拿什么来爱你 我的淘宝 超小卖家的迷茫 2013年3月26日跟所有抱着创业梦想的中小卖家一样，我加入了淘宝这个大家庭。在今天即将满一个月的时候，说说我这一个月的淘宝感受。文笔不好只是发发牢骚。 今天看到有人说淘宝新人的流程是这样的 第一阶段：满怀理想斗志昂然的加入淘宝，想象着开了淘宝后，可以月入过万，心大的还想着多久组建自己的团队开商城等等，然后开始装修找货源，看一堆视频教程学习怎么做好宝贝标题，上架时间，…
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拿什么来爱你 我的淘宝 超小卖家的迷茫 2013年3月26日跟所有抱着创业梦想的中小卖家一样，我加入了淘宝这个大家庭。在今天即将满一个月的时候，说说我这一个月的淘宝感受。文笔不好只是发发牢骚。 今天看到有人说淘宝新人的流程是这样的 第一阶段：满怀理想斗志昂然的加入淘宝，想象着开了淘宝后，可以月入过万，心大的还想着多久组建自己的团队开商城等等，然后开始装修找货源，看一堆视频教程学习怎么做好宝贝标题，上架时间，…
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导读：淘宝、天猫，wish，亚马逊，他选择了入驻亚马逊。
从18年开始，国内商家以几倍增长的数量涌入电商平台，导致平台规则一个月换几次，这也使得一大批在电商行业干不下去的运营者发现了这个了机会，开始2块钱大量刷单，而刷单单价也开始递增：1块变2块，2块变3块，3块变3块5，3块5变5块…
所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样，S单走不通，直通车只有点击没有转化，搞不懂多多进宝佣金贼贵，而参加活动也要求较多…难免会出现懵逼的情况，但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。
近几年，跨境电商的成长速度大家有目共睹，据外媒统计，2018年，全球超过50%的电子商务销售是通过电商平台完成的，预计在五年内，电商平台销售额所占比例将继续以不可预估的方式野蛮增长。
我们都是伴随着互联网长大的一代，互联网在这个时代创造了太多的奇迹，当时囤货模式很火，而且前期投入的资金又不多，很多人就毅然决然的选择了这个模式，当时正是淘宝拼多多的红利期，收益还是不错的，但是总有浪潮过去的一天。电子商务领域确实有很多商机。现在国内电商基本是没戏了，市场已经饱和，但国际电子商务亚马逊的无源模式目前处于分红期。可以让老手转战平台，不再可惜，新手轻松创业，没有压力。
下面给大家说说国内卖家纷纷转型的亚马逊无货源店群是什么。
亚马逊无货源店群，其实是把全网都当作货源的来源。我们做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货，上传到我们店铺后加价卖出去，我们赚取中间的差价。无需囤货、无需刷单，软件一键上款，零风险赚差价。掌握好玩法之后，可以放大操作，多开店铺，批量化赚钱。
对于新手来说，无货源店铺的运作模式，也是比较容易上手的，自身的操作方面没有那么复杂。
相比国内电商亚马逊的优势：
1. 不需要大量的囤货，降低资金压力。不囤货，也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等，资金压力就小很多。
2. 不需要非常专业的运营知识。很多刚接触亚马逊开店的朋友学习起来感觉亚马逊开店是无底洞，学无止境，不知道如何下手，无货源店群玩法简单易上手，轻松无压力，只需经过集中的短期学习，即可走上正规之路。
3. 不开车不刷单。做亚马逊店群，是不需要刷单的。做正规店的朋友，通常都是要花钱开直通车测款和推广的，这些无论对资金还是运营能力，要求都很高，无货源店群玩法就不需要如此复杂。
“亚马逊无货源店群”总体来说具有投资少、易操作、利润高这三大特点。它的核心就是你不需进货，囤货和发货，通过采集国内电商平台的产品，利用ERP管理系统进行翻译修改后加价上传到到亚马逊店铺，销往全球市场，我们只需赚取中间差价就可以了，然后店群就是多开几个这样的亚马逊店铺，在成熟技术上和经验上，无限复制这个模式，对这些店铺进行统一管理，将店铺进货、管理、运营、推广、销售都形成简单化、标准化，实现每个店的收获利润以量变转化为质变。一个店铺就算一天只能挣三百块钱，一个月就是3000，那10个店铺呢？还有做的好的店铺，一天一个店铺能达几千块，你想想，利润是不是很可观？
