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淘宝中小卖家怎么生存？
淘宝现已不是天下唯一的电商平台了，现在兴起私域流量的概念，其实这个很多商家都在做私域流量，只是没有特别注意和加强罢了。
不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，小商家在淘宝平台经营面临很大的风险和困境，万一淘宝店出现状况无法经营下去，还有备胎可用，这个备胎就是私域流量。淘宝的流量对于阿里来说是它自己的私域，对商家来说是公域的，商家是需花钱买流量推广的。而私域流量是免费可控的，最好的解决方案就是腾讯的社交平台，QQ，微信生态平台，包括微信公众号，小程序，微信群，QQ群，这些流量都是自己的，只要你遵守法律和腾讯平台的规则就是稳增的，变成你自己的。
首先要将淘宝成交的客户沉淀下来，花钱从淘宝买来的流量不能让它用一次就流失，将其导入到腾讯平台，淘宝平台禁止在平台上用其它联系方式，安全的方法是每个快递包裹内放入自已的名片或腾讯平台的二维码，用方法吸引淘宝客户扫码关注，这就转化为自己的私域流量了，复购的话会直接在微信上找你，名片多便宜呀，几十元500张。（大家有其它更好的方法的话，可以评论交流。）
如果要跳脱淘宝平台，那么就要店主在微信生态平台上开店，公司可以用小程序和其它依附微信生态的APP开店，个体工商户可以用APP开店，这种APP比较多，如微店，微盟，有赞等，甚至拼多多都属于微信生态的。还可通过微信公众号当作内容和导入接口的平台，这就要店主用心经营内容，能够吸引客户兴趣，内容经营得好，本身微信公众号有广告收入的。
我的微店已做到4个钻了，基本上微信和微信公众号导入客户流量，鼓励用户通过微店购买，现在很多客户都习惯用微店了，新客户对微店仍有信心不够，私域流量回购率很高，而且免费，只是付出时间精力经营自媒体做内容。如果你有其它方法做微信或QQ吸粉，那自然是好，只是客户精准度不高。
因市场情况变化，我的同行很多做不下去，淘宝店也垮了，对他们来说淘宝店不能说是全部，但至少是七至八成，淘宝店流量费太贵和没生意，不得不转行。我的淘宝店不如从前，还好我有备胎计划，提前有做私域流量，虽然没以前滋润，但毕竟在竞争中活下来了，而且没有做淘宝的压力那么大。
上次我在淘宝商家群里面和商家们交流过，他们一天淘宝开车500-2000元，觉得赢利压力很大，我说了我的经验，让他们想想去挖掘免费流量，稳固客户，经得起风浪，怎么做自己的微信生态平台，他们觉得淘宝就是全部，突然开了眼界，很惊讶，原来还有免费不花钱的流量。这就是社交平台威力，这也是阿里系做梦都想的流量，却一直没有成功的。
前期做的是流量 不是钱，流量大了，自然钱也来了。
应该像小宝贝茶油一样，活得精彩
很高心回答您的问题，预计阅读5分钟
一个中小卖家店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑以后的事情。一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。
淘宝、天猫上的店铺可分为两种：一是品牌旗舰店，二是个人或团队运营的店铺，这些店铺卖的产品基本上无品牌可言。天猫、淘宝为何独爱品牌旗舰店铺，原因显而易见，旗舰店拥有自己的品牌，而品牌对企业的意义不言而喻。谁也不会卖假货砸了自己辛苦经营的品牌，所以旗舰店一般卖的都是正品。而更多的中小卖家就不同了，卖的产品品牌挺多，质量无保证、售后也是乱七八糟。淘宝上在卖假货、山寨货的店铺基本上都是那些中小卖家。
旗舰店越来越多，就意味着淘宝上的假货越来越少，而如今的淘宝、天猫正处在风口浪尖的位置。面对媒体和舆论的谴责，阿里必须严厉整治一下淘宝、天猫上的售假现象。当然那些售假的中小卖家就成为重点打击的对象，即便是中小卖家规规矩矩卖正品，面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店。恐怕多数也难以与之竞争，这样大量的顾客就会流失到旗舰店铺，面对这样的事情，该怎么面对。
提出建议：
（1）未来小卖家必专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，
（2）中小卖家品牌就是，你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在运营人经常把所有的精力放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。
（3）店铺因这样的忠诚度和消费意识，店铺是的流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有人打交道，拥有人群才会有生意。
（4）详情页是展示产品的重要方式，是吸引买家的重要途径。而很多卖家进入这样的误区，详情页做的都是介绍产品的用料、生产过程、功能、等等等，做详情页你有在考虑你的客户需要什么？你的详情页是否能打动他？有的卖家把详情页做得很长，那你清楚你的客户会看吗？
请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了，不要在说你的商品生产的整个过程，压根客户都不想知道，关键在于价值观需要同步!现在都是手机的时代了，详情页尽量做到5-8屏最多了。
越简单越好，把意思表达到位就可以了。最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要，一定要引起买家的购买欲望。说的在多没有说到点在上都是废话!
（5）现在电商的主要消费群体是80-90后，再过上2、3年00后也将成为一个重要的消费群体。那么，你要把产品卖给这些消费群体，你了解他们？你知道他们主要的消费方式是什么？他们有什么需求？他们喜欢什么？要想做好淘宝你需要知道了解这些东西，正所谓知自知彼方能百战百胜。
（6）关于价格的制定你要清楚你的产品针对是高端、中端还是低端。你的产品定价就要看你的产品要卖给那种人群了，衡量一下对应的人群什么价格比较易于接受。当然面对不同类型的人群对应的详情页和文案也会不一样，你需要思考怎么样你才能打动他。
（7）我们在设置商品的标题的时候，尽可能在标题中添加会被搜索的热词，这样这个标题被搜索到的机会就大大增加，又或者留意淘宝相加搜索下拉选区中会选择什么样的词，再运用到自己的标题上也不失为一个好方法。
（8）要吸引买家进来不难，但想要把进来的买家留住就难了。提高店铺流量的目的就是要把这些流量转化为确确实实的销量，试想，如果你的店铺页面乱七八糟，宝贝质量也不过关，再多的流量引入也是徒劳的。
关于运营哪里不会私信我，专治运营疑难杂症
主要的事说三遍：不会可以私信我，不会可以私信我，不会可以私信我。专治运营疑难杂症。
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我会日常更新运营知识
包括（抖音运营，文案攥写，用户运营，AOS，安卓等一系列运营硬知识）
这年头做淘宝无非都是为了赚钱，然而现如今做淘宝的也越来越多，竞争也就也越来越大，作为一个卖家要如何在这样的淘宝市场中存活呢！
1、货物种类符合条件
要想卖的的好，首先要符合买家口味，符合市场定位，有人喜欢才有市场。所以对的货物很重要。
2、质量
质量关无论是哪个行业都是必不可少的，质量差，退货就多，客户评价就差，久而久之也有无人问津了
3、客服
好的客服能让客户如沐春风，所谓顾客是上帝，尽量满足客户需求是作为一名客服必备技能。
