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感觉淘宝店遇到瓶颈了，请问怎么优化店铺？
这篇文章是一些店铺全局的思维导图，很多时候我想去细致的帮助别人，但是，做淘宝，细分下来，每一个块面都够说个几天几夜了，大家情况不一样，所以，我的最终目的是给一些有上进心，又有一定自学思考能力的中小卖家看，希望可以给他们一些启发，那我也不辛苦一场了！
如果是已经成型的大商家，肯定有自己的团队，所以我们不用去纠结运营技术。我个人理解做好淘宝的三要素：产品，资金，团队。我是把团队放在第三位的，因为其实运营技术可以说是透明化的东西。大家玩的套路，方法，都差不多，至少基于的根本原理是相通的。
下面开始进入正题：
1.首先认清我们做淘宝的本质，就是生意，目的是挣钱。那么可以说整个淘宝的商家，我们进行的行为都可以用一句话概括“把产品卖给顾客”
2.顾客的行为（下图有解析）
3.通过上条，我们要明确“产品”是我们基础，要开店，要做淘宝，第一步是解决产品（货源）问题，这里大家的资源不一样，所以好产品不是那么容易找到的。对于产品，我们要考核的一个点就是“产品的竞争力”，后面可以人为操作，但是先天的自带竞争力是核心（下图有解析）
4.如果产品的先天自带竞争力不错，就等于玩LOL有好的装备，下面就看你的操作意识如何了。
下面是推一款单品的时候，要去做的工作，就是做好基础内功，后面引流才能发挥更大的价值，现在流量越来越贵，光引流不转化，不是浪费钱嘛。所以，基础内功的服务目的是“提高转化率”
5.店铺的规划建议（下图有解析）
结尾：我每次写的文章都是一些思路方向的，是一些很浅显的内容。我相信，就算是大商家，他们运营的思路，方法，应该也是在这套理论上延伸细化的。而且，我想要的观众读者也是中小卖家，我就针对的是这类群体写的。好比说，做的好的，他们自己很懂，不需要我们去指点别人；刚入行的小白，啥也不懂，你想帮助他，但是有些东西说了他也是云里雾里；然后就是入行一定时间的中小卖家，有一定基础，又在某些地方没有方向，这时，看到我写的文章，也许就会给他带来方向的引导启发，这个是我最想看到的。
下面我要告诉还没入淘宝，或者属于底层的各位淘宝同仁们，一个残酷的现实。每个平台，都有它的红利期（具体的表现就是免费流量的获取容易到困难的值）。淘宝经过这么多年的发展，已经比较完善了，已经过了红利期，是不是感觉什么类目都有人做？是不是感觉免费流量越来越难获取？行业竞争越来越大？两极分化越来越大？。。。其实平台还是很多的，结合自身条件，其他平台也可以去尝试，门槛低的就去试一下，万一找到出路了呢！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
中小卖家如何突破瓶颈？
很有代表性的问题，大部分淘宝中小卖家，都面临如何突破瓶颈的问题。
首先，看看整体的市场环境。
据CNNIC调查报告，2017年6月底，中国网民达到了7.31亿，手机网民达到6.91亿。再看看购物人群的增长：
2017年网购人群增长10.2%，不算低，也不算高。但购物渠道越来越分散，特别是微信购物的快速增长，这意味着淘宝上的增长会慢很多。
结论是：淘宝用户增长明显放缓，趋于饱和。
这意味着，淘宝上的流量是有限的，你指望占淘宝平台的流量便宜，可能性不大。所以，你想要更多流量，你就要花钱，这很公平。
另外一方面，电子商务发展到现在，已经有近20年历史，移动互联网发展也有十年的历史（从2007年第一代苹果智能手机为标志），加上这两年政府倡导“互联网+”策略，几乎所有企业都开展了电商业务。
这意味着，线上的竞争环境和线下的环境一样激烈，所以，如果你不专业，赚不到钱这很正常。
讲了这么多，需要承认一个现实：现在淘宝上的普通中小卖家，做不好才是正常的。
不要抱怨平台费用太高，抱怨马云要抛弃中小卖家，就算讲一万次，生意也不会好起来，还不如认真考虑如何突破瓶颈。
中小卖家真的就没有希望么？
当然不是，任何行业都有希望！电商发展到现在，竞争才是真正靠实力。
接下来我聊聊中小卖家的生存之道。我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚十几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。
以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。
1 产品足够有特色。
千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在网络这么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村能吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不算特产。
也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品，有信任才是特色。
并不是找了个工厂，认识几个老板，就是有产品优势了。忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩。生产优势，那是九十年代初的优势。
什么产品才是足够有特色
我的说产品足够有特色，是你有别人没有，或者别人有你的要好很多。
（注意，不是便宜很多，是好很多）。
还是用例子说话，最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子……..卖各种你觉得好玩的商品， 一个月随随便便卖几十万不难。
或者你有设计能力，做产品改进也不错，下面这种日历卖得很火：
再例如“新世相”设计的青春版的《红楼梦》，100元/套，很快就卖完了一万套，我也买了。
产品加入情怀，也算是很有特色。
情怀，就是告诉别人你做一个东西，多么用心，多么极致，买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么？他们倡导的就是一种情怀。
当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨，需要大家支持。这种只能一次性消费，多了不管用。
要想产品有足够的优势，不是件容易的事。话又说回来，自古以来，什么时候赚钱容易过？
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为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？
我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：八—四，115，1O7。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。
如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。
2 服务足够有特色。
服务有特色，是真有特色。不是指老板偶尔高兴，写个明信片；也不是满99元，送人家一个手机壳。这不叫特色，这叫老客户维护。
服务有特色是指，让客户会“WOW”！
类似海底捞，你一个人坐着吃火锅 …….
类似我上次去住亚朵酒店，加了他们店长的微信，我住了一个星期，走的时候，店长送了我一本相册，里面都是我朋友圈的照片 ……
有人说这个太随机了，可遇不可求。
再来告诉你一个可求的：
目前做个性化定制的很多，如何做到服务有特色？有个朋友做礼品定制，叫采绎来，定制抱枕啊坐垫什么的（“采绎来”这个名字起得不好，拗口，不好拼）。做定制的很多，但他们能做到定制24小时内发货，一件起订。我勒个去一件起订，24小时内发货，价格还不贵！服务够有特色吧。所以他们发展得也不错！
如果你的产品没有特色，服务也没有优势，别着急，还可以靠技术吃饭。
3 运营技巧足够高。
淘宝是个平台，平台有很多规则，有规则就不可能完美，有很多技巧可以做。
如果你会标题优化，你可以比别人的商品排名靠前；
如果你会搜索优化，你能获得更多的自然流量；
如果你善于报活动，你可以经常参加聚划算、淘抢购等活动；
如果你直通车做得好，你的ROI能做到 别人的两三倍，赚钱也是不难的事；
如果你擅长刷单，也有可能短期获利，当然，还是建议你不要刷单，这样风险太高，不是正道！
总之，你需要非常了解淘宝规则，比别人知道更多的技巧，只要你的产品还过得去，你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦，真的很辛苦！你必须随着淘宝规则的变化而变化，每天会忙得焦头烂额。
看下图：
如果你产品一般，服务没特色，又不懂技巧，再看看下面一条路：
4 自己有流量来源。
这个很好理解，有流量，就有转化。做广告的目的，也是希望有流量。现在很多人做微信公众号，同样是为了带来流量。
如果你有特长，你可以建立自己的流量渠道。
如果你会写文章，你可以做自媒体；
如果你能说会道，卖相还不错，你可以做直播；
如果你擅长组织，人脉还可以，你可以玩社群；
如果你擅长穿衣搭配或者是某领域的专家，你可以做淘宝达人。
这些都能成为流量来源。
当然，你还可以通过个人微信号来积累流量，这也是个不错的选择。
有了流量，你还是需要有不错的产品，只有这样才能保证有转化，否则流量也会逐渐没有价值了。
如果你这四条路，都走不通，你有不错的产品供应链，同时又有很多钱的预算，还有一个不错的团队，做电商也不是什么难事。但这不属于中小卖家生存方式。
最后聊聊什么是瓶颈。
其实做电商没有什么瓶颈，都是问题！
你以为小卖家突破了每天几十单，就是光明大道了？不是，只要你做淘宝，面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦！就算发展很大了，一不小心就会回到解放前。这很正常，世界是公平的，能快速起来的，也一定能快速倒下。
只要你选择淘宝，时刻需要面临各种问题，永远也不会结束。
望梅止渴的故事很多人都听过，而且对望梅止渴的故事也十分熟悉，但是关于望梅止渴的故事的典故却很少有人知道，而且有些人还用在了错误的地方。今天小编就为大家带来望梅止渴的故事和典故。