所有电商平台都是我们的货源，就像眼光长远的人，或许在某宝已经赚的盆满体满，观望的人还在观望直至一无所获，现在守着某宝店铺的人最后也会是一无所获。早进入的人有肉吃，晚进入的人可能汤都没有了，现在入驻亚马逊还为时不晚，有一句俗语说得好，趋势来了，猪都扛不住；风口来了，猪都被吹膨胀了。希望这篇文章对朋友们有所帮助，小编大的分享就到这里。谢谢观赏！
结语：
创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。
今年刚开店的小卖家一枚
目前刚开了一间手作店铺，自己做东西卖
说实话真的很累，以前只知道怎么在淘宝买东西，根本不懂什么开店。没钱开直通车，淘宝客，钻位等等，其实很难开张的，现在只有一点点从改标题开始学习了！
小卖家一起加油吧！
（等我开张了再来更新吧！）
(｡･ω･｡)ﾉ♡悄咪咪留个店铺地址：Spins原创设计
现在小卖家确实越来越难生存，天猫的占比越来越大慢慢侵蚀C店的市场，但是某些小类目还是可以做的，在寻找蓝海市场的话也就是寻找蓝海词，这方面可以推荐大家一个工具箱，推荐给各位中小卖家www.taotaohuitong.com
建议wifi观看…
哎，作为一个淘宝开了两天的卖家来回答这个令人心酸的问题。
家里本来是做外贸批发的，一手货源，想的是有优势。因为很多做淘宝都是在我家拿货，拿的都是最差档次的那种，价格卖的也不便宜。依托我的价格优势，我卖品质上乘的产品，价格做到跟你差不多，然后我把服务提上去，应该有稳定销路的吧。（我真的太太太年轻太森破啊！！！你品质再好，你性价比再高，人家压根搜不到你的产品也是白搭啊！！！比如说搜红枣，你的产品都在八百页开外呢！谁会看到你的东西？？？）
然后就是拍照，本来拿了个单反，但是真是不会用，后来就干脆拿小米9拍照，除了裁剪了大小，一丝一毫的图都没修，裁剪都是拿美图秀秀弄得。想着这也是一个卖点，你看到的图都是实实在在的产品。
下面是一些图，店名 壹两果园
我这个店名还是有意义的 会慢一两天（因为我从乌鲁木齐发货），会贵一两元（我家就给淘宝很多店供货，我知道他们拿的什么货色），品质会好一两番（有些杠精会说了，不都一样的东西，有什么差别？呵呵……你知不知道光黑加仑就有近十种类别，从十几块一公斤的到八十多一公斤的（以上都是发货价，下面也是），黑枸杞最高的几百元一公斤，最便宜的才二三十。红枣最便宜有几块钱一公斤的，贵的有五十多的………不相信欢迎来品味欣疆干果批发市场来看，到我家免费让你把干果吃饱）
第一天，厚着脸皮在朋友圈推广，哪他娘的受过这个罪，简直是舔着脸求人家买自己的东西。
第一单！！！
第一单！ 不过，他怎么不付款啊？？？
打开详情看看，然后是“亲，你的商品我们认为不错，想团购，请添加微信……巴拉巴拉的”
这特么是个骗子啊！
不过，功夫不负脸皮厚。一天下来，卖了8单（还算是有一些朋友的 ）
然后就是去库房打包………
卧槽！好累啊！！！竟然还要一件一件拆开的装，还要上称称。。。崩溃啊。。。发大货时候直接一个130就拉走了好嘛！！！（这些我都是可以克服的啊）
然后又想的头一批顾客就别赚钱了，就当刷单了，更何况都是支持自己生意的朋友，所以就形成了一种赠品几乎与购买产品价值相差不多的情况……结果是自己没算上运费，我在新疆乌鲁木齐啊天！所以就导致8单一把赔了差不多近一百块………
今天是第二天，没有卖出去一单！！！
妈的！不想做淘宝了！
今天是第三天，前面有一个回答，很多知友非常支持我，终于超过十单啦，感觉好温暖☺☺☺
应几位知友的要求，放上小店搜索方式和店铺二维码！（因为刚开的店，通过别的方式根本搜不到） 刚有个知友提醒我，要在筛选里再选一下店铺名称才能搜到。
大家如果要下单，请旺旺告知下，或者留言备注下，“知友”，多赠送一份礼品。
https://m.tb.cn/.TTDG9v (二维码自动识别)
其实在淘宝上做干果的，有很多外人不知道的门道。借着这个帖子给大家大概讲一讲。
类型1
讲自己家的产品绝对是新疆的，在上面po一些新疆发货的照片。然后讲因为他们家产品在村里，到镇上就得三天，运费也高，所以统一托运到山东（河北，河南，陕西），给大家发货
不知道你们有没有发现，为什么非得是山东，河南，或者陕西，当然也有别的地儿。大家可以百度下枣的主要产地，百度百科就有。因为这几个地都是产枣大省，有的地区产量甚至超过新疆。但是你看整个淘宝是不是都是清一色的新疆枣？别的地方产的枣呢？都扔了？（当然，此处我没有说其他省份枣不好的地方，大家见仁见智）
