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评论 ( 7 )

  1. 直通车如何来打标签呢?

    1、对于标签化明显的店铺

    可以选择推竞品的车图和关键词,

    但这里注意天猫店就不要这样玩了,这里只能用作前期的打标签,但能不能给你带来很好的转化,则要看你的产品了。

    2、普通的店铺打标签

    这个首先要找精准的,跟产品相匹配的关键词,在计划中养一下,

    所以一般不建议大家新品一上来就马上去开定向,我们只有先去把标签养好了,

    后面定向给你推荐的流量才会更精准,后面的定向转化才会更好。

    作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“圈子”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

  2. 精准关键词+相似宝贝人群溢价

  3. 在讨论这个话题之前,先说说几个关于引流的知识:

    付费引流,如何让展现变成点击率呢?

    前期工作中,你对自己所操作的产品类目了解吗?对自己的产品又了解多少?如果这些基础前提不能把握的话,很难将之后的工作进行下去。因为你必须通过这些,了解宝贝的销售人群,还有这些人群的消费习惯,年龄,性别,性别和购买习惯。

    因此在操作店铺的时候,一定要了解产品的全面信息,除此之外,对引流的操作手法的熟练程度和技巧,还有产品对应的人群,也要有一定的了解。

    那么什么又是精细化操作呢?

    你要清楚每个阶段需要做什么事,主推宝贝的关联销售、参加的所有活动,以及用什么方式来引流,都要清楚。除此之外,还要对最低完成度达到多少,预估水平多少有所了解。当然,对产品的受众人群了解程度和推广计划更是重中之重。

    投放时间和投放地域设置

    投放时间可根据你的实际情况来做,具体的资金要有所预算,如果不够开全天,就只开流量高的那段时间,以节省成本。投放地域全选,如果是特殊类目或只做本地的,只投本地。

    转化率提升

    提升转化率要从非常全面的方面去考虑,各个细节都要仔细推敲。因为转化率意味着销量,不过影响转化率的因素有很多,也具有不确定性。

    上图是影响转化率的主要因素,当然不止这些,可以先把基础部分欠缺的提升到最佳,再考虑别的因素。

    价格优势的影响

    定价决定了你的产品在行业中的优劣势,产品的利润决定了活动时的促销空间。也就是说,这两者相互影响,在相同定位的产品中,你的定价只要低别人一块钱,也是有优势的。

    前提交代过了,我们就正式进入正题。以下谈谈人群标签的形成原理和提升方式。

    现在手机端和PC端的流量是分开的,有些类目也会选择在手机端重点投放。人群标签就是其搜索规则,也就是说,你的人群标签越精准,吸引的人群流量就越贴近你产品的标签,越能产生转化。不过在引流的时候,人群标签不是选项,没有办法设置你要哪一类人群。

    这就需要我们参考人群数据,其途径是参考生意参谋中的人群画像,可以作为其基础的参考标准。

    因此,这就需要我们清楚产品人群、人群购买习惯、标题组成的关键词选择以及产品属性,来打造我们的人群标签。

    举个栗子,假设我卖了一件女士毛衣,标题中带有(毛衣女、潮流、复古)等关键词,搜索引擎初步为我打上的标签是潮流,那么我所获得的流量就是相对年轻的人群。

    根据上述,假如我获得的人群与我产品的标签越相符,那么转化率会很高,还会获得权重之类的其他收益。

    再举个栗子,假如买家浏览了三家同样卖毛衣的店铺,对比其他两家之后,最后在你家下单,而其他两家的权重比你高,那么你所获得的权重会更高。如果买家在另外两家还产生了收藏加购行为,最后却在你的店铺下单,那么你所获得的权重又会更高。

    还有一种强化标签以带来权重的方式是老客户资源。如果你的店铺有一定的老客户基础,那么可以用老客户回购的方式来加权,因为不存在标签不准的问题,所以这种加权方式非常有效。

    重点说一下养词环节

    首先根据类目投放关键词,大约在20-30个左右,3天为一个周期,两个周期之后首次筛选,根据数据表现将没有点击率的词删掉,再添加新词。如此循环,适当加大引流力度,控制和调整转化词出价,不断让优质精准的流量进店强化标签。

    每天都要观察当日与前一日点击率和转化率的变化,在数据走下坡路之前及时做好调整,以免拉低权重,前期要高频调整出价,让转化和点击平衡保证质与量。

    测图部分

    推广图最好准备三张,开直通车测试,效果不好的排除,效果好的用来推广,最好测试三天。

    测试好的图最好不要更换,只要点击率不会上不去,因为正常推广时换图会影响流量。(修改标题、属性、主图等等都会影响流量。)

