我最近要做个面膜，开的c店；天猫旗舰店已经开了，厂家给旗舰店的扶持很大，淘宝的价格不能比天猫的低，而且天猫降价、做活动也不会提前通知，我们只能在天猫活动已经开始的时候，在做活动。这样，我还有办法做吗？
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我最近要做个面膜，开的c店；天猫旗舰店已经开了，厂家给旗舰店的扶持很大，淘宝的价格不能比天猫的低，而且天猫降价、做活动也不会提前通知，我们只能在天猫活动已经开始的时候，在做活动。这样，我还有办法做吗？
评论 ( 5 )
感谢知乎，我回答电商问题以后，找我咨询面膜化妆品的商家至少有二十家
所以对于这类产品还是花了心思做了研究
你给的信息不够准确，我不知道你什么价位的，不同价位的玩法也是千奇百怪
在天猫店已经有厂家大力支持的情况下，淘宝可不可以做呢？
当然可以
但是不能用常规玩法，并且是单一维度推广
什么是常规玩法，就是做产品付费推广，直通车，钻石展位什么的
直通车和钻石展位是淘宝给你推荐的付费渠道，如果按照这个渠道去做就能赚钱，不好意思，首先是旗舰店，然后是专卖店专营店，这三种天猫店肯定占据绝大多数销量和流量，然后接下来才是淘宝店
和你努力无关，和产品无关，天猫每销售一笔阿里巴巴都有抽点，当然优先把流量权重给天猫
说了那么多，那新手做面膜要怎么做呢？
我个人建议，淘宝就只做高客单价产品，而且你和厂家还有天猫最好沟通一下，各推各的
比如天猫主推一个玻尿酸面膜，那你就不要跟风推广，可以卖同个产品，给个高点优惠券
你推另外一款抗氧化面膜，而且和厂家沟通，这款产品，优先供应给你，作为回报，你会砸钱推广
至于推广方式
我建议用送的方式前期积累评价，尤其是带图评价，然后整个页面设计要有视频，最好评价都可以带视频
等到产品视觉系统Ok，然后就找淘宝直播推广你的产品
或者其他主播，确保你花的每一笔钱，都是有方向，有目的
哪怕没有结果，至少你知道这个主播不适合，而不是这个方向是错的
然后我和你说下整个战略方向的问题
你的关注点错了，不是和天猫竞争，而是应该一起把这个牌子做大，蛋糕做大了，一起分蛋糕
作为厂家利益，他肯定是谁的出货多，我就给谁更多权限，天猫店肯定占据更大资源和话语权，作为淘宝店的你，可以和天猫店挑选不同产品推广，这样就可以良性竞争，不会产生严重内耗
旗舰店把某个单品推起来了，你也可以沾点光卖点货，同样你做起来了，旗舰店和厂家也会给你更多资源
现在知乎有一个很不好的习惯，就是电商问题过于关注技术
我是靠技术吃饭的，在商言商，怎么在做生意的时候照顾多方利益，才是题主需要更用心的问题
比如厂家的成本你要知道大概怎么回事，竞争对手是怎么包装的，产品使用体验怎么样，和你的产品对比，你有什么优势，单个产品销售，如果你卖起来了，厂家有没有可能给你断货，供应链如果要自己进货成本太贵，怎么降低这个风险
在运作过程中你需要付出什么代价来吸引客户，做起来了，怎么维持，都是利益交换的功夫
操作技术什么的，只能作为辅助，不要太花时间
不然就是本末倒置，切记
你开淘宝是为了赚钱
你先搜集下类目top关键词，筛选出你自己能用的，不带品牌流量比较大的词，看看商城占比，大部分不超过60还能玩，不然就换平台吧
淘宝和天猫没有本质上的区别，都是需要从小到大，从内而外，把产品做到极致，没有捷径可言。
一路s，做个销量屏障。他不能s，服务费太高，还有税。加起来他受不鸟～只要你敢，你就打的赢。
天猫扣点5.5%，淘宝不扣 。至少价格有优势了。