类型2
新疆发货，全是自己家种的。若羌枣自己家种的，阿克苏核桃也是自己家种的，吐鲁番葡萄干也是自己家种的，和田大枣也是自己家种的，阿图什无花果也是自己家种的，就差说土耳其无花果也是自己家种的了。然后，把自己家儿子，女儿，或者拉着少数民族同胞举着他的横幅，给大家深情的讲故事。顺便还po一张检验报告。
大家可以百度一下，他们家这几亩地最大的甚至隔了千把公里……今天坐私人飞机给大枣除虫，明天飞去给葡萄除草，后天去给核桃打顶……
大家请看这张，销量好的一批的店铺，利润也很大。请大家看看他家检验报告的样品名称“山西苹果”，然后卖核桃…………
淘宝店铺新开的话，粉丝过千还是很容易的。第一个方法就是去互粉，最慢10几天。 如果号等级高一点 几天就搞定。 第二个就是买了。几小时就搞定了。公众号喜鹊粉丝可以刷这个的。
今天详细分享淘宝小卖家的困惑与突破，应该主要解决流量问题！！
首先淘宝流量是什么，大家首先要明白这个问题，明白淘宝流量的本源。淘宝流量就是指的点击进入店铺浏览翻看宝贝的有IP的客户群体，淘宝浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量，淘宝访客数就是进店查看的独立的IP数量，一个IP不管你进店几次，只算一个访客。
一个淘宝店铺如果想要更多的流量，做好店铺SEO优化是至关重要的。
什么是淘宝SEO
淘宝SEO指的是淘宝搜索引擎的优化，传统的淘宝SEO优化指的是通过优化店铺宝贝标题，宝贝类目，宝贝的上下架时间等等来获得比较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种技术。广义的淘宝SEO指除去传统的方法外还包含了淘宝搜素优化、类目优化、淘宝活动优化等等，我们也把他叫做淘宝站内免费流量开发，最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。
现在很多利润微薄的商家或者拥有宝贝量特别大的商家对于一些收费的方式望而却步，比如直通车，钻石展位等等给他们带来的效果与成本不成正比，于是他们往往会选择对于他们比较适合的方式，淘宝站内的免费资源的合理利用。淘宝SEO优化筛选流程分为五个层面
第一层所涉及的是相关性的筛选，这个层面包含了：类目相关性、标题相关性、属性相关性、店铺相关性。
第二层所涉及的是违规过滤的筛选， 这个层面包含了：虚假交易、重复铺货、SKU违规、其它违规等。
第三层所涉及的是优质店铺的筛选， 这个层面包含了：是否加入消保、七天无理由、淘宝消费保障等等。
第四层所涉及的是优质宝贝的筛选， 这个层面包含了：销量、转化、动态评分、店铺的收藏加购。
第五层所涉及的是上下架时间的筛选， 这个层面包含了：临近下架时间的宝贝权重越高、买家来访高峰期。
关于第一层面，可以说是淘宝选择的第一要素相关性，每一款宝贝的关键词都有自己所对应的最优类目，当买家搜索某个关键词的时候，如果你的这款宝贝对应的这个关键词类目放置错误，那么买家就会搜索不到你，仅仅对你的关键词再牛逼的优化也没有用处，所以说关键词的优化与宝贝类目相关性、店铺相关性完美配合，做到这些你的第一层级就满分了，接下来就要看第二个层级。
第二、三、四个层级，违规过滤、优质店铺的筛选，作为淘宝客我们只要过滤的严格些，少退货、无差评，这项对我们来说也没有太大问题。
我们重点要讲的是第五个层级，上下架时间的设定。
第一：上下架优化是淘宝流量来源的关键，要想优化上下架首先要分析时间段，面对直通车和淘宝客的成本较高，如果能合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，节省成本的同时也提高了流量。首先我们要知道哪些时间段访问的人数最多，尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前几页，在一天内有这么几个访问量最大的时间段：上午十点到十二点，下午一点到五点，晚上八点到十一点，总计9小时。也就是当产品下架的时间，在这些时间段内，获得流量的概率就会加大。
二、作为淘宝客我们每天最多只能上架500件宝贝，根据每天上架的宝贝数量我们可以制定出每个时段所上宝贝的数量，去进行精细化的操作。
