如何优化淘宝店铺，有什么技巧吗？ 爱开淘 七月 18, 2019 业务发展 9 评论 1621 围观 本人自己开了一个淘宝店铺，打算卖一些地方特产，但是排名很落后没什么销量，不知道怎么样做才能优化上去，求解！
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一般大家开店后，前期把前段的事情整理好后，后面就不会怎么做了，因为涉及到店铺反面的优化。一个新店铺的优化是从主推款开始的，按照这个步骤，我们可以分为以下几个步骤。
第一步：店铺选款，确立主推款。
选款方面有很多因素的，我们的重点放在四个方面，分别为：成本优势，供应链优势，售后简单，款好。然后根据店铺宝贝多少去选择2-5款宝贝作为爆款潜力宝贝备用。
1. 成本优势。顾名思义，找到成本低，利润高的宝贝作为重点宝贝。
2. 供应链优质。靠近产业带（如福建泉州为铁艺家具产业带、莆田为鞋子产业带、灌云县为情趣内衣产业带等）；有充足的供货（充足的意思为成本不上升的情况下依旧可以实现跟头部商家同样的产品供应，或者说低成本拿到小批量的货等）；质量非常好的。
3.售后可控。这个主要指的是宝贝在物流运输过程中的损耗较低或者产品售后较少（质量好，或者宝贝款式为大众熟悉的产品等，家具作为非标，款式各异，细节部分容易出现判断误差，售后较多，除了出色的工艺解决问题外，还需要快速反应的售后把控，比如我们这家店铺掌柜就是忽视这一块工作，因为她在泉州接触的很多卖家都是这样的，因此出现了售后纠纷问题，这个非常值得注意）。
4、款式好。款式好是一个非常模糊的概念，带有较强的随机性，为何要把这个因素加进来有两个原因，一个是从供应链端信息可以窥见市场当前的热门款，这些热门款基本上款比较好，因此有迹可循，并非一点规律没有；第二个如果款选的好，后面产品起爆的效率非常好（当然款式竞争力差一些我们的思路去做同业可以做起来，只是烈度稍差）。
温馨提示：如果店铺是一件代发或者掌柜对店铺整个产品不够熟悉，那选款则由运营来完成，通过行业数据来悬着优质的宝贝，或者将二者结合，既考虑宝贝本身后端的因素，同时考虑数据方面的情况，来选款。最终选择3-5款的宝贝作为爆款宝贝为下一步店铺测款做准备。
第二步：核心产品基础SEO。
这步骤比较简单，不过多赘述。将上一步选好的4款宝贝基础板块全部优化一遍，涉及板块为以下（但不仅限于以下）：
1、标题优化。标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现，如：店查查等）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。如下图所示，可以借助小工具检测标题的关键词涵盖面，也就是标题宽度，但是并非越多越好，而是要在精准的前提下优化结构，增加关键词。
2、属性栏优化。尽可能完善跟宝贝相关的属性栏数据情况（详情页只要没有明显错误就不用特别调整，这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网情况再做深度优化）。
3、基础销量数据。依旧可以遵循“15-10-5”规则，积累基础销量数据，这个相对比较简单。主要风险涉及在补单资源上，早期尽量用身边的亲戚朋友，这样白名单补单没有问题。
4、新增一个低价sku。家具类目我们一般设置定制专拍的sku或者单列一个小物件sku，同时设置折扣，通过这种方式降低sku价格，方便后期补单过程中降低资金占用（当然低价单补量不能过多，具体情况有机会在阐述）。
5、手机淘宝首页装修优化。如增加优惠券设置和宝贝分类再优化，设置首屏整屏海报区，为后期节日活动提供平台。如下图即为首屏板块优化方案之一，这些都是小细节，比较简单，容易上手，不细致展开。
6、营销工具调整。优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。
很多新手卖家因为对淘宝的规则不太了解，优化宝贝时就可能有诸多顾虑，或是踩入了不少深坑。
这里就和大家分享一下对宝贝进行修改优化的一些技巧以及一些盲区。
宝贝的属性是千万千万不能轻易改动的。
如果没有确凿的证据证明宝贝的类目属性放错了，那么修改宝贝属性，从某种程度上来讲，店铺基本上就是在“找死”。
不管是出于什么目的，只要是自己主动修改的（如果是淘宝提醒你属性放错了，让你修改，这没关系），就有很大的可能被淘宝搜索引擎认定店铺在换宝贝“偷梁换柱”，换宝贝的处罚相信大家也都了解，这是一种非常严重的违规行为。
在最开始发布宝贝，上传宝贝的时候，填写宝贝属性一定要谨慎。
尤其是一些重要的宝贝属性，比如商品的风格、品牌等一些“带*号”的关键属性。
大家优化标题的初衷几乎都是一样的：为了获得更多的流量。
