投资开了一个网店卖健身的衣服，起初信心满满的，找货源，谈快递。现在一周了，还是木有订单(/ω＼) 店铺名 星星健身工作室 今天流量 4 订单 0 很迷茫啊，求大神支招 好吧……我知道不爆照是没人来回答的 [图片] [图片]
发表回复
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
投资开了一个网店卖健身的衣服，起初信心满满的，找货源，谈快递。现在一周了，还是木有订单(/ω＼) 店铺名 星星健身工作室 今天流量 4 订单 0 很迷茫啊，求大神支招 好吧……我知道不爆照是没人来回答的 [图片] [图片]
评论 ( 20 )
很多人问店铺没有流量，没有订单怎么办，首先这个问题我觉得你们应该重视流量的问题，因为有流量才有订单啊。就好比你开家店铺首先得让人知道这里有家店铺，然后才会有人进店买东西吧。
那么想要引流首先你要知道流量渠道的来源，比如免费流量、付费流量、活动流量。
然后你得分析店铺是没有哪方面的流量，之后再去对症下药。接下来我们就重点来讲讲免费流量吧。（免费流量涉及到店铺的很多基础）
免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。
给你们实操举例
这就是免费自然搜索流量。
那么怎么提升自然搜索流量呢？影响自然搜索流量的因素有很多比如关键词权重、标题、主图、详情页等等，这里我就不一一说明了。主要讲一下关键词的权重价值，代表自然搜索的排序， 也就是用户搜索关键词优先看到你的产品。
1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）
2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）
3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）
以上只是告诉你关键词的权重给我们带来的效益，当我们将关键词权重提高了，配合我们店铺的基础就能为你带来不错的流量和订单。
欢迎点赞私信/评论学习，如果你还有其他不懂的，欢迎在下方留言，我会一 一解答！
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
想要获得流量，首先我们要梳理一下能获取流量的渠道有哪些，现在淘宝大流量的渠道主要有5块：
在所有流量渠道中，卖家最想获取的就是免费的自然搜索流量，流量大而且精准。
那对于新店铺而言，更是要好好把握扶持期流量，争取自然搜索流量。
一般来说，新开的淘宝店铺，淘宝会给予3个月的扶持期，在扶持期期间，新店会享受到一定的“流量倾斜”。
这个“流量倾斜”也并不是直接给我们店铺流量/访客，新手卖家一定要注意，扶持只是让我们的排名稍微靠前，给我们产品一些曝光/展示。
能否产生流量还要看买家是否对我们的产品，准确的说是对我们的主图、价格等产生兴趣，并进行点击访问，这就产生流量。
虽然扶持小，但对于新店铺也是非常重要的，至少扶持期我们的产品会得到更多的展现，被更多顾客看到，新店运营，就要把握好这一份优势，充分利用，珍惜每一份流量。
《开个一个新的淘宝店但是上架宝贝要注意什么？》
那我们在新店初期可以怎样扩大优势，争取更多的自然搜索流量呢？
很显然在这个看脸的时代，既然初期会有一定的排名曝光，就需要对自己进行一定的包装，吸引访客点击，产生流量。
主图是店铺的门面，也是顾客对店铺的第一印象。主图如果呈现出的美好景象，才会吸引客户下意识的点击进来。
在这个同质化严重的平台上，设计简洁大方或者新颖独特的主图肯定更能洗涤眼睛、更受欢迎，进而提升点击，流量自然就会提高。
主图的设计要符合类目的要求，图片在700700以上才会出现放大镜功能，制作主图时一般将图片设置成800*800的尺寸。
主图文案不宜过多，但可以突出卖点、刺激客户需求痛点，再配合产品的美图，才能事半功倍。
要好好利用扶持期，但光靠扶持的这一点点“流量倾斜”是远远不够的，店铺需要获取更多的自然搜索流量。
标题优化就是为了从搜索引擎中获取更多的自然搜索流量。对于标题我们可以将其理解为关键词的罗列，但并不是一个通顺美好的句子，要根据多方面要求及数据进行选词。
参考以下数据：搜索人气、点击率、商城点击占比、同行竞争对手数量、支付转化率等
选好关键词后再进行合理的组合，就可以作为宝贝的标题。关键词的组合也是有一定的技巧，这里就先不多说。
当然，并不是设计好一个优秀的标题之后就能得到展现得到流量，还与关键词的权重等因素有着诸多关联，这里不细说，但是一个好的标题是基础，很重要。
淘宝新店更要保持活跃，特别是在扶持期阶段，要证明店铺还“活着”，让淘宝不会放弃我们。
除了宝贝的基础上下架以及商品上新之外，可以做一些新店优惠活动，为自己的店铺涨涨人气，让尽可能多的人知道我们的店铺，增加店铺的活跃度。
