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想开淘宝网店 ,一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?

想开淘宝网店 ,一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?

评论 ( 20 )

  1. 我觉得应该出售一些重复消费的,这样比较有市场,你觉得呢?

  2. 对于新手而言,一件代发的确是一个很好的选择:0库存,无需自己进货。卖一件,上家发一件,然后赚取中间的差价,不用承担库存积压的风险,投入较少也没有资金压力。

    但是,低风险往往伴随着低收益,真的要做的话,一定要有耐心能坚持。做代发也要有条理有思路,盲目的扎进淘宝里就想着捞钱是不切实际的。

    做店铺首要任务就是要找一个产品优质、实力强大、售后服务好并且信誉高的上家,货源的品质服务要有保障,这是最基本的一点。

    1688上有许多有实力的商家,当然可能他们的代理条件也会相对较高,我们要注意筛选,参考“诚信通”、“实力商家”。关注供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

    选好代理的商家后,可以自己先买一些所代理的产品,验验货。

    因为是代理,从下单一直到买家收到货,从始至终我们都无法知道商品是怎么样的,更没法查看商品的质量,遇到质量好的商家,问题可能不大。

    可如果遇到产品质量较差的商家,自己又不了解情况,生意也做不开,退换货也繁忙,还影响店铺的信誉度。

    所以在代理产品之前,先花点小本钱,买一件商品先验验货是非常必须的,并且从中还可以看出商家的物流速度,自己了解产品品质,也更有信心向客人推销。

    物流速度很重要,快递要是慢上了一天两天,买家情绪可能就爆炸了,甚至差评也跑不了。

    建议前期价格可以不用定很高,千万别想着能一开店就能挣钱,现在早已不复当年,很多供应商的商品都有一个“最低出售价”,我们可以高于最低出售价一点点,前期先把订单和销量做起来,让店铺等级提高,后期就相对容易很多。

    无论是做什么店铺、一件代发也好、旗舰店专卖店也好,都需要注意这几个方面的数据,并进行优化,店铺才能长治久安持续发展。

    很多淘宝新手卖家开店,不想自己压货,上传数据包又嫌麻烦,于是就想选择一件代发,一键铺货这种方式,省时省力。

    可是各位卖家朋友们不知道有没有想过,如果淘宝网店如此简单的操作就能有好的发展并经营成功,怎么会有这么多商家折戟成沙呢?

    一键铺货与自己手动上传相对新店的权重而言并没有什么区别。

    可是在这个淘宝产品严重同质化的时期,买家在搜索宝贝后,打开网页一看都是同样的图片、同样的信息、同样的产品,千篇一律。

    对视觉的冲击就类似于长时间看一片白茫茫的雪山一样,迟早会“雪盲”。眼睛都给顾客闪瞎了,还指望他能来光顾我们的店铺么?

    在产品同质化严重的商品里面淘宝会挑选出来那么1-2个宝贝分一点流量,其它的宝贝几乎是不会有流量的。没有流量,又不去优化,那就是“死店”。

    而我们手动上传宝贝时,可以先将商品的图片、数据、信息都梳理一下,整理好之后,再去店铺后台一个一个上传宝贝。

    主图,可以利用商家的图片稍加修改,参考同行高点击的主图,走出自己店铺的风格特色。

    一张新颖主图难道不就像雪山上盛开的那朵雪莲一样,能带给我们眼睛一点点滋润吗?

    详情页,有内容的详情当然比千篇一律的详情能提高转化。

    和小学作文一样,小朋友们都是:“秋天来了,枫叶黄了、果实都已经成熟了。”

    突然有一个孩子写道:“秋姑娘迈着轻盈的脚步走来了,送走了夏季的炎热,带来了秋收的喜悦。”

    显而易见,同样的题目,谁的加分会比较高!

    标题,其他的先不多说,一件代发的商家的标题关键词就一定会有较高的权重,如果我们还全盘套用,没有任何修改,宝贝怎么会有排名,怎么会有展现,怎么会被顾客搜索到呢?

    所以建议大家不要图方便一键上传,我们要做到的是把每一个属性信息填好,越精准越有优势,然后把图片整理设计后再去上传,

    虽然步骤上会稍微麻烦一些,但是比起一键上传的宝贝,你的宝贝相对而言是独一无二的,对权重的加持也会不一样,所以想认真做淘宝就不能图方便,脚踏实地,亲力亲为,店铺才会成长。

    相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,关注我并留言“学习资料”,即可获得淘宝运营实战干货学习!

  3. 随着电商的发展越来越快了,越来越多的人想通过网店来创业,但是自己没有相关的运营知识,没有人脉关系,连第一步货源的问题都跨不过去,那今天我就来跟大家讲一下,一件代发的货源去哪找

    现在不管是上上班族还是在上学的学生都可以去开一个网店,但是自己没有时间去发货那怎么办呢,没关系,现在很多的货源都有一件代发,客户在你店铺下单,你去货源那里下单就可以了。那我先说下一件代发的货源上哪里寻找吧

    1、批发平台:现在最好的批发平台就是阿里巴巴批发平台,俗称1688批发平台,1688批发平台呢是阿里巴巴旗下的一个批发网站,类似于淘宝网,两者的区别就是淘宝是单品销售,1688是批发,在1688上面有很多产品种类,所有都是厂家开店,这个你可以选择自己的心仪的产品去卖,直接跟厂家联系,之后代理他家产品就可以了。

