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操作太多了 但是不了解基本原理 有点看不懂 希望大佬能简单明了的说下 小白跪谢
谢邀
这个问题提的非常好，思考一下淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家去推广的目的是为了拓展我们现有的流量渠道，那么这个付费的流量也是有限的，那么他们怎么去分配流量的了，那就是谁能让流量实现利润最大化，我就把更多的流量推给更有能力的商家，这是淘宝的目的，那我们开付费的初衷是什么，无非就是花最少的钱获取到更大的流量，所以在这一点上，我们跟淘宝的初衷是吻合的，这就说明在直通车这条路上，只要我们的产品数据持续表现好，我们的投入就会有回报，而且你花越少的钱就能得到越多的流量。这是我自己个护店铺的直通车数据，如图所示：
基于刚刚上述所讲到的直通车原理，接下来给大家分享，我们刚所讲述的两个重要点，怎么花最少的钱获取最大的流量，以及获取最大的流量，就这两个问题，给大家进行深度的解析与讲解：
要花最少的钱，首先我们要降低PPC（单个词的点击花费），要降低我们的PPC，就要提高我们关键词的质量得分，为什么要提高我们的质量得分了，按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 ，我们没办法知道下一名的出价是多少，但是提升我们的质量分，就可以降低我们的花费；
举例说明：加入下一名的出价是1元，质量份是10分，我们自己的关键词的质量分是8分，那么这时候我们单个点击的花费是1×10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26，那如果你的关键词质量份是10分，那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01，比前面少了0.25，由此可得出我们要降低花费，就必须要提升关键词的质量得分。
接下来在说说质量分怎么做提升？质量分跟我们关键词的创意质量、相关性、买家体验这三项指标有关，尽可能让三个核心指标达到满格，关键词才会拿10分。如下图所示：
要想让创意满格，首先就要保证你的点击率在你推广前期是持续递增的，换句话说就是你要不断的去优化你的主图以及文案，努力去提升你的点击率，淘宝是7天为一个考核期，如果你的点击率在持续上升的话，那么这时候你去观察关键词的时候，就会发现你的创意质量会慢慢变成满格。
在来聊聊我们的相关性，其实原理也是也差不多，就是考核标题关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，去检查你的标题跟你宝贝是否相符合，你的直通车关键跟宝贝匹配度是什么，你计划里面的关键词词有没有放在标题里，检查没有的话，相关性是最容易满格的。
最后一个指标买家体验，就是买家通过输入一个关键词，然后从你直通车车位进去产生了购买，并且给了你一个评价，这个满格是看你宝贝的转化率怎么样，以及你的买后评价怎么样。
了解清楚原理以后，大家不难发现，这些数据相对来说是比较好掌握的，那么我们要让关键词上10分，接下来我给大家分享一下关键词上10分的具体操作步骤。
1、添加3-5个精准长尾词且高度符合你宝贝的（匹配方式设置为精准匹配），出价卡在16-20的排名，展现跑不动的时候。关键词+0.2的出价，前面3个小时每隔一个小时观察数据，切记出价一天不能超过3次的优化。
2、选择转化率最高的5-10个地域添加进去，精确到市。老店选择在生意参谋后台的访客分析里面去看，或者看其他相同款产品的报表，提取出来；新店可以直接在生E经这个软件进行跟踪。
3、选择点击率以及转率高的人群添加进去，人群溢价80-100%之间，前提是老店，因为老店才会积累这一部分的人群，你可以通过直通车报表以及访客分析里面看到，如果是个新店，人群直接不开。
4、创意图选择最好的图，点击率、转化率最低数值3% 。前提是老店，如果是新店，不会做高点击率主图的朋友，点下面链接，有详细操作步骤，链接如下
这些设置好以后，直通车在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量，当然你要保证你的关键词不掉分的情况下。
这些设置好以后，在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后，你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量。
如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了
【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
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第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
1钻店铺一周数据
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商
【最简单的回答】基本原理： 卖家竞价引流的工具
一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢？ 直通车新手经常被一些大神截图吸引： 1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。 2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。二.直通车的账户权重是什么？我们这里说的直通车账户权重指的是：直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。
三、直通车账户权重的原理是什么？单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。直通车账户权重是怎么样的呢？如图关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。
四.如果提升直通车的账户权重？账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：账户的基本设置目的：控制展现！从而精准展现，提高点击！1.创建一个新的计划，先不要加关键词2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。3.设置投放平台关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端4.设置投放时间①如果你选择的是展现比较大的关键词选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点②如果你选择的是展现较小的关键词参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放5.设置投放地域①如果你选择的是展现比较大的关键词根据核心词在流量解析里面查询7天数据选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域②如果你选择的是展现较小的关键词去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方6.添加关键词把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%①添加进去的关键词至少8分以上②质量得分相关性那个格子是满格的匹配方式：精准匹配7.添加创意图①添加2张不同创意的图片一个可以突出产品利益点一个可以突出卖点②创意标题可以一致现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！无线端的推广创意，点击率为主,文案自由发挥（可以用相同的图片 不同的推广标题去测试）③流量分配方式轮播，快速测试出优质图片,一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！8.卡一个好的位置（好的点击率）先给自己一个可以承受的最大价格①如果竞争不大尽量调整到前1-5名②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名③如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除9.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词观察实时点击率.建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看点击率低怎么办？如果实在做不上去点击率前期可以用一些工具去辅助下点击率不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础,如果离开工具，点击率做不上去,首先是优化图片，优化图片还不行就考虑,自己产品的定位，款式 ，风格，属性，价格还有活动等,不断的去测试！点击率能做好，基本不会出问题10.烧完预算，自动下线如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的PPC也会大幅度下降11.第二天如果质量分掉了或者点击率超低,删除计划重来,千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做,这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率,直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%,开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！ 看主页有惊喜，不定时分享更新实操技巧和经验
在中小卖家之中，如果问店铺运营中什么最困难，我想大部分掌柜运营都可能会说是直通车。
在现在的淘宝来说，可能大多数人都太神话直通车了，其实直通车只是一个引流工具，一个辅助工具而已，无论补单还是直通车，我们运营要做的就是用最有效的方法，引进更优质更精准的流量。
那么智能计划和标准计划的区别在哪里呢？有些掌柜会反映出智能计划有的时候数据会更好，其实这个只是因为标准计划需要手动控制，数据还没有优化完善而已，智能推广可控制的只有价格和创意，而标准计划从关键词，人群，定向等等都是可以自己控制的。
智能计划的出现是为了更方便不懂直通车的掌柜和运营去做付费推广，对于直通车掌握的比较好的运营来说，智能计划一般是用于大批量的测款测图。所以正常情况下来说，标准计划是更加适合店铺去全面发展的，像非标品主要是低出价高溢价做人群，标品是高出价低溢价卡位，包括我们在拉精准人群，做定向推送首页入池，标准计划都是很好的选择。而智能计划可以在标准计划以及完善的情况下，再加入智能计划推同一个宝贝，获取更多的流量。
那么广泛匹配和精准匹配又怎么选择呢？
广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。
比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝可能会给你推荐印花连衣裙，复古连衣裙……更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你推荐红色童鞋，之前就看到一个店铺，新娘鞋子的，怎么推点击率非常低，我进后台一看，全是童鞋的关键词，怎么可能会点击率高。
精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有搜索连衣裙这三个字的时候，你的产品才会被展示，包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。
那么我的建议是大词精准匹配，长尾词广泛匹配，有些掌柜会发现很多词精准匹配没有展现，广泛匹配又烧的太快，就是这个原因，广泛匹配不一定不精准，精准匹配不一定精准，所以不要靠自己的个人直觉去判断。
接下来说一下精准人群，我们应该从人群画像中选取出我们的店铺人群，在直通车投放，这样的数据会更精准，当然如果你刷单占比很大的话这个方法就不要用了，那个数据不精准，这个情况下应该手动添加自定义人群，自主测试出数据最好的人群，数据好的提高议价，数据差的降低溢价，这个是不用说的，测好的人群可以结合做成二级人群，像女，18-24岁，我们就组合成女-18-24岁，结合为一个人群。
最后还是要说一下，直通车只是一个引流工具，你可以用来测图测款，用来冲销量，用来做人群，但千万不要神化，因为最后影响直通车数据的还是你的产品本身。
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直通车是啥？
举例说明：有一个屌丝，他想靠约会找到一位白富美，但是大家都知道的，白富美本身就是稀缺资源，正常情况下肯定不会看上一个屌丝，也肯定不会和屌丝约会，怎么办？
解决方案：包装，把自己打扮成高富帅，穿各种名牌再做一下个人形象设计，然后花钱培训社交礼仪….反正就是各种高阶包装吧！
其实这就是直通车，用钱把你送到一个本来不属于你的位置，让你有了与更多潜在白富美接触的机会（用户）。
那么问题来了，我不仅想要约白富美，我还想和她睡(成交）怎么办？——把自己包装到所有男士中最NB的一个就行啦，说白了就是你只需要做一张牛逼的主图，直插用户内心，打到用户痛点的同时又让人觉得你与众不同鹤立鸡群，然后她就会爱上你了，你其实需要做的事情并不多，这个时候切记要含蓄，犹抱琵琶半遮面，来，妹子，外面天冷，我们床上聊！
我来简单明了讲解一下：
1.标准计划，也就是自己可以控制的计划，通常来说都会用标准去投放，因为可控性高，哪里需要优化调哪里。
2.智能计划：这个通常是给小白或者测图测款用的，方便简洁，设置价格就可以投放了，但是只能控制创意和价格。
3.关键词，直通车都是为了精准才去投放的，所以一般来说你要选择和你的产品精确度高的关键词，这样才有比较好的效果。
4.质量分，也可以判断为一个关键词的权重，质量分越高你的单次点击花费越低，而且更容易操作，影响质量分的是点击率+点击量+投产
5.精准人群：基于关键词后面的人群，例如你投放了关键词是衬衫，投放的人群是男性18-24岁，那么系统就会把衬衫这个词展现在18-24岁的男性面前，投放了精准的人群你的各方面指标都会变好。
6.定向，这个一般用来操作手淘首页的入池，也就是猜你喜欢，是基于精准人群后面的，人群越精准，效果越好。
7.地域，这一块也就是为了能够让你选择效果好的地域，省下不必花费的钱
8.时间折扣，这一块就是为了你能够投放正确时间段，例如避免在高峰期投放等等…
9.现在新出的销量明星，在我的其他文章有详细说明，是一个与人群无关的推广方式，竞价卡位。
总结来说，直通车并没有什么太高的难度，你的直通车水平如何取决于你烧过多少钱。
我是电商老白，关注我，每天定时更新电商干货~
最简单的理解就是，把你的产品直接推关键词的某个位置，只给你展现。点不点，卖不卖看你的产品了。
某个位置由权重出价来决定。
权重是啥：简单的说就是你产品对平台的价值了，你什么价值都创造不了，凭啥给你展现。你不是浪费人家的资源位吗？意思就像站着茅坑不拉屎一个意思。
同一位置出价：权重高的出价就低。你占着人家的位置不花钱，也不转化。肯定出价就得高。
直通车只是买展现的工具，有没有人点，买不买不是核心。
所以直通车目的就是已最少的钱买来最多的访客。转不转化看你产品。
直通车可以测款，测图。测各种数据。
直通车只能锦上添花，让好的更好。你产品不行你再怎么烧钱都不行。
语言不够严谨大神勿喷，说的比较直接你听懂了吗？我写不出那些鸡汤玩意。
说下我的个人了解。
直通车原理:通过付费，竞争关键词的排名。
这里的排名123456……位置在手机端展现的位置是搜索关键词后的第一，第七……这样的
直通车作用3大点:1.保持关键词排名 2.压制对手3.拉动手淘
开车的目的:用最少的花费获得最大的受益。这里涉及到做款节奏时间不一样，开车的手法也不一样，但是目的来讲都是一样的，保持ROI的同时，用最低的出价，拿最多的流量。
直通车，又是直通车，毕竟也是大家还是比较感兴趣的话题，但是今天讲解的话会比较细节，大家坐好罗，要发车了！
付费流量就是通过付费推广得到的流量
1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。
为什么要开车
1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量
2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量