三、需要算出每日上架产品总数，每天上架产品数除以每天上架小时数等于每小时上架的产品数，然后再计算每小时内上架产品时间的间隔时间。即60分钟除以每小时上架产品数等于上架间隔时间，最终算出每小时上架多少个产品，间隔时间为1分钟左右。每天你在这个时段上的商品要保证七天之后这个时段你还是上的这个宝贝，同时需要删除没有流量的宝贝。上架时间上要采用优化让上下架的时间不能太过于集中，这样可以让上下架激增的流量平均分布开来。
还需要告诉大家一个小技巧：产品只有在即将下架的时候才会获得优先展示的机会，也就是当你期望产品在10点有优先展示机会时，你在上架的时候就要在准时10点的时候上架，而自然下架时间就是7天后的同一时间，所以这个下架时间我们是可以通过上架时间变相设置的，如果你将产品设定在10点下架，则产品优先展示的机会就会在9：50分左右，所以实际上架时间要比期望展示的时间点要延迟一些时间。掌握好了这些，淘宝新店铺流量就自然来啦。基本不会出现买家搜索不到你的产品!上下架时间掌握好后，对产品自身的优化还是很重要的。当顾客咨询我们时，第一次沟通，我们要和顾客建立良好的关系，了解客户的需求，详细地解说产品各方面的知识，准确，简洁，高效，礼貌的回答顾客的各种问题。客服人员也是体现一个店铺是否优秀的一个重要因素，还需要做好产品质量的把关，做好售后服务，提高自己店铺的口碑，这样回头客也会增多的。
掌握好了这些，淘宝新店铺流量就自然来了。基本不会出现买家搜索不到你的产品!上下架时间掌握好后，对产品自身的优化还是很重要的。图片的拍摄和设计是否能吸引顾客的眼球。
以上这些点都是我们做优化要去操作的，只有把握住每一个点，我们才能累积更高的权重。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
2018年，全网都已经开始“内容付费”，电商也不例外。电商偏向于粉丝经营，以内容、直播等方式。
当然，这也是中小卖家最难、最尴尬的地方。因为，鱼塘的鱼很少。
那么回过头，如果鱼塘的鱼很少，怎么积累？靠付费推广，又能积累多少，又有多少卖家抗的起？
我并非推崇刷单，我多次重点圈起来说过，这是中小卖家没办法快速圈鱼，只能通过“摸索淘宝竞争机制”来快速超车，实现圈鱼；再以付费为辅助。
现在电商越来越规范、严谨，甚至对新手卖家而言，可以说苛刻。如果，你是浮躁、焦虑、急于求成的新手卖家，我就不建议再玩淘宝，因为基本是炮灰。
小店想要快速成长，离不开“资源”；刷也好、开车也罢、渠道也行，甚至官方公关等，缺一个就注定你要慢上很多倍；这，还没说你懂不懂玩法。
等你任督二脉真的打通，你会发现每季度、每一年都得跟着平台政策优化、都得相应国家调整，一不小心就是灭顶之灾。
前段时间，知识产权、315就折腾多数卖家半身不遂。
我这不是危言耸听！
如果你下定决心要开淘宝创业，我建议你先别盲目找货源、上架、刷单；这些日常工作，了解、熟练操作就行，一定得同步理解淘宝规则、竞争本质。否则，你会发现你绝多数90%的工作都是白搭，没有意义。
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
从问题描述中，题主在做淘宝的过程中，是走了弯路的，一些运营思路也存在问题。但是，普通人的我们，又有几个人能真正做到，创业过程中不犯错，不走弯路呢？
做淘宝的本质是创业，创业都是不容易的。
我在最初创业的时候，认为创业是一件很简单的时候，结果很冒失地走上了这条路，后面的难，是当时的我完全没有想到的，在我学生时代受到的教育里，也很少有关于创业难的声音。
难到什么程度呢？在我印象里，就有过三次紧张到没生活费的时候。第一次是刚创业，刚出了大学校园，满腔热血，没有一点积累就加入了创业大军，结果可想而知。
第二次是09年初，也是最难的一次，艰难到要刷信用卡度日。第三次在11年底，身上只有几千块，短暂地还需要借钱度日。
所以，要创业，除了本身的能力、资源、资金以外，有一条是一定要具备的，就是抗压力。我10多年的创业经历中，几乎每一两年就会有一次濒临绝境的危机，起起伏伏就更是家常便饭。有没有解决方法呢，都一定有，但是在遇到困难的当下找到解决方法，很困难。甚至有些问题本身就是短时间内解决不了的，创业人就要一直在这种压力下顶着。抗压力，太重要。
这种心情相信题主也有了一些体会，从最开始地满怀理想斗志盎然地加入淘宝，想象着做了淘宝之后可以月入过万，组建团队。正式开店之后，旺旺一响就会很激动，结果全部都是刷信誉广告。好不容易盼来了第一笔的生意，以为迎来了转折，谁知道过了好几天，仍然是无人问津，无力感出现。于是，只要有人来咨询，便宜卖、包邮只要能卖都会卖，享受了卖出宝贝的感觉，心中继续燃起了希望。虽然店铺隔个几个月也能有一两笔成交，但是几个月下来，计算，并没有赚到钱。也感受到了挣钱的不容易，好不容易盼到个买家，又要求便宜点 又要包邮，一个月成交10来笔 纯利润2-3百。 怎么养活自己？ 渐渐的又陷入迷茫。