去做PDD，不知道为什么，我觉得在与PDD的这场战斗中，TB或许赢不了，最快一年，最慢一年半就可以出结果。PDD是中小卖家新的机会，产品和服务，好好做，钱途无量，TB已经不适合中小卖家了。
1.看书
2.实践
3.精神
【我是每月不足10万交易额的小小卖家】【干货满满，不说大道理，只讲事例】【淘宝和闲鱼一起做】
可能知乎很多朋友看过我回答其它问题的一些文章，我争取做到每一篇都有些新鲜的干货，我从来不惧怕往外输出经验和教训、收获，这个13亿人的市场大的很，可能我的经验对于一些专业淘宝卖家来说不值一提不屑一顾或者引来嘲笑，但相比能来知乎回答问题的淘宝卖家来说，我敢保证我是最大努力把我的经历和经验倾囊相授的小小卖家。我承认我写这些是有私心的，比如希望更多人来买我东西，但是我尽力良心诚意一些，用我的经验和历程来换取。还有，我写所有文字无非几个目的，一是共勉，和上进进取有头脑的人一起努力；二是希望更多人关注我知乎，我也想做个知乎粉丝多多，满足下虚荣心；三是上面说的招揽生意，不齿的就不要看了；四是我从小就喜欢写东西，知乎是个好平台。
回归本题题目：淘宝中小卖家怎么生存？我不知道是淘宝中，小卖家怎么生存还是中小卖家怎么生存？反正我从来都是说我是个小小卖家。
先说一下我淘宝概况。我淘宝店开通7年了，但是真正卖东西才不过一年半而已，2018年，我淘宝店不刷单也没投入直通车之类，就纯粹靠自然销售了20万块钱，而且就只有十多个单品卖，2018年销售的单品全都是高利润的人无我有的产品。这是个精彩的故事我马上就讲。做淘宝之前的几个月我是先做的闲鱼平台，一个定位于二手闲置的阿里巴巴旗下的平台。在2018年闲鱼平台销售了不到40万吧。特意说2点：A：2018年我没有给马云巴巴任何钱来做广告直通车，只千牛app每个月几十块钱。B：我淘宝店铺闲鱼店铺通通是我自己在打理，无论备货打包拍照上传发货客服都是我一个人。我工作实在忙，就对象给帮忙打包。
因为我闲鱼做的非常成功了，同时很多买家强烈要求我做淘宝，于是从2019年5月份我才努力克服懒癌把产品慢慢的往我淘宝店铺上传。现在我淘宝和闲鱼店每天交易额就是平均2000-3000之间，闲鱼粉丝1.8万，淘宝粉丝3600人。就是一个小卖家。
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下面来讲我做淘宝、闲鱼的经历。
我是一个上班族，在一家全球最大的洗化公司的山东地区代理商下面的一个小地级市做业务员销售员，天天跟超市、商场、洗化美妆店、批发商打交道。
2017年9月份，我从超市又退回来大约3000多块钱的临期洗发露沐浴露洗衣粉卫生巾，我们公司是不给超市退换货的，但是我们业务员会迫于超市压力以个人名义给超市退货，但给公司交帐还是按出单金额交，这退货的金额是由我自己想办法的。
看着退回来的一大堆临期过期货，着实把我愁到了，我一个月的工资也不过这些。于是我想到了闲鱼，就把这些产品拍照上传到了闲鱼上，价格基本是3折左右。刚传上不久就被人拍下了一瓶洗发水。当时第一单还是比较兴奋的，虽然赔钱卖的。就找了一家快递花了12元发货发走了……紧接着又接二连三卖了一些洗发露、沐浴露和卫生巾…….然后我就开始总结了下为什么这么多人买呢，都是些临期货。然后我就去淘宝搜了下我卖的东西。原来，这些货有几个牌子已经停产了，比如朵朵卫生巾、Yxx洗发露、Sxx祛痘和敏感沐浴露、Kxx沐浴露、Bxx洗发露护发素等。因为宝洁旗下的产品是比较受欢迎的，产品停产后，一些忠实顾客特别是女顾客还是会到处寻找这些产品。
于是，我就把停产的几款产品价格略微涨价了，5折左右出售。当时快递费太贵了，一件货运费12-15元。5折出售，还是好多人买，特别是朵朵姨妈巾，5大箱货，很快就卖完了。这样我就不至于赔3000块钱了。
这批货卖完后，就一发不可收拾，开始了我的淘宝店、闲鱼店的征战之旅。
之后那些天，我天天研究我们已经停产但是我们仓库、我们其它分公司仓库、我下边那些供货超市还有库存的产品。那段时间正好一家连锁超市都出现了很多临期货，于是我就都发到了闲鱼上面。陆陆续续又找到了很多偏门的市场紧俏的产品。
我知道用闲鱼的人还是少，于是我就把一些货发到了我早已经开通好几年的淘宝店铺里面，那时候作死还是用的搜索到的一些效果图。我初中学政治印象最深的一个知识点就是：商品买卖要讲究人无我有、人有我优、人优我转。这句话影响我到今天。
那些停产了的沐浴露、洗发露被我传到淘宝店铺后，被拥挤进来的人不停询问和购买。我开始意识到我不能再打折卖了，开始恢复原价卖，因为基本全网只有我有这几种货，也只有我知道这几种货紧缺，那些大卖家大公司卖家是不屑研究这些东西的。
精彩的事情来了……超级精彩。【但第一次告诉亲爱的看官：我现在的淘宝店东西都是非常实惠的折扣品，日期也基本都是新的了，不再是2018年的高利润高溢价产品了。】精彩继续：2018年的淘宝店，20万交易额都是以下这种方式积攒的。我拿其中一种产品举例子：飘柔免洗护发素。停产了，以后再也没有了，所以我直接写出来名称。当时我从超市退回来20多瓶还有半年期的飘柔免洗护发素。我发到了淘宝店铺和闲鱼店铺。｛無商不奸｝这款飘柔免洗护发素15元刚发到淘宝上，就卖了两单，有单还是北京一单10瓶。一看千牛数据，原来全国都在搜索这款免洗护发素，一看公司产品手册原来停产了。我一共19瓶啊。赶紧赶紧涨价，19.9元，又被拍走一只，不能再卖了啊靠这个吸引流量吸引顾客买店里其它单品才行，再涨价到23.9元，还有买的，真不能再卖了啊，再涨价到29.9元，竟然还成交了两单。真没货了啊，真不能再卖了啊，卖没了只能下架了。一狠心，改成39.9元，看还有买的没。结果全部卖干净。
透漏下进价15.11元，建议零售价19.9元。
良心受到谴责……那几天是每天都涨一次价格，每次都用美图秀秀发一个新的价格盖住原价。
与此同时，一个买家也是同行告诉我找快递公司签合同，快递费很便宜。我被高昂的快递费压坏了。我马上百度了下当地某通快递员的电话，找了一个打过去，他说他现在在EMS，我说我是咱当地宝洁公司的业务员，咱们xxx超市xxx商场xxx连锁都是我们供货，现在开始做电商，需要找一家快递公司合作……快递员小G立刻就答应了说中午回单位建立个客户档案，今天就能发货，1kg内同省3元，省外大部分4元或者5元，广西、云南、海南是7元，每增加1kg加1-1.5元，新疆西藏青海不打折。
这是我做的超级正确的一个决定，因为快递费太重要了，像我一单也就十几块钱二十几块钱的东西。这样我一下子每单就省下来8块钱的费用，多出来8块钱利润。也感谢快递员小G，这么高效率，也颇有胆识和眼光跟我合作，毕竟我当时每天只有几单快递。而半年后我每天就有了30-40单快递了，每月快递费在6000多块钱。
再说回精彩的飘柔免洗护发素，卖完了那20多瓶后，我找各个市的分公司同事，还有没有这款免洗护发素，还真有一家沿海分公司还有50多瓶。当时激动的我心就跳出来了，进价15元，当时还有Yxx的停产洗发露等，我赶紧把货款1000多转给他，这批货过了接近15天才到我手里。因为淘宝有预售功能，我提前10天预售，价格，价格！价格我胆大过天的设置成了79.9元，是的，79.9元。人无我有，我想的是全国6亿女士，只要有50个白富美女士来买就好了。
10天后，货还没到，但淘宝上已经预定出去了接近15瓶了，有人还一下子预订了两瓶，2瓶就是159元。天啊！！！
又过了5天，货才到我手里，已经有一个顾客退款了，这五天我给每一个预定顾客都发了一个短信说货马上从分公司发过来，每个多送一个小礼物。货已到，我找了十几个化妆品礼盒，把免洗护发素装进去，非常高大上，货全部发走。这50多瓶，赚了4000多块钱吧。
