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除了花钱做竞价排名以外就没有其他方法了吗？怎样使更多的人知道我的店？
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
有些东西叫做避无可避，现在无论从事什么类型的电商，没有广告预算，是不实际的。因为如果不用通过正规的广告途径，就不可能有稳定的流量。没有稳定的流量，自然也就没有稳定的业绩。
除了直通车、钻展这类型的广告投放必备之外，店铺类型选择淘宝为核心本身就是错误的。因为门槛太低，只要去工商局办营业执照，只要有货源就可以开店。
这个就好像菜市场一样，如果人人都可以进去开店做生意的话，对买家来说是利好消息，可供选择的机会多，并且还可以砍价。
其实我们只要稍微搜索一些比较重要的关键词，就会发现基本上在阿里系平台，前面全是天猫。请问，一家淘宝店如何和这群天猫店竞争。
任何技巧在店铺类型已经确定是天猫面前，变得毫无价值。尤其是对于想要快速赚钱的人来说，基本不可能。
就算一些个别的长尾词，没有什么天猫排在前面，但是也一定会有高等级，高权重的淘宝店铺。请问，一家新的淘宝店，零基础，怎么干的过这些排在前面的老淘宝店铺。
所以，这里我简单做下排序：新店（淘宝）< 老店（淘宝）<天猫（新）<天猫（老）。 我相信这条公式应该没有什么问题吧。假设靠技巧，真的可以以一家“新店（淘宝）”直接在短时间内超越“天猫（新）”，那也只是暂时的。这种技巧，只要稍微传播一下，任何卖家都可以学得会。 但是，一旦被平台稽查下来，前面赚的钱也会搭进去，或者店铺没办法继续赚钱。 因此，我的建议如下，不要直接以一名新手，去自己创业做电商，当然更别提天猫。类似开店这种基本上听个几节课都可以解决的事情，实在不懂就问官方客服。因为这种毫无难度可言。 如果一个平台，连卖家开店都需要人教，只能说明这个平台的设计太扯了，不利于广大卖家入驻。所以，开店绝对不是什么难题，自己不行百度都有一大把。 怎么推广？去学一些直通车、钻展的投放技巧。当然，我相信对广大想做电商的新人来说不实际的。那就只能自己慢慢积累，要么去站外引流到店铺成交，例如通过短视频营销，这个应该不需要多说吧。但效果一般都是慢的，所以在没有收入的这段空窗期，一定要有兼职或者就是直接去电商公司工作，这样子才更有利于电商路的发展。 总的来说，现在的电商要求门槛高，自己如果前些年没有好好做的店铺的话，机会已经错过，平台流量红利已经快消失。剩下的，其实就是站队的事情。 我的经验就是，直接加入大团队去精细化做某一个岗位，比如电商运营、电商美工、电商推广，实在不行就做电商客服。积累足够的经验和资本，再考虑是不是要电商创业。 希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！ 关于数据 我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第11课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
。。。。。。。。。。。
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著
《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
再过几天就要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢？我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里，等着放假那天就回家看看了。
有时候，不是不想家，是回不去。。。
话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候，已经带着大家熟悉了操作流程。当然，也有部分同学是刚开始认识我的，自然需要有个熟悉的过程。
那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧。我们都知道，实际上数据是有特性的，就好比如平均值，中位数，或者标准差等等。
在统计学当中，有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）。
根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思。所谓的集中度，就好比如说财富，我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样。
一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%以上，TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少，以此类推。
也就是，如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行业垄断的很厉害。
当然，我们今天不谈行业，聊的是搜索环境。
这份图表，右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源。当然，今天我其实是在PBI的基础上，将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战，但是很少涉及到大规模的数据统计。
而针对数据统计，其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢，我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel，不知道这样讲大家能理解吗？
当然，我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替。简单来说，由于平台的特殊之处，数据里头居然没有销量，而只有评论数，那么我们就用评论数来代替销量进行分析。
可以直接在这里，将透视表的筛选按钮点击一下，之后选择某一个关键词，那么数据就会自动更新，如图所示
这样子，就方便了关键词的筛选，当然，您也可以直接用切片器，我这里比较懒，就没有去做一个了。
另外，这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说，我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复制表操作，如图所示
只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表，那么整个表格就被选中，之后，打开Excel，右键粘贴即可，如图所示
当然，我用了Excel的表格格式，因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴，替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动更新，这份图表不需要重新制作，如图所示
记得替换数据的时候，一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况。
正所谓，没有对比就没有伤害。不同的关键词，实际上波动性不同。我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当于销量的。
[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。
所谓的波动性，实际上就是在描述数据之间的离散程度，波动性越大，说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大，有些很小，之间的差距很大。
波动性的计算公式：波动性=标准差/均值
标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值，也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小，当然由于加入了均值这个维度，波动性比标准差要更加有用，因为数据的抗干扰能力更强。
不理解也没关系，只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大，对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大，因为关键词很容易受到波动影响。
如果像一趟死水的，行业的关键词波动性很小，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成。
除此之外，拿这个维度去分析行业市场，以及细分行业也是可以的，这个有机会我们再讲。
接下来，我们来聊聊集中度，也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前，我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示
首先，要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品。然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况，最后根据这个情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果，我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示
实际上，可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%，是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的。
那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表现如何，如图所示
很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高，为0.67%，而其他2个关键词的集中度，基本相同，因此可以断定，[红酒 干红]这个关键词的垄断程度更高。
这个就是所谓的关键词集中度，以及波动性的相关介绍，当然，我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
开店篇：
一.开网店必须具备以下几个条件：
1.必须是中国年满十八周岁的合法公民；
2.选择一个银行开通网上银行；
3.注册一个淘宝账号和支付宝账号。
二.下面强子将开网店具体步骤解释一下：
第一步；准备一张银行卡，银行卡必须是自己个人身份证办理的，要开通网上银行，且预留手机号码是现在正在使用的手机号码；
第二步；用手机或者电脑去注册淘宝账号和支付宝账号，然后再到支付宝绑定银行卡，再准备两张清晰的身份证正反照和一张手持身份证的照片；
第三步；去登陆刚注册的淘宝账号，点击网页右上方的“卖家中心”，然后点击下方的”免费开店”再点击“个人淘宝开店”；
第四步；然后再根据提示进行认证就可以，有电脑和手机认证方式，现在使用手机就可以认证.
第五步；认证通过或不通过会短信或者邮件提示；通过后就能上货开店了；
经验篇：
新手开店，会面临很多的问题，很多新手就会去网上寻找开网店知识，要知道，网上鱼龙混杂，那些所谓的开店知识并不是专业人士的解答，很多不但对开店没有帮助，反而还有害处。在网上学开店知识不仅浪费时间，而且学不到任何东西，最后弄的自己也没信心了， 别还没开始就把你的创业激情给浇灭了，这样值吗?其实卖什么?什么好卖?这些都不叫问题，卖什么的也有赚的，也有亏本的，关键是学会怎么赚钱，学会怎么去经营。
最好的方法还是找个过来人带带你，一步步教你。这绝对是个好方法，新手一般都特别迷茫，好多东西不知道在哪，真的需要手把手的教才好，还有第一天开店的新手会遇到好多骗子啊，恶意差评师啊，遇到这些，就更不知所措了，甚至有人开店第一天就会被骗 ，还没付款买家就催着发货，新手卖家焦急之下，就发货了，一下亏损了近千元! 彷徨，无助的困境很难让人有勇气继续!但是如果有人指导的话，这种事就很容易得到解决，而且从中会学到好多经验技巧，今天的课程就到这里了，希望能给广大新手朋友们一些帮助。如果想要开网店，但是不知道如何入手，可以随时询问。新手开网店没有货源，一定要代理正规可靠的货源渠道。关于货源代理方面，可以私信我给大家一些建议和指导。
推广篇：
一、多向朋友圈，外部宣传，让更多人知道有你这个产品，当人流达到了，记得要保证质量的问题，让别人买了你的东西后更有效的宣传，并给予他们一点奖励。
二、可以同时做淘宝直播，这是当前做淘宝的趋势，要学会介绍自家的产品，多和用户互动，开始的时候可能效果不大，但只要坚持，效果会一天比一天好的，
三、做自媒体，传播自己的 产品，可以获取一定的粉丝，有了粉丝后，自然产品就好卖了，销量破0还不是分分钟的事情
四、给店铺做一些免费的推广，想做免费推广可以看看淘宝的17种免费推广方法。这里就不细说了。
上面的几种方法基本都是站外引流，站外引到流量后，我们也需要把站内工作做好，基础工作做好了，访客进入店铺后，才会愿意购买产品，不然来了看一下就走了，就没多大意义了。
一、做好店铺装修的基本技巧应该是店铺有良好的风格气氛，良好的布局，最好让人难忘;宝贝展示图片的尺寸要统一，详细描述在相关的关联不要太长，太长就会看不到;细节东西不一定要全部写进入。学会用图片来表达要点。
二、宝贝标题优化是一个永恒的话题，应该好好做一下功课去学习下，带有搜索热词的标题可以在淘宝搜索栏的下拉栏中找到，以及推荐的搜索词。淘宝有软件来分析关键词，可以多学习。
三、做好宝贝的上下架时间，一般选择上架时间为访客购物高峰时间段，想早上的九点，中午的十二点到一点，晚上的五点到七点，然后是九点到十点。宝贝够多的话，可以轮流上下架，宝贝每个时间段都有宝贝上架，因为宝贝理下架时间最近的排名越靠前。
四、店铺里面的所有宝贝销量必须破0，可以有多种方法，让朋友购买，打折促销，发推广，一元就卖，只要想办法，肯定能卖出去的。
五、店铺进行更多的优惠促销活动!折扣和礼物会更有吸引力。这对新店来说是个艰难的开端!但一定要做!