但很多时候发现效果并不大，甚至适得其反。什么原因呢？
首先优化标题关键词的确是很重要的一环，但是并不是优化之后就能马上带来流量，关键词需要积累一定的权重，才能获得更高的搜索排名/展现，没有积累权重，不论怎么修改关键词效果都不大。
而且如果有的词本来已经可以带来持续稳定的流量了，但为了替换一个“更好”的词，所以去掉了它，这样就得不偿失了；
然后修改标题的时候要注意：核心关键词、引流词不能改；每次替换关键词不要超过三个；不能频繁改动，一星期最好控制在三次以内。
标题的优化关键词的修改一定需要参考数据，分析宝贝的搜索流量详情，小幅度替换，避免流量下滑。
替换主图也是一个常规优化。
首先替换主图这个行为，在不被淘宝判断为换宝贝或者主图牛皮鲜违规的前提下，对商品的权重是没有影响的，受影响的是商品主图的点击率，间接影响权重。
如果替换后的主图点击率比原来的高，那么就会提升你的搜索权重，反之肯定会降低。
所以我们替换主图时，可以先利用直通车进行相应的测图。
然后，替换主图的时候我们也要注意，最好不要将其直接放在第一张，先放在后面，慢慢进行调整，并且一定要注意不能五张图片全部更换。
详情页是可以修改的，但是大幅度的修改可能会影响到转化率。
如果你觉得新的详情页转化效果会更好，那么在优化详情页时，也不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，不超过三分之一，建议从下往上依次替换。
最好在我们上传图片到空间的时候，选择需要修改的图片直接进行替换，这样的话图片地址都没有改变。
如果修改了一口价，特别是有了一定权重的宝贝，一定会付出代价的。
有可能就是宝贝被降权，影响排名，进而影响展现/流量。
如果想调整商品的实际售价，在淘宝卖家服务市场中，有很多打折工具可以选用，进行价格的调整。
所以我们上架宝贝的时候就可以将一口价设置稍微高一些，后期的调整则可以利用打折工具，这样也不会影响到店铺的权重。
最后，我们要明确一点，我们修改优化，都是为了更好，而不是变差。
但如何才能更好不是单凭我们自己的想法就能决定的，一定要参考数据、分析数据，并注意方法技巧，不要盲目修改优化。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
无论是我们的人还是我们的产品都有一个生命周期，人会生老病死，同样的我们的产品的标题和词也会有他的生命周期。从生长到衰退，那我们不同的时期就需要不断的对我们的产品进行优化更新，这样我们的产品也才走的更好更远。产品的生命周期也才会更加长远。
正文：
1.如何分析我们产品是否具有引流能力：在我们生意参谋的后台点击品类-返回旧版-商品效果，可以看到我们的所上新的产品有没有流量。如下图所示
2.上新后没流量的产品如何进行产品优化：在我们产品上新之后，有一个月的生命周期，在这个时间内我们的产品的分为两种，一种是有流量的，一种是没流量的，那我们在7天之内没流量的产品就可以下架删掉或者重新下架，下架的时候同时要删掉我们图片空间的对应图片，之后编辑主图详情标题之后重新上新因为如果一个新品上架七天之后如果还没有流量的话就会被淘宝的系统判定为滞销品，这样的产品不仅没有用，而且会影响我们全店的动销率。（文章底部会有惊喜）
3.上新后有流量的产品如何进行产品优化：如何看我们有流量的产品是通过什么进行引流的。进入商品-点击商品效果-选中单品分析 -点击无线端 即可看见我们无线端的引流关键词是什么。
我们找出能为我们带来搜索流量和转化成交的关键词，然后把不能为我们带来引流的词换成有搜索人气转化成交的承接词，把数据一天一天的现在放在表格里面，以你优化的时间为准，一般按照七天以优化，因为你产品上架之后在第六天或者第七天的时候为自然下架的时间周期。
我们可以把我们的宝贝放在淘宝上去搜索，选中我们天猫商城就可以自主对我们的标题本身词根进行拆分。如果你的词根错误，那淘宝就不会给你的宝贝展现。例如我宝贝的全标题是“牛仔背带裤女春秋韩版宽松学生减龄网红连体可爱显瘦浅色九分阔”然后我随便在后面打上几个的字，我在后面打上了“文睿商学院”进行词根拆分。下面就出现了和我产品相关的词根。例如“牛仔”，“背带裤”“学生”“网红”等词根。
然后我们把我们拆分的这些词用数据表格统计，在表格上吧我们的标题无线端的引流词全部复制在我们的表格里面。然后只保留下面几个数据，你的引流词，访客数，支付买家数，然后把你拆分的词根也放在上面，再拆分的词根两边加上*号 然后通过公式sumifs(访客数列，标题的引流词，我们要计算的词根) ，算出我们这个词根的引流数据是多少。