同时期，还有一些Yxx的洗发露、护发素和Sxx沐浴露，还有Bxx的洗发露……这2018年，我的20万交易额就靠它们完成了，而且利润超高，溢价率超级高。但我从不认为我是一个奸商，这是市场供需决定的它们值这个钱，如果淘宝上遍地是这些护发素、沐浴露，进价15元，我卖16元可能都竞争不过那些专业卖家。
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写这么多，其实只是一个长长的引子，一个长长的精彩实例。再说一下啊：我现在的淘宝店铺跟闲鱼店铺一样，都是一些实惠、折扣的商品，完全复制闲鱼店铺的价格和内容、图片等，两边价格一样。我是一个有温度的淘宝闲鱼卖家。
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【精彩继续，过会再写。欢迎交流】
【写的我手抽筋啊，看完给个赞，然后关注我啊，我想成为1万粉丝的知乎玩家啊，关注我，关注我】
目标只是生存的话，还有很多选择
这个问题一出来上了热搜 而且底下都是拖儿在卖软件 说明淘宝现在的绝大多数卖家已经生存不下去了
怎么生存
小卖家想靠这个生存 劝你趁早死心
运营了三个三钻的个人店铺
卖过盗版的pdf书籍，泰国代购，还好靠着不服输的信念坚持到现在
到有一句话镇的奉劝各位，个人的C店是养不活你自己的
你可以作为一个副业，最多挣个零花钱，想要什么月入上万，至少我觉得真的不现实
淘宝对我们中小卖家，非常不友好
具体表现我直接贴给大家，欢迎大家讨论
1、展现量忽高忽低，淘宝其实真的很贱，你如果是新开的店铺，并且你上新了之后这段时间，你去搜你的商品，妥妥的经常再首页，而且在前三行展现出来，这段时间你会产生错觉，每天好多人进店，当时来的人多还是会有个把人左右会下单购买，当然这期间主要以广告狗居多，天天发广告，我每天光是举报手都点的酸。结论：淘宝这么做的目的就是让你在前期做的时候给你信心，让你觉得你只要在里面就会有钱赚。但是过了这段时间后，你会发现店铺每天门可罗雀，无人问津。然后过段时间，有两天又会突然很多人进店，我称之为诈尸
2、很多新人想做淘宝，开始什么都不懂，到处去找图，找资源，辛辛苦苦拼凑了一个商品的所有图片后，发布商品的时候，淘宝就开始展现它的另一面了（收保护费），很多类别的商品都是需要缴纳一个叫做保证金的玩意，根据你做的类别不同，缴的金额也不一样，我做化妆品类的，就要交5000元，然后押在淘宝里面，因为不交钱你只能发布二手商品，你觉的二手商品和一手商品区别大不大呢，这一招又KO掉一大半人
3、价格，大商家，天猫店同样的商品就比你便宜，人家还有各种授权书，各种品牌授权，你怎么办嘛，你做个正儿八经的代购，从商场买了货，寄回国了，发现价格还没天猫便宜，你东西能好卖才有了鬼了；而且最重要，天猫这些店保护费交的够多，发布商品对于一些敏感类的关键字可以无视，我们小C店，发布商品名称，还要去细细品读一下广告法，什么美白不能用，生发不能用，减肥不能用。有段时间每天都能接到淘宝的处罚消息，让我改这改那的，我一查，人家天猫都有违禁的关键字，人家管不都不管
4、授权，个人店最怕就遇到有些在国内代理商在淘宝查限价，有次我被一个什么查到，要扣我几分，我真的是人都炸了，到处找人，花了老大的功夫才让那些个老爷门平息了怒火。
做淘宝做了4，5年了，心酸事可多着呢，各位观众老爷，我这有故事，您那点个赞呗
就我看来，中小卖家最关注的问题应该是怎么让店铺活下去，其他的问题都是扯淡！
钱是慢慢挣的，店铺权重也是一点一点养的，店铺都死了，还挣个锤子钱。
怎么在现金流不断裂的情况下完成初始销量的积累？
怎么在形形色色的“黑科技”中找到自己的运营思路？
怎么合理、高效且成本低地完成付费推广？
怎么才能不被有心人“诈单”？
怎么SD才能不会被系统过滤?
怎么不被投诉侵权？
怎么避免违规？
…
中小型卖家要面临的问题很多，好好想想这些问题也比在这里求教其他人来的有效，
电商不易，贵在坚持，共勉~
【干货预警】电商 11 年老兵，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，如果你还想继续做下去，我建议你要抓住 2 个牛鼻子：流量+地推。
流量来源有很多，外部的，内部的，抓住一切营销机会，转变思维，拿到流量完成转化。
举个例子，淘宝拉新（不要去想“这年头谁还没个淘宝和支付宝啊，哪有那么多人可以拉”项目还没做，就给自己设限），你看我是怎么操盘的。
其实任何平台的拉新任务想要做出效果，原理都一样，就是找到这个平台的用户群体，然后想办法和他们建立联系逐一击破。
淘宝拉新这个项目，我们的目标群体就是要找手机号没有注册过淘宝的人。比如 6 月份刚刚参加完高考的表弟，广场上舞姿飞扬的大妈，乡下养老的二伯等。而知道怎么和这些人建立联系并且愿意协助操作的人，就是想赚点钱的兼职群体。
那么怎么快速又精准的找到他们？
网络上每天都有很多兼职任务，不需要你动脑，都是一些下载、注册、拉新的体力活。
这些任务我们只要在兼职平台，比如某蚁帮扶、某人帮、某职猫、某务墙等等就可以找到，我们还可以在上面发布任务。
不论你是想加到个人微信还是公众号，获取一个粉丝的价格不到 3 毛钱。比如下面这位发单商家就已经给公众号引流 2615 个用户。
这里再说一个小套路，你可以把公众号的自动回复设置成：添加我的 VX，朋友圈每日发布大量兼职任务，日入过百，立结！
大家可以想象一下，如果你是一名在家无聊想通过手机兼职的小白，为了几毛的收益就去做关注公众号任务，如果加了微信告诉你，这里有一个拉新任务，一单给 20 佣金，你做不做？
你全家都要做！
这些平台上引流过来的都是愿意花时间精力去认真完成兼职任务的粉丝，加到我们微信后可以优先发送淘宝拉新这个项目，并且拉进兼职微信群，每天把这些任务整理出来发到朋友圈或者微信群。
先下载一个豆瓣顶帖软件的破解版。
然后登录豆瓣小组，把兼职、宝妈、大学生相关的小组都进去看一下，小组里留广告没人管的小组都关注一下。
图文并茂一贴兼职任务，素材不要重复了，可以在知乎或者兼职平台找，然后用软件把每个帖子每天顶一次即可。
这个方法是最简单的，我不能保证你在贴吧或者什么平台一定能引流到兼职粉，但是豆瓣一定可以，当天见效。
总结：通过淘宝拉新只是一个由头，让兼职人员赚到了钱，先尝到了跟你混的甜头，其次使你的社交账户积累大量精准用户，并能在随后的项目中持续转化，甚至还能拎出一些粘性高、执行力强的用户做你的分销团队（淘宝客、微商等）。要知道人即是流量，基于你的规模你必然不会在淘宝有过多投入，所以多一个人，对你来说就是多一条销路，最关键的是，这部分的开支对你来说是零。
时间回到17年，我每天走过的天桥突然多了一对老夫妻睡在地上，女的整个脚都溃烂了，男的也脏兮兮的，地上碗里有几毛几毛的零钱。那个画面冲击感太强，我忍不住摸了摸裤兜，在上海这个城市生活，早就习惯不带现金出门，心想明天一定要带些现金出门。
第二天他们还在那里，我身上也还是没有带现金，于是我赶紧用手机做了一张海报，拿到打印店打出来顺便还兑了 100 块现金。
期间换过手机，当时的原图找不到了，我把海报上的文字复述一下：
大家好，我是附近小区的一名普通住户，这张海报是我打印出来的。这对老夫妻没有手机，我每次路过想帮助他们却发现自己没有带钱，如果你和我一样想传递一份爱心，可以在支付宝搜索红包码 xxxxxx ，你获得红包的同时，我也可以获得一份，我会在每天晚上 8 点，把我获得的红包取出来捐给这对老夫妻，感恩每一个善良的你。