客户进入店铺之后，尽量让客户收藏关注我们的店铺，将产品放置到购物车等。这些都是可以提高店铺权重的好方法。
可以做一些宣传，比如利用各种网络平台进行推广，当然做什么产品就投入到相应的人群中，不要将汽修产品推荐给母婴人群，这样做不仅没有效果，不会产生订单，还会打乱店铺标签。
推广店铺也时刻要引起注意，不能盲目宣传。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
谢邀！PS：我发誓我绝对不是因为小姐姐你长得好看才来回答的
作为新的店铺，所有的问题无非都是流量和销量的问题，我们需要先搞清楚这样一个问题
一个店铺或者说一个宝贝，是先有流量还是销量？
这放在以前根本就不是问题，但电商发展到现在，已经是值得理清的问题了。如果你坚持认为必须先有流量才会有销量，那你的思维得转变下了。如果我们承认可以先有销量再有流量，那么一开始的销量从何而来，特别是新店铺或老店铺的新宝贝。
先有流量还是销量
你在线下开个餐饮店，刚开张那个月都要搞搞促销，甚至请人免费吃来撑场面，商业的道理都一样，放到淘宝上也是一样的，同一个类目下宝贝这么多，0销量的宝贝占比特别大，大家也只能分到这么点流量。如果想突破，你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是受欢迎的，怎么证明？肯定就是有人逛有人收藏有人购买，特别是有人购买，会让搜索引擎更容易抓取到你，进而给你更多流量，所以我们要想办法突破0销量，哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量，流量的引入才会变得容易。
销量的意义
直接搜索该关键词按销量排序，翻到10页以后就显示0人收货了，如果有9个0人收货，我们可以粗略地计算宝贝关键词，有44×11-9=475个有收货人数的产品，结合商品数，我们可以粗略地计算出，475/11088*100%=4.3%，你只需要一个销量，就可以直接干掉95.7%的同行竞争对手，至少在销量排序上占了绝对优势。
如果不是1个销量，是10个呢，关键词下收货人数超过10的有56个宝贝，也就是说如果你能搞到10个销量以上，你就打败了99.5%的同行竞争对手，在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上充斥着大量销量为零的宝贝，我们假定这样一种情况，比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来，但你想过没有，这20个宝贝是从10613个0销量的宝贝中筛选出来展示的，而另外64个宝贝是从475个有销量的宝贝中筛选出来展示的，竞争环境天差地别，这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量，让自己宝贝不是挂个0在上面。
你的竞争对手是谁
你0销量时，你的主要竞争对手就是这些0销量的，价格和你差不多的。等你有10个销量时，你的竞争对手变成10来个销量的，你就是在和同级别的竞争对手抢搜索引擎给你们这个级别宝贝准备好的展示位置，所以你现在0销量也没关系，只要你能做的比别的0销量的店铺好，比如详情更好，买家更愿意收藏，停留时间更长，服务更好，性价比更高等，你就会比同样0销量的竞争对手更有展现的机会。当你只有20个销量时，也不用老是去盯着销量已经2000个的宝贝，你的竞争对手还不是他们，而是和你一样20个销量左右的，只要你能在某些方面超过这些20个销量的竞争对手宝贝，那搜索引擎就会抓取你的宝贝去展示，然后你就有机会销量越来越高，竞争对手也慢慢变成那个2000个销量的。
新店铺如何突破
在一个合适的时机切入，有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。
选择合适的关键词，主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率；另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家跟不上，你只要平时多关注下拉框，自然就会发现不少这样的词，这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然要面对高销量的竞争宝贝，但你的宝贝被访问的多了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，0销量由此而破。查找彪升词我可以提供一个简单有效的方法，直接生意参谋搜索类目词，那些很长尾但人气高的基本就是系统在推荐的，找那些刚推荐不久的（特征就是商品数少），相对来说竞争会比平常的词小很多；