根据我们的计算结果，我们吧我们不能引流的词替换掉 也就是把我们失去生命活力词替换，然后通过能引流的词根去生意参谋里面通过能引流的词去找相关更好的数据。（找词在生意参谋-市场行情-搜索词分析）找词尽量找流量在上升趋势的词。然后再过一段时间之后观察我们替换词的引流情况。
关于标题优化今天就讲到这里了，各位掌柜快去试试这个小操作吧。有什么不懂得可以跟我们留言，我们也会出更多淘宝小知识，有需要的同学可以关注我
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
看了一圈回答，说真的，华而不实的居多。
其实，技巧不在于多，而在于精，对于题主而言，能够把部分的技巧运用好，店铺肯定会有所起色的。
我给题主讲四个方面的技巧，希望能有帮助。
一、标题优化技巧
对标题进行优化，简单点来说，就要找到足够精准的关键词，通过每一个关键词带来访客，相当于一个渠道。
评估关键词的有效性，重点看两个最重要的数据，访客和成交。
这里是需要订购生意参谋的流量纵横。
打开生意参谋后，点击浏览，选择商品来选，找到需要查看的商品。
可以看到单品每一天各个流量渠道的非常详细的情况，流量和转化情况。其中重点看手淘搜索这个来源的，前面通过找关键词等等都是为了帮助我们获得搜索流量，只有搜索流量相对稳定了之后，其他渠道的流量才能慢慢进来。
主要通过手淘搜索这部分的数据去判断关键词的有效性。
找到手淘搜索，打开详情：
这里建议去看一周的数据。
选定时间，勾选对应的数据来进行查看：
具体在看的时候，勾选“访客数、加购人数、支付买家数、支付转化率、收藏人数”
收藏和加购，这两个数据如果人越多，证明你的产品相对来说还是比较受欢迎的。
如果关键词和产品不匹配的话呢，这一部分的数据肯定不会好看。
支付买家数和支付转化率的话呢，就比较的清楚了，不多说。
这里就可以非常清楚地看到，每一个词语带来了多少访客，以及多少个成交，包括支付转化率。也就好判断，什么样的词语，是引流、成交都不错的。
一个词语如果数据都不好的话，就有必要去思考一下，是这个词语和产品不够匹配，还是因为词语虽然匹配，还是我们页面这一块可能突出的又不够，这都是要结合实际的产品需要思考的问题。
二、主图优化技巧
这一块，重点教大家一个简单直接的方法，那就是：参考同行的直通车车图！
因为直通车车图大多经过测试，点击和转化数据都是非常好看的。
具体步骤：
1、首先，打开浏览器。输入网址
https://re.m.taobao.com/search?keyword#q
会出现这个网页：
2、在搜索框输入你产品的关键词。
比如我搜“吹风机 家用”，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
3、然后把你认为好的图片挑选出来。
挑选重点在那些卖点突出、有吸引力、有创意或者有差异化的图片。
4、然后将鼠标放到图片上右击→“属性”
5、复制图片地址：
6、复制之后，新建标签页，然后在新的标签页网页搜索栏，粘贴地址。
这里需要注意的细节是：粘贴后的地址要把尺寸改成800*800，如下图：
7、出来的图片，右击保存至电脑即可。
8、保存下来之后，可以交给运营和美工。
相信通过收集参考同行的图片，可以发现很多之前想不到的创意。
关于更多的主图策划的方法，可以看这篇回答：
淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
三、评价优化技巧
俗话说，再牛逼的运营也干不过十个差评，从这可以看出评价的重要性。
如果在运营过程中，遇到差评，可以采取以下几种方法。
1）产品因素导致的差评
解决方案包括：
①质量问题，在成本可控的范围内，换供应商。
②针对色差、异味、尺寸问题，从客服话术到包裹内纸条，给出及时的解释和提示。
③缺部件，次品的问题，要跟供货商签订好次品协议，加强出库的检查控制。
④一切问题出现后，及时、诚恳的与买家沟通。补发，退换，补偿，哪怕全额退款（成本低的产品），尽量多让步。
2）物流因素导致的差评
解决方案：
①发货前：下单后主动告知买家，预计到货时间，不要限定太小，比如两天内一定到这种话不能说的，除非你是顺丰且隔壁省。尽量不要给买家到货很快的期望。
②物流途中：有条件，最好用相应的软件工具，自动给买家一条短信，告知货已发出，收到货后有任何不满要联系客服。避免买家直接给予差评。
③已经发生了差评：立即联系买家，道歉，补偿。
另外，建议卖家至少选择两家物流公司，一主一辅。
3）服务因素导致的差评
售前服务：针对解答时间，服务态度的不满。很多买家，并不会因为客服回复慢，就不下单，转身到别的店去买；而是收到货之后，针对给予售前服务差评。
售中服务：常见于查询物流，因为物流端口上传信息不及时等原因，买家跟踪不到物流状态。
售后服务：这个占比最大，多数是针对产品问题的补偿，退换，卖家让步不足，谈判失败。
