中小卖家的淘宝之路已经越走越窄，没有专业化的刷单推广团队和大量资金支持很难抢夺流量，可是作为中小卖家别无选择，如果找到自己的路，请大家一起来讨论一下，跪谢！ 本人涉足的檀木佛珠（小叶紫檀 老山檀香），不仅豪强云集，天猫淘宝大小店铺近千家，更是假货次货的重灾区。 我们的问题针对的是广大中小卖家，而非有资金，有团队，有品牌优质货源的卖家。
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中小卖家的淘宝之路已经越走越窄，没有专业化的刷单推广团队和大量资金支持很难抢夺流量，可是作为中小卖家别无选择，如果找到自己的路，请大家一起来讨论一下，跪谢！ 本人涉足的檀木佛珠（小叶紫檀 老山檀香），不仅豪强云集，天猫淘宝大小店铺近千家，更是假货次货的重灾区。 我们的问题针对的是广大中小卖家，而非有资金，有团队，有品牌优质货源的卖家。
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共鸣的话题，说明了大家还局限于淘宝内部的流量，现在说到流量大的入口平台，无非就是抖音短视频平台；也许很多卖家自己不会玩抖音，也没精力去研究，自己店铺一大堆的事情要做：客服、运营、售后、供应商、打包等等。再加上自己没多余资金、也没人手，抖音就搁浅在这里没去运营。下面看完，能改变店铺现状，希望仔细阅读。
现在淘宝的中小卖家，你们可以换位思考一下，在抖音上种草达人有多少？每个种草达人一条短视频的播放量会有多少？有没有看到抖音一条短视频卖爆的产品？
大家要把目光都要看在这些种草达人上，他们很多都是有团队运营的，但很多种草达人头痛的事情是什么？就是货源，一个视频爆了，上线的商品，刚好货源不足，咔嚓，完了；也有一些达人经常给粉丝投诉，卖到体验差的商品；
这就出现了达人与商家，商家与达人对接的服务平台来解决你们双方的难题。
在此平台上，可以让你的商品，同时让万名专业种草达人曝光展示，只需要你免费提供商品，坐等达人申请样品，如果有达人申请样品提交后，你还可以根据达人粉丝情况，来判断审核是否给到达人样品，达人拿到你的商品进行拍摄制作投放抖音，达人视频橱窗上是你商品链接，这样你就可以等待流量的到来，而进行转化成交。如果一不小心，达人的视频火了，你就慢慢数钱吧。
试想一下，平均一个达人的曝光播放量1-10w，十个达人多少？百个达人又是多少曝光率？，你就只花了一个样品的成本，享受百万流量。
给个做养生茶商品的案例你们看看，也许有人问：养生类的标题不是不可以在抖音展示吗？这个你就不用担心，当你上传免费产品前，我们都会对你的产品信息审核，会指导你们修改符合抖音规则信息后再正常上线。（看下图）
上传后，申请拿样的部分抖音达人，粉丝数分别有：5231个、1.8W个、13.7w个，下方达人账号及地址必须隐藏，以免别人投诉。（请看下图）
后面他又拿店铺上的利润款都上传上去了，但他有2款销量不多，就让对方把销量做一做后再上传。 他又以同样的方式，上传第二个达人平台，也是同样的操作。
看到这里，你们有何感想，还想着推直通车、钻展、刷单、给代运营交税！所以在一个红利期中，抓住了就飞，更何况猪都能飞。如果红利一过，又不知要等多少年才有，所有大家一定要结合当下环境，人多的地方，就是好赚钱。
你们赞同我说的吗？除了以上的途径，也可以去我主页看看，还有更多渠道方式。快凌晨2点了，写了那么多，希望中小卖家能满意。也欢迎大家在下方评论一下你们的想法，喜欢的收藏一下，记得给个小心心哦！
中小卖家进入已经成熟的高竞争领域，一个行业一旦进入成熟期，就必定是品牌和品牌之间的竞争，对于供应链的要求极高，到了这个程度，小卖家非常难做，中小卖家，要么找一些非常细分的产品，要么就换一个品类。
要不断思考。自己做的产品，能解决某些客户的某些需求，市场有多大，又有多少竞争对手跟我做着一样的事情，而我在哪些方面又有多大把握打掉他们。
生意参谋看了一下这个产品，关键词，搜索人气，在线商品数，搜索人气下，分析目前问题是不是在于要推广、开车、刷单，还是这个市场能不能做，以及自身的竞争力，能够分下来多少的市场。
一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量可能不够，要想办法做一些基础销量
手淘首页、手淘搜索，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。并且直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
重视内容营销商家短视频和文章等慢慢积累自己的粉丝，裂变操作老顾客回购。
谢邀
不是死路一条，是电商越来越正规化，他把以前那些投机取巧的商家，不懂得淘宝趋势的卖家朋友淘汰了，大家看这几年淘宝变化从盛行笔记本开始，我们的80后消费大军就开始我们淘宝最初的电脑购物，那时候时候大家疯狂做销量，抢排名就能赚到第一波钱，到后来只能手机的普及，以及4G网络的进入，慢慢 90后开始挑起消费大梁，淘宝开始扶持个性化带有创意的产品，所以把搜索流量弱化，开始转向个性化流量，其改变是因为我们的消费人群产生了变化，到现在的我们的流量是手淘首页+手淘搜索，现在慢慢开始转向我们的5G网络，短视频营销开始受到大家的喜爱，再加上抖音、快手已经成为人人手机必备的一款软件，所以后期的流量，也肯定侧重于我们的短视频营销，而这些改变你都视而不见的话，那得到的结果只能是淘汰。做任何一件事情，顺势而为，事倍功半，接下来我给你分享一下，一件代发怎么让你轻松赚到钱。
想不刷单，不上车，不付费推广那就首先要懂分析行业、学会找爆款，没有爆款你基本就凉了一半了。如果你不懂如何分析数据，点击下面的链接，我在回答有了非常具体的描述，链接如下：
子馨数据分析详解： – 知乎 https://www.zhihu.com/question/21030919