首先要明白一件事，只要你上架了产品，多多少少都会有展现的，系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。
新店铺前期先不要管利润的事，先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西，我建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的（如果是高单价的，可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试）。到这步很多小卖家又迷糊了，我就是想送，都不知送给谁，一是多跟同行交流打探哪里有较集中的目标人群，二是各种专业论坛和群，往里面一钻，你要是白送东西，肯定很多人会乐意接受的。这样明摆着亏本好么？你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。有人会问亏本送，何不开直通车推，后面我会写到为什么不建议直接开直通车推新品。
从站外引流，不刷不开车，又是新店铺，这个就需要有能力提前布局，从站外引流进来解决前期的销量问题。所谓提前布局就是让自己成为某一领域的专家，形成圈子和粉丝群体，在合适的时候引流到淘宝成交，但花费精力巨大且不适合绝大多数普通人。
从亲朋好友着手，亏本卖些给认识的朋友，并让他们用过之后写出真实感受并带上图片，这样对后续的转化有很大帮助。但亲朋好友的资源总是有限的，也不适合长期使用，欠太多人情总归不好。这个跟刷还是不同的，那个完全是虚假的，这个是真实的，只是把你身边的资源利用上了，而且也不是长久之计。哪个生意做的好的不是把身边的资源都利用上了？
跟站外活动合作，以前还有些用，随着淘宝对站外很多站外活动的封杀，这条路不好走了，就算外面带得来销量也带不起搜索权重。而且站外的活动很多是要亏本进行的，钱投进去了，流量却没任何变化，甚至还把店铺人群搞乱，所以不太建议站外这条路，除非你有非常合适的合作对象。
给新手的建议
一个新手要学习系统的淘宝知识，建议先从淘宝大学学起，里面有大量视频，也有图文，都简单易懂，特别是淘宝大家APP，里面有个新手专区，都是视频教学，让你学会最基本的淘宝操作。把基础知识理清了，再去派代学习，派代上主要看那些标为干货的和回复数量较多的贴子就可以了，不是一定要看最近几个月发布的，最近三四年的都可以看看，里面一些过时的工具或技巧过滤掉就好了（可能有人会说，新手哪懂分清哪些是过时了的信息，我建议新手可以这样，不是很肯定的操作，只学习其中的思路就行）。当然也不是什么贴子都有用，等你看到一定的数量，自己形成认知，自然就懂分清哪些是可行的，哪些是无意义的。
还有，学习的时候，最好一个知识点一个知识点去学习，比如这个星期你专门研究学习直通车，把直通车弄明白了，然后花两天时间研究主图怎么制作和优化，再花几天时间研究做客服的术语……把淘宝比较重要的几十个知识点一个个弄懂，然后你就算懂淘宝运营了。（一定要边学边把好的图文内容复制或截图到一个文档，形成自己的知识库。）
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550
http://bbs.paidai.com/topic/1491733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
—————————————————————————————————–
二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
—————————————————————————————————–
三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
—————————————————————————————————
四 产品的全面数据分析
产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://bbs.paidai.com/topic/1514207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
———————————————————————————————————
五 产品的全店布局
每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
——————————————————————————————————–
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
——————————————————————————————————-
七 直通车的收网计划–结算ROI
