为什么淘宝店做低价包邮，销量还那么少？如何才能打造出一个爆款呢？ 爱开淘 七月 19, 2019 业务发展 16 评论 1275 围观 想业余时间兼职开一个网店，打算入手手机壳，但是看淘宝销量，5.5包邮销量还是很少
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在做淘宝的过程中往往会发现宝贝流量很少，或者是流量稳定很难在突破，问题出在哪？不知大家有没有分析过到底是哪个环节出现了问题，如果出现了类似的情况，我们需要分析是否是宝贝的款式出现了问题，或者是宝贝的市场趋势下滑，或者是宝贝的需求人群本身就是小众的，下面给各位掌柜详细分析一下挖掘潜力爆款的三大指标。
一、市场的需求
1、行业趋势：大家可能会发现换季、季节性的产品，或者是年底，一些类目的需求和行业大盘的趋势会出现下滑，我在选款的时候一定要去找一些行业大盘上涨的产品，如果选择了上产的产品，可以说站在了风口
2、需求挖掘：当我们找到大盘上涨的产品后，需要分析什么样的款式才是多数买家喜欢的，什么样的风格属性才买家所青睐的，只有把这些细节做好了之后才能更好的站在风口之上
注：大家可以看到搜索关键词连衣裙下有很多不同风格属性的宝贝，可以根据销量、出现的次数等一些信息去选择属性和款式。
二、渠道筛选
1、免渠道：手淘首页 免费搜索 是大家最想做的渠道，流量免费且精准， 我们在分析同行的时候需要了解他们产品销量高到底是粉丝做起来的，还是淘宝客做起来的，还是说是直通车推广做起来的，所以说我们需要分析我们能做的渠道。
2、付费渠道：直通车、钻展
3、活动渠道：淘宝客、淘金币、天天特价、淘抢购
大多数的产品用免费渠道都是可以来做的，但是有一些产品免费渠道的流量是很少的，必须是要用活动渠道来做的，也有一些产品是需要用直通车来带动，所以在选择渠道的时候我们要分析，自己的产品我们需要通过哪些渠道去找市场上卖的好的，大多数喜欢的产品针对性的去找优质潜力货源。
三、确定产品
1、库存稳定：后院不能起火， 好不容易访客做起来了，销量做起来了，发现没货了，这个时候我们有需要去找替代品，会花费大量时间，而找的替代品有可能跟现在的产品完全一致，导致出现差评，退货那就得不偿失了。
2、产品利润:在找货源时我们需要分析，什么价格才是大多数买家能够接受的，当你搜索宝贝关键词时可以直观的看到买家价格的占比，这样我们就可以根据价格去找相应的货源了
注：找货源时要记得把利润、推广金额、活动打折金额计算进去，不然后面在宝贝做起来之后在压缩利润空间就不划算了
总结一下，各位掌柜在找货源时不要盲目的找，要有目的性的去找，同时也需要分析宝贝的市场情况，是否有潜力是否接下来的几个月或者半年有上升的趋势，在定价和宝贝款式、属性方面也需要去参考，什么样的宝贝才是大多数买家喜欢的，这样一来对比自己感觉这款宝贝不错，就有了一定的参考依据，选出来的宝贝也是大多数买家所喜欢的，搜索量、点击率和转换率自然也就高了。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
现在的互联网套路太多了，低价并不代表实惠，也不代表性价比高。
做淘宝店也从来不是用套路话做出来的，具体问题具体分析而已。
如果店已经开起来了，应该看看后台数据。
手机壳这种东西价格高也高不到哪儿去，它的关键是在于，为什么买手机壳？手机壳的卖点在哪？
购买手机壳的第一要素应该是保护手机，这是最开始的手机壳卖点，但现在已经发展偏了，更多人为了个性，就像穿衣服一样，很多人明明只有一个手机但实际却有很多手机壳，大致可以归结为颜值党，购买手机壳的驱动力是为了好看和好玩。
一般奔着实用性去的，为了低价的，也就拿着买手机时送的手机壳随便用了，或者在家门口街边随便买一个十块钱的用了，他们可忍不了为了一个手机壳而去等几天的快递。
说了这么多，其实就是一个，手机壳并不是价格决定，而是质量和个性决定。
如果开店的话，除了根据你能够掌控的货源来决定外，眼光尽可能看偏一点。新手新店别奔着大热门去了，只会浪费时间的。