首先我们在选择类目的情况下，我们一直在提倡小而美，什么叫做小而美了，说通俗一点就是竞争力小的，在线商品数少的，商城点击占比少的，点击率、转化率高的，风格统一的，只针对一小部分精准人群的，这种类目被我们称之为“小而美”。
在这里我给你分享一下我做小而美的一些实操经验分享给你，这是我去年做的一个小类目的测试，从7月份开始做，做到12月份结束，最差每个月10000，好的时候可以做个10w元，不SD（除了10个基础销量），开车，每天就接客服，然后去1688拍单就行了，一个产品，我拿货30加运费，卖68、88、118、128、168、228，228（拿货是108），附上订单图如下：
我是怎么找到这个产品的，以及我是怎么布局我的小店的，我就拿了3万资金，1688上一件代发拿的货，当时也是机缘巧合做的这个产品，是当时抖音炒的很好的一个产品，当时脑袋转了一下念头，然后用付费版生意参谋分析了数据（收藏加购转化率都特别高，关键是做的人很少，当时不超过30家，），我就果断在1688拿货做了，做好10个基础销量以后，欣喜若狂的就开始我的爆款之路了。
如果你不知道怎么测款的朋友，给大家分享一下直通车测款计划的具体步骤，链接如下：
子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
在跟你说一下，为什么我前期不SD、不开车也能做起来的原因，因为这个产品，我前期做了全网最低价107的价格，我同行都是比我高，他们卖138、118、168、199、209，其中138的卖的最好，图片我也跟他们做了差异化，而且我是拿了他们的升级款直接做最低价，因为当时产品分普通款，还有升级款（升级款是带礼盒还带一个很精致的灯）；附上7月份销售额图如下：
但是好景不长，到了8月份同行都降价卖了，开始打起了价格战，我又是一件代发的，没有优势，果断退出价格战，挑战他们的最高价206，当时每人做这个价格，我设计了一个自己店铺的组合玩法，206买一送一，这样送下来比他们单套的价格还便宜，而且还是拿的升级款在做，同时我自己玩抖音推广我家的产品，在买了他们家的产品一起做对比，就这样，营业额还反而增加了1万多。
做淘宝永远是这样，你只要出来一个营销点，马上就会有人复制，然后跟你打价格战，这个思路走不通以后，我开始进行产品布局，我又新上了一个连接，定价188，两个宝贝本身没变，主图、详情页也没变很多，换了一下顺序，标题做了一些差异化，主推核心词改变了，选了一个更精准的2级词在推，新链接期的时候，我做了188买一送二的活动【除了之前买一送同款以外还额外附带了一个小型的补水仪，两个连接一起推，同时在9月份加大了直通车的投入，好在我类目小，PPC也不贵，加上产品本身转化率还可以，所以又创了一个新高。
【友情提示一下，一个店铺同一个宝贝，淘宝最多只展现2个宝贝，多了不展现的，所以多链接肯定是不行，其次价格真的很重要，我在定价的时候，会去淘宝网上先看哪个价格是买家喜好最多的，然后在我每次跟别人做差异化价格的时候，我都会看看我的价格是不是在这个区间内，如果在的话，这个对我们的转化率也是有帮助的，还有大家一定要控制好你的退货退款，这个会影响你转化率，特别是中差评，我一般面对要给差评的态度是先好好跟买家讲自己的不容易，然后在申请10或者20元的红包，做客单价高一点的就这点好，基本很少遇到特别胡搅蛮缠的客户，基本上都是比较优质的客户】
附上9月份数据图：
10月份两个小爆款出来以后，我又在抖音跟快手上看上两个产品，运气非常好的是都是爆款，【在给大家分享一个测款的方法，我以前都是把要做的产品，最好看的主图放在朋友圈，然后引导别人评论，哪个是他们喜欢，有购买欲望的，然后每评论一个我就给0.5毛钱，免费的除了亲戚朋友点点，其他人根本不会搭理你，所以做了一个有偿评论，等评论有300个以上了，我就开始看哪个图片得票最高，就上架哪个】，然后直通车开3天测款，一看数据达标，我就开始推广了，附上10月份数据图：
11月份刚好遇上双十一，进了一个双十一会场的外围，活动大促前一周转化率都很差，除了活动当天好点。面对活动我提前做了一些活动的预热，双十一的前两天我设置了一个收藏加购减50的优惠，但是优惠券仅限双十一当天用，其他时间是用不了的，直通车前面一周转化率也差，看收藏加购的多，一直到11月10日我才停车的，附上11月份数据图：
12月刚好是我这个行业的旺季，加上双十一的一些意向客户（收藏加购的），挨个给他们群发了我们的加购优惠券，以及催付，成交了15%的收藏加购的客户，同时我在中间进行修改了依次标题，（2个词6个字），因为订购了生E经软件，看到了有一个词点击量跟转化都很差，就改了，改了以后发现流量没掉，反而涨了，就没改回来了，在这里在给大家提个醒，如果你的标题修改了词以后，观察24小时，如果你的流量是下降的，可以在24小时之内马上改回来，那这样的话就不会影响到你的流量。
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；我送你十二个运营技巧课程，帮助你提升店铺运营能力。
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正义感太强，说句不好听的，不刷单就别做电商
想让自然搜索流量暴涨？你必须知道的N个细节
新手必看
一直想写一个关注当前自然搜索趋势的系列文章，因为很多人对于自然搜索一直是比较模糊的状态，尤其是当前，淘宝的搜索规则变化很快，因素很多。
为什么说是N个技巧呢？因为我也不知道是多少个，写多少算多少吧。可能会比较多，每天想起来多少写多少，作为一个系列文章分享给大家。首先说明一个问题，在这个系列文章中，我写的都是一些点，并没有能够从系统上去对自然搜索做一个详细的说明，也会有一些细节没有照顾到。我在去年的时候，做过一个思维导图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》，见下面的截图：
因为时间原因，所以这个思维导图我只截取了一部分，如果你想要详细的思维导图（简版）的话，你可以看文章的最后，加一下旺旺群，然后找管理员索取这个思维导图。