东汉末年，曹操带兵去攻打张绣，一路行军，走得非常辛苦。时值盛夏，太阳火辣辣地挂在空中，散发着巨大的热量，大地都快被烤焦了。曹操的军队已经走了很多天了，十分疲乏。这一路上又都是荒山秃岭，没有人烟，方圆数十里都没有水源。将士们想尽了办法，始终都弄不到一滴水喝。头顶烈日，战士们一个个被晒得头昏眼花，大汗淋淋，可是又找不到水喝，大家都口干舌燥，感觉喉咙里好像着了火，许多人的嘴唇都干裂得不成样子，鲜血直淌。每走几里路，就有人倒下中暑死去，就是身体强壮的士兵，也渐渐地快支持不住了。
曹操目睹这样的情景，心里非常焦急。他策马奔向旁边一个山岗，在山岗上极目远眺，想找个有水的地方。可是他失望地发现，龟裂的土地一望无际，干旱的地区大得很。再回头看看士兵，一个个东倒西歪，早就渴得受不了，看上去怕是难得再走多远了。
曹操是个聪明的人，他在心里盘算道：这一下可糟糕了，找不到水，这么耗下去，不但会贻误战机，还会有不少的人马要损失在这里，想个什么办法来鼓舞士气，激励大家走出干旱地带呢？
望梅止渴的故事
曹操想了又想，突然灵机一动，脑子里蹦出个好点子。他就在山岗上，抽出令旗指向前方，大声喊道：“前面不远的地方有一大片梅林，结满了又大又酸又甜的梅子，大家再坚持一下，走到那里吃到梅子就能解渴了！”
战士们听了曹操的话，想起梅子的酸味，就好像真的吃到了梅子一样，口里顿时生出了不少口水，精神也振作起来，鼓足力气加紧向前赶去。就这样，曹操终于率领军队走到了有水的地方。就这样子，有了望梅止渴的故事。
这就是望梅止渴的故事，曹操利用人们对梅子酸味的条件反射，成功地克服了干渴的困难。可见人们在遇到困难时，不要一味畏惧不前，应该时时用对成功的渴望来激励自己，就会有足够的勇气去战胜困难，到达成功的彼岸。
【生意参谋选词助手各项指标定义】
第一：曝光量。指通过搜索关键词展现店铺或店铺商品次数汇总，例如搜索女装进入一个店铺后，又在这个店铺浏览了10件商品，那么曝光量就是11。
第二：跳失率。计算公式为：PC或无线上通过搜索某个关键词后一天内来访店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数占比。
第三：引导入店人均浏览量。计算公式为：在PC或无线上通过搜索某个关键词后产生的入店访客浏览量/入店访客量。
第四：引导下单转化率。计算公式为：在PC或无线上对于店外搜索关键词，是指引导下单买家数/该关键词带来的访客数;对于店内搜索关键词，是指引导下单买家数/该关键词搜索结果页的点击人数。
第五：引导支付金额：在所选的终端(PC或无线)上，通过搜索某个关键词后，买家拍下宝贝后，在统计时间内，通过支付宝支付给你的金额，包括邮费和退款。
点击主页，开启新世界的大门，一起来组织！
当淘宝店铺经营到一定程度，难免会遇到瓶颈，比如流量和销量，感觉怎么努力都很难突破。发生这种情况，主要还是没找到突破口，如果你发现自己的店铺运营达到瓶颈时期时，不妨试试这五个步骤。
一、 查看自然搜索流量是否达到上限
店铺层级会限制自然搜索流量的上限。所以，如果销量业绩很难突破时，先看是不是自然搜索流量已经达到上线。
打开生意参谋，主要看三点：
1.看访客数跟行业均值的比较情况
在首页的“运营视窗”,可以看到访客数跟行业均值的对比情况。如果一直在行业均值以下，说明还没有到顶(但并不是说，你在行业均值以上，甚至行业优秀以上，就一定到天花板了)，说明你优化的空间还比较大。
2.看流量结构占比以及跟行业均值的对比情况
看“流量”功能模块最近30天的数据，如果免费自然搜索流量占比小于40%左右，说明还有优化空间的。并且要注意跟行业均值的对比状况，低于行业均值，也说明还有优化空间。
3.进店关键词的转化率情况
在“流量”功能模块里，看访客行为，可以看到进店关键词，比如下面：
无线端进店关键词引导下单转化率是比较低的，说明词没选好。
通过以上的三个数据判断，基本可以判断出是不是到达流量上限了。
二、 没有达到流量上限的处理方法
在没有违规的情况下。如果店铺的免费自然搜索流量一直上不去，可能是全店的关键词布局优化没做好。
1.选词有问题
有流量进来，但是转化率远低于行业均值，甚至有很多的流量引导，下单转化率是零，比如下面的这个情况：
餐具、碗碟套装，这几个词应该是店铺的主关键词，但是转化率非常低。这说明主词跟宝贝的相关性并不是很强，因此，需要换一个相关性更好的主词，然后再选择长尾词。标题也需要重新优化。
2.长尾关键词的布局有问题
在布局长尾关键词的时候，差不多的商品也要布局不一样的长尾词，不能都用一样的关键词。如果只是调整前后顺序，这样的话，免费流量很难上去。
三、 达到流量上限的处理方法
达到流量上限之后，能处理的办法就只有想办法去突破店铺层级了。突破层级后，一般情况下，免费自然搜索流量也会进一步上升。
要突破店铺层级，那首先就要引进更多的流量，免费的搜索流量行不通，就要考虑其他的流量渠道。比如常用的：
1.直通车
直接加大直通车投入，并且是持续的加大，尤其是在你的层级排名快要到该层顶端的时候，很容易突破层级。
2.淘宝客
能够找到好的淘宝客资源，引入大量的淘宝客流量，也是可以快速的提高店铺层级的。
3.活动等
参加一些活动，尤其是站内的一些活动，哪怕亏一些都可以，只要能够把流量引进来，把层级提上来，就有空间打破瓶颈。
4.其他
比如说直播等等
四、抢“手淘首页”的流量
目前，很多店铺流量大部分来自“手淘首页”，而且这个流量还没有明显的上限。所以抢这个流量，一方面可以打破瓶颈，另一方面也可以突破店铺层级。
手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块，而这个板块的流量多少，取决于店铺标签和产品标签，所以如果标签越明确，这部分流量就会越多。
希望大家都能突破瓶颈期。
1、关联营销有效提高客单价
怎样的宝贝更容易获得淘宝的流量？肯定是流量稳定、客单价相对较高，也就是单个访客产出高的宝贝。因为淘宝不希望自己给的流量会被浪费，如果这些数据表现都不好，流量肯定没你份。而关联营销能够有效提高客单价，能让你获得更多流量。同时还提高了停留时间及转化率，降低跳失率，为店铺加权。
2、包裹内放宣传图册，提高回购率
如果你只在包裹内放一张宣传单张，这样很容易让买家看一眼之后就扔到垃圾桶里。若你放的是一本相对比较精美的宣传图册，能大大引起买家的兴趣即使买家浏览了之后也会进行保留，某天再拿出来看，刚好有需求时，又想起你的店铺，大大提高了回购率，权重也会有所提升。自然能更快的突破店铺瓶颈期了。
3、把握好多元化渠道的流量
现在淘宝已经有许多多元化的流量入口了，如微淘、淘宝直播及手淘首页等。
微淘卖家可以自行操作推广，提高粉丝的粘性，在他们有需求时第一时间想到你的店铺，带来流量，提高复购率；淘宝直播也是现在一个重点的流量入口，卖家既可以自己做直播，也可以找淘宝达人合作，让店铺得到更多的曝光，吸引流量；手淘现在是淘宝流量的主要来源，手淘首页的流量占比就更大了，想要获得手淘首页的流量，就要明确店铺及产品标签。
4、一个月内没销量的滞销产品要及时处理
虽说淘宝的官方说法是90天没有销量且没有任何操作的宝贝就是滞销产品，但实际上不到90天，或者宝贝正当季一个月都没销量的话，就会被淘宝降权，从而使店铺的综合评分受到影响，其他宝贝的自然搜索排名也会受到影响。
所以对于滞销产品，有两种做法：删除或重新编辑上架。这样能带动店铺的动销率，提高权重；重新上架则获得新品加权。
5、新品一周内流量少，要调整标题
新品上架通常能获得淘宝一周的扶持，若在一周后新品的流量依然很少，那就说明宝贝没有权重，需要重新编辑宝贝标题。最主要是调整关键词，既要精准，又能提高动销率的词是最好的。千万不能冒险使用与宝贝无关的关键词，是很容易被降权的！还有建议不要改动宝贝的主图，会让淘宝认为你是偷换宝贝而被降权。
我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。印度心灵大师克里希那穆提说过类似的言论，“如果我们满足于赚钱养家糊口，那么我们就看不到生命本身。我们的生命伟大而神秘，内部运行得像一个庞大的国家，它的深度和广度令人惊诧。”
现实中，我显得较为内向、被动和自卑。但在特定的群体或时刻，又常常表现出超过常人的狂热主动和自信奔放。这是我身体里的两面性。漂于现实之外的自然随性和躲藏在现实阴暗处的自知之明，两者之间的碰撞。常常不知道哪个是胜利者。
当在国企里的工作经历，囚禁着我的思维和求新意识，让我变得钝锈而无求。在体制这个舞台上，我的缺点显露无遗，始终不能变成一个圆滑而世俗的人。我每天封闭在枯燥而充满心机斗争的办公室里烧心，躲避在一台电脑后面观瞻着这个世界并膨胀自己的物质欲望时，那些惰性、安逸、平凡、静止、热闹又周而复始的生活，让我失去了感知世界的力量。
对自己的生活做次彻底的颠覆，诞生出离之心，以触醒我找到继续前进下去的动力。睁开崭新的眼睛，抛弃掉旧有的自己，搁浅工作，开始了一场没有线路和目的的行走。那是对内心从未厌倦的追逐。
正处于瓶颈期的淘宝运营，就像减肥的瓶颈期一样，要想突破就要加大训练力度，突破运营瓶颈期的关键在于要让店铺加权，这样才能更好的继续发展。
6. 优化权重低的宝贝标题
在流量纵横——流量监控——商品来源里面，你可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。
然后你要看一下，在这些进店关键词中，有没有一些关键词进店访客数很少的（甚至你标题中会有关键词在最近7天没有给你带来任何流量的），或者说虽然有流量进来了，可能还会很多，但是转化率为零，完全不转化。那么，这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉，用新的热词来取代。你在换的时候要注意两点：第一是不要随便的去调整关键词的位置了，因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则，可能会导致你原本有流量的关键词权重下降；第二就是每次替换的不要太多，基本两三个字就可以了。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7. 通过精准直通车强化标签提高综合转化
