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怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
一个宝贝主图的必备元素
商品名称、价格、产品图片
附加元素
优惠力度、产品功能
这是一个完整的宝贝主图
即使这些必备因素都存在也不一定会保证你的图片吸引人
一般来说，画面更生动，主题更明确
才会有让人点进去的欲望
还有整体画面的配色
如果使用那些高亮颜色，比如亮蓝亮绿之类的
会给人这个产品很廉价的感觉
所以在配色上也要选择合适的颜色
才能让你的画面更好看更吸引人点击进去
给我的感觉写的挺好的。但是有些东西还是要看时代。因为谋事在人，成事在天。这也是为什么古人云：“活到老学到老
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
一般做主图，如果没有和竞品做对比的话，是体会不出是否具备很好的吸引力的点的。毕竟，是否有吸引力，要靠对比才知道。
我只能说下自己做过的主图的一些思路，至于是否具备吸引力，看的是人群。先把自己的精准人群描述出来，基本会搜索什么关键词，哪些词是比较有竞争力的，平均点击单价相对来说自己可以承受。先确定好这几个基本前提后，再开始去寻找我们竞品。
把和我们产品相关的竞品，找一些销量排名靠前的，把他们的主图去下载下来之后，分析各自的卖点是什么，视觉上有什么特征，如果我们要迎合他们，那就做的很相似；反之，就是做出跟他们不同的图片。
在人群精准的情况下，剩下的就是测图。很多人的图做的不好，本质上就是没有不断迭代优化。因为也不知道自己的图是否具备高点击率，所以得靠市场进行验证。
不断验证，不断调整，努力做出更多的有高点击率的主图。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
无论是什么产品，总会有那么几个比较重要的产品属性。即使是标品，也会存在不同时间的产品日期。所以，只要是产品，就一定会有不同的产品属性。
而一般不同的产品属性代表不同的需求。比如食品上的味道，酸甜苦辣就可以分成四种不同的味觉需求，人家明明就想要吃酸的，你却提供辣的；比如食品上的体积，也有大小之分，人家明明要小的就好，你却提供大的；比如食品上的产地，人家明明要四川的，你却提供广东的。当然，还有很多种可能性，而这些可能性的相互组合，就可以产生无数个不同需求的市场。
人，可以只有3个，但产生的市场有可能是6个，也有可能是12个，甚至更多。基于此，找准有大需求的市场，比找到小需求的市场要重要的多。而大小市场本质上也反映了其内部流量的多少。流量越多，需求越旺。
废话了这么多，只是为了告诉大家一个基本道理，不同的类目，TOP级卖家的流量是有上限的，尤其是真实的流量。很多时候，不是只要你愿意投资，就一定会增加流量；很多时候，你的投资，纯粹就是希望对手不要增加流量而已。
比如这个市场真实流量一共是100人，我自己的品牌先覆盖了50个人，还剩下50个人。那么，无论我怎么努力，最多也就再增加50个人，翻了1倍。有可能做到，但我相信想要翻1倍是很困难的。与其这样，何不如通过让自己的产品增加曝光来尽量干扰对手的曝光，那就变成了剩下的50个人不会那么容易就被指定对手给覆盖掉。这就是竞争的目的性策略。
所以，一定要重视真实流量究竟有多少。那么，这时候问题就来了，怎么才能知道呢？这个问题也是前不久数据学习群的同学在私聊我的时候提到的一个问题。
原问题是这样的，就是自己的流量主要靠自然搜索和直通车，不报活动、不玩淘客，也不作弊，就是纯粹老实正当的做电商生意。但是发现自己的产品流量，只要到了2000个访客数，就基本上不会怎么增加了。查不出原因，也不知道是不是真的有规则在限制。即使加大了直通车的投放，也发现流量没有增加多少。
后来我去分析了之后才知道，其实就是一个小类目，2000个访客数已经是这个产品的顶点，再往上走是无法直接靠关键词引流的，必须借助于淘客、活动、或者站外的短视频引流。
为什么？为什么知道2000个访客数是这个产品的顶点？很简单，我瞎说的。不一定是2000，我只是知道2000是个比较真实的，不错的点，也很少有人能做到。
那么今天我就结合自己研发的新版数据分析工具箱，来跟大家好好讲讲如何分析自己的产品流量，大致可以做到什么程度。
正文
