作为一名课程有时候很满，习惯用软件点外卖的大学生，我们平常最常用的是“淘宝外卖”，以前叫“淘点点”。 很想不明白，盈利是怎么盈利的呢？ 因为我点的店，是认识的实体店，在实体店价钱和“淘宝外卖”上是一样的，所以实体店是没有亏钱又提高了销量。 然而“淘宝外卖”又时常有满减活动。例如“满15减6”，这样不是每成功下单一单，淘宝要贴6块钱进去？？？不是亏本买卖？ 我知道肯定不是我想的这样，外卖软件现在竞争这么大…
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作为一名课程有时候很满，习惯用软件点外卖的大学生，我们平常最常用的是“淘宝外卖”，以前叫“淘点点”。 很想不明白，盈利是怎么盈利的呢？ 因为我点的店，是认识的实体店，在实体店价钱和“淘宝外卖”上是一样的，所以实体店是没有亏钱又提高了销量。 然而“淘宝外卖”又时常有满减活动。例如“满15减6”，这样不是每成功下单一单，淘宝要贴6块钱进去？？？不是亏本买卖？ 我知道肯定不是我想的这样，外卖软件现在竞争这么大…
评论 ( 4 )
在没有养成用户的线上点餐的习惯之前，必定是要培养用户的使用习惯，美团外卖是一个连接商家和消费者的平台，平台上的店铺选择性更多，实惠，用户也就更加愿意点餐。
同理，平台可以让商家赚到钱，必定是要给予补贴的，这都是相互的。当用户习惯养成，平台则会相应的取消或者降低补贴。
现在外卖平台已趋于稳定，很多商家不上平台反而对他们不利，这时，平台就占据了主动权，比如抽佣点上升。
如今的外卖平台也已经拥有庞大的商家数据和消费者体系，主动权在他们手上，后期肯定是可以盈利的。
外卖中的满减活动是商家自己设置的，怎么会让自己亏本呢! 商家设置大额满减活动是为了让自己的店铺更加具有竞争力，以大满减活动来提升店铺排名和获取流量。
很多大额满减活动的店铺，点进去商品的价格都是虚高的。一家满减活动为40-20的店，商品定价可能在38元以上，扣掉满减一份是在18元，商家还是有利可图的。
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外卖的满减套路就和先提高店铺的价格再做大额优惠一样，
对于商家，大额满减可以提升店铺的排名曝光，
于用户而言，大部分的红包是满门槛才可用，大额满减的店铺可以满足这个红包门槛，
还有部分店铺的满减是平台会补贴商家（如满30-15，商家补贴12元，美团补贴3元），平台新用户立减平台是会补贴大部分，甚至全部补贴给到商家的
我们对应每一个满减活动，打开对应每家店铺里面的菜价。我们自己作为消费者试着点餐看看，卖的最好的满减活动的商品，最后实付金额是多少？
那我们心里是不是大概清楚了，竞对的一个客单价，我们再算毛利哈，顾客到手的客单价格X80%（还有20个点是平台费用）=他的利润
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平台为了获客啊，不过现在平台方很少补贴满减等活动了。
大额满减都是以下这四个逻辑：
1：活动力度是平台排名的重要权重（非常重要），对于新商家来说不做大额满减根本没有曝光的可能性
2：万年不变的先涨价再降价（外卖与堂食的菜单完全不一样）
3：用户享受到的实际折扣率小于商家定的满减折扣率，什么意思？就是说满20减19，用户进去至少得点到30几元。实际折扣率并没有那么大。
4：获新客。相对平台，商家也需要不断获新客，一个新客的价值不光是当前这一单所带来的利润，会有一部分的新客转化成复购用户（具体要根据自己店铺的实际转化率和复购率）。一个新客的价值=当前这单的利润+客单利润*复购率*平均复购次数。我们根据这个来制定我们店铺获新客的成本范围。
历史文章：外卖商家如何做满减？
不请自来，轻拍。
互联网产品做的是什么？我认为是用户，用户就是流量。
什么能吸引用户？方法很多，送钱是一种非常“刺激”的手段
现在回答钱怎么来，有两种，
一种是资本投资，对赌协议，我投资1个亿你必须给我带来1000万用户，外卖平台收了现金，产生现金流，有了现金流就可以做很多事情，知乎有很多大神这我就不细说了。
还有一种像阿里这种，天生富二代，不需要融资，就是和你打市场份额，互联网的跟风效应是很明显的，因为互联网是没有疆界的，一旦“家里有钱”，就要跟你赌注，当个千年老二我也愿意，这是一场持久战，现金流大的那一方会留下来。
还没说怎么盈利呢？
刚刚说了现金流可以盈利，还可以用淘宝百度惯用的伎俩，卖流量，什么竞价排名啊，什么钻石展位啊，什么你可能喜欢的xxx各种广告位相应诞生，有了流量就可以推广其他产品啊，比如超级课表就推广了魅族手机，通过抢楼的方式带动用户活跃度，不仅收了魅族钱还让自己的用户活跃了，甚至说带动了更多人注册小号，融资的时候数据就好看了。
总之商业模式很多，互联网最终获利的还是消费者，资本市场越雄厚人们享受到的福利越高，然而还要讲到一个问题，就是互联网终究是泡沫，他一定是长在实体经济上的，而“吃”这种事情就是民生，就是实体！如果我们都吃不起饭，点餐软件也补贴不起太多的钱不是吗？
看上去点餐平台在亏钱，可人家是在为将来收割流量做准备，中间会死掉一大批，但你放心一定会剩下2个以上的平台去做平衡。最简单的例子滴滴打车，快车不见了，却冒出神州和uber ，滴滴还在送钱只不过送的少了，毕竟用户习惯被培养了，钱也烧差不多了，剩下就看怎么运营收割了。
ps：三年前当我还是个大学生我就构想过送餐软件了，没技术没资源，关键是资金，没资金就没办法培养用户习惯，大家都认为打电话叫餐比用手机点快。现在谁打电话叫餐，老板估计都懒得理，谁没事还记你住址呢是吧？