六、推广促销时参加淘宝免费活动。现在主流的推广活动是付费的，
淘宝客、直通车、钻展等。看店铺情况来做。
注意事项
新手开店一定要有耐心，店铺起来不是一蹴而就的，而是脚踏实地的十年磨一剑，一步一个脚印慢慢积累出来的。
其实开店和推广真的没有你们想的那么难。
理解两个核心逻辑就变得简单化了。
开店和推广，无非就是：
“卖什么”和“怎么卖”的核心问题。
我们先来说在新手在淘宝开店应该选择什么样的产品比较好上手。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
为什么？
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：
冷门的小众刚需类目：身体乳、灭蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
只要符合小众刚需产品的范畴，都可以，具体数据可以通过生意参谋市场行情来看。
更多细节选品、找货、可以参考我这篇回答：
· 怎么从网上找淘宝货源？
产品搞定了，接下来我们来谈谈“怎么卖”
一个淘宝新店，前期最需要侧重的，一定是免费的自然搜索流量，因为大部分新手卖家都没钱嘛。你有钱当我没说，可以直通车钻展往死里砸钱。
什么是免费的自然搜索流量？
“买家通过搜索某个关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引从而产生了点击，这就带来了流量。”
看见上面的搜索流程了吗，买家搜关键词看到了你的产品，问题就在于，你如何才能让买家搜这个关键词的时候能看到你的产品。
只有你的关键词和产品具备足够的权重，买家搜这个词的时候你的产品才能展示在前面，被更多的人看到，也就是增加曝光，同时你的主图还要有一定的差异化能够吸引点击，这才能带来流量。
而提升关键词权重的方法有很多，无非是围绕这几个数据操作：销量、人气、dsr动态评分、回购率、确认收货。
当然这里也有一个前提，那就是组合一个有搜索人气的标题，不然你提升了这个词的权重但是本身没几个人搜，那也没意义。
标题的组合技巧这里不重复了，可以去看看我往期的文章补补课：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
所以说的简单点，你只要通过我们常说的运营技巧去提升以上的数据，你就能达到提升关键词权重和排名的效果，从而提升自然搜索流量。
方法有很多，而且很多技巧在这里不方便说，有兴趣的可以看看我往期的文章。
后期再通过直通车辅助性的拉升人群标签，达到提升转化率的地步就可以说是进入正轨。
但是切记：直通车只是辅助，不要依赖直通车。
当然很多氪金的土豪卖家可以当我没说这话，有钱有资本的玩法可以狂怼直通车，全店流量都用直通车来支撑没问题，因为他们烧的起；但是做如今做淘宝的大都是创业型的小卖家，所以我的建议大部分都是经济适用的。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套实战经验总结的关键词提升技巧视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
最近看了不少行业数据，清晰的感知到市场需求已经起来，真正的竞争就要开始。在这个时候，我继续分享内容给各位。店铺开始全面奔跑的时候，不希望你是被丢下的，只能分享实操经验，帮你一把了。
现在是市场旺季，操作店铺的商家，想着趁现在把店铺重新操作起来。新店铺，老店铺，死店，以及年底掉下去还没上来的各种店铺都想着借着这一股春风，迎风起飞。想着起飞是好的，但是迎接春风的姿态要对，认真规划下，把你手里的店铺搞活。
图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在做的这个店铺，一天卖几百单，店铺已经是爆单的状态，忙着备货，忙着发货。跟你混的人，都有的忙，才能长期跟你混，所以想办法让你的店铺忙起来。文章要看，实操要做，必要的交流也是需要的。自己摸黑走路，容易走偏。现在就先看我的文章，一起聊聊店铺运营规划那些事情。
想着把店铺做起来，要先看看店铺是否值得操作，是否是个好店，是否值得去操作，是否还值得去拯救下的机会。只要是长期做淘宝的，手里都有那么几个店，店多了，从哪个店铺做起是个问题。
店铺众多或者你就一个店铺，那么先看看自己的店铺是否有这些点存在，如果有，那就去好好规划下。
店铺分析
图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
还有其他因素去影响你到底要不要做现在这个店铺，毕竟淘宝的竞争越来越大，进入淘宝的新人新店也有很多。同量级的店铺众多，平台计算的权重范围就大。
图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
店铺的DSR，店铺的主营占比，店铺的服务情况，都是你要优先考虑的店铺基础之一。动态评分对你宝贝的转化，主营占比以及你的服务指标都对你的搜索排名都有影响。现在淘宝是人群流量，根据店铺的人群维度给你流量，给你搜索排名，如果主营占比都不稳定，店铺人群混乱，怎么会有好的搜索排名。
再者店铺是否有各种指标，金牌卖家，风格标，全球购标，保价标等体现店铺服务，体现店铺特色的指标，对店铺权重同样是有帮助的。
刚才提到流量问题，要看店铺的访客分布情况，以及是否是上升趋势，主要的流量入口是否能拿到流量，有流量，才有基础权重，才能在你后续操作下快速起爆。
图4（图片源于鬼剑实操店铺后台页面截图，仅供参考）
手淘搜索，手淘首页，微淘，等主要流量入口是否打开。没有搜索流量，你的搜索权重低，没有首页流量，你的人群不准，没有微淘流量，你没做内容引流。
不是店铺没有流量，而是你的操作不到位，导致你的店铺没流量，思维要对！
淘宝有一批做店铺的商家，别的方法不研究，只做一件事儿，就是大批量铺货，就是我提到的乱麻店。店铺有成千上万的产品，每天都在大批量上新，都是采集的各种数据包。想着通过铺货，让系统自动触发一款热销宝贝。想着让系统抓，你的产品要有独特性，至少是要有新品标。而不是市场的通货，等着系统给你爆。
本身淘宝是有考核标准，动销率。淘宝服务器不想一堆没用的产品占据空间，那是资源的浪费。正确的做法是玩儿动销率，店铺才是高权重，而不是听天由命的铺货。当然你的铺货，和研究市场之后的铺货不是一个概念。
店铺轻装上阵，做好简单而又重要的操作，才能按照计划好好去做。前边的指标你不需要都满足，因为一些刚开的新店，以及没有扣分违规的老店不会都满足。只要你认准了，要好好做店铺，你可以进入下一阶段的操了！
产品分析
店铺基础有了，重要的还是从产品出发，有好的产品，省事省力省心。可以在众多竞争中，及早的凸显出来。市场竞争是一直存在的，市场的热销款已经告诉你，我是买家喜欢的宝贝，做这样的产品，更容易。
图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
淘宝页面可以直接根据不同的关键词，以及筛选条件去筛选市场的产品。
产品的价格接受度
热销宝贝的价格
活动力度
产品搭配
宝贝风格属性
突出的卖点
产品重点剖析点
图6（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）
认为自己搜索有点慢，可以直接看生意参谋行业数据，可以看到热销产品的情况，品牌，店铺等综合数据，同样可以分析产品趋势。可以去看店铺竞店，分析竞店操作，调整自己的操作。
看到产品数据，你都可以去分析研究，作为自身选款以及操作的依据，制定相应的操作计划，做好产品受众人群定位。做店铺，做事情，都会关注一些做的好的，然后学习，模仿，超越。这样的方法简单直接高效，让你少走弯路。
店铺引流
分析好店铺，明确好主推宝贝，店铺定位清楚之后，就要去引流。前边做的这些分析就是让你明确好店铺的方向，定位。因为现在淘宝是人群规则，标签法则。根据这些规则去做，操作就不难。
淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝，比如家居产品
直通车打标签带流量法-适合高客单，想着做精准流量的店铺
达人内容带流量法-适合暴利，风格类产品
车轮活动带流量法-适合中等价位，高消耗品，比如食品卫生纸等复购率高的
活动现在依然是提升店铺流量，冲击店铺层级不错的方法。店铺做好人群是一方面，但是流量的上限和店铺层级有直接关系。前期店铺搜索权重一般，就是适合通过活动，短时间带来的人群权重，销量权重去拉高店铺的层级，通过活动来盘活店铺。在活动操作期间，要注意的是活动的力度，连续性，否则刚冲上去，店铺会又掉下来。
想着达到好的活动效果要注意：
活动宝贝选取，宝贝货源要稳定充足，宝贝质量要好，以免拉低DSR，产品相似款少，有自己的卖点，应季，出于产品需求期，宝贝有利润优势，太低的利润不适合活动做（现在的活动款是主推款）
活动宝贝定价，活动都可以报，但是报活动之后活动效果有很大差异。这和你产品的活动价格，活动方案，以及同类产品竞争有直接关系。
想着做好活动，要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多，用的什么活动手段，活动的展示位置等。
尤其是活动价格，活动氛围要够，让买家真实的感受到宝贝在做活动，活动拉动的往往是新买家，而不是老买家。你的手法老买家已经知道了，但是新买家不知道。
图7（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
这样的活动重叠玩儿法很常见，但是很受用。要用美工的视觉点看，构图很简单，但视觉冲击力足够，都是亮色展示。优惠不一定真优惠，但氛围要够！
通过活动的玩儿法，配合关联产品，满减，满赠等方式，带动店铺其他产品的动销，对店铺整体的权重同样有提升作用。
活动对于叫醒老买家同样有作用，尤其是活动型，高复购率，高回购率的产品。很多原始买家的积累，都是通过活动积累下来，对产品的价格比较敏感。活动营销，可以很好的激活这些买家，只要产品品质在，积累的买家就可以逐步唤醒。
现在淘宝弄新访客的成本高，周期长，但是长期积累的老客户才是你的财富。高占比的老客户访客，以及购买比率，可以让店铺常青。
店铺服务
店铺有流量，做好产品的卖点展示，宝贝可以转化。但是在转化期间，店铺要做好产品的售前售后沟通服务。
买产品是一方面，买家更希望的是买到优质的服务。而更多的时候，服务带来的价值比产品更要重要。把客户的关心点，放在前才能让买家认可你的产品。
图8（图片源于商家对话截图，仅供参考）
服务真的很重要，简单举个例子，买家进店咨询，没有购买产品，但不代表服务过程已经结束。而是要有催单行为，给优惠，时间紧迫等多方面的去跟。抓住客户需求，多方面去跟。
图9（图片源于商家对话截图，仅供参考）
正如有些店铺DSR低，怎么才能拉升你店铺的动态评分，就需要客服这块，轮番去跟进，只要态度诚恳，就能获得一部分买家的好评。大的店铺，也会才用电话回访的方式去拉动态评分。方法多样，耐心去做。
按照计划，做好这些店铺才能平稳的去提升，事无巨细，点滴做起！
今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，字多认真看。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
淘宝就是我的刷钱工具，一年刷个8位数没问题。做个百万店铺，最多两个月~
贴点店铺营业额，自行验证。
一、选品
说到开店，首先要想清楚自己要卖什么？也就是选品问题。
做生意，讲究的是竞争。不同行业，竞争的大小肯定是不一样的。所以很多时候，赚不赚钱不是看市场大小，而是你的竞争对手是强是弱。
举个例子。
淘宝搜内裤，综合排名前列的基本全都是天猫店，你怎么和他们竞争？基本选择这个行业还没开始就已经死了。
因此，选品之前一定靠考虑几个方向
1、所选类目排名靠前店铺天猫店的占比，天猫店越少越好。 2、参考排名靠前店铺的定价，计算你的利润是多少，最好能一倍以上，否则就要慎重。 3、看行业排名第四五十店铺的月销是多少，越少越好，要是过万，你基本就没机会了，要是几百，那就是好行业。
1、所选类目排名靠前店铺天猫店的占比，天猫店越少越好。
2、参考排名靠前店铺的定价，计算你的利润是多少，最好能一倍以上，否则就要慎重。
3、看行业排名第四五十店铺的月销是多少，越少越好，要是过万，你基本就没机会了，要是几百，那就是好行业。
二、店铺建设
上面的贴图可以说明一切。
这个是在淘宝搜索：海参，出来的自然排名第13~20的几个店铺，前12个展位新手小卖家很难去做到，所以我们暂时可以不考虑。
这8个店铺，除了2个天猫店，其他全是小C店，而且主图展示的风格也基本上是一样的，全都在做人设。
这说明这种风格的主图是最符合海参消费群体审美的，如果要做海参的小C店，选择这个模式去做肯定是最稳妥的。
里面店铺的排版、文字内容也都是大同小异的，所以呢，你根本不需要学习美工啊文案啊排版之类的工作，会用PS，有一台能拍照的相机，店铺的所有内容有这两样就能全搞定了。
做淘宝最大的吭，就是跟着教学学，因为你tm根本就学不会的好吗！？
一个小白，你需要做的就是认真研究对比那些销量高的店铺，寻找规律，找到共同点，抄就好了。
第一步切记不要有太多主观的东西在里面，别太拿自己当回事，我家设计10万年薪，也有大半图片质量不合格pass掉。
人家这些店铺，好歹是月销售几十万几百万的大咖，
你一个新手小白想出来的内容真的不见得比人家要好多少。
三、运营推广
淘宝无运营，新手做个销售百万以下的店铺，根本不用开车玩钻展，你也搞不明白。
这都是有套路的，就是一层窗户纸，捅破了，就非常的简单。
我把公式给大家，适用于百分之90店铺。
1、基础好评，能做多牛逼就有多牛逼，别怕吹 2、基础差评，如果你的东西不是那么好，就做一点基本黑评，突出品质很好，吐槽其他环节
1、基础好评，能做多牛逼就有多牛逼，别怕吹
2、基础差评，如果你的东西不是那么好，就做一点基本黑评，突出品质很好，吐槽其他环节
以上做完，很悲哀的告诉你，就是shua
正常来讲，一个宝贝从上架到获取流量，是有一个基准的目标卡位的。
只有达到这个卡位，淘宝才会开始逐渐分一些新的流量给你，
这个卡位，目前可以通过两种方法来解决，一种是shua单、一种是推广。
要么你就投广告费，贵不说，大部分人是赚不回来的。
至于shua单，很有效，具体如何操作，比较敏感，这里不能说太多，感兴趣的可以加下我最下面的公众号，里面讲的比较详细，我免费分享给大家。
四、售前售后
售前
成不成交先不说，对新手来说，任何和你在旺旺上沟通的顾客，一定都要认真对待，耐心服务，因为找你聊的一般都是有意向买的，毕竟没人闲着没事去旺旺找你聊天。 刚开始做没经验也不用担心，教你一招，绝对好使。去找几个排名特别靠前，全是好评的店铺聊一下，态度可以稍稍强硬一点，学一下他们是如何回答和处理各种问题的。 并且，后面遇到一些没法回答的问题，也可以用同样的办法去学习，记住一定要找那种个人小老板的店铺，他们一定会帮你完美解决和提升的。
成不成交先不说，对新手来说，任何和你在旺旺上沟通的顾客，一定都要认真对待，耐心服务，因为找你聊的一般都是有意向买的，毕竟没人闲着没事去旺旺找你聊天。
刚开始做没经验也不用担心，教你一招，绝对好使。去找几个排名特别靠前，全是好评的店铺聊一下，态度可以稍稍强硬一点，学一下他们是如何回答和处理各种问题的。
并且，后面遇到一些没法回答的问题，也可以用同样的办法去学习，记住一定要找那种个人小老板的店铺，他们一定会帮你完美解决和提升的。
售后
成单以后，一定尝试着用一些小套路让顾客添加你的个人微信，好处特别的多。 没加微信，这个顾客下次再找你购买的几率是很小很小的，加上微信后则完全不一样了，你俩产生了关系，就成了熟人，要是产品没问题，大家都愿意找熟人卖东西，自己想想是不是这样。 加的时候一定备注好购买时间，方便日后促成复购。并且一个稳定的老客复购所需要的成本几乎为0，甚至运气好还会安利给朋友一起来购买，而如果想要获得一个新客的成本最少也得几十~几百，所以一定要认真对待购买过你产品的每一位顾客，没事给人家点点赞，比自己打游戏强多了。
成单以后，一定尝试着用一些小套路让顾客添加你的个人微信，好处特别的多。
没加微信，这个顾客下次再找你购买的几率是很小很小的，加上微信后则完全不一样了，你俩产生了关系，就成了熟人，要是产品没问题，大家都愿意找熟人卖东西，自己想想是不是这样。
加的时候一定备注好购买时间，方便日后促成复购。并且一个稳定的老客复购所需要的成本几乎为0，甚至运气好还会安利给朋友一起来购买，而如果想要获得一个新客的成本最少也得几十~几百，所以一定要认真对待购买过你产品的每一位顾客，没事给人家点点赞，比自己打游戏强多了。