创业还是工作？
是创业还是工作，不知道题主后来是如何选择的。
从能力和资源两个方面，分享一些想法，希望对题主还能有帮助，仔细想一想自己适合哪一条路。
在能力这个维度，工作，往往需要的是解决单项问题的能力。比如说做售前客服，就需要不断研究改进聊天技巧，让询问的客人下单，不需要做别的。比如说，像美工，将运营的一些想法、思路落地即可。即使是运营，要操行的也只是相关的内容，选品、供应链、资金。。。都是老板的活。
而创业就不一样了，需要掌握的能力很多。要有发现机会的眼光，要善于与人沟通、协调，要懂管理。如果开店遇到了一些顾搅蛮缠通过差评讹钱的客人，还要会斡旋，弄不得半点作假。
接下来就是资源，也是很多卖家没有意识的一个点。尤其是还大学在读，或者刚刚毕业不久的年轻人，校园里对于创业的宣传，相对激进，让更多的学生看到未来光明的一面。
但是现实就是现实，淘宝开店可以说是创业项目里面门槛最低的，但是想要做好，和身边的资源仍然有很大的关系的，比如说，我身边有不少90后挣大钱的，供应链都是源于身边亲戚，通过一件代发整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应链打交道很有经验）。供应商的实力，其实也就决定了经营时候的最终潜力。
题主当时选择代销，应该也是因为没有一些资源可以用。
不过，代销也不是就全无好处。作为新进入淘宝的卖家，通过代销了解淘宝，没有库存的问题，投入也更少，最坏的也就是赚不到钱，但至少不会亏钱。
并且代销也不是就完全没有机会，不过，对于卖家分析市场、选品、运营技能上的要求会很高。
确定好了创业，就要坚持下去。
下面题主当时做的代销男装T恤来详细说一说，。如果坚持创业，想要做好这个产品，在分析市场、选品、运营技能这几点上的逻辑。
（相关的运营思路在我之前的回答里有很多，也有大量的案例，可以参考）
1、代销男装T恤也好，做其他产品也可以，最终决定去不去做的，绝不应该是个人的感知、猜测或者某某大神的推荐，应该是搜索量以及产品数量的数据判断。
这两个数据可以告诉我们，做的这个产品能不能相对容易地在淘宝上获得流量，搜索量代表客户需求量，产品数代表对手数据。原则上，新手卖家应该选择一些需求量大、产品数少的市场切入。如果在选品方向上错了，资源积累又很薄弱，想要做起来很难。
2、数据化运营是每一个电商人都要会的，不仅影响到选品。题主13年代销男装恤，那个时候的淘宝比起现在还是要好做一些的，但是题主却并没有分到一杯羹。选品上可能没占到什么先机，但是运营策划上也是比较薄弱的，转化率就没做好。
如果题主还在做淘宝，并且能够看到这篇回答的话，建议题主，每天进行数据分析，以及和竞争对手的数据对比。自己哪一部分的数据不行，直接投射到对应的运营技能，效率会高很多。
3、不同的产品，所需要的运营技能也不同。一个最简单的区别，标品非标品。我们电商卖货，首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品，标品是搜索出来，就那么几个款式，而非标品搜索出来，前几页机会没什么一样的产品。
那么对于标品，要脱颖而出，就要设计出牛逼的主图，产品几乎一样，客户先去点击谁的可能就先去买谁的了。而对于非标品，重点是产品有差异，所以要非常重视拍摄，要争取上架的时候能够获得“新品”标，这样上架后会被推荐。
题主当时代销非标品，很有可能用的厂家的主图，那些图片都已经发布过，又如何能获得“新品”标呢？！
“淘宝小卖家该何去何从？”
首先，要问问自己，是不是适合创业，抗压力过不过关？能力和资源上能否支撑住自己的创业梦？
至于淘宝创业，现在很多类目已经一片红海。对于新手来说，先工作积累经验、资源，未尝不是一个好的选择。如果仍然坚持，有资源就利用好资源，如果没有，就必须在能力上下功夫突破。现在的淘宝，新手进入想要做好，真的挺难的。
希望题主能够看到这篇回答，并且欢迎评论、私信交流交流，后来发展怎么样了。
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个人认为，个体打理C店并成功运营的时代结束了。
单兵作战，已过时。另外，电商走向了差异化发展阶段，一窝蜂杀上的时代结束。
代销的路子应该也越发艰难了，毕竟大品牌大卖家已慢慢慢的卸磨杀驴。不再需要你了。