这里以燕窝为例，单纯看“产地”这个热销属性最近30天的支付件数，卖的最好的是“马来西亚”，卖的最差的是“印度”。
但问题是，难不成我这里每个属性都要做到最优吗？答案肯定不是。最关键的还是要先找出适合自己的属性出来，再来看产品属性背后的真实流量大概有多少。既然说到属性，就不得不提属性组合这个概念。
举个例子，我发现“产地”做的最好的是“马来西亚”，“燕窝品质”做的最好的是“金丝燕”，但是通过属性组合，发现目前卖的最好的产品属性里头，没有“马来西亚+金丝燕”。那么是不是代表这个市场还是一个未被开发的好市场。
做生意，最重要的就是发现一个好市场，然后专注做这个市场。而不是什么市场都要，什么人都要。就是因为来的人太不精准，所以转化率才会这么差。
于是，我们需要先来看看产品比较重要的属性的真实需求。那关键是看什么指标呢？当然就是销量，一笔销量代表一个人。那这里的销量，可以用“支付件数”来替代。
比如我的产品就是来自“马来西亚”，我想做到一个月的真实销量是10000笔，这可能吗？目前是已经做到400笔。
那么，在我选择“马来西亚”最近30天的情况下，找到这个产品属性下的“商品”，按“支付件数”排序，发现TOP10里头，最大值是10024，最小值是3071。之后，剔除掉一些参加活动的款，我发现主要还是这些产品的话，就可以直接进入计算。
计算起来也很简单，因为“马来西亚”的总数是“175721”，那么这里我用“10024/175721”和“3071/175721”算出两个占比的极值，分别是5.70%和1.74%。好，现在我们可以来看看，10000笔销量在这个市场里头的真实占比是5.69%。已经无限接近于TOP1。
通过这个方法，是可以测出单一属性的真实销量大概有多少，只要除以行业转化率均值，即可知道有多少真实流量。如果你想要突破这极限，就必须靠站外的流量来支持了。
那么，这里的问题就是，我有这么多的产品属性，选择哪一个比较好。是选“产地”还是选择“燕窝品质”，还是其他？
其实有3种不同的方法，一种是直接算出个各个产品属性的支付件数最大值是多少，然后择优组合选择，一定要组合，不然是没有自己的机会的；另一种，是通过分析自己店产品的标题词根算出什么词根用的次数最多，然后找到和这个词根相符合的产品属性出来，这样子，产品属性对词根的权重也是有支持力度的；最后一种，通过分析自己的核心关键词的实际竞争环境，去发现对手用的最多的词根都是哪些，然后规避，记住能规避的一定要规避。
第一种就是上面我所讲过的内容，自己去尝试组合一下。
直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过，这里没有出现“找同款”，只好看“找相似”了。
第二种是批量分析店内产品标题词根，如果产品比较多的话，可以用这个功能来实现切词。为了保护同学的数据隐私，我在关键词市场上搜了“燕窝”这词，找来40个产品标题，权当这位同学的标题，然后放到一个命名为“标题.xlsx”的Excel文档当中，字段名也是叫做“标题”，然后把这些标题都放在一起。请注意我这里的这些要求，一个都不能错。另外声明一下，这个功能是所有同学都可以使用的。
之后，点击“程序立即执行”，静静等待即可。
结束之后，点击“导出数据”，右边就会显示所有“词根”。
也可以从数据源当中进行查找，现在就是统计下这里出现的词根的次数有多少而已。
之后降序排序，看看那些有用的词根的频次比较多，那么这些就可以作为重点关注的对象去查下真实需求。类似于“*”或者其他一些特殊字符的，就剔除掉即可。
这个方法够简单了吧？接下来我们来说下第三种，就是查下“燕窝”或者你想指定的关键词“金丝燕燕窝”的竞争环境数据。当然，我们直接通过无线端进行查找。
为避免个性化的影响，直接查“销量”排序下“金丝燕燕窝”的关键词数据，稍等片刻，我们这里查10页数据。
这里一共是200个产品，平均下来一页是20个产品那样。接下来，我们需要结合做的，就是在这200个产品标题里头，选出销量TOP40出来，将有用的词根都保留下来，之后再与这200个标题进行匹配，算出各个词根的数据出来。
这里就有个问题，为什么不是200个产品都一起切词呢？一个是需要耗费的时间长，容易被平台稽查，另外一个原因，其实这TOP40的标题里头的词根几乎就可以包含整个行业的词根了，所以重复查没什么意思的。
鉴于部分标题在切词过程中会报错，所以我们最终能切出来的总标题数不一定跟原先的一样，不过没关系，大致拿到一些就可以。那些没有切出来的标题会自动过滤。