欢迎加我公众号： 电商海参哥 15年电商运营经验（我是老板）11个天猫，20几个百万级小c目前做一个百万级别的小c店只需要1个月全程操盘记录都在公众号，乐于分享
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15年电商运营经验（我是老板）11个天猫，20几个百万级小c目前做一个百万级别的小c店只需要1个月全程操盘记录都在公众号，乐于分享
如果你想一分钱不花那不太可能，不过免费流量获取途径很多，而且淘宝也是估计商家以免费流量为主的，可以养词增加权重提高自然搜索，养分降低ppc，减少投入，直通车只作为累计数据，测图测款，优化流量的工具来用不做主推，具体话费视类目而定
年满十八周岁;
有自己的身份证;
一个人，一个身份证只能开通一家网店
硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
电脑：要可以上网进行简单的图片处理
手机：可以接受接收验证提醒短信
相机：像素高可以进行细节拍摄
银行：需要开通网上银行
淘宝账号 支付宝账号
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
例如：韩都衣舍 搜酷数码 蚂蚁摄影
http://www.taobao.com
https://ma.taobao.com/ZTg4et (二维码自动识别)
左上角免费注册，然后根据提示完成填写：
这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
然后根据注册步骤完成填写即可，还是很简单的。
淘宝账号和支付宝账号是通用的。
进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有
个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，
然后点击继续认证进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。
开店只是第一步，也是最简单的一步。接下来才是要做的事情还是很多的，包括选品和策划推广。这里也重点说一下。
选品就是选择市场和对手。
很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
那怎么去判断产品市场呢？
两种方法：
1）这里以“充电宝”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词：
按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在5000+，而像这种标品类产品，客户往往更注重销量。所以新店想要真正卖出去，前期最起码得做好5000的基础销量。前期投入成本太高了。。
当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“充电宝”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的充电宝竞争度=59478/2170286=0.027
这个结果就一目了然了。
记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。
这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。 新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。
店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
1、主图：决定浏览你的客户点不点击你
淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
很简单，举个例子：
可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？
无疑右边。
左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。
而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。
当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。
2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！
基础评价也是要做的，也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：
找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。
这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：
这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。
当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：
3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。
客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：
标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，我之前也写过相关的话题，一会儿会放在文末。
4、详情页：转化相关
但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末。
先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。
此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。
说说淘宝对sd的政策：
1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。
2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3）移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。
关于sd这方面，我做了一个表格（表格可以直接使用！）如果感兴趣，可以留言或者私信。
最后，相关的优化和操作，我整理了一下，更多电商问题，也欢迎私信交流。
店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
数据分析：
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
引流相关：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
淘宝开店：
一个人做淘宝店需要多少技能？
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
在淘宝上怎样开店？
如何从零开始在淘宝开好一家店？
淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还需要知道一些方法和注意事项。
货源渠道了解透
1.网店一件代发
这是最常见最简单的，像1688一件代发，门槛很低，大部分可以免费代销，有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。坏处是门槛低，竞争大，没利润。
2.批发市场拿货
比如杭州四季青、义务市场、广州白马十三行、南通家纺等。这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，开始时可以不着急进货，先找件拍照，然后上架，每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需要压很多货，卖一单是一单，缺点是浪费精力，得淘货。
3.阿里巴巴批发
这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，最好找那些认证的，或者有门槛的，不要贪图便宜。同时，去淘宝搜一搜这个品牌相关产品，看有多人在代销，了解一下行情，查看厂家给的图片是否上档次。
4.供销平台代销
一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家，对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能，优势是发货方便，而且代销分账不用自己投入进货钱，这个比较不错。
5.淘宝店铺代销
比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量，分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店，实在没货源的情况下，借鸡下蛋。
新店开业有哪些引流方式？
1.坚持每天到论坛发表一篇帖子，不管能不能申精，总能给店铺带来流量。在人气高的论坛写一篇好帖子带给你的人流量完全是你想像不到的。建议大家应该多写帖子，尽量把帖子变成精华帖。
2.坚持每天新加入几个QQ群/微信群，坚持每天都在每个群里和大家聊聊天，先从认识朋友开始。虽然刚开始别人不会跟你买，但是以后别人有需要了，很自然就能想起你了。
3.每天坚持去看比自己还做得好的同行店铺，适当的把别人的技巧用到自己的店铺里，观察他用得是什么宣传方法。
4.坚持每天要有新款上货，每天都有快下架的商品
要充分了解淘宝的功能，一般情况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，这样就会更容易被买家所看到。
避开误区：
1、店铺卖杂货
许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品，比如既卖女装，又卖饰品。想法的初衷可能是好的，但也是导致没有流量的原因，因为这样选品，店铺精准性下降，主营占比低，淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。
2.频繁优化改进店铺
今日价格不太好，改价格；明日点击太差，改主图；没有转化改详情页；没有曝光改标题频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝，有很大可能被判降权。刚开店的很多朋友没有耐心观察数据，很多人半天不见宝贝流量就会急着去改，结果改来改去就错过了宝贝的扶持期，应得的不应得的都没得到。
3.产品多上就会有流量
从店铺权重上来说，你每周上新是可以拿到上新率带来的权重，但是过多的产品会导致你店铺动销率下降，所以不要盲目的无休止的上新，要有规律有节奏的去上新宝贝。
4.价格低就有人买
很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。
5.主观意识支配
运营的大忌就是主观判断产品的好坏了，必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。有条件的朋友可以用下市场行情。
6.设置一个低价SKU吸引客户进入
这样的行为本身就是一种违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。
7.虚假交易
虚假交易不仅会给店铺带来降权，同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权，让你的店铺走向末路。尤其是《电商法》实施后，各位卖家一定要清楚这一点，千万千万不要去触碰这条红线。脚踏实地用最正确的运营方法去做淘宝才是最光明的路。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
怎么在淘宝开店就不多说了，知乎、百度都可以找到开店教程，而且很多都是图文的，写的非常的详细，具体开店步骤这里就不多说了，如果不清楚开店步骤，可以参考这个回答：希望田野：淘宝开店教程？
怎么推广淘宝店铺，这是很多新卖家都会遇到的一个问题，这里分享一些推广店铺的方法：
一、如何快速获取流量
1.官方流量
首先就是通过官方的活动来续引入大量的流量进来。而很多商家在做活动的时候引来了很多流量，但是在活动做完之后没有去维护好，那么这样就会导致大幅度的访客数下降。在这里还需要注意的，那就是在做官方活动时候，是需要去修改标题、主图、详情页这些，而在活动结束后的时候我们把这些修改回来的时候，很可能会导致我们的宝贝产生降权。
那么我们要怎么去避免呢？我们需要大幅度的去修改宝贝的时候，最好的就是在晚上零点的时候去下架进行修改。在这段时间是系统收入最快也是对宝贝影响最小的时间段。而且要在活动过后在这段时间内去把客户维护好，这样即使活动结束之后还是会有一定的流量进来。
2.买流量不行，搜索来的才是王道
要知道手机营销虽然好，但是很难去获得收藏加购，特别是精准的流量。好的流量就是能够让我们赚的到钱，并且是精准的而且不需要成本，自然搜索流量才是最好的。
要如何的去加强自然搜索流量的进入呢？标题就是我们的关键点了。
要知道很多的商家的标题组合的都并不是最好的，还有很大的提升空间，但是有很多朋友不知道怎么去进行优化，去提升。那么我会用一下几点，去告诉大家一个可以去优化提升的方向。
①.标题关键词一定要符合宝贝
关键词描述的属性是否是符合你的产品的？那比如说我想买一个连衣裙，淘宝给我展示的是一个晚礼服。那么你觉得这样的词精准吗？有用吗？所以在我们找词的时候一定要去找精准的符合自己产品的词。
②.什么样的词才能去竞争排名
那么在这里还需要提醒一下大家。很多的新手商家都喜欢去用行业的大词或是行业的热词来去进行组合标题，而这样的结果就是店铺没有任何流量。为什么呢？因为这样的词都是别人正在用的，而且你用这样的词，和别人去竞争你觉得你竞争的过吗？
so，前期我们需要去找什么样的词来去进行组合？那就是去找精准的长尾词，只有这样的词他的竞争会小，能够快速的提升我们的权重，再来去竞争排名。
③.如何看是不是神词
要知道我们怎么来去找适合我们的神词，那么在上面我也想到了，前期的话最好是用长尾词来去进行组合，什么样的长尾词，我们才能去用呢？
在这里我们就需要通过市场行情，搜索，是查询里面看这个词的详细的流量趋势是什么样的，才能够判断这个词我们能不能够去用，能不能够给我们带来流量。
④.直通车付费推广
那么最后就是去用直通车来去进行推广，但是有很多都是不会去开直通车的，因为直通车不是一两句话就可以说清楚的，篇幅有限关于直通车我这里就不多说了。
———————————————-
我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝运营技巧，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，11五，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
二、标题后期优化数据
那么这里主要就是讲的我们后期一个标题优化了。当我们产品有了一定的自然搜索流量之后。我们就需要去进行标题优化了。那么怎么去进行呢？
我们就需要在生意参谋，通过商品这个模版，进入到商品效果—单品分析—主要的是看无线的一个数据，然后去下载引流关键词最近七天的一个数据。
然后把这些下载好的数据，填到表格中然后去利用数据透视，把这些数据全部排列好，然后找出这些数据中关键词引流好的是哪些词，支付件数最多的又是哪些词，然后去把没有数据的，没有流量的这样的关键词去进行优化，这样才能够把我们的标题的流量去进一步的提升。只有做好了这些，我们才能够去突破自己的一个流量瓶颈。
那么在标题优化完了之后是否就一定会有流量了呢?首先我们要知道我们做标题的目的是什么？我的标题只是为了能够让我们迎来更加精准的流量。然后去抢占排名的位置，来去抢夺更多的流量。
想要让流量去进行爆发，我们就需要去增强引流，来去提升自然搜索的权重来去增加曝光才能够有更多的机会去获得更多的流量，然后再去促进转化。
三、做好自身流量继续提升
1.店铺是否存在违规处罚