    2、厂家合作:你可以直接去找厂家去谈合作,就是买家在你店铺下单,你去厂家那里下单,厂家合作的话还是有一定的好处的,价格出厂价,质量自己可以把控,能拿到一手货源的相关信息,所以这块还是很不错的

    以上就是自己没有时间想一件代发的寻找货源的方法,当然店铺开起来之后还是需要运营的,所以自己也要多抽点时间出来吧相关的知识补一补,那祝大家早日赚到第一桶金。

  4. 我这边去专柜跑店代购阿迪达斯耐克品牌鞋子的,有货都会铺在朋友圈,平时都是卖毒app这个样子的。一件商品毒收75的基础手续费,你有能力推广,几十佣金+75的手续费不就有小一百了嘛

  5. 有专门做货源的团队,专门搜集各大档口的信息联系方式。

    本人学生党,之前自己找过货源,但都不是一手的,价格也已经订的很高了,自己赚不了多少钱。后来接触到了做货源的团队,她们废了很多时间精力把各个厂家、档口的信息汇总分类。什么方面的都有,童装,男女装,鞋包,饰品,甚至零食纸尿裤。也分很多档次高中低端的都有。我都不敢相信加起来是九千多家货源 我都傻了 我我还傻兮兮的帮别人卖东西 看到价格之后我才知道这中间被上家拉高了多少钱

    后来我就加入了团队哈哈哈 也是要付钱的 毕竟人家辛辛苦苦整理出来的。加入之后,我的上家就把她所有的货源发给我 表格形式。然后又推给我一些质量好售后好性价比高的。然后会有培训 教你怎么引流 包括零售的引流和货源的引流 一共有十几种方法 不要相信那些卖客源的 全部都是假的。零售就是你卖衣服卖耳饰之类的 货源就是你可以卖你手里的货源 也就是说只要你卖出去一次就能回本 这个也不是什么坏事因为这个是一手货源 给了他以后他再也不用受之前上家的欺负他没有货源了哈哈哈 所以可以一边自己卖一边自己用 总能回本啊。反正在厂家档口拿货比我之前代理最少便宜二三十块

    我们团队的货源是一手货源,什么是一手货源呢。一手货源并不是厂家,因为大厂家一般都是成千上万件拿货不可能支持一件代发。一手货源就是从厂家拿货,拍图,再发出来让你拿去卖,你有没有用一手货源的区别也就是到你这里东西已经被转了几手了 所以如果他说什么工厂直发之类的 不要信了 除非是小工厂 但很多小工厂又是那种看拿着衣服卖的火就去粗制滥造一个差不多的,用别人的图,到手后你会发现实物与照片不符 有些淘宝的店就是这样

    怎么一不小心说了这么多,想到啥说啥了,可能有些也不是太了解 接触才一个月多的时间。已经卖出去几份货源啦 还有一个学妹,她之前一直做别人的代理 拿到一手货源特别开心 我也帮她找了很多货解决了一些问题 我前几天跟她说我不做零售了想好好准备考研 她说让我直接发她的圈 有人问了再问她是哪家的货源 太乖了

    总之就是这样啦 现在做微商的太多了 可能也会招别人烦 但是没关系啊 这不偷不抢的自己努力挣点钱不丢人 但是真的不要做二手代理啦 ! 幸幸苦苦给别人赚钱

    最后,我这里有九千多家货源哦,保证你想要的我都有。零食文具都有哈哈哈,拿去做微商开淘宝店开实体店都可以。虽然我接触的时间不长但是我们的团队有五年时间了,很多宝妈学生,那天一个做网红款的货源还跟我说她快生宝宝了最近别找她下单哈哈哈 好啦 第一次回答也不知道该注意什么 就这样吧 希望大家学业进步 身体健康 工作顺利嘻嘻 本人太懒了 就不放图片啦

  6. 一定不要信什么代运营,一件代发让你躺着赚钱的。做梦呢?

    地上有100块,我是自己捡起来还是教你捡起来?

    说简单点,1688一件代发都是中间商赚差价的。

    想要优质货源,就不要做靠一件代发,最好是自己做库存发货。

    一件代发优势大家都知道了,就是省事省心,你只要做个销售,前端的流量,客服,做好引流和转化就可以躺着赚钱了。

    但是缺点同样不少,而且很致命。

    1你无法提供售后服务。现在大家做电商已经很透彻了,想赚钱,就得做老客户回购,做一件代发的最后基本没有几个捞着好的,老客户回购基本就是扯淡,总会出问题的。你发出去的货物,既看不到怎么发的,也无法给人家保证售后,最后就是不欢而散,一地差评。

    2差评。

    这就是最大的问题,没有售后,看不到发给客户的到底是什么垃圾玩意,最后差评会给谁?很多图省心的小店就死在了差评上。

    3无价格优势。

    你现在随便找一家做一件代发的,你会发现给你的价格毫无优势,至少也是他自己就有个天猫店,给你一样的价格,你觉得好卖吗?

    4发货时间。

    人家自己有店,才会给你做一件代发,当然是先发自己的货,再发你的。但凡发货总会有差点的,质量有瑕疵的,反正你也看不着,给你发出去,差评也不是给他,发货慢,有你这个免费客服顶着呢。

    综上,现在想赚钱,就不要想着图省事,有些事是不能省的。

    现在最靠谱的,就是自己做自媒体引流,然后开直播,自己做库存卖货。或者做电商开车自己引流量,自己做库存发货。

    引流方法各不相同,唯一相通的就是要自己做优质产品,做库存发货。

    积累老客户才是最终目标。

  7. 如果你准备淘宝开店,看完这20条我总结出的宝贵创业经验

    回想创业的这些年,失败多于成功,苦涩多于喜悦,教训多于经验。很多人可能还走着我曾经走过的错路,不忍之下,写下此文,共勉!