3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环
4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理
加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要您符合以下条件即可加入直通车
1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；
2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；
3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；
4）近30天内成交金额大于0；
5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；
6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！
7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，
说多了小白会不理解，有问题看我主页！
基本原理？甭管啥原理，那就是砸！别看什么教程这率那率的，那些都会避开说投入的问题，或者说的不轻不重。你去看一些大店招车手，不少都有要求开车几百万几千万的经验。
有很多卖家，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。
每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。
比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。
所以，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题：
1.服装类目开车看什么数据？
2.关键词和投产的关系？
3.关键词有没有时间周期？
一、服装类目开车看什么数据
其实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，比如女装，不管是年轻女装，还是中老年女装，进店的群体是一致的。
做女装，我们也叫做流量和做上新，需要新客户收藏店铺，以后在你店铺每次上新的过程中进来看看。
在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据非常的关键，那就是自然搜索曝光。
直通车在付费推广不亏钱的情况下，获得大量的自然搜索曝光就等于赚钱。
举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。
很多是看到了你的宝贝，也点了，但并没有带来收藏加购和转化。大家对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……
但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：曾经浏览过该店铺的客户。
等到下次这个客户再搜别的产品的时候，比如搜个“T恤”，就能看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。
所以在服装类目里，我们既要关注投产比，也要关注自然搜索曝光（访客数），两者必须同时“在线”，除非你不怕烧钱。
二、关键词和投产的关系
很多人都知道我们要用低价买流量，但是大家要明白：点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。
我们有小黄车软件的学员，可以看到全网成交关键词，当你找到同行没找到的词，不但精准而且竞争度还小，这样你的投产才会上去。
所以我们要明白：关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。
大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后大家想一下：如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？
比如有的人以前晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。
那我们是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？
也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。
有些人开直通车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时候再一改就把自己改死了……
系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。
相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。
直通车是需要调整的，我们要把以前花在亏钱关键词上的费用，转移到赚钱的关键词上去。
三、关键词有没有时间周期
其实，全淘宝的关键词15天会有一个大变化。
你今天搜你宝贝的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现出现的词是不一样的。
现在用户在搜一个主关键词的时候，看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。
比如你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳一个“小众、设计感”，所以最先找到这个关键词的店铺肯定先赚钱。
然鹅…有些人只开大词，什么词竞争大开什么，怎么费钱怎么来，是家里有矿吗？
总结：我们要每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐的时候就要去找新关键词。想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。
如何快速学会做淘宝，当一个合格的淘宝卖家，可以私信我“淘宝”我拉你进交流圈子一起进步，可以发一些运营资料、视频给你~
2019年最新的直通车开车技巧，烧了4个亿总结出来的结论：
这里如果不管什么类目 只要市场均价高于2元 并且是大词的关键词 你想要低价 需要很强的领悟性了 新增加了 个性化排名掉分识别 也就是说 当你第一天推广直通车 他需要3天 为一个阶段识别你的人群 分配你的排名显示 导致刚刚开始推广前3天 流量少
新增加了 当你的直通车计划宝贝删了 数据一样读取 分配权重，就是说你开车的宝贝 产生的数据 删了 系统一样读取数据分配权重
新版直通车相信大家 有更大的挑战， 在这里祝福大家 2019心想事成，
总结一下回顾一下以下的领悟思路
现在的直通车需要的是领悟加需要超凡经验通透直通车才能把权重做起来.2016年自从人群模块推出在2017也许有很多卖家会遇到展现点击量的问题，可能大家会觉得去年的车出价20名都比现在出价6名点击量多，其实不是的，那如果出现这样的情况是什么原因在导致呢，归根到底你的账户人群决定的展现量点击率
只有懂得观察直通车的动作才能做好权重 ，现在的系统非常个性化并且复杂，所以导致很多车手迷茫。这个其实是时代的变化，因为你没有迎合千人前面。
最新质量分解析– 不管你是什么类目的 不管你的点击率有多高 前15天 质量分 都会在7-10分 之间徘徊 这个是 新版直通车的原因导致的。淘宝直通车为什么今年PPC 如此高 那是因为系统是全新的 人群模块推出 今年的转化高 流量精准 很多卖家感觉直通车一个字贵，贵那是必然 因为你的数据一般在 市场点击率的0-3倍之间 系统给你的权重排名就是在 关键词市场均价的 范围徘徊。无论什么类目 在出高价的情况下当你的关键词展现和点击少， 那是因为你的账户以往的人群标签导致的或者长期账户点击率低于市场1倍以下 导致，还有刷点击量导致的。直通车原理最基本的资格就是需要清晰有始有终 数据越健康你的点击量就越大，关键词的数据是动态的 今天的数据决定后天的排名，为什么晚上过了12点 昨天的数据显示不出， 那是因为系统收取数据分配明天的权重。
车开得的解析 –不管什么类目 当你发现每天的价格贵贵的 那是你的数据每天都在不健康的环境中徘徊， 当你的点击量越来越少 那是你的人群越来越差 淘宝就会割掉你的展现机会占比例。
创意图最新解析；不管你是什么类目的 只要你的宝贝创意图和自身的宝贝属性相差大 或者换的图 超过5张 就会限制你的关键词展现的机会‘’
没有迎合千人前面人群标签的情况出现的原因— 不管什么类目大词排名在20名以内，当你的点击量少 就证明你的账户人群出现危机或者危机已经发生了，
系统3天扫描一次人群标签来分配给买家面前展现你宝贝的机会占比例，
标签属性和账户以往展现量+点击率=点击量，决定你的关键词在买家面前展现的机会占多少成份比，刷点击的点击率除外，创意图迷茫解析– 首先宝贝的图片是 千人千面的 导体，，为什么有些宝贝出价很高都没有展现 那是因为你的创意图并不合适 在淘宝手机端显示
只要你的宝贝和图片 合适系统扫描 你才有大流量
苹果手机预售，大家都排队抢，毕竟是稀缺资源。你也想给你女票买个新款，但是你工作太忙了，等你赶到苹果商店门口，已经早排起了长队。
问题就来了，你要按部就班排队的话得等很久，而且排到了还不一定有货。
这个时候苹果商店的工作人员说可以插队，但是要花钱买插队的名额，不同的位子价格不一样，越靠前越贵，你为了节约时间，就花钱买了个靠前的位子，于是一下就排到前面了。
这个花钱买插队的玩法，就是直通车。
虽然排到前面买到手机的概率大大增强了，但是也不一定百分百能买到，要看很多因素。问题来了，苹果手机毕竟是稀缺资源，为了抢到货，很多人都愿意花钱买个靠前的插队，这个时候有个麻烦，插队位置有限，还是工作人员比较机智，直接把插队的位子拿出来拍卖，还是一样的，越靠前越贵。
但是拍卖之后，又面临新的问题，比如现场混乱，工作人员不得不想办法维持秩序，于是给每个人打分，大声喧哗的、不好好排队的、抽烟的、乱扔东西的全都扣分，表现好的加分。
加分是有好处的是分数越高，拍得同样的位子花钱越少，于是大家都老实了，工作人员很满意。这个打分就是质量分！
随着对队伍管理的深入，各种细致的考核标准陆续出台，每个人都需要按照规则做好自己，找到最优思路，花更少的钱买到更好的位置，这就是精细化运营。
直通车就是这些东西，不要复杂化。直通车玩法要注意节奏，基础优化完成以后，就要有步骤的提升：
先解决流量规模问题，再回头解决流量成本问题，虽然这两个步骤会有重叠，但是请注意侧重点，先后顺序要安排好。
同样的开车之初的优化也是，先提升核心指标（点击率、收藏加购率）数据，再解决其他数据。
直通车其实非常简单，就那么点东西，无非和别人差的是时间经验罢了。可谓术业有专工
说到底直通车就那么几个步骤：
选款建计划调整出价优化计划
真的没别的了，无非就是里面的内容操作起来有区别而已。你不需要去研究每个类目的玩法，研究好自己的就够了。
在我眼里主要就这几个主流玩法，标品玩法，非标品玩法，半标玩法（标品中的非标，非标中的标品，我习惯都叫半标，为了后面介绍的清楚，标品中的非标就叫标非标，非标中的标品叫非标标）
今天按直通车步骤来说，每个步骤里面去区分标品和非标品，捡适合自己的看吧。
首先说选款，
首选是从生意参谋去看，【路径：生意参谋—品类—宏观监控—全量商品排行】看产品销量，看评价，看问大家，看转化率，看跳失停留，看加购收藏，看市场竞争…
数据好不好你心里肯定最清楚，这个不去具体分析了，自己去判断最好，数据量太小的话参考价值也不是很大。
如果都是新品，或者数据量小，那该怎么去选择？
也有办法，直通车智能推广来帮你，选一些你个人感觉不错的款式，行业卖得也还行，还没卖爆的产品，去做智能推广计划，营销场景一定要选测款。关键词非标品可加可不加，标品可以加一些。
【非标品忽略这段】当然这里标品多说一句，大哥你要认清楚你的是标品，什么型号卖的好，什么型号卖的不好，你自己心里最清楚，同行竞争什么情况，价位又怎么样，这个你不用再去测了，直接根据经验去做标准计划吧，做智能计划真的没什么必要，当然你要非得说这就是做直通车的一个步骤，那也不是不可以，反正啊，有大把时光。
【标非标，非标标】本来想按标非标和非标标去分开写，但是我自己都觉得有点坳了，你肯定更晕了，我就简单明了的说吧，这两个里面都得分低客单价小类目和高客单价大类目，前者可以按标品操作方法来（航空插座），后者可以按非标品（皮草）；来做，重点看类目大小，类目大的卡位难一点，对直通车要求比较高，所以考虑用非标玩法来做。因为这个地方写的是选款，所以如果你能按标品的选款方式选出来产品，那就很好，不能的话就去做智能推广吧。
至于款式行不行当然还是要看数据，不管是非标的智能推广还是标品的标准推广，都要去衡量这个款表现怎么样，主要也就是这几个数据，在点击量足够的情况下去看点击率，转化率，收藏加购，roi等
选款讲到这，还不明白，或者不明确你类目具体怎么玩，欢迎留言咨询，来者不拒。
其次就是创建计划。
第一种计划就是上面说的智能推广计划（原来的批量计划），智能计划创建的时候注意下面几点，
1. 营销场景一定要选测款场景，要不然展现不会均分，没有说服性
2. 创意图选轮播
3. 可以自选关键词进去（上面讲过）
4. 推广之后可以在报表看到系统选用的关键词，这些词在日后可以用在标准计划。【路径：直通车—报表—转化解读报告—智能推广报告】
多说一句：测款计划的效果不一定比标准计划差，roi有时候比标准计划还要高，如果你看看数据很好，那就不建议你后面把这个计划停掉，因为测款计划系统对ppc控制的比较到位，就是看不到质量得分，也不是说标准计划就不做了，标准的对人群把握的还是到位，对店铺标签也是一个稳定。
对于时间折扣和地域推广和出价，
时间折扣：一般建议非标品按行业模板来，标品的去掉0-8点（我的习惯），其余100%，
地域：除了偏远和你不喜欢的城市全投
出价：根据系统给的建议出价，前期可以从建议出价的一半往上加，没数据再加，有数据观察，要想快一些就按系统的建议出价来，花钱太快的话慢慢往下降，一下降的很多，展现掉的很快，个人感觉有个隐形的质量得分在影响。
创意：创意图片四个要加满，不重复选轮播来做。
【此处的不插图了，都是基础的，应该都可以找的到地方】
第二种是标准计划：
一般是在测款计划有数据了，测出较好的款来了，再去建标准计划。
标准计划也就这几个点，时间折扣，地域，选词加词，出价，创意
日限额：前期根据自己类目ppc去定，不能太低，也得要符合自己的财力，用标准投放，不建议用智能化均匀投放，智能化会把你流量给拖到晚上去投放，不利于计划的执行。
时间折扣：和智能计划差不多，非标品按行业，标品除去0-8/9全100%，你也可以根据你自己店铺的成交时间段去设置，具体去生意参谋看。【这个地方的几个只能要分清，日限额那里的智能均匀化投放是设置日限额里面的，这个的智能是上面讲的建的测款的智能计划】
【路径：生意参谋—流量—访客分析 这里去看你的成交时间，可以选择时间】
地域：可以根据生意参谋数据去挑选，也可以全部投放除去偏远的。
选词加词：下面具体讲，这个算一个小重点。
出价：非标品低出价高溢价，标品卡位，半标分析类目去按非标品做还是标品做。
创意：根据智能计划测好的图去做。非标品类目的创意要求比较好，标品要求相对要低一些。
人群：这个也是重点啊，看下面的重点解析。
讲三个重要知识点：选词、出价、人群
1、选词
选词方法相信你看了这么久的论坛也有一套自己的方案了，废话不多说，我常用的也就是这些办法，系统推荐—下拉框—生参谋进店词—智能推荐报表里面的等等，无非难取舍的就是先加什么样的词，我常用的一般是先加长尾词，后面计划稳定一些再去添加大词测试。
推荐理由那里有热和潜，我会从热门里面去选展现指数是最大词展现指数的20%-60%展现指数，比如说这个图里面最大展现指数是5w，那我会优先考虑展现指数在1w-3w之间的词，然后看这个词和我产品的贴合指数，相关性全满，完全符合我产品属性【这是任何类目选词的最重要的前提，一定要贴合宝贝】，然后去看这个关键词的市场平均出价，点击转化率等，还有潜力词，这也是我前期选词最常用的，同行词/飙升词你都可以去挑选，别忘了前提，和这个词的表现。非标品类目的关键词匹配方式精准和广泛都可以，也得结合计划来看，后面在写。如果你实在拿捏不准精准还是广泛，在不考虑类目大小的前提下，你就全部精准，一定不会有太大的问题，小类目的话可能会没有流量了，那你就得是广泛了，看数据说话。
【标品类目多说一句，非标绕道】标品类目的特殊性，我前期也会先选择长尾的词，这个长尾和一般的长尾不大一样，这是带品牌名带产品型号的二级词，关键词匹配方式我一般全部是精准。
2、人群
觉得应该先说人群再说出价，人群在生意参谋—流量—访客分析—访客对比里面可以看到大体的一个数据，如果你有客群分析的话更好，里面数据更加精准，也更多样化。