分别针对这2份数据进行数据清洗，之后需要用到M函数来匹配词根，最终选择仅连接加载和导入数据模型即可。
打开PowerBIDesktop，选择导入，选择第一项，将我们刚刚做好的“数据源.xlsx”文件导入。
之所以选择先通过Excel的PowerBI插件做数据清洗，之后再结合PowerBIDesktop来获取这份数据，是因为插件版有更丰富的计算功能，方便我们计算。
是不是很神奇？可以做到无缝衔接。当然，除此之外，还有更多强大的功能可以实现。我们先针对“市场”这份表格，将主图显示出来，作为单独的一个标签页。
有了主图之后，我们再来看这个市场数据就变成合理多了。PowerBIDesktop可以结合主图链接自动生成主图，自动刷新主图。
之后就应该对“词根-市场”这份数据进行词根分析，突然发现词根匹配这块出现问题，重新调整了一下之后，才不至于只有显示3个词根。之所以会出错的原因，在于我不小心把词根和关键词进行匹配，正确的做法应该是和标题进行匹配。
最终，将词根数据进行透视，我们可以发现出一些比较有价值的规律出来。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
主图和价格是影响我们流量的主要因素。首先因为规则的更改，淘宝已经不太允许我们使用神图了。那么一张高点击主图应该用哪些方面下手呢？
首先第一点，我们先从消费者角度下手（哈哈这个是我最擅长的，一切从源头找问题
那么消费者是否点击的主要因素是以下几点（除去价格因素）：
1．产品卖点是否符合消费者需求（当然价格也是卖点，比如说你卖的足够低价，当然不一定非要用价格体现如下图，也可以用厂家直销来体现）这个是下下策，说白了就是打价格战！更适合P多D。
当然并不是说主图卖点越多越好，在这里给你们来个反面案例：（如下图）
密密麻麻一堆卖点，让消费者一眼看不重点，而且这么小的字，放在手机端简直就练眼力（消费者还会去购买吗）
2. 情感牌:这类主图可能不需要多华丽，但是都能深入人心。主要体现以真实朴素为主。让消费者感觉你是实在人。（这种图片是我最为推荐的，就是说你不一定要有高超的技术，但你一定知道消费者想要什么，所以这类产品的详情也不会太差）如下图
以这个图为例：背景和人物体现了是以农村为背景，这样给消费者的感觉是首先农村人很实在，药材都是原生态，不做假等等。这个图构也是有明有暗（三角型构图，下面我会讲解）
3．唯美类：这种图片呢，有好有坏。大多都是美工出图，但未必一定都完美！因为很多唯美类的图片，只是为了好了看，却忘记了产品的卖点。为什么要这么说，好我发个图给大家看一下：
这个主图看起来很不错的，但这本来是卖牛仔裤的，活生生让T恤给抢了镜。这个也是很多淘宝新手常犯的错误。
说完卖点，来再看主图的布局与色调
关于怎么去布局。我们可以参考摄影教程中的：三分法和黄金分割法（因为有很多这方法的教程，我在这里就不做过多解释了）
然后在这里要着重说一下三角型法，所谓的三角型构图，就是说在你的主图里，尽量找出来一个三角型区域，让消费者有一个明暗的视频感觉：如下图（三角区域我画出来了）
这些都是三角型构图的一种思路
对于卖家来说，主图是非常非常非常重要的！！！
那么，怎么做图呢？？？？
请看下文：
大家在淘宝购物的时候，第一眼点进去的话是不是先看主图呢，主图好咱们才会点进去，不好的话或者没有吸引力的话相信大家是不会点的吧，在咱们文章开始之前先请大家看一组主图，相信大家第一眼就能发现它的不同哦；
这组是优化前的：
这组是优化后的：
上面的图片是没有优化过的，下面的图片是优化之后的，优化后是不是更能刺激你的购买欲望呢，不知道你是怎么样的，反正是我的话，我会选择后者。
如果图片本身没啥不同，咱们是不是剩下的就该对比下销量和评价哈？对于刚起步的中小卖家而言，尤其是宝贝销量还没有大到排名前三的时候，是不是更应该话更多的功夫优化自己的产品主图呢。让大家看到的第一眼就想点进去，绝不犹豫的那种，
电商行业要想销售好产品主图视觉的优化是重中之重，产品主图的底层逻辑就是：点击率，正所谓了有点击之后才会有转化，如果我们连点击都没有，那转化怎么可能以有呢。
相信这句话绝大部分卖家都是非常认同的。这句话是对的，但是并不绝对。甚至在有些场合下，正是因为点击率为导向，导致店铺一直没法突破店铺的转化率。今天主要给各位卖家讲解一下如何在店铺刚起步的时候就能够把产品图片做到及格线以上。当然，如果你能够精益求精，坚持把视觉做到80分甚至100分（这是有困难的）也是极好滴。