然后，我给了老夫妻 100 块，叫他们把这个海报放在旁边，晚上我可能还会过去一趟。那一天我的支付宝一共获得 934 块红包奖励，我现在都忘不了这个数字。我凑成了整的一千块来到天桥，走了几圈都没有看到他们。后来，这对老夫妻再也没有出现在我的生活中，我也多了一个习惯，就是钱包里会放一千块的现金。
让我感动的是，两年后的今天，我的支付宝上偶尔还会收到当年那些爱心人士的回应。
分享这个我自己的故事，其实是想告诉大家，地推是种不错的引流方式。
地推对于现在做电商或其他互联网创业的朋友来说，可能比较辛苦，或者碍于面子不愿意去做。
但是有些产品，我认为一定要借助地推这个方式来推广，因为你的目标群体通过网络获取是非常困难的。
淘宝拉新这个项目，大部分的资源就在这些我们很难沟通的大妈大叔手上，如果你手上没有像我这样多的兼职资源，我可以再给你几个作为连续“试错者”的建议：
【第一，地推不一定要去农村】
在很多一二线的城市里还有很多中老人聚集的城区或者小区，这些地方有一个特点就是周围医院和学校特别多。这些地段的老人子女大部分时间都在考虑怎么赚大钱，没有时间来陪父母，父母们的生活每天都会想办法省钱，怕孩子们喘不过气。
你会发现，一些做促销活动的超市，还没开业就排起长龙，因为这里房价太高，也是大城市里的辛酸。
于是，他们在排队的时候，我们淘宝拉新；他们在公园散步享受晚年生活的时候，我们淘宝拉新；他们在广场上挥汗如雨的时候，我们淘宝拉新。
【第二，礼品要符合场景，尽量实用】
广场舞你可以免费送瑜伽垫、跳舞的扇子、健身的长剑。生活区就送一些日常需要的，饮料、鸡蛋、水果。海报一定要简单粗暴，明确表明下载就送没有任何套路。
电商、创业这件事，要么专注到死，要么早作准备。穷人的孩子除了赚钱，我们已经别无出路。
如果有需要【豆瓣顶帖软件】的朋友，可以在评论区告诉我，免费。
做小众卖家，不做小卖家
我觉得是这样的，做不大，难道还不能做小吗？
现在确实淘宝甚至整个电商圈，中小卖家的生存空间越来越小了。
所以，对于没有实力的中小卖家，做小很关键。我们要做的是，大型卖家不屑于做，或者做不了的事情。
举个例子，我们看小米官方旗舰店下面的评论，都说服务不好，实际上你不知道这样的巨型卖家每天需要接待多少客户，服务不好是肯定的。
1.这样就给了中小卖家机会了，我们每天接待的客户没那么，所以我们可以提供有针对性差异化的服务。
2.大型卖家要想卖的好，肯定需要提供通路货，这样才能有很多人来购买，而中小卖家则可以提供更个性化，更私人定制的产品。
3.还有就是大型卖家的销量非常大之后，由于产品发货量非常大，有一定几率出现品控问题，这个也是可以理解的。你卖100单，跟卖100万单，产品出问题的可能性后者肯定要大。而中小卖家，相对抓品控的成本要比大型卖家要低很多，这样可以更好的掌控品控问题，给顾客提供更优质的产品（前提是你想要长期做下去）。
很简单举个例子，做电商的都知道三只松鼠，三只松鼠还没有现在这么大规模的时候，店铺评分长期保持在4.9，而现在4.8，而且看评论，之前几乎没有出现过坏果的现象，现在评论里也有出现，当然三只松鼠的售后更好，出现坏果了立马给你处理，但是肯定也有不愿意找客服的人，直接评价的。所以，这也是中小卖家的机会。
所以抓住以上三点，再加上一点，注重利润轻视销量，那么中小卖家也可以活得很好。
总结下来就是：
1.做好品控，给顾客提供更优质的产品；
2.提供更差异化的产品和服务，做大店不愿意做的产品；
3.注重利润，轻视销量。
感谢邀请！
中小卖家的出路在于无货源操作模式，这里说的无货源并不是无脑的无货源店群模式，答主更推荐做无货源精细化运营模式。
那些回答留微信号、QQ号、公众号和卖群控软件的都是骗子，做无货源精细化运营的只要一个电商图片助手软件就行了，一个月花上百上千去买一套软件，都是骗人的。
这里给大家简单介绍下操作流程：
无货源基本上用的都是下载别人的图片，批量上架自己的店铺无货源正常都是采用电商图片助手软件。搬运别人的图片，挂到自己店铺上，挣取差价。
下面给大家详细介绍无货源的操作方式： 线上有很多货源平台，比如阿里巴巴供货平台、厂家的独立货源分销平台、淘宝天猫分销平台等等。甚至，在淘宝天猫京东亚马逊等电商平台看中某款商品或某个品牌，可以直接和商家谈合作，是否可以分销他们的产品。 在网上寻找货源的话主要注意一下几点：
1.保证产品的质量。代销模式，卖家很少能接触到自己网店的实物商品，发到顾客手里质量到底如何，并不知情。所以选择一个好一些的品牌，可以降低因产品质量引发的退货率。
2. 高性价比：一个较低的代理价，可以让你的商品更有竞争力。如果利润太薄，进行一次促销还得亏钱，那就得不偿失了。
3. 快速发货：发货速度影响买家的客户体验。事先要和供货商了解发货的平均速度，否则，如果经常延迟发货，用户评价物流星级时会给出低分，这样对我们店铺的物流动态评分有影响。
4.持续上新：店铺运营不断上新也是一种引流方式。店铺一般建议一周至少上新一次，所以供货商能保持3-5天的上新频率的话即可。 供应商确定了，就面临着上架宝贝。因为代销的图片都是供应商的图，必须进行调整。
这里，我们可以用上一款辅助工具，电商图片助手。它可以从各大电商平台批量下载宝贝图片，分类保存，方便整理。另外，还可以在下载的同时加图片或者文字水印，以及对详情图进行拼接或者剪切。美工零基础的卖家不妨试试，有点美工的基础的更佳。
快挂啦。。。。。哈哈哈！最近忙着准备考试，都没时间打理
我很多年没做淘宝了，但最近听说一种下单同行再取消订单的刷单方式。突然有个想法。
A:产品选日常用品（排除衣鞋等有审美喜好的）
比如搓澡巾（碗碟杯被枕牙刷等渠道型产品）
B:再选一个特定人群
举例同性恋（比例小且自我认知强烈）
C:前提还是要在产品和店铺上往目标人群靠拢，关键词和刷的评论也要稍微靠拢。
D:刷单模式是先往同性恋人群非同类产品上浏览甚至下单，然后把本店单刷了，回头取消之前的订单。
这样刷个几周，会不会千人千面里那些“同性恋”购买搓澡巾时，我方产品能获取比例较大的流量？
其实就是现在大家说的做小众做垂直，但不用从产品开始厮杀，而是把战场放在“重渠道轻品牌”的日用品上。如果可行，虽然市场不大，但可复制性强，还是可以做下去的。
因为好几年前不做淘宝了，也只是天马行空的想法而已。等待大神们解疑。
过段时间如果有空，也准备试验一下。
经过前几年狂飙突进的发展，现在淘宝的市场已经比较成熟，发展速度放缓，一部分大卖家已经占据了有利地位，但这并不意味着中小卖家就没有活路了 。新手想要买一件东西，不知道哪家好，一般会偏向于去搜索自己熟悉的大品牌，但经常用淘宝的人可能会发现，淘宝的推荐页面上经常会出现自己购买过的店铺，这就是淘宝中小卖家的生机！
一个在淘宝上网购过的人，当他再一次搜索产品时，淘宝很有可能会把他光顾过的店铺再推荐给他，当然不是一定会推荐。山东鸿悦世嘉曾经总结过，一般影响推荐的因素有以下几个：第一，你的店里有没有顾客再次购买的产品，如果没有，推荐了也是白搭；第二，顾客以往的购物标签和你店铺产品的匹配度。举个例子，顾客以往购买的是500-1000价格区间的商品，而你的产品售价与该顾客经常消费的水平不一致，过高或过低，都会降低推荐的可能 ；第三，产品的质量，如果顾客上次消费过后十分满意，给了你五星好评，或者直接关注了你的店铺，那么再次推荐的可能性就很大了。
所以，从总体上来说，淘宝中小卖家只要经营好自己已有的客户，也会有自己的生存空间。
现在都在说做冷门类目，其实小类目也被人开发的差不多了，我做的是无货源采集店，就是拿软件去采集别人店里卖得比较好的爆款软件，然后加价去卖。有客户要了去他店里下单，挣差价。薄利多销的属于
优点是省钱省力简单。缺点需要各种优化，可能会出现违规