这个主要有两个作用，第一是综合转化提高的时候，你的店铺综合质量得分会提高，进而帮助你突破你的流量瓶颈；第二是通过个性化标签的强化，你无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到进一步的增加。
这个方法的应用也是比较简单的，就是开精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的，去确定一个核心词，然后你所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就可以了。这个选词还是可以用生意参谋去选，在生意参谋里面的市场行情板块，有一个搜索词分析功能。
8. 持续的提高DSR评分
DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重，你店铺的综合权重越高，在同等条件下，你的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的，取决于消费者对你的评价。首先，在这里明确一点：绝对不要相信那些花钱买DSR评分的，现在情况是百分之百不靠谱。所以，你必须要自己用正规的途径去提升。
消费者给你好评的本质是什么？对你的商品或者服务是满意的，所以提升这个最简单的方式就是去分析你自己的以及你直接竞争对手的累计评价详情，因为消费者满意或者不满意，都在累计评价详情里面体现出来了。
1、标签化：在标签化和千人千面规则下，所有的宝贝和人群都被进行打标。10个打了3C爱好者的人买了你的宝贝，你的宝贝就被打了3C的标签。人群标签大多来源于手淘首页的各个模块，当你搜索一款宝贝的时候，淘宝通过数据判断你的喜好程度，第二次打开淘宝自然会为你推荐价格段和风格相匹配，销量较高的宝贝。当人群和宝贝标签精准，自然流量自然会提高，手淘首页为买家推荐的高质量、高销量宝贝，是为了带给卖家更加快捷精准需求匹配的购买体验。2、付费化推广：不懂推广，钱就是白花了。很多人病急乱投医，看别人做什么有效果就往哪里投。做推广必须要了解你的购买人群和流量来源，在进行合理的分配测试投放，否则一切浪费的代价就是钱没了，货还在。重点：手淘首页流量和直通车里面的定向人群有极高的关联性！猜你喜欢，是最简单的精准投放。做淘客推广，一定要谨慎对淘客账号的标签进行审核，防止打乱宝贝和店铺标签。3、清晰的店铺定位：一定要清楚自己的店铺是做什么的，卖女装就是女装，不要上跨类目的产品，如果宝贝上架放错类目的话要及时下架，重新上架之后再做修改。很多卖家和我说宝贝因为放错类目被降权了，不用担心，重新修改以后系统会进行审核，通过之后会自动恢复权重，不会造成其他的影响。
点击这里可以加入【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习4、产品本身：产品本身分为产品本身质量，视觉呈现，主图等几方面。无论是自然搜索也好，推广投放也好，如果图片没做好，产品质量不好，花再多钱也是等于白花，而且效果差。最终差评多，DSR飘绿，同样会照成店铺的权重拉低，不利于店铺本身发展。
如今随着电商界竞争日益激烈，商家们未来争抢客户和流量可谓是“不择手段”，而对于一家店铺而言，爆款的存在是尤为重要的。然而对于爆款的选定和运营却不是想象中的那么简单，其中存在这许多不可控因素，对于商家们而言，一旦没有爆款的支撑，店铺很快就会进入危机。那么，对于爆款的运营把控到底有哪些秘诀呢？哪些是不可控的因素？而那些又是相对可控的呢？是否存在可复制的方法？下面就让我们一起来看看吧。几个变量因素：外部变量因素：市场竞争环境，平台规则的变化。类目的特性变量因素：季节性，女装风格与视觉的演变。店铺的变量因素：单一的爆款波动，没有客户的留存。只是举例，欢迎补充。外部，类目的特性，从竞争角度，大家都是一样的情况。总的来看，特别依赖于拉新流量的店铺，都存在不稳定性，相比之下，具有时效性和季节性，更具有不稳定性。假设店铺在后端，产品，供应，相对一致的情况下，最重要的是什么?是流量获取吗?1、流量的成长路径是怎样的?爆款?品线的爆款群?粉丝的留存?2、影响这些的因素又是哪些?举例一个爆款，所涉及到的，是以女装为背景的。1、价值链的：只有对行业竞争的理解才能有“定价与品类布局”视觉输出能力。2、运营端的操作能力，团队执行能力。两者并不是独立存在，而是相互反馈，相互影响。如果细化出来，这样是不是更清晰计划执行指令，再去制定计划，是不是更有方向了。价值链的环节服务于流量的获取能力!就是说，不能孤立的看待流量获取和自身的价值输出能力。只是在女装特定类目属性下，容易出现，不要做前端的运营，也能做的很好，所以这个要基于类目来看。一般很多小白商家，经常问的问题，为什么我产品这么好，店铺也开了，卖不好。从思维方式来看她把店铺当成了渠道，传统的渠道具备流量属性，线上的渠道，需要不断的建设与维度来保障拉新能力。有些偏题，这个环节我再补充下，同样运营能从数据化来给优化方案：1、比如在点击率引导方面，要能结合视觉的演变/竞争，数据积累的规律性做优化建议，来提升赢的概率。2、比如品类规划，依据流量获取的前提和路径，来布局品类。比如不懂运营的卖货店商家，爆款是没有持续性的。也就是说，做计划之前内核，你有个系统的判断。举例，比如说，有了一个粗略的分解：做计划细节，我后面会补充，只是举例子，依据以上的逻辑，销售额因素的拆分。只是举例补充，要视类目，视阶段不同，举一反三。二级目标做单独做一个计划，本来应该有表格才对，实际上做计划的关键，是上面内核，所以表格不重要了。推进表有一个，这个也不能算表格，只能作为年度和季度的，时间节点表，所有的二级目标，时间设定都跟这些节点相关。做爆款运营计划的注意事项年计划、季度、月度及日常工作中周/天计划。普遍来看，很多中小商家没必要设定长达一年之久的计划，变数太多，店铺本身就不稳定，可以缩短计划周期。短期与长期计划，略有区别，核心是不变的：明确标准，时间期限，对应的资源/人反馈机制。比如做周计划/日计划的几个要点。补充一点，运营计划，通过分解关键举措，最终销售额目标设定依据：自带流量(较为稳定可控的因素)+增量空间(对应的关键举措)。计划本身只是工具，并不能带来直接效益。计划就像是设立了标准，出现偏差时，本能的会去思考为什么?为什么在设立计划的时候怎么想的，哪些是没有考虑到的情况?越做全局思维能力就越强，店铺越做越有把控力，这也推动个人和团队的快速成长。计划是需要一个修正的过程，不要以完美心态看待计划，诸多不可控的变数，我们只有快速反馈，及时调整，才能走的更有方向。
所以，记得最关键的点，计划一定要设立时间节点/反馈机制，能标准能量化的一定量化。
如何让宝贝有更多的曝光，关键词相当重要。淘宝卖家为什么要去优化标题中的关键词呢？就是为了宝贝有更多的曝光，在更多搜索度高的关键词里面搜索到宝贝。
目的
可以在搜索引擎上吸引潜在客户更容易找到淘宝卖家的宝贝，并通过了解而促成成交购买，卖家从中获得盈利，还有就是可以通过关键词搜索向顾客推介店铺其它的产品，展现出产品的特点吸引更多潜在顾客，要想获得这其中的利益，首先当然关键词排名在亮点的位置，有了排名才有流量，有了流量才能够有成交。
如何优化宝贝标题
淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，这里列出了对标题优化不利点，例如，滥用符号，关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。重复标题，新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。触犯淘宝高压线，指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其它禁用词语。
了解淘宝最新规则
“包邮”这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。
淘宝宝贝成长期策略
成长期特点是有销量、人气低、排名低，找精准关键词＋精准类目热词。商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量，同时结合行情参谋的推荐关键词。
让宝贝有更多的曝光，就要学会怎样优化标题，自然就不用去愁没有点击率！
根据马云在发布会上透露的数据，中国一共有一千多万人在做电商，根据二八定律来看，赚钱的只有20%不到，也就是说，剩下的80%都是在亏钱的。
为什么有的人可以赚钱，有的却只能不断亏钱？
什么样的瓶颈？碰到了什么问题？目前店铺状况是什么样的？目前每天多少营业额？是否在开车或钻展？投入多少？老客多少？多少老客会帮你刷单？
这些数据都没有，一句遇到瓶颈，问怎么优化店铺，天知道怎么优化，不同阶段店铺优化策略不同！
通常来说碰到瓶颈的店铺，无非是以下几点：
一、老客较少或是无法调动老客，无法安排老客帮你冲销量导致销量分散。
二、流量过高导致转化率难以控制。
三、排名、流量都不低，评价也做的十分到位，就是真实销量上不去，销量全靠刷或是大部分是刷的。
四、主推宝贝销量高可利润低，利润宝贝虽说利润不错可销量过低或是无销量，并且做了套餐后依然如此！
那该如何解决呢？
一、先通过各种方式加老客微信或QQ，然后建个群。然后网店里放出各种礼品专门让老客选购，礼品当然是不要钱的了。比如你今天要让老客帮你刷一单，那就送点小礼品啥的，一方面也能增加老客的粘性，一方面也能帮你冲销量。礼品尽量选择实用性的。
二、流量太高确实不好，这个时候就要提高刷单比例，以及尽量让老客集中购买个别宝贝，也就是拍A发B，这样单个宝贝的转化率起码不会过低，靠这单个宝贝给你带流量。
三、可能是宝贝本身的问题，这个时候就比较推荐开车解决问题了！因为你已经有高销量的宝贝，但你要的是真实的销量。这个时候利用开车测款，看哪个宝贝真实销量和转化可以符合你预期，就成了最快速最省成本的方式了！当然开车是要花钱的，不过这个时候明显不是顾虑这事的时候，因为你要的是在最短时间里知道哪个宝贝好卖的问题，适当的成本支出是必须的。至于知道哪个宝贝比较好卖后，当然是慢慢的换宝贝了。
四、利润款销量低说明市场不认可，这个时候除了常用的营销手段，比如套餐外，还可以适当的刷几单带动下销量，一般刷个10来单，甚至几单后，就会有不错的回报，不需要像爆款那样狂刷销量的，毕竟是利润款。利润款的刷单比例一般在20%以下，控制的好甚至10%以内，要不就不叫利润款了！