    我最早的淘宝创业(如果那算创业的话)是从09年开始的,卖大家都卖的女装,做分销,一件代发,后来做过很多大类目小类目。最辉煌的时候就跟我当时的女朋友两个人,连续两个月,每天的净利润都在1万左右;但是在14年,一切归零,重新踏上了打工的道路,拿着不高不低的工资,就这么混着!

    回想创业的这些年,失败多于成功,苦涩多于喜悦,教训多于经验。看到众多的小微创业者,很多人可能还走着我曾经走过的错路,不忍之下,写下此文,共勉!

    1. 选合伙人太重要了(如果你有合伙人的话)。你们一定要有一个敢作敢当的人,能力很重要,但是比能力更重要的是人品;不管你们的关系有多好,哪怕是亲兄弟,千万不要平分股份,因为亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的原则:多劳多得!

    2. 开始的时候,哪怕就是记流水账,也一定要记,每一笔都要记,只要是从项目上进出的钱。千万千万不要随意,积少成多,你是在创业。就跟一个水桶一样,如果桶底儿是用纸做的,水少的时候无所谓,水多了,桶就漏了,什么就都没有了。记账,就是桶底儿,从第一天就开始严格。哪怕就你一个人。

    3. 别轻易去参加什么培训,现在很多鱼目混珠骗你学费,人家讲的东西或许是正确的、有用的。但是很遗憾,一般情况下对你都没用,因为这会涉及到产品、供应链能力、你的执行力、淘宝大环境、类目、店铺基础等等多个因素。当然,不排除会有个别人有很强的执行力,有很强的领悟能力,再加上选的产品不错,确实有效果的!

    4. 你不如多加入一些群、圈子什么的,在群里多交流,虚心一下,淘宝上愿意分享的还是很多的。很多时候一些不经意的小方法和小技巧就可能给你带来巨大的收获。别怕没人给你分享,我一般在淘宝上都装成刚进入淘宝没多久的清纯少女(想吐,因为我是个五大三粗的纯爷儿们),做淘宝的屌丝非常多,你去问他们,他们恨不得把自己知道的都告诉你。至少我学习到的刷单技巧,都是这样得到的。我当时做的最好的时候,也是用这种方式获得的选品技巧,蒙上了,就赚钱了。当然了,如果你觉得装女的太恶心,那你就开开朗朗的,一样的效果。

    5. 你淘宝上创业是为了赚钱来的,而不是为了体会当老板的感觉来的(当然,如果你是富二代、官二代、红二代、星二代、拆二代,那就另当别论了)。所以花每一分钱你都得好好想想,别害羞讨价还价,一个纸箱子能少花1毛钱,一个月算下来也不少呢。开始的时候,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时候,你也有充足的时间,这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,尤其在刚开始创业,对于一个月可能赚不了一两千块钱,甚至要亏钱的你来说,这更重要。

    6. 但是快递千万不要只顾着图便宜。京东的出现,让淘宝上的卖家对物流的要求更高了,因为物流的速度和服务态度问题给差评的情况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是因为这个影响排名可就亏了。虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的,但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流,顺丰、圆通、中通、申通啥的,这还是相对不错的。

    7. 如果你想调整价格,通过打折软件调整,千万不要去改一口价,千万不要改,千万不要改,打折软件在淘宝的卖家服务市场有很多,选一个合适的,便宜的就行。

    8. 进货的话一定要先进一点儿看看质量什么的,如果有条件最好你亲自去选,除非你已经非常相信供货商了。千万不要上来就进一大堆货,很多时候你自己想的非常好,愿望非常好,但是现实是残酷的。甚至,你宁愿到时候会缺货,也不要进了一堆货卖不出去。我14年就是因为进了将近100万的货,然后没卖出去变傻叉的。对于那些资金实力雄厚的,100万无所谓,但是对于绝大多数的小微创业者来说,这可能是一切。

    9. 不要去相信那些什么多少钱给你刷到钻,多少钱刷到皇冠的。先不说可信不可信,安全不安全,即使真的安全的给你搞上去了,店铺信誉对你店铺权重的帮助是非常非常低的,低到甚至可以忽略不计。

    10. 我相信很多人受过这样的忽悠,我也受过:让你交几百块钱,然后在店铺里面挂上虚拟产品,主要是充话费、游戏点卡一类的,说这样可以快速的积累信用!我呸,积累你妹!你除了被骗几百块钱,没有任何收货。

    11. 店铺视觉不能凑合。不管你有钱没钱,钱多钱少,店铺的视觉都是不能凑合的,不管你做什么类目,如果不是产品极具优势的话,你的店铺视觉一定要用心做,好好做。如果你是做分销,拍下来你想上的宝贝,从淘宝上拍,这样你拍完照后还可以退货,虽然这招儿很讨人厌,但是你可以省钱,这就是王道。收到商品后,拍照、做首图、做详情页,一定要做专业的。有的钱能省,有的钱不能省!

    12. 除非你真的忙不过来了,否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。两点,第一还是为了省钱,第二,对产品,你自己肯定比客服熟悉,你自己肯定比客服用心,在转化上,这是没法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服,然后培训啥的!注意,你是小卖家,小卖家,小卖家!