解决方案：
①对客服进行培训，并设置奖惩机制
②把常见的问题进行总结，并设计出一套或多条有效的话术
③完善售后服务流程
四、客服优化技巧
客服做好，也可以成为竞争中的一大利器，因为对手可以模仿你的主图、详情等等，但是客服，竞争对手是模仿不了的。
这里，直接分享一个我前段时间了解到的一种疯狂玩法（由于产品不方便透露，我就根据真实内容进行了改变。）
现在假设销售产品是一款抱枕，
当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时，
客服会再跟进“还在吗？我给你半价，你要吗？”（5折是亏钱的，但是亏得比刷单便宜）
很多朋友看到这里，可能会说“这不就是sd吗？”
的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱sd，这样不是既省钱还真实吗？
他当时一说完，我瞬间就！！！（震惊）
这种玩法也可以琢磨一下，看能否结合自身情况进行改良并运用。
最后，说一下，其实最好最实用的技巧，就是观察你的对手，顺便再教大家如何查看对手日销量。
如有其他电商问题，欢迎私信交流。
很多刚接触电商行业的运营以及也做了几年的运营或者是商家自己运营，经常会出现一个问题，就是不会去分析店铺数据，遇到问题不知道从哪方面调整，导致店铺走了很多弯路，下面这篇文章主要说下，一个优秀的运营是如何分析店铺以及从哪些方面去优化店铺的，希望大家店铺中有没优化到位的地方，能从文章中给到启发。
一个店铺运营为什么失败的？我大概总结了以下几点，如下图：
这些就不多说了，店铺失败的原因很多很多，总会有一个你的痛点，只有解决了痛点，你的店铺才有机会爆发起来。下面我们做店铺运营要了解分析哪些？看下图：
很多运营以及店铺做不起来店铺，无非就是库存积压，盲目推广，导致流量占比失衡，不懂做内容营销，还有一点最重要的就是不懂的店铺的整体的一个规划以及怎么去把握好这个节奏。之前也说过做店铺有好的产品，足够的预算，以及一个好的运营技术，三个缺一不可。
下面这个整店的一个实操案例带大家分析一下：简单介绍一下，店铺主要是直通车引流，付费推广占比50%左右，女裤 100左右客单价，店铺基础还不错，偶尔做下直播，微淘操作，淘客，活动。产品利润百分之四十，货源稳定。
店铺刚开始的时候流量可以说很差了，基本每天访客几百左右，店铺基本没时间去打理。直通车操作也很少。导致店铺半死不活的状态。操作一段时间后流量提升的还可以。
前期我是这么来分析的
产品价格是不是有优势。产品质量很好，基本没什么退货率。不管是什么产品，选择一个最优的价格区间才有机会做起来，所以不要想着是店铺哪里的问题，就是价格问题，市场大部分人群能接受什么价位，就要适应消费者的需求，在你的产品利润足够的情况下。
视觉效果。视觉说白了就是你店铺的装修设计主图详情的完善，不只是拍个照上传就得了，一定要根据产品的卖点放大再放大，可以多方位的找出买家需求点来设计。一定要做出视觉效果，比如你是卖500块的连衣裙，但是给人呈现的视觉上却不值这个价格，那肯定没有人买账了。还有就是要做好自己店铺的定位注重品牌。
分析同行店铺数据。同行同款的销量基本都在上万，自己的却几十的的销量。
比如：我搜索：“女打底裤外穿薄款”
淘宝系统会推荐展现出来很多产品。
看图，标题有很大的关系，有了什么样的关键词组合，取决于你的产品会不会被搜索到。
标题首先保证30个字写满，不要浪费任何可利用的关键词引流。通过买家搜索的习惯去组合，通常搜索基本就是产品核心关键词+属性词，还有一种就是品牌+核心关键词+属性，在标题这块一定要选取和宝贝相关度高的，和产品属性匹配的，并且搜索量比较大的。
关键词排序上，要站在买家的思维去排序，当你的排序和搜索越重合的时候，那么你的标题搜索权重就是越高的，进而会得到更多展现的机会。切记无含义词，低流量词，同义词，违禁词等等。
如图一和图二女打底裤外穿，标题中开头都打底裤女外穿，这样的标题与搜索关键词重复度很高，所以搜索结果也会有一个优先排名。但是图一属性是高腰八分裤小个子，图二是高腰紧身，那么就看买家的一个兴趣爱好以及购买习惯了，或者你做了直通车关键词推广，关键词以及人群是不是精准。
一样的裤子，都有自己的创意主图，那么我该怎么去选择。如上图一抖音魔术裤，图二买一送一。一方面主要看自己的产品定位，如果只想高质量去做，建议就适应市场趋势，选择当下市场比较火的作为主图。因为店铺本身也定位就是主要做质量，有自己的定位，买一送一的话能吸引到一部分但是消费者也会考虑到质量上会有偏差。
分析同行怎么去做引流的以及消耗多少，带来的流量多少，自己的流量多少，消耗多少。如果你自己的访客数和竞店对比还是差距很大，那就要从多方面引流推广。