如果有其他方面的瓶颈的话，欢迎在评论里提出！
空城拼多多店群项目玩法介绍1.项目起源时间，最早从2017年3月份开始测试，2个月左右的30个店铺测试结束，可以放大，在5月份左右开启店群模式，至今已经有10个月的项目跨度时间了
2.项目分析，电商类型的项目，可以长期操作，可以放大操作，可以累积资源长期操作：拼多多平台倒闭项目结束，可以长期放大操作：拼多多入驻门槛低，一人多店，很容易实现累积资源：店铺权重，产品资源，粉丝资源，都是可以累积，长期变现
3.项目背景，2016年的店群淘客，差价以及佣金的方式让代购电商成为一个热门话题，店群淘客单店月产从早期2000甚至到顶峰20000的，原理是利用淘宝新店铺橱窗推荐位以及七天上下架的原理，去铺大量热销的淘宝联盟的产品，实现自然流量即所谓的躺赚流量，由于玩家的不断增多，淘宝又不断再打击铺货的玩家，淘宝店群门槛不断再提高。这个背景下，拼多多店群开始出现。
4.行业分析：目前从事拼多多店群的玩家店铺数不完全统计有10w+，这个也是我从拼多多类目分析出来的，主要的玩法主要集中以下几个第一，淘宝爆款采集加价复制到拼多多，这个玩法利润可控，流量不可控第二，淘宝联盟热推款采集加价或者原价复制到拼多多，这个受活动限制比较多第三，拼多多爆款采集加价复制到拼多多，这个流量大，利润不可控第四，混合打法，低价sku爆单玩法，这个早期可以玩，现在被限制，容易违规这些也是我针对很多店群玩家的数据分析得出的，也算是行业的解密，但是针对新人可以有借鉴价值的。本人，不参与以上任何玩法，哈哈。
5.空城拼多多店群，也就是本人介绍。定位于店群，目前有80+店铺数，利润保底2000元单店月产，月流量15000左右，订单300单保底，客单价根据类目来，主营家电，居家，户外，食品类四个类目，具体数据可以参考空城私人号（2586523275）朋友圈。其次，拓展业务，空城拼多多店群圈，内部学员55+，店铺数总和累积500左右，还在持续增长。主要功能，第一培养更多店群玩家，第二拓展店群行业数据，可以实时更新行业动态。学员门槛费1980，自己内部软件免费使用，行业所有软件免费推荐，在我看来软件是辅助提供效率的方式，不是作为店群玩法的决定因素。
6.目前常见的问题汇总如下（Q&A)第一个，我是个小白，我可以玩这个店群吗，会不会很难？回答：从客观看待项目的话，项目门槛低，小白容易入，但是从我这么多学员数据来看的话，还是需要些门槛，比如资金门槛，个人开店押金2000，货款在2000-3000左右，其次，时间投入，店群铺货时代已经过去，选品需要做数据分析，优化流量以及产值，这个肯定需要时间投入，最后做店群主要是为了放大，希望小白加入之前要考虑自己的自身情况第二个，我是一个淘宝店群玩家，你说的这些我都懂，我玩了下拼多多，感觉流量一直上不了，没有大家说的那么好做呀，加入你这边能得到什么样的改善吗？回答：淘宝店群玩家我觉得上手拼多多很容易，但是容易被淘宝平台规则限制，比如大家都知道一个网线对应一个设备，一个店铺需要铺大量的产品，淘宝的热款采集复制等等，但是忽略了拼多多的流量很淘宝的流量规则不一样，其次拼多多的用户和淘宝的用户也不一样，这些直接影响数据分析，其次拼团的流量入口以及搜索的比重都是影响你数据的关键。第三个，我是做淘客的，拼多多是社交电商，我也想玩这个拼多多，但是不知道这个对于我淘客是否有改善的地方呢？淘客主要做分享，拼多多也是做分享，不同的是拼多多不需要引流，淘客需要每天去更新粉丝，微信流量的介入，使得拼多多可以获取好多潜在优质的购物粉丝，这个流量同时也可以优化你的淘客项目。第四个，拼多多目前是红利，可以出现多久，但是好多坑多多的出现，这个是不是没有那么好玩呀回答：其实这个算是2个问题，拼多多早期介入红利即第一波吃螃蟹的已经过去了，下面持续的时间在于微信流量的持续时间。其次，坑多多不是出现一次两次，我们目前应对的最多的就是延迟发货以及物流异常问题，这个针对大卖家是最要命的，针对我们流量分散的店群（订单量小，金额分散）来说，其实不算问题，累积罚款没有超过200。第五个，店群可以赚钱，为啥要拿出来分享以及培训呢，市面上卖软件的也很多，你怎么看呢？回答，在我看来最重要的是行业趋势，以及行业数据，做这个圈的初衷就是为了这2点，自己定位就是店群运营以及资源整合，其次圈也是需要门槛，筛选掉些不会玩或者混进了瞎搞的人。店群发展随之带来的店群增值服务也很多，这个是不可避免的，如果市面上没有人做软件我才不敢放大项目呢，每个软件有自己的思路方向以及辅助的点，取长补短可以丰富玩法的多样性以及升级玩法产值。
欢迎更多店群玩家的参与，空城店群随时为了敞开大门，欢迎提建议喔
数据运营 平时做数据很麻烦 这个时候就很关键了
题主“感觉淘宝店遇到瓶颈了”，
光是感觉还是不可取的，运营工作重心的每一点调整对店铺都会有影响。
一个个人认为最接地气的判断方法：
如果说无论自己在运营上怎么努力，店铺的流量、销售额1个月、3个月甚至半年都没有增长的迹象，又或者在缩水，这种情况下，多半店铺进入瓶颈期了。
其实开店的时候遭遇瓶颈还是非常常见的，线上线下都一样。
碰见了，也不要慌。先把问题梳理好了，起码成功了一半。至于该怎么去优化店铺进而改变现状，对于题主来说应该并不是难事。
这里也不建议碰到点问题，就换产品，，题主现在只是遇到瓶颈，利润肯定还有，轻易地把产品换掉，可能死的更快。
梳理问题，也是一个重新诊断店铺的机会，完整地分析一下店铺的情况。
分析的时候也要尽可能要做到有迹可循，天马行空在电商行业非常忌讳，多看看数据。
如果题主现在遭遇的瓶颈主要由外部条件导致，也就是说，更多的是因为某个品类产品已经达到销售的天花板或者前面的对手过于强大而出现上升受阻，并不主要是自身运营上的问题。
看着挺拗口的，相信题主理解起来应该没有问题。
解决起来的核心思路就是横向扩展，深度挖掘客户需求。
可能有点空
说两个比较典型的案例吧
【蚂蚁摄影】蚂蚁摄影之前是卖单反相机，但是因为竞争环境，利润被打的非常少。然后机智地转型做摄影培训，当然相机也在卖。设备和培训互相配合，利润就有了。
【殷宜燕的窝】金冠店铺，最早燕窝起家，围绕一类人群卖各种高端食材。店主的微博接近百万粉丝，并且大多都是和店铺定位匹配的，有一定购买力的女性。一场直播观看量40万，除了燕窝以外，经常分享一些生活片段，塑造了一个健康、向上的正能量偶像气质的女性形象，非常大地提升了粉丝的粘性。上新一次就是一抢而空，竞争对手非常难跟进、模仿。
要从三个方面逐一排除自己的问题
产品&运营&管理
题主的问题描述非常笼统，完全没有方向说，可能是哪一块的问题。
分别说一些个人的看法吧，也都不一定对，提供个思路给题主参考。
——产品——
产品有优势，对于店铺整体很有帮助。如果不具备的会，也就很容易拖了店铺的后退。有一些卖家，在运营上很擅长，搜索规则、直通车、策划通通玩得转，但是对于产品行业不是很了解，在创新性产品的推出上，往往落后于竞争对手，虽然在短时间内，运营上的优势掩盖了产品上的弱势，但是当竞争激烈以后，就要抓紧弥补产品上的不足了，厂家多跑跑。
——运营——
淘宝这个平台“产品第一，转化率第二，推广往后排”。如果题主已经PASS了前面产品上的问题，就要看一看运营了。只有懂运营，产品价值才能更加突显。
不是很清楚题主是自己在运营还是交给别人在做，想要长久的做好淘宝，就要一直学习，学策划、学数据分析等等，2018年个人认为会是品牌化、视觉化的一年，如何分得一杯羹，就看本事了。
——管理——
说个现象吧，一般挣20-30万的淘宝店，往往是靠着运营细节到位、品类竞争不要太大，运营细节上牛逼一点，人员吃苦一点。一年挣50万以上，普遍需要合作工厂有点实力。一年要挣200万以上，普遍就要合作多家有实力的工厂。再往上，就得是多个运营团队+多个有实力工厂，此时就挑战管理驾驭能力了。
【小米手机】
小米16年之前业绩开始下滑。雷军亲自抓，判断问题关键是供应链问题，没有办法搞定上游供应链，导致手机没办法顺利出新品，亲自抓。其次是设计的问题，也是重点抓，然后17年业绩很好。
小米在供应链上的思路个人认为还是很成功的，题主如果感兴趣的话，可以在网上找一些资料研究研究。
因为不清楚题主实际店铺情况，回答起来针对性可能不是很强。十分欢迎题主评论、私信，一起交流这个问题。
]
请说明具体哪里遇到瓶颈了，才能更好的帮助你
题主问题都问得不好，那我们，怎样回答？
凡事对症下药，请给出细节，我才能抛开分析给你，可以细聊。
老铁门，你们都很厉害
淘宝店铺遇到瓶颈的话，差不多有几点：
1、行业类目的增长放缓，影响到类目下的各个商家的销量，这个是整个行业大环境的影响。
2、行业、竞争对手正常增长的情况下，要看下自己的产品是否因为换季、大活动的销售情况、店铺的运营等等因素没有把控好，使得增长或者下降的情况。
3、运营方面是否有提高的，可以对店铺进行全面的诊断，分析出问题，并且解决。
4、服务、产品供应链、成本、物流仓储发货等等细节都可以进行分析，找出改进提高的点，并解决从而提高销售。~
操 评论没法看 都他妈的培训大师
题主的问题有点泛，具体瓶颈可能因素：
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网站
评论*
评论 ( 20 )
这篇文章是一些店铺全局的思维导图，很多时候我想去细致的帮助别人，但是，做淘宝，细分下来，每一个块面都够说个几天几夜了，大家情况不一样，所以，我的最终目的是给一些有上进心，又有一定自学思考能力的中小卖家看，希望可以给他们一些启发，那我也不辛苦一场了！
如果是已经成型的大商家，肯定有自己的团队，所以我们不用去纠结运营技术。我个人理解做好淘宝的三要素：产品，资金，团队。我是把团队放在第三位的，因为其实运营技术可以说是透明化的东西。大家玩的套路，方法，都差不多，至少基于的根本原理是相通的。
下面开始进入正题：
1.首先认清我们做淘宝的本质，就是生意，目的是挣钱。那么可以说整个淘宝的商家，我们进行的行为都可以用一句话概括“把产品卖给顾客”
2.顾客的行为（下图有解析）
