给你淘宝运营视频。
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