我这里有天然蜂蜜的资源，然后自己想做个淘宝店，有经验的可以谈下合作，想赚点小钱的也可以跟我谈
如果低价包邮就能爆，淘宝直通车怎么赚钱？
你能做多低价题主？
1元包邮能做吗？不能？
淘宝一大堆卖家能做。。。。
不要太低估你的竞争对手的操作技术跟舍得砸钱的能力，你应该感激淘宝低价包邮不给流量，因为这样你才有生存可能性，否则你会被淘宝老油子按在地上摩擦到怀疑人生。。。
1元包邮，晒图好评反3元。。以前很多人玩的。。。。其实很便宜也就一波砸个几十万吧。。。
我给一个建议
首先不会玩就不要去玩低价策略，为什么，因为你永远不是最低的，不说别的，就说我，15年在华强北我卖过一块九包邮好评反一块的手机壳，怎么样，还拼价格不？
其次你要是兼职，最好不要卖这种没多少利润的东西，就算一天有十单你的收入也就那样，你本身运营能力就不够，关键字我估计你都是到处去复制的，所以你跟那些老油条不是一个平面上的，最好避开这些竞争激烈的产品，选一个利润比较客观的，如果你一个产品赚50，那你一天有一单就够饭钱，有两单就把房租赚起来，有五单你工资估计就翻倍，有十单你就可以考虑辞职，但是你如果像你这样卖手机壳，你一天十单够饭钱吗？
最后，不要舍不得花钱，不要舍不得学习，产品的图一点要弄好，如果舍不得钱就买几个led买台nex3买个手动头再自己学一下美工自己弄，直通车这个东西是可以开的，但是前提是你得会玩，单也肯定要刷的，但是记住是要有目的有计划的刷，关键字，上下架时间这种免费的东西一定要弄好
最最后再说一下，那种太贵的什么电商培训课程和那种要花钱加盟的一件代发最好看到就走
销量少就去增加销量喽，等你销量够高了，自然就是爆款了。比如你有个2000的销量，那自然就爆了，然后用这个爆款去吸引流量，包括但不仅限于自然搜索流量。
另外5.5包邮？我不知道你是哪里找的货源，因为我没找到那么便宜还能保证利润的手机壳，因此估计你在亏本甩卖，这个是新人常犯的错误之一。
强烈不建议亏本甩卖，做生意没有亏本一说，尤其是刚开始没有大量客户群没有人流量的时候，不要期望亏本了别人就买你帐，就会大量买你的东西，生意不是这么做的。
是先有很多人买你东西，然后带动了更多的人关注你，成为你的第一批客户，然后再有老客户亲情回馈，亏本卖是在你有第一批忠实客户的前提下进行的，而且亏本的宝贝基本是卖给你的老客户，而不是新客户的，因为老客户已经让你赚钱了！
这是一篇走心的回答！
低价格 不等于 高销量
看到有答主在说不建议做手机壳，对于这一点，我表示极其的不认可，我认为这种说法是极其不负责任的表现。
同时在此提出一个观点：卖的多=爆款=赚钱？我认为并不是这样子，卖的多=爆款≠赚钱才是正确的思路，接下来我讲详细说说我为什么认为 卖的多=爆款≠赚钱。
1月9日补充回复
收到了一条来自知友的提问，很多做运营时间一两年的小伙伴正处于我在文中所提到的第二阶段，不知道该怎么走出，因此在这里补充一下，希望我的回答能够让大家有所启发。
早些时间网络上流行一个词（佛系），因为这个词的出现，我经常被称之为佛系运营，原因是我告诉他们，我现在做运营，可能很久才会去看一次后台的数据，推广没钱了就只管充，临近活动了，可能也就是之前的图改一改就拿来用，只要店铺不出现什么大的问题，基本上一两周不上号，时间更长的时候可能一个月都不会登陆一次，上次登陆就发现生E经不知不觉就到期了，被周边人说的时候，我不以此为耻，反而觉得还满骄傲的，有的时候实在不想说哈了，我就怼上一句，你看看那谁，天天看数据，天天搞优化，店铺数据还不是那逼样，然后周边的人就悻悻的走开，我就接着干我的事情，学习一些其他方面的知识，所以呢，我觉得这个阶段应该要做的就是调整好心态，随缘心态很重要，其实什么产品都可以，都能卖，赚的多少的问题，快慢的问题，有的时候一味的追求速成反而会落入下乘，图稳定可以找一些市场上已经卖的不错的产品，最起码消费者基数在那里摆着，做一些小众的创新都还能过的不错，人生路漫漫，有的人在20岁发了家，有的人80岁扬名天下，只要还在这条道上走下去，遇到对眼缘的产品，拿过来做一下，也许就成了呢？所以不必纠结做什么产品，随缘就好。过了第一阶段怎么地也饿不死了，坚持在这条道上走下去，又怎会没有看到曙光的那一天呢。坚持和持续的学习是我认为成功必备的两个条件。