3.通过上条，我们要明确“产品”是我们基础，要开店，要做淘宝，第一步是解决产品（货源）问题，这里大家的资源不一样，所以好产品不是那么容易找到的。对于产品，我们要考核的一个点就是“产品的竞争力”，后面可以人为操作，但是先天的自带竞争力是核心（下图有解析）
4.如果产品的先天自带竞争力不错，就等于玩LOL有好的装备，下面就看你的操作意识如何了。
下面是推一款单品的时候，要去做的工作，就是做好基础内功，后面引流才能发挥更大的价值，现在流量越来越贵，光引流不转化，不是浪费钱嘛。所以，基础内功的服务目的是“提高转化率”
5.店铺的规划建议（下图有解析）
结尾：我每次写的文章都是一些思路方向的，是一些很浅显的内容。我相信，就算是大商家，他们运营的思路，方法，应该也是在这套理论上延伸细化的。而且，我想要的观众读者也是中小卖家，我就针对的是这类群体写的。好比说，做的好的，他们自己很懂，不需要我们去指点别人；刚入行的小白，啥也不懂，你想帮助他，但是有些东西说了他也是云里雾里；然后就是入行一定时间的中小卖家，有一定基础，又在某些地方没有方向，这时，看到我写的文章，也许就会给他带来方向的引导启发，这个是我最想看到的。
下面我要告诉还没入淘宝，或者属于底层的各位淘宝同仁们，一个残酷的现实。每个平台，都有它的红利期（具体的表现就是免费流量的获取容易到困难的值）。淘宝经过这么多年的发展，已经比较完善了，已经过了红利期，是不是感觉什么类目都有人做？是不是感觉免费流量越来越难获取？行业竞争越来越大？两极分化越来越大？。。。其实平台还是很多的，结合自身条件，其他平台也可以去尝试，门槛低的就去试一下，万一找到出路了呢！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
中小卖家如何突破瓶颈？
很有代表性的问题，大部分淘宝中小卖家，都面临如何突破瓶颈的问题。
首先，看看整体的市场环境。
据CNNIC调查报告，2017年6月底，中国网民达到了7.31亿，手机网民达到6.91亿。再看看购物人群的增长：
2017年网购人群增长10.2%，不算低，也不算高。但购物渠道越来越分散，特别是微信购物的快速增长，这意味着淘宝上的增长会慢很多。
结论是：淘宝用户增长明显放缓，趋于饱和。
这意味着，淘宝上的流量是有限的，你指望占淘宝平台的流量便宜，可能性不大。所以，你想要更多流量，你就要花钱，这很公平。
另外一方面，电子商务发展到现在，已经有近20年历史，移动互联网发展也有十年的历史（从2007年第一代苹果智能手机为标志），加上这两年政府倡导“互联网+”策略，几乎所有企业都开展了电商业务。
这意味着，线上的竞争环境和线下的环境一样激烈，所以，如果你不专业，赚不到钱这很正常。
讲了这么多，需要承认一个现实：现在淘宝上的普通中小卖家，做不好才是正常的。
不要抱怨平台费用太高，抱怨马云要抛弃中小卖家，就算讲一万次，生意也不会好起来，还不如认真考虑如何突破瓶颈。
中小卖家真的就没有希望么？
当然不是，任何行业都有希望！电商发展到现在，竞争才是真正靠实力。
接下来我聊聊中小卖家的生存之道。我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚十几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。
以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。
1 产品足够有特色。
千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在网络这么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村能吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不算特产。
也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品，有信任才是特色。
并不是找了个工厂，认识几个老板，就是有产品优势了。忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩。生产优势，那是九十年代初的优势。
什么产品才是足够有特色
我的说产品足够有特色，是你有别人没有，或者别人有你的要好很多。
（注意，不是便宜很多，是好很多）。
还是用例子说话，最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子……..卖各种你觉得好玩的商品， 一个月随随便便卖几十万不难。
或者你有设计能力，做产品改进也不错，下面这种日历卖得很火：
再例如“新世相”设计的青春版的《红楼梦》，100元/套，很快就卖完了一万套，我也买了。
产品加入情怀，也算是很有特色。
情怀，就是告诉别人你做一个东西，多么用心，多么极致，买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么？他们倡导的就是一种情怀。
当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨，需要大家支持。这种只能一次性消费，多了不管用。
要想产品有足够的优势，不是件容易的事。话又说回来，自古以来，什么时候赚钱容易过？
————————————————-
为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？
我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：八—四，115，1O7。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。
如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。
2 服务足够有特色。
服务有特色，是真有特色。不是指老板偶尔高兴，写个明信片；也不是满99元，送人家一个手机壳。这不叫特色，这叫老客户维护。
服务有特色是指，让客户会“WOW”！
类似海底捞，你一个人坐着吃火锅 …….
类似我上次去住亚朵酒店，加了他们店长的微信，我住了一个星期，走的时候，店长送了我一本相册，里面都是我朋友圈的照片 ……
有人说这个太随机了，可遇不可求。
再来告诉你一个可求的：
目前做个性化定制的很多，如何做到服务有特色？有个朋友做礼品定制，叫采绎来，定制抱枕啊坐垫什么的（“采绎来”这个名字起得不好，拗口，不好拼）。做定制的很多，但他们能做到定制24小时内发货，一件起订。我勒个去一件起订，24小时内发货，价格还不贵！服务够有特色吧。所以他们发展得也不错！
如果你的产品没有特色，服务也没有优势，别着急，还可以靠技术吃饭。
3 运营技巧足够高。
淘宝是个平台，平台有很多规则，有规则就不可能完美，有很多技巧可以做。
如果你会标题优化，你可以比别人的商品排名靠前；
如果你会搜索优化，你能获得更多的自然流量；
如果你善于报活动，你可以经常参加聚划算、淘抢购等活动；
如果你直通车做得好，你的ROI能做到 别人的两三倍，赚钱也是不难的事；
如果你擅长刷单，也有可能短期获利，当然，还是建议你不要刷单，这样风险太高，不是正道！
总之，你需要非常了解淘宝规则，比别人知道更多的技巧，只要你的产品还过得去，你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦，真的很辛苦！你必须随着淘宝规则的变化而变化，每天会忙得焦头烂额。
看下图：
如果你产品一般，服务没特色，又不懂技巧，再看看下面一条路：
4 自己有流量来源。
这个很好理解，有流量，就有转化。做广告的目的，也是希望有流量。现在很多人做微信公众号，同样是为了带来流量。
如果你有特长，你可以建立自己的流量渠道。
如果你会写文章，你可以做自媒体；
如果你能说会道，卖相还不错，你可以做直播；
如果你擅长组织，人脉还可以，你可以玩社群；
如果你擅长穿衣搭配或者是某领域的专家，你可以做淘宝达人。
这些都能成为流量来源。
当然，你还可以通过个人微信号来积累流量，这也是个不错的选择。
有了流量，你还是需要有不错的产品，只有这样才能保证有转化，否则流量也会逐渐没有价值了。
如果你这四条路，都走不通，你有不错的产品供应链，同时又有很多钱的预算，还有一个不错的团队，做电商也不是什么难事。但这不属于中小卖家生存方式。
最后聊聊什么是瓶颈。
其实做电商没有什么瓶颈，都是问题！
你以为小卖家突破了每天几十单，就是光明大道了？不是，只要你做淘宝，面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦！就算发展很大了，一不小心就会回到解放前。这很正常，世界是公平的，能快速起来的，也一定能快速倒下。
只要你选择淘宝，时刻需要面临各种问题，永远也不会结束。
望梅止渴的故事很多人都听过，而且对望梅止渴的故事也十分熟悉，但是关于望梅止渴的故事的典故却很少有人知道，而且有些人还用在了错误的地方。今天小编就为大家带来望梅止渴的故事和典故。
东汉末年，曹操带兵去攻打张绣，一路行军，走得非常辛苦。时值盛夏，太阳火辣辣地挂在空中，散发着巨大的热量，大地都快被烤焦了。曹操的军队已经走了很多天了，十分疲乏。这一路上又都是荒山秃岭，没有人烟，方圆数十里都没有水源。将士们想尽了办法，始终都弄不到一滴水喝。头顶烈日，战士们一个个被晒得头昏眼花，大汗淋淋，可是又找不到水喝，大家都口干舌燥，感觉喉咙里好像着了火，许多人的嘴唇都干裂得不成样子，鲜血直淌。每走几里路，就有人倒下中暑死去，就是身体强壮的士兵，也渐渐地快支持不住了。
曹操目睹这样的情景，心里非常焦急。他策马奔向旁边一个山岗，在山岗上极目远眺，想找个有水的地方。可是他失望地发现，龟裂的土地一望无际，干旱的地区大得很。再回头看看士兵，一个个东倒西歪，早就渴得受不了，看上去怕是难得再走多远了。
曹操是个聪明的人，他在心里盘算道：这一下可糟糕了，找不到水，这么耗下去，不但会贻误战机，还会有不少的人马要损失在这里，想个什么办法来鼓舞士气，激励大家走出干旱地带呢？
望梅止渴的故事
曹操想了又想，突然灵机一动，脑子里蹦出个好点子。他就在山岗上，抽出令旗指向前方，大声喊道：“前面不远的地方有一大片梅林，结满了又大又酸又甜的梅子，大家再坚持一下，走到那里吃到梅子就能解渴了！”
