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新开店铺不知道卖什么好求大神告知，非常感谢。
【答主简介】 大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
在这里呢，我先说明一点，那就是卖什么东西跟这个一件代发是没有什么直接关联的，但你若问一点关联都没有吗？还是有一点的，而这一点是希望新手要在心里搞清楚的。
那么，于新手而言，开淘宝店卖什么比较好呢？
负责任的说，卖什么东西，还是要看新手自身的一个情况。
什么意思呢？
举个栗子：
新手现在是一个高三毕业生，离他上大学还有3个月的一个休息时间，因此他想蹭这3个月的时间开一个淘宝店，那么在这个时候就会出现两种情况。
首先，第一种情况，就是这个新手只想做这3个月，做完这3个月后，就不做了。
那么这个时候，新手卖什么比较好呢？
当季的产品或下一季节的产品。简单的讲，就是选择季节性的产品。
如：夏天的时候，新手就可以选择迷你电风扇……等，要知道这样的一些产品在夏天的时候，需求量是会直接爆涨。为什么呢？一是因为天气炎热，每个人都需要一个小风扇让自己变得清凉一些；二是因为小风扇携带方便；三是因为价格比较便宜，每个人都卖的起，且有些企业也会选着这类产品作为礼品做宣传，或者是送老顾客。所以说像这样的一个季节性产品，需求量是会在短时间内涨的非常非常高的。
第二种情况：就是这个新手要在淘宝上长期做。
那么在这个时候，新手就不能只是考虑单一的季节性的一些产品了，而是要考虑整个类目的产品了，如：做女装。
或许有人疑惑，女装不就是季节性的产品吗？
是的，不错，女装是季节性的产品，但是这个女装类目它每一个季节都是有产品的。如：夏天的时候，新手可以卖t恤、连衣裙等等；冬天的时候，可以卖这个风衣、羽绒服等等。
而这一种情况做久了之后，你会发现，你可以不用做一件代发了，因为时间久了，你的销量也就上去了，在这个时候，你是可以自己囤一些货的。而你在囤货的时候，你就可以跟供应商去商量，降低产品成本；要知道囤货的成本价本身来讲就要比一件代发便宜很多。
如：连衣裙，在一件代发的时候，成本是200元，现在你的销量起来了，每个月只少能卖出500件到1000件，在这个时候，你就可以找供应商，说：“我每个月在你这里进500件到1000件的货，你能不能把这个连衣裙成本价给我降低一点”，相信这个供应商绝对会同意的。
不过需要注意，囤货的前提是你整个的一个产品销量必须是非常稳定的，如果说你销量不稳定的话，那么你囤货就有可能出现成本上得亏损，什么意思呢？举栗：我们囤货的产品是季节产品，那么我们就必须要将这个产品在这个季节出售出去，因为买家喜好是在不断变化的，在这个时候，如果说产品的销量不稳定的话，那么我们就需要做营销将产品快速卖出去，而最有力的营销就是在价格上面做手脚，所以你懂了吗？我为什么要说销量不稳定的情况下，不能去囤货了。
以上，就是针对新手而言，在不知道卖什么的情况下，该如何根据自身的情况去选择什么样的产品比较好的解析。
个人是觉得，要进货成本占销售价30%的产品。
为什么要这样选品呢？
因为只有这样，你才有足够的空间去运营你的店铺。
让你的店铺步入一个良性循环。
具体包括以下几个方面：
四、发布宝贝，在前面拍好图片，做好标题，就需要发布宝贝了，发布宝贝应该选择最有类目，比如，你卖网红卫衣女这个款，那么最优类目应该选择女装女士精品这个类目去发布，然后如实填写宝贝的属性，sku，以及价格和库存，建议我们宝贝要加入包邮行列。然后发布到仓库，建议使用体检中心—自检工具对宝贝排查一下，确定宝贝没问题时候再上架。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
做一件代发能不能赚钱，归根结底，看选品。
我一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”。
所以，选品的方法和思路给你们，既然做了就好好踏实做。
点开生意参谋，去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：
以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“女包”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。
然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以“包包 女包 新款2019”这个关键词为例，比值为 67067/170061=0.39，不符合我们的要求，删除！
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
记得我之前有在微博发过一个案例，也是做一件代发的，他就把找细分这个方法用得炉火纯青，并且找到了一个细分领域，40岁人穿的××羽绒服，店铺里还都是这类产品，转化率也不错。
双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。
当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利，“薄利多销”这个低价产品的特点。
而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像这种皮衣，同行卖的价格几百到上万的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者都像对皮衣这样，对价格不那么敏感，也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由，这对于做一件代发的卖家来说是比较有难度的。
现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。
最近，我也见了很多产品客单价几万，甚至几十万，也见过有人卖了4单挣了10万。。。
往往像这种产品一定要把握住和客户建立长期联系，因为客户后期还会下大单。
这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件甚至100件的利润，因为你牢牢抓住了高端客户的需求。
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如前段时间星巴克的猫爪杯，直接爆了。。。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类不宜囤货，短期暴利，见好就好。
认识一个卖家，为了能更直观的看到各个节日，就让他老婆在日历中，把一年中的节假日都用笔圈起来，放在电脑旁边。
这种产品，一般会提前一个月就准备选品，有充足的时间去优化产品页面、评价等，这样才能在节日来临前赚一波。
第一个维度：关键词相关数据
店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我们可以推的呢？
想要选择竞争小的款式，又要有市场需求，却不知道如何操作。其实如果方法妥当，选款也没有那么难，我们可以通过竞争数据的参考找到答案。
首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开发的。