一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
———————————————————————————————–
八 总结
整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
一个人能够赚到钱，说明他的想法是正确的，他的行为是正确的。一个人总是先人一步，利用趋势发财，说明他的判断是正确的。既然牛人可以赚钱，我们没有先见之明，我们就跟着牛人的思路去干事儿，马上行动起来，比大部分人快一点，没有肉吃，也会有汤喝。
任何时代，流量=钱，粉丝=钱，只有你去推广，才有机会获得财富。现在，你见过有什么生意不用推广就能够获取客户的？无论是实体店，还是网络上的项目都必须做推广，做营销。有的人有名气，当然不用去推广了，因为它本身就自带流量，本质上也是人家最开始的时候做了大量的推广，才打造了个人品牌，当然就不缺粉丝了。现在不是物质稀缺的年代，陌生人不会主动找你买单，到处都是卖家，你不去打广告，有别人打广告，你的客户当然就被别人抢走了。
所以你必须推广，必须引流吸粉，这样你的收入才会有保障。比如你就在各大自媒体平台，到处释放营销文案，释放有价值的帖子。写帖子不需要你写的多么华丽，能够把意思表达出来，别人能看懂，别人觉得有价值就可以。最简单的就是你看看哪些帖子比较火，谁的帖子点击量高，看看用户对哪些内容感兴趣，看看牛人是如何写的。
然后自己跟着写就行，文字的内容核心，就是为了能更好的抓住网民的痛点，或者能够引起大家的讨论，你能否说服网民，能够让你的帖子火起来。然后想办法如何插入软广告，为以后引流吸粉做铺垫。因为流量到了自己的池塘，你才能够更好的变现。
比如有的人谈国学，还有一些人用中国古代哲学思维，心理学思维，与现代经济学思维结合起来的帖子，这样的内容最容易吸引人，这样的贴子，写得好，吸引到的粉丝价值就高，而且会有很多人跟随。再比如有的人喜欢分析中国宏观大势，世界大势，商业财经预测性的帖子，这样的帖子一般都会吸引一些中产阶级的人跟随，都是消费能力高的人。
有了这样的粉丝，比如你可以搞互联网转型培训，网络营销社群就可以用这样的帖子吸引流量。开始的时候，你就观察那些大V写的帖子，你看到那些帖子跟帖的人多，然后就把这些帖子收集起来，每天收集几十个这样的帖子，每天不断的改编，不断的传播就行。
新店铺没有流量、没有订单、没有排名；我们就得来了解其根本原因：
那么，咱们怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？
我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”，关键词的权重价值（咱们刷单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值）：
1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）
2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）
3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）
4. 顾客买完后用了产品妥妥的，你服务伺候的也很到位，把你当干爹似的捧；然后隔天差五继续来买。这是服务。 以上四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需，而2016年中旬开始，淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性，以“店铺权重”与其相辅相成，相互影响。不要觉得繁琐复杂，当你真正用心专注、服务，你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。
小叮当百货商贸城，同问，哈哈，也是新开的，有同行交流交流吗
简单说下，第一优化主图提高点击率。第二刷单，如果运气好你会获得一定展现。第三优化详情提高转化率。第四对于咨询客户让利，前期只要有人咨询，你就是送也要把产品送出去。做好这四点就可以爆，前三点中任意一点你做不到完美那就没的玩。