要想在数据上做突破还是要从推广引流入手。前面也分析了店铺下面就要开始在付费流量这块开始布局优化，做出合理的计划。
这个店铺主要以直通车引流为主，直通车投放不少，流量占比一半，自然流量就是带不起来。因为产品是一年四季都可以卖的，在商家自己做的计划之上做了前期的调整，主要是通过调价，挖词养词，删减添加关键词，到现在优化到20个关键词左右，数据都还可以，整体数据起来了，质量分上的也比较快，但是也不是说一两天就优化到位的。
同时做了精选人群的投放，前期系统推荐人群，看数据去做的调整，因为面对人群广泛，覆盖人群也相对多，所以这时候就要去做访客分析以及淘气值等数据，从而去组合人群做好人群溢价投放比例。
分析了下市场，这个类目首页流量曝光还是很大的，相对转化也不错，所以决定重新开一个定向计划，主要做猜你喜欢的投放。
这样能进一步扩大人群流量，流量进来了，及时去观察转化数据，从而进行针对性的调整。对于转化，可以结合多写买家秀以及优质的晒图评价吸引消费者，不要不去重视这些，往往细节决定成败，一个小小的细节就决定了买家是不是会下单。
活动人群，现在淘宝活动的流量是很可观的，曝光也很大，比如聚划算，淘抢购，等等，条件满足的情况都可以去参加，店铺只有多渠道引流推广，店铺才能逐步去积累粉丝，当粉丝越来越多，店铺也会越来越走向稳定，流量不说上升很快，最起码能保持那部分流量。店铺也可以做些满减或者买一送几的店铺活动去冲量。
对于进店的消费者，注意去做好店铺的关联销售，这个尤为重要，一是为了提高你的店铺的客单价，再有就是通过关联销售让顾客去关注店铺更多的产品，从而达到粉丝积累的一个目的。
今天的分享就到这里，要想运营好一个店铺，还是那句话，首先要有好的产品，资金实力够，再加上一个好的运营好的技术，店铺才能越走越好。如果不懂得分析数据，不会针对店铺情况去优化，那店铺只能是走弯路，越做越觉得难做，这也是有很多人都觉得店铺难做的原因，是因为你的思路方法没有跟上市场的脚步。规则在变化，思维也要变化，不能停止不前，总按老套路出牌了。
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计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
如何优化好淘宝店铺？
我们优化的需要分为两部分，一个是整体的店铺，另外一个是产品
第一个、整体的店铺
1、在刚刚开始去做店铺的时候，我不太建议大家去花很多的时间做店铺的装修，装修其实不需要怎么去做，无线端买个模板装修一下就行，PC不用，因为新手刚开始做淘宝的时候你能获取到流量的产品也就那么一款，那买家进入的就是你产品的详情页而不是店铺，
2、所以说先不要去花大量的时间做店铺装修，刚开店铺最需要注意的细节就是你淘宝店铺刚刚开的时候至少要上架10款产品或者是你的仓库里面有10款产品，就是你上架也好仓库里面的也好加起来至少至少要有10款产品，
3、因为你刚开店铺的时候，淘宝的程序会来你的店铺里面去看你的店铺是不是像很多的一些店铺一样开完了之后就不管了，淘宝它会有两个池子，一个是开完店铺之后就不管的，另外一个是开完店铺之后，卖家他是很用心在做好店铺的，
4、如果说你进入到第一个池子里面，那你就获取不到流量，淘宝它不会重点关注你，所以在刚开店铺之后，不管已经上架的还是仓库里面的加起来最少要有10款产品，
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第二个、产品
1、产品需要操作的是五张主图包括标题、价格，价格分为一口价跟折扣价再加上详情页，大概就是这么几个点，那这几个点是会影响着我们获取流量以及成交的问题，
2、淘宝最不喜欢的产品就是你的图片、标题、价格等等跟很多家都是一样的，就是它不喜欢同质化的产品，如果你的产品是用软件一键上传的，那么获取不到流量很正常，如果你是同质化的产品，那淘宝会想在平台上已经有二十几个一样的产品宝贝了，我为什么要给你流量？
3、所以说主图、标题、价格包括详情页必须要自己重新操作了之后再用，但是很多小卖家可能在想对于我们新手来讲的话没有那么多的精力以及能力去做，那么你至少要把详情页里面的图片的顺序换一换，以及用PS稍微修改一些东西，该加一些的要加，而且主图的第一张一定不要跟人家一样，标题一定要自己去做，价格也一定要有一口价和折扣价（售价），我的建议是售价可以在一口价的四折以上。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
其实我们不管是优化标题、优化下架时间、优化主图和优化详情页，实际上只不过是为了获得一个好的排名，能够获得多一些的免费自然搜索流量。但是文章看了很多也学了很多技巧去修改优化，但是为什么还是没有自然搜索流量进来，排名还是没有提升！权重反而还下降了！今天给大家详细分析下原因。