战士们听了曹操的话，想起梅子的酸味，就好像真的吃到了梅子一样，口里顿时生出了不少口水，精神也振作起来，鼓足力气加紧向前赶去。就这样，曹操终于率领军队走到了有水的地方。就这样子，有了望梅止渴的故事。
这就是望梅止渴的故事，曹操利用人们对梅子酸味的条件反射，成功地克服了干渴的困难。可见人们在遇到困难时，不要一味畏惧不前，应该时时用对成功的渴望来激励自己，就会有足够的勇气去战胜困难，到达成功的彼岸。
【生意参谋选词助手各项指标定义】
第一：曝光量。指通过搜索关键词展现店铺或店铺商品次数汇总，例如搜索女装进入一个店铺后，又在这个店铺浏览了10件商品，那么曝光量就是11。
第二：跳失率。计算公式为：PC或无线上通过搜索某个关键词后一天内来访店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数占比。
第三：引导入店人均浏览量。计算公式为：在PC或无线上通过搜索某个关键词后产生的入店访客浏览量/入店访客量。
第四：引导下单转化率。计算公式为：在PC或无线上对于店外搜索关键词，是指引导下单买家数/该关键词带来的访客数;对于店内搜索关键词，是指引导下单买家数/该关键词搜索结果页的点击人数。
第五：引导支付金额：在所选的终端(PC或无线)上，通过搜索某个关键词后，买家拍下宝贝后，在统计时间内，通过支付宝支付给你的金额，包括邮费和退款。
当淘宝店铺经营到一定程度，难免会遇到瓶颈，比如流量和销量，感觉怎么努力都很难突破。发生这种情况，主要还是没找到突破口，如果你发现自己的店铺运营达到瓶颈时期时，不妨试试这五个步骤。
一、 查看自然搜索流量是否达到上限
店铺层级会限制自然搜索流量的上限。所以，如果销量业绩很难突破时，先看是不是自然搜索流量已经达到上线。
打开生意参谋，主要看三点：
1.看访客数跟行业均值的比较情况
在首页的“运营视窗”,可以看到访客数跟行业均值的对比情况。如果一直在行业均值以下，说明还没有到顶(但并不是说，你在行业均值以上，甚至行业优秀以上，就一定到天花板了)，说明你优化的空间还比较大。
2.看流量结构占比以及跟行业均值的对比情况
看“流量”功能模块最近30天的数据，如果免费自然搜索流量占比小于40%左右，说明还有优化空间的。并且要注意跟行业均值的对比状况，低于行业均值，也说明还有优化空间。
3.进店关键词的转化率情况
在“流量”功能模块里，看访客行为，可以看到进店关键词，比如下面：
无线端进店关键词引导下单转化率是比较低的，说明词没选好。
通过以上的三个数据判断，基本可以判断出是不是到达流量上限了。
二、 没有达到流量上限的处理方法
在没有违规的情况下。如果店铺的免费自然搜索流量一直上不去，可能是全店的关键词布局优化没做好。
1.选词有问题
有流量进来，但是转化率远低于行业均值，甚至有很多的流量引导，下单转化率是零，比如下面的这个情况：
餐具、碗碟套装，这几个词应该是店铺的主关键词，但是转化率非常低。这说明主词跟宝贝的相关性并不是很强，因此，需要换一个相关性更好的主词，然后再选择长尾词。标题也需要重新优化。
2.长尾关键词的布局有问题
在布局长尾关键词的时候，差不多的商品也要布局不一样的长尾词，不能都用一样的关键词。如果只是调整前后顺序，这样的话，免费流量很难上去。
三、 达到流量上限的处理方法
达到流量上限之后，能处理的办法就只有想办法去突破店铺层级了。突破层级后，一般情况下，免费自然搜索流量也会进一步上升。
要突破店铺层级，那首先就要引进更多的流量，免费的搜索流量行不通，就要考虑其他的流量渠道。比如常用的：
1.直通车
直接加大直通车投入，并且是持续的加大，尤其是在你的层级排名快要到该层顶端的时候，很容易突破层级。
2.淘宝客
能够找到好的淘宝客资源，引入大量的淘宝客流量，也是可以快速的提高店铺层级的。
3.活动等
参加一些活动，尤其是站内的一些活动，哪怕亏一些都可以，只要能够把流量引进来，把层级提上来，就有空间打破瓶颈。
4.其他
比如说直播等等
四、抢“手淘首页”的流量
目前，很多店铺流量大部分来自“手淘首页”，而且这个流量还没有明显的上限。所以抢这个流量，一方面可以打破瓶颈，另一方面也可以突破店铺层级。
手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块，而这个板块的流量多少，取决于店铺标签和产品标签，所以如果标签越明确，这部分流量就会越多。
希望大家都能突破瓶颈期。
1、关联营销有效提高客单价
怎样的宝贝更容易获得淘宝的流量？肯定是流量稳定、客单价相对较高，也就是单个访客产出高的宝贝。因为淘宝不希望自己给的流量会被浪费，如果这些数据表现都不好，流量肯定没你份。而关联营销能够有效提高客单价，能让你获得更多流量。同时还提高了停留时间及转化率，降低跳失率，为店铺加权。
2、包裹内放宣传图册，提高回购率
如果你只在包裹内放一张宣传单张，这样很容易让买家看一眼之后就扔到垃圾桶里。若你放的是一本相对比较精美的宣传图册，能大大引起买家的兴趣即使买家浏览了之后也会进行保留，某天再拿出来看，刚好有需求时，又想起你的店铺，大大提高了回购率，权重也会有所提升。自然能更快的突破店铺瓶颈期了。
3、把握好多元化渠道的流量
现在淘宝已经有许多多元化的流量入口了，如微淘、淘宝直播及手淘首页等。
微淘卖家可以自行操作推广，提高粉丝的粘性，在他们有需求时第一时间想到你的店铺，带来流量，提高复购率；淘宝直播也是现在一个重点的流量入口，卖家既可以自己做直播，也可以找淘宝达人合作，让店铺得到更多的曝光，吸引流量；手淘现在是淘宝流量的主要来源，手淘首页的流量占比就更大了，想要获得手淘首页的流量，就要明确店铺及产品标签。
4、一个月内没销量的滞销产品要及时处理
虽说淘宝的官方说法是90天没有销量且没有任何操作的宝贝就是滞销产品，但实际上不到90天，或者宝贝正当季一个月都没销量的话，就会被淘宝降权，从而使店铺的综合评分受到影响，其他宝贝的自然搜索排名也会受到影响。
所以对于滞销产品，有两种做法：删除或重新编辑上架。这样能带动店铺的动销率，提高权重；重新上架则获得新品加权。
5、新品一周内流量少，要调整标题
新品上架通常能获得淘宝一周的扶持，若在一周后新品的流量依然很少，那就说明宝贝没有权重，需要重新编辑宝贝标题。最主要是调整关键词，既要精准，又能提高动销率的词是最好的。千万不能冒险使用与宝贝无关的关键词，是很容易被降权的！还有建议不要改动宝贝的主图，会让淘宝认为你是偷换宝贝而被降权。
我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。印度心灵大师克里希那穆提说过类似的言论，“如果我们满足于赚钱养家糊口，那么我们就看不到生命本身。我们的生命伟大而神秘，内部运行得像一个庞大的国家，它的深度和广度令人惊诧。”
现实中，我显得较为内向、被动和自卑。但在特定的群体或时刻，又常常表现出超过常人的狂热主动和自信奔放。这是我身体里的两面性。漂于现实之外的自然随性和躲藏在现实阴暗处的自知之明，两者之间的碰撞。常常不知道哪个是胜利者。
当在国企里的工作经历，囚禁着我的思维和求新意识，让我变得钝锈而无求。在体制这个舞台上，我的缺点显露无遗，始终不能变成一个圆滑而世俗的人。我每天封闭在枯燥而充满心机斗争的办公室里烧心，躲避在一台电脑后面观瞻着这个世界并膨胀自己的物质欲望时，那些惰性、安逸、平凡、静止、热闹又周而复始的生活，让我失去了感知世界的力量。
对自己的生活做次彻底的颠覆，诞生出离之心，以触醒我找到继续前进下去的动力。睁开崭新的眼睛，抛弃掉旧有的自己，搁浅工作，开始了一场没有线路和目的的行走。那是对内心从未厌倦的追逐。
1、关联营销有效提高客单价
怎样的宝贝更容易获得淘宝的流量？肯定是流量稳定、客单价相对较高，也就是单个访客产出高的宝贝。因为淘宝不希望自己给的流量会被浪费，如果这些数据表现都不好，流量肯定没你份。而关联营销能够有效提高客单价，能让你获得更多流量。同时还提高了停留时间及转化率，降低跳失率，为店铺加权。
2、包裹内放宣传图册，提高回购率
如果你只在包裹内放一张宣传单张，这样很容易让买家看一眼之后就扔到垃圾桶里。若你放的是一本相对比较精美的宣传图册，能大大引起买家的兴趣即使买家浏览了之后也会进行保留，某天再拿出来看，刚好有需求时，又想起你的店铺，大大提高了回购率，权重也会有所提升。自然能更快的突破店铺瓶颈期了。
3、把握好多元化渠道的流量
现在淘宝已经有许多多元化的流量入口了，如微淘、淘宝直播及手淘首页等。
微淘卖家可以自行操作推广，提高粉丝的粘性，在他们有需求时第一时间想到你的店铺，带来流量，提高复购率；淘宝直播也是现在一个重点的流量入口，卖家既可以自己做直播，也可以找淘宝达人合作，让店铺得到更多的曝光，吸引流量；手淘现在是淘宝流量的主要来源，手淘首页的流量占比就更大了，想要获得手淘首页的流量，就要明确店铺及产品标签。
4、一个月内没销量的滞销产品要及时处理
虽说淘宝的官方说法是90天没有销量且没有任何操作的宝贝就是滞销产品，但实际上不到90天，或者宝贝正当季一个月都没销量的话，就会被淘宝降权，从而使店铺的综合评分受到影响，其他宝贝的自然搜索排名也会受到影响。
所以对于滞销产品，有两种做法：删除或重新编辑上架。这样能带动店铺的动销率，提高权重；重新上架则获得新品加权。
5、新品一周内流量少，要调整标题
新品上架通常能获得淘宝一周的扶持，若在一周后新品的流量依然很少，那就说明宝贝没有权重，需要重新编辑宝贝标题。最主要是调整关键词，既要精准，又能提高动销率的词是最好的。千万不能冒险使用与宝贝无关的关键词，是很容易被降权的！还有建议不要改动宝贝的主图，会让淘宝认为你是偷换宝贝而被降权。
正处于瓶颈期的淘宝运营，就像减肥的瓶颈期一样，要想突破就要加大训练力度，突破运营瓶颈期的关键在于要让店铺加权，这样才能更好的继续发展。
6. 优化权重低的宝贝标题
在流量纵横——流量监控——商品来源里面，你可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。