违规对于店铺流量影响是尤为重要的，如果是有违规扣分的话，多少会对于店铺有影响；对于那种虚假交易的，对店铺的流量影响是很大的，因为现在淘宝的法则在不断的完善打击力度也会增强。
2.店铺主营占比
相对于店铺的违规处罚店铺的主营占比也会或多或少的有有影响，如果主营占比是多个占比
淘宝分给你的流量也是分散的，所以后期铺货的话建议根据店铺的主营占比进行铺货，切记不要随便跟换类目。
3.店铺的DSR
店铺的DSR三个都是飘红会额外给你流量加成，但是三个都是飘绿的话对你的店铺自然搜索流量影响比较大，DSR的影响仅次于违规处罚。
4.售后纠纷
买家对于每款宝贝的评价也是不一样的，如果是对于那种不满意的尽力去维护买家，如果是那种有恶意行为的或者是同行竞争保留好有数据以小二介入处理。
如果你不是公司运作，最有效的办法还是刷！
13年到14年做淘宝赚了点钱，然后在江湖上听到了这样一个故事：一群人，在海里努力造了一艘大船，结果大船开走了，这群人淹死了！
这个大船就是淘宝，而这群人就是小卖家。小卖家成就了淘宝，淘宝却舍弃了小卖家，那个时候很多小卖家对淘宝失望之际，游上岸重新开始，我也是其中一个。
但是现在回过头来看，仍然有部分人在淘宝过的很滋润。这部分人 从不会因为听了别人的话而动摇！
那么淘宝赚钱的核心秘密是什么呢？一个字 shua。所以不要纠结什么上下架卡位、直通车ROI等，刷 才是真理。
有刷的资源，某宝就是一个提款机。你想 如果你做的是细分类目，一个月可以刷 3000笔，不降权，你的宝贝可以上类目top榜。
难就难在如何找这样的资源，其实大家都在找。
13年——14年的时候，基本是在QT、YY工会，付费进去，然后3个人一个房间，A shua B，B shua C，C shua A，每个人都会有那个几个小号。
比较大的卖家、天猫会去放款，别人给自己 刷，一单6—20元不等。
单号网一个单号6毛到1块，空包网一个空包2块—8块的。
我还记得14年阿里巴巴上市的时候，刷 单，基本是没事的，往死里刷 都没事，万一被降权了，过几天尽然还能自己恢复。
后来上市，越来越严，单号不能用，空包都不行了，要发真实的产品，但是下有对策。
网上出现了免费试用的网站，其实也是变相刷。也就是拍A发B，比如别人买你衣服，你真实发别人一块毛巾。
这样的方法现在仍然有人在用，但是没有绝对的安全。
去年流行老客户刷。把店铺老客户加微信，刷完送小礼品。但是今年也比较严了，被降权了很多。
但是是不是就不行了？不是！今年的玩法是地推刷。
做淘宝的与其等死，不如刷死。这是真理，据我所知，现在做天猫的都还是在刷。
上图这种方式，今年是比较火的，号称0风险，如果降权退还全部佣金，不过价格比较高。看下报价。
按照螺旋方式：
第一天、第二天、第三天、第四天、第五天……
10、20、40、60、80、100、80、60、40、20、10。
再加上发货发空包，每天的费用几千上万。
这就要求我们的产品，必须暴利，利润最好200以上。
所以像狐臭、睫毛增长液等这些利基市场、细分领域是非常适合做的。
当然了上面的方法是做小爆款的投入，起来之后每天的利润也是上万的。
如果你没有这魄力，每天少一点，每天赚个几百还是有的。
文章来源：公众号【酷酷说钱】
随着电商趋势明朗化。越来越多的创业者 选择进驻淘宝 ，但大部分都 赚不到钱，因为“知识 ”和“能力”不足！所以，如果你想做好淘宝，并从中赚到钱，以下三大点，你必须理解！
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，
这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？
可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，又缺乏店铺运营能力。劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社交群。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
3）店铺需要刷单/补单/新品破零的时候，老顾客是最佳 选择！
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
1、产品要考虑利润率。
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。
吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
1）提高质量；
2）增加功能；
3）提高服务；
4）提供赠品；
5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
1）寻找更上游的货源；
2）大批量进货；
3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看我知乎 专栏的其他文章
6、运营一个店铺一定要有多个爆款
爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；拉升产品自然 搜索排名，引爆免费流量入口
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、付费推广的核心是点击率及人群
为什么要提高付费推广的点击率？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
关于人群 就不用 我多说了，店铺/单品人群标签越精准，引流也越精准，容易 ！具体步骤参考我专栏的文章
8、如何提高点击率呢？
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
9、流量成本越来越贵怎么办？
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
推广活动很多种，也千变万化。最直接的可能就是砸直通车了，但是新手前期的话个人是完全不建议开直通车的，可以通过促销，天天特价，猜你喜欢，淘宝直播，哪怕现在火的爆的抖音都可以成为你的推广平台。 其实这些都是很好理解的，说来说去就是很简单的几个字：流量*转化率。 提升流量，提升转化率。
运营技巧才是最实在的。 因为想要做好一个店其实也不是简单的事，它不仅需要品牌的品质有保障，而且从引流、转化、销售与售后都没有错误，这其实是一个店营运的一部分。
那么淘宝营运究竟怎样做呢？
一、打造产品路线
对于一个店铺而言，商品是最基本最关键的构成部分，所以要给商品进行打造。
会通过高客单价、低客单价两种形式，按商品的市场容量与市场定位，从而选一个最优价区间的商品，怎么才有机会成为爆款商品。
二.商品发布
商品发布能注意事项大多有：
在宝贝属性里面能完整地如实填写，否则会影响商品的动态评分；
主画很有用，不仅能有正确的下架时间，而且一定能用自己原创的画；
多少钱里面比较好不能定一口价，可以使用优惠软件下载；
在颜色里面比较好选择淘宝默认的颜色。
三.视觉包装
有店铺装修、商品主图以及附图里，最好能有自己由于商品本身里的制作，而不是单纯地拍摄里传就好。
同样，视觉包装必须要对商品相匹配，不然容易让用户觉得对商品的价格差距太大。
而好的视觉包装能提升商品的性价比。
四.商品发布后的优化
有单个商品发布之后，结合上下架时间做好橱窗推荐，设置评论有礼、拉人有奖、先用后付款等状况，并且保证七天或十五天无理由退换货，不仅可以刺激老客户再下单，也可以给新客户对商品产生信赖感。
五.利用淘宝客
首先，能建立奖励分级标准、建立高佣金来吸引淘客推广，同时也能用淘客品牌活动报名、找淘客网站合作来寻找淘宝客； 其次，出一系列活动，就让淘宝客进行推广
六、运营店铺活动
淘宝店铺活动大概包括买一赠多、第2件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。
其中，买一赠多是用赠的礼物来提升商品的价值，让客户认为有利可图；
第2件半价是在不影响客单价的基础上，提升单价然后去做半价活动；
满减优惠是指只要客户在店铺购买满一定额度就可以获得优惠，从而促进转化。
七.黑科技术的使用
淘宝运营其实是有一点黑科技术的，比如过节活动前期，尽可能地提高一点收藏与购物车，从而有过节活动当天可以很大几率抢到很好的排名；高价做销量，降引流量，虽然是有一定时间的，让访客量呈暴发式提高。
黑科技术有一定情况下是有效的，可是不建议长期使用。
八、店铺的全面优化
购买消费保证金；
描述店铺产品的基本类型，用户可用这些搜索到店；
设多种支付方式，最好加小蚂蚁花呗、银行信用卡等，有货到付款功能最好；
设淘金币营销；
可根据节日或者店详细情况而设定红包，来吸引人气；
用折扣工具让用户觉得产品在做打折活动；
在微淘上不定期地公布一些软文、硬广，有将活动的详细资料公布上去。
九.购物车销售
视频店铺的收藏和购买力量的具体情况做活动，标准购物车时都是有时限的，好在这个时限内做活动。
应该怎样选择做哪种活动，可按商品的品质做活动，可按假期做活动，也可按店铺如何定期做的活动去做。
十.当好店店面的转换
店面的访客量很高，只是成单量却特别少，这就是店面的运营或转换没做好。
店面的转换其实最主要的就是自然转换，主要有多少钱、评估与详细页。
其中，多少钱定位要根据产品自身的定位或利润再结合淘宝上其它店面的多少钱去定；店面的评估尽量去做好，差评或中评用申诉或给客户打电话去消除，去不掉的回答中解释清楚；详细页的优化是重点，它不仅关系到店面的转换，也会有一定程度上提升店面展现。
有优化详细页方面，要写清楚牌子、生产厂家，让客户了解产品的牌子或生产厂家的实力，提升信任感；
二要突出产品的卖点或整体的设计思路；
三要用会创新性的文字来凸显产品强大的功会或细节
做好这些运营，那么我相信店面的人气或客流量都会提升，只要有一颗耐心或坚持不懈的心，就一定会做好的。大家一起好好加油吧
怎样在淘宝上开店
说到店铺开店，在淘宝中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为卖家揭示搜索中的奥秘。而数据对于新卖家来说，不仅在于作为类目、商品选择的依据，还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考等。
对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说，一个充满个性化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。对于我们中小卖家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。
很多中小卖家脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。
对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。
首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。
下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。
一、从目标群体着手定位店铺。成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如最近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。如图
这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是定位的魔力所在。
我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。
二、提取目标客户：提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。
2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。
3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。
三、对症下药：找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
1、了解需求，定位客户。需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。
如图5中的广告图，明确的写明了“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店铺。那么吸引来的客户就是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。
我们再进入店铺中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。
因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。
装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。
介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。
推广大致可以从一下几个方面入手：一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习
一、淘宝店铺
近一两年内有不少专业文章提到的店铺要做“内功”，这里的内功是指店铺的细节信息，这里包括：
1.宝贝标题，想要在免费的程度上更大化的把自己店铺的产品推荐给精准顾客群，最为重要的一点就是标题文字的组合与搭配；
2.宝贝详情页，想要转化率提升，接下来要做的则是产品详情页面的图与文字的搭配，或是说整体要图片大小一致同时颜色、风格保持一致等；
3.宝贝属性，这里的是对单个产品的细化优化，如产品的规格、尺码、颜色、材料以及产品所需文件等细节等这也 是淘宝越来越注重的一种产品细节问题；
4.店铺装修，对于资金充足或是注重外在的一定要把店铺整体做一个装修，整体的页面可以按照季度、年度进行更换更新。
二、淘宝内推广
淘宝是一个大型购物平台，想要为自己的店铺引足够多的流量的同时，内部资源尤为重要。这里表现在如下几点上：
1.付费推广，具体是什么样的一般做淘宝的人员都知道，名称这里就再多说了；做这一类推广的时候切记要做好预算投放设置，同时要挑选适合自己店铺的关键词、选好单品进行上线推广；
2.成交推广，这个一般默认是淘宝客，也是很多商家比较看中的一种模式。能直接在成交后再付费的一种推广模式，是比较好的也不会浪费太多的资金。
三、淘宝论坛，合作
这一块的推广是有些局限性的，如论坛类或是一些版块的合作类，同时需要相应的运营人员进行定时定点的查看流量，也要做好关卡的把关，如：
1.不定期的在淘宝论坛内发送产品、活动类或是专业类信息，为网民提供服务并引流；
2.与淘宝相应的版块做定期合作，需要提前查看并关注淘宝内部规则与扶持方向。
四、外围
外围的流量引到淘宝店铺内是一个细水长流的过程，它需要的不是某一个时间段的大力投放而是需要长久的洒网，可以从以下几点考虑：
1.互动类平台，如微博类、外围论坛类；
2.自媒体类平台，可以按照文章类、产品类等分享出去进行引流。
不要信那些，做付费的推广，没有什么意义，你要是不懂得可以私信我，我开店几年了，店铺运营的不错，已经上冠了，就没怎么花钱推广呀，只是说开店过程中花了些钱，还是我在大学时期的时候的生活费，不过一个月就回本了，其实开店还是有前景，所以你要加油哦
打算亲自试试，如果有成绩，拿出来分享
淘宝开店简单，
淘宝推广就要一定的技巧才可以
有的人做淘宝很赚钱（推广的好的话，后期会很多的自然流量，所以人家守着店铺赚钱）
开淘宝店做重要的是有流量，然后就是转化率要高（否则流量是来了，人家只是看看就走了就一点意思都没得了啥）
具体如何引流且做提高流量的转化率，这就得看你怎么做了，这很关键，这决定了你店铺的销量怎么样！
前期花钱去在做竞价排名是非常的不划算（几块钱一个流量，且不是精准的流量）
而且你是百分百的赔的（赚的钱全都给淘宝给马云去了）
淘宝的推广费用现在很高了，没得以前刚开始的有很多的优惠政策（很多免费的流量），现在淘宝平台也要赚钱。（每个平台赚钱的方式不一样，淘宝靠流量、竞价排名赚钱，而拼多多是靠罚款赚钱）
除了以上的方法外，还有很多的办法
我在这里说个吧。其实市场上的淘宝客软件很多。