    13. 不管什么,都不要找代运营的。直通车、钻展、自然搜索优化、淘宝客、上活动,每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌,不是实力雄厚的传统企业,就什么都不要找代运营,我也不怕被代运营的喷,我就给你们扒扒专门以“骗”中小卖家钱的这些代运营公司,他们是怎么玩儿的。忽悠过程就不说了,无非是从千里挑一的店铺中找出来一个做的好的(可能是蒙上了,人家产品好,跟代运营毛线关系都没有),然后给你看截图、看数据、让你热血沸腾。

    (1)直通车代运营。我亲眼看到过一个大的代运营公司,所谓的直通车运营总监高手,就是招来培训了一周,然后直接上岗,用软件,一个人管60个账号(真的,管60个账号!妈的,每天登陆账号的时间都过不来,你还指望给你把车开好了?),没有让你的店铺降权,你就念阿弥陀佛吧!

    (2)代上活动,什么天天特价、聚划算、淘抢购,告诉你有内部资源。去死吧!有你妹啊有,无非就是玩儿个概率么,上不了退款?有用么,总归会有上的吧!上了,他就赚了!不上,没损失!

    (3)自然搜索代运营,按照流量增量收费!你真的相信这个,给你刷出来的你知道么?没有转化告诉你产品不行,详情页不行,你能怎样?

    (4)全店代运营!这他妈的最坑,赚服务费没商量!不但赚你服务费,还赚你刷单的钱,赚你的佣金,反正雁过拔毛(这是我亲耳听苏州的一个代运营公司说过的),能赚你一分钱就是一分钱!

    14. 不要去抄别人的标题,尤其是去抄袭销量高的,人气高的宝贝标题。因为你们的操作、产品、服务、店铺基础,都不一样,相同的宝贝,相同的标题,人家有展现,你就没有,并且还因为标题一样,失去了获得新品加权的机会。

    15. 如果你想刷单,最好找你的朋友,找你的同学刷,然后给他们钱的时候,千万不要从你的店铺绑定的支付宝

    上去转。微信转账就行。轻易不要用平台刷单,轻易不要随便找不认识的人刷单,骗子太多了,如果你客单价低还好(客单价低骗子都不愿意骗),客单价高,这种损失很肉疼的。我曾经三天之内被骗了两次,每次损失1000多,一周没睡好觉,那时候2000块钱是钱的!

    16. 如果真的是因为你的原因造成的差评,好好跟顾客说说,最大不了就是退款不退货,差评对小卖家的影响太大了。

    17. 做淘宝就是很辛苦,是个伺候人的活儿,有人旺旺跟你咨询时,一定要耐心、迅速,不要不耐烦,像周小帅小龙虾那样的客服,那是营销,绝大多数中小卖家做不来,那需要炒作的。促进转化是一方面,最关键的是你的旺旺相应速度,会影响你的权重的。

    18. 把能开通的服务都开开,什么货到付款、信用卡支付、7+退货、运费险啥的,一方面对转化有帮助,另外一方面刷单的时候可以用来卡条件,比卡价格、卡地区安全多了。

    19. 如果连续做了一年,你发现你赚的钱每个月就几千块钱,那就别干了,踏踏实实的找个地方去上班,那只能说明你是没有创业的天分的,真的,创业需要天分,不是谁都能干!当然,马云叔叔会告诉你,谁都能在淘宝上发财,实现人生梦想,赢取白富美!但是,有几个人做到了呢?

    20. 不管你忙成啥样的狗,你每天都要找时间运动运动,做电商的,很容易烙下一身的职业病,颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、脱发……

    这篇文章,没有从操作的角度告诉你干什么,但是,很值得每一个淘宝创业者深思!

    如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

  8. 淘宝货源从哪里来?

    新开淘宝店的朋友,第一个问题往往是:卖什么?货源怎么来?对于没有货源的人不知从何入手;对于有货源的人不知道自己的产品在淘宝上怎么卖,整体行业情况如何。

    一般货源的渠道:自产自销、批发进货、代购、一件代发等等。事实上,做淘宝有货源和没有货源都可以经营。

    无货源经营,怎么做?如何选择自己要做什么产品?

    没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道一件代发。但具体我们应该选择什么类目的产品呢:热卖的?自己喜欢的?一时兴起自嗨的?自身专业方向的?

    感性、随性、有情怀的人可以根据自己的兴趣爱好来选择要做的产品,兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势。产品可以在阿里巴巴一件代发,很方便。代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货,避免了前期资金投入,可以0元创业。这也造成一些不足的地方:货源无法把控,利润空间有限。

    理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据,根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现,通过分析多个行业的数据择优选择一个。

    一件代发

    没有货源的亲,先不用忙着批发进货。这里可能和新手想的刚好相反。新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货,最终并没有卖出去多少;换种思维“先卖才有货”这里的“先卖”不是真的空无一物,而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思路之后,就渐渐明白要根据市场的需求来选款,选款才是最重要的开始。有了要做的“款”以后,再去找要卖的“货”。选择一款主推的产品,其他的作为辅助即可。

    具体如何操作一件代发,可以问百度并不难。有电脑基础的朋友,自己摸索一遍也就会了。

    值得提出的是,淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题不大,一钻之后就不建议再更换类目了,所以前期只当练手,不必过于纠结。

    有货源经营,怎么做?如何进行线上渠道拓展?