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淘宝现已不是天下唯一的电商平台了，现在兴起私域流量的概念，其实这个很多商家都在做私域流量，只是没有特别注意和加强罢了。
不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，小商家在淘宝平台经营面临很大的风险和困境，万一淘宝店出现状况无法经营下去，还有备胎可用，这个备胎就是私域流量。淘宝的流量对于阿里来说是它自己的私域，对商家来说是公域的，商家是需花钱买流量推广的。而私域流量是免费可控的，最好的解决方案就是腾讯的社交平台，QQ，微信生态平台，包括微信公众号，小程序，微信群，QQ群，这些流量都是自己的，只要你遵守法律和腾讯平台的规则就是稳增的，变成你自己的。
首先要将淘宝成交的客户沉淀下来，花钱从淘宝买来的流量不能让它用一次就流失，将其导入到腾讯平台，淘宝平台禁止在平台上用其它联系方式，安全的方法是每个快递包裹内放入自已的名片或腾讯平台的二维码，用方法吸引淘宝客户扫码关注，这就转化为自己的私域流量了，复购的话会直接在微信上找你，名片多便宜呀，几十元500张。（大家有其它更好的方法的话，可以评论交流。）
如果要跳脱淘宝平台，那么就要店主在微信生态平台上开店，公司可以用小程序和其它依附微信生态的APP开店，个体工商户可以用APP开店，这种APP比较多，如微店，微盟，有赞等，甚至拼多多都属于微信生态的。还可通过微信公众号当作内容和导入接口的平台，这就要店主用心经营内容，能够吸引客户兴趣，内容经营得好，本身微信公众号有广告收入的。
我的微店已做到4个钻了，基本上微信和微信公众号导入客户流量，鼓励用户通过微店购买，现在很多客户都习惯用微店了，新客户对微店仍有信心不够，私域流量回购率很高，而且免费，只是付出时间精力经营自媒体做内容。如果你有其它方法做微信或QQ吸粉，那自然是好，只是客户精准度不高。
因市场情况变化，我的同行很多做不下去，淘宝店也垮了，对他们来说淘宝店不能说是全部，但至少是七至八成，淘宝店流量费太贵和没生意，不得不转行。我的淘宝店不如从前，还好我有备胎计划，提前有做私域流量，虽然没以前滋润，但毕竟在竞争中活下来了，而且没有做淘宝的压力那么大。
上次我在淘宝商家群里面和商家们交流过，他们一天淘宝开车500-2000元，觉得赢利压力很大，我说了我的经验，让他们想想去挖掘免费流量，稳固客户，经得起风浪，怎么做自己的微信生态平台，他们觉得淘宝就是全部，突然开了眼界，很惊讶，原来还有免费不花钱的流量。这就是社交平台威力，这也是阿里系做梦都想的流量，却一直没有成功的。
前期做的是流量 不是钱，流量大了，自然钱也来了。
应该像小宝贝茶油一样，活得精彩
很高心回答您的问题，预计阅读5分钟
一个中小卖家店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑以后的事情。一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。
淘宝、天猫上的店铺可分为两种：一是品牌旗舰店，二是个人或团队运营的店铺，这些店铺卖的产品基本上无品牌可言。天猫、淘宝为何独爱品牌旗舰店铺，原因显而易见，旗舰店拥有自己的品牌，而品牌对企业的意义不言而喻。谁也不会卖假货砸了自己辛苦经营的品牌，所以旗舰店一般卖的都是正品。而更多的中小卖家就不同了，卖的产品品牌挺多，质量无保证、售后也是乱七八糟。淘宝上在卖假货、山寨货的店铺基本上都是那些中小卖家。
旗舰店越来越多，就意味着淘宝上的假货越来越少，而如今的淘宝、天猫正处在风口浪尖的位置。面对媒体和舆论的谴责，阿里必须严厉整治一下淘宝、天猫上的售假现象。当然那些售假的中小卖家就成为重点打击的对象，即便是中小卖家规规矩矩卖正品，面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店。恐怕多数也难以与之竞争，这样大量的顾客就会流失到旗舰店铺，面对这样的事情，该怎么面对。
提出建议：
（1）未来小卖家必专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，
（2）中小卖家品牌就是，你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在运营人经常把所有的精力放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。
（3）店铺因这样的忠诚度和消费意识，店铺是的流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有人打交道，拥有人群才会有生意。
（4）详情页是展示产品的重要方式，是吸引买家的重要途径。而很多卖家进入这样的误区，详情页做的都是介绍产品的用料、生产过程、功能、等等等，做详情页你有在考虑你的客户需要什么？你的详情页是否能打动他？有的卖家把详情页做得很长，那你清楚你的客户会看吗？
请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了，不要在说你的商品生产的整个过程，压根客户都不想知道，关键在于价值观需要同步!现在都是手机的时代了，详情页尽量做到5-8屏最多了。
越简单越好，把意思表达到位就可以了。最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要，一定要引起买家的购买欲望。说的在多没有说到点在上都是废话!
（5）现在电商的主要消费群体是80-90后，再过上2、3年00后也将成为一个重要的消费群体。那么，你要把产品卖给这些消费群体，你了解他们？你知道他们主要的消费方式是什么？他们有什么需求？他们喜欢什么？要想做好淘宝你需要知道了解这些东西，正所谓知自知彼方能百战百胜。
（6）关于价格的制定你要清楚你的产品针对是高端、中端还是低端。你的产品定价就要看你的产品要卖给那种人群了，衡量一下对应的人群什么价格比较易于接受。当然面对不同类型的人群对应的详情页和文案也会不一样，你需要思考怎么样你才能打动他。
（7）我们在设置商品的标题的时候，尽可能在标题中添加会被搜索的热词，这样这个标题被搜索到的机会就大大增加，又或者留意淘宝相加搜索下拉选区中会选择什么样的词，再运用到自己的标题上也不失为一个好方法。
（8）要吸引买家进来不难，但想要把进来的买家留住就难了。提高店铺流量的目的就是要把这些流量转化为确确实实的销量，试想，如果你的店铺页面乱七八糟，宝贝质量也不过关，再多的流量引入也是徒劳的。
关于运营哪里不会私信我，专治运营疑难杂症
主要的事说三遍：不会可以私信我，不会可以私信我，不会可以私信我。专治运营疑难杂症。
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包括（抖音运营，文案攥写，用户运营，AOS，安卓等一系列运营硬知识）
这年头做淘宝无非都是为了赚钱，然而现如今做淘宝的也越来越多，竞争也就也越来越大，作为一个卖家要如何在这样的淘宝市场中存活呢！
1、货物种类符合条件
要想卖的的好，首先要符合买家口味，符合市场定位，有人喜欢才有市场。所以对的货物很重要。
2、质量
质量关无论是哪个行业都是必不可少的，质量差，退货就多，客户评价就差，久而久之也有无人问津了
3、客服
好的客服能让客户如沐春风，所谓顾客是上帝，尽量满足客户需求是作为一名客服必备技能。
去做PDD，不知道为什么，我觉得在与PDD的这场战斗中，TB或许赢不了，最快一年，最慢一年半就可以出结果。PDD是中小卖家新的机会，产品和服务，好好做，钱途无量，TB已经不适合中小卖家了。