交换友情链接为了提高自己网店的人气，添加流量，在预备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或附近的网站，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就能够与他们谈链接的工作了。当然，建店初期，他人可能由于你的网站没有流量而不予理睬，这就需求你放下姿势，诚心诚意地与他们交谈，只需心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，信任你的网站也会很快出现在他们的站点上，彼此宣扬嘛：）2.校友录宣扬大凡离学校没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理使用起来呢？走上前去，通知你的同学、朋友，自己开了家网店，不光能让师友同你一同共享开店的喜悦，一起也等于是集合人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户。3.印制手刺或许你会说，既然大多是在网上宣扬的，我们谁也见不到谁，做手刺岂不是糟蹋本钱吗？错！店虽是开在网上，但你是日子中的你，给买家邮递宝物也是在实际中进行的。设计一张独具特性的手刺，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮递时无妨放几张进去。由于外观设计精巧，买家自舍不得丢掉，如有时机，对方必定会将它展现给他人，这样，等于说是在帮你做宣扬了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了。不过偶自己也还没印制小店的手刺.明片也能够自已弄,PS软件,打印机.彩色墨盒就足够了….经济又实惠,你无妨试试?4.运用关键词排名就是所说的SEO技能。能够与一些做网络推行优化的公司协作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户查找到的几率也就添加了数倍，一起也开展了许多潜在客户，只需在你的网店里对了口味，有他们需求的东西，就不难让他们成为你的准客户。5.替换内容新耳目其道理不言而喻，替换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。假如您的店里近期真实没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，互换几种产品的方位，或参加些新的文字，总归，要常来常新才会吸引人哦：））6.泡坛泡得元宝来喜欢上论坛吗？不要以为泡坛子就是跟玩连在一同的，只需泡得有技巧，照样也能给你带来效益。每个论坛根本都有个人签名这一项，你无妨将它使用起来，将你网店的地址及联系方式附上去，或以文字的方式，或许做成精巧的图片，在你发帖或回复他人的帖子时，它就会主动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以特性的图片展现自己，宣扬网店。拉多了客户，还愁金元宝不往你口袋里飞吗？相同的办法也适用于邮件的后缀签名。7.以文会友引客源从萌发开店想法，到建站、采购货源，再到开端出售，信任假如坐下来让你讲的话，悲欢离合咸，定会让你说上个一夜未休，提起周围的笔吧，把它们以文字的方式写下来，能够放在自家小店，也能够转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。可不要小看这一枝笔，它会让你结识更多情投意合的朋友，一起，日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴^_^8.购买广告方位最终这条但是需求掏腰包的，购买网站流量大的页面上的“抢手产品引荐”的方位，将产品分类列表上的产品名称加粗，变色彩，主张宝物描绘优化好，有必定销量和攻心点评今后再参加，直通车只是引进流量，你店肆内功没做好的话转化率必定不抱负的，那就烧钱了
一家新开淘宝店初期会遇到什么问题？？搜索流量低、排名靠后、没生意、规则理解不到位、推广效果差。。。。。。。正如题主的现状。。。新起步店流量、订单、排名低很常见，要做的就是紧抓工作细节一步步提升。。。。
先思考一下一位新手开淘宝店需要做哪些工作？（下图是列出的一些主要工作，要做的事非常多）。
题主店铺主营健身衣，现状是没有流量，没有订单，也没有排名。进一步去思考可能的原因，总结了以下几点：一是选品方面如果进行市场细分会不会有所改善？毕竟中国那么大，各种想不到的需求都有，可以去发现一个细分需求且抓住；二是打开流量渠道，获得更多搜索流量；三是去打造基础销量，毕竟没有基础销量，无法获得好的排名也无法参加活动。
挖掘市场细分
市场细分十分重要。。。进行市场细分就好比将一块大蛋糕切分成若干小块，接着对其逐个蚕食。因为小市场相比大市场更加容易进入，也更加容易制定针对性的战略。
怎样寻找市场细分？
首先确认关键词，每个关键词对应一个市场，题主卖的是健身衣。但是每个关键词又可以细分为更小的不同市场与渠道。寻找新的细分市场，就是踩中一个分词，扩展多个关键词。寻找细分市场最简单的方式就是在淘宝搜索或者打开淘宝首页找到主题市场，在主题市场里有许多的一级类目，点击后可以看到很多的二级类目。
在淘宝上打上健身衣、健身衣跑步进行搜索，我们可以看到很多种类选项。常见的有跑步套装、紧身衣、健身房专用、瑜伽健身衣。。。。