    在线下(现实生活中)对自己的产品已经足够了解,需要做的是摸清淘宝上行业的情况。

    整体行业表现怎么样,是否适合在淘宝上交易

    在线下和产品相关的一切信息我们一般都会特别的留意,同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样,淡旺季是什么时候,是否适合线上交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到:阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性;淡旺季可通过流量解析看。是否适合在线上交易,主要考虑产品本身,不能是禁售类的,还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量,也就是没人在线上买,但上架是可以上架的,或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

    我有个朋友线下做灯具家装,我帮他在淘宝上架了本地安装服务,在小县城也接了几个订单,这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

    总而言之,我们需要在足够了解产品情况下,再去看淘宝的行业情况。

    分析竞争对手,优势劣势

    线上和线下的竞争一样激烈,知己知彼方能百战不殆,我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况:产品品质、规格、价格、特色,我们的优劣势在哪,对手的优劣势在哪。知道这些才好规划接下来怎么做。

    了解需求,消费者更愿意买你的产品

    了解了对方,了解了自己,还要了解消费者的需求,这点很重要。新手卖家,大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单,其实不然,因为你的想法不代表买家的想法,特别是在线上。销售界有一句话:销售员卖的不是产品,是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买家评价统计出来的。

    做出差异化,独辟蹊径

    了解需求之后,就有的放矢了,可按照买家需求去做产品,也可以在此基础上发散思维,开发新的切入点,同行没有的我有,这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

    当下的互联网环境渠道多、信息量大。智能手机和移动互联网的普及,使得人们每天接收到大量的信息,因此从产品的角度来说,不要给予消费者“全能产品”,而是给予“秒懂产品”。换言之,产品信息不要太多,一句话get到即可!

    且最好先用直通车测试一下,根据数据的好坏作取舍。

    货源优势,长久之战

    推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上,如果冒然推广一款产品,往往是扶不起的阿斗,劳民伤财。货源本身的优势,也就是我们的产品本身究竟怎么样。

    现在的买家越来越精明,最终会选择最能满足他们的产品买单。

    淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争,虽然是电子商务网络交易,但其本质离不开商业——人和需求。新手卖家一定要挖掘出自身的优势,区别与对手,对比才会产生价值。

    最后总结一下思路:分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

    如果有新手看着觉得繁琐,也是正常的,若店铺每一款产品都这么去做,工作量确实是比较大,所以更适合团队运作。对于中小卖家个人卖家而言,选择一款这样的产品主推就可以,其他的可作为辅助。

    不一定循规蹈矩万事俱备才上战场,七七八八就可以开始干了,实践中有失败的经历才能总结出自己的经验。

    垂直细分

    淘宝流量过了红利期,进入“千人千面”个性化标签时代。这并不意味着新店铺没有机会,反而一个规则的变化会重新带来机会,了解规则,顺势而为。

    淘宝要做的是把适合的东西呈现给适合的人,提高购物效率,缩短时间, 让每一个消费者都有更好的购物体验。因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一,产品尽可能的垂直细分,圈定人群。确定了细分的产品,再结合推广工具,产品就可以有很好的表现了。

  9. 我知道挺多的

  10. 阿里巴巴里面啊,不过要自己找到好的店铺

  11. 大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,的确发挥着强有力的导向作用。如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。给大家做个参考。

    首先要有工具:联网的电脑

    方法/步骤:【以找女鞋货源为例】

    第一轮的筛选:

    首先,进入阿里巴巴首页,选择“供应商”,输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”,只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了,然后在后面自动出现的关键词里面,选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是“女鞋”,然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。

    其次,在下图左侧,把“实力商家”打下钩,“旺旺在线”也打钩了,方便交流。

    这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。

    然后,看这家店加入诚信通多久了,在这里我随便找一家举例说明,这选的这家店加入诚信通2年,可以证明是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间,其实这个跟前面勾选实力商家意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀。

    最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。

    以上都看完了,看一下右边图片下面有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

    第二轮筛选:进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息进行

    第一,进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以,但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退货换货的运费怎么算,由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等, 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧。

    大家看我选择的这家店,关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的。

    再看一下这个供应商交易评分等,比同行业相比的供应商高,描述相符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

    第二,我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多,大多都淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

    第三,看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍,有的图片直接不处理就放上去,这样的供应商我们暂时不考虑,如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的。

    第四,看宝贝详情的时候顺带看一下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不够真实,我要需要咨询客服,尽量找库存更新相对比较及时的公司。

    宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注下一项,就是代理条件,这家店说代理商要1钻以上,如果我们的店信誉还不够一钻,没关系,可以跟客服说明,一般都会过的。

    第三轮筛选:

    首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

    其次,代理加盟一定要仔细看看,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,我们要多对比一下从中找出最适合我们的。还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。

    最后,筛选出1-3家再做最后的决定,难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何包装怎样,另一个就是看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供应商。

    总结供应商的选择就是注意以下几点:

    1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的

    2 是否加入诚信通,

    3 优先选择金牌供应商

    4 看供应商资质信用交易等信息

    5 价格范围是否跟我们预期一样

    6 代理条件,运费,快递 售后等情况(重要信息)

    7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

    还有,新手做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

    最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱

  12. 去找华为,华为的工厂地址是 广东省东莞市松山湖新城大道2号。

    他们的p30销量很好,5G技术更是全球走俏,源头厂家货源,没有中间商赚差价!