但是都存在一个问题：那就是同质化
现在市场上最好的淘宝客软件应该是：
可以微信和QQ互发且转好链接的（市面上几乎都有这个）
有属于自己的购物网站，这个很重要，如果没有那网站如何让顾客有更多购买机会？
有代理的功能；一个人的精力比较有限，得靠合作的力量
你的购物网站和APP上面的商品可以任意调节顺序，增加商品。
为什么我会说要这几个功能？？？因为现在做淘宝客的人还是比较多的。如果你要做好淘宝客的话，你就必须要改变思路。。
拥有一个可以代理分销+返利网+APP为+可以招商卖网站排名的这样一个系统。。
市面上这些功能的参差不齐，有额有这个功能，没有那个功能。
但是云利互淘还不错，至少以上的功能它是有的
首先我们先来看看淘宝如何开店
其实很简单的哦
在淘宝的官网上申请注册认证就好了嘛
然后跟着提示走就可以的
但是开店后要做的工作就有很多了
比如说店铺的装修、运营一系列问题
但是现在的淘宝已经不是多少年前的了
直接在店铺里面放几张图是不会有人来买的
现在的市场竞争也是这么大
就算是好的产品也是要推广的
不谈谁会知道你家的商品
那怎么推广呢、？
这是个重点
谁都想知道怎么推广
谁都想知道如何赚钱
可是有这么简单吗？？？
还不是要花佣金的
所以说一般人现在是玩不起淘宝的
前期不投入资金，后面怎么运营呢
就像做广告宣传是一个道理
要想别人知道你的商品
是不是就得花钱做广告啊
天下没有白吃的午餐
但是现在还真的没有必要往淘宝这个项目里面跳
还有其他的项目啊
人的思维也是要跟着时代的发展不断进步的
比如说现在顺势而生的淘宝客
几百块的成本
买一个云利互淘的软件
用他就可以直接生成购物网站+APP
还能无限生成小软件出售
同时也能自己用软件做淘宝客的
现在还有很多人直接卖软件和教程的
教别人如何做淘宝客也是可行的方式
但是不管我们做什么行业的哈
都要专注于这方面
不能说三心二意
这边做一下就放着，那边又做一下就放着了
这样想要成功还是比较难的哦
所以说往往成功的人都是坚持在最后的人
现在做互联网引流很多，不单纯的只是淘宝店需要这些东西，反正我觉得很多产业都是离不开互联网的，比如说我前一段时间加盟的手工DIY店——优加玩逸生活也是需要做引流的，在这家加盟店的指导下，我也有了自己的一套开店经营模式，有想了解这家店的朋友请关注我的名字后面哟
姓名*
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谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
有些东西叫做避无可避，现在无论从事什么类型的电商，没有广告预算，是不实际的。因为如果不用通过正规的广告途径，就不可能有稳定的流量。没有稳定的流量，自然也就没有稳定的业绩。
除了直通车、钻展这类型的广告投放必备之外，店铺类型选择淘宝为核心本身就是错误的。因为门槛太低，只要去工商局办营业执照，只要有货源就可以开店。
这个就好像菜市场一样，如果人人都可以进去开店做生意的话，对买家来说是利好消息，可供选择的机会多，并且还可以砍价。
其实我们只要稍微搜索一些比较重要的关键词，就会发现基本上在阿里系平台，前面全是天猫。请问，一家淘宝店如何和这群天猫店竞争。
任何技巧在店铺类型已经确定是天猫面前，变得毫无价值。尤其是对于想要快速赚钱的人来说，基本不可能。
就算一些个别的长尾词，没有什么天猫排在前面，但是也一定会有高等级，高权重的淘宝店铺。请问，一家新的淘宝店，零基础，怎么干的过这些排在前面的老淘宝店铺。
所以，这里我简单做下排序：新店（淘宝）< 老店（淘宝）<天猫（新）<天猫（老）。 我相信这条公式应该没有什么问题吧。假设靠技巧，真的可以以一家“新店（淘宝）”直接在短时间内超越“天猫（新）”，那也只是暂时的。这种技巧，只要稍微传播一下，任何卖家都可以学得会。 但是，一旦被平台稽查下来，前面赚的钱也会搭进去，或者店铺没办法继续赚钱。 因此，我的建议如下，不要直接以一名新手，去自己创业做电商，当然更别提天猫。类似开店这种基本上听个几节课都可以解决的事情，实在不懂就问官方客服。因为这种毫无难度可言。 如果一个平台，连卖家开店都需要人教，只能说明这个平台的设计太扯了，不利于广大卖家入驻。所以，开店绝对不是什么难题，自己不行百度都有一大把。 怎么推广？去学一些直通车、钻展的投放技巧。当然，我相信对广大想做电商的新人来说不实际的。那就只能自己慢慢积累，要么去站外引流到店铺成交，例如通过短视频营销，这个应该不需要多说吧。但效果一般都是慢的，所以在没有收入的这段空窗期，一定要有兼职或者就是直接去电商公司工作，这样子才更有利于电商路的发展。 总的来说，现在的电商要求门槛高，自己如果前些年没有好好做的店铺的话，机会已经错过，平台流量红利已经快消失。剩下的，其实就是站队的事情。 我的经验就是，直接加入大团队去精细化做某一个岗位，比如电商运营、电商美工、电商推广，实在不行就做电商客服。积累足够的经验和资本，再考虑是不是要电商创业。 希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！ 关于数据 我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第11课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
。。。。。。。。。。。
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著
《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
再过几天就要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢？我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里，等着放假那天就回家看看了。
有时候，不是不想家，是回不去。。。
话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候，已经带着大家熟悉了操作流程。当然，也有部分同学是刚开始认识我的，自然需要有个熟悉的过程。
那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧。我们都知道，实际上数据是有特性的，就好比如平均值，中位数，或者标准差等等。
在统计学当中，有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）。
根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思。所谓的集中度，就好比如说财富，我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样。
一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%以上，TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少，以此类推。
也就是，如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行业垄断的很厉害。
当然，我们今天不谈行业，聊的是搜索环境。
这份图表，右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源。当然，今天我其实是在PBI的基础上，将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战，但是很少涉及到大规模的数据统计。
而针对数据统计，其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢，我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel，不知道这样讲大家能理解吗？
当然，我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替。简单来说，由于平台的特殊之处，数据里头居然没有销量，而只有评论数，那么我们就用评论数来代替销量进行分析。
可以直接在这里，将透视表的筛选按钮点击一下，之后选择某一个关键词，那么数据就会自动更新，如图所示
这样子，就方便了关键词的筛选，当然，您也可以直接用切片器，我这里比较懒，就没有去做一个了。
另外，这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说，我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复制表操作，如图所示
只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表，那么整个表格就被选中，之后，打开Excel，右键粘贴即可，如图所示
当然，我用了Excel的表格格式，因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴，替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动更新，这份图表不需要重新制作，如图所示
记得替换数据的时候，一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况。
正所谓，没有对比就没有伤害。不同的关键词，实际上波动性不同。我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当于销量的。
[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。
所谓的波动性，实际上就是在描述数据之间的离散程度，波动性越大，说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大，有些很小，之间的差距很大。
波动性的计算公式：波动性=标准差/均值
标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值，也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小，当然由于加入了均值这个维度，波动性比标准差要更加有用，因为数据的抗干扰能力更强。
不理解也没关系，只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大，对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大，因为关键词很容易受到波动影响。
如果像一趟死水的，行业的关键词波动性很小，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成。
除此之外，拿这个维度去分析行业市场，以及细分行业也是可以的，这个有机会我们再讲。
接下来，我们来聊聊集中度，也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前，我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示
首先，要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品。然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况，最后根据这个情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果，我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示
实际上，可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%，是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的。
那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表现如何，如图所示
很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高，为0.67%，而其他2个关键词的集中度，基本相同，因此可以断定，[红酒 干红]这个关键词的垄断程度更高。
这个就是所谓的关键词集中度，以及波动性的相关介绍，当然，我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
开店篇：
一.开网店必须具备以下几个条件：
1.必须是中国年满十八周岁的合法公民；
2.选择一个银行开通网上银行；
3.注册一个淘宝账号和支付宝账号。
二.下面强子将开网店具体步骤解释一下：
第一步；准备一张银行卡，银行卡必须是自己个人身份证办理的，要开通网上银行，且预留手机号码是现在正在使用的手机号码；
第二步；用手机或者电脑去注册淘宝账号和支付宝账号，然后再到支付宝绑定银行卡，再准备两张清晰的身份证正反照和一张手持身份证的照片；
第三步；去登陆刚注册的淘宝账号，点击网页右上方的“卖家中心”，然后点击下方的”免费开店”再点击“个人淘宝开店”；
第四步；然后再根据提示进行认证就可以，有电脑和手机认证方式，现在使用手机就可以认证.
第五步；认证通过或不通过会短信或者邮件提示；通过后就能上货开店了；
经验篇：
新手开店，会面临很多的问题，很多新手就会去网上寻找开网店知识，要知道，网上鱼龙混杂，那些所谓的开店知识并不是专业人士的解答，很多不但对开店没有帮助，反而还有害处。在网上学开店知识不仅浪费时间，而且学不到任何东西，最后弄的自己也没信心了， 别还没开始就把你的创业激情给浇灭了，这样值吗?其实卖什么?什么好卖?这些都不叫问题，卖什么的也有赚的，也有亏本的，关键是学会怎么赚钱，学会怎么去经营。
最好的方法还是找个过来人带带你，一步步教你。这绝对是个好方法，新手一般都特别迷茫，好多东西不知道在哪，真的需要手把手的教才好，还有第一天开店的新手会遇到好多骗子啊，恶意差评师啊，遇到这些，就更不知所措了，甚至有人开店第一天就会被骗 ，还没付款买家就催着发货，新手卖家焦急之下，就发货了，一下亏损了近千元! 彷徨，无助的困境很难让人有勇气继续!但是如果有人指导的话，这种事就很容易得到解决，而且从中会学到好多经验技巧，今天的课程就到这里了，希望能给广大新手朋友们一些帮助。如果想要开网店，但是不知道如何入手，可以随时询问。新手开网店没有货源，一定要代理正规可靠的货源渠道。关于货源代理方面，可以私信我给大家一些建议和指导。
推广篇：
一、多向朋友圈，外部宣传，让更多人知道有你这个产品，当人流达到了，记得要保证质量的问题，让别人买了你的东西后更有效的宣传，并给予他们一点奖励。
二、可以同时做淘宝直播，这是当前做淘宝的趋势，要学会介绍自家的产品，多和用户互动，开始的时候可能效果不大，但只要坚持，效果会一天比一天好的，
三、做自媒体，传播自己的 产品，可以获取一定的粉丝，有了粉丝后，自然产品就好卖了，销量破0还不是分分钟的事情
四、给店铺做一些免费的推广，想做免费推广可以看看淘宝的17种免费推广方法。这里就不细说了。
上面的几种方法基本都是站外引流，站外引到流量后，我们也需要把站内工作做好，基础工作做好了，访客进入店铺后，才会愿意购买产品，不然来了看一下就走了，就没多大意义了。
一、做好店铺装修的基本技巧应该是店铺有良好的风格气氛，良好的布局，最好让人难忘;宝贝展示图片的尺寸要统一，详细描述在相关的关联不要太长，太长就会看不到;细节东西不一定要全部写进入。学会用图片来表达要点。
二、宝贝标题优化是一个永恒的话题，应该好好做一下功课去学习下，带有搜索热词的标题可以在淘宝搜索栏的下拉栏中找到，以及推荐的搜索词。淘宝有软件来分析关键词，可以多学习。
三、做好宝贝的上下架时间，一般选择上架时间为访客购物高峰时间段，想早上的九点，中午的十二点到一点，晚上的五点到七点，然后是九点到十点。宝贝够多的话，可以轮流上下架，宝贝每个时间段都有宝贝上架，因为宝贝理下架时间最近的排名越靠前。
四、店铺里面的所有宝贝销量必须破0，可以有多种方法，让朋友购买，打折促销，发推广，一元就卖，只要想办法，肯定能卖出去的。
五、店铺进行更多的优惠促销活动!折扣和礼物会更有吸引力。这对新店来说是个艰难的开端!但一定要做!