1.看书
2.实践
3.精神
【我是每月不足10万交易额的小小卖家】【干货满满，不说大道理，只讲事例】【淘宝和闲鱼一起做】
可能知乎很多朋友看过我回答其它问题的一些文章，我争取做到每一篇都有些新鲜的干货，我从来不惧怕往外输出经验和教训、收获，这个13亿人的市场大的很，可能我的经验对于一些专业淘宝卖家来说不值一提不屑一顾或者引来嘲笑，但相比能来知乎回答问题的淘宝卖家来说，我敢保证我是最大努力把我的经历和经验倾囊相授的小小卖家。我承认我写这些是有私心的，比如希望更多人来买我东西，但是我尽力良心诚意一些，用我的经验和历程来换取。还有，我写所有文字无非几个目的，一是共勉，和上进进取有头脑的人一起努力；二是希望更多人关注我知乎，我也想做个知乎粉丝多多，满足下虚荣心；三是上面说的招揽生意，不齿的就不要看了；四是我从小就喜欢写东西，知乎是个好平台。
回归本题题目：淘宝中小卖家怎么生存？我不知道是淘宝中，小卖家怎么生存还是中小卖家怎么生存？反正我从来都是说我是个小小卖家。
先说一下我淘宝概况。我淘宝店开通7年了，但是真正卖东西才不过一年半而已，2018年，我淘宝店不刷单也没投入直通车之类，就纯粹靠自然销售了20万块钱，而且就只有十多个单品卖，2018年销售的单品全都是高利润的人无我有的产品。这是个精彩的故事我马上就讲。做淘宝之前的几个月我是先做的闲鱼平台，一个定位于二手闲置的阿里巴巴旗下的平台。在2018年闲鱼平台销售了不到40万吧。特意说2点：A：2018年我没有给马云巴巴任何钱来做广告直通车，只千牛app每个月几十块钱。B：我淘宝店铺闲鱼店铺通通是我自己在打理，无论备货打包拍照上传发货客服都是我一个人。我工作实在忙，就对象给帮忙打包。
因为我闲鱼做的非常成功了，同时很多买家强烈要求我做淘宝，于是从2019年5月份我才努力克服懒癌把产品慢慢的往我淘宝店铺上传。现在我淘宝和闲鱼店每天交易额就是平均2000-3000之间，闲鱼粉丝1.8万，淘宝粉丝3600人。就是一个小卖家。
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下面来讲我做淘宝、闲鱼的经历。
我是一个上班族，在一家全球最大的洗化公司的山东地区代理商下面的一个小地级市做业务员销售员，天天跟超市、商场、洗化美妆店、批发商打交道。
2017年9月份，我从超市又退回来大约3000多块钱的临期洗发露沐浴露洗衣粉卫生巾，我们公司是不给超市退换货的，但是我们业务员会迫于超市压力以个人名义给超市退货，但给公司交帐还是按出单金额交，这退货的金额是由我自己想办法的。
看着退回来的一大堆临期过期货，着实把我愁到了，我一个月的工资也不过这些。于是我想到了闲鱼，就把这些产品拍照上传到了闲鱼上，价格基本是3折左右。刚传上不久就被人拍下了一瓶洗发水。当时第一单还是比较兴奋的，虽然赔钱卖的。就找了一家快递花了12元发货发走了……紧接着又接二连三卖了一些洗发露、沐浴露和卫生巾…….然后我就开始总结了下为什么这么多人买呢，都是些临期货。然后我就去淘宝搜了下我卖的东西。原来，这些货有几个牌子已经停产了，比如朵朵卫生巾、Yxx洗发露、Sxx祛痘和敏感沐浴露、Kxx沐浴露、Bxx洗发露护发素等。因为宝洁旗下的产品是比较受欢迎的，产品停产后，一些忠实顾客特别是女顾客还是会到处寻找这些产品。
于是，我就把停产的几款产品价格略微涨价了，5折左右出售。当时快递费太贵了，一件货运费12-15元。5折出售，还是好多人买，特别是朵朵姨妈巾，5大箱货，很快就卖完了。这样我就不至于赔3000块钱了。
这批货卖完后，就一发不可收拾，开始了我的淘宝店、闲鱼店的征战之旅。
之后那些天，我天天研究我们已经停产但是我们仓库、我们其它分公司仓库、我下边那些供货超市还有库存的产品。那段时间正好一家连锁超市都出现了很多临期货，于是我就都发到了闲鱼上面。陆陆续续又找到了很多偏门的市场紧俏的产品。
我知道用闲鱼的人还是少，于是我就把一些货发到了我早已经开通好几年的淘宝店铺里面，那时候作死还是用的搜索到的一些效果图。我初中学政治印象最深的一个知识点就是：商品买卖要讲究人无我有、人有我优、人优我转。这句话影响我到今天。
那些停产了的沐浴露、洗发露被我传到淘宝店铺后，被拥挤进来的人不停询问和购买。我开始意识到我不能再打折卖了，开始恢复原价卖，因为基本全网只有我有这几种货，也只有我知道这几种货紧缺，那些大卖家大公司卖家是不屑研究这些东西的。
精彩的事情来了……超级精彩。【但第一次告诉亲爱的看官：我现在的淘宝店东西都是非常实惠的折扣品，日期也基本都是新的了，不再是2018年的高利润高溢价产品了。】精彩继续：2018年的淘宝店，20万交易额都是以下这种方式积攒的。我拿其中一种产品举例子：飘柔免洗护发素。停产了，以后再也没有了，所以我直接写出来名称。当时我从超市退回来20多瓶还有半年期的飘柔免洗护发素。我发到了淘宝店铺和闲鱼店铺。｛無商不奸｝这款飘柔免洗护发素15元刚发到淘宝上，就卖了两单，有单还是北京一单10瓶。一看千牛数据，原来全国都在搜索这款免洗护发素，一看公司产品手册原来停产了。我一共19瓶啊。赶紧赶紧涨价，19.9元，又被拍走一只，不能再卖了啊靠这个吸引流量吸引顾客买店里其它单品才行，再涨价到23.9元，还有买的，真不能再卖了啊，再涨价到29.9元，竟然还成交了两单。真没货了啊，真不能再卖了啊，卖没了只能下架了。一狠心，改成39.9元，看还有买的没。结果全部卖干净。
透漏下进价15.11元，建议零售价19.9元。
良心受到谴责……那几天是每天都涨一次价格，每次都用美图秀秀发一个新的价格盖住原价。
与此同时，一个买家也是同行告诉我找快递公司签合同，快递费很便宜。我被高昂的快递费压坏了。我马上百度了下当地某通快递员的电话，找了一个打过去，他说他现在在EMS，我说我是咱当地宝洁公司的业务员，咱们xxx超市xxx商场xxx连锁都是我们供货，现在开始做电商，需要找一家快递公司合作……快递员小G立刻就答应了说中午回单位建立个客户档案，今天就能发货，1kg内同省3元，省外大部分4元或者5元，广西、云南、海南是7元，每增加1kg加1-1.5元，新疆西藏青海不打折。
这是我做的超级正确的一个决定，因为快递费太重要了，像我一单也就十几块钱二十几块钱的东西。这样我一下子每单就省下来8块钱的费用，多出来8块钱利润。也感谢快递员小G，这么高效率，也颇有胆识和眼光跟我合作，毕竟我当时每天只有几单快递。而半年后我每天就有了30-40单快递了，每月快递费在6000多块钱。
再说回精彩的飘柔免洗护发素，卖完了那20多瓶后，我找各个市的分公司同事，还有没有这款免洗护发素，还真有一家沿海分公司还有50多瓶。当时激动的我心就跳出来了，进价15元，当时还有Yxx的停产洗发露等，我赶紧把货款1000多转给他，这批货过了接近15天才到我手里。因为淘宝有预售功能，我提前10天预售，价格，价格！价格我胆大过天的设置成了79.9元，是的，79.9元。人无我有，我想的是全国6亿女士，只要有50个白富美女士来买就好了。
10天后，货还没到，但淘宝上已经预定出去了接近15瓶了，有人还一下子预订了两瓶，2瓶就是159元。天啊！！！
又过了5天，货才到我手里，已经有一个顾客退款了，这五天我给每一个预定顾客都发了一个短信说货马上从分公司发过来，每个多送一个小礼物。货已到，我找了十几个化妆品礼盒，把免洗护发素装进去，非常高大上，货全部发走。这50多瓶，赚了4000多块钱吧。