看看你所在类目是否有图片方面做出了非常引人注目的主图，有独家卖点的，与别家不一样的，你一看见就想点击的。很多时候，你可能会发现你自己所在类目的图片其实都不怎么样，很好！说明你的目光已经超越了绝大部分的卖家。这时候建议去跨类目去看一下其他行业的优秀卖家都怎么做图的，比如：所有女人都爱的化妆品和温泉必备的泳衣；
收集图片的工作完成以后，你就可以开始优化图片了。具体的操作方法就是将这张主图里面所包含的各种元素逐一拆开，比如LOGO、产品图、促销信息、背景元素、字体、颜色、活动信息等，最后拆到已经不能再拆之后。你试一下，把这些元素在PS里面重新组合一下，是不是怎么看怎么怪？好的，如果你自己组合出来的主图怎么看都别扭，恭喜你！这是对的。
如果想要提升点击率，提高质量得分，让消费者一看就想点击你的宝贝，你应该在起步阶段就把产品主图好好美妆一下。
最后我们需要把优化好的商品主图上传上去，如何上传呢，打开千牛首页，点击导航栏的商品一栏，然后找到发布宝贝或出售中的宝贝，点击进去，把商品主图上传到图片素材空间，点击需要的图片上传就可以了。
越是刚起步的淘宝卖家，越是没有将这件事情放在重要的位置上花时间、精力、金钱去做好这个基本功，最终拿不到好的销量那是必然的结果。切忌不要再说类似的话了：“我们这个行业基本上都那样，没怎么装修的。”其实道理很简单，当所有人都习以为常都觉得这是对的时候。你的改变，恰恰是一个全新市场的开始。这时候你更应该用心打扮打扮，也让你的买家们情不自禁的多瞅两眼。
产品主图优化好，才会有让人进门的吸引力，相信当你优化完主图之后，会有更多的人步入你家的大门，让你家更加富强，销售额如阶梯般的增长。
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淘宝主图怎么吸引人?很多朋友不知道淘宝主图怎么更加吸引人，现如今，淘宝主图除了要展示产品信息之外，还要打动客户。这样才能将淘宝主图怎么提高点击率。那么淘宝主图怎么提高点击率?那么我带大家了解一下淘宝主图怎么提高点击率。
第一，主图是否有独一无二卖点?
一个宝贝能否达成交易，卖点很重要!在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量!
分析：如图，两个宝贝排在同一个位置，都是卖的夏季T恤，左边的宝贝价格稍便宜，两款衣服付款人数相差几倍。从宝贝主图上分析，右边宝贝主图单调只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘宝宝贝图片优化中，主图没有卖点起不到吸睛的作用，点击量自然会少。而左图主图中含有“这件T恤太骚了，借钱都要买”的卖点，让人看到会忍不住好奇点进去看下这个宝贝是否真的很好，一旦点进去成交量自然就刷刷的上来了，所以在主图优化中切记要穿插宝贝独特的卖点。
第二，主图是否价格明确?
价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。
分析：同一个位置三款宝贝同卖牛仔裤，除去价格因素为什么中间这款成交量更多?从主图上分析，这款宝贝在主图中设有“手机下单68元”的标记。我们知道现在移动端购物已经成为主流，随着智能手机与4G网络的普及，在手机端购物已经成为常态。标上手机下单68元既符合人们的购物习惯，又符合选品习惯。我相信很多人在购物选品的时候还是很注重价格的，从图上看三款宝贝都差不多，然后标有价格的可能正好符合能接受的价格区间，很自然我就点进去看了，这样成交量就上来了!
第三，主图是否有行为驱动指令?
假设这件T恤的卖点是耐脏、透汗，那么我们是否可以把这两个卖点设计在组图中让顾客一目了然呢?夏天到了，男同胞总是爱流汗，这件T恤的卖点就很符合男同胞，写在主图上能直击痛点，让顾客看到主图就能判断是否符合自己购买需求，而进一步引导顾客继续浏览宝贝其他因素。这一点很好理解，假设用户在收索关键词“T恤”，会出现各种不同款式的宝贝。现在这个季节已经可购买夏天的衣服了，有的宝贝主图上会设计一个明显的标记“透气吸汗耐脏”，这很符合男生的需求，我们知道夏天炎热动不动就流汗，衣服有“透气吸汗”的功能十分符合顾客的购买需求，这样就很容易吸引顾客购买!