六、推广促销时参加淘宝免费活动。现在主流的推广活动是付费的，
淘宝客、直通车、钻展等。看店铺情况来做。
注意事项
新手开店一定要有耐心，店铺起来不是一蹴而就的，而是脚踏实地的十年磨一剑，一步一个脚印慢慢积累出来的。
其实开店和推广真的没有你们想的那么难。
理解两个核心逻辑就变得简单化了。
开店和推广，无非就是：
“卖什么”和“怎么卖”的核心问题。
我们先来说在新手在淘宝开店应该选择什么样的产品比较好上手。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
为什么？
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：
冷门的小众刚需类目：身体乳、灭蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
只要符合小众刚需产品的范畴，都可以，具体数据可以通过生意参谋市场行情来看。
更多细节选品、找货、可以参考我这篇回答：
· 怎么从网上找淘宝货源？
产品搞定了，接下来我们来谈谈“怎么卖”
一个淘宝新店，前期最需要侧重的，一定是免费的自然搜索流量，因为大部分新手卖家都没钱嘛。你有钱当我没说，可以直通车钻展往死里砸钱。
什么是免费的自然搜索流量？
“买家通过搜索某个关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引从而产生了点击，这就带来了流量。”
看见上面的搜索流程了吗，买家搜关键词看到了你的产品，问题就在于，你如何才能让买家搜这个关键词的时候能看到你的产品。
只有你的关键词和产品具备足够的权重，买家搜这个词的时候你的产品才能展示在前面，被更多的人看到，也就是增加曝光，同时你的主图还要有一定的差异化能够吸引点击，这才能带来流量。
而提升关键词权重的方法有很多，无非是围绕这几个数据操作：销量、人气、dsr动态评分、回购率、确认收货。
当然这里也有一个前提，那就是组合一个有搜索人气的标题，不然你提升了这个词的权重但是本身没几个人搜，那也没意义。
标题的组合技巧这里不重复了，可以去看看我往期的文章补补课：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
所以说的简单点，你只要通过我们常说的运营技巧去提升以上的数据，你就能达到提升关键词权重和排名的效果，从而提升自然搜索流量。
方法有很多，而且很多技巧在这里不方便说，有兴趣的可以看看我往期的文章。
后期再通过直通车辅助性的拉升人群标签，达到提升转化率的地步就可以说是进入正轨。
但是切记：直通车只是辅助，不要依赖直通车。
当然很多氪金的土豪卖家可以当我没说这话，有钱有资本的玩法可以狂怼直通车，全店流量都用直通车来支撑没问题，因为他们烧的起；但是做如今做淘宝的大都是创业型的小卖家，所以我的建议大部分都是经济适用的。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套实战经验总结的关键词提升技巧视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
最近看了不少行业数据，清晰的感知到市场需求已经起来，真正的竞争就要开始。在这个时候，我继续分享内容给各位。店铺开始全面奔跑的时候，不希望你是被丢下的，只能分享实操经验，帮你一把了。
现在是市场旺季，操作店铺的商家，想着趁现在把店铺重新操作起来。新店铺，老店铺，死店，以及年底掉下去还没上来的各种店铺都想着借着这一股春风，迎风起飞。想着起飞是好的，但是迎接春风的姿态要对，认真规划下，把你手里的店铺搞活。
图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在做的这个店铺，一天卖几百单，店铺已经是爆单的状态，忙着备货，忙着发货。跟你混的人，都有的忙，才能长期跟你混，所以想办法让你的店铺忙起来。文章要看，实操要做，必要的交流也是需要的。自己摸黑走路，容易走偏。现在就先看我的文章，一起聊聊店铺运营规划那些事情。
想着把店铺做起来，要先看看店铺是否值得操作，是否是个好店，是否值得去操作，是否还值得去拯救下的机会。只要是长期做淘宝的，手里都有那么几个店，店多了，从哪个店铺做起是个问题。
店铺众多或者你就一个店铺，那么先看看自己的店铺是否有这些点存在，如果有，那就去好好规划下。
店铺分析
图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
还有其他因素去影响你到底要不要做现在这个店铺，毕竟淘宝的竞争越来越大，进入淘宝的新人新店也有很多。同量级的店铺众多，平台计算的权重范围就大。
图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
店铺的DSR，店铺的主营占比，店铺的服务情况，都是你要优先考虑的店铺基础之一。动态评分对你宝贝的转化，主营占比以及你的服务指标都对你的搜索排名都有影响。现在淘宝是人群流量，根据店铺的人群维度给你流量，给你搜索排名，如果主营占比都不稳定，店铺人群混乱，怎么会有好的搜索排名。
再者店铺是否有各种指标，金牌卖家，风格标，全球购标，保价标等体现店铺服务，体现店铺特色的指标，对店铺权重同样是有帮助的。
刚才提到流量问题，要看店铺的访客分布情况，以及是否是上升趋势，主要的流量入口是否能拿到流量，有流量，才有基础权重，才能在你后续操作下快速起爆。
图4（图片源于鬼剑实操店铺后台页面截图，仅供参考）
手淘搜索，手淘首页，微淘，等主要流量入口是否打开。没有搜索流量，你的搜索权重低，没有首页流量，你的人群不准，没有微淘流量，你没做内容引流。
不是店铺没有流量，而是你的操作不到位，导致你的店铺没流量，思维要对！
淘宝有一批做店铺的商家，别的方法不研究，只做一件事儿，就是大批量铺货，就是我提到的乱麻店。店铺有成千上万的产品，每天都在大批量上新，都是采集的各种数据包。想着通过铺货，让系统自动触发一款热销宝贝。想着让系统抓，你的产品要有独特性，至少是要有新品标。而不是市场的通货，等着系统给你爆。
本身淘宝是有考核标准，动销率。淘宝服务器不想一堆没用的产品占据空间，那是资源的浪费。正确的做法是玩儿动销率，店铺才是高权重，而不是听天由命的铺货。当然你的铺货，和研究市场之后的铺货不是一个概念。
店铺轻装上阵，做好简单而又重要的操作，才能按照计划好好去做。前边的指标你不需要都满足，因为一些刚开的新店，以及没有扣分违规的老店不会都满足。只要你认准了，要好好做店铺，你可以进入下一阶段的操了！
产品分析
店铺基础有了，重要的还是从产品出发，有好的产品，省事省力省心。可以在众多竞争中，及早的凸显出来。市场竞争是一直存在的，市场的热销款已经告诉你，我是买家喜欢的宝贝，做这样的产品，更容易。
图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
淘宝页面可以直接根据不同的关键词，以及筛选条件去筛选市场的产品。
产品的价格接受度
热销宝贝的价格
活动力度
产品搭配
宝贝风格属性
突出的卖点
产品重点剖析点
图6（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）
认为自己搜索有点慢，可以直接看生意参谋行业数据，可以看到热销产品的情况，品牌，店铺等综合数据，同样可以分析产品趋势。可以去看店铺竞店，分析竞店操作，调整自己的操作。
看到产品数据，你都可以去分析研究，作为自身选款以及操作的依据，制定相应的操作计划，做好产品受众人群定位。做店铺，做事情，都会关注一些做的好的，然后学习，模仿，超越。这样的方法简单直接高效，让你少走弯路。
店铺引流
分析好店铺，明确好主推宝贝，店铺定位清楚之后，就要去引流。前边做的这些分析就是让你明确好店铺的方向，定位。因为现在淘宝是人群规则，标签法则。根据这些规则去做，操作就不难。
淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝，比如家居产品
直通车打标签带流量法-适合高客单，想着做精准流量的店铺
达人内容带流量法-适合暴利，风格类产品
车轮活动带流量法-适合中等价位，高消耗品，比如食品卫生纸等复购率高的
活动现在依然是提升店铺流量，冲击店铺层级不错的方法。店铺做好人群是一方面，但是流量的上限和店铺层级有直接关系。前期店铺搜索权重一般，就是适合通过活动，短时间带来的人群权重，销量权重去拉高店铺的层级，通过活动来盘活店铺。在活动操作期间，要注意的是活动的力度，连续性，否则刚冲上去，店铺会又掉下来。
想着达到好的活动效果要注意：
活动宝贝选取，宝贝货源要稳定充足，宝贝质量要好，以免拉低DSR，产品相似款少，有自己的卖点，应季，出于产品需求期，宝贝有利润优势，太低的利润不适合活动做（现在的活动款是主推款）
活动宝贝定价，活动都可以报，但是报活动之后活动效果有很大差异。这和你产品的活动价格，活动方案，以及同类产品竞争有直接关系。
想着做好活动，要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多，用的什么活动手段，活动的展示位置等。
尤其是活动价格，活动氛围要够，让买家真实的感受到宝贝在做活动，活动拉动的往往是新买家，而不是老买家。你的手法老买家已经知道了，但是新买家不知道。
图7（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
这样的活动重叠玩儿法很常见，但是很受用。要用美工的视觉点看，构图很简单，但视觉冲击力足够，都是亮色展示。优惠不一定真优惠，但氛围要够！
通过活动的玩儿法，配合关联产品，满减，满赠等方式，带动店铺其他产品的动销，对店铺整体的权重同样有提升作用。
活动对于叫醒老买家同样有作用，尤其是活动型，高复购率，高回购率的产品。很多原始买家的积累，都是通过活动积累下来，对产品的价格比较敏感。活动营销，可以很好的激活这些买家，只要产品品质在，积累的买家就可以逐步唤醒。
现在淘宝弄新访客的成本高，周期长，但是长期积累的老客户才是你的财富。高占比的老客户访客，以及购买比率，可以让店铺常青。
店铺服务
店铺有流量，做好产品的卖点展示，宝贝可以转化。但是在转化期间，店铺要做好产品的售前售后沟通服务。
买产品是一方面，买家更希望的是买到优质的服务。而更多的时候，服务带来的价值比产品更要重要。把客户的关心点，放在前才能让买家认可你的产品。
图8（图片源于商家对话截图，仅供参考）
服务真的很重要，简单举个例子，买家进店咨询，没有购买产品，但不代表服务过程已经结束。而是要有催单行为，给优惠，时间紧迫等多方面的去跟。抓住客户需求，多方面去跟。
图9（图片源于商家对话截图，仅供参考）
正如有些店铺DSR低，怎么才能拉升你店铺的动态评分，就需要客服这块，轮番去跟进，只要态度诚恳，就能获得一部分买家的好评。大的店铺，也会才用电话回访的方式去拉动态评分。方法多样，耐心去做。
按照计划，做好这些店铺才能平稳的去提升，事无巨细，点滴做起！
今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，字多认真看。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
淘宝就是我的刷钱工具，一年刷个8位数没问题。做个百万店铺，最多两个月~
贴点店铺营业额，自行验证。
一、选品
说到开店，首先要想清楚自己要卖什么？也就是选品问题。
做生意，讲究的是竞争。不同行业，竞争的大小肯定是不一样的。所以很多时候，赚不赚钱不是看市场大小，而是你的竞争对手是强是弱。
举个例子。
淘宝搜内裤，综合排名前列的基本全都是天猫店，你怎么和他们竞争？基本选择这个行业还没开始就已经死了。
因此，选品之前一定靠考虑几个方向
二、店铺建设
上面的贴图可以说明一切。
这个是在淘宝搜索：海参，出来的自然排名第13~20的几个店铺，前12个展位新手小卖家很难去做到，所以我们暂时可以不考虑。
这8个店铺，除了2个天猫店，其他全是小C店，而且主图展示的风格也基本上是一样的，全都在做人设。
这说明这种风格的主图是最符合海参消费群体审美的，如果要做海参的小C店，选择这个模式去做肯定是最稳妥的。
里面店铺的排版、文字内容也都是大同小异的，所以呢，你根本不需要学习美工啊文案啊排版之类的工作，会用PS，有一台能拍照的相机，店铺的所有内容有这两样就能全搞定了。
做淘宝最大的吭，就是跟着教学学，因为你tm根本就学不会的好吗！？
一个小白，你需要做的就是认真研究对比那些销量高的店铺，寻找规律，找到共同点，抄就好了。
第一步切记不要有太多主观的东西在里面，别太拿自己当回事，我家设计10万年薪，也有大半图片质量不合格pass掉。
人家这些店铺，好歹是月销售几十万几百万的大咖，
你一个新手小白想出来的内容真的不见得比人家要好多少。
三、运营推广
淘宝无运营，新手做个销售百万以下的店铺，根本不用开车玩钻展，你也搞不明白。
这都是有套路的，就是一层窗户纸，捅破了，就非常的简单。
我把公式给大家，适用于百分之90店铺。
以上做完，很悲哀的告诉你，就是shua
正常来讲，一个宝贝从上架到获取流量，是有一个基准的目标卡位的。
只有达到这个卡位，淘宝才会开始逐渐分一些新的流量给你，
这个卡位，目前可以通过两种方法来解决，一种是shua单、一种是推广。
要么你就投广告费，贵不说，大部分人是赚不回来的。
至于shua单，很有效，具体如何操作，比较敏感，这里不能说太多，感兴趣的可以加下我最下面的公众号，里面讲的比较详细，我免费分享给大家。
四、售前售后
售前
售后
如果你想一分钱不花那不太可能，不过免费流量获取途径很多，而且淘宝也是估计商家以免费流量为主的，可以养词增加权重提高自然搜索，养分降低ppc，减少投入，直通车只作为累计数据，测图测款，优化流量的工具来用不做主推，具体话费视类目而定
一、淘宝开店条件：
年满十八周岁;
有自己的身份证;
一个人，一个身份证只能开通一家网店
二、淘宝开店准备：
硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
电脑：要可以上网进行简单的图片处理
手机：可以接受接收验证提醒短信
相机：像素高可以进行细节拍摄
银行：需要开通网上银行
淘宝账号 支付宝账号
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
例如：韩都衣舍 搜酷数码 蚂蚁摄影
三、淘宝账号注册
http://www.taobao.com
https://ma.taobao.com/ZTg4et (二维码自动识别)
左上角免费注册，然后根据提示完成填写：
这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
然后根据注册步骤完成填写即可，还是很简单的。
淘宝账号和支付宝账号是通用的。
四、淘宝店铺申请
进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有
个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，
然后点击继续认证进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。
开店只是第一步，也是最简单的一步。接下来才是要做的事情还是很多的，包括选品和策划推广。这里也重点说一下。
五、关于选品
选品就是选择市场和对手。
很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
那怎么去判断产品市场呢？
两种方法：
1）这里以“充电宝”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词：
按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在5000+，而像这种标品类产品，客户往往更注重销量。所以新店想要真正卖出去，前期最起码得做好5000的基础销量。前期投入成本太高了。。
当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“充电宝”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的充电宝竞争度=59478/2170286=0.027
这个结果就一目了然了。
记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