同时期，还有一些Yxx的洗发露、护发素和Sxx沐浴露，还有Bxx的洗发露……这2018年，我的20万交易额就靠它们完成了，而且利润超高，溢价率超级高。但我从不认为我是一个奸商，这是市场供需决定的它们值这个钱，如果淘宝上遍地是这些护发素、沐浴露，进价15元，我卖16元可能都竞争不过那些专业卖家。
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写这么多，其实只是一个长长的引子，一个长长的精彩实例。再说一下啊：我现在的淘宝店铺跟闲鱼店铺一样，都是一些实惠、折扣的商品，完全复制闲鱼店铺的价格和内容、图片等，两边价格一样。我是一个有温度的淘宝闲鱼卖家。
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【精彩继续，过会再写。欢迎交流】
【写的我手抽筋啊，看完给个赞，然后关注我啊，我想成为1万粉丝的知乎玩家啊，关注我，关注我】
目标只是生存的话，还有很多选择
这个问题一出来上了热搜 而且底下都是拖儿在卖软件 说明淘宝现在的绝大多数卖家已经生存不下去了
怎么生存
小卖家想靠这个生存 劝你趁早死心
运营了三个三钻的个人店铺
卖过盗版的pdf书籍，泰国代购，还好靠着不服输的信念坚持到现在
到有一句话镇的奉劝各位，个人的C店是养不活你自己的
你可以作为一个副业，最多挣个零花钱，想要什么月入上万，至少我觉得真的不现实
淘宝对我们中小卖家，非常不友好
具体表现我直接贴给大家，欢迎大家讨论
1、展现量忽高忽低，淘宝其实真的很贱，你如果是新开的店铺，并且你上新了之后这段时间，你去搜你的商品，妥妥的经常再首页，而且在前三行展现出来，这段时间你会产生错觉，每天好多人进店，当时来的人多还是会有个把人左右会下单购买，当然这期间主要以广告狗居多，天天发广告，我每天光是举报手都点的酸。结论：淘宝这么做的目的就是让你在前期做的时候给你信心，让你觉得你只要在里面就会有钱赚。但是过了这段时间后，你会发现店铺每天门可罗雀，无人问津。然后过段时间，有两天又会突然很多人进店，我称之为诈尸
2、很多新人想做淘宝，开始什么都不懂，到处去找图，找资源，辛辛苦苦拼凑了一个商品的所有图片后，发布商品的时候，淘宝就开始展现它的另一面了（收保护费），很多类别的商品都是需要缴纳一个叫做保证金的玩意，根据你做的类别不同，缴的金额也不一样，我做化妆品类的，就要交5000元，然后押在淘宝里面，因为不交钱你只能发布二手商品，你觉的二手商品和一手商品区别大不大呢，这一招又KO掉一大半人
3、价格，大商家，天猫店同样的商品就比你便宜，人家还有各种授权书，各种品牌授权，你怎么办嘛，你做个正儿八经的代购，从商场买了货，寄回国了，发现价格还没天猫便宜，你东西能好卖才有了鬼了；而且最重要，天猫这些店保护费交的够多，发布商品对于一些敏感类的关键字可以无视，我们小C店，发布商品名称，还要去细细品读一下广告法，什么美白不能用，生发不能用，减肥不能用。有段时间每天都能接到淘宝的处罚消息，让我改这改那的，我一查，人家天猫都有违禁的关键字，人家管不都不管
4、授权，个人店最怕就遇到有些在国内代理商在淘宝查限价，有次我被一个什么查到，要扣我几分，我真的是人都炸了，到处找人，花了老大的功夫才让那些个老爷门平息了怒火。
做淘宝做了4，5年了，心酸事可多着呢，各位观众老爷，我这有故事，您那点个赞呗
就我看来，中小卖家最关注的问题应该是怎么让店铺活下去，其他的问题都是扯淡！
钱是慢慢挣的，店铺权重也是一点一点养的，店铺都死了，还挣个锤子钱。
怎么在现金流不断裂的情况下完成初始销量的积累？
怎么在形形色色的“黑科技”中找到自己的运营思路？
怎么合理、高效且成本低地完成付费推广？
怎么才能不被有心人“诈单”？
怎么SD才能不会被系统过滤?
怎么不被投诉侵权？
怎么避免违规？
…
中小型卖家要面临的问题很多，好好想想这些问题也比在这里求教其他人来的有效，
电商不易，贵在坚持，共勉~
【干货预警】电商 11 年老兵，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，如果你还想继续做下去，我建议你要抓住 2 个牛鼻子：流量+地推。
先讲流量：
流量来源有很多，外部的，内部的，抓住一切营销机会，转变思维，拿到流量完成转化。
举个例子，淘宝拉新（不要去想“这年头谁还没个淘宝和支付宝啊，哪有那么多人可以拉”项目还没做，就给自己设限），你看我是怎么操盘的。
其实任何平台的拉新任务想要做出效果，原理都一样，就是找到这个平台的用户群体，然后想办法和他们建立联系逐一击破。
淘宝拉新这个项目，我们的目标群体就是要找手机号没有注册过淘宝的人。比如 6 月份刚刚参加完高考的表弟，广场上舞姿飞扬的大妈，乡下养老的二伯等。而知道怎么和这些人建立联系并且愿意协助操作的人，就是想赚点钱的兼职群体。
那么怎么快速又精准的找到他们？
1、利用兼职平台引流兼职粉
网络上每天都有很多兼职任务，不需要你动脑，都是一些下载、注册、拉新的体力活。
这些任务我们只要在兼职平台，比如某蚁帮扶、某人帮、某职猫、某务墙等等就可以找到，我们还可以在上面发布任务。
不论你是想加到个人微信还是公众号，获取一个粉丝的价格不到 3 毛钱。比如下面这位发单商家就已经给公众号引流 2615 个用户。
这里再说一个小套路，你可以把公众号的自动回复设置成：添加我的 VX，朋友圈每日发布大量兼职任务，日入过百，立结！
大家可以想象一下，如果你是一名在家无聊想通过手机兼职的小白，为了几毛的收益就去做关注公众号任务，如果加了微信告诉你，这里有一个拉新任务，一单给 20 佣金，你做不做？
你全家都要做！
这些平台上引流过来的都是愿意花时间精力去认真完成兼职任务的粉丝，加到我们微信后可以优先发送淘宝拉新这个项目，并且拉进兼职微信群，每天把这些任务整理出来发到朋友圈或者微信群。
2、利用豆瓣引流兼职粉
先下载一个豆瓣顶帖软件的破解版。
然后登录豆瓣小组，把兼职、宝妈、大学生相关的小组都进去看一下，小组里留广告没人管的小组都关注一下。
图文并茂一贴兼职任务，素材不要重复了，可以在知乎或者兼职平台找，然后用软件把每个帖子每天顶一次即可。
这个方法是最简单的，我不能保证你在贴吧或者什么平台一定能引流到兼职粉，但是豆瓣一定可以，当天见效。
总结：通过淘宝拉新只是一个由头，让兼职人员赚到了钱，先尝到了跟你混的甜头，其次使你的社交账户积累大量精准用户，并能在随后的项目中持续转化，甚至还能拎出一些粘性高、执行力强的用户做你的分销团队（淘宝客、微商等）。要知道人即是流量，基于你的规模你必然不会在淘宝有过多投入，所以多一个人，对你来说就是多一条销路，最关键的是，这部分的开支对你来说是零。
再说地推：
我“利用”乞丐 1 天“赚”了1000块钱
时间回到17年，我每天走过的天桥突然多了一对老夫妻睡在地上，女的整个脚都溃烂了，男的也脏兮兮的，地上碗里有几毛几毛的零钱。那个画面冲击感太强，我忍不住摸了摸裤兜，在上海这个城市生活，早就习惯不带现金出门，心想明天一定要带些现金出门。
第二天他们还在那里，我身上也还是没有带现金，于是我赶紧用手机做了一张海报，拿到打印店打出来顺便还兑了 100 块现金。
期间换过手机，当时的原图找不到了，我把海报上的文字复述一下：
大家好，我是附近小区的一名普通住户，这张海报是我打印出来的。这对老夫妻没有手机，我每次路过想帮助他们却发现自己没有带钱，如果你和我一样想传递一份爱心，可以在支付宝搜索红包码 xxxxxx ，你获得红包的同时，我也可以获得一份，我会在每天晚上 8 点，把我获得的红包取出来捐给这对老夫妻，感恩每一个善良的你。