1. 下架时间现在到底是如何去影响商品的自然搜索排名的？
这个问题众说纷纭，有人说下架时间已经完全不会影响商品的自然搜索排名了，这肯定不对，因为如果完全不影响了，淘宝的商品7天下架规则就完全没有必要了，对吧，所以他一定还在影响商品的自然自然搜索排名。
只不过下架时间对于自然搜索的影响会通过具体情况来产生不同的影响，具体如下（方便中下卖家进行运营调整）：
（1）下架时间的权重更主要的是在你的新品期去体现，因为对于新品，淘宝搜索引擎会给展现机会的扶植，而这种扶植一方面通过关键词搜索的维度来实现，另一方面就会通过下架时间的维度来实现。而对于已经过了新品期的商品，下架时间的权重会减少很多（但还不至于完全没有）。
（2）在不同的类目下，下架时间的影响权重是不一样的。竞争越激烈的宝贝（在线商品多），为了公平起见，给更多的宝贝机会，下架时间的权重就要高一些，而竞争不激烈的类目，一些冷门类目，下架时间的权重就要小很多。
（3）当你在搜索不同的关键词的时候，下架时间的影响也是不一样的。大词和热词的搜索下，搜索结果中，下架时间的权重就比较高，而长尾词的搜索结果中，下架时间的权重就要低很多。
（4）个性化搜索权重越明确，下架时间权重高。很多人为什么说在无线端，下架时间几乎没有影响了呢？原因就在这里，因为无线端的个性化程度要明显高于PC端，所以，下架时间的权重就低了。（5）你店铺的标签越明确，下架时间的影响就越小。其实跟上一个因素的原理是一样的，标签越明确，可以直接匹配给相应的用户。
2. 关于新品获得自然搜索加权的问题
新品到底能不能获得搜索加权？这根本不需要去怀疑，肯定是会有的，不管是官宣还是去推测，新品新店是一定会有搜索加权的，但是为什么有的新品新店还是没有订单呢？新品标到底是咋回事儿呢？还是分知识点儿给大家列出来吧。
（1）关于新品标的问题
总有人问我，为啥没有新品标，为啥新品标刚两天就掉了等等，整体解释一下吧。不是所有的类目都会有新品标的，如果你的类目没有新品标，你怎么优化都没有用。但是你要注意，并不是必须有新品标，才会有新品加权。因为对于搜索引擎来讲，理论上来说，只要是刚上的宝贝，就叫做新品，就会有新品加权的。
（2）新品给的搜索加权是通过什么方式体现出来的
经常有人吐槽所谓的新品加权，因为他们作为新品新店，并没有得到流量和订单。你一定要注意，搜索给你扶植并不是直接给你流量，更不可能是给你订单（因为也给不了，流量和订单实际上的决定因素是消费者的点击和购物行为）。那么搜索引擎给你的扶植是什么？是展现在消费者面前的机会。至于能不能抓住，那就是你的问题了，所以我一直强调，新品扶植期，点击率是一个非常非常重要的指标。所以，你没有流量、没有订单，你不应该去考虑搜索引擎的问题，应该考虑你自己的问题，比如你选词是不是不精准，比如你详情页设计的是不是不好，比如你产品是不是没有优势等等。
（3）新品扶植期一般是多久
这也是不一样的，一般情况下，新品扶植期都是4周，但是有一些竞争比较激烈的类目，比如服装，这个扶植期就要短，可能只有两周，也就是说搜索引擎的耐性是有限的。甚至在旺季的时候，给你的耐心就一周，或者几天（这也是为什么有的人新品标几天后又掉了的缘故）。
（4）到底会给你多少扶植（也就是说给你多少展现的机会）
这取决于很多因素，其中第一个因素就是你的宝贝在淘宝上的同款数量，同款数量越少，你的获得的机会就越多（这也是为什么很多做一件代发的卖家很难做起来的缘故），至于如何去获得这种所谓的被认定为新款，以后有机会会跟大家进一步分享。
再有就是你的店铺层级，你的店铺层级越高，获得机会就越多；然后是你的店铺基础，店铺的综合权重越高，机会越多；最后是你的标签，你的标签越明确，机会越多。
3. 如果你的店铺有违规（包含单品违规）了，对自然搜索到底是怎样影响的
违规这件事情很可怕，尤其是现在，因为他不但让你原本的爆款（很多时候都是店铺的主力商品）流量瞬间被腰斩，更可怕的是，降权结束后，整体的排名也很难恢复。那这里面的本质到底是什么呢？
首先，你要注意的是，如果是单品违规，你违规的商品本身在降权期间，搜索排名肯定是没戏的，至于能不能恢复，要看这样几个情况。首先你这个产品本身原本的权重如何，如果原本的权重非常好，那么恢复的可能性就要大一些；其次是你的这个宝贝竞争激烈不激烈，如果竞争一直很激烈，那么在你降权的期间，很快就会有新的竞争对手的宝贝顶上来，那么降权结束后，你再恢复的可能性就不大。
然后你还要注意的一个问题，就是你如果店铺有违规，你整体店铺的综合质量得分就会受到比较大的影响，而这个影响一定会去影响你的自然搜索排名（注意，是对全店宝贝的影响）。所以现在有很多卖家会特别郁闷的一件事情就是：店铺内有商品违规，然后没有违规的爆款自然搜索受到非常大的影响。
那么如何去将这种降权所带来的影响尽可能的降低呢？这里给大家两个思路，其实是一定要利用其它的渠道把自然搜索损失掉的流量在降权期间，补充回来，这样做的最主要目的是维护店铺层级；第二个思路是提升店铺的综合权重，其中主要是DSR评分的持续提升。
不刷单怎么做？？专攻转化率！
在我们做计划的时候，重点是做的选词，人群组合，点击率的提升。但是往往忽略了一个很关键的点，点击转化率。也就是点击反馈的反馈。接下来我们从最基础的地方来分析哪些是影响点击转化率的。然后再进一步优化，把投入产出比做的漂亮一些。
在我们现实社会中，学习开车，教练通常会告诉我们开车之前先检查车况，才能上路。我们再做淘宝也是有一个准备，先选好款再开车。直通车是一个精准引流工具，他把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。因为手机端屏幕小，淘宝上产品成千上万，都抢着抛头露面。所以我们再开车之前一定要考虑以下几个点。你的产品卖点是啥？现在的市场行情流行什么？价格成本和同行对比差距大小？产品图片够不够吸引？等等一些基础条件。不是你拿一款就想做爆款，那样的话没我们中小卖家什么机会了，大卖家，大工厂早就承包了。那么我们要推广什么样的宝贝才能对得起直通车车费呢？我们通过大量数据分析，最起码要符合以下条件才可以。