其次客户为什么购买我们的产品，肯定是我们的产品满足了他的某项需求。要卖健身衣，是卖跑步款还是瑜伽款，是紧身款宽松款还是透气款？是套装还是打底？从这些入手，就是在给产品做了更细的划分，划分为更细小的市场，同时还要根据产品的价格、具体属性，例如销量、风格、品牌、功能、材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化，根据细分小点，判断应该根据哪点需求做为自己的市场。
打开流量渠道
流量入口很多，但想把每个都顾及并做好不太现实。对于刚起步的中小卖家而言，自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。
自然流量是每位卖家都期望得到，也是淘宝最重要的流量来源。
自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。
影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、优化标题、优化关键词等。。。。。重点要说的三点是主图、详情页、文案。
1）优化主图：
要重视主图，多花精力在主图和详情页上，这些是100%的客户会关注到的地方，但很多人却随便做做，更有卖家只关注自己看得爽，却不关注客户的关注点。要知道手机淘宝上，主图已经比页面的表达更加重要，大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。
优化技巧：衣服主图的点击率首先取决于款式，其次要注明核心卖点，切忌信息杂乱。做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好。而是要做得和同行不一样。当同行是千篇一律时，我们只要绝对不一样，就可以胜出了。
2）打造优质详情页：
产品的详情页就是你产品的销售员，策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。
详情页第一屏要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料，用户关心的点不同。
顺带一点，以后产品详情页可以有4个视频。。。卖家接下来，要提升视频能力了。
3）文案策划：
好的文案不需要说服所有人，而是打痛一部分人。
好的文案是不是需要很高的文化水平才能写出来？不是，文案好坏的判断标准不是文采，而是客户有没有获取你要表达的价值。
一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
直通车投放首先是要选词，要选到那些能够让产品成交的关键词，一般分为精准关键词，和广泛关键词，需要从生意参谋查看客户通过搜索什么关键词搜索到我们的产品。
投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，需要不断的测试哪些关键词是可以带来利益的，哪些会亏损，并不是什么词都去投放。
手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
打开手机淘宝，手淘流量大概分为多类版块：达人推荐、淘宝推荐版块（猜你喜欢、每日好店）、淘宝直播。。。。
1）淘宝推荐版块
淘宝推荐版块成了很多卖家重要的流量入口，常见的有猜你喜欢、每日好店。。。
重点说说猜你喜欢，猜你喜欢就是通过对买家过去的访问、收藏、购买等行为来判断他们需要什么样的产品，进而精准推荐。
手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防买家在浏览、搜索的过程中没有发现喜欢的产品，就在再在首页再一次推荐买家还可能购买的商品，从而增加购买的可能性。
2）达人推荐
在达人推荐、网红达人的风口上，产生了很多的流量入口，包括直播，包括公众号，包括博文，包括头条号。通过达人和各个频道、个性化推荐、无数种组合开始展开，让客户碰到产品。买家也越来越懒，不愿意主动去搜索，而等着被推荐上门。
3）淘宝直播
很多卖家都在向外部求流量，有不少卖家通过做直播获得了不少新客。一般只要产品适合做直播，效果会非常好，主要利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。
但是直播对于品牌商制作即时性内容能力要求强，也需要一定的资金实体，所以要根据自身情况进行判断，否则会导致许多商家流量缺失，造成成交量缺失，因为大多数观看直播的人可能在看直播途中就已经买了他们所需要的。
打造基础销量
基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。
基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。