【路径：生意参谋—流量—访客分析—访客对比】
选好了你的人群就是去测试了，把最符合你店铺的人群溢价先高一点，其他测试人群相对低一些。（后面有建议溢价）
非标品和标品的人群选择几乎没有区别，就是在溢价上面区别大一些。
非标品的溢价我一般是在50%左右，标品的溢价在5-10%，在出价里面具体讲。
3、出价
首先是关键词出价这个要区别非标品和标品，
非标品的初始出价你可以先参考智能计划你稳定之后的出价，如果没有做智能推广，我一般会优先用行业平均的出价，后面再根据情况去调整，位置不用去追求首页前几名，有钱另说，适合的才是最好的。现在更多的也要考虑人群因素，所以我更多采用低出价高溢价的办法去主做人群，也是要先测出好的人群来之后再去调整。
标品类目就是一个字：卡位。品牌和型号都是固定的，价格也基本都差不多，所以买家在挑选的时候基本上在第一页就解决了，当然也会有翻到后面几页的，这种的一般都是想看哪个更便宜或者赠品更多，也不能排除这些人的购物属性—事儿精，后期没准还有一堆麻烦售后，所以卡位吧少年。
如果没权重，卡不上位怎么办？
不管类目大小，先多加一些词，大词长尾词都加，然后去看什么词可以卡上位置，卡不上位置的删掉，只留可以卡位的词，但是前提还得有点展现，没展现也没数据。后期稳定了再慢慢去加词。
你要记住这一点，标品就是卡位。因为词都是再卡位，所以人群上面的溢价就不要求太高了，5-10%就差不多了，你想更好一点也可以加到20左右，具体情况具体调整，为什么我是5-10%，后面会有介绍。
再接下来就是调整出价了
但是发现已经在创建计划里面把出价给写了，这里就讲几个知识点和注意事项吧，不管标品还是非标，调整出价的时候一定不要把关键词价格一下猛降很多，之前在操作中，有好多次猛降下去只有，展现少很多，再加上去价格也难恢复之前的展现，还有降分的，血和泪啊，不提了，你记住就好。
再就是日限额，如果提前下线了，当天不要再加日限额了，前期越早下线越好，第二天之后可以加日限额做螺旋了，权重起来之后就去做拖价吧。不会拖价的车手不是好忽悠。开个玩笑，非标品和标品都可以去做拖价，在下面的优化计划里面讲。
每天调整出价的时间，非标品如果流量没有太大的浮动，尽量少的去操作，标品按说是要实时进行卡位，但是其实这个位置也不是那么准确，还得考虑别人的时间折扣等，我自己的经验早晨9点半-10点，下午14点-17点，晚上20点-22点，这几个时间点卡位比较准确一些的，其他时间微调，不要幅度太大。
直通车真正操作好了，真正稳定了，每天只需要充值就可以了，需要操作的很少了，隔几天看一下也可以。
最后一个，也是最重要的一点，计划优化！
可能你觉得上面的都太简单了，就是测款选款建计划加词，没什么难度，后面的才是你进阶的垫脚石。也可以简单说是遇到问题了怎么解决，解决不好，整个车就废了，我先讲一下我怎么去做，然后后面发一些日常卖家经常咨询我的问题，如果有和你一样问题的就可以照着参考，真的一点不夸张的说7年花了1亿多rmb，数千商家，几十个类目，从大大小小的问题中汇总出问的最多最有代表性的问题，总有同款的。
大家好，我是电商人白尼，直通车的本质是付费的搜索，花钱给产品买排名，合理“插队”。
举个简单的例子，就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。对应到淘宝，也就是利用直通车可以让你的产品在有限的展示里，有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
另一方面呢，直通车的找词，就相当于你在超市里面去找到最显眼的货架，因为不同的位置的货架，在大家面前的展现数量和机会都是不一样的。找到合适的词语，就相当于帮你找到那些曝光量最大的一些货架。那么通过合理的出价和质量分，可以让你在这个词语上获得更好的排名。就相当于把货架上，由最底层的位置给你摆到一些更显眼的位置。
所以总结一下，如果要投放直通车，就要做好这两件事：
1、找到合适的词语；2、把创意图展示做好，然后给大家看就可以。
大道至简，真理都是用简单的话就可以说清楚。
以搜索原理为引，我们来慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：
客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
下面我们来慢慢的进入正题，以一种循序渐进的方式去理解直通车的一些核心原理以及操作的方法。
这里我们来看一个直通车的概括数据反馈：
像这种数据，并不是所有买家都是可以达到的，因为受到资金、产品、视觉等等的各种因素的影响，总会遇到一些困难，而目前的广大中小卖家所面对的，是刷单成本越来越高，对数人目光转向了直通车，又同时面临基础不足和技术的缺乏，然后我以论文形式，来和大家做一个简单的分享。
那么有人会问了，淘宝的直通车是什么？ 其实回答很简单，就是一个付费的推广工具、免费获取展现有偿获取流量的一个工具，而直通车最初的基础是搜索，搜索大家都知道，派代论坛里有很多大神都讲了很多的搜索原理，之前我也有写过搜索的原理，现在淘宝的搜索原理用一句话就是可以概括的：关键词扩展+标签化组合形成的一个排名机制。那么从上面而讲，我们就大概的可以知道了一个关键点的东西：直通车关键词推广=搜索。
这里我不得不说一下淘宝付费推广的历史，这里借用一些文档记录：
2007年5月 雅虎直通车诞生，卖家可以投放在雅虎网站和雅虎搜索。
2008年 雅虎直通车正式改名为淘宝直通车
2009年 减肥产品满天飞，当时可以跨类目投放，完全价高者得排名位置。
2010年5月 淘宝直通车有了站外推广功能，加入 关键词匹配出价和质量得分 共同来决定综合排名规则。那时候连续6个月 消耗过10万 就是 淘宝直通车金牌VIP客户，现在一个月10W推广费的卖家遍地。
2010年5月 淘宝直通车有了定向推广功能，那时候KA用户是有节点词表的。
2011年至今 淘宝和天猫直通车系统分开，增加流量解析，行业解析功能，新优化中心功能，界面大改版，操作越来越细化。
通过这些，我们可以知道，淘宝直通车的前身是雅虎直通车，而直通车的各种更新让各种操作以及投放变的越来越精细化，一直延续至今，直至如今淘宝出现了千人千面的变化并且越来越精细，对于人群的要求越来越高，而随着淘宝搜索的发展，直通车也在变的越来越精细化，对于产品和操作方面的一些要求，也越来越高。
如果你把直通车当成一种人为可控的高级搜索，那么淘宝的搜索就是直通车基石。
而现如今的淘宝直通车，根据我们对于当下搜索原理的认知，同样也有了一个很明显的特点：碎片化、标签化。如果有人问起，直通车的定向投放的是手淘首页以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通车定向的基石吗？答案是肯定的，原理是和搜索是一样的，这里我们从标签的角度去做一个分析，做一个截图看下：
直通车定向当中的购物意图定向给出了宝贝属性的标签，而这一部分标签的形成，是来自于我们宝贝链接上架时候所写的标题、属性，直通车会通过分析我们宝贝的标题、属性来给我们一部分基础的标签，而这一部分标签，是非精准的，需要我们通过数据反馈去得知这些标签中哪一些是适合我们宝贝的，那么这一部分标签，是不是可以把它们看做是关键词呢？是不是可以通过这些通过非搜索付费坑位，有针对性的投放给对这一部分属性有偏好的买家呢？答案呼之欲出了，和搜索基本是一样的，只不过投放的位置变了，不是搜索关键词的坑位了，而是非搜索坑位，比如：猜你喜欢、手淘消息中心（目前直通车后台一直显示正在升级）等等。
通过这一部分的论证，我们进一步的证明了，淘宝的直通车的基础源于搜索。
所以：直通车=搜索 我们是有理论依据的。
那么我们继续往下分析：
既然我们知道了直通车=搜索，那么我们在操作直通车的时候，需要从直通车角度+搜索的角度有针对性去进行操作，这里通过直通车后台，我们得知了直通车所需求的一些东西，这里我大概的划分为两大类别：主观变量和客观变量，主观变量，我们可以理解为我们做直通车推广所必须的一些东西，可以直接或者深刻影响到我们所操作出来的直通车数据，而客观变量，对于我们来讲，可以理解为一些间接的影响因素，我上一篇帖子有写，这里我们再来看一下：
主观变量：
产品：这个在我们店铺中，是一个非常核心的因素，因为一切数据源于需求，而需求产生流量的载体就是我们的产品。那么我们的产品是非常重要的，当我们要去操作一款产品的时候，我们就要通过调查市场行情来对我们的产品进行一个分析，而产品作为一个数据的载体，需要去承载更多需求，所以产品符合市场需求是非常有必要的，这里大家可以去看一下之前的一个简单的数据选款的操作。
接下来是我们对于一个消费者心理的一个简单阐述，由于目前多数的消费者是伴随着中国电商的成长而成长的，最初的电商销售平台，是以销量作为搜索展现的排序，从而形成了一种畸形的消费理念——销量高的产品买了放心，没有销量的产品会有一些忧虑，然而从一种相对论的角度去想的时候，这种理解是错误的，销量高的产品不一定好，销量低的产品不一定不好，凡事都是有相对性的，但是大多数的消费者是心理使然，至今多数的消费者依旧有这种心理，那么针对这一种心理，我们可以得出一种应对时下现实的结论：基础销量是有必要的。
上面详细的讲述的产品的市场行情和销量的问题，我们还可以根据自然发展的规律得出这样一个结论：市场行情是根据需求的变化而变化的，而销量是根据市场需求的变化以及时间的累计而积累变化的，这里我们可以将其称为一个渐变量。而这两个变量并不是完全人为可控的。
然而影响产品销售额因素，也还有两种变量，就是链接单价和款式，这两个我们称其为可控变量，因为都是我们可以人为去控制的。
上述四个变量为：市场行情、销量、客单价、款式，这四个变量，是我们做推广的时候必须去做的一个。
创意：我们在投放直通车的时候，创意必不可少，在创意下，有两个变量，而这两个变量是十分重要的，这里大家应该都是知道的，就是创意图片和创意标题，图片想必没有什么异议，是一个十分难控变量，因为它可以直接影响到我们的获取流量的能力（点击率）以及产品的转化。
推广类型：直通车推广类型，大家都知道，关键词推广和定向推广，这里简单的写一下吧。
关键词推广包含：人群推广、关键词推广、通投
定向推广包含：人群包推广、投放位置、通投。
出价：其实直通车其它的操作，对于一个车手来讲，并不是难事，但是最难的就是如何的合理出价，因为每个店铺的直通车状况都是不一样的，每个类目的直通车数据也都是不一样的，这种多样化会造成对车手的调价，如何去调整到一个合理优质的出价区间，造成非常大的一个影响，而出价又会影响到流量获取的成本、直通车的权重等等。其实个人认为，直通车最难的一个操作点就是出价，这里我们来看一个关系图：
这是一个对于直通车里面各种数据的关系画出的一个闭环图，很明显的一个逻辑闭环，相信大家应该能看的明白，一切的核心源于出价，而数据点之间的关系是相互影响的，连点成线，最终形成一个闭环面。
所以我们从出价的角度，去找与其相关的关系的时候，可以找出这些其中的关系，有助于我们去更好的理解直通车的数据逻辑。
客观变量
投放设备：这里碰过直通车的都知道，可以选择投放设备和站内站外，这里不做太多解释，建议想做搜索权重的朋友，针对目前移动端占比大的现状，尽量选择站内移动端投放，关掉站外和计算机。
投放时间段：这里的投放时间段，顾名思义，就是认为控制宝贝推广的时间段，但是这个有一个非常好用的功能，就是时间折扣，这是我们用来直通车拖价的一大利器。在我们后期降花费起到一个至关重要的作用。这里就先不多做解释了。
投放地区：在这里我们直接用思维导图来看一下它的特点：
上面我们讲了一些关于直通车的一些基础变量的逻辑，那么我们了解了这些东西以后，有什么用处，如何去再深一层次的去理解,直通车里面的各种数据以及变量之间的关系是什么？如何通过多方面的设置，来达到我们想要的效果呢？接下来我们慢慢来分析。
首先我们来看一下，直通车为什么可以带动自然搜索呢？
前面我们已经知道了，直通车=搜索，又知道了市场是因为需求而产生的，销量是随着时间推移而变化的，那么我们可以思考一件事情，我们的链接权重，是由什么基础构成的：
链接基本权重=销量+人气+标题+主图+详情+属性+评价
链接数据权重=销量+UV价值+展现价值+成交额+收藏加购+链接产值
既然我们知道链接的两种权重构成，那么我们在直通车=搜索的基础上去理解，最简单的理解就是，直通车给我们带来的数据，可以从销量、人气量上达成一个量变到质变的一个过程，而又因为直通车本来就是搜索，我们是不是可以变相的理解为，直通车引流而带来的数据反馈，对我们自然搜索带来的好处，就是单量和人气量的提升，也就是变相的刷单了，所以我们也可以把直通车理解为一个当前很贵的一个刷单工具，但是这个刷单，带来的数据都是真实的，而我们刷单的本质是什么呢？本质就是通过模仿买家真实成交去欺骗淘宝的搜索引擎，这里大家可以做一个深度的思考，理解一下这里面的关系。这里我辅助一张思维导图方便大家理解：
OK，这里里面刷单与直通车之间的关系我们搞明白了，那么接下来，要介绍的一个东西，就是直通车的一个至关重要的原则，我们每个人所必须去遵守的，如果不遵守，那么就达不到我们想要的效果，或者是说卡到瓶颈。
三点一线原则
相信这一点，作为一个会开直通车的运营，都知道这一点，其实就是相关性的原则，这一点，也有很多人去忽略，但是这一点实实在在的是很重要的，比如说你要去操作刷单，那么刷单你要做关键词布局，然后根据关键词布局去做标题布局，其实这是一样的道理。那么我们可以结合搜索原理中的关键词扩展原则，来进行一个考虑，关键词的扩展是什么呢？
自然搜索关键词扩展导向=关键词相关性+属性相关性+宝贝标题相关性+标签相关性+关键词数据反馈
同理
直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词扩展+链接相关性+创意标题相关性+属性相关性+链接标题相关性+人群（标签）扩展相关性+直通车数据反馈
那么从直通车基本权重角度来解析的时候那么：
直通车权重=相关性+点击率+转化率
从直通车的点击率数据分层结构来看：
账户权重=计划点击率叠加
计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率
创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率
根据搜索关键词扩展的原则，关键词是由词根进行扩展的，每一个关键词都是一个词根，有优质数据反馈关键词优先扩展，那么我们在直通车里面可以知道这样一个事情，就是关于关键词精准匹配和广泛匹配的问题。
广泛匹配
直通车添加关键词后，关键词同时以直通车+搜索的词根形式进行展现，比如你开的关键词为：T恤女宽松，但是成交未必是这个词来的，有可能是T恤女宽松 纯棉，但是你直通车添加的关键词没有 T恤女宽松 纯棉这个词，那么成交在直通车中会算入T恤女宽松这个词里面，关键词的流量来源是以T恤女宽松为词根+T恤女宽松的扩展词而来的。所以从侧面来证明了一件事情，直通车的关键词广泛匹配，是最符合淘宝搜索逻辑了。
精准匹配
直通车添加关键词后，关键词是以单词为单入口的形式进行展现，还是以T恤女宽松为例，这时的流量入口变的单一，仅仅是从T恤女宽松而来的点击，所以获取到的流量取决于你单词出价的展现位置。
通过对广泛和精准匹配的理解，我们可以得知直通车是如何去带动自然搜索的。
广泛匹配：单词为词根，入口流量扩展，相当于展现入口关键词多元化，那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些，获取到的展现量也会变大。
精准匹配：以单词为流量入口，入口单一，但是只要数据反馈好，同样也是会带起搜索的。
原理是：成交+人气可以带动链接权重提升。
通过对两种匹配方式的理解，我们回过头来再看一下直通车的三点一线原则，三点一线的原则基础是相关性，那么有哪三点呢？
三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题
这里我们一张图来解释：
到这里，我相信大家已经看明白了，为什么直通车数据很OK，但是自然搜索却一直上不去？原因就是，三点一线原则中的一点没有去满足要求，在这张图片里面，我们可以了解到几个点：
1. 关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联，如果直通车关键词的相关性做不满格，会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。
2. 创意标题的作用：引流+覆盖直通车关键词的相关性，同时关联宝贝标题的引流导向。
3. 宝贝标题：是决定链接流量的扩展导向的决定性因素之一，那么我们做直通车推广的时候，需要做的几个步骤：
（1）创意标题覆盖直通车关键词
（2）宝贝标题覆盖直通车关键词同时覆盖创意标题
（3）关键词与创意标题和宝贝标题密切相关
通过这一些的原理产出，当我们的搜索流量遇到瓶颈，而直通车数据又很好的时候，我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题，是否符合我们三点一线原则，从而针对宝贝标题做出相关的优化，提高与直通车推广的契合度。