1 产品要适应当季或者适应当下流行趋势
2 有着明显的人群划分
3 有足够的利润空间
4 宝贝的市场反馈比较热，这个可以根据同款或者相似款分析一下收藏加购率
5 货源安全稳定
直通车的引流功能十分强大，也可以这样说花钱速度很快，所以再有限的子弹面前就要搞好主要。这也是给我们这些中小卖的突出机会。对大多数中小卖家来说，直通车是最主要的推广方式。其他的灰色产业我们这里先不说，虽然当年也是叱咤风云。
下面给大家一个案例，选款好带来的效率。选对市场带来的利润。选好开车模式带来的流量。
你想不到的，别可以做到，这就是做足了基础工作。一个做定制服装的，再选择款式上，再摸索不同的模式上下足了功夫，另辟蹊径，带来了飞一般的感觉。
我们知道平台一般奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果。平台只看结果。那么我们综合以上属性分析，怎么来选择款式呢？一般可以分为主动选择和被动选择。先说主动选择。
主动选择主要是我们自己人跑市场去看，去实地考察。
比如我现在主要做女鞋，女鞋分的类很多，低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析，调研，周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多，这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来，被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年，女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋，再迅速推起来之后，就被盯上了。被模板，价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额，额外加开计划，流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来，供货有点滞后，再最后被多个同行跟上，流量被瓜分。恶意竞争在所难免。
所以再选择之后，要快搞。不要说等我销量有了，评价出来了在搞，那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款，提前测试很重要，天下商机唯快不破。你无我有，你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠，才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢，自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款，就是利用推广工具去测试，无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划，可以对大量款式进行提前测试。测试的越多，出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的，或者说你认为是好的，市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的，好是趴着款。
再用直通车测试款上，一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。
添加你要测试的宝贝，让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低，需要你原始出价高，才有可能拿到流量。
另外一种就是我们自己建立日常推广计划，手动添加，可以进行广撒网方式。也可以自己通过卖点词延伸出200个词进行测试。有的类目大，词多可以建立多个计划，不同词进行测试。测试成本会少很多。因为这样的点击量很多，ppc通常很低，数据量比较大。相对的来说也比较精准。同一个计划的词可以相同，这样词也会够用。同时也可以测试出多个同款宝贝。再测试宝贝出价上，可以统一出价，也可以按市场平均出价来测试。如图所示。
测试过程中，劲量不要做太多调整，让他自己跑，当然地域可以调整。测试数据要有足够的展现，一般最少要看3天的数据。这样可以看计划的稳定性。展现数据不要少于10000。观察他的点击率、加购率、转化率。同时也要看，这款宝贝开始测试之后，相对应这宝贝自然流量的表现情况。有持续提升，也是可以判读宝贝的优质性。
测试款的目的也是能有好的款，加上直通车引来的精准流量转化成单。没有好的宝贝，直通车推广就相对于再原始森林投广告，只有大树看。
以上我们做好了选款，那么就要主推他。首选关键词计划推广。也是最常规的手法。那么关键词推广计划再19年有什么样的开法呢？我们接下来说说。
接下来我们讲以下几点
一 如何选择直通车关键词
二 直通车点击率提升
三 快速提升质量得分
四 提高直通车点击转化率
第一个 如何选择关键词，这个问题老生常谈的，大家都有自己的办法。我个人还是建议要搞清楚你宝贝的卖点，根据卖点来选择词。这样再选择上也有一个很好的规划。
比如我这个牛仔裤，有很多卖点。我根据平时买家购买意图或者评价里说的一些。
根据这些，选择合适的卖点。比如舒服上，可以是弹力，薄款。版型好，修身。等选择属于大多数买家喜欢的。
选词上可以有一些统一，比如这样的，可以做一个计划来搞。人群也比较好把控。
选词的渠道也很多，去选择自己几个有把握的核心卖点词，去延伸长尾词。一般选择地方我们会用到，系统推荐关键词，top20词表、生意参谋、手机下拉词表、流量解析、淘宝主搜下拉词表，是不是想找，等等。我个人必须喜欢用系统推荐，这里选择核心的，再去延伸。比较是系统自带的相对的来说，还是比较精准的。
再选词上我们会有很多疑惑。比如开始我要添加多少个词？添加展现多大词？是要搞大词呢还是搞小词？词出价怎么出呢？我这里给大家简单说一说，大家可以根据自己的操作经验加以利用。