1. 标题优化的真正意义
很多朋友认为标题优化最主要的目的是提升自然搜索排名，获取更多的免费自然搜索流量，其实不然，这也是为什么很多人学习到的的标题写作方法，然后试了以后都没什么效果，不是别人在忽悠你，而是你理解错了标题优化真正的意义。
我们先看一个例子，搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”，一般情况下，韩版的特色就是修身，所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词，但是我们在淘宝上搜索一下，然后看一下第一页的搜索结果，你会发现，除了前三排重合度稍高外（前三排要么是直通车，要么就是超高人气的宝贝），宝贝的重合度非常小，这说明什么？
（上图是我截取的首页第一行的数据）
这说明，“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子，你要面临不同的竞争对手。相同的道理，下架时间的优化也是一样的，并不是下架时间调整完了，你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子，划定相应的竞争范围。
那么实际上，这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子：店铺基础好，就找流量大的词和时间段；基础不好的店铺，就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词，实际上并不能保证你可以获得好的排名，获得免费的自然搜索流量，能保证的是你进入了某一个竞争圈子。
那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了，因为对于搜索引擎来讲，圈子里面的位置是有限的，这个位置给你了，就不能给别人，所以，如果你表现不好，他会毫不犹豫的把你T出圈子，这也是为什么很多人按照学习到的方法优化完了后，发现排名反而下降了，流量反而少了的原因。
2. 真正的痛点在于你优化后抓住机会的能力是怎样的
所以，决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是：把你放到圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你在圈子里表现如何。而这个表现，跟什么有关？最关键的是两个指标：点击率和转化率。这是需要综合考虑的。
很多人说淘宝偏心，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想，难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的，却推荐一个不好的东西给消费者么？这不可能的！
点击率很出色，但是转化率很差，你的排名也会迅速下降，更为关键的是，在这两者的关系上，淘宝提出了很重要的一个词：相关性。也就是你的流量进来了，如果转化不好，那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的，进来后发现不是那么回事儿，那抱歉，说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题，比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。
3. 怎样看你的点击率是否合格
至于转化率，之前的文章里面跟大家分享过很多，这里我们着重的说一下点击率
打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果
以上的就是我今天所阐述关于店铺优化技巧的一些重点， 其他的就是运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’，相互交流。讨论。学习。
店铺/单品没有流量怎么办？流量遇到了瓶颈又该怎么办？这时候大多数卖家都会选择优化店铺/产品。
而在优化产品的时候又会遇到几个问题，怎么样去优化？产品改动会不会影响到从店铺，产品？改动之后会不会被淘宝降权？
而大多数中小型卖家们不应该优化的盲目优化，直接导致店铺权重下降。该优化的又不优化，店铺还是没有流量。
在这里应题主要求就给大家分享下产品优化修改过程中常见的问题和一些优化建议。
1、产品价格优化
风险系数★★★
记得之前也有很多卖家朋友们都会问我：
我的竞争对手卖的很便宜我可以降价吗?