第四，主图是否有边框？
主图加边框的目的很明确，就是使宝贝在页面众多产品中显得突出显眼，能让顾客在第一时间中看中。
分析：如图，两款宝贝一款主图没有设置边框，一款加了边框。你第一眼看到这两款宝贝哪个会更吸引你?我相信大部分人都会被右边加了边框的宝贝吸引。这就是宝贝主图设置边框的作用，很明显就是为了吸睛。搜索关键词出现这么多的宝贝，如何才能让顾客看上你，宝贝主图加边框很重要!
第五，主图颜色和背景颜色是否相关?
让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的眼光停留在你的宝贝，主要作用是突出产品的卖相。
分析：如图，虽然右边的衬衫价格比左边的要高，但是销量确是左边的10多倍。从左图看，主图宝贝的颜色和背景色差不多融合在一起了，加上后边的摆设手里拿的包，衣服的卖点都被淡化了还怎么卖?右图给人看着即很舒服，浅色背景能衬托出出衣服的颜色，让顾客的眼光很容易聚焦到衣服上形成视觉冲击，这样的主图设计是不是更能吸引顾客的眼光，从而促进成交!
第六，宝贝主图饱满度
一件宝贝能否被拍下，宝贝卖相至关重要。如果你是一名顾客看到下图两款宝贝，你会选择哪款点进去详细浏览?绝对是左边的多一些吧。左边的宝贝主图设计的十分饱满，装满了整个框，右边宝贝主图单调而且空白处多，给人感觉很不专业没有实力，这样的主图设计怎么可能做吸睛呢?
所以在宝贝主图设计上，饱满度是一项很重要的指标，千万不要留空白处地方太多!
总结：以上是淘宝主图的设计技巧，想要提高销量，不仅产品重要，而且外在同样同样重要，而视觉营销也是一种很好的和顾客沟通的方式。
网店卖的是什么，品牌？信誉？产品？质量？服务？……那在此之前，顾客第一眼最直观看到的是——主图。
主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图联系最紧密的数据就是：点击率。
流量=展现+点击，在同样的展现下，主图的优劣就会很直观的导致点击数的差距，进而影响着店铺流量。
宝贝主图是用于展现产品，让顾客首先对产品的外貌就有一个直观的了解。
宝贝主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明；
让买家第一眼就知道我们买的就是他需要的，清晰展示宝贝样式，介绍宝贝功能，排版合理，一个主题突出的主图，不需要太多陪衬。
可以从多个角度展示图片，分析客户心理，更关注哪里就让他看到哪里，有细节有促销。从客户的角度出发，看到本产品有什么样的感受。
不同的产品展示角度会有所不同，整体展示或局部特写，都需要我们仔细考虑。
关键词关联体现，吸引眼球
宝贝主图要与关键词有一定的关联，一般情况下，当买家搜索某一个关键词的时候，他心理是有一个着重点的，他就是想找和搜索词一样的产品。
那我们的主图着重点亦需要与该关键词（搜索词、引流词、核心词）相匹配，这样才能够更契合买家的意愿，更容易形成点击。
（如：汉服女 中国风）
卖点提炼突出，价值塑造
卖点是冲击消费者感知的先锋官，体现着产品的核心价值，亦是决定产品兴衰的重要因素，是最容易引起共鸣的。
主图要突出这样的卖点，想方设法让卖点更明显，更能够刺激买家的需求痛点。
（如：大容量 行李箱）
如何体现出这个大容量，在主图中如何直观表现出这个箱子可以装多少东西，让消费者有一个真实的感受，这就是我们需要考虑的。
主图的背景，抓人眼球，留住客户。
那些带有背景和环境场景的主图，将产品的定位与产品的主图结合起来，迅速将产品代入到环境中，过背景环境的烘托让客户在视觉感受上产生身临其境的联想，最大限度的吸引目标人群，达到提高转化精准流量的效果。
白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等
其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝，然后让宝贝不受其他因素的影响，导致颜色发生色差。
文案介绍宝贝的卖点及优势
一个宝贝可能有很多卖点，但是我们要注意，主图中文案不能太杂乱，简单介绍，突出最重要的一两个卖点就OK。
如果什么都想加在主图上，只会让买家眼花缭乱，弄巧成拙。
即使真的想加上去，也要注意文案排版，不能掩盖主体，重要卖点一定要配合图片突出（如上图大容量行李箱）。
活动文案简单粗暴，图片中注明产品活动价格，有需要可以注明是活动内容和活动时间，文案内容清晰明了，让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息，和店铺的活动信息。
差异化视觉效果，引人瞩目
刚刚我们已经说了，我们是在一个竞争环境中把图片展示给消费者，而淘宝大家也都知道，同款同图片的宝贝实在不少，如果图片千篇一律，没个性没差异，很难吸引到买家。
利用差异化，对买家的视觉造成一定的冲击，才能有效的吸引到更多的买家点击。
在一片欣欣向荣的绿叶之中，即使是一朵快凋零的花朵也是更吸引人瞩目的~
所以要想办法做到差异化，差异化要做好很难，因为很多东西别人能立马复制的就谈不上差异化了，所以需要我们不断地学习，跟上市场的变化。
最后主图不是为了迎合所有人，我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
关于怎么去做一张吸引人的淘宝主图，其实也是我们在开店之前需要去考虑的操作，很多卖家朋
友，往往会忽略掉这块，但是主图（视频）对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情