六、产品策划引流
店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。
店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
1、主图：决定浏览你的客户点不点击你
淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
很简单，举个例子：
可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？
无疑右边。
左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。
而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。
当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。
2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！
基础评价也是要做的，也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：
找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。
这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：
这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。
当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：
3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。
客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：
标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，我之前也写过相关的话题，一会儿会放在文末。
4、详情页：转化相关
但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末。
七、关于推广（新店主要是sd）
先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。
此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。
说说淘宝对sd的政策：
1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。
2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3）移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。
关于sd这方面，我做了一个表格（表格可以直接使用！）如果感兴趣，可以留言或者私信。
最后，相关的优化和操作，我整理了一下，更多电商问题，也欢迎私信交流。
店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
数据分析：
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
引流相关：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
淘宝开店：
一个人做淘宝店需要多少技能？
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
在淘宝上怎样开店？
如何从零开始在淘宝开好一家店？
淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还需要知道一些方法和注意事项。
货源渠道了解透
1.网店一件代发
这是最常见最简单的，像1688一件代发，门槛很低，大部分可以免费代销，有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。坏处是门槛低，竞争大，没利润。
2.批发市场拿货
比如杭州四季青、义务市场、广州白马十三行、南通家纺等。这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，开始时可以不着急进货，先找件拍照，然后上架，每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需要压很多货，卖一单是一单，缺点是浪费精力，得淘货。
3.阿里巴巴批发
这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，最好找那些认证的，或者有门槛的，不要贪图便宜。同时，去淘宝搜一搜这个品牌相关产品，看有多人在代销，了解一下行情，查看厂家给的图片是否上档次。
4.供销平台代销
一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家，对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能，优势是发货方便，而且代销分账不用自己投入进货钱，这个比较不错。
5.淘宝店铺代销
比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量，分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店，实在没货源的情况下，借鸡下蛋。
新店开业有哪些引流方式？
1.坚持每天到论坛发表一篇帖子，不管能不能申精，总能给店铺带来流量。在人气高的论坛写一篇好帖子带给你的人流量完全是你想像不到的。建议大家应该多写帖子，尽量把帖子变成精华帖。
2.坚持每天新加入几个QQ群/微信群，坚持每天都在每个群里和大家聊聊天，先从认识朋友开始。虽然刚开始别人不会跟你买，但是以后别人有需要了，很自然就能想起你了。
3.每天坚持去看比自己还做得好的同行店铺，适当的把别人的技巧用到自己的店铺里，观察他用得是什么宣传方法。
4.坚持每天要有新款上货，每天都有快下架的商品
要充分了解淘宝的功能，一般情况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，这样就会更容易被买家所看到。
避开误区：
1、店铺卖杂货
许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品，比如既卖女装，又卖饰品。想法的初衷可能是好的，但也是导致没有流量的原因，因为这样选品，店铺精准性下降，主营占比低，淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。
2.频繁优化改进店铺
今日价格不太好，改价格；明日点击太差，改主图；没有转化改详情页；没有曝光改标题频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝，有很大可能被判降权。刚开店的很多朋友没有耐心观察数据，很多人半天不见宝贝流量就会急着去改，结果改来改去就错过了宝贝的扶持期，应得的不应得的都没得到。
3.产品多上就会有流量
从店铺权重上来说，你每周上新是可以拿到上新率带来的权重，但是过多的产品会导致你店铺动销率下降，所以不要盲目的无休止的上新，要有规律有节奏的去上新宝贝。
4.价格低就有人买
很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。
5.主观意识支配
运营的大忌就是主观判断产品的好坏了，必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。有条件的朋友可以用下市场行情。
6.设置一个低价SKU吸引客户进入
这样的行为本身就是一种违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。
7.虚假交易
虚假交易不仅会给店铺带来降权，同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权，让你的店铺走向末路。尤其是《电商法》实施后，各位卖家一定要清楚这一点，千万千万不要去触碰这条红线。脚踏实地用最正确的运营方法去做淘宝才是最光明的路。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
怎么在淘宝开店就不多说了，知乎、百度都可以找到开店教程，而且很多都是图文的，写的非常的详细，具体开店步骤这里就不多说了，如果不清楚开店步骤，可以参考这个回答：希望田野：淘宝开店教程？
怎么推广淘宝店铺，这是很多新卖家都会遇到的一个问题，这里分享一些推广店铺的方法：
一、如何快速获取流量
1.官方流量
首先就是通过官方的活动来续引入大量的流量进来。而很多商家在做活动的时候引来了很多流量，但是在活动做完之后没有去维护好，那么这样就会导致大幅度的访客数下降。在这里还需要注意的，那就是在做官方活动时候，是需要去修改标题、主图、详情页这些，而在活动结束后的时候我们把这些修改回来的时候，很可能会导致我们的宝贝产生降权。
那么我们要怎么去避免呢？我们需要大幅度的去修改宝贝的时候，最好的就是在晚上零点的时候去下架进行修改。在这段时间是系统收入最快也是对宝贝影响最小的时间段。而且要在活动过后在这段时间内去把客户维护好，这样即使活动结束之后还是会有一定的流量进来。
2.买流量不行，搜索来的才是王道
要知道手机营销虽然好，但是很难去获得收藏加购，特别是精准的流量。好的流量就是能够让我们赚的到钱，并且是精准的而且不需要成本，自然搜索流量才是最好的。
要如何的去加强自然搜索流量的进入呢？标题就是我们的关键点了。
要知道很多的商家的标题组合的都并不是最好的，还有很大的提升空间，但是有很多朋友不知道怎么去进行优化，去提升。那么我会用一下几点，去告诉大家一个可以去优化提升的方向。
①.标题关键词一定要符合宝贝
关键词描述的属性是否是符合你的产品的？那比如说我想买一个连衣裙，淘宝给我展示的是一个晚礼服。那么你觉得这样的词精准吗？有用吗？所以在我们找词的时候一定要去找精准的符合自己产品的词。
②.什么样的词才能去竞争排名
那么在这里还需要提醒一下大家。很多的新手商家都喜欢去用行业的大词或是行业的热词来去进行组合标题，而这样的结果就是店铺没有任何流量。为什么呢？因为这样的词都是别人正在用的，而且你用这样的词，和别人去竞争你觉得你竞争的过吗？
so，前期我们需要去找什么样的词来去进行组合？那就是去找精准的长尾词，只有这样的词他的竞争会小，能够快速的提升我们的权重，再来去竞争排名。
③.如何看是不是神词
要知道我们怎么来去找适合我们的神词，那么在上面我也想到了，前期的话最好是用长尾词来去进行组合，什么样的长尾词，我们才能去用呢？
在这里我们就需要通过市场行情，搜索，是查询里面看这个词的详细的流量趋势是什么样的，才能够判断这个词我们能不能够去用，能不能够给我们带来流量。
④.直通车付费推广
那么最后就是去用直通车来去进行推广，但是有很多都是不会去开直通车的，因为直通车不是一两句话就可以说清楚的，篇幅有限关于直通车我这里就不多说了。
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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝运营技巧，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，11五，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
二、标题后期优化数据
那么这里主要就是讲的我们后期一个标题优化了。当我们产品有了一定的自然搜索流量之后。我们就需要去进行标题优化了。那么怎么去进行呢？
我们就需要在生意参谋，通过商品这个模版，进入到商品效果—单品分析—主要的是看无线的一个数据，然后去下载引流关键词最近七天的一个数据。
然后把这些下载好的数据，填到表格中然后去利用数据透视，把这些数据全部排列好，然后找出这些数据中关键词引流好的是哪些词，支付件数最多的又是哪些词，然后去把没有数据的，没有流量的这样的关键词去进行优化，这样才能够把我们的标题的流量去进一步的提升。只有做好了这些，我们才能够去突破自己的一个流量瓶颈。
那么在标题优化完了之后是否就一定会有流量了呢?首先我们要知道我们做标题的目的是什么？我的标题只是为了能够让我们迎来更加精准的流量。然后去抢占排名的位置，来去抢夺更多的流量。
想要让流量去进行爆发，我们就需要去增强引流，来去提升自然搜索的权重来去增加曝光才能够有更多的机会去获得更多的流量，然后再去促进转化。
三、做好自身流量继续提升
1.店铺是否存在违规处罚
违规对于店铺流量影响是尤为重要的，如果是有违规扣分的话，多少会对于店铺有影响；对于那种虚假交易的，对店铺的流量影响是很大的，因为现在淘宝的法则在不断的完善打击力度也会增强。
2.店铺主营占比
相对于店铺的违规处罚店铺的主营占比也会或多或少的有有影响，如果主营占比是多个占比
淘宝分给你的流量也是分散的，所以后期铺货的话建议根据店铺的主营占比进行铺货，切记不要随便跟换类目。
3.店铺的DSR
店铺的DSR三个都是飘红会额外给你流量加成，但是三个都是飘绿的话对你的店铺自然搜索流量影响比较大，DSR的影响仅次于违规处罚。
4.售后纠纷
买家对于每款宝贝的评价也是不一样的，如果是对于那种不满意的尽力去维护买家，如果是那种有恶意行为的或者是同行竞争保留好有数据以小二介入处理。
如果你不是公司运作，最有效的办法还是刷！
13年到14年做淘宝赚了点钱，然后在江湖上听到了这样一个故事：一群人，在海里努力造了一艘大船，结果大船开走了，这群人淹死了！
这个大船就是淘宝，而这群人就是小卖家。小卖家成就了淘宝，淘宝却舍弃了小卖家，那个时候很多小卖家对淘宝失望之际，游上岸重新开始，我也是其中一个。
但是现在回过头来看，仍然有部分人在淘宝过的很滋润。这部分人 从不会因为听了别人的话而动摇！
那么淘宝赚钱的核心秘密是什么呢？一个字 shua。所以不要纠结什么上下架卡位、直通车ROI等，刷 才是真理。
有刷的资源，某宝就是一个提款机。你想 如果你做的是细分类目，一个月可以刷 3000笔，不降权，你的宝贝可以上类目top榜。
难就难在如何找这样的资源，其实大家都在找。
13年——14年的时候，基本是在QT、YY工会，付费进去，然后3个人一个房间，A shua B，B shua C，C shua A，每个人都会有那个几个小号。
比较大的卖家、天猫会去放款，别人给自己 刷，一单6—20元不等。
单号网一个单号6毛到1块，空包网一个空包2块—8块的。
我还记得14年阿里巴巴上市的时候，刷 单，基本是没事的，往死里刷 都没事，万一被降权了，过几天尽然还能自己恢复。
后来上市，越来越严，单号不能用，空包都不行了，要发真实的产品，但是下有对策。
网上出现了免费试用的网站，其实也是变相刷。也就是拍A发B，比如别人买你衣服，你真实发别人一块毛巾。
这样的方法现在仍然有人在用，但是没有绝对的安全。
去年流行老客户刷。把店铺老客户加微信，刷完送小礼品。但是今年也比较严了，被降权了很多。
但是是不是就不行了？不是！今年的玩法是地推刷。
做淘宝的与其等死，不如刷死。这是真理，据我所知，现在做天猫的都还是在刷。
上图这种方式，今年是比较火的，号称0风险，如果降权退还全部佣金，不过价格比较高。看下报价。
按照螺旋方式：
第一天、第二天、第三天、第四天、第五天……
10、20、40、60、80、100、80、60、40、20、10。
再加上发货发空包，每天的费用几千上万。
这就要求我们的产品，必须暴利，利润最好200以上。
所以像狐臭、睫毛增长液等这些利基市场、细分领域是非常适合做的。
当然了上面的方法是做小爆款的投入，起来之后每天的利润也是上万的。
如果你没有这魄力，每天少一点，每天赚个几百还是有的。
文章来源：公众号【酷酷说钱】
随着电商趋势明朗化。越来越多的创业者 选择进驻淘宝 ，但大部分都 赚不到钱，因为“知识 ”和“能力”不足！所以，如果你想做好淘宝，并从中赚到钱，以下三大点，你必须理解！