然后你要看一下，在这些进店关键词中，有没有一些关键词进店访客数很少的（甚至你标题中会有关键词在最近7天没有给你带来任何流量的），或者说虽然有流量进来了，可能还会很多，但是转化率为零，完全不转化。那么，这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉，用新的热词来取代。你在换的时候要注意两点：第一是不要随便的去调整关键词的位置了，因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则，可能会导致你原本有流量的关键词权重下降；第二就是每次替换的不要太多，基本两三个字就可以了。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7. 通过精准直通车强化标签提高综合转化
这个主要有两个作用，第一是综合转化提高的时候，你的店铺综合质量得分会提高，进而帮助你突破你的流量瓶颈；第二是通过个性化标签的强化，你无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到进一步的增加。
这个方法的应用也是比较简单的，就是开精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的，去确定一个核心词，然后你所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就可以了。这个选词还是可以用生意参谋去选，在生意参谋里面的市场行情板块，有一个搜索词分析功能。
8. 持续的提高DSR评分
DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重，你店铺的综合权重越高，在同等条件下，你的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的，取决于消费者对你的评价。首先，在这里明确一点：绝对不要相信那些花钱买DSR评分的，现在情况是百分之百不靠谱。所以，你必须要自己用正规的途径去提升。
消费者给你好评的本质是什么？对你的商品或者服务是满意的，所以提升这个最简单的方式就是去分析你自己的以及你直接竞争对手的累计评价详情，因为消费者满意或者不满意，都在累计评价详情里面体现出来了。
1、标签化：在标签化和千人千面规则下，所有的宝贝和人群都被进行打标。10个打了3C爱好者的人买了你的宝贝，你的宝贝就被打了3C的标签。人群标签大多来源于手淘首页的各个模块，当你搜索一款宝贝的时候，淘宝通过数据判断你的喜好程度，第二次打开淘宝自然会为你推荐价格段和风格相匹配，销量较高的宝贝。当人群和宝贝标签精准，自然流量自然会提高，手淘首页为买家推荐的高质量、高销量宝贝，是为了带给卖家更加快捷精准需求匹配的购买体验。
2、付费化推广：不懂推广，钱就是白花了。很多人病急乱投医，看别人做什么有效果就往哪里投。做推广必须要了解你的购买人群和流量来源，在进行合理的分配测试投放，否则一切浪费的代价就是钱没了，货还在。重点：手淘首页流量和直通车里面的定向人群有极高的关联性！猜你喜欢，是最简单的精准投放。做淘客推广，一定要谨慎对淘客账号的标签进行审核，防止打乱宝贝和店铺标签。
3、清晰的店铺定位：一定要清楚自己的店铺是做什么的，卖女装就是女装，不要上跨类目的产品，如果宝贝上架放错类目的话要及时下架，重新上架之后再做修改。很多卖家和我说宝贝因为放错类目被降权了，不用担心，重新修改以后系统会进行审核，通过之后会自动恢复权重，不会造成其他的影响。
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4、产品本身：产品本身分为产品本身质量，视觉呈现，主图等几方面。无论是自然搜索也好，推广投放也好，如果图片没做好，产品质量不好，花再多钱也是等于白花，而且效果差。最终差评多，DSR飘绿，同样会照成店铺的权重拉低，不利于店铺本身发展。
如今随着电商界竞争日益激烈，商家们未来争抢客户和流量可谓是“不择手段”，而对于一家店铺而言，爆款的存在是尤为重要的。然而对于爆款的选定和运营却不是想象中的那么简单，其中存在这许多不可控因素，对于商家们而言，一旦没有爆款的支撑，店铺很快就会进入危机。那么，对于爆款的运营把控到底有哪些秘诀呢？哪些是不可控的因素？而那些又是相对可控的呢？是否存在可复制的方法？下面就让我们一起来看看吧。
几个变量因素：
外部变量因素：市场竞争环境，平台规则的变化。
类目的特性变量因素：季节性，女装风格与视觉的演变。
店铺的变量因素：单一的爆款波动，没有客户的留存。
只是举例，欢迎补充。
外部，类目的特性，从竞争角度，大家都是一样的情况。总的来看，特别依赖于拉新流量的店铺，都存在不稳定性，相比之下，具有时效性和季节性，更具有不稳定性。
假设店铺在后端，产品，供应，相对一致的情况下，最重要的是什么?是流量获取吗?
1、流量的成长路径是怎样的?爆款?品线的爆款群?粉丝的留存?
2、影响这些的因素又是哪些?
举例一个爆款，所涉及到的，是以女装为背景的。
1、价值链的：只有对行业竞争的理解才能有“定价与品类布局”视觉输出能力。
2、运营端的操作能力，团队执行能力。
两者并不是独立存在，而是相互反馈，相互影响。
如果细化出来，这样是不是更清晰计划执行指令，再去制定计划，是不是更有方向了。
价值链的环节服务于流量的获取能力!就是说，不能孤立的看待流量获取和自身的价值输出能力。只是在女装特定类目属性下，容易出现，不要做前端的运营，也能做的很好，所以这个要基于类目来看。
一般很多小白商家，经常问的问题，为什么我产品这么好，店铺也开了，卖不好。从思维方式来看她把店铺当成了渠道，传统的渠道具备流量属性，线上的渠道，需要不断的建设与维度来保障拉新能力。
有些偏题，这个环节我再补充下，同样运营能从数据化来给优化方案：
1、比如在点击率引导方面，要能结合视觉的演变/竞争，数据积累的规律性做优化建议，来提升赢的概率。
2、比如品类规划，依据流量获取的前提和路径，来布局品类。比如不懂运营的卖货店商家，爆款是没有持续性的。
也就是说，做计划之前内核，你有个系统的判断。
举例，比如说，有了一个粗略的分解：
做计划细节，我后面会补充，只是举例子，依据以上的逻辑，销售额因素的拆分。只是举例补充，要视类目，视阶段不同，举一反三。
二级目标做单独做一个计划，本来应该有表格才对，实际上做计划的关键，是上面内核，所以表格不重要了。
推进表有一个，这个也不能算表格，只能作为年度和季度的，时间节点表，所有的二级目标，时间设定都跟这些节点相关。
做爆款运营计划的注意事项
年计划、季度、月度及日常工作中周/天计划。
普遍来看，很多中小商家没必要设定长达一年之久的计划，变数太多，店铺本身就不稳定，可以缩短计划周期。
短期与长期计划，略有区别，核心是不变的：明确标准，时间期限，对应的资源/人反馈机制。
比如做周计划/日计划的几个要点。
补充一点，运营计划，通过分解关键举措，最终销售额目标设定依据：自带流量(较为稳定可控的因素)+增量空间(对应的关键举措)。
计划本身只是工具，并不能带来直接效益。计划就像是设立了标准，出现偏差时，本能的会去思考为什么?为什么在设立计划的时候怎么想的，哪些是没有考虑到的情况?
越做全局思维能力就越强，店铺越做越有把控力，这也推动个人和团队的快速成长。
计划是需要一个修正的过程，不要以完美心态看待计划，诸多不可控的变数，我们只有快速反馈，及时调整，才能走的更有方向。
所以，记得最关键的点，计划一定要设立时间节点/反馈机制，能标准能量化的一定量化。
如何让宝贝有更多的曝光，关键词相当重要。淘宝卖家为什么要去优化标题中的关键词呢？就是为了宝贝有更多的曝光，在更多搜索度高的关键词里面搜索到宝贝。
目的
可以在搜索引擎上吸引潜在客户更容易找到淘宝卖家的宝贝，并通过了解而促成成交购买，卖家从中获得盈利，还有就是可以通过关键词搜索向顾客推介店铺其它的产品，展现出产品的特点吸引更多潜在顾客，要想获得这其中的利益，首先当然关键词排名在亮点的位置，有了排名才有流量，有了流量才能够有成交。
如何优化宝贝标题
淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，这里列出了对标题优化不利点，例如，滥用符号，关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。重复标题，新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。触犯淘宝高压线，指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其它禁用词语。
了解淘宝最新规则
“包邮”这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。
淘宝宝贝成长期策略
成长期特点是有销量、人气低、排名低，找精准关键词＋精准类目热词。商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量，同时结合行情参谋的推荐关键词。
让宝贝有更多的曝光，就要学会怎样优化标题，自然就不用去愁没有点击率！
根据马云在发布会上透露的数据，中国一共有一千多万人在做电商，根据二八定律来看，赚钱的只有20%不到，也就是说，剩下的80%都是在亏钱的。
为什么有的人可以赚钱，有的却只能不断亏钱？
什么样的瓶颈？碰到了什么问题？目前店铺状况是什么样的？目前每天多少营业额？是否在开车或钻展？投入多少？老客多少？多少老客会帮你刷单？
这些数据都没有，一句遇到瓶颈，问怎么优化店铺，天知道怎么优化，不同阶段店铺优化策略不同！
通常来说碰到瓶颈的店铺，无非是以下几点：
一、老客较少或是无法调动老客，无法安排老客帮你冲销量导致销量分散。
二、流量过高导致转化率难以控制。
三、排名、流量都不低，评价也做的十分到位，就是真实销量上不去，销量全靠刷或是大部分是刷的。
四、主推宝贝销量高可利润低，利润宝贝虽说利润不错可销量过低或是无销量，并且做了套餐后依然如此！
那该如何解决呢？
一、先通过各种方式加老客微信或QQ，然后建个群。然后网店里放出各种礼品专门让老客选购，礼品当然是不要钱的了。比如你今天要让老客帮你刷一单，那就送点小礼品啥的，一方面也能增加老客的粘性，一方面也能帮你冲销量。礼品尽量选择实用性的。