直通车大概的基础原理基本已经介绍的差不多了，在最后，我和大家一起来分享一个选词的方法（我自己经常用的）：
三段式选词
这里废话不多啰嗦，直接开始分享：
第一段 生意参谋选词：
1. 确定自己要吃的核心词，并以此为词根在搜索词中查询。
2. 从核心词下的相关词寻找最符合自己宝贝的相关精准词
3. 搜索人气+在线商品数竞争+商城点击占比分析，在精准词当中找出3-5个重点关键词。
4. 关键词宽度、市场容量对比（搜索人气）
5. 关键词最近30天曲线走势，处于一直下降的词可以不考虑，尽量选择上升词和稳定词。
6. 将选出的关键词，进行一个整理，加入到直通车里面，如图：
当我们生意参谋选完自己想要的关键词以后，我们可以在添加关键词页面，系统给推荐的推广关键词中再做一些挑选一并加入直通车，然后进入我们的第二段选词。
第二段：直通车市场数据选词。
1. 加入选好的关键词。
2. 每一个关键词点一下，去查看每一个关键词的流量解析数据，这里我们需要看的数据有：
（1）展现指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及该关键词直通车市场体量
（2）点击指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及我们能大概获取的一个最大点击量的模糊值。
（3）点击转化率：过去一年的历史数据与最近历史数据做一个同期对比，以转化率较好、稳定为主要原则。
（4）市场均价：可以从侧面体现每年的直通车竞争趋势以及我们单词的平均点击花费和投入预算的一个预期范围。
（5）数据透视，看最近一周数据，主要看点击率、点击转化率、设备展现占比、市场均价，以此来对直通车的投入、竞争、PPC预期做好一个准备。
这里我们就有了一个第二段选词的标准：
（1）展现指数和点击指数太低、不稳定的不要（体量太小无法进行数据积累）。
（2）点击率太低、不稳定的不要。
（3）如果主开移动端，那么移动展现占比太小的不要。开PC端的同理。
（4）点击转化率太低、转化率波动太大的词不要。
（5）竞争指数过大的不要（因为竞争大可能导致我们前期花费过高）。
（6）市场均价过高的不要。
（7）类目展现指数过高的词不要（竞争大、流量大，前期难以把控点击率和点击量以及出价）
通过这一轮选词，我们的第二段选词已经告一段落，然后我们剩下的关键词，就是我们所需要去开的关键词，这时我们剩下的关键词，然后根据类目流量特点来决定匹配方式以及出价方式，最后我们大概留下20-50个关键词，进入第三段选词。
第三段：实际数据反馈选词
关于计划设置：
（1）设置出价，关键词出价前期可以以单词行业均价为基础，出行业均价的1.5倍。
（2）调整地区：避开偏远地区、竞争较大地区（精准到市）。
（3）设置时间段：可以选择流量高峰时间段进行投放，时间折扣100%
（4）设置日限额：根据自己行业的平均点击花费，当天整个计划尽量拿到100个点击左右。（一般200-500足够）
（5）设置投放方式：标准投放（默认）
（6）设置人群：人群根据自己的类目，尽量加满，根据关键词出价为行业1.5-2倍的基础上，溢价5-100%，建议不要太高。
（7）创意标题：根据三点一线原则，相关性做满。
（8）设置计划投放
关于关键词筛选（务必根据实际数据反馈调整）先看图：
（1）展现小 出价高 点击率高 转化高 投产高 这种属于优质词，是我们重点关注对象。
（2）展现小 出价高 点击率高 转化低 投产低 ，这种词在前期可以用于上分，后期控制点击量。
（3）展现高 出价高 点击率高 转化低 投产一般的词，这种词前期可以用于直通车关键词上分引流，根据这个关键词的收藏加购率，然后对比投产决定其去留。
（4）展现小 出价高 点击率低 转化低 投产低 对于这种关键词，可以考虑直接删掉。
（5）展现小 出价低 点击率高 转化低 投产低 这种词一般权重相对较高，质量分OK，前期可以带动直通车权重，后续可以通过控制点击量的方式去看其中转化。
（6）展现小 出价低 点击率低 转化低 投产低 ，这种词无需解释，直接删掉。
（7）展现小 出价低 点击率低 转化高 投产高 ，这种词有转化，但是可能会不稳定，词相对较小，但是有较大成交概率，可以尝试优化点击率，带动一下计划投产。
（8）展现高 出价高 点击率低 转化低 投产低 这种词不解释，浪费资源，干掉。
通过上面根据自己实际数据的对比，做出相应的调整，最终留下的关键词，就是我们的主力军，既可以带动自然流量，又能尽可能的拿到好的投产，还可以稳定计划的点击率。
在这里我就不多说优点了，但是有一点是我必须要说的，就是直通车三段式选词的最后一段，不是你操作一次就OK了，是要根据自己的目的，不断的去优化、调整，去稳定我们的直通车数据。
好了这次的分享，大概已经结尾了，一直想分享关于直通车上分的操作方法，但是由于时间的原因，自己平时比较忙，一直没有时间去写分享，加上最近直通车的大调整，很多卖家出现掉分、花费上涨、点击率和投产变差等等一系列问题，当然了，我也不可避免的受到了影响，一直在想办法稳定和拉升数据，后面有时间我会尽量的给大家分享更多的东西，原理只是基础，有了基础，楼才好盖。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
大概看了一圈其他人的回答，基本上冗长而不知所云。所以这里有必要回答一波，说点有用的东西。
不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放的目的和策略都是不一样的，所以更需要卖家对直通车投放技巧有更加全面的了解。
直接开答
重点1：首先要明确投放直通车的目的
投放直通车，目的通常来说只有两个：
1. 给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带入足够多的流量。
2. 放大产品的销售额，获取更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
不同情况开车的策略都是不一样的，下面分两种情况来介绍。不过需要先理解下面这点。
重点2：开车就是让产品“合法插队”
首先需要理解一个概念—-货架。
你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
重点3：卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
理解了上述两点后，再回到我们刚才说的目的不同，如何开车。
如果是这种情况，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。
比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析。
如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。
那这里涉及到一个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额（销售额）/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过以上公式，我们就可以看出，想要提高销售额，获得更高的利润，就是要提高ROI，而影响影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
很多人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
说了这些，其实可以看出ROI的优化还是围绕点击率和转化率这两个点，而点击和转化还是要在你产品本身就不错，且店铺基本功做好的基础上。所以说，直通车只是锦上添花。
差不多就这些，
没有炫技，也没有废话，所讲的内容其实都是根据直通车的基本公式和原理去展开。
掌握了这个核心的思考方法，遇到更多直通车实际问题才知道怎么去解决。
更多电商问题，也欢迎交流
直通车的基本原地，阿里平台想要的最终是uv价值，让给你的展现得到回报。直通车的两个重要指标，点击率和转化率。转化率看产品力，转化率主要和排位，创意等有关，所以还是要苦练内功
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谢邀
这个问题提的非常好，思考一下淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家去推广的目的是为了拓展我们现有的流量渠道，那么这个付费的流量也是有限的，那么他们怎么去分配流量的了，那就是谁能让流量实现利润最大化，我就把更多的流量推给更有能力的商家，这是淘宝的目的，那我们开付费的初衷是什么，无非就是花最少的钱获取到更大的流量，所以在这一点上，我们跟淘宝的初衷是吻合的，这就说明在直通车这条路上，只要我们的产品数据持续表现好，我们的投入就会有回报，而且你花越少的钱就能得到越多的流量。这是我自己个护店铺的直通车数据，如图所示：
基于刚刚上述所讲到的直通车原理，接下来给大家分享，我们刚所讲述的两个重要点，怎么花最少的钱获取最大的流量，以及获取最大的流量，就这两个问题，给大家进行深度的解析与讲解：
要花最少的钱，首先我们要降低PPC（单个词的点击花费），要降低我们的PPC，就要提高我们关键词的质量得分，为什么要提高我们的质量得分了，按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 ，我们没办法知道下一名的出价是多少，但是提升我们的质量分，就可以降低我们的花费；
举例说明：加入下一名的出价是1元，质量份是10分，我们自己的关键词的质量分是8分，那么这时候我们单个点击的花费是1×10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26，那如果你的关键词质量份是10分，那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01，比前面少了0.25，由此可得出我们要降低花费，就必须要提升关键词的质量得分。
接下来在说说质量分怎么做提升？质量分跟我们关键词的创意质量、相关性、买家体验这三项指标有关，尽可能让三个核心指标达到满格，关键词才会拿10分。如下图所示：
要想让创意满格，首先就要保证你的点击率在你推广前期是持续递增的，换句话说就是你要不断的去优化你的主图以及文案，努力去提升你的点击率，淘宝是7天为一个考核期，如果你的点击率在持续上升的话，那么这时候你去观察关键词的时候，就会发现你的创意质量会慢慢变成满格。
在来聊聊我们的相关性，其实原理也是也差不多，就是考核标题关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，去检查你的标题跟你宝贝是否相符合，你的直通车关键跟宝贝匹配度是什么，你计划里面的关键词词有没有放在标题里，检查没有的话，相关性是最容易满格的。
最后一个指标买家体验，就是买家通过输入一个关键词，然后从你直通车车位进去产生了购买，并且给了你一个评价，这个满格是看你宝贝的转化率怎么样，以及你的买后评价怎么样。
了解清楚原理以后，大家不难发现，这些数据相对来说是比较好掌握的，那么我们要让关键词上10分，接下来我给大家分享一下关键词上10分的具体操作步骤。
1、添加3-5个精准长尾词且高度符合你宝贝的（匹配方式设置为精准匹配），出价卡在16-20的排名，展现跑不动的时候。关键词+0.2的出价，前面3个小时每隔一个小时观察数据，切记出价一天不能超过3次的优化。
2、选择转化率最高的5-10个地域添加进去，精确到市。老店选择在生意参谋后台的访客分析里面去看，或者看其他相同款产品的报表，提取出来；新店可以直接在生E经这个软件进行跟踪。
3、选择点击率以及转率高的人群添加进去，人群溢价80-100%之间，前提是老店，因为老店才会积累这一部分的人群，你可以通过直通车报表以及访客分析里面看到，如果是个新店，人群直接不开。
4、创意图选择最好的图，点击率、转化率最低数值3% 。前提是老店，如果是新店，不会做高点击率主图的朋友，点下面链接，有详细操作步骤，链接如下
这些设置好以后，直通车在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量，当然你要保证你的关键词不掉分的情况下。
这些设置好以后，在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后，你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量。
如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了
【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；我送你十二个运营技巧课程，帮助你提升店铺运营能力。
私信我回复“学习”即可
第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
1钻店铺一周数据
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商
【最简单的回答】基本原理： 卖家竞价引流的工具
一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢？
直通车新手经常被一些大神截图吸引：
1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。
2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。
如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。
二.直通车的账户权重是什么？
我们这里说的直通车账户权重指的是：
直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。
在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：
第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。
三、直通车账户权重的原理是什么？
单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。
阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。
直通车账户权重是怎么样的呢？
如图关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重
关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。
反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。
四.如果提升直通车的账户权重？
账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。
根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。
在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划
都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。
所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。
推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：
账户的基本设置
目的：控制展现！从而精准展现，提高点击！
1.创建一个新的计划，先不要加关键词
2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。
3.设置投放平台
关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端
4.设置投放时间
①如果你选择的是展现比较大的关键词
选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点
②如果你选择的是展现较小的关键词
参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放
5.设置投放地域
①如果你选择的是展现比较大的关键词
根据核心词在流量解析里面查询7天数据
选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域