我是风中凌乱的运营狗，
一个电商从业人士
如果你有电商问题并不清晰，欢迎通过值乎向我咨询。
同时也希望你和我一起抵制坑钱的付费培训。培训不应该通过营销干扰消费者的判断，让消费者保持理性学习是知识传递的过程中需要去坚持的事情。
欢迎转载，请标明出处。
其实这个是一个新手问的最多的地方，价格低销量就一定高吗？
如果是2010年之前，我可以肯定的告诉你，是的！
现在是不是呢？对不起真不是！
首先你要明白淘宝的想法和淘宝流量分配的机制
移动端的发展，导致现在PC端基本已经成为同行比货和老板查岗才会用的手段了！所以大部分订单来自于手机端，手机端对比与PC端，最大的毛病就是展现太少！PC端你开一个页面，一眼望去可以看到几十个宝贝，而手机端，你最多就只能看到五六个产品！如果淘宝还是按照PC端的算法和思维，就会导致淘宝流量集中到前面几位，而后面的商家基本就没有销量了，久而久之大量商家就会离开这个平台，这个结果就会偏离无所不能的淘宝的口号。
淘宝到了移动端，想要的是什么呢？
1.保持合法的多样性
淘宝要集合各种各样的商品，因为淘宝的发展，除了法律规定禁止销售的产品外，淘宝要尽量都能包括！各种原创品牌，各种潮牌，各种明星自营店铺，各种搞怪的，荒诞的，只要不违法，基本你都能找到！当然也包括很多名牌插边球产品（明目张胆的假货基本已经灭绝了，大部分都是插边球，就是那种你不仔细看，就以为遇到了大牌少了一个零的超值商品）！只要合法合规，淘宝不会拒绝任何商品销售，淘宝也会帮助他们认为原创性和有特色的产品进行扶持！
2.新用户和流量
移动端改变了PC端流量分配，很多PC端的大佬基本都在移动端革命中没落了，阿里和腾讯近年来的发展，和他们提前布局移动端有很大的关系！但是，腾讯的强势，其他友商的发展，人民注意力的多元化，都无时无刻不让大佬们担心！所以新用户和流量依然是大佬们的最爱，但是移动端的普及让这方面越来越难！大佬们为什么这几年纷纷投资各式各样的产业呢，就是这个方面的担心和忧虑！
3.高大上
假货和低价的印象，一直是很多人对于淘宝的认识，哪怕阿里做了这么多年你的努力，依然会有人持有这样的观念！阿里需要什么，就是打破这些认识的东西，奢侈品电商，汽车商品，原创潮牌，精美国货，全球购，看看近年来淘宝主推的商品，你就知道淘宝要什么了！你认为淘宝规则会不会向这些淘宝偏好的产品偏斜，流量分配会不会优先分配呢？
4.国家战略
阿里为什么好像无厘头的出了个平头哥半导体？阿里巴巴外贸尾单是不是都快看不到了？个性化定制和产业链升级的概念近年来是不是总是在淘宝公告中出现？
分析了淘宝需要什么，那么我们再来看看淘宝的流量分配机制，也就是淘宝的日常搜索所展现的商品排序方式。
1.权重
淘宝利用权重这个概率来给所有商品和店铺来打分，再根据分数的高低对于商品进行排序，分数越高，得到的商品排名越高，得到的流量自然就越多！
权重指数有很多，网上众说纷纭，而且淘宝也会经常加入一下因素进去，但是无外乎就只有几个方面：新品权重；店铺权重；销量权重；消费者喜爱权重；付费和活动权重；成长性权重；违规权重！除了违规权重是扣分项，其余全是加分项！顾名思义，越是新上的没有同款的商品，店铺等级和销量越高，销量越高，消费者收藏加购越多，活跃度越来越高，同时也在开通推广活动和参加大型淘宝活动的产品，越得到更多的权重！
为什么很多人都说要刷单呢，因为他们在产品上没有任何创新的能力或者没有创新的动力，只能通过提高销量和成长性来加高权重！比如市场拿货的，大家都是市场拿货，价格也差不多，如果不会精细化运营，本身也没有什么钱来推广，就只有刷单一条路了！为什么你只有一条路呢，因为你没有在产品创新上面做功夫，所以没有办法给淘宝带来产品多样性的利益，当然就不会给你流量的扶持了！
2.淘宝喜好
淘宝会根据近年来的热点，国家支持的行业动向，以及能给自己带来利益的行业惊喜扶持！比如上面讲的高大上的汽车；奢侈品大牌；网红产品；直播主播和明星店铺；都是淘宝有明星流量扶持的行业！
3.KA