我的流量，销量都起来了想提高利润能提价吗？
而大多数卖家朋友们在修改之后导致权重下降，大多数原因是因为你改价之后你的价格人群标签不符合了。也就是说你用户的消费层级发生了改变。
比如说你之前冲量的时候你定的价格是19.9。淘宝给你推荐的客户群体也一般会是0-25这个消费区间的。而你价格骤然变成了39.9。那么0-25这个区间的人群转化率肯定会有所下降。
优化建议：
1.什么权重都没有的新店改一下没问题
2.流量多销量多的老店，我们如果降低促销价没问题，但是幅度最好不要超过访客高的这个消费层级，但是一定切记我们的原件千万不要动！
2、产品标题优化
风险系数★★★
大家都知道，标题是我们获取展现，获取流量的前提。因为买家想买东西，都会先在淘宝搜索栏搜索他想要的关键词，
如果淘宝检测到你的标题中含有这么个关键词就会展示给买家，至于展示位置前后则是由你的权重决定的。
只有展示在买家面前买家才会有可能点击进店产生流量。也就是我们俗称的访客。
而一个标题只能用30个字60个字符，但是我们可以合理运用这30个字60个字符去组合成上百上千个搜索关键词出来。这就必须要求我们的标题制作必须最强度优化。
我们在进行标题优化的过程中要注意以下几点：
比如这种比较热门 而且数据较好并且符合你产品特性的词如果你的标题中没有可以添加进去，把一些表现不好的词替换出来，这个就不要一个数据分析了。
因为涉及内容比较广就不一一码字了。有兴趣的可以私信我，我会发送相应资源给你。
优化建议：
1.我们在产品上架前就最好把标题优化好，不要上架后再来大动干戈。
2.产品本身没访客没数据的，可以随便改，反正你没权重。
3.产品如果有稳定流量，销量的。切记能不修改就不修改，如果真的遇到了流量瓶颈要修改也不要修改多个词，参考生意参谋的数据，看下那个关键词的数据下滑严重再找另外一个现在数据表现好的词进行替换。同时不要在产品搜索高峰期修改。
3、产品主图优化
风险系数★★
上面说到了，我们想要流量就必须满足两个因素，一个是展现，而另外一个就是点击！如果没有点击那么你的产品排序再靠前，展现再高也是白费，举个很简单的例子，你现在展现已经很不错了。
展现量有10000，但是你的主图点击率只有1%，那么你的流量/访客就只有100
同样的展现量有10000，但是你的主图点击率有10%，那么你的流量/访客就会达到1000！
由此可见主图的重要性，至于很多数卖家们修改主图后流量下滑了，第一可能骤然改动过大被降权了，第二可能是你主图修改之后点击效果不如以前了，导致点击率下降，流量自然暴跌。
优化建议：
1.在产品上架前最好就要做好4张不错的主图（视你经济状况而定），用直通车同时测图4张不同的主图。对比点击最好的一张上架。
2.产品本身没访客没数据的可以改，本来就没权重怎么降，但是不要把好的主图换成差的主图了。
3.产品本身有销量有数据了，但是点击率不行，这时候一定用心设计好主图，同样用直通车测试好主图在替换，根据测试数据结果用最好的主图去替换。不要再搜搜高峰期修改。
4、产品详情页优化
风险系数★★
如果说标题，主图影响访客的多少，那么详情页就是直接影响访客的转化率了，同上举例：
你的流量/访客是1000，但是你的点击转化率是1%，那么你今天的买家就是10个。
同理你的流量/访客是1000，但是你的点击转化率是10%，那么你今天的下单买家就是100个
一天10单和一天100单的差距就这么简单。
有些买家修改之后下单买家降低，流量下降。第一可能你的详情页变动太大降权了，第二则是因为你的详情页可能还不如以前的详情页，导致转化下降，间接导致了访客下降。也就是说淘宝认为你的产品正在下滑，逐渐给你递减流量。