    去找华为,厂家直销,绝对优质货源,去要求一件代发,货到付款,终身保修,包来回运费,躺着赚钱,0投资,不费力,无仓储不压货,不承担经营风险,保证每个都是爆款,爽歪歪!

  13. 淘宝开店无非2种,一种有货源一种无货源,对于有货源想必大家都能理解,而无货源似乎很陌生,其实无货源模式正悄悄的在我们的生活中蔓延,比如:朋友圈中有很多做微商的,采用电商图片助手软件,采集别人的图片发发朋友圈子。当得到订单后才会从上家拿货,这就是无货源的典型代表模式。在淘宝上你会发现一个很有趣的事情,在淘宝上随便搜一件商品时,会发现其实很多店的内容都是一致的,这说明了什么?这么多家的淘宝店里只有一家是自己生产的,而其它家的淘宝店都是做代销的,也就是无货源。

    纵观淘宝,真正做自产的淘宝店又有多少?有货源的淘宝店,或者是自己的产品,或者是找到几个供货工厂,经过比较价格、商品质量、产品前景,以及预判同行的压力,再挑选出得意的产品。最后通过批发商,敲定价格,交付款项,及拿到商品。再经过自己的包装设计,上传店铺进行交易。总结成一句话就是经过一系列的操作,包括人力、物力、财力,终于弄好了淘宝店,接下来该考虑怎么运营了,而且中小卖家都希望起订量越小越好、价格还要低,往往二者不可兼得。比如:这个包,要订1000个才能给你70的价格,你最好能谈到起订200个,还要能用60的价格拿到。很多小卖家就是因为起订量大,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。当然有时候也不是你谈判能力强或者弱的问题,当你起订量少的时候,连跟厂家面谈的机会都没有,这也是很现实的问题。

    在前年,我碰到了一家做真皮鞋的工厂,当时感觉特别好,因为价格低,款式也好,都准备拿资金投入的时候,朋友发现他们在淘宝上有自己的店。所以之后也就没有再谈下去,因为他给我的价格跟淘宝店的价格是一致的。如果我做了他的产品,还不如直接卖“图片”,等有人买的时候,我直接去它的店拍就行了。而且因为合作意愿不强,你可能盯着他做货,像求着他一样,各种拖延,不稳定,最后坑了自己。其实经过了这件事情之后,我才开始做第二种淘宝模式,也就是无货源淘宝,换句话说,我们只卖“图片”就行,当商品有人拍,再去找上家拿货。专业化的淘宝店,需要真正的懂选品,而且要找到供应链,对个人运营能力,选品能力和供应链圈子要求非常高,一般要求全职淘宝人才可以去做。而无货源店群模式,很巧妙地解决了这一问题,不需要自己去找货源、谈供应链,只需要用电商图片助手采集销量高的产品,拿到自己的店铺进行销售即可。比如,搜索保暖内衣,发现有几家店卖的是同款,而且销量都很好,那么我就可以把这款产品用电商图片助手软件采集下来,上架到自己的店铺进行加价销售。比如,其他店铺卖45元一套,那么复制过来之后,可以卖60甚至80元,就是这么赤裸裸的赚差价。

    总体来说这种模式的流行和发展,无外乎减少资金投入,降低运营风险。自己不备货不囤货不发货,但是整个电商平台(主要是淘宝)都是我们的货源,我们通过一定的选品方法,批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝,靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。

  14. 分享一次网上找货源的经验~

    一直计划着开家精品男装店,店铺风格想好了,名字想好了,现在就差优质的货源。

    本人是上班族,经济和时间有限,压不起货,所以目前考虑一件代发。

    最近在网上疯狂找一件代发的货源,下载了好几个货源的app。搜款网、17货源、衣联网、批批网、一手、爱库存、微商水印货源。

    经过对比之后,感觉搜款网比较适合我,这个app支持一件代发,价格合理,款式也符合我的定位。然后我在这个app上下单了几件衣服和裤子。毕竟是第一次在这上面买货,不知道质量如何,所以没敢买多。


    先说说比较让我满意的点。

    时效:我5月30号17:40下的单,快递是6月1号16:00到的,就用了一天多的时间就到我手上了,这个发货效率还是不错的。(虽然是广州发到深圳)

    功能:这个app可以填写发货人的信息(我第一次在网上做一件代发的事情,可能其他网站也有这样的功能,别笑话我。)

    货到了之后,拆开快递,太失望了。。。

    下面图片,右边是卖家秀,左边是我拍的

    第一件衣服

    衣服款式和网上的图片差不多,但是看材质的话,衣服材质不是棉的,而是经纶的,摸起来滑滑的,这种材质的衣服感觉很Low。

    最关键的是,到处都是线头。这衣服给我的感觉太糟糕了,如果十分满分的话,我打一分。

    第二件衣服

    这件衣服是纯棉的材质,穿起来还挺舒服的,很简单的一件T,没啥大问题。但如果我是消费者,我是不会为这么简单的一件T恤买单的,没啥亮点。

    衣服到手的时候,超级脏,似乎被人踩了N脚一样。

    十分满分,我打三分。

    第三件

    裤子的颜色和网图有偏差,和想象的差太多了。而且码数和店主建议的不一样,我买了店主建议的码数后感觉很紧,码数偏小。差评差评。

    十分满分,我打三分。

    第四件

    裤子颜色偏差的炒鸡炒鸡严重,不开玩喜,巨LOW的颜色。。差评差评。

    十分满分,我打二分。

    第五件

    这条裤子是这批货里面最正常的了,没啥大问题,材质和颜色都OK,穿起来也还蛮舒服,但就是挺普通的。

    但是为了方便退货,我也把这条裤子一起退了。

    十分满分,我打五分。

    这些都是我在搜款网上的五家店买的货,体验不是很好,目前退货中。

    接下来我打算在其他app上购买货源试试,希望大家也能推荐给我一些好的货源网址,谢谢~

  15. 你可以去找运营商啊 让他们给你提供优质货源 我现在自己就在做女装 做了半年多了 挺稳的 合作到现在 你可以试试找运营商给你提供货源 有兴趣大家可以私信交流分享下