和很多商超一样，KA是销售额的保障，所以KA深受淘宝的喜欢，所有和淘宝签署KA的商家都有保障销量的任务，所以淘宝才会给你大量的流量和固定的活动资源！毕竟付出就需要有回报嘛！
那么回到题主的问题，为什么明明价格很低，但是销量依然不好呢？因为你没有给淘宝创造价值，你没有淘宝需要的东西，你是因为产业链完备而且供货能力极强才有的价格低吗？显然不是，你只是进价比较低而已！那为什么很多比你贵的买的还比你好呢？人家创造了部分创新或者产品质量本身就比你高了几个档次，只是价格降维了而已！有些东西你肉眼看明明是一样，但是确实不一样，因为产品外观就是别人设计的，你的只是盗版！有些进货厂家都是一样为什么你还是卖不出去呢？最简单一条，你店铺没有别人的卖得好，淘宝为什么相信你能给他带来销售额呢？
那么小卖家怎么突破呢？细心的朋友应该看到了，精细化运营这几个字了！同样新生儿，都长的差不多，父母怎么能分清楚各自的孩子呢？因为细心和必要性啊！慢慢的看，你就发现我的孩子是单眼皮你家的是双眼皮，我家手长，你家的脚长！我家喜欢含手指，你家喜欢含脚趾（皮）！你的产品是你的孩子，你还不好好看看，怎么可能和外面那些妖艳贱货一样呢？找不出来也要关在小屋里，看三天！
找出了产品的差别，就是推广和宣传的精细化！你以为打个折就是推广和促销方案了？精细化说的高大上了，你要说的通俗点，就是穷，什么东西都要省着花，一分钱也要花到刀刃上面！怎么出来第一个销量，靠亲戚朋友吗？怎么找到会喜欢我孩子的客户呢？他们都有什么要求啊？定价要多少呢？请把花钱放到最后，先把这些问题都想好了，哪个地方要花钱哪个地方自己来搞定，一分钱也要斤斤计较！
方案出来就要执行，精细化要求你要监控你执行的每一个步骤，看到你产品的方方面面，同时你需要调整自己的方案，不断的分析自己的产品实际的发展与预期的差异，是什么造成的，不懂也要装作很认真的给我分析！分析不出来就不许上厕所，给自己压力，慢慢的你就会不说人话了，好像大师风范的专业术语时不时就会脱口而出！什么坑产比，什么动销率，什么周期性萎缩，什么行业蓝海词，什么大促吸血现象，一副居高临下的口气！
每天都给我复盘，每个都给我记录各个生意参谋数据，即使软件就可以看到也要给我记下来，天天不看个月报表，周报表，就心里痒痒！搞得和上市公司高层一样，天天看着各种表格，挥斥方遒，指导着淘宝几千个亿的生意！
每天都要给团队打鸡血，什么奉献精神，什么风口论，什么上市期权和股权激励，什么未来公司一人一游艇！美工要改图改到点击率高于平均好几倍，客服要询单转换要高于行业几十个点，仓库发货速度和出错率要对标国际先进水平，运营要把投产比做到让同行跪下叫神，上款和打款速度让同行刚准备抄板就发现你已经月销过万了，当然这么做你的工资还要让同行怀疑你是不是把员工都绑架了！就一个词，折腾，不到行业领先也要到行业第一，啊呸，应该是宇宙第一！争取不仅仅要逼疯同行，还要逼疯自己！
大白话一点，但是核心思想就是，少花钱，多做事，更高产出，更低消耗，要每一步都做到极致！
看到这个题目，我首先想纠正一下题主，可能也是很多新手卖家的一个观念：低价包邮能促进高销量。但事实上，低价包邮≠高销量。
产品质量的好坏才是最终决定销量高低的关键，否则也不会存在人们在购买东西时货比三家的情况了，比的不仅仅是价格，更是产品质量。换个角度说，卖家为了能够降低价格，必然会选择不断降低品质的玩法。
其次，我给到的意见是：不建议做手机壳这个品类。
为什么？
手机壳这个品类同等商品的竞争太大，刷单现象严重，除非你有足够的创意在款式上做出新意，找到你的核心竞争力，否则在这一块上很难立足。
关于如何打造爆款
打造爆款的前提是你要能够做好一个淘宝店，把产品卖出去，这就需要做好点击率、收藏率、转化率等等数据。而做好这些，核心则是你选择的产品，占据了某个细分定位，满足了一部分消费者的需求，在这个基础上，做好策划，把你的产品特点与消费者的需求进行精准匹配。这样就会成为一家成功的淘宝店。
思路有了，但是我们应该从哪里开始做起呢？
1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。