②如果你选择的是展现较小的关键词
去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方
6.添加关键词把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%
①添加进去的关键词至少8分以上
②质量得分相关性那个格子是满格的
匹配方式：精准匹配
7.添加创意图
①添加2张不同创意的图片
一个可以突出产品利益点
一个可以突出卖点
②创意标题可以一致
现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！无线端的推广创意，点击率为主,文案自由发挥（可以用相同的图片 不同的推广标题去测试）
③流量分配方式轮播，快速测试出优质图片,一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！
8.卡一个好的位置（好的点击率）先给自己一个可以承受的最大价格
①如果竞争不大尽量调整到前1-5名
②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名
③如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除
9.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词观察实时点击率.建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看点击率低怎么办？如果实在做不上去点击率前期可以用一些工具去辅助下点击率不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础,如果离开工具，点击率做不上去,首先是优化图片，优化图片还不行就考虑,自己产品的定位，款式 ，风格，属性，价格还有活动等,不断的去测试！
点击率能做好，基本不会出问题
10.烧完预算，自动下线如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的PPC也会大幅度下降
11.第二天
如果质量分掉了或者点击率超低,删除计划重来,千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做,这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好
如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率,直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%,开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！
保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！
看主页有惊喜，不定时分享更新实操技巧和经验
在中小卖家之中，如果问店铺运营中什么最困难，我想大部分掌柜运营都可能会说是直通车。
在现在的淘宝来说，可能大多数人都太神话直通车了，其实直通车只是一个引流工具，一个辅助工具而已，无论补单还是直通车，我们运营要做的就是用最有效的方法，引进更优质更精准的流量。
那么智能计划和标准计划的区别在哪里呢？有些掌柜会反映出智能计划有的时候数据会更好，其实这个只是因为标准计划需要手动控制，数据还没有优化完善而已，智能推广可控制的只有价格和创意，而标准计划从关键词，人群，定向等等都是可以自己控制的。
智能计划的出现是为了更方便不懂直通车的掌柜和运营去做付费推广，对于直通车掌握的比较好的运营来说，智能计划一般是用于大批量的测款测图。所以正常情况下来说，标准计划是更加适合店铺去全面发展的，像非标品主要是低出价高溢价做人群，标品是高出价低溢价卡位，包括我们在拉精准人群，做定向推送首页入池，标准计划都是很好的选择。而智能计划可以在标准计划以及完善的情况下，再加入智能计划推同一个宝贝，获取更多的流量。
那么广泛匹配和精准匹配又怎么选择呢？
广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。
比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝可能会给你推荐印花连衣裙，复古连衣裙……更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你推荐红色童鞋，之前就看到一个店铺，新娘鞋子的，怎么推点击率非常低，我进后台一看，全是童鞋的关键词，怎么可能会点击率高。
精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有搜索连衣裙这三个字的时候，你的产品才会被展示，包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。
那么我的建议是大词精准匹配，长尾词广泛匹配，有些掌柜会发现很多词精准匹配没有展现，广泛匹配又烧的太快，就是这个原因，广泛匹配不一定不精准，精准匹配不一定精准，所以不要靠自己的个人直觉去判断。
接下来说一下精准人群，我们应该从人群画像中选取出我们的店铺人群，在直通车投放，这样的数据会更精准，当然如果你刷单占比很大的话这个方法就不要用了，那个数据不精准，这个情况下应该手动添加自定义人群，自主测试出数据最好的人群，数据好的提高议价，数据差的降低溢价，这个是不用说的，测好的人群可以结合做成二级人群，像女，18-24岁，我们就组合成女-18-24岁，结合为一个人群。
最后还是要说一下，直通车只是一个引流工具，你可以用来测图测款，用来冲销量，用来做人群，但千万不要神化，因为最后影响直通车数据的还是你的产品本身。
淘淘慧通电商工具箱
直通车是啥？
举例说明：有一个屌丝，他想靠约会找到一位白富美，但是大家都知道的，白富美本身就是稀缺资源，正常情况下肯定不会看上一个屌丝，也肯定不会和屌丝约会，怎么办？
解决方案：包装，把自己打扮成高富帅，穿各种名牌再做一下个人形象设计，然后花钱培训社交礼仪….反正就是各种高阶包装吧！
其实这就是直通车，用钱把你送到一个本来不属于你的位置，让你有了与更多潜在白富美接触的机会（用户）。
那么问题来了，我不仅想要约白富美，我还想和她睡(成交）怎么办？——把自己包装到所有男士中最NB的一个就行啦，说白了就是你只需要做一张牛逼的主图，直插用户内心，打到用户痛点的同时又让人觉得你与众不同鹤立鸡群，然后她就会爱上你了，你其实需要做的事情并不多，这个时候切记要含蓄，犹抱琵琶半遮面，来，妹子，外面天冷，我们床上聊！
我来简单明了讲解一下：
1.标准计划，也就是自己可以控制的计划，通常来说都会用标准去投放，因为可控性高，哪里需要优化调哪里。
2.智能计划：这个通常是给小白或者测图测款用的，方便简洁，设置价格就可以投放了，但是只能控制创意和价格。
3.关键词，直通车都是为了精准才去投放的，所以一般来说你要选择和你的产品精确度高的关键词，这样才有比较好的效果。
4.质量分，也可以判断为一个关键词的权重，质量分越高你的单次点击花费越低，而且更容易操作，影响质量分的是点击率+点击量+投产
5.精准人群：基于关键词后面的人群，例如你投放了关键词是衬衫，投放的人群是男性18-24岁，那么系统就会把衬衫这个词展现在18-24岁的男性面前，投放了精准的人群你的各方面指标都会变好。
6.定向，这个一般用来操作手淘首页的入池，也就是猜你喜欢，是基于精准人群后面的，人群越精准，效果越好。
7.地域，这一块也就是为了能够让你选择效果好的地域，省下不必花费的钱
8.时间折扣，这一块就是为了你能够投放正确时间段，例如避免在高峰期投放等等…
9.现在新出的销量明星，在我的其他文章有详细说明，是一个与人群无关的推广方式，竞价卡位。
总结来说，直通车并没有什么太高的难度，你的直通车水平如何取决于你烧过多少钱。
我是电商老白，关注我，每天定时更新电商干货~
最简单的理解就是，把你的产品直接推关键词的某个位置，只给你展现。点不点，卖不卖看你的产品了。
某个位置由权重出价来决定。
权重是啥：简单的说就是你产品对平台的价值了，你什么价值都创造不了，凭啥给你展现。你不是浪费人家的资源位吗？意思就像站着茅坑不拉屎一个意思。
同一位置出价：权重高的出价就低。你占着人家的位置不花钱，也不转化。肯定出价就得高。
直通车只是买展现的工具，有没有人点，买不买不是核心。
所以直通车目的就是已最少的钱买来最多的访客。转不转化看你产品。
直通车可以测款，测图。测各种数据。
直通车只能锦上添花，让好的更好。你产品不行你再怎么烧钱都不行。
语言不够严谨大神勿喷，说的比较直接你听懂了吗？我写不出那些鸡汤玩意。
说下我的个人了解。
直通车原理:通过付费，竞争关键词的排名。
这里的排名123456……位置在手机端展现的位置是搜索关键词后的第一，第七……这样的
直通车作用3大点:1.保持关键词排名 2.压制对手3.拉动手淘
开车的目的:用最少的花费获得最大的受益。这里涉及到做款节奏时间不一样，开车的手法也不一样，但是目的来讲都是一样的，保持ROI的同时，用最低的出价，拿最多的流量。
直通车，又是直通车，毕竟也是大家还是比较感兴趣的话题，但是今天讲解的话会比较细节，大家坐好罗，要发车了！
付费流量就是通过付费推广得到的流量
1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。
为什么要开车
1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量
2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量
3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环
4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理
加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要您符合以下条件即可加入直通车
1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；
2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；
3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；
4）近30天内成交金额大于0；
5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；
6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！
7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，
说多了小白会不理解，有问题看我主页！
基本原理？甭管啥原理，那就是砸！别看什么教程这率那率的，那些都会避开说投入的问题，或者说的不轻不重。你去看一些大店招车手，不少都有要求开车几百万几千万的经验。
有很多卖家，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。
每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。
比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。
所以，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题：
1.服装类目开车看什么数据？
2.关键词和投产的关系？
3.关键词有没有时间周期？
一、服装类目开车看什么数据
其实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，比如女装，不管是年轻女装，还是中老年女装，进店的群体是一致的。
做女装，我们也叫做流量和做上新，需要新客户收藏店铺，以后在你店铺每次上新的过程中进来看看。
在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据非常的关键，那就是自然搜索曝光。
直通车在付费推广不亏钱的情况下，获得大量的自然搜索曝光就等于赚钱。
举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。
很多是看到了你的宝贝，也点了，但并没有带来收藏加购和转化。大家对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……
但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：曾经浏览过该店铺的客户。
等到下次这个客户再搜别的产品的时候，比如搜个“T恤”，就能看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。
所以在服装类目里，我们既要关注投产比，也要关注自然搜索曝光（访客数），两者必须同时“在线”，除非你不怕烧钱。
二、关键词和投产的关系
很多人都知道我们要用低价买流量，但是大家要明白：点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。
我们有小黄车软件的学员，可以看到全网成交关键词，当你找到同行没找到的词，不但精准而且竞争度还小，这样你的投产才会上去。
所以我们要明白：关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。
大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后大家想一下：如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？
比如有的人以前晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。
那我们是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？
也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。
有些人开直通车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时候再一改就把自己改死了……
系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。
相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。
直通车是需要调整的，我们要把以前花在亏钱关键词上的费用，转移到赚钱的关键词上去。
三、关键词有没有时间周期
其实，全淘宝的关键词15天会有一个大变化。
你今天搜你宝贝的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现出现的词是不一样的。
现在用户在搜一个主关键词的时候，看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。
比如你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳一个“小众、设计感”，所以最先找到这个关键词的店铺肯定先赚钱。
然鹅…有些人只开大词，什么词竞争大开什么，怎么费钱怎么来，是家里有矿吗？
总结：我们要每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐的时候就要去找新关键词。想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。
如何快速学会做淘宝，当一个合格的淘宝卖家，可以私信我“淘宝”我拉你进交流圈子一起进步，可以发一些运营资料、视频给你~
2019年最新的直通车开车技巧，烧了4个亿总结出来的结论：
这里如果不管什么类目 只要市场均价高于2元 并且是大词的关键词 你想要低价 需要很强的领悟性了 新增加了 个性化排名掉分识别 也就是说 当你第一天推广直通车 他需要3天 为一个阶段识别你的人群 分配你的排名显示 导致刚刚开始推广前3天 流量少
新增加了 当你的直通车计划宝贝删了 数据一样读取 分配权重，就是说你开车的宝贝 产生的数据 删了 系统一样读取数据分配权重
新版直通车相信大家 有更大的挑战， 在这里祝福大家 2019心想事成，
总结一下回顾一下以下的领悟思路
现在的直通车需要的是领悟加需要超凡经验通透直通车才能把权重做起来.