万千的C店撑起了淘宝平台，而现在淘宝平台慢慢抛弃这些炮灰们。。。事物的竞争永远超越你我的想像。应该动态、辩证的看到，淘宝对消费者极端维护与偏向，中小卖家处于极度弱势的地位，所以，应该重点考虑小而美的路线了。
我也快坚持不下去了，打算去上班了。
15年10月11号开始上架第一批货，到昨天刚刚好升到2个钻，没有刷单。中间有一次运气好申请到天天特价，一天卖了400多件。现在准备放弃了，不能说一入淘宝深似海，但是如果没有很好的货源和心里素质最好不要进入。 其实说句实话，没开网店之前看到那种因为给差评就被店主给打的新闻时，我还是会认为店主可恶。可是现在开了3个多月（我是兼职开的）我真的见识到什么叫做林子大了什么鸟都有。我也见识到网络背后藏着一张如何扭曲的脸。不是说所有的买家都不好。我的意思是有好的买家，确实存在不好的买家，他们为了多要点钱，故意给你中差评，还会说这点小钱还不够爷买块糖果的。 我自认为我的耐心还是可以的，因为我是小学老师，主要是老公做外贸有点货源，想着就试试好了，结果没想到太颠覆世界观了。 从昨天起就开始不发货了，反正家里也没剩多少货，就身边的人分分好了。其实如果有差不多的工作的话，不建议做淘宝，因为前期真的不赚钱。并且光顾你的店的人也不多，虽然都说慢慢熬出来，但是那个熬的过程你能做更好的事情啊。
从一开始进入就要防止被骗，还有第一次做天天特价时也要注意那些用别的旺旺号核对地址的，都是骗子。
也不能说后悔或者不后悔开店，总是人生的一种尝试。哈哈水瓶座就是对各种都比较好奇，（算是对自己放弃的一种自嘲罢了）
亲身经历告诉你们要开店的亲爱的们，如果遇到那种买东西磨叽几块钱的，还有问了好多好多的，最好不要卖，卖过以后你的麻烦就来了。还有好评率低于90的也不要发。
前期不要存太多货在家里。开店期间天天看着那个评价（特别是你给对方评价之后才能看到对方评价的那种评论，都有一种去教务系统查自己成绩的紧张感）想想算了，太不值得了。休息不好，又赚不了几个钱（别的有赚大钱的）我说的时刚开始的小卖家。
好了暂时想到这么多
谈谈我身边的淘宝小卖家现状，以及我的一些粗浅看法。
12年宝宝出身，老婆辞职专职带宝宝。13年顺带开了一家童装店开始经营。说是经营，更多的是带宝宝闲暇时候打发时间，因为前期基本无流量无生意，也无相关的SEO直通车钻展等运营措施，只是把衣服套在宝宝身上，拍照上传。慢慢熬了大半年，发现开始有起色了，一周有那么几单，到每天都有成交。发展到今年9月份，已然是一个两皇冠C店。
说这点背景，你以为我想说，淘宝小卖家慢慢熬，总会有出头之日的。错了，固然是两皇冠的店铺，有了不错的客户积累，也是危机重重。
1、马太效应。
马教主近几年打造的双11狂欢，教育了大量网购人群的同时，也令大量的传统企业重视电商渠道的重要性。现在shopping mall能看到的线下品牌，稍微大一点的，都能在天猫找到旗舰店。再加上原有的发展较快的大C店，单一品类下的金冠店不在少数，而这类店铺积累的粉丝数都是几十万百万级别的。可以说，现有的大量流量都被这些品牌旗舰店以及超级大C店所垄断，按照二八定律来说，无数的小卖家只能争夺剩下20%的流量。试问，你够强吗？显然淘宝官方也认识到了，所以一直在强调“小而美”，足够长尾，才有流量，而大C尽量往天猫店引导，你们就在天猫店烧钱拼流量吧。
2、流量的分流。
除了京东，大量的垂直电商正在逐步蚕食原本一家独大的淘宝的流量份额，像聚美、唯品会、蘑菇街、美丽说这些自然不必说，仅以母婴类的为例，蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树什么，随便百度下，融资不拿个几千万上亿的都不好意思拿出来说。借着风口，有钱，烧流量呗。以贝贝网为例，这家今年初拿到1亿融资的公司，采取的是品牌和C店同步策略，有点想母婴单一品类的小淘宝。我粗粗看了下，淘宝上的大C基本已经被邀请入驻，包括我老婆的小C店，并且整体流量都还可以。试问，网购人群增长有限，整体流量蛋糕就这么大，除了淘宝同类目竞争对手，还有大量的垂直电商正虎视眈眈，作为小卖家的你，能否分一杯羹？当然，小品类的例外。
3、劣币驱逐良币。