如图是我们当时为了做一款麻将产品，所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析：
在这样的分析下，你的产品想失败也难啊。
我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行，都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下这个时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。
其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性。
2、产品策划。
当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。
a)要注明核心卖点，切忌信息杂乱，不要只顾着堆文字；
b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
c)差异化，增加点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。
d)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的，这些都是经过别人测试过的。
3、上架产品。
此时才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？
4、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
当然，在这个过程中也不是说就会一帆风顺的，生意一直以来都不好做，在获得成功之前，得差不多接近死好多次，才能够成功。我们可以调整方向，我们也可以停下来，我们甚至可以先往回退两步。但是，我们眼里要一直是远方。
除了活动给力，还得流量给力。你都没流量，谁知道你有活动
这是新手卖家、甚至从业多年的卖家们最常见困惑、纠结的经营问题；因为对平台的生存环境认识不够，对平台竞争规则本质也理解不够，所以停留在最表面的问题上。
我从两个方面帮助大家来梳理这个问题的本质，望读者们有所启发！
无论产品卖的有多低，哪怕1元秒杀，也都建立在“有没有顾客看到（曝光）”的基础上
如下图，产品价格，仅是产品本质竞争力中的一个环节的体现；它决定产品符合“平台市场导向”的那个区间块，从而获取对应的曝光；其次，对于访客入店后的“转化率”产生间接关系。—— 这挂钩市场分析后的产品定位方向思考
问题出来了：产品如何“获得多少曝光”
当顾客搜索“关键词”，看到产品，这就是曝光，将考验“产品标题的拟定”能力；
而顾客愿不愿意点击进入产品页面，这就考验“产品主图的创意性问题”；
顾客点击进入产品详情页后，愿不愿意购买，这就考验“产品详情页价值塑造”；
综合以上，曝光、点击，产生访客，这是爆款形成的基本流程！
那么，我们再来深入点理解什么是爆款？
我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为准则，不是依托不计成本的广告费、盲目战略亏损、甚至盲从刷单而为之（所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路）。
一个良性健康的爆款，应该以稳定利润、持续增长为模型；而不是盲目追求销量的意淫行为！
爆款 = 免费自然流量（占比最高）+ 付费流量 + 活动流量 + 淘客 + 站外SEO；
那么，“免费自然流量” = 自然搜索流量（占比最高） + 淘系内体验流量（如人气、已购买的宝贝）等。
为了主要阐述占比最高的、也是各卖家最关系的“免费搜索流量”，其他简说。
自然搜索流量又是怎么来的呢？
当顾客通过搜索关键词看到你的产品（这只是展现/曝光），再点击你的主图进入宝贝详情页；这就是顾客访问流程；