页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费
精力去重点完善的。主图绝不是越高大上越好，而是应该与你进店数最大的关键词词一致，符合自
己产品的特性，下面我们就一起看看高点击主图怎么制作吧。
1 产品突出
产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没
注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。
2 分析买家的需求
把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求正宗，是酸辣的多，
还是要麻辣的多，弄清楚这个，你的主图文案就不会出现大问题。
3 关于图片上的营销文案，如果你是服饰鞋包这类大类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占
比的10%，也就是越少越好，因为这类主要是款式为主；但如果你是3C数码或者家居类，如电饭
煲，电磁炉之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，并不是说和人一样，而是本质如
此，功能性和性价比不是产品本身长相就能展示出来的，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也
一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。
4 注意主图大小
尽量不要超过500K，很简单，你的图片容量越大，对于非WIFI环境的买家加载起来就会越慢，这个
可以在生意参谋里就能找到，系统对于优质图片容量的宝贝会优先推荐给买家，因为用户体验至
上，这也是一个加权项目。对于大图的你，是一次丢失流量的尴尬场面。
5 避免无价值的文案出现在主图上
营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本
看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。
你在手淘上购物的时候有没有看一个宝贝超过3秒？
6 主图上的文字千万不要过小
过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，不要说你眼睛好可以看清，有的
买家购物是不带眼镜的。并且对于你后期投放定向推广，有些展示位只有手淘搜索结果页的四分之
一大小，这种情况下，你的小文字将毫无意义，可能还会影响视觉。
7.很多类目是可以上传800*1200的竖图
请一定要做。现在的手淘规则很棒，有长图的有先展示长图，当然权重ok的条件下，不仅是排名靠
前，从视觉根本上可以弥补你对设计上的空缺，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关
了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右。
8 千人千面的目的
千人千面的出现就是为了告诉大家，你的产品只能是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也
没有任何主图能迎合所有人，众口难调，我们把喜欢我们的买家保护好，照顾好就可以了，我们的
主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
当我们主图能具备这些因素的时候，就算不去测，也能知道这是一张高点击的图，如果还是很蒙的
话，那你还是去测测图吧，一个高点击的主图可以让推广事半功倍。
好了，今天的分享就到这，想要了解主图更多的细节，可以找我交流交流。
大家好！我是司空。
主图设计，是每个淘宝卖家最为关心的话题之一。可主图的设计自淘宝建立以来就从来没有一个准确的定义；因为买家的喜好总是阴晴不定，今天喜欢的，明天不一定喜欢；今明两天喜欢的，后天不一定喜欢。
那，怎么才能做出一张最吸引人的淘宝主图呢？
1、就是根据大众买家喜好设计得来主图。因为，只有在主图上抓住买家的喜好，买家才会进行点击，店铺流量才会上来。
具体怎么做呢？
就是看产品的SKU里卖得最好的是哪一款，然后将这个款式的产品展示到主图上。
设想一下：一个T恤有黑、白、黄、天蓝4种颜色，SKU里卖的最好的是黑的那个款式。在这个时候，如果将这个黑的款式放到主图上去的话，是不是就能抓住大众买家的喜好，从而吸引他们的点击主图，进入产品详情页。所以，一定要将卖的最好的那个款式展示在主图上。
2、将产品的卖点全部提取出来，找到其中最为核心且于同行不一样的卖点，将其放到主图上，以此吸引买家点击。这一点想必不用我多做解释，各位也应该明白这么做的原理。
3、仿照销量最多的那个主图进行设计。
什么意思呢？
简单的说，就是在淘宝上搜索产品关键词，看同行中有哪些主图是开直通车且销量很好的，然后将这些主图的表现形式（主图的表现形式分类有产品正面照、产品照+文案、产品使用效果等等）进行归纳，看哪种形式的主图最多，最后将其的表现形式进行仿照设计。
如：要做一个T恤雪纺衫的主图，就可以在淘宝上搜索关键词，看那些是开了直通车的，然后将销量排名前100位的主图表现形式统计下来归纳，假设产品上身效果照是最多的表现形式，这个时候，卖家要做的就只是仿照这个形式做一个属于自己的主图就可以了。
用图，简单的做一个栗子：