我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。
比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。
最终的数据结果，还是要在市场数据分析——竞争度里查看，通过数据线轴的浮动迹象来判断对应产品的竞争指数的情况。对于家底薄弱的中小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话，你需要思考一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？
如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做，做的话也是非常不错的。但是你需要思考一个问题，卖得好就意味着点击单价绝对不低，点击单价肯定已经被提得非常的高了，你有没有充足的运作资金和其它优势吗？既然是中小卖家，那就说明可能不具备这样的优势。
我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，但你还需要看下竞争度再次做下对比，如果B产品的竞争度低于A产品，那么B产品也是可以考虑的。
第二个维度：关键词的市场份额
接着再从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样？进入到直通车的工具——流量解析中，我们把这两个关键词进行查询对比，在市场数据分析里面，看他们的展现指数，分别对比两个关键词的市场份额，以及两款产品在过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。
通过上面的数据分析，你就会得出你想要的产品是否有优势，是否有市场份额，如果有的话，那说明这款产品有市场需求。
做完几项数据对比后，你就会知道两款产品中到底哪一款，更具备竞争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还是建议大家选择有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后，如果A产品比B产品的竞争度要大的话，那么操作B产品可能会更容易些。
第三个维度：关键词的竞争指数
还有一个维度也是值得参考的：我们可以做个AB款的链接，然后通过直通车添加关键词 点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的。
如果竞争指数比较低的话，说明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去，你的销量也会也很容易很轻松的排在前面了，一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋（专业版）——市场——搜索人群里，看下年龄分布，看下产品的年龄段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。
如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版——市场——搜索词查询里——相关搜索词——查看最近7天的数据——搜索词详情
我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。
我们要找的是竞争小，又有需求量的产品。
通过这些数据，就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合你推。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
揭露一个忽悠人的，辩驳两句就把我屏蔽了，各位做电商的好好看看
哈哈，这是标准的新手卖家经营思路：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝早已经过了卖什么都能赚钱的时代——特别是对于新手卖家而言。
很多人刚进淘宝就喜欢选择服饰鞋帽这类人气最高的产品，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来 参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大；下面一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2019年1月21日，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1168826家。
其中天猫店铺 20391家
全球购5854家
金冠店1660家
皇冠店82025家
更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。
而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，近十万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。
那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。
在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了。
所以坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；
作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。
本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……
这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？
其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。
按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：
以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如今的淘宝店铺并不容易做，淘宝内类目种类繁多，如果你是企业还还一些。如果是个人，C店的竞争很大。主要是看你手头什么样的资源。比如稳定优惠的货源，或者优质的宣传推广渠道，或者稳定的货品输出渠道。这些都是非常重要的因素。正确合理的利用资源，熟悉淘宝繁杂的规则，才能事半功倍。
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评论 ( 8 )
新开的淘宝店一件代发卖什么比较好？
在这里呢，我先说明一点，那就是卖什么东西跟这个一件代发是没有什么直接关联的，但你若问一点关联都没有吗？还是有一点的，而这一点是希望新手要在心里搞清楚的。
那么，于新手而言，开淘宝店卖什么比较好呢？
负责任的说，卖什么东西，还是要看新手自身的一个情况。
什么意思呢？
举个栗子：
新手现在是一个高三毕业生，离他上大学还有3个月的一个休息时间，因此他想蹭这3个月的时间开一个淘宝店，那么在这个时候就会出现两种情况。