而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现，但因付费竞价问题，所以产生的一系列行为权重并不高；这也就是为什么很多人开直通车，自然搜索流量还是起不来的多数原因。
不争论不讨论，自己可以试一试。
那么，咱们怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？
简单来说，是产品标题“关键词”得到权重积累（销售额、服务）……
当你单品下每一个关键词都具备了相应的“权重”及“排名”。就可以稳定的给你带来源源不断的自然搜索流量！
如下图。我某个店铺的其中一款产品，1630个引流关键词都具备相应的权重及排名，权重高的关键词每天可以引来1151个访客，权重低一点的关键词每天也能引来一两个访客。
这还只是一个单品，店铺每日总体流量有多可观可想而知了！
具体过程不是一言两语能够说明白，我在知乎专栏有详细分享“自然搜索提升”的内容，感兴趣的朋友可以点击下面的链接去脑补下！
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可通过我知乎专栏找到相应的文章学习！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
什么都要投资的，只不过大小问题，咱做了也是有好几个月了 刚开始也是什么都不会 接触过很多 也被坑过 个人感觉呢 新手想做好呢 好的上家固然重要 自己的努力也是分不开的 现在做的女装 也是刚刚步入正轨 大家可以相互学习。 寇寇 11—-69——61—–5655
低价不是买的原因，最终的原因是”值“或者”不值“。
就淘宝而言值或者不值用一个人数来表示
分子是：《产品质量+产品功能+服务质量+附加值（品牌+款式+额外功能+店铺等级+产品销量及评价）》。
分母是价格。
当分子部分内容做得越好，分母部分价格做得越低，这样这个产品就越值。
当然还有另一部分需要解决的问题就是流量。
谢邀！
为什么低价包邮销量还那么少？
因为大家都低价包邮啊！竞争大啊！
为啥5.5包邮销量还那么少？
价格没比别人低、介绍没别人好、又不是天猫，为啥销量高啊！！！
为啥卖家要低价包邮？有好处啊：
不管是淘宝还是天猫，销量对于店铺的意义都是很大的（排名、转化），低价包邮和雇人刷单都是商家用来提高销量的常用手段。
一、低价包邮相比刷单得来的信誉成本越低
1.刷单得来的一个信誉成本：每单5至7元的佣金+5至6元的空包物流费=9至13元
2.低价包邮得来的一个信誉成本：成本或率高于成本销售0元至-5+快递5至6元=0至6元
二、雇人刷单容易被淘宝惩罚，低价包邮则不会。
二、低价包邮可以引来真实客户，促成店内其他商品的成交，雇人刷单则不能。
谢邀，第一次被邀请回答有点小激动啊！
首先淘宝的基本认识是：销量=展现量*点击量*转化率
新店首先是要解决流量的吧。
流量=展现量*点击量
那么结合问题，我们来想一想低价包邮的目的是什么，可以带来的正面效果有哪些？
题主想表达的意思是“低价+包邮”应该能带来大展现从而能大卖吧？
展现量主要是看你在搜索结果页的排序位置，这是系统评分的结果。而影响这个评分的因素很多，官方也没有给出明确的说法。
新店刚开不可能占具搜索结果很好的排序，所以包邮和低价是不能直接影响展现的。
当你有基础销量后，再结合营销手段（低价+包邮）带来持续的转化后你的这款产品才有可能获得良好的排序。（有持续的销量是最能影响产品打分的一个重要因素，这样才能确立起产品在行业同款中的竞争力）
营销策略和产品的实际销售是相辅相成的，互为因果。
这个问题大概就是我已经猛踩油门了为什么跑不快？
低价包邮针对的点是转化，而转化的前提是要有展现和点击。
转化率持续稳定并且持续增长之后又促进了搜索结果的展现（点击增长的原因也比较多，销量多点的人就多，图片优化得契合产品和消费者的诉求等）
这样才是正常上路。
知识粗浅也没有成功的运营经验，错误的地方请大家见谅！也请不吝赐教！
手机壳虽然投入少，但是利润微乎其微，除非走量，然后快递这块是否能给你一个绝对劲爆的价格？ 然而如果你量没有起来，那么快递的价格也没办拿到最低的价格。