做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量，都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。
1、题主是新店，没有成交量，也没有老客户，所以老客户营销现在不适用，但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户，可以打造新品基础销量。
2、利用亲朋好友来做基础销量，成本允许的情况下，可以给予一定赠品回馈，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
要把刷单当做一个补充手段，如果店铺已经很有竞争力，就不用太重视刷单，反之也没办法不刷单，很多小卖家还真没办法不刷，最主要还是看刷单法律执行情况。
3、粉丝基础帮助破零，粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。。。
上述也是店铺起初没有排名原因中的几点，再加上新店本身信誉度低，只有提升店铺流量，成交量、浏览量、好评率。。。店铺排名才能靠前，类似问题我之前的回答都有提到，可以去看看，希望会有所帮助。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
做淘宝要知道三件事。
第一件：做淘宝要刷单。
第二件：要安全的刷单减少被抓的风险，有条件最好让老客户给你刷。
第三件：刷单要讲策略，无策略的刷单只会增加你的成本，让你花费更多的成本得到更少的收益，但不存在刷单完全没效果的可能性。
其他的就是选款能力，关键词分析，标题设置等等，这些基础的东西，建议先去淘宝大学学一遍，大咖不会浪费时间给你扯啥叫上下架的，因此点击率这种基础还是要学下的，免得连啥叫转化率都要问人。
不懂的可以加群交流。
本来想看看题主店铺还在不是个啥情况然后给点建议的，结果压根没搜到店铺 看来是凉了
大部分的新手开店的第一个重点就是觉得自己缺流量，那你究竟想做哪一部分的流量，你想过么？每天只是念着我要流量，那究竟是要什么流量，拿销量排行入口的流量，还是拿关键词搜索流量？
如果是销量入口的流量，那要注意了。
第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行，你真的有魄力么
第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得
第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！销量是上来了，看着好看；但是这个就像拔苗助长，虽然看着好看，都是根基不稳，注定长不高。
搜索词的流量
大家都知道现在搜索是千人千面的，一个关键词搜出来的结果是多样性的，没有一定的排行顺序，主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的，不一定搜出来全部都是几万笔销量的，也有几十笔的，这就给我们一个突破的机会了。
如果是想拿关键词的搜索流量，那就好好的积累关键词的权重，关键词的权重可以通过直通车
让宝贝展现在目标关键词上，获得目标词的点击，如果目标词点击反馈好了，自然就会给这个词加权。
所以说，你想花钱证明自己，你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群，可以更好的证明自己，难道不是么。
站错位置付出的代价是很大的，更多的是浪费了时间，还给出了一个错误的判断。
我多上款，多操作款，广撒网，总会起来几个的，这样想对么？
广撒网，找潜力款是没有错的，但是你先确定自己有多少预售，是否足够支持那么多个款的推广费用，那么多款的库存和供应链能否妥善解决，万一都爆了之后人员配置能否跟上。
做生意没有那么简单，万一都爆了，每一个数据都超级好，你到时候哪个都不想放弃，哪个都想要，最后拖死的是整个店铺，还配上一大批推广费和货源等等。
以说找准方向，一开始款式可以多找一些，但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个，
先做一个大爆款出来，有流量基础了，互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。
现在健身的人很多，题主做这一行，还是不错的！
在店铺运营上，我建议可以去看看小红书，或一些网红的博客！找几个有粉丝量的网红，给他们免费提供服装 ，让他们穿着去健身，顺便也给自己的店铺做做推广了！
当然这个涉及到利益了
或者你如果也是个运动达人，可以自己给自家产品代言
可以写个贴子，一个月如何从177斤到90斤的蜕变！原来不是衣服不好看，是体型的问题