一般来说，基础差的车，可以选择先加小词，展现中等或者中等以下的。可以加比如展现5000以内的或者10000以内的。根据类目不同来分。可以多加一些，比较这些小词竞争相对小一些。能再合理出价上得到你想要的流量。虽然流量比较少，但是用词多来弥补最后的点击量也是很可观的。主要是ppc低，也可以在线时间长。另外有的类目，是词少，那么就选择一些精准长尾词，可以提高出价，使你选的词都用点击。这样整体的点击量也不少，而且点击率也是很可观的。再有就是有人选择大词来烧。这样的就看自己走什么模式了。有要走递增模式或者白车。直接要大词的流量和排名。这样需要的车费很多。也要慎重考虑。
再后期开车，要重视关键词和人群的搭配。另外也要注意如何提升转化。有的直通车是利用他本质引流功能，需要大量的流量。那么要开的计划也是很多的。或者定向开出来开到了首页。如果车费没有那么充足的条件就要重视如何提升有效的点击转化率！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
新品上架四步走，宝贝提升不再茫然
当我们的上新一款宝贝，尤其是在上架前期，宝贝的人气分值是淘宝考核这个宝贝是否优质的核心数据指标，所以对于新品初期的时候，人气值是很关键的，宝贝的点击率以及收藏加购一定要好，最好是优于行业平均水平，底线也是与行业平均水准相持平！
另外一个，就是我们的店铺的DSR动态评分、店铺的转化率、宝贝的跳失率、店铺动销率、退款率……从这些方面的数据综合来对比，以此得到我们的店铺的综合的质量得分，你的店铺综合得分越高，那么你的店铺权重也就越高，在你的同行和竞争对手当中你就有更强的优势和主导地位，也就能够在淘宝平台上获取到更多的更优质的流量和资源。
1.那么，重点来了：当我们的宝贝刚上架的前7天，具体如何运作呢？
首先的重中之重当然就是点击率了。
为什么要去重点关注点击率这个数据指标呢？因为这个数据是我们的宝贝上架后系统考核你的宝贝是否优质的一个核心数据指标，如果你能达到系统考核的行业平均水准以上，那么就会给到你的宝贝更多的额外的曝光和展现的，这就是我们所说的所谓的新品扶持了。因此，当下我们去做好这个点击率真的就是势在必行了！其实我们现在已经差不多开始预备年后的春季新款了，现在打好基础，年后才能够跟得上大力的推广，所以现在一定要首先从点击率开始去做好我们的宝贝基础数据。
2.接下来需要去重点关注的就是我们这个宝贝这个周期内的展现曝光指数，可以观察30个字当中是哪一个关键词起到最大的引流效果，找到这个关键词以后要考虑这个关键词的属性是否准确符合我们的宝贝。如果是高度符合我们的产品的话，那么我们就可以重点进行推广和优化，增强这个关键词的引流效果。
3.这个阶段在已经经历过点击率和曝光率的数据对比和筛查之后，就可以去开始做我们产品的下单成交转化率、老客户二次回购率、以及买家五星好评率，必须要花一定的时间和手段去维护好这个数据，了解更多的营销技巧。
4.这个时候已经进入了第四周，我们需要重点考虑的就是众所周知的排名问题了，一定要稳住我们在同行之中的权重和排名，关于这个具体的操作，我之前也有分享过文章，大家可以查阅。
理所当然的是，我们想要做起来一个撑起来整个店铺数据的爆款宝贝，你需要做好的工作其实还有很多，大类目测款、小类目测图，这些是你躲不过的了！如果你连一个具备市场需求和买家喜好度高的宝贝都没有找到的话，没人买单，爆款从何而来？如下图这样的宝贝：
当你决定去花时间和精力推广一款产品的时候，你一定还要去了解和确定你的货源能否充足，以及这个产品一系列的质量和售后问题，如果一旦出现断货导致无法发货的情况，退款率升高，不仅白白耽误了之前花费的大量时间和精力，而且店铺本身的权重也会越来越低!
希望在做的卖家们，能够多多尝试所学习的方法，如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在评价区留言。
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作者：算法博友
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一直有很多同学在问：我现在要把一个宝贝做起来，我不太想刷单，直通车也不会开，有没有其他的方法可以把宝贝做起来？
有很多中小卖家特别是新手卖家在问这样的问题，这里我和大家聊一聊：如果说你不想刷单
或者也不会开直通车的话，用什么方式可以把这个宝贝做起来
首先我们需要有一些资源，比如说淘宝客、直播达人或者是网红等等，你有这样的资源就可以把我们的宝贝推起来。
另外的话还有活动嘛对吧，但是就最简单来讲，你的宝贝每天很稳定的有一定的销量可以卖出去，这个时候你才有资格去做这样的一些活动，所以对于新手或者是对新宝贝来说，我们不具备这样的条件。
那我们不刷单或者不开车，就只剩下一个现在最主流的东西：就是直播跟淘宝客。
然后有很多同学就在问：哎，老师我推起来了一段时间，但好像淘宝客没推的时候就没有什么流量
或者是我做直播做完了后宝贝的销量是上来了，但是自然的流量好像也没有多少。
所以在这个时候我要问大家：为什么有人总是会开车？为什么有人总是要刷单？而不是想想办法花点钱去做淘宝客做直播呢？
重点来了
因为我们在获取销量的时候，淘宝客和直播能给我们积累销量是没错，但是淘宝客或者直播
像这样的一些渠道来的成交的销量对于我们后期获取免费搜索流量是没有任何的帮助的。
再讲一遍，
就是我们用淘宝客或者我们用直播来的这样的一些销量，可以积累销量可以积累评价等等，但是对于我们后期获取免费搜索流量是没有任何的权重的。
所以呢，我们淘宝客也好直播也好等等，像这样一些渠道能给我们带来销量的权重，但它不能给我们带来搜索的权重，整个淘宝的官方来讲，淘宝客的带来的销量的权重它也给削弱掉了，但是它的权重有吗？它的销量权重还是有的，只是没有以前大了而已。