一、定位
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，
这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？
可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，又缺乏店铺运营能力。劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
二、顾客
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社交群。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
3）店铺需要刷单/补单/新品破零的时候，老顾客是最佳 选择！
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
三、产品
1、产品要考虑利润率。
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。
吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
1）提高质量；
2）增加功能；
3）提高服务；
4）提供赠品；
5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
1）寻找更上游的货源；
2）大批量进货；
3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看我知乎 专栏的其他文章
6、运营一个店铺一定要有多个爆款
爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；拉升产品自然 搜索排名，引爆免费流量入口
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、付费推广的核心是点击率及人群
为什么要提高付费推广的点击率？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
关于人群 就不用 我多说了，店铺/单品人群标签越精准，引流也越精准，容易 ！具体步骤参考我专栏的文章
8、如何提高点击率呢？
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
9、流量成本越来越贵怎么办？
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
推广活动很多种，也千变万化。最直接的可能就是砸直通车了，但是新手前期的话个人是完全不建议开直通车的，可以通过促销，天天特价，猜你喜欢，淘宝直播，哪怕现在火的爆的抖音都可以成为你的推广平台。 其实这些都是很好理解的，说来说去就是很简单的几个字：流量*转化率。 提升流量，提升转化率。
运营技巧才是最实在的。 因为想要做好一个店其实也不是简单的事，它不仅需要品牌的品质有保障，而且从引流、转化、销售与售后都没有错误，这其实是一个店营运的一部分。
那么淘宝营运究竟怎样做呢？
一、打造产品路线
对于一个店铺而言，商品是最基本最关键的构成部分，所以要给商品进行打造。
会通过高客单价、低客单价两种形式，按商品的市场容量与市场定位，从而选一个最优价区间的商品，怎么才有机会成为爆款商品。
二.商品发布
商品发布能注意事项大多有：
在宝贝属性里面能完整地如实填写，否则会影响商品的动态评分；
主画很有用，不仅能有正确的下架时间，而且一定能用自己原创的画；
多少钱里面比较好不能定一口价，可以使用优惠软件下载；
在颜色里面比较好选择淘宝默认的颜色。
三.视觉包装
有店铺装修、商品主图以及附图里，最好能有自己由于商品本身里的制作，而不是单纯地拍摄里传就好。
同样，视觉包装必须要对商品相匹配，不然容易让用户觉得对商品的价格差距太大。
而好的视觉包装能提升商品的性价比。
四.商品发布后的优化
有单个商品发布之后，结合上下架时间做好橱窗推荐，设置评论有礼、拉人有奖、先用后付款等状况，并且保证七天或十五天无理由退换货，不仅可以刺激老客户再下单，也可以给新客户对商品产生信赖感。
五.利用淘宝客
首先，能建立奖励分级标准、建立高佣金来吸引淘客推广，同时也能用淘客品牌活动报名、找淘客网站合作来寻找淘宝客； 其次，出一系列活动，就让淘宝客进行推广
六、运营店铺活动
淘宝店铺活动大概包括买一赠多、第2件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。
其中，买一赠多是用赠的礼物来提升商品的价值，让客户认为有利可图；
第2件半价是在不影响客单价的基础上，提升单价然后去做半价活动；
满减优惠是指只要客户在店铺购买满一定额度就可以获得优惠，从而促进转化。
七.黑科技术的使用
淘宝运营其实是有一点黑科技术的，比如过节活动前期，尽可能地提高一点收藏与购物车，从而有过节活动当天可以很大几率抢到很好的排名；高价做销量，降引流量，虽然是有一定时间的，让访客量呈暴发式提高。
黑科技术有一定情况下是有效的，可是不建议长期使用。
八、店铺的全面优化
购买消费保证金；
描述店铺产品的基本类型，用户可用这些搜索到店；
设多种支付方式，最好加小蚂蚁花呗、银行信用卡等，有货到付款功能最好；
设淘金币营销；
可根据节日或者店详细情况而设定红包，来吸引人气；
用折扣工具让用户觉得产品在做打折活动；
在微淘上不定期地公布一些软文、硬广，有将活动的详细资料公布上去。
九.购物车销售
视频店铺的收藏和购买力量的具体情况做活动，标准购物车时都是有时限的，好在这个时限内做活动。
应该怎样选择做哪种活动，可按商品的品质做活动，可按假期做活动，也可按店铺如何定期做的活动去做。
十.当好店店面的转换
店面的访客量很高，只是成单量却特别少，这就是店面的运营或转换没做好。
店面的转换其实最主要的就是自然转换，主要有多少钱、评估与详细页。
其中，多少钱定位要根据产品自身的定位或利润再结合淘宝上其它店面的多少钱去定；店面的评估尽量去做好，差评或中评用申诉或给客户打电话去消除，去不掉的回答中解释清楚；详细页的优化是重点，它不仅关系到店面的转换，也会有一定程度上提升店面展现。
有优化详细页方面，要写清楚牌子、生产厂家，让客户了解产品的牌子或生产厂家的实力，提升信任感；
二要突出产品的卖点或整体的设计思路；
三要用会创新性的文字来凸显产品强大的功会或细节
做好这些运营，那么我相信店面的人气或客流量都会提升，只要有一颗耐心或坚持不懈的心，就一定会做好的。大家一起好好加油吧
怎样在淘宝上开店
说到店铺开店，在淘宝中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为卖家揭示搜索中的奥秘。而数据对于新卖家来说，不仅在于作为类目、商品选择的依据，还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考等。
对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说，一个充满个性化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。对于我们中小卖家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。
很多中小卖家脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。
对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。
首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。
下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。
一、从目标群体着手定位店铺。
成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如最近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。如图
这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是定位的魔力所在。
我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。
那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。
二、提取目标客户：
提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：
1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。
2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。
3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。
三、对症下药：
找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
1、了解需求，定位客户。
需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。
如图5中的广告图，明确的写明了“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店铺。那么吸引来的客户就是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。
我们再进入店铺中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。
因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。
装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。
介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。
推广大致可以从一下几个方面入手：
一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。
二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。
三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。
四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。
点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习
一、淘宝店铺
近一两年内有不少专业文章提到的店铺要做“内功”，这里的内功是指店铺的细节信息，这里包括：
1.宝贝标题，想要在免费的程度上更大化的把自己店铺的产品推荐给精准顾客群，最为重要的一点就是标题文字的组合与搭配；
2.宝贝详情页，想要转化率提升，接下来要做的则是产品详情页面的图与文字的搭配，或是说整体要图片大小一致同时颜色、风格保持一致等；
3.宝贝属性，这里的是对单个产品的细化优化，如产品的规格、尺码、颜色、材料以及产品所需文件等细节等这也 是淘宝越来越注重的一种产品细节问题；
4.店铺装修，对于资金充足或是注重外在的一定要把店铺整体做一个装修，整体的页面可以按照季度、年度进行更换更新。
二、淘宝内推广
淘宝是一个大型购物平台，想要为自己的店铺引足够多的流量的同时，内部资源尤为重要。这里表现在如下几点上：
1.付费推广，具体是什么样的一般做淘宝的人员都知道，名称这里就再多说了；做这一类推广的时候切记要做好预算投放设置，同时要挑选适合自己店铺的关键词、选好单品进行上线推广；
2.成交推广，这个一般默认是淘宝客，也是很多商家比较看中的一种模式。能直接在成交后再付费的一种推广模式，是比较好的也不会浪费太多的资金。
三、淘宝论坛，合作
这一块的推广是有些局限性的，如论坛类或是一些版块的合作类，同时需要相应的运营人员进行定时定点的查看流量，也要做好关卡的把关，如：
1.不定期的在淘宝论坛内发送产品、活动类或是专业类信息，为网民提供服务并引流；
2.与淘宝相应的版块做定期合作，需要提前查看并关注淘宝内部规则与扶持方向。
四、外围
外围的流量引到淘宝店铺内是一个细水长流的过程，它需要的不是某一个时间段的大力投放而是需要长久的洒网，可以从以下几点考虑：
1.互动类平台，如微博类、外围论坛类；
2.自媒体类平台，可以按照文章类、产品类等分享出去进行引流。
不要信那些，做付费的推广，没有什么意义，你要是不懂得可以私信我，我开店几年了，店铺运营的不错，已经上冠了，就没怎么花钱推广呀，只是说开店过程中花了些钱，还是我在大学时期的时候的生活费，不过一个月就回本了，其实开店还是有前景，所以你要加油哦
打算亲自试试，如果有成绩，拿出来分享
淘宝开店简单，
淘宝推广就要一定的技巧才可以
有的人做淘宝很赚钱（推广的好的话，后期会很多的自然流量，所以人家守着店铺赚钱）
开淘宝店做重要的是有流量，然后就是转化率要高（否则流量是来了，人家只是看看就走了就一点意思都没得了啥）
具体如何引流且做提高流量的转化率，这就得看你怎么做了，这很关键，这决定了你店铺的销量怎么样！
前期花钱去在做竞价排名是非常的不划算（几块钱一个流量，且不是精准的流量）
而且你是百分百的赔的（赚的钱全都给淘宝给马云去了）
淘宝的推广费用现在很高了，没得以前刚开始的有很多的优惠政策（很多免费的流量），现在淘宝平台也要赚钱。（每个平台赚钱的方式不一样，淘宝靠流量、竞价排名赚钱，而拼多多是靠罚款赚钱）
除了以上的方法外，还有很多的办法
我在这里说个吧。其实市场上的淘宝客软件很多。
但是都存在一个问题：那就是同质化
现在市场上最好的淘宝客软件应该是：
可以微信和QQ互发且转好链接的（市面上几乎都有这个）
有属于自己的购物网站，这个很重要，如果没有那网站如何让顾客有更多购买机会？
有代理的功能；一个人的精力比较有限，得靠合作的力量
你的购物网站和APP上面的商品可以任意调节顺序，增加商品。
为什么我会说要这几个功能？？？因为现在做淘宝客的人还是比较多的。如果你要做好淘宝客的话，你就必须要改变思路。。
拥有一个可以代理分销+返利网+APP为+可以招商卖网站排名的这样一个系统。。
市面上这些功能的参差不齐，有额有这个功能，没有那个功能。
但是云利互淘还不错，至少以上的功能它是有的
首先我们先来看看淘宝如何开店
其实很简单的哦
在淘宝的官网上申请注册认证就好了嘛
然后跟着提示走就可以的
但是开店后要做的工作就有很多了
比如说店铺的装修、运营一系列问题
但是现在的淘宝已经不是多少年前的了
直接在店铺里面放几张图是不会有人来买的
现在的市场竞争也是这么大
就算是好的产品也是要推广的
不谈谁会知道你家的商品
那怎么推广呢、？
这是个重点
谁都想知道怎么推广
谁都想知道如何赚钱
可是有这么简单吗？？？
还不是要花佣金的
所以说一般人现在是玩不起淘宝的
前期不投入资金，后面怎么运营呢
就像做广告宣传是一个道理
要想别人知道你的商品
是不是就得花钱做广告啊
天下没有白吃的午餐
但是现在还真的没有必要往淘宝这个项目里面跳
还有其他的项目啊
人的思维也是要跟着时代的发展不断进步的
比如说现在顺势而生的淘宝客
几百块的成本
买一个云利互淘的软件
用他就可以直接生成购物网站+APP
还能无限生成小软件出售
同时也能自己用软件做淘宝客的
现在还有很多人直接卖软件和教程的
教别人如何做淘宝客也是可行的方式
但是不管我们做什么行业的哈
都要专注于这方面
不能说三心二意
这边做一下就放着，那边又做一下就放着了
这样想要成功还是比较难的哦
所以说往往成功的人都是坚持在最后的人
现在做互联网引流很多，不单纯的只是淘宝店需要这些东西，反正我觉得很多产业都是离不开互联网的，比如说我前一段时间加盟的手工DIY店——优加玩逸生活也是需要做引流的，在这家加盟店的指导下，我也有了自己的一套开店经营模式，有想了解这家店的朋友请关注我的名字后面哟