    操作正确的话,一个店铺在初期会有明显的上升,如果初期表现差,就要考虑换词,适当提高部分词的出价,拉升权重。在不同的时期要用不同的关键词,稳住质量分,以点击率为主提升。

    第二个阶段继续筛选关键词,加大转化词的投放,这时候主要加大收藏加购,还有转化。进店流量也不需要限制,越多流量越好,只有提升基础流量才有优化的资本。

    第三阶段就主要着重转化率优化了,在减少流量词的同时加大转化词的投放出价,也要注意行业同成绩的优秀水平。

    本次分享就到这里,如果有关淘宝运营的问题可以私信我或者评论留言大家一起交流。

  4. 码字不易,还请点赞再走!

    标签就是精准人群,千人千面大家都知道,千人千面的体系就是会给每一个买家都打上一个标签,给每一个产品和店铺也打上标签,你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前。说到这里有同学要问了,是不是我把店铺标签弄精准化,我的搜索流量是不是马上就会暴涨上去。理论是上对的,但是现实是残酷的,这个其实跟做标题优化、上下架时间优化一样,你在做优化,别人也在做,淘宝卖家这么多,那么让谁优先展示?淘宝不变的还是卖的好的排在前面。这样理解好了,当买家标签和产品标签相匹配了,产品的权重就更高。这也是有很多销量低的排名反而更好的原因。

    店铺标签是怎么确定的呢?卖家标签就是通过买家的标签来决定的,通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。有很多小卖家刚开店,看店铺访客少,收藏少,就开始通过各种工具开始刷流量、刷收藏,那么这种店铺死的最快。这样你店铺的人群就是些乱七八遭的人了。这也是为什么很多人刷单没效果的原因。再扯下淘宝为什么要弄出千人千面这个体系来呢?现在淘宝80%以上流量都是无线端流量,而淘宝一屏就那么几个产品,而卖家数和产品数都在疯涨。千人千面就是为了提升消费者的购物效率,节省购物时间。

    讲完了标签的定义,那么来讲下有哪些因素来决定标签,也就是标签的分类。说到标签的分类,他其实是依据人群的分类来定的,淘宝对人群的分类有哪些?大家可以进会员关系管理-客户画像,看下面这个图,有兴趣偏好、有年龄、有性别、有消费层级、有职业。但是还缺少了个风格。而标签有哪些分类呢?

    A、年龄标签

    B、消费水平标签

    C、风格标签

    D、性别

    知道这些标签后,我们卖家如何去获取这些标签,新品如何快速获取标签呢?我们在获取标签前,一定要把店铺的定位做好,产品的风格、适应的人群确定好。店铺里产品的人群要一致。大家看下这个店铺,你们觉得问题在哪?看起来就是一个杂货铺,这个店铺里有15页的产品,基本所有产品都是没啥销量,当时问过老板为什么这么做?他的想法是多铺货,一个产品一个流量,一千个产品就一千个流量,管他是什么产品。然后说他店铺从来没爆过,没做过爆款。店铺里的产品杂七杂八,引进来的访客也就杂七杂八,店铺标签就乱。所以说做店铺标签前,先把店铺人群定位做好。就像我一样,我给自己的账户的定位就是只分享直通车的干货,大家一听乌鸦,就知道我直通车开的好。

    上面讲了店铺标签由买家标签决定,所以我们就要想办法把访客做精准。这里从下面两个点来讲。精准、精准、精准,重要的事情要说三遍。

    A、 自然搜索

    自然搜索,最核心的应该是关键词搜索,我看了很多人的店铺,无非就是产品好,图片好,直通车配合补单,猛推一波,确实这样可以做起来,不过起爆的周期在15天到30天不等,时间比较长,而且流量起来后也会掉。有些人资金匮乏或者熬不到这么长的周期;而又有些人流量起来后不是季节原因,不是售后问题也不是中差评问题,但是店铺流量开始走下坡路。

    根本的原因是关键词的权重问题。

    这里我就给大家分析一下关键词搜索权重的原理。

    我们碰到很多产品,有不止一个主词,随便举点例子,毛衣,针织衫;棉衣,棉服,棉袄。我们在做初始权重的时候,可以把整个宝贝标题比做一家公司,在公司刚起步的时候,公司产品有很多,有酱油,有黄酒,有盐。我们要把公司做起来,最快速最省钱的方法就是集中一种竞争最小的产品推,推起来提高知名度,然后再推其他的是不是很有效果,而且资金动用最少? 我看了那么多店铺,都是直通车猛推,好比公司酱油、黄酒、盐同时推广,3个产品同时烧钱推广,来达到公司的盈利目的。这个就是我上面说的,周期很长,很费钱,而且你知道你到底是哪个产品主要盈利吗?哪个产品盈利少吗?公司内部有财务销售记录,你标题关键词有记录吗?