同样款式的商品，甚至同样的供应商，他们在成本价销售，甚至亏本销售，你怎么玩？你说我自己设计，自己找工厂生产，再来销售，且不论你有没有整合上游供应链的能力，你做出的东西好不好卖，还要凭你的经验和眼光，即使你能承担足够的试错成本，你终于做了一款爆款商品出来，发现一个礼拜后，同款满天飞了，人家抄你的款，还比你便宜得多了去了。你去人家店里买回来一看，原材料做工都不在一个档次上，怎么可能不便宜。然而，大量的买家在买的时候看到价格、图片以及可操作的所谓的好评时，往往会选择性价比更高的，就是更便宜的下单。我正正经经花精力在产品质量在服务上，却做不过人家卖低质高仿产品靠刷单刷好评刷流量的主。
你怎么玩？
先写到这，回头再补充。
坚持就有回报，13年十月份开的店，那时候店开了有2个来月了，基本没单，有一天老爸问我“这个现在一个月能赚多少？1000？”我没说话。“500？”我还是没说话。“300？”我说差不多。（记住那时候我是全职）。然后一直这样半死不活，到年底，月入大概1000左右。没有回家过年，因为自己没有赚到钱，一个人在外面过。14年前半年稍微好点，开始记账，每月1500-3000左右，就这样过着。8月份月入3500，9月份7000，10月份15000，11月份20000。然后又逐渐半死不活直到现在。因为自己懒吧，淘宝不懒的话绝对可以赚到钱。
不是来吹牛b的 我觉得淘宝开店真的一点不难~
就来说一个我之前做的店铺吧
帮朋友，在淘宝上卖水晶。在帮她之前，成功运营了一家四个冠的化妆品店。并且在之前我对水晶一点兴趣都没有，基本也就是说完全不了解水晶这个东西。
个人习惯吧，做什么事情之前都要先去了解一下TA！所以，在帮她做水晶淘宝店的第一个月，我花了一个月的时间去了解水晶的品种，跟水晶知识，跟拍水晶（对，我还是一名淘宝摄影师）
我一共帮她了两个月，花了一个月的时间了解这个行业，当然，是很表面的一些了解，这个行业水太深，新人很难真的去了解里面的门道。但是就这个时候差不多在一般更外行的人眼中，我算是入门了，至少一般人的问题我都回答的上了，于是我可以去做客服了~
第二个月开始，帮她做店铺设计，和产品详情。有了初步的了解之后我才开始做这些。了解整个行业的一些销售情况（主要就是网络上的，因为帮她那两个月我基本没出门）各个网站上面销售的水晶品种，定价，综合以上得到的数据来定价。（其实我就是取了一个差不多相对的中间值，不高不低，当然这中间有讲究，我没习惯具体分析过数据，就是大概的价位都在我脑子里，我知道定价了）做生意的应该都知道，产品定价，和定位都是有讲究的，一时我也不知道怎么去文字说明，反正我觉得这些对我而言只是一个花时间去了解，很快就能分析得到的数据。
也就是说做一个水晶淘宝店铺我花了两个月，当时快过年了，为了朋友能过个好年，我也是抓紧时间来做店铺，上了差不多十件商品，我就开始做营销了。在那个时候，她的店铺连保证金都没有交！完全的新店！
也就是说我是在过年前的一周开始做营销，那么最后营销的结果是什么呢？朋友的店铺库存全部卖空，那时候她还需要每天去别人那里拿新货来让我发货！而我那一个星期基本就是通宵过来的！到最后累到朋友直接说活动截止不做了~
到这里我都没有和大家分享我的营销方法，其实很简单~ 微博团购！
其实也是我之前运营化妆品店来的人脉吧，我到店铺基本可以给人看了的时候，就找之前合作的团购微博博主帮我开团。同时，在开团前一天开通一家店铺微博。
为什么要通宵的原因很简单~ 一个人做客服，发货，包货（有时候朋友会来包货，更多时候她是出去拿货）售后，并管理微博，运营那个微博。
其中很多细节已经不想在回忆了，但是让我感动的是那一次的营销好评百分百，且大部分的好评都快超过一百字，都是对我工作的认可！
我觉得之所以可以在这么仓促的时间里成功的营销，最重要的一点是，真诚对待每一位顾客，把自己当做客户一样的对待！把你想要得到的服务与待遇在你的客人身上实现！现在的淘宝买家都很成熟了，对服务体验追求更高了~ 只要你能在这方面做好，相信我经营一家小店不难~
而且还要说的是，就靠那次微博营销，之后每个月做一个星期的团购活动，营业额都在翻倍~ 平常也会多了一些忠实客户来买不团购的商品~
当然这就是一个成功的运营要做到的事情~ 做成熟了之后只要不出大毛病是可以发展越来越好~
但是，你只要有一点的轻视和把客户当傻逼的心思，你会立即得到客户的反应~ 这是在我走之后，我朋友在服务上偷工减料之后像我抱怨的，“你做的太好把她们都惯坏了！”相信真正会做生意的人就明白“惯坏你的客户”是件多么值得骄傲的事情~
代销别做了
某宝卖个东西都那么东西学，可见太难开
小卖家就做好自己的小生意，
建立自己的盈利模式 。
13年菜鸟入淘，肯钻肯学，跌跌撞撞稀里糊涂的赚了点生活费将就着活。14年赚了点。15年突然发现自己一下子变得不会做淘宝了。