  16. 我有一手货源,一件代发的哦

    有需要可以加以加我哦

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  17. 二、 食品的采购和贮存

  18. 几个关键词:

    1.淘宝网店。如果是要走淘宝,最好的货源地当然是1688.原因很简单“货多量大价格低”“阿里一家亲”。这会给你在采购的时候提供很大便利。

    2.一件代发。图个省事,应该是一个人刚准备创业,或者下班后做个兼职吧。

    3.一手货源。便宜。

    4.还要优质货源。那肯定是要接触行内做了很久的大咖了。

    然而我这边只满足2.3.4点。

  19. 谢邀。您好,我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企业做过5年电商运营,对电商这块还是比较了解的。

    我先来个总结,做一件代理是很简单的事情,找到适合的优质货源更是一件非常简单的事情。

    一手优质货源,但凡是B店卖的好的店铺,几乎都是优质货源,如果要做一件代发,可以直接找到自己需要的货源的B店进行咨询。一般,有在招代理的,基本上都有提供产品资料,以及上架店铺的资料。所以,想做代理不一定要直接去批发网,因为很多搞批发的货不见得就好卖。另外,现在开店铺都要营业执照,办了营业执照后还去做一件代发,其实有点浪费了。

    那么,问题在哪里呢?一,是不建议做代理,而是做经销。二,问题的关键点并非是如何找货源,而是如何选款。

    做经销的原因,是货可以控制,最起码什么时候发货,什么时候换货,选择什么快递,都是没问题的。没有这点最起码的保障,店铺其实就别做了,因为对买家来说一点保障都没有。而无论是是不是去做B店的代理,都要把货留在自己手头上。

    除了这点之外,只要能选好款式,那么无论是去哪一家B店做代理,其实都是没问题的。如果款式没选好,即使找到的货源非常优质,性价比非常高,也是徒劳无功。

    当然,可能有人连B店都不知道是什么,就是某猫(商城),某宝指的是C店。

    关于数据

    我现在转型做电商数据分析师,平日里会分享一些电商数据文章,刚好今天有时间分享一点进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略!

    前言

    昨天有同学找我研究一下选款问题,说自己砸了许久的直通车,流量还不错,但转化一直都低于行业均值,不知道是不是自己的选款有问题。

    当然,人家并没有自己的工厂,走的是网上抄款的路子,主要想知道什么款式比较有潜力。因此,今天花老师再次给大家讲讲选款的一些小细节。

    其实选款这种事情,对于老手来说没什么难的,但对于新手来说还是比较值得研究。一般来说,选款就是要找那种有真实需求,并且最近还比较有很多人搜索的款式。很明显,就是要看产品的流量来源里头的搜索占比、搜索趋势、以及有没有直通车、活动、淘客、网红的加入。

    正文

    对于没有自己的工厂,常常抄袭爆款的同学,今天这节课比较有用,也比较适合广大的中小卖家。但是,不是说看到爆款就可以抄袭(借鉴),也得知道其流量来源。如果是通过直通车、活动、淘客、或者网红堆积起来的销量,进而提高转化,进而形成今天的爆款的话,那这种款式并不一定能代表真实需求。

    为什么?直通车只要肯舍得投入,流量就上来了,借助大流量的情况下,让产品得到快速爆发,进而出单是很正常的事情。活动,玩的是性价比;淘客,玩的是秒单,几天上千单,上万单出来很正常,只要商家舍得投入;网红,玩的是人气。唯独搜索占比高的产品,说明大多数是买家自己去搜索的。

    当然,也有可能出现作弊的情况,这个也很常见,所以才要看搜索走势。如果是一小段时间的搜索上涨,然后出单,后续搜索走势平平的,那说明也很一般。

    还有另外一种情况也要注意的,就是对方玩的是老顾客,搜索店铺名进来购买的,也算搜索渠道。所以,只能说尽可能看搜索占比,却不能保证一定是真实需求。

    除非有生意参谋的竞争情报,那就比较好,但又太贵了。

    而我们今天要看的,就是在“生意参谋-市场-市场洞察-市场排行”里头,查看“商品-高流量”排行榜,选择“周”数据,把“搜索人气”降序排序,如图所示。

    如果平时没有保存数据习惯的同学,可能在这里就随便找一下某个排名靠前的产品,然后看“趋势分析”去了。比如上面这种情况,先看一看“流量指数”是不是很稳定,或者有明显上升。

    之后,打开这款产品看看价格,看看销量和评价的一些基础情况,了解一下这款产品有什么卖点等信息。当然,如果有竞争情报的话,还可以对这款产品进行监控,看看其流量来源当中,除了搜索之外,还加入了什么其他方面的东西。但是因为我们这里以搜索人气高的进行查看,也就不用再看是不是加入了直通车、活动之类的了。

    那是不是这样的款就能用了呢?