    新品期我们在做标题的时候,最实惠最有效的方法是只放一个核心词,这个核心词是竞争最小的,通过这个核心词去拓展其他的属性词,修饰词,搭配词。

    B、 付费推广

    1.关键词的投放的最主要就是出价这一块,同时也区分标品和非标品的类别,如果你的产品是属于标品类目的就可以使用卡位法进行出价,反之非标品类目的就采用高价养权重法。其次就是关键词的操作标准维度:质量分、点击率、花费、效果.在做质量分这一块,不精准低分关键词要及时删除,精准词进行提价养分,如果质量分高点击率低,排名靠后关键词提高出价,如果质量分低且无点击、花费还不低的关键词删除。接着就是点击率,展现高的点击率出价要相对应的提高。点击率低的根据质量分高低将关键词进行微调,如果两者都低的话直接删除。接着就是大家最关注的花费问题,花费高就降低点击率,排名靠前,降低转化率,超过3天无展现无点击关键词要及时删除,roi低于平均降价,15天无转化的关键词要及时删除。欢迎大家

    2.在关键词投放的时候要按照自己的投放需求去做,关闭不必要的站外投放,普通类目的话这边不建议站外,这样的话点击率质量就会相当高。其次就是关闭智能投放,关闭定向关闭电脑端投放,主要投放是猜你喜欢,如果投放的效果好的话这边是可以撬动手淘免费流量.因为出关键词的定向是分两个计划去做的,因为关键词和定向放在同一个计划可能会造成定向关键词流量很大,关键词会降低关键词的权重;关闭电脑端投放

    3.创意标题直通车要怎样设置创意关键词才能快速提升关键词的权重得分?尽可能帮直通车里面的较为重要的关键词放到创意标题里面,这样的质量得分会提升的非常明显的。

    人群可以分为新店和老店有本质的不同 新店没有人群基础的话,展现基础较差的话可以投放一下关键词就可以了,其次是老店的话,以童装为例,按照刚刚说的分时、地域关键词等常规操作之后,再配合低人群溢价,高关键词出价方式(溢价可以100-200左右)三天左右这个账号的质量得分就会提升比较明显。

    4.直通车规格一直在变,养分无非就是点击率的指数、创意标题的相关性和人群打标的针对性进行调整。首先讲解一下点击率,关键词是否和产品相关这个是基本要求,其次是图片质量高低,只能从点击率高低才可以反映出图片是否有效,直通车创意图、钻展图片、展现首图这三图片是非常重要的,一定要比行业平均点击率要高。分时间段养分,这个时候就可以看看我们的直通车的报表,看看行业的点击量,在发现实时效果数据的曲线走势图的高峰期前后,我们可以进行投放这样得分是最高的也能快速的将关键词的权重给养起来。最后是分。地域养分这边可以看看直通车往常的地域排序情况,根据点击率好的一些地域进行投放,将账号的计划权重提高之后再根据自己的情况进行关闭点击效果不好的区域,这样逐步逐步筛选出高质量的地域进行投放。

    总结:因为直通车是没有千人千面,店铺无论是新开还是老店新开还是店铺标签被刷单弄乱了之后,前期把店铺定位做好,再利用直通车就能把店铺标签拉回,前提是直通车做得好的

  5. 首先你要知道标签是怎么打上去的?商品的标签跟买家的标签之间的关系是什么?,买家在淘宝平台上日常的浏览行为产生的一系列的路径均视为账号标签打标,这么做会让系统个性化的推送产品给你,这写推送的产品标签根据的就是之前产生的这些行为。想要通过直通车打标签,最简单的方法就是精准的长尾词、人工设置人群溢价、投放地域等。

  6. 二层人群溢价 第一层 性别+年龄组合进行溢价,高点击高转化的组合高溢价,低点击低转化的低溢价。在测出第一层优质人群后,以此为基础进行第二层性别+年龄+消费进行溢价,同样高点击高转化高溢价,低点击低转化低溢价

  7. 我是一名大二的学生正在创业 想开车现在遇到点难题 如果有会的各位姐姐哥哥麻烦帮帮忙度过这个难关 万分感谢

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