首先，第一种情况，就是这个新手只想做这3个月，做完这3个月后，就不做了。
那么这个时候，新手卖什么比较好呢？
当季的产品或下一季节的产品。简单的讲，就是选择季节性的产品。
如：夏天的时候，新手就可以选择迷你电风扇……等，要知道这样的一些产品在夏天的时候，需求量是会直接爆涨。为什么呢？一是因为天气炎热，每个人都需要一个小风扇让自己变得清凉一些；二是因为小风扇携带方便；三是因为价格比较便宜，每个人都卖的起，且有些企业也会选着这类产品作为礼品做宣传，或者是送老顾客。所以说像这样的一个季节性产品，需求量是会在短时间内涨的非常非常高的。
第二种情况：就是这个新手要在淘宝上长期做。
那么在这个时候，新手就不能只是考虑单一的季节性的一些产品了，而是要考虑整个类目的产品了，如：做女装。
或许有人疑惑，女装不就是季节性的产品吗？
是的，不错，女装是季节性的产品，但是这个女装类目它每一个季节都是有产品的。如：夏天的时候，新手可以卖t恤、连衣裙等等；冬天的时候，可以卖这个风衣、羽绒服等等。
而这一种情况做久了之后，你会发现，你可以不用做一件代发了，因为时间久了，你的销量也就上去了，在这个时候，你是可以自己囤一些货的。而你在囤货的时候，你就可以跟供应商去商量，降低产品成本；要知道囤货的成本价本身来讲就要比一件代发便宜很多。
如：连衣裙，在一件代发的时候，成本是200元，现在你的销量起来了，每个月只少能卖出500件到1000件，在这个时候，你就可以找供应商，说：“我每个月在你这里进500件到1000件的货，你能不能把这个连衣裙成本价给我降低一点”，相信这个供应商绝对会同意的。
不过需要注意，囤货的前提是你整个的一个产品销量必须是非常稳定的，如果说你销量不稳定的话，那么你囤货就有可能出现成本上得亏损，什么意思呢？举栗：我们囤货的产品是季节产品，那么我们就必须要将这个产品在这个季节出售出去，因为买家喜好是在不断变化的，在这个时候，如果说产品的销量不稳定的话，那么我们就需要做营销将产品快速卖出去，而最有力的营销就是在价格上面做手脚，所以你懂了吗？我为什么要说销量不稳定的情况下，不能去囤货了。
以上，就是针对新手而言，在不知道卖什么的情况下，该如何根据自身的情况去选择什么样的产品比较好的解析。
希望看完这篇文，能对你有所帮助。
个人是觉得，要进货成本占销售价30%的产品。
为什么要这样选品呢？
因为只有这样，你才有足够的空间去运营你的店铺。
让你的店铺步入一个良性循环。
具体包括以下几个方面：
四、发布宝贝，在前面拍好图片，做好标题，就需要发布宝贝了，发布宝贝应该选择最有类目，比如，你卖网红卫衣女这个款，那么最优类目应该选择女装女士精品这个类目去发布，然后如实填写宝贝的属性，sku，以及价格和库存，建议我们宝贝要加入包邮行列。然后发布到仓库，建议使用体检中心—自检工具对宝贝排查一下，确定宝贝没问题时候再上架。
做好客服培训，要求客服人员打字速度快，回复效率高，服务热情，还需要了解其他的知识，比如产品信息，要很熟悉。像鞋子的话你要了解鞋子的款式、尺码、颜色、质量、注意事项。是否有货。在买家跟你聊天后，能迅速了解买家的心理，分析出买家所需求的；帮助顾客一些小问题。例如因为不能试穿，买家不知道要穿多大码的，你要根据他的情况给推荐。；网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排上架、修改价格、处理订单、安排发货等等。处理一些售后，比如货发了很久没有到，鞋码和理想的尺寸不符，颜色不符等。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
做一件代发能不能赚钱，归根结底，看选品。
我一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”。
所以，选品的方法和思路给你们，既然做了就好好踏实做。
先选市场，选词
点开生意参谋，去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：
以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“女包”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。
然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以上的词语是需要筛选的，先将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉。
再把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。
以“包包 女包 新款2019”这个关键词为例，比值为 67067/170061=0.39，不符合我们的要求，删除！
根据这个公式筛选，就能发现比较好的市场和产品，之后我们再去寻找产品，这样会事半功倍。
这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
在选品上，我再提供五种选品思路，仅供参考。
a）找细分
记得我之前有在微博发过一个案例，也是做一件代发的，他就把找细分这个方法用得炉火纯青，并且找到了一个细分领域，40岁人穿的××羽绒服，店铺里还都是这类产品，转化率也不错。
双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。
当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。
b)客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利，“薄利多销”这个低价产品的特点。
而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像这种皮衣，同行卖的价格几百到上万的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者都像对皮衣这样，对价格不那么敏感，也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由，这对于做一件代发的卖家来说是比较有难度的。
c)卖高端产品
现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。
最近，我也见了很多产品客单价几万，甚至几十万，也见过有人卖了4单挣了10万。。。
往往像这种产品一定要把握住和客户建立长期联系，因为客户后期还会下大单。
这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件甚至100件的利润，因为你牢牢抓住了高端客户的需求。
d)热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如前段时间星巴克的猫爪杯，直接爆了。。。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类不宜囤货，短期暴利，见好就好。
e)节日、季节性产品
认识一个卖家，为了能更直观的看到各个节日，就让他老婆在日历中，把一年中的节假日都用笔圈起来，放在电脑旁边。