    当然不是,这最多只能说明这款产品在这家店铺卖得好,换一家店铺来卖就未必是这种情况了。于是,我们需要验证一下其他家卖的怎样的问题。

    直接复制刚刚那款产品的标题,到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过,这里没有出现“找同款”,只好看“找相似”了。

    很遗憾,没发现什么,只能重新换一款产品。

    于是,我找了第二款产品,重新进行刚刚的步骤,发现这是一家天猫店。这里也进行说明,如果你开的是淘宝店,但这个类目无论是销量还是综合排序,排在前面的都是天猫,并且自己的核心关键词的商城点击占比就是超过50%的时候,自己就应该考虑一下是不是换类目了。如果自己就是不能换类目,那就硬着头皮干。

    既然找了第二次没找到,索性就硬着头皮点击“找相似”,然后按“销量从高到低”进行排序。在这里需要明确一点的就是,如果自己的类目的产品找相似就是很难找到一致的产品图片,那怎么办?

    那就直接对比这个价格在这个“找相似”里头有没有优势。虽然图片看上去不一致,但既然搜索引擎认为就是相似产品,就说明肯定有相似的产品属性。如果发现这个价格其实偏贵,但还是能卖的好,说明产品本身不错。

    反之,如果远远低于市场价格,那就说明靠着打性价比来取胜。

    再如果就是市场均价那样,那我们就可以稍微关注一下这款产品,甚至后续可以当做用来作借鉴的产品列表成员了。

    简单几步,我们就可以明确知道这款产品可不可以拿来采用。我相信很多同学心里肯定会这么说的,其实这种想法是不对的。

    正如我前面说的,对于没有保存数据习惯的同学,往往就是这么干的。这么做的好处是简单直接,缺点却是不够严谨,并且后续再回过头来会发现有很多好产品被忽略掉了。

    就好比如我刚找的这2款产品,都没能找出“找同款”出来,谁知道是不是我疏忽了。那应该怎么操作呢?

    你应该养成保存数据的习惯,方便日常的关注和更新,只有不断积累数据的人,才能有更多机会发现别人没有发现的机会。

    因为数据太多,我也没必要每个都去保存,只需要选择每一天的前10个产品即可,也就是记录下前10的数据,当然如果你不嫌麻烦,每天记录30个产品是更好的。

    那为什么是记录,而不是复制呢?很简单,这里的数据已经是图片化了,即使复制也是图片,无法加入计算。当然,文字的还是可以复制的,就是那几个数字化指标只能手动记录。

    既然官方不给我们复制数据的机会,那就应该改变思维,取精不取多,并且每天记录昨天的数据,其实也还好。

    那接下来怎么操作呢?我们先在桌面上新建“市场洞察-商品”文件夹,新建“20190501”Excel文档,打开之后输入数据即可。

    最终结果,就是上面这种形式,除了已有的数据外,还需要打开产品链接,把链接复制下来。这样子方便我们提取单品ID或者后续需要找回这个产品的时候有办法查询。

    鉴于时间关系,我记录了3天的数据,一共有30款产品,当然肯定会出现重复的,因为有的产品就是能每天都挤进去TOP10。那么有了这些产品可以干嘛呢?这些都是指数化数据,又不是真实值,记录下来有什么用?

    肯定是有用的,花老师又不傻。还记得我在“20190424日志”将关键词指数化数据进行离散化处理之后,是不是也可以直接选出优质的关键词?同样道理,我们可以借助离散化来进行选款。

    所谓的离散化,就是将不同单位、不同量级,小到100,大到1000万的数据,都可以将其纳入二维空间进行同等尺度比较的统计学概念。离散化=(实际值-最小值)/(最大值-最小值)。不明白的话回去查看这篇文章“20190424日志”。

    先结合之前一直在学的PowerBI课程,将PowerQuery导入“市场洞察-商品”数据,进行数据合并,将多天的数据合并到一张表格里头。

    直接在PowerPivot数据模型当中计算离散值,之后将PowerPivot数据模型当中的数据结合“现有连接”加载到Excel当中,请注意不是PowerQuery加载,是PowerPivot加载链接表的形式。

    如果有看过“20190424”日志的同学,相信对视频当中计算离散值的四分位数的复杂程度表示震惊!是不是开始已经觉得比PowerQuery的计算简单多了,并且速度也快了很多。如果你学会今天的这个操作,基本上可以节省至少10倍以上时间,并且支持自动更新。

    全部处理完毕,现在把这个表格加载会PowerPivot数据模型当中作为链接回表进行再次计算。

    隐藏掉一些无挂的字段方便观看。结合简单的DAX函数IF()进行条件判断,加上函数嵌套,直接将流量指数的离散值转变成四个标签,“最弱”,“较弱”,“较强”,“最强”。

    以此类推,全部计算完毕,再次将表格加载到Excel文档当中,再加载进PowerQuery进行一些替换计算。

    那么这样子,就等于将原先看不懂的指数化数据,转变成我们能理解的汉字了。

    将“最弱”“较弱”“较强”全部替换成0,将“最强”替换成1,之后进行汇总求和,算出“最优选择”,并进行降序排序。

    那么最终,计算出来的这几款产品,无论是从流量指数、搜索人气、还是交易指数,都是最优的选择。直接凭借数字进行筛选。

    以后只需要每天更新“市场洞察-商品”文件夹里头的数据源,每天一更新,那么这里的数据就会自动刷新。

    这就是通过离散化,结合PowerBI做出来的适合市场选款的报表。不废话,关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

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