如果说我们想后期获取免费搜索流量的话，需要的是关键词的成交！
因为关键词成交了之后这一个关键词的权重才会上来，后期的时候淘宝才会给围绕着这些关键词给流量给权重。
所以说如果我们想获取后期的免费流量的话，需要做的是关键词的销量，而不是其他渠道淘宝客或者是直播的一些销量。
这都什么时代了，不是7，8年前，不刷单，不开车是想马云把钱送给你？我是没办法
在这个全民创业万众创新的时代浪潮下
如果说最适合普通百姓创业的项目，那么一定是淘宝！电商！
这里必须要感谢即将退休的马云爸爸，祝晚年幸福！
但是要是说最不适合普通百姓创业的项目，恰恰也是淘宝和电商！
门槛低的同时带来的是高死亡率
为什么呢？
流量流量还是流量！
如果你有能力成为一个网红
如果你在某个领域是KOL
如果你是罗胖子那样自带流量属性
只要你愿意做，淘宝、电商随便玩，没办法，自己有矿！
但是更多的中小卖家，熬过了货源，挺过了选款，修好了内功，死在了流量！
搞流量这个事情就注定需要我们这些中小卖家搞事情，搞一些作死的事情，比如刷单，比如开车。
刷单！没有靠谱的平台和资源，有钱都不敢随便刷！
开车！产品，选词，时间，地域……路虎都烧没了也没开好直通车！
所以，淘宝电商的大多数卖家出路在哪里？不要长篇大论不要各种周期，就要短平快就是要效果！立竿见影的效果！
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新品推爆，真的需要刷单嘛？
现在做店铺，一定要有核心竞争力，没有竞争力，就是白搭
你不吃饭会饱吗？问这问题的人真的是想被人骂。
运营狗一枚，强答一发。
从以前刷单开始走，到后来疯狂痴迷技术，黑搜黑钻黑车等，到现在基本属于佛系运营了。
先说结论，以你目前的描述，做到头部是不可能的，最多做到第四层级中部，而且是天花板。
先回答我几个问题，你是为什么会选择这个行业，然后你是进入之前就发现了你描述的这个困难，还是之后发现的？
姑且认为你的启动资金少于50万。因为这是一个门槛。
如果你不是对这个行业有特别的执念，我建议你先调研一下相对好做一点的细分行业，毕竟选择比努力重要多了。
一定要做也不是不行。
首先，不能一棒子打死，说不刷就一单不刷，不上车就连车都不开，你在人家的集市摆摊卖货，人家收你点摊位费不过分吧？
有很多路子可以走，你如果不信任淘宝流量或者说你没那个技术，那么可以从外部走，把自己打造成网红，根网红合作。等这些方式，从外部带来流量抖音啊，头条什么的，地方多了去了。
沉入线下，这里你可能有点不理解了，起步的话，你必须先从线下开始，详细请参考代购。
没人会对一个陌生的店铺双0的产品有购买兴趣。如果你的产品连有一定信任度的朋友，同学，社交圈你都销售不出去，你觉得陌生人成功率更高吗？
线上店铺是一个S型增长曲线，你会发现，从0到1贼难。这个过程就是我们口中的基础，一般是刷出来的，（数万的销售额，数百评价，店铺等级一个钻。）
如果这个过程你不想花钱，你只能靠时间去磨，当然，最后你可能会发现，付出的时间成本巨大，还不如刷来的快。
就好像资本的原始积累。总是带点血的。
毕竟你没有这个基础。如果有我们可以跳过，开始第二个阶段。
这个阶段就是快速增长，因为你已经有基础了，而且有稳定的客流与销售额，接下来就是做提升。这个阶段贼简单，也贼刺激。
看投入再说产出。
做活动—适量亏损—推广（直钻淘）
报活动—抢坑。
品牌营销—文案包装—策划。
第三个阶段不说了，方法很多。
要不花时间要么花钱，你总得选一样。
以上。
其实也没有你想得那么绝，饭要一口一口的，路得一步一步地走。虽然电商的流量红利期已经过去了，但是互联网吹起的浪潮却是一波高过一波，作为中小卖家首先必须得理清思路，找准竞争对手，围绕竞争对手的弱势去做营销。需要我们不断的优化数挖掘数据，没有资金优势就可以把技术练好。不能刷单并不代表不能做出其他的好营销方案。
哪几种人适合当老大
哪几种人适合当老大？教你我是如何利用别人来赚钱的？ 第一种：从小喜欢当孩子王，喜欢当班长，劳动委员，喜欢指挥
别人，管理别人的，养成了一种天性。见人就能炉火纯青的指挥别人。 别人也不明所以就听他的话，干活去了。
第二种：表演意识特别强的人，里根总统就是演员出生。施瓦辛 格也是演员当了州长，其实我们中国很多老大，包括部分当官的，都 是演戏高手。并且特别会操心，大家不自觉的就被迷惑并且心甘情愿 的跟这种人干活。
第三种：喜欢吹牛逼的人，当老大不会吹牛逼就不行，你也可以 叫画饼，也可以叫给员工愿景。比如，你上学的时候，要让小弟跟你 混，你怎么吹呢？你说，谁欺负你，老子拿刀捅死他个逼养的。天天 吹，小弟就会交保护费。马云当年创业的时候，十八个人挤在一个屋 子里，马云说，以后每个人拥有 50 套房子。华为的任正非给大家说， 以后大家买个大点的房子，阳台一定要大，大家问为什么？任正非说， 因为以后挣很多钱，钱要拿到阳台上晒晒，不然要发霉。当老大就是
要吹牛逼，乐观的吹，其实创业者，都必须是乐观的人。吹牛逼就是 画饼，就是愿景，随便你怎么叫，这一招必须会。
第四种：大方的人，如果你前面三招，或者说三种人，你都不会 做，还有最后一招，大方。吝啬的人，是一定当不了老大的。
水浒传里面的及时雨宋江，就是个大方的人，别人要什么，他就 给什么，所以他是老大。梁山最开始的那个首领叫白衣秀士王伦，别 人要啥他都舍不得给，所以林冲把他干死了。
怎么叫大方呢？比如你有一瓶好酒，你拿出来让大家喝。历史上 大名鼎鼎霍去病，十七岁被汉武帝任命为骠姚校尉，开始建功立业， 为什么他能屡战屡胜。我说一件事。在河西战役期间，汉武帝特地从 京城送来一坛美酒，霍去病没有独自享用，而是将酒倒入泉水中，让 全军将士饮用，将士们感动得流泪，这战争不打，就已经胜利了。后 来，此泉就称为酒泉，当地也就以泉命名。
现代社会，你有一支烟，能做到一人抽一口，别人就跟你混。一 个更深的大方表现就是，赚钱了，就到处宣传自己赚钱了，不藏着掖 着。闷声发大财的人，当不了老大。必须得学会带动周围的人听你指 挥，给你干活。我在我的圈子里，就经常晒我的收入，就会有很多人 想跟我学，想让我带。部分朋友还说跟我混，不要工资。