不过，作为一个淘宝卖家必须知道，主图最好的表现形式始终是根据自身产品设计得来的；而我之所以提出这一点，是因为这个思路于那些不会设计的卖家来说，是最好的选择。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流
主图很重要，主图很重要，主图很重要！！！
不懂主图设计，你的流量将被切掉一大半。
一张好的淘宝主图就是店铺的门面担当，对客户起到很直接的吸引力。
这么说吧，主图就像是一个人在面试时留给面试官的第一印象，假如这个人长相好气质佳绝对会引起大家的兴趣和关注，自然而然想让人进一步了解。同样，一张好的主图也能够提升产品的点击率、收藏率和加购率。
淘宝上卖东西，事实上99%的产品都差不多，但是总有人有办法比你做得好。
问题出在了哪里？
消费者逛淘宝时，是看不见实物的，能够看到的只有文字和图片，甚至可以说70%都是图片，还剩30%是文字。所以说，消费者关心的不是事实，而是感觉，准确点说是你的产品主图会带给消费者什么样的感觉。
消费者在意和关注产品的主图呈现，我们就要在主图上面抠细节，让消费者从感觉上认为：我们和其他卖家不一样。
要分析同行，去看同行的优势，主图、详情页、评论都要看，提炼出不同的卖点，这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式就是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。这里我不得不说一下，淘宝上有95%的卖家主图都做错了，怎么说呢？首先我们从下面两张图片的店铺流量构成不难发现，PC端的流量远远小于手机端。
但是大家在设计主图的时候往往会习惯把主图放在PC端去观看，这就会导致一个什么结果呢？比如我们在电脑上设计了一个800*800的主图，而且看着大小和清晰度都挺合适的，但是我们要把电脑上的主图放到手机里去看，在电脑屏幕上觉得刚刚好时，在手机上看一定小了75%的。因为手机上我们会发现它只有一片很小的展示区域，所以在这个时候，很多卖家都犯了一个错误就是忽略了主图在手机端的展示情况。
因此，我们应该用PC和手机两种运营思路去设计这个主图。
方法一：直接到这个网址上 https://re.m.taobao.com/search?keyword#q 搜索产品关键词，就会出现很多相关产品图片，根据自己需要拿来修改一下就行。
方法二：就是亲自操刀或者让美工打造一张属于自己的原创主图了，我们可以从以下几点入手。
（1）淘宝主图尺寸是正方形的，这样在展示时就不会变形。这个是基础，一定要注意。
（2）宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。
（3）淘宝主图的图片大小不能超过500KB，而且我建议用jpg格式。
注意，我在前面提到的同一张在主图PC端和手机端会有不同的呈现效果。淘宝发布宝贝的后台是有两个区域留给我们上传图片的，一个是PC端的展示图片，另一个是无线端的展示图片，而很多时候大家都使用PC端的这个入口，没有用无线端，所以我们要把这两个功能都利用起来。
1）九宫格构图法
九宫格构图法也称之为“井”字构图法。是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式，把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子，“九宫格”的称呼也由此而来。
2）对角线构图法
对角线构图法，是引导线构图法的一个分支，就是在画面的两个对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布。可以是直线，曲线，甚至是折线等，只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的，都为对角线构图法。
对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图发可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目。
3）中心构图法
中心构图法又称之为中央构图法，中间构图法。顾名思义就是将画面的主体，放在画面的正中间，当主体位于中心部位的时候，人的视线自然而然的都集中在了这个点上。如图。
中心构图法的特点是能充分体现产品本身。这种构图方法的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果。主要用于主图的标准化展示。这一方法的缺点是相对比较平淡，中规中矩。缺乏一定的活力和动感，适合各种类目拍摄照片使用。
4）紧凑式构图法
紧凑式构图也是摄影中常常采用的构图方法，紧凑式构图法的特点是将被摄主体以特写的形式加以放大，使被摄主体以局部放大的形式布满画面，紧凑式构图的画面具有饱满、紧凑、细腻等特征。
紧凑式构图法，常用于人物肖像、显微摄影，或者表现局部细节。运用了紧凑的构图方式来刻画局部，能达到出传神的境界，给观众留下深刻的视觉印象，令人难忘。更适合拍摄食品类目，和饰品类目的产品。
5）对称式构图法
对称，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。
对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。
主图背景有多重要？先这么说吧，主图会与周围宝贝图形成竞争关系，能够让用户第一眼看到的主图，那么你的图片设计就非常成功。