2016年自从人群模块推出在2017也许有很多卖家会遇到展现点击量的问题，可能大家会觉得去年的车出价20名都比现在出价6名点击量多，其实不是的，
那如果出现这样的情况是什么原因在导致呢，归根到底你的账户人群决定的展现量点击率
只有懂得观察直通车的动作才能做好权重 ，现在的系统非常个性化并且复杂，所以导致很多车手迷茫。这个其实是时代的变化，因为你没有迎合千人前面。
最新质量分解析– 不管你是什么类目的 不管你的点击率有多高 前15天 质量分 都会在7-10分 之间徘徊 这个是 新版直通车的原因导致的。
淘宝直通车为什么今年PPC 如此高 那是因为系统是全新的 人群模块推出 今年的转化高 流量精准 很多卖家感觉直通车一个字贵，贵那是必然
因为你的数据一般在 市场点击率的0-3倍之间 系统给你的权重排名就是在 关键词市场均价的 范围徘徊。
无论什么类目 在出高价的情况下当你的关键词展现和点击少， 那是因为你的账户以往的人群标签导致的或者长期账户点击率低于市场1倍以下 导致
，还有刷点击量导致的。
直通车原理最基本的资格就是需要清晰有始有终 数据越健康你的点击量就越大，关键词的数据是动态的 今天的数据决定后天的排名，为什么晚上过了12点
昨天的数据显示不出， 那是因为系统收取数据分配明天的权重。
车开得的解析 –不管什么类目 当你发现每天的价格贵贵的 那是你的数据每天都在不健康的环境中徘徊， 当你的点击量越来越少 那是你的人群越来越差
淘宝就会割掉你的展现机会占比例。
创意图最新解析；不管你是什么类目的 只要你的宝贝创意图和自身的宝贝属性相差大 或者换的图 超过5张 就会限制你的关键词展现的机会‘’
没有迎合千人前面人群标签的情况出现的原因— 不管什么类目大词排名在20名以内，当你的点击量少 就证明你的账户人群出现危机或者危机已经发生了，
系统3天扫描一次人群标签来分配给买家面前展现你宝贝的机会占比例，
标签属性和账户以往展现量+点击率=点击量，决定你的关键词在买家面前展现的机会占多少成份比，刷点击的点击率除外，创意图迷茫解析– 首先宝贝的图片是 千人千面的 导体，，为什么有些宝贝出价很高都没有展现 那是因为你的创意图并不合适 在淘宝手机端显示
只要你的宝贝和图片 合适系统扫描 你才有大流量
苹果手机预售，大家都排队抢，毕竟是稀缺资源。你也想给你女票买个新款，但是你工作太忙了，等你赶到苹果商店门口，已经早排起了长队。
问题就来了，你要按部就班排队的话得等很久，而且排到了还不一定有货。
这个时候苹果商店的工作人员说可以插队，但是要花钱买插队的名额，不同的位子价格不一样，越靠前越贵，你为了节约时间，就花钱买了个靠前的位子，于是一下就排到前面了。
这个花钱买插队的玩法，就是直通车。
虽然排到前面买到手机的概率大大增强了，但是也不一定百分百能买到，要看很多因素。问题来了，苹果手机毕竟是稀缺资源，为了抢到货，很多人都愿意花钱买个靠前的插队，这个时候有个麻烦，插队位置有限，还是工作人员比较机智，直接把插队的位子拿出来拍卖，还是一样的，越靠前越贵。
但是拍卖之后，又面临新的问题，比如现场混乱，工作人员不得不想办法维持秩序，于是给每个人打分，大声喧哗的、不好好排队的、抽烟的、乱扔东西的全都扣分，表现好的加分。
加分是有好处的是分数越高，拍得同样的位子花钱越少，于是大家都老实了，工作人员很满意。这个打分就是质量分！
随着对队伍管理的深入，各种细致的考核标准陆续出台，每个人都需要按照规则做好自己，找到最优思路，花更少的钱买到更好的位置，这就是精细化运营。
直通车就是这些东西，不要复杂化。直通车玩法要注意节奏，基础优化完成以后，就要有步骤的提升：
先解决流量规模问题，再回头解决流量成本问题，虽然这两个步骤会有重叠，但是请注意侧重点，先后顺序要安排好。
同样的开车之初的优化也是，先提升核心指标（点击率、收藏加购率）数据，再解决其他数据。
直通车其实非常简单，就那么点东西，无非和别人差的是时间经验罢了。可谓术业有专工
说到底直通车就那么几个步骤：
选款建计划调整出价优化计划
真的没别的了，无非就是里面的内容操作起来有区别而已。你不需要去研究每个类目的玩法，研究好自己的就够了。
在我眼里主要就这几个主流玩法，标品玩法，非标品玩法，半标玩法（标品中的非标，非标中的标品，我习惯都叫半标，为了后面介绍的清楚，标品中的非标就叫标非标，非标中的标品叫非标标）
今天按直通车步骤来说，每个步骤里面去区分标品和非标品，捡适合自己的看吧。
首先说选款，
首选是从生意参谋去看，【路径：生意参谋—品类—宏观监控—全量商品排行】看产品销量，看评价，看问大家，看转化率，看跳失停留，看加购收藏，看市场竞争…
数据好不好你心里肯定最清楚，这个不去具体分析了，自己去判断最好，数据量太小的话参考价值也不是很大。
如果都是新品，或者数据量小，那该怎么去选择？
也有办法，直通车智能推广来帮你，选一些你个人感觉不错的款式，行业卖得也还行，还没卖爆的产品，去做智能推广计划，营销场景一定要选测款。关键词非标品可加可不加，标品可以加一些。
【非标品忽略这段】当然这里标品多说一句，大哥你要认清楚你的是标品，什么型号卖的好，什么型号卖的不好，你自己心里最清楚，同行竞争什么情况，价位又怎么样，这个你不用再去测了，直接根据经验去做标准计划吧，做智能计划真的没什么必要，当然你要非得说这就是做直通车的一个步骤，那也不是不可以，反正啊，有大把时光。
【标非标，非标标】本来想按标非标和非标标去分开写，但是我自己都觉得有点坳了，你肯定更晕了，我就简单明了的说吧，这两个里面都得分低客单价小类目和高客单价大类目，前者可以按标品操作方法来（航空插座），后者可以按非标品（皮草）；来做，重点看类目大小，类目大的卡位难一点，对直通车要求比较高，所以考虑用非标玩法来做。因为这个地方写的是选款，所以如果你能按标品的选款方式选出来产品，那就很好，不能的话就去做智能推广吧。
至于款式行不行当然还是要看数据，不管是非标的智能推广还是标品的标准推广，都要去衡量这个款表现怎么样，主要也就是这几个数据，在点击量足够的情况下去看点击率，转化率，收藏加购，roi等
选款讲到这，还不明白，或者不明确你类目具体怎么玩，欢迎留言咨询，来者不拒。
其次就是创建计划。
第一种计划就是上面说的智能推广计划（原来的批量计划），智能计划创建的时候注意下面几点，
1. 营销场景一定要选测款场景，要不然展现不会均分，没有说服性
2. 创意图选轮播
3. 可以自选关键词进去（上面讲过）
4. 推广之后可以在报表看到系统选用的关键词，这些词在日后可以用在标准计划。【路径：直通车—报表—转化解读报告—智能推广报告】
多说一句：测款计划的效果不一定比标准计划差，roi有时候比标准计划还要高，如果你看看数据很好，那就不建议你后面把这个计划停掉，因为测款计划系统对ppc控制的比较到位，就是看不到质量得分，也不是说标准计划就不做了，标准的对人群把握的还是到位，对店铺标签也是一个稳定。
对于时间折扣和地域推广和出价，
时间折扣：一般建议非标品按行业模板来，标品的去掉0-8点（我的习惯），其余100%，
地域：除了偏远和你不喜欢的城市全投
出价：根据系统给的建议出价，前期可以从建议出价的一半往上加，没数据再加，有数据观察，要想快一些就按系统的建议出价来，花钱太快的话慢慢往下降，一下降的很多，展现掉的很快，个人感觉有个隐形的质量得分在影响。
创意：创意图片四个要加满，不重复选轮播来做。
【此处的不插图了，都是基础的，应该都可以找的到地方】
第二种是标准计划：
一般是在测款计划有数据了，测出较好的款来了，再去建标准计划。
标准计划也就这几个点，时间折扣，地域，选词加词，出价，创意
日限额：前期根据自己类目ppc去定，不能太低，也得要符合自己的财力，用标准投放，不建议用智能化均匀投放，智能化会把你流量给拖到晚上去投放，不利于计划的执行。
时间折扣：和智能计划差不多，非标品按行业，标品除去0-8/9全100%，你也可以根据你自己店铺的成交时间段去设置，具体去生意参谋看。【这个地方的几个只能要分清，日限额那里的智能均匀化投放是设置日限额里面的，这个的智能是上面讲的建的测款的智能计划】
【路径：生意参谋—流量—访客分析 这里去看你的成交时间，可以选择时间】
地域：可以根据生意参谋数据去挑选，也可以全部投放除去偏远的。
选词加词：下面具体讲，这个算一个小重点。
出价：非标品低出价高溢价，标品卡位，半标分析类目去按非标品做还是标品做。
创意：根据智能计划测好的图去做。非标品类目的创意要求比较好，标品要求相对要低一些。
人群：这个也是重点啊，看下面的重点解析。
讲三个重要知识点：选词、出价、人群
1、选词
选词方法相信你看了这么久的论坛也有一套自己的方案了，废话不多说，我常用的也就是这些办法，系统推荐—下拉框—生参谋进店词—智能推荐报表里面的等等，无非难取舍的就是先加什么样的词，我常用的一般是先加长尾词，后面计划稳定一些再去添加大词测试。
推荐理由那里有热和潜，我会从热门里面去选展现指数是最大词展现指数的20%-60%展现指数，比如说这个图里面最大展现指数是5w，那我会优先考虑展现指数在1w-3w之间的词，然后看这个词和我产品的贴合指数，相关性全满，完全符合我产品属性【这是任何类目选词的最重要的前提，一定要贴合宝贝】，然后去看这个关键词的市场平均出价，点击转化率等，还有潜力词，这也是我前期选词最常用的，同行词/飙升词你都可以去挑选，别忘了前提，和这个词的表现。非标品类目的关键词匹配方式精准和广泛都可以，也得结合计划来看，后面在写。如果你实在拿捏不准精准还是广泛，在不考虑类目大小的前提下，你就全部精准，一定不会有太大的问题，小类目的话可能会没有流量了，那你就得是广泛了，看数据说话。
【标品类目多说一句，非标绕道】标品类目的特殊性，我前期也会先选择长尾的词，这个长尾和一般的长尾不大一样，这是带品牌名带产品型号的二级词，关键词匹配方式我一般全部是精准。
2、人群
觉得应该先说人群再说出价，人群在生意参谋—流量—访客分析—访客对比里面可以看到大体的一个数据，如果你有客群分析的话更好，里面数据更加精准，也更多样化。
【路径：生意参谋—流量—访客分析—访客对比】
选好了你的人群就是去测试了，把最符合你店铺的人群溢价先高一点，其他测试人群相对低一些。（后面有建议溢价）
非标品和标品的人群选择几乎没有区别，就是在溢价上面区别大一些。
非标品的溢价我一般是在50%左右，标品的溢价在5-10%，在出价里面具体讲。
3、出价
首先是关键词出价这个要区别非标品和标品，
非标品的初始出价你可以先参考智能计划你稳定之后的出价，如果没有做智能推广，我一般会优先用行业平均的出价，后面再根据情况去调整，位置不用去追求首页前几名，有钱另说，适合的才是最好的。现在更多的也要考虑人群因素，所以我更多采用低出价高溢价的办法去主做人群，也是要先测出好的人群来之后再去调整。
标品类目就是一个字：卡位。品牌和型号都是固定的，价格也基本都差不多，所以买家在挑选的时候基本上在第一页就解决了，当然也会有翻到后面几页的，这种的一般都是想看哪个更便宜或者赠品更多，也不能排除这些人的购物属性—事儿精，后期没准还有一堆麻烦售后，所以卡位吧少年。
如果没权重，卡不上位怎么办？
不管类目大小，先多加一些词，大词长尾词都加，然后去看什么词可以卡上位置，卡不上位置的删掉，只留可以卡位的词，但是前提还得有点展现，没展现也没数据。后期稳定了再慢慢去加词。
你要记住这一点，标品就是卡位。因为词都是再卡位，所以人群上面的溢价就不要求太高了，5-10%就差不多了，你想更好一点也可以加到20左右，具体情况具体调整，为什么我是5-10%，后面会有介绍。
再接下来就是调整出价了
但是发现已经在创建计划里面把出价给写了，这里就讲几个知识点和注意事项吧，不管标品还是非标，调整出价的时候一定不要把关键词价格一下猛降很多，之前在操作中，有好多次猛降下去只有，展现少很多，再加上去价格也难恢复之前的展现，还有降分的，血和泪啊，不提了，你记住就好。