一旦有朋友问我赚钱不赚钱，我就给他看我的支付宝，给他看我 的网银，给他看我的财付通。但我说，这钱不借，是公司的。我要拿 来做事业，别人一看，就说，你怎么赚这么多。我跟你混吧，或者你 教教我吧。
然后，我就会问他，你有啥资源，你会做啥？然后他就说，我有 什么什么，我会做什么什么，绝对听指挥。
我就会安排他一个事情，说，那如果你想干的话，你开始干什么
什么，干不好，我就会叫你滚蛋。一般他都说，我努力干，争取不给 你丢脸。
当然，如果对付有一定社会地位的，有一定社会资源的人。我会 争取与他合作一个项目。我这个人，平时就是到处琢磨项目，开发了 很多项目雏形，我就抽一个我认为合适的项目给他，然后说，要不我 们合作这个项目。赚钱了，三七分，你七我三，如果失败了。损失各 自承担 50%。他说行的话，我就说，这个活我就交给你做了。我先投
50%的钱，我们马上就可以签订意向书。
比如：我经常在一个搞 seo，sem 的朋友面前吹，我赚了多少多少 钱。吹，开公司就是赚钱，稍微好点的项目，随便搞三五个人，一年 就能搞 100 万，这个家伙呢，本来是在别的公司当个小经理，一年也 有 10 多万收入。结果就被我鼓动了，想跟我混。我就说，要不这样， 我有丰富的创业，管理经验，忽悠人也是我的特长，挑人选人也是我 的特长，你有技术经验。我们各人出 50%的钱，利润你七我三，你八我 二都行。我们做个 seo，sem 公司，专门帮中小企业做优化。具体事情 你操作，我出脑子，你看行不行？他说行。我们就合同一签，就开搞 了。结果去年不是很理想，5 个人的公司。这个项目搞了 50 万的纯利 润。他要给我 25 万，我说只要 10 万块就行了。今年利润就开始正常 化了。
大家听明白了吗？赚钱就是这样一个思路。用别人的人力，物力 加自己的脑子。自己永远不干具体的活。只负责吹牛加把控方向，不 断的忽悠人去做项目，自己开发项目，指导个方向就 ok 了。这招，其 实是我从马云身上活学活用来的。我研究马云，就发现，他就是只负 责吹牛加方向，永远不干具体的活。
做了三年淘宝了，一个字累呀，每天盯着手机电脑，今年淘宝C店流量越来越少，很迷茫，不知道怎么走下去 ？我做的是冷门，流量本来就少，都让天猫抢去了，该怎么往下走！跟你看法一样，还在继续努力中，每天抽时间做笔记，看书，看视频，在奋斗的路上，为了自己能有一份收入，加油！
保证产品的竞争优势，慢慢积累。
服务好每一个客户，做好每一个细节。
做最适合你的标题、主图、详情页。并不断优化。
菜市场上有很多叫卖马铃薯的，而少数人叫卖土豆。
同时买菜的人大都知道马铃薯，而少部分人知道土豆。那么，问题来了：如果你是个大卖家、小卖家或不大不小的卖家都该怎么叫卖呢?
对于大卖家而言，他主要抓住大都数人就行了，所以叫卖马铃薯大部分人能听懂，没有必要花精力去服务只能听懂土豆的小部分人。
对于小卖家而言，你就一个路边摊，东西价格也没优惠，卖完就走，也没有人家大卖家的质量保证和售后服务。你如果也叫卖马铃薯，虽然大部人听得懂但不会选择你。而因为别的卖家很少有叫卖土豆的，反而你叫卖土豆则让只能听懂土豆的那少部分人只能选择你，因为他们不知道大都数人叫卖的马铃薯就是他们要找的土豆。
对于不大不小的卖家呢?你叫卖马铃薯，虽然没有大卖家卖得好，但也有少部分听懂马铃薯的人相信你，而在你这买。可能是大卖家那儿要排队吧，又或者是大卖家服务态度不好。
总之你能做到，只能听懂马铃薯的人中一部分人的生意。瘦死的骆驼比马大，也比只叫卖土豆的好。同时呢，你也叫卖几声土豆，那些只能听懂土豆的当然选择你多一些，而较少选择小卖家的。可能这个小卖家身上穿的有些脏，又或者小卖家的摊位位置不好，旁边有很多垃圾。
反之，如果某个大卖家只叫卖土豆，或某个小卖家只叫卖马铃薯会怎么样呢?大家可以思考一下。
我要说的正是搜索优化，这个被大部分卖家忽视和遗忘了的大块流量蛋糕。
对于搜索优化，这里的大卖家就是销量超前的宝贝，小卖家就是刚上架或很久没有销量的宝贝。
我们的主张即：销量高的宝贝用热词，销量低的用偏僻词，尽量减少不必要的竞争和避免不必要的浪费。
淘宝宝贝的命名最多是30个字，假设都是2个字组成的词，按每个词只有一个近义词替换的话，他们能组成2的15次方，即32万以上种组合。也就是说，完全一样的宝贝可以有32万种命名方式。照目前来看，即使是做分销的，同一产品有1000个分销的都极少数吧！
理论来讲，这32万种名字都有可能被搜到，只是有多有少的问题。本来这1000个分销的完全可以选这32万种名字里被搜到得比较多的不重复的名字，那样每个人都能抓住一些相对自己来说可观的流量的。
而实际则是，这1000个宝贝大都只用了其中几个或几十个名字，导致买家想搜的搜不到（浪费），搜得到的又一下子出来太多，只有排名靠前的买家有时间看，排名靠后价格再低也没人看，除了买家选择按价格从低到高排序外（竞争）。
由于网上现在产品非常丰富，但同质化严重，卖家众多，所以想真正从本行业本类目脱颖而出或者杀出血路，就必须要有自己比较独特的见解。
是走出去，找到适合自己的一大片土地；还是与大家挤在一起，在一块狭小的地方争得头破血流？
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我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，都需要和其他人一起交流。
如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此，我建了一个群：320，310，231。
这里有刚接触电商的”萌新“，也有从事多年淘宝的老司机，想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就可以了。
下面是我的一些建议，对于中小卖家而言，目前有俩条路线相对来说比较有实操性。