优化建议：
1.详情页和之前的标题，主图一样，最好上架之前就已经优化好了。就好像你卖房子，是想装修好了再卖给买家还是边装修边卖房呢？
2.产品没数据没销量的，可以直接换，但是也切记不要好详情页换成差的了。不然你哭都没地方哭。
3.产品有销量有数据的，想好自己好改进的卖点营销和买家们的顾虑，信赖度解决。再去修改，一定不能大幅度修改，能少动就少动，只要动手机详情页的时候就不要动电脑详情页，切勿频繁改，同时也不要再搜索高峰期修改。
5、修改产品类目
风险系数★★★★★
你的产品类目直接影响着你的类目流量体积，搜索排名以及推广质量分，如果你的类目选择错了会影响你的推广质量分，还可能导致你的流量不会很大。
如下图，连衣裙在女装主类目-连衣裙子类目里的搜索量是34万，而在大码女装子类目里的搜索量是11万，这样够清晰了吧。
而且你去修改类目的话很可能会有换宝贝违规嫌疑，特别特别是换一级类目会导致销量清零！风险非常大，所以我们一定在上架前就要选择好，后期能不改就不改！
优化建议：
1.产品没数据没销量的直接下架就行了，重新上架。
2.产品有数据有销量的，能不修改就不修改，除非你的类目放错了，即使你去修改也千万别改一级类目，可以适当修改三级类目！
6、产品SKU优化
风险系数★
我们去修改产品库存，颜色，尺码。这些都属于正常的流程，本身不会有多大影响，因为颜色和尺码库存，不可能一直不缺货，既然缺货就可以修改。
但是很多卖家朋友们跟我说修改之后数据下降了，那么你很可能犯了以下错误：
1.主图展示颜色被下架，结果买家发现没有这个货放弃购买导致数据下降
2.你的手淘首页流量占比大，修改SKU之后你的手淘首页流量直接下降
3.大批量的去替SKU，淘宝会认为你是在换产品可能直接会给你的产品降权。
优化建议：
我们添加SKU的时候最好不要把原来的直接去掉，我们可以先添加，等过一天再去掉原来的，一次添加不要太多，区间价切勿太大！
7、修改店铺名称
风险系数：没有
这个的话是没有影响的，唯一可能的就是以前的老顾客找不到你的店铺了
所以建议我们的新店可以随便改，反之有一定粉丝积累的老店铺不要改。
8、修改产品属性
风险系数★★★★
我们的产品属性可以说影响很广了，比如说搜索权重，标题关键词权重，标题关键词已有属性词，如果说你的属性修改了那么你本来精准的关键词也会变得不精准，相应的也会降低你的自然搜索权重以及关键词权重。所以我们填写属性的时候就要尽量写全。并且一定要如实填写，避免被一些专业打假户敲诈勒索。
优化建议：
1.产品没销量没数据建议重新上架是最好的！
2.产品有销量有数据的话，一般尽量少改，修改内容不要超过2个属性。另外就是最好不要跟着标题，主图，详情页这些东西一起修改。
最后总结优化事项里都需要注意的点：
1.往好的方向修改，不要搞错方向
2.不要大批量修改
3.不要同时修改多项
4.不要频繁修改
5.切记不要再高峰期修改
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
我在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果你对淘宝感兴趣，可以点击下方链接学习脑补！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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被邀请回答此问题好开心啊！前期不知道怎么做，可以先卖一些本地有特色的小饰品，或者卖一些特卖品。但前提是要用特色。也可以去分析下你所卖的产品竞争大小，按照具体的情况选择所卖产品