自己到底在淘宝怎么血肉拼杀的真的不想说了，想吐，回想起来都觉的累。最累的一次真的是从椅子上起身后眼前一黑控制不住的倒下来。说这个就是单纯的想说怕吃苦就不要做淘宝。
个人感觉15年真的是最难做的一年，淘宝自己在大刀阔斧的转型。而且这个事情交个了偏执强硬的技术宅行颠来做，真的是有一种让小卖家透不过气接受不了的感觉。我到现在都不能理解的是淘宝是靠数万万草根捧起来的，逼走数万万的草根，换上高富帅后那还是淘宝吗？只是抱怨而已，因为这一年太诡异了。
怎么做淘宝之前好多人都说了很多很实际的东西，只是感觉不赤裸，干脆我来撕掉那块遮羞布。
靠货源，需求量大，卖的人少，这个当然会好卖，可是这样的东西好找吗？再要你这东西进货价格比别人低卖的也比别人低？这无非等于珍宝一样的存在，看看现在的淘宝数万万的卖家，你能想到的东西别人想不到？那些所谓靠货源不刷单的，卖假货高仿居多（不绝对，珍宝难找到真的存在），身边有朋友在做，卖鞋的打着擦边球不起眼的地方写着XXX同款，一双利润最少在百分之五十，撞运气不抓就继续，抓到了关门重新找个身份证再来。实话实说淘宝就是被这样的人给逼得，小卖家们的出路就是被这些人给堵死的。
做店群，一下子开个十个八个店，最基础销量然后报活动，其实很爽可是个人总是觉的不长久，命运掌握在别人的手里。虽然现在我也是这么干的，但是我也在想挣脱掉。
技术流，直通车，标题，详情主图，样样拿得起来，可是又有多少人有耐心从零开始慢慢学起呢？
做累积，什么都会点半吊子，但是有优质的产品（不是珍宝级别，只是好的质量稳定的进货渠道而已），耐心的服务，慢慢的累计出彼此信任的固定顾客群体，那种日子是标准的前面吃糠咽菜后面喝酒吃肉。就看你熬的过那吃糠咽菜的时段不，服务三成，产品七成。亲身经历过卖一个产品回头率达到百分之五十的，当时由于追求其他东西，没有珍惜所以我现在的日子不好过。身边有这样的朋友，熬过来了，上半年股市疯狂的时候她一心炒股，店铺不闻不问，还能靠老顾客养活着她。感觉这是现在的王道。
相对好的货源，比较优质的服务，懂得一定的方法。迎合了淘宝，迎合了顾客。我想就算你是个再小的卖家，淘宝也不会踢你走吧，我穷，但是我讨喜啊。
团队，如果当做事业做，还是要有团队。但是这样的团队不好建立，有多难自行想象。雇人？看看自己的钱包能不能撑得住。合作？既要志同道合还要能吃糠咽菜，基本上和找个贤惠的老婆的难度级别了。外包？核心的东西外包的了吗？我现在也有很多东西都是外包出去，不然我也没空在这里打字。可是外包那叫团队吗？
对了忘了最重要的，格局，你的格局有多大你就能成多大的事。有部署有计划而且严格执行，说起来很鸡汤，但是做淘宝真的就是那么回事。
我现在所说的都是此刻当下我的疑惑，我的迷茫还有我的欠缺。求交流，话不投机半句多，酒逢知己千杯少。
本人的淘宝小店刚开业，主营自己设计的苹果手机壳。想着去刷单，结果遇到了骗子。让你去拍拍网买28个10块的钻戒当付款方式承诺给你刷一钻的是骗子。大家注意，别上当。
在我看来，电商已产品为主，产品下面应该是转化，转化下面才是各个营销。
小卖家最重要的是选好产品（小而美）
然后就是提高转化（内页）
营销有两个目的
1.测试转化率,内页的转化率.
2.赚钱。直通车 钻展 活动盲目亏钱的都不是好卖家.
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说实话内页优化真心对小卖家来说是一个坑，长而臭，而且不见得有效果,但是如果能过做好真心就可以赚钱了。.
╮(╯▽╰)╭
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关于刷单，大家估计要问刷单。我把刷单归类为：营销
刷单只是千千万万营销中的一种，把他当做是工具即可，他有什么优点？提高销售量？增加权重？理解刷单才不会盲目刷单.
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还是关于内页优化
内页优化有两个方向
1.图片优化，也就是内页的美观度，大多数设计或者美工都比较重视这个.大家都懂.
2.文案优化，个人比较看重文案，文案能够影响消费者的心情,好的文案真心能够让人心动.
优化的一切都是让内页有很明确的调理，你可以操作消费者，你想让他重点了解什么他就了解什么，你想让他热血，图片文案都能够让买家热血。
特别有成就感,
以上- – ╮(╯▽╰)╭ 不知道有没有用
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