再就是日限额，如果提前下线了，当天不要再加日限额了，前期越早下线越好，第二天之后可以加日限额做螺旋了，权重起来之后就去做拖价吧。不会拖价的车手不是好忽悠。开个玩笑，非标品和标品都可以去做拖价，在下面的优化计划里面讲。
每天调整出价的时间，非标品如果流量没有太大的浮动，尽量少的去操作，标品按说是要实时进行卡位，但是其实这个位置也不是那么准确，还得考虑别人的时间折扣等，我自己的经验早晨9点半-10点，下午14点-17点，晚上20点-22点，这几个时间点卡位比较准确一些的，其他时间微调，不要幅度太大。
直通车真正操作好了，真正稳定了，每天只需要充值就可以了，需要操作的很少了，隔几天看一下也可以。
最后一个，也是最重要的一点，计划优化！
可能你觉得上面的都太简单了，就是测款选款建计划加词，没什么难度，后面的才是你进阶的垫脚石。也可以简单说是遇到问题了怎么解决，解决不好，整个车就废了，我先讲一下我怎么去做，然后后面发一些日常卖家经常咨询我的问题，如果有和你一样问题的就可以照着参考，真的一点不夸张的说7年花了1亿多rmb，数千商家，几十个类目，从大大小小的问题中汇总出问的最多最有代表性的问题，总有同款的。
大家好，我是电商人白尼，直通车的本质是付费的搜索，花钱给产品买排名，合理“插队”。
举个简单的例子，就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
对应到淘宝，也就是利用直通车可以让你的产品在有限的展示里，有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
另一方面呢，直通车的找词，就相当于你在超市里面去找到最显眼的货架，因为不同的位置的货架，在大家面前的展现数量和机会都是不一样的。找到合适的词语，就相当于帮你找到那些曝光量最大的一些货架。
那么通过合理的出价和质量分，可以让你在这个词语上获得更好的排名。就相当于把货架上，由最底层的位置给你摆到一些更显眼的位置。
所以总结一下，如果要投放直通车，就要做好这两件事：
1、找到合适的词语；
2、把创意图展示做好，然后给大家看就可以。
大道至简，真理都是用简单的话就可以说清楚。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
以搜索原理为引，我们来慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：
客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
下面我们来慢慢的进入正题，以一种循序渐进的方式去理解直通车的一些核心原理以及操作的方法。
这里我们来看一个直通车的概括数据反馈：
像这种数据，并不是所有买家都是可以达到的，因为受到资金、产品、视觉等等的各种因素的影响，总会遇到一些困难，而目前的广大中小卖家所面对的，是刷单成本越来越高，对数人目光转向了直通车，又同时面临基础不足和技术的缺乏，然后我以论文形式，来和大家做一个简单的分享。
那么有人会问了，淘宝的直通车是什么？ 其实回答很简单，就是一个付费的推广工具、免费获取展现有偿获取流量的一个工具，而直通车最初的基础是搜索，搜索大家都知道，派代论坛里有很多大神都讲了很多的搜索原理，之前我也有写过搜索的原理，现在淘宝的搜索原理用一句话就是可以概括的：关键词扩展+标签化组合形成的一个排名机制。那么从上面而讲，我们就大概的可以知道了一个关键点的东西：直通车关键词推广=搜索。
这里我不得不说一下淘宝付费推广的历史，这里借用一些文档记录：
2007年5月 雅虎直通车诞生，卖家可以投放在雅虎网站和雅虎搜索。
2008年 雅虎直通车正式改名为淘宝直通车
2009年 减肥产品满天飞，当时可以跨类目投放，完全价高者得排名位置。
2010年5月 淘宝直通车有了站外推广功能，加入 关键词匹配出价和质量得分 共同来决定综合排名规则。那时候连续6个月 消耗过10万 就是 淘宝直通车金牌VIP客户，现在一个月10W推广费的卖家遍地。
2010年5月 淘宝直通车有了定向推广功能，那时候KA用户是有节点词表的。
2011年至今 淘宝和天猫直通车系统分开，增加流量解析，行业解析功能，新优化中心功能，界面大改版，操作越来越细化。
通过这些，我们可以知道，淘宝直通车的前身是雅虎直通车，而直通车的各种更新让各种操作以及投放变的越来越精细化，一直延续至今，直至如今淘宝出现了千人千面的变化并且越来越精细，对于人群的要求越来越高，而随着淘宝搜索的发展，直通车也在变的越来越精细化，对于产品和操作方面的一些要求，也越来越高。
如果你把直通车当成一种人为可控的高级搜索，那么淘宝的搜索就是直通车基石。
而现如今的淘宝直通车，根据我们对于当下搜索原理的认知，同样也有了一个很明显的特点：碎片化、标签化。如果有人问起，直通车的定向投放的是手淘首页以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通车定向的基石吗？答案是肯定的，原理是和搜索是一样的，这里我们从标签的角度去做一个分析，做一个截图看下：
直通车定向当中的购物意图定向给出了宝贝属性的标签，而这一部分标签的形成，是来自于我们宝贝链接上架时候所写的标题、属性，直通车会通过分析我们宝贝的标题、属性来给我们一部分基础的标签，而这一部分标签，是非精准的，需要我们通过数据反馈去得知这些标签中哪一些是适合我们宝贝的，那么这一部分标签，是不是可以把它们看做是关键词呢？是不是可以通过这些通过非搜索付费坑位，有针对性的投放给对这一部分属性有偏好的买家呢？答案呼之欲出了，和搜索基本是一样的，只不过投放的位置变了，不是搜索关键词的坑位了，而是非搜索坑位，比如：猜你喜欢、手淘消息中心（目前直通车后台一直显示正在升级）等等。
通过这一部分的论证，我们进一步的证明了，淘宝的直通车的基础源于搜索。
所以：直通车=搜索 我们是有理论依据的。
那么我们继续往下分析：
既然我们知道了直通车=搜索，那么我们在操作直通车的时候，需要从直通车角度+搜索的角度有针对性去进行操作，这里通过直通车后台，我们得知了直通车所需求的一些东西，这里我大概的划分为两大类别：主观变量和客观变量，主观变量，我们可以理解为我们做直通车推广所必须的一些东西，可以直接或者深刻影响到我们所操作出来的直通车数据，而客观变量，对于我们来讲，可以理解为一些间接的影响因素，我上一篇帖子有写，这里我们再来看一下：
主观变量：
产品：这个在我们店铺中，是一个非常核心的因素，因为一切数据源于需求，而需求产生流量的载体就是我们的产品。那么我们的产品是非常重要的，当我们要去操作一款产品的时候，我们就要通过调查市场行情来对我们的产品进行一个分析，而产品作为一个数据的载体，需要去承载更多需求，所以产品符合市场需求是非常有必要的，这里大家可以去看一下之前的一个简单的数据选款的操作。
接下来是我们对于一个消费者心理的一个简单阐述，由于目前多数的消费者是伴随着中国电商的成长而成长的，最初的电商销售平台，是以销量作为搜索展现的排序，从而形成了一种畸形的消费理念——销量高的产品买了放心，没有销量的产品会有一些忧虑，然而从一种相对论的角度去想的时候，这种理解是错误的，销量高的产品不一定好，销量低的产品不一定不好，凡事都是有相对性的，但是大多数的消费者是心理使然，至今多数的消费者依旧有这种心理，那么针对这一种心理，我们可以得出一种应对时下现实的结论：基础销量是有必要的。
上面详细的讲述的产品的市场行情和销量的问题，我们还可以根据自然发展的规律得出这样一个结论：市场行情是根据需求的变化而变化的，而销量是根据市场需求的变化以及时间的累计而积累变化的，这里我们可以将其称为一个渐变量。而这两个变量并不是完全人为可控的。
然而影响产品销售额因素，也还有两种变量，就是链接单价和款式，这两个我们称其为可控变量，因为都是我们可以人为去控制的。
上述四个变量为：市场行情、销量、客单价、款式，这四个变量，是我们做推广的时候必须去做的一个。
创意：我们在投放直通车的时候，创意必不可少，在创意下，有两个变量，而这两个变量是十分重要的，这里大家应该都是知道的，就是创意图片和创意标题，图片想必没有什么异议，是一个十分难控变量，因为它可以直接影响到我们的获取流量的能力（点击率）以及产品的转化。
推广类型：直通车推广类型，大家都知道，关键词推广和定向推广，这里简单的写一下吧。
关键词推广包含：人群推广、关键词推广、通投
定向推广包含：人群包推广、投放位置、通投。
出价：其实直通车其它的操作，对于一个车手来讲，并不是难事，但是最难的就是如何的合理出价，因为每个店铺的直通车状况都是不一样的，每个类目的直通车数据也都是不一样的，这种多样化会造成对车手的调价，如何去调整到一个合理优质的出价区间，造成非常大的一个影响，而出价又会影响到流量获取的成本、直通车的权重等等。其实个人认为，直通车最难的一个操作点就是出价，这里我们来看一个关系图：
这是一个对于直通车里面各种数据的关系画出的一个闭环图，很明显的一个逻辑闭环，相信大家应该能看的明白，一切的核心源于出价，而数据点之间的关系是相互影响的，连点成线，最终形成一个闭环面。
所以我们从出价的角度，去找与其相关的关系的时候，可以找出这些其中的关系，有助于我们去更好的理解直通车的数据逻辑。
客观变量
投放设备：这里碰过直通车的都知道，可以选择投放设备和站内站外，这里不做太多解释，建议想做搜索权重的朋友，针对目前移动端占比大的现状，尽量选择站内移动端投放，关掉站外和计算机。
投放时间段：这里的投放时间段，顾名思义，就是认为控制宝贝推广的时间段，但是这个有一个非常好用的功能，就是时间折扣，这是我们用来直通车拖价的一大利器。在我们后期降花费起到一个至关重要的作用。这里就先不多做解释了。
投放地区：在这里我们直接用思维导图来看一下它的特点：
上面我们讲了一些关于直通车的一些基础变量的逻辑，那么我们了解了这些东西以后，有什么用处，如何去再深一层次的去理解,直通车里面的各种数据以及变量之间的关系是什么？如何通过多方面的设置，来达到我们想要的效果呢？接下来我们慢慢来分析。
首先我们来看一下，直通车为什么可以带动自然搜索呢？
前面我们已经知道了，直通车=搜索，又知道了市场是因为需求而产生的，销量是随着时间推移而变化的，那么我们可以思考一件事情，我们的链接权重，是由什么基础构成的：
链接基本权重=销量+人气+标题+主图+详情+属性+评价
链接数据权重=销量+UV价值+展现价值+成交额+收藏加购+链接产值
既然我们知道链接的两种权重构成，那么我们在直通车=搜索的基础上去理解，最简单的理解就是，直通车给我们带来的数据，可以从销量、人气量上达成一个量变到质变的一个过程，而又因为直通车本来就是搜索，我们是不是可以变相的理解为，直通车引流而带来的数据反馈，对我们自然搜索带来的好处，就是单量和人气量的提升，也就是变相的刷单了，所以我们也可以把直通车理解为一个当前很贵的一个刷单工具，但是这个刷单，带来的数据都是真实的，而我们刷单的本质是什么呢？本质就是通过模仿买家真实成交去欺骗淘宝的搜索引擎，这里大家可以做一个深度的思考，理解一下这里面的关系。这里我辅助一张思维导图方便大家理解：
OK，这里里面刷单与直通车之间的关系我们搞明白了，那么接下来，要介绍的一个东西，就是直通车的一个至关重要的原则，我们每个人所必须去遵守的，如果不遵守，那么就达不到我们想要的效果，或者是说卡到瓶颈。
三点一线原则
相信这一点，作为一个会开直通车的运营，都知道这一点，其实就是相关性的原则，这一点，也有很多人去忽略，但是这一点实实在在的是很重要的，比如说你要去操作刷单，那么刷单你要做关键词布局，然后根据关键词布局去做标题布局，其实这是一样的道理。那么我们可以结合搜索原理中的关键词扩展原则，来进行一个考虑，关键词的扩展是什么呢？
自然搜索关键词扩展导向=关键词相关性+属性相关性+宝贝标题相关性+标签相关性+关键词数据反馈
同理