多PP图，做些before after的对比图，哈哈，蹭热度呗！
看来题主是一个真真正正的淘宝新手，既然我路过这里，那我就回答下你的问题，如果觉得我说的有用的，那么就支持一下，如果同行或者是高手觉得我表达的不是很完善，那么请勿喷。新店前期应该如何获取流量，毕竟在淘宝这个以流量驱动型的平台，没有流量就没有成交，差不多没有流量就一无所有。我自己把淘宝流量分为两个部分，一个是站内流量，一个是站外流量。站外流量：淘宝客和今日头条。站内流量分为:免费流量和付费流量。免费流量指的是自然玩搜索，付费流量指的是直通车，钻展，刷单。
1.淘宝的免费流量（站内免费）
淘宝的免费流量就像是一块大蛋糕，每家店铺都想分一杯羹，成为了店铺“必争之地”，因为免费流量就意味着纯利润，不含任何推广的费用。而随着淘宝店铺的逐渐增多，免费的流量肯定是越来越少，主要表现为免费的搜索流量越来越少，付费的推广流量成为主流（直通车、钻展），也就是网友所说阿里将要一步一步的将免费流量变现。那么应该如何获取更多免费的流量呢？这点也是讲烂了，首先就是就是搜索的关键词，这点一定要做好，因为整个淘宝上和你同类型的商品不计其数，比你优秀，比你便宜的也是不胜枚举。因此，做好关键词的优化至关重要。其次就是收藏加购、店铺的权重要做好。
2.直通车（站内付费）
开直通车会影响SEO？其实这是个伪命题，不少的店主都在说，一开车自然搜索流量就提升了，因此抱怨淘宝：限制了免费流量。其实SEO跟开没开车没有直接相关的联系，顶多就算是你开车的效果好。比如说“开车之后”你的收藏加购、点击率、转化率都有所上升，因此影响到了你的店铺权重，使得淘宝给了你更多的免费流量。
直通车的“千人千面”能够帮助你获得更加精准的流量，就跟头条的推荐机制类似，而直通车则是跟百度的竞价排名原理相同。因此，你可以将淘宝的直通车理解为百度的竞价排名+头条的智能推荐，所以烧钱也特别的厉害。
3.刷单（站内付费）
说电商就不能抛离“刷单”，讲个笑话，刷单的鼻祖就是马云。而随着时代的发展，刷单也就有了一个全新的称谓——黑搜。听到这个名字，笔者就认为是扯犊子，也不要相信所谓的黑搜大神，当你认真研究后也能发现其中的猫腻。
另外，到2018年的元旦，各位小伙伴们刷单也需要谨慎了，因为国家针对于刷单，特地出台了一些政策，情节严重的最高可罚款200万元，这时就有网友说：有那200万元我还刷单？所以刷单不易，且行且珍惜！
4.淘宝客推广（站外付佣金）
在这里就需要用上一个软件——淘宝联盟。只要将商品挂在上面自然会有淘宝客们去进行推广，然后下单之后，会获得相应的佣金（淘宝客）。从这样来看其实就相当于你雇佣了专人替你推广，只需要付佣金即可。
但是并不是所有的商品都适合淘宝客推广，手机数码之类的效果还好点，但是如果是虚拟产品，就不行了，只能老老实实的刷单吧！比如网上的起名等。
5.社群推广（站外）
社群营销是现在颇为流行的一种营销方式，不过就是需要前期的一些铺垫。现在比较火爆的就是今日头条的商品功能，因为头条的智能化推荐，能够将用户需要的商品推送到用户面前。但是还有一些硬性的条件需要达成，比如粉丝2000，指数650分以上。
我表明的都是店铺流量之类的，在我来人，当你的店铺有了流量，自然你的订单就慢慢的多起来，排名自然而然的就会慢慢上升。
电商运营，实话说的简单点就是做你店铺的装修，这个是十分重要的，只要店铺装修的好，不论你排名做的多好，装修不好是不会产生购买的，我的前期开店也是这样的，前期的时候听别人的特别注重一些排名、直通车、等等什么的，虽然钱是花了但是转化是没有多少的啊！最好通过总结和对比发现最重要的就是你的店铺装修的啊！重中之重就是你的详情，一句话怎么讲的 ，只要你的主图做的好，才会吸引客户点击，只要你的详情做的好，客户才会有购买欲，只有你的首页做的好，才会有企业形象，这些都是特别重要的环节，换句话讲，做好了这些，我们去做一些技术上的提升点击和排名就会更加的事半功倍！
不过还是推荐大家实在不懂运营的时候，是可以找一些外包的公司的，简单的来讲就是省心、省力，收费也是按业绩来费，有效果长收费。推荐大家去猪八戒网看看，我之前找的一
家奇点电商 就挺不错的，挺负责也很耐心，比起自己去学更能把店铺做好赚钱。
新手不建议开淘宝，淘宝的权重维度太多了，不信你加高手群里看看。最后好多小白自己主动也就放弃了。。。。培训党可不喜欢我的话。
七叔曾经接触一个开网店的商家，流量也是不行，后来采取用户思维（打造客户终身价值的角度），让网店起死回生。
新人建议先把淘宝大学基础视频全部过一遍，基础的术语之类的都弄懂。这里的懂是指各种名词背后的意义，然后货源要相对有优势，可以是品质也可以是价格等等。新店肯定还是要刷单的，怎么刷是个大学问，可以找懂行的朋友问问。纯手打，本人刚入行，大家一起加油吧。现在淘宝越来越成熟，站稳了就好做了
我的淘宝店铺是张述鞋柜，大家互相关注一下