这种产品，一般会提前一个月就准备选品，有充足的时间去优化产品页面、评价等，这样才能在节日来临前赚一波。
暂时介绍到这，有问题，评论、私信交流！
第一个维度：关键词相关数据
店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我们可以推的呢？
想要选择竞争小的款式，又要有市场需求，却不知道如何操作。其实如果方法妥当，选款也没有那么难，我们可以通过竞争数据的参考找到答案。
首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开发的。
我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。
比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。
最终的数据结果，还是要在市场数据分析——竞争度里查看，通过数据线轴的浮动迹象来判断对应产品的竞争指数的情况。对于家底薄弱的中小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话，你需要思考一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？
如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做，做的话也是非常不错的。但是你需要思考一个问题，卖得好就意味着点击单价绝对不低，点击单价肯定已经被提得非常的高了，你有没有充足的运作资金和其它优势吗？既然是中小卖家，那就说明可能不具备这样的优势。
我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，但你还需要看下竞争度再次做下对比，如果B产品的竞争度低于A产品，那么B产品也是可以考虑的。
第二个维度：关键词的市场份额
接着再从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样？进入到直通车的工具——流量解析中，我们把这两个关键词进行查询对比，在市场数据分析里面，看他们的展现指数，分别对比两个关键词的市场份额，以及两款产品在过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。
通过上面的数据分析，你就会得出你想要的产品是否有优势，是否有市场份额，如果有的话，那说明这款产品有市场需求。
做完几项数据对比后，你就会知道两款产品中到底哪一款，更具备竞争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还是建议大家选择有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后，如果A产品比B产品的竞争度要大的话，那么操作B产品可能会更容易些。
第三个维度：关键词的竞争指数
还有一个维度也是值得参考的：我们可以做个AB款的链接，然后通过直通车添加关键词 点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的。
如果竞争指数比较低的话，说明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去，你的销量也会也很容易很轻松的排在前面了，一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋（专业版）——市场——搜索人群里，看下年龄分布，看下产品的年龄段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。
如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版——市场——搜索词查询里——相关搜索词——查看最近7天的数据——搜索词详情
我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。
我们要找的是竞争小，又有需求量的产品。
通过这些数据，就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合你推。
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码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
揭露一个忽悠人的，辩驳两句就把我屏蔽了，各位做电商的好好看看
哈哈，这是标准的新手卖家经营思路：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝早已经过了卖什么都能赚钱的时代——特别是对于新手卖家而言。
很多人刚进淘宝就喜欢选择服饰鞋帽这类人气最高的产品，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来 参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大；下面一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2019年1月21日，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1168826家。
其中天猫店铺 20391家
全球购5854家
金冠店1660家
皇冠店82025家
更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。
而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，近十万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。
那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。
在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了。
所以坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；
作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……
这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？
其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。
按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：
以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如今的淘宝店铺并不容易做，淘宝内类目种类繁多，如果你是企业还还一些。如果是个人，C店的竞争很大。主要是看你手头什么样的资源。比如稳定优惠的货源，或者优质的宣传推广渠道，或者稳定的货品输出渠道。这些都是非常重要的因素。正确合理的利用资源，熟悉淘宝繁杂的规则，才能事半功倍。