第一，挖掘类目的蓝海产品（挖掘类目不限于现在接触的类目），看见有操作的空间果断出手，在产品利润相对较高，产品和店铺竞争小的时候更容易抢占先机，把店铺做成该小类目的代表性店铺，站稳位置，就可以靠这个店铺发展自己的事业了。
第二，不换类目换思想，换观念，不做随大流的产品，做爆品同款虽然款式不会因为款式卖不掉，但是会因为我们款式相同，价格没有优势或者内功不够好造成转化率低，成交少会直接影响产品的权重，继而影响流量，形成恶性循环。
这个时候我们中小卖家应该尽量避免跟大店产品相似度过高，可以在原有同款产品增加自己个性化的元素，起到画龙点睛的效果。
也不要轻易采用价格战，大店的单位成本肯定比我们小店更低，要是单纯的价格战只会把自己逼到更惨的地步，但是做个性化，独特化，更加人性化，风格化产品会让你的产品竞争相对来说较小，淘宝现在也一直致力于流量碎片话，关键词搜索也跟随大数据随时进行调整，让买家尽可能简单又快速找到自己心仪的产品。
淘宝现在很难，但是未来淘宝会更难，跟未来比淘宝目前是最好发展的时候，也还是相对于其他行业创业资金要求比较少，比较可能快速发展的平台，所以假若相信阿里巴巴，相信淘宝的话就不要迟疑，努力学习跟上时代步伐，坚持下来成功就是必然了。
我是磊磊呀：[实操演示教程]淘宝新开店铺如何引流积累初始评价和成交等数据
央视曝光刷单，电商圈炸了。
我先说说什么样的商家对刷单需求最大。
主要还是一些产品同质化严重，客户回头率不高，流量仅仅能依靠搜索。如果商品同质化大，同行之间PK的就是销量，所以要刷。客户没回头客，所以老客户干嘛呢？除了安排刷单，作用有限。
而他们的流量又只依赖搜索，就要符合搜索规则，刷单最有效。更加重要的是，这些品类同行都在刷。所以就会如同央视说的不想等死，就得刷单。
甚至，很多店铺明明已经打到前面，还是离不开，要刷。尤其是毛利润特别高的品类，所有的卖家都会无底线地去争第一，可能缺了点理想，但是商场，总归还是更现实一点。比如说一个产品卖一单赚200，而刷一单只要20成本，那么就意味着只要刷10单成交一单，这个事情就有价值啊。但是如果一单利润只有20块，卖家刷单的动力就会有所减小。
当然，也有一部分品类的头部商家，的确从来不刷，他们的特点：粉丝量庞大，持续上新，回头客多。因为他们上新，之前的粉丝就会来疯狂购买，这个效果比刷单好多了。
就比如，浅图旗舰店被央视曝光刷单，立马下架全店产品，但是店铺老板有多店铺，还有200个微信号。有了微信作为强大后盾，压力自然也会减轻。
不过这种情况目前还不在题主的考虑范围，简单提一下，点到为止。
“不刷单，不上车，不付费推广，中小卖家如何做好淘宝，难道只有死路一条？？ ”肯定不是，淘宝上有理想有情怀不刷单，做的很牛逼的店铺也很多。
但是题主做“豪强云集”的檀木佛珠，并且非“非有资金，有团队，有品牌优质货源的卖家”，只想知道题主选择这样的行业，是出于什么样的考虑。
在选择行业上，我个人非常不建议中小卖家进入已经成熟的高竞争领域，一个行业一旦进入成熟期，就必定是品牌和品牌之间的竞争，对于供应链的要求极高，到了这个程度，小卖家非常难做，首先，高手很多，不容易打；再就是，流量成本会非常高，撇开刷单先不谈，大家都开始打广告，流量成本也就水涨船高；另外，进入成熟期，市场稳定意味着市场增长很慢或者不增长，大家只能相互抢业绩，竞争对手生意好了，就必定有人生意差。
基于这种思考，所以我一直建议中小卖家，要么找一些非常细分的产品，要么就换一个品类。
也就是冷门、细分。这两点的内容，我之前写了不少回答，也是我一直以来的主张。
冷门、细分其实核心意义是一样的，都是解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到冷门市场，另一个是在已经热起来的行业里面找到细分。
所以，题主在选择产品的时候，要不断思考：自己做的产品，能解决某些客户的某些需求，市场有多大，又有多少竞争对手跟我做着一样的事情，而我在哪些方面又有多大把握打掉他们。
决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。
去生意参谋看了一下这个产品，关键词檀木佛珠，搜索人气，在线商品数，这么低的搜索人气下，还有这个多的在线商品数竞争，难度是很大的。
所以对于题主而言，目前问题并不在于是否要推广、开车、刷单，而是这个市场能不能做，以及自身的竞争力，能够分下来多少的市场。
还是先说回最近很火的刷单，朋友圈也有朋友说焦点访谈最后才是亮点，加税增加刷单成本，有醉翁之意不在酒的可能性，但既然有了这一系列的动向，还是要及时在产品上、策划上、推广、客户积累上多下功夫，提高自身的一个竞争力。
我个人从来不鼓励刷，但是平台对刷单一再宽容。也希望这次平台对刷单大开杀戒，让认真经营产品的商家（有理想的）脱颖而出。
至于推广，如果是一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量可能不够，会需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。并且直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
当然但也不是所有的产品都需要或者适合投放直通车，在投放之前也需要进行分析，比如需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广，并做很多实操上的工作。
回答总的来说，都还是我一直强调，在说的一些观点，都是一些思路上的东西，希望对题主有帮助。至于回答里提到的一些具体的知识点，我把写过的一些回答，自认为比较精彩的，都总结在了这篇文章里，也会一直更新，题主可以看一下。你好，我是蒋晖。
最后，关于刷单、推广，下周计划抽时间专门写一篇文章或者回答，系统全面地解答一下，如果是淘宝小卖家，在不刷单的情况下，如何迈出电商第一步。想看的朋友在这篇回答点赞，我也有动力去写。
我要去接小朋友下课了，先写到这，如果觉得内容还不错的话，不要忘记点赞。