然后，我给了老夫妻 100 块，叫他们把这个海报放在旁边，晚上我可能还会过去一趟。那一天我的支付宝一共获得 934 块红包奖励，我现在都忘不了这个数字。我凑成了整的一千块来到天桥，走了几圈都没有看到他们。后来，这对老夫妻再也没有出现在我的生活中，我也多了一个习惯，就是钱包里会放一千块的现金。
让我感动的是，两年后的今天，我的支付宝上偶尔还会收到当年那些爱心人士的回应。
分享这个我自己的故事，其实是想告诉大家，地推是种不错的引流方式。
地推对于现在做电商或其他互联网创业的朋友来说，可能比较辛苦，或者碍于面子不愿意去做。
但是有些产品，我认为一定要借助地推这个方式来推广，因为你的目标群体通过网络获取是非常困难的。
淘宝拉新这个项目，大部分的资源就在这些我们很难沟通的大妈大叔手上，如果你手上没有像我这样多的兼职资源，我可以再给你几个作为连续“试错者”的建议：
【第一，地推不一定要去农村】
在很多一二线的城市里还有很多中老人聚集的城区或者小区，这些地方有一个特点就是周围医院和学校特别多。这些地段的老人子女大部分时间都在考虑怎么赚大钱，没有时间来陪父母，父母们的生活每天都会想办法省钱，怕孩子们喘不过气。
你会发现，一些做促销活动的超市，还没开业就排起长龙，因为这里房价太高，也是大城市里的辛酸。
于是，他们在排队的时候，我们淘宝拉新；他们在公园散步享受晚年生活的时候，我们淘宝拉新；他们在广场上挥汗如雨的时候，我们淘宝拉新。
【第二，礼品要符合场景，尽量实用】
广场舞你可以免费送瑜伽垫、跳舞的扇子、健身的长剑。生活区就送一些日常需要的，饮料、鸡蛋、水果。海报一定要简单粗暴，明确表明下载就送没有任何套路。
电商、创业这件事，要么专注到死，要么早作准备。穷人的孩子除了赚钱，我们已经别无出路。
如果有需要【豆瓣顶帖软件】的朋友，可以在评论区告诉我，免费。
做小众卖家，不做小卖家
我觉得是这样的，做不大，难道还不能做小吗？
现在确实淘宝甚至整个电商圈，中小卖家的生存空间越来越小了。
所以，对于没有实力的中小卖家，做小很关键。我们要做的是，大型卖家不屑于做，或者做不了的事情。
举个例子，我们看小米官方旗舰店下面的评论，都说服务不好，实际上你不知道这样的巨型卖家每天需要接待多少客户，服务不好是肯定的。
1.这样就给了中小卖家机会了，我们每天接待的客户没那么，所以我们可以提供有针对性差异化的服务。
2.大型卖家要想卖的好，肯定需要提供通路货，这样才能有很多人来购买，而中小卖家则可以提供更个性化，更私人定制的产品。
3.还有就是大型卖家的销量非常大之后，由于产品发货量非常大，有一定几率出现品控问题，这个也是可以理解的。你卖100单，跟卖100万单，产品出问题的可能性后者肯定要大。而中小卖家，相对抓品控的成本要比大型卖家要低很多，这样可以更好的掌控品控问题，给顾客提供更优质的产品（前提是你想要长期做下去）。
很简单举个例子，做电商的都知道三只松鼠，三只松鼠还没有现在这么大规模的时候，店铺评分长期保持在4.9，而现在4.8，而且看评论，之前几乎没有出现过坏果的现象，现在评论里也有出现，当然三只松鼠的售后更好，出现坏果了立马给你处理，但是肯定也有不愿意找客服的人，直接评价的。所以，这也是中小卖家的机会。
所以抓住以上三点，再加上一点，注重利润轻视销量，那么中小卖家也可以活得很好。
总结下来就是：
1.做好品控，给顾客提供更优质的产品；
2.提供更差异化的产品和服务，做大店不愿意做的产品；
3.注重利润，轻视销量。
感谢邀请！
中小卖家的出路在于无货源操作模式，这里说的无货源并不是无脑的无货源店群模式，答主更推荐做无货源精细化运营模式。
那些回答留微信号、QQ号、公众号和卖群控软件的都是骗子，做无货源精细化运营的只要一个电商图片助手软件就行了，一个月花上百上千去买一套软件，都是骗人的。
这里给大家简单介绍下操作流程：
无货源基本上用的都是下载别人的图片，批量上架自己的店铺无货源正常都是采用电商图片助手软件。搬运别人的图片，挂到自己店铺上，挣取差价。
下面给大家详细介绍无货源的操作方式： 线上有很多货源平台，比如阿里巴巴供货平台、厂家的独立货源分销平台、淘宝天猫分销平台等等。甚至，在淘宝天猫京东亚马逊等电商平台看中某款商品或某个品牌，可以直接和商家谈合作，是否可以分销他们的产品。 在网上寻找货源的话主要注意一下几点：
1.保证产品的质量。代销模式，卖家很少能接触到自己网店的实物商品，发到顾客手里质量到底如何，并不知情。所以选择一个好一些的品牌，可以降低因产品质量引发的退货率。
2. 高性价比：一个较低的代理价，可以让你的商品更有竞争力。如果利润太薄，进行一次促销还得亏钱，那就得不偿失了。
3. 快速发货：发货速度影响买家的客户体验。事先要和供货商了解发货的平均速度，否则，如果经常延迟发货，用户评价物流星级时会给出低分，这样对我们店铺的物流动态评分有影响。
4.持续上新：店铺运营不断上新也是一种引流方式。店铺一般建议一周至少上新一次，所以供货商能保持3-5天的上新频率的话即可。 供应商确定了，就面临着上架宝贝。因为代销的图片都是供应商的图，必须进行调整。
这里，我们可以用上一款辅助工具，电商图片助手。它可以从各大电商平台批量下载宝贝图片，分类保存，方便整理。另外，还可以在下载的同时加图片或者文字水印，以及对详情图进行拼接或者剪切。美工零基础的卖家不妨试试，有点美工的基础的更佳。
快挂啦。。。。。哈哈哈！最近忙着准备考试，都没时间打理
我很多年没做淘宝了，但最近听说一种下单同行再取消订单的刷单方式。突然有个想法。
A:产品选日常用品（排除衣鞋等有审美喜好的）
比如搓澡巾（碗碟杯被枕牙刷等渠道型产品）
B:再选一个特定人群
举例同性恋（比例小且自我认知强烈）
C:前提还是要在产品和店铺上往目标人群靠拢，关键词和刷的评论也要稍微靠拢。
D:刷单模式是先往同性恋人群非同类产品上浏览甚至下单，然后把本店单刷了，回头取消之前的订单。
这样刷个几周，会不会千人千面里那些“同性恋”购买搓澡巾时，我方产品能获取比例较大的流量？
其实就是现在大家说的做小众做垂直，但不用从产品开始厮杀，而是把战场放在“重渠道轻品牌”的日用品上。如果可行，虽然市场不大，但可复制性强，还是可以做下去的。
因为好几年前不做淘宝了，也只是天马行空的想法而已。等待大神们解疑。
过段时间如果有空，也准备试验一下。
经过前几年狂飙突进的发展，现在淘宝的市场已经比较成熟，发展速度放缓，一部分大卖家已经占据了有利地位，但这并不意味着中小卖家就没有活路了 。新手想要买一件东西，不知道哪家好，一般会偏向于去搜索自己熟悉的大品牌，但经常用淘宝的人可能会发现，淘宝的推荐页面上经常会出现自己购买过的店铺，这就是淘宝中小卖家的生机！
一个在淘宝上网购过的人，当他再一次搜索产品时，淘宝很有可能会把他光顾过的店铺再推荐给他，当然不是一定会推荐。山东鸿悦世嘉曾经总结过，一般影响推荐的因素有以下几个：第一，你的店里有没有顾客再次购买的产品，如果没有，推荐了也是白搭；第二，顾客以往的购物标签和你店铺产品的匹配度。举个例子，顾客以往购买的是500-1000价格区间的商品，而你的产品售价与该顾客经常消费的水平不一致，过高或过低，都会降低推荐的可能 ；第三，产品的质量，如果顾客上次消费过后十分满意，给了你五星好评，或者直接关注了你的店铺，那么再次推荐的可能性就很大了。
所以，从总体上来说，淘宝中小卖家只要经营好自己已有的客户，也会有自己的生存空间。
现在都在说做冷门类目，其实小类目也被人开发的差不多了，我做的是无货源采集店，就是拿软件去采集别人店里卖得比较好的爆款软件，然后加价去卖。有客户要了去他店里下单，挣差价。薄利多销的属于
优点是省钱省力简单。缺点需要各种优化，可能会出现违规