二、流量太高确实不好，这个时候就要提高刷单比例，以及尽量让老客集中购买个别宝贝，也就是拍A发B，这样单个宝贝的转化率起码不会过低，靠这单个宝贝给你带流量。
三、可能是宝贝本身的问题，这个时候就比较推荐开车解决问题了！因为你已经有高销量的宝贝，但你要的是真实的销量。这个时候利用开车测款，看哪个宝贝真实销量和转化可以符合你预期，就成了最快速最省成本的方式了！当然开车是要花钱的，不过这个时候明显不是顾虑这事的时候，因为你要的是在最短时间里知道哪个宝贝好卖的问题，适当的成本支出是必须的。至于知道哪个宝贝比较好卖后，当然是慢慢的换宝贝了。
四、利润款销量低说明市场不认可，这个时候除了常用的营销手段，比如套餐外，还可以适当的刷几单带动下销量，一般刷个10来单，甚至几单后，就会有不错的回报，不需要像爆款那样狂刷销量的，毕竟是利润款。利润款的刷单比例一般在20%以下，控制的好甚至10%以内，要不就不叫利润款了！
如果有其他方面的瓶颈的话，欢迎在评论里提出！
空城拼多多店群项目玩法介绍
1.项目起源时间，最早从2017年3月份开始测试，2个月左右的30个店铺测试结束，可以放大，在5月份左右开启店群模式，至今已经有10个月的项目跨度时间了
2.项目分析，电商类型的项目，可以长期操作，可以放大操作，可以累积资源
长期操作：拼多多平台倒闭项目结束，可以长期
放大操作：拼多多入驻门槛低，一人多店，很容易实现
累积资源：店铺权重，产品资源，粉丝资源，都是可以累积，长期变现
3.项目背景，2016年的店群淘客，差价以及佣金的方式让代购电商成为一个热门话题，店群淘客单店月产从早期2000甚至到顶峰20000的，原理是利用淘宝新店铺橱窗推荐位以及七天上下架的原理，去铺大量热销的淘宝联盟的产品，实现自然流量即所谓的躺赚流量，由于玩家的不断增多，淘宝又不断再打击铺货的玩家，淘宝店群门槛不断再提高。这个背景下，拼多多店群开始出现。
4.行业分析：目前从事拼多多店群的玩家店铺数不完全统计有10w+，这个也是我从拼多多类目分析出来的，主要的玩法主要集中以下几个
第一，淘宝爆款采集加价复制到拼多多，这个玩法利润可控，流量不可控
第二，淘宝联盟热推款采集加价或者原价复制到拼多多，这个受活动限制比较多
第三，拼多多爆款采集加价复制到拼多多，这个流量大，利润不可控
第四，混合打法，低价sku爆单玩法，这个早期可以玩，现在被限制，容易违规
这些也是我针对很多店群玩家的数据分析得出的，也算是行业的解密，但是针对新人可以有借鉴价值的。本人，不参与以上任何玩法，哈哈。
5.空城拼多多店群，也就是本人介绍。定位于店群，目前有80+店铺数，利润保底2000元单店月产，月流量15000左右，订单300单保底，客单价根据类目来，主营家电，居家，户外，食品类四个类目，具体数据可以参考空城私人号（2586523275）朋友圈。其次，拓展业务，空城拼多多店群圈，内部学员55+，店铺数总和累积500左右，还在持续增长。主要功能，第一培养更多店群玩家，第二拓展店群行业数据，可以实时更新行业动态。学员门槛费1980，自己内部软件免费使用，行业所有软件免费推荐，在我看来软件是辅助提供效率的方式，不是作为店群玩法的决定因素。
6.目前常见的问题汇总如下（Q&A)
第一个，我是个小白，我可以玩这个店群吗，会不会很难？
回答：从客观看待项目的话，项目门槛低，小白容易入，但是从我这么多学员数据来看的话，还是需要些门槛，比如资金门槛，个人开店押金2000，货款在2000-3000左右，其次，时间投入，店群铺货时代已经过去，选品需要做数据分析，优化流量以及产值，这个肯定需要时间投入，最后做店群主要是为了放大，希望小白加入之前要考虑自己的自身情况
第二个，我是一个淘宝店群玩家，你说的这些我都懂，我玩了下拼多多，感觉流量一直上不了，没有大家说的那么好做呀，加入你这边能得到什么样的改善吗？
回答：淘宝店群玩家我觉得上手拼多多很容易，但是容易被淘宝平台规则限制，比如大家都知道一个网线对应一个设备，一个店铺需要铺大量的产品，淘宝的热款采集复制等等，但是忽略了拼多多的流量很淘宝的流量规则不一样，其次拼多多的用户和淘宝的用户也不一样，这些直接影响数据分析，其次拼团的流量入口以及搜索的比重都是影响你数据的关键。
第三个，我是做淘客的，拼多多是社交电商，我也想玩这个拼多多，但是不知道这个对于我淘客是否有改善的地方呢？
淘客主要做分享，拼多多也是做分享，不同的是拼多多不需要引流，淘客需要每天去更新粉丝，微信流量的介入，使得拼多多可以获取好多潜在优质的购物粉丝，这个流量同时也可以优化你的淘客项目。
第四个，拼多多目前是红利，可以出现多久，但是好多坑多多的出现，这个是不是没有那么好玩呀
回答：其实这个算是2个问题，拼多多早期介入红利即第一波吃螃蟹的已经过去了，下面持续的时间在于微信流量的持续时间。其次，坑多多不是出现一次两次，我们目前应对的最多的就是延迟发货以及物流异常问题，这个针对大卖家是最要命的，针对我们流量分散的店群（订单量小，金额分散）来说，其实不算问题，累积罚款没有超过200。
第五个，店群可以赚钱，为啥要拿出来分享以及培训呢，市面上卖软件的也很多，你怎么看呢？
回答，在我看来最重要的是行业趋势，以及行业数据，做这个圈的初衷就是为了这2点，自己定位就是店群运营以及资源整合，其次圈也是需要门槛，筛选掉些不会玩或者混进了瞎搞的人。店群发展随之带来的店群增值服务也很多，这个是不可避免的，如果市面上没有人做软件我才不敢放大项目呢，每个软件有自己的思路方向以及辅助的点，取长补短可以丰富玩法的多样性以及升级玩法产值。
欢迎更多店群玩家的参与，空城店群随时为了敞开大门，欢迎提建议喔
数据运营 平时做数据很麻烦 这个时候就很关键了
题主“感觉淘宝店遇到瓶颈了”，
光是感觉还是不可取的，运营工作重心的每一点调整对店铺都会有影响。
一个个人认为最接地气的判断方法：
如果说无论自己在运营上怎么努力，店铺的流量、销售额1个月、3个月甚至半年都没有增长的迹象，又或者在缩水，这种情况下，多半店铺进入瓶颈期了。
其实开店的时候遭遇瓶颈还是非常常见的，线上线下都一样。
碰见了，也不要慌。先把问题梳理好了，起码成功了一半。至于该怎么去优化店铺进而改变现状，对于题主来说应该并不是难事。
这里也不建议碰到点问题，就换产品，，题主现在只是遇到瓶颈，利润肯定还有，轻易地把产品换掉，可能死的更快。
梳理问题，也是一个重新诊断店铺的机会，完整地分析一下店铺的情况。
分析的时候也要尽可能要做到有迹可循，天马行空在电商行业非常忌讳，多看看数据。
外部问题
如果题主现在遭遇的瓶颈主要由外部条件导致，也就是说，更多的是因为某个品类产品已经达到销售的天花板或者前面的对手过于强大而出现上升受阻，并不主要是自身运营上的问题。
看着挺拗口的，相信题主理解起来应该没有问题。
解决起来的核心思路就是横向扩展，深度挖掘客户需求。
可能有点空
说两个比较典型的案例吧
【蚂蚁摄影】蚂蚁摄影之前是卖单反相机，但是因为竞争环境，利润被打的非常少。然后机智地转型做摄影培训，当然相机也在卖。设备和培训互相配合，利润就有了。
【殷宜燕的窝】金冠店铺，最早燕窝起家，围绕一类人群卖各种高端食材。店主的微博接近百万粉丝，并且大多都是和店铺定位匹配的，有一定购买力的女性。一场直播观看量40万，除了燕窝以外，经常分享一些生活片段，塑造了一个健康、向上的正能量偶像气质的女性形象，非常大地提升了粉丝的粘性。上新一次就是一抢而空，竞争对手非常难跟进、模仿。
内部问题
要从三个方面逐一排除自己的问题
产品&运营&管理
题主的问题描述非常笼统，完全没有方向说，可能是哪一块的问题。
分别说一些个人的看法吧，也都不一定对，提供个思路给题主参考。
——产品——
产品有优势，对于店铺整体很有帮助。如果不具备的会，也就很容易拖了店铺的后退。有一些卖家，在运营上很擅长，搜索规则、直通车、策划通通玩得转，但是对于产品行业不是很了解，在创新性产品的推出上，往往落后于竞争对手，虽然在短时间内，运营上的优势掩盖了产品上的弱势，但是当竞争激烈以后，就要抓紧弥补产品上的不足了，厂家多跑跑。
——运营——
淘宝这个平台“产品第一，转化率第二，推广往后排”。如果题主已经PASS了前面产品上的问题，就要看一看运营了。只有懂运营，产品价值才能更加突显。
不是很清楚题主是自己在运营还是交给别人在做，想要长久的做好淘宝，就要一直学习，学策划、学数据分析等等，2018年个人认为会是品牌化、视觉化的一年，如何分得一杯羹，就看本事了。
——管理——
说个现象吧，一般挣20-30万的淘宝店，往往是靠着运营细节到位、品类竞争不要太大，运营细节上牛逼一点，人员吃苦一点。一年挣50万以上，普遍需要合作工厂有点实力。一年要挣200万以上，普遍就要合作多家有实力的工厂。再往上，就得是多个运营团队+多个有实力工厂，此时就挑战管理驾驭能力了。
【小米手机】
小米16年之前业绩开始下滑。雷军亲自抓，判断问题关键是供应链问题，没有办法搞定上游供应链，导致手机没办法顺利出新品，亲自抓。其次是设计的问题，也是重点抓，然后17年业绩很好。
小米在供应链上的思路个人认为还是很成功的，题主如果感兴趣的话，可以在网上找一些资料研究研究。
因为不清楚题主实际店铺情况，回答起来针对性可能不是很强。十分欢迎题主评论、私信，一起交流这个问题。
如果觉得回答的还不错，给点个赞就更好了，哈哈。
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请说明具体哪里遇到瓶颈了，才能更好的帮助你
题主问题都问得不好，那我们，怎样回答？
凡事对症下药，请给出细节，我才能抛开分析给你，可以细聊。
老铁门，你们都很厉害
淘宝店铺遇到瓶颈的话，差不多有几点：
1、行业类目的增长放缓，影响到类目下的各个商家的销量，这个是整个行业大环境的影响。
2、行业、竞争对手正常增长的情况下，要看下自己的产品是否因为换季、大活动的销售情况、店铺的运营等等因素没有把控好，使得增长或者下降的情况。
3、运营方面是否有提高的，可以对店铺进行全面的诊断，分析出问题，并且解决。
4、服务、产品供应链、成本、物流仓储发货等等细节都可以进行分析，找出改进提高的点，并解决从而提高销售。~
操 评论没法看 都他妈的培训大师
题主的问题有点泛，具体瓶颈可能因素：