直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词扩展+链接相关性+创意标题相关性+属性相关性+链接标题相关性+人群（标签）扩展相关性+直通车数据反馈
那么从直通车基本权重角度来解析的时候那么：
直通车权重=相关性+点击率+转化率
从直通车的点击率数据分层结构来看：
账户权重=计划点击率叠加
计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率
创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率
根据搜索关键词扩展的原则，关键词是由词根进行扩展的，每一个关键词都是一个词根，有优质数据反馈关键词优先扩展，那么我们在直通车里面可以知道这样一个事情，就是关于关键词精准匹配和广泛匹配的问题。
广泛匹配
直通车添加关键词后，关键词同时以直通车+搜索的词根形式进行展现，比如你开的关键词为：T恤女宽松，但是成交未必是这个词来的，有可能是T恤女宽松 纯棉，但是你直通车添加的关键词没有 T恤女宽松 纯棉这个词，那么成交在直通车中会算入T恤女宽松这个词里面，关键词的流量来源是以T恤女宽松为词根+T恤女宽松的扩展词而来的。所以从侧面来证明了一件事情，直通车的关键词广泛匹配，是最符合淘宝搜索逻辑了。
精准匹配
直通车添加关键词后，关键词是以单词为单入口的形式进行展现，还是以T恤女宽松为例，这时的流量入口变的单一，仅仅是从T恤女宽松而来的点击，所以获取到的流量取决于你单词出价的展现位置。
通过对广泛和精准匹配的理解，我们可以得知直通车是如何去带动自然搜索的。
广泛匹配：单词为词根，入口流量扩展，相当于展现入口关键词多元化，那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些，获取到的展现量也会变大。
精准匹配：以单词为流量入口，入口单一，但是只要数据反馈好，同样也是会带起搜索的。
原理是：成交+人气可以带动链接权重提升。
通过对两种匹配方式的理解，我们回过头来再看一下直通车的三点一线原则，三点一线的原则基础是相关性，那么有哪三点呢？
三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题
这里我们一张图来解释：
到这里，我相信大家已经看明白了，为什么直通车数据很OK，但是自然搜索却一直上不去？原因就是，三点一线原则中的一点没有去满足要求，在这张图片里面，我们可以了解到几个点：
1. 关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联，如果直通车关键词的相关性做不满格，会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。
2. 创意标题的作用：引流+覆盖直通车关键词的相关性，同时关联宝贝标题的引流导向。
3. 宝贝标题：是决定链接流量的扩展导向的决定性因素之一，那么我们做直通车推广的时候，需要做的几个步骤：
（1）创意标题覆盖直通车关键词
（2）宝贝标题覆盖直通车关键词同时覆盖创意标题
（3）关键词与创意标题和宝贝标题密切相关
通过这一些的原理产出，当我们的搜索流量遇到瓶颈，而直通车数据又很好的时候，我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题，是否符合我们三点一线原则，从而针对宝贝标题做出相关的优化，提高与直通车推广的契合度。
直通车大概的基础原理基本已经介绍的差不多了，在最后，我和大家一起来分享一个选词的方法（我自己经常用的）：
三段式选词
这里废话不多啰嗦，直接开始分享：
第一段 生意参谋选词：
1. 确定自己要吃的核心词，并以此为词根在搜索词中查询。
2. 从核心词下的相关词寻找最符合自己宝贝的相关精准词
3. 搜索人气+在线商品数竞争+商城点击占比分析，在精准词当中找出3-5个重点关键词。
4. 关键词宽度、市场容量对比（搜索人气）
5. 关键词最近30天曲线走势，处于一直下降的词可以不考虑，尽量选择上升词和稳定词。
6. 将选出的关键词，进行一个整理，加入到直通车里面，如图：
当我们生意参谋选完自己想要的关键词以后，我们可以在添加关键词页面，系统给推荐的推广关键词中再做一些挑选一并加入直通车，然后进入我们的第二段选词。
第二段：直通车市场数据选词。
1. 加入选好的关键词。
2. 每一个关键词点一下，去查看每一个关键词的流量解析数据，这里我们需要看的数据有：
（1）展现指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及该关键词直通车市场体量
（2）点击指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及我们能大概获取的一个最大点击量的模糊值。
（3）点击转化率：过去一年的历史数据与最近历史数据做一个同期对比，以转化率较好、稳定为主要原则。
（4）市场均价：可以从侧面体现每年的直通车竞争趋势以及我们单词的平均点击花费和投入预算的一个预期范围。
（5）数据透视，看最近一周数据，主要看点击率、点击转化率、设备展现占比、市场均价，以此来对直通车的投入、竞争、PPC预期做好一个准备。
这里我们就有了一个第二段选词的标准：
（1）展现指数和点击指数太低、不稳定的不要（体量太小无法进行数据积累）。
（2）点击率太低、不稳定的不要。
（3）如果主开移动端，那么移动展现占比太小的不要。开PC端的同理。
（4）点击转化率太低、转化率波动太大的词不要。
（5）竞争指数过大的不要（因为竞争大可能导致我们前期花费过高）。
（6）市场均价过高的不要。
（7）类目展现指数过高的词不要（竞争大、流量大，前期难以把控点击率和点击量以及出价）
通过这一轮选词，我们的第二段选词已经告一段落，然后我们剩下的关键词，就是我们所需要去开的关键词，这时我们剩下的关键词，然后根据类目流量特点来决定匹配方式以及出价方式，最后我们大概留下20-50个关键词，进入第三段选词。
第三段：实际数据反馈选词
关于计划设置：
（1）设置出价，关键词出价前期可以以单词行业均价为基础，出行业均价的1.5倍。
（2）调整地区：避开偏远地区、竞争较大地区（精准到市）。
（3）设置时间段：可以选择流量高峰时间段进行投放，时间折扣100%
（4）设置日限额：根据自己行业的平均点击花费，当天整个计划尽量拿到100个点击左右。（一般200-500足够）
（5）设置投放方式：标准投放（默认）
（6）设置人群：人群根据自己的类目，尽量加满，根据关键词出价为行业1.5-2倍的基础上，溢价5-100%，建议不要太高。
（7）创意标题：根据三点一线原则，相关性做满。
（8）设置计划投放
关于关键词筛选（务必根据实际数据反馈调整）先看图：
（1）展现小 出价高 点击率高 转化高 投产高 这种属于优质词，是我们重点关注对象。
（2）展现小 出价高 点击率高 转化低 投产低 ，这种词在前期可以用于上分，后期控制点击量。
（3）展现高 出价高 点击率高 转化低 投产一般的词，这种词前期可以用于直通车关键词上分引流，根据这个关键词的收藏加购率，然后对比投产决定其去留。
（4）展现小 出价高 点击率低 转化低 投产低 对于这种关键词，可以考虑直接删掉。
（5）展现小 出价低 点击率高 转化低 投产低 这种词一般权重相对较高，质量分OK，前期可以带动直通车权重，后续可以通过控制点击量的方式去看其中转化。
（6）展现小 出价低 点击率低 转化低 投产低 ，这种词无需解释，直接删掉。
（7）展现小 出价低 点击率低 转化高 投产高 ，这种词有转化，但是可能会不稳定，词相对较小，但是有较大成交概率，可以尝试优化点击率，带动一下计划投产。
（8）展现高 出价高 点击率低 转化低 投产低 这种词不解释，浪费资源，干掉。
通过上面根据自己实际数据的对比，做出相应的调整，最终留下的关键词，就是我们的主力军，既可以带动自然流量，又能尽可能的拿到好的投产，还可以稳定计划的点击率。
在这里我就不多说优点了，但是有一点是我必须要说的，就是直通车三段式选词的最后一段，不是你操作一次就OK了，是要根据自己的目的，不断的去优化、调整，去稳定我们的直通车数据。
好了这次的分享，大概已经结尾了，一直想分享关于直通车上分的操作方法，但是由于时间的原因，自己平时比较忙，一直没有时间去写分享，加上最近直通车的大调整，很多卖家出现掉分、花费上涨、点击率和投产变差等等一系列问题，当然了，我也不可避免的受到了影响，一直在想办法稳定和拉升数据，后面有时间我会尽量的给大家分享更多的东西，原理只是基础，有了基础，楼才好盖。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
大概看了一圈其他人的回答，基本上冗长而不知所云。所以这里有必要回答一波，说点有用的东西。
不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放的目的和策略都是不一样的，所以更需要卖家对直通车投放技巧有更加全面的了解。
直接开答
重点1：首先要明确投放直通车的目的
投放直通车，目的通常来说只有两个：
1. 给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带入足够多的流量。
2. 放大产品的销售额，获取更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
不同情况开车的策略都是不一样的，下面分两种情况来介绍。不过需要先理解下面这点。
重点2：开车就是让产品“合法插队”
首先需要理解一个概念—-货架。
你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
重点3：卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
理解了上述两点后，再回到我们刚才说的目的不同，如何开车。
情况1：直通车优先获取流量为主
如果是这种情况，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。
比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析。
情况2：放大产品的销售额，获取更多的利润
如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。
那这里涉及到一个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额（销售额）/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过以上公式，我们就可以看出，想要提高销售额，获得更高的利润，就是要提高ROI，而影响影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
很多人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
说了这些，其实可以看出ROI的优化还是围绕点击率和转化率这两个点，而点击和转化还是要在你产品本身就不错，且店铺基本功做好的基础上。所以说，直通车只是锦上添花。
差不多就这些，
没有炫技，也没有废话，所讲的内容其实都是根据直通车的基本公式和原理去展开。
掌握了这个核心的思考方法，遇到更多直通车实际问题才知道怎么去解决。
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直通车的基本原地，阿里平台想要的最终是uv价值，让给你的展现得到回报。直通车的两个重要指标，点击率和转化率。转化率看产品力，转化率主要和排位，创意等有关，所以还是要苦练内功