通过主图背景已经成功吸引了用户的注意力，接下来，必须乘胜追击，持续吸引用户目标。如何打动用户，让他们点击进入页面，就要看卖店的表达了。既然是自己的产品，绝对有话语权，把优势说出来，勾起用户购买欲望，就能提高点击率。
假如卖点的吸引力不够，还可以在卖点上增加一次创意。举个例子，一款裙子，不同的模特的造型，会让点击率有所提升。
1）商家用主图目的就是将宝贝推广出去，所以在主图中，一定要有产品，并且要突出。 让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准地知道，这就是他想要的宝贝，继而引起点击。
2）促销折扣信息可以增强买家点击欲望。适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息，为宝贝增添附加价值。
3）画面细节精致，色调和谐。爱美之心人皆有之，一张色调和谐、画面精致的图片，能为客户带来美的享受，让客户对宝贝形成良好印象。
产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。
尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会。
下面这张图，给我们的直观感受就是特别的杂乱，文字很多，卖点也很多，买家需求点没表现出来，而且和同行相比的差异化也没有体现。另外，这张主图上面的信息在PC端呈现已经有些文字看不清楚了，如果放在无线端呢？会不会更加模糊不清？所以这对卖家来说是一个致命的错误。
我们看看下面这个产品的主图，图片上只有品牌名字和“五年质保”四个字，买家看一眼就能知道它是什么产品吗？看起来有点像智能音箱，但实际上它是一个闹钟。很显然买家不能从这张主图上面得到有价值的信息。
不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人。我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
我听到现在很多运营说，要想做点击率高的主图一定要差异化。
但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。
容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以我现在一般不建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。
我现在建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。
如果一定要制作差异化的主图，那么请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。
看了挺多的回答，果然还是置顶的回答比较合胃口啊。啊哈哈！！！
不过这样别具一格主图的点击率可能是会挺不错的，但是也有其他挺多方面需要注意的。
首先一定要注意尺度啊，被查违规了可就不舒服了，虽说常听到：“淘宝看那啥指日可待。”
我主要是想说不能宣传虚假的产品信息，不可忽悠，一定要与产品匹配关联，不然售后退换、质量问题很麻烦的。
然后也要注意一个流量精准度的问题，毕竟看到这样的主图，还是有不少人会冲着只看不摸去的，人一多，标签一乱，跳失率一提，店铺也是不好受的。
最后，流量进来了，店铺也需要有一定的内功功底才能吃得掉它呀！不然虽然主图楚楚动人，店铺内其他方面都是芙蓉姐姐的形象，可能就会让顾客乘兴而至败兴而归了。
然后优化主图的方法大家也都知道了。
要能像置顶的回答中的图片那样，如同淤泥中盛开的白莲花般引人注目。
（提炼产品的卖点，客户的痛点等等）
但是也要符合产品实际，不虚假宣传。
更要注意引流的精准，提升店铺的转化。
（关键词与主图有些联系，千万不要挂羊头卖狗肉！）
最后，提升转化就要注意店铺的内功信誉等等方面问题了，一定要能将引入的流量吃下去，良性循环。
关注点赞评论的盆友店铺都能大卖，看完呵呵一笑的盆友也祝元气满满哟。
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一、对流量的认识误区及主图的重要性
很多卖家会有一个认识误区，那就是没有流量是因为排名不够靠前，于是拼命用各种偏门方法去优化排名。但是，假如你的产品“做”到前几名了，你的主图足够吸引顾客点击吗？没有的话还是没流量。排名靠前只能说明你的曝光量大，主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。
且看以下例子中主图卖点的明显错误：
1、卖点文字放在产品的正上方，是一般不会用的方式，那样会给人总体不稳定的感觉
2、下边这张主图将文案写在中间，破坏了对产品视觉上的完整性，不利于消费者浏览到裤子的整体。
3、下图虽然将文案放在正中位置，但中间的文字相当于一条分界线，把锅的使用场景分为上下方便看，让消费者有更清晰的认知，突出颜值、实力并且达到告知实惠的卖点。不过还是不够简练，最好是缩写到一行字为好。
二、卖点信息在主图上放什么位置合适？
主图，确切地说是宝贝首图，延伸来讲还有活动主图及直通车主图，它就是店铺的门面，是每一款产品的流量入口。它不仅仅是单纯的图片+文字，既然是门面，图文的布局排版也有一定的考究，不是上中下左右随便放。
1、文字放于整体下方：是最方便最普遍使用的方式。
要点：文字在下方一般不会影响画面的展示。如果下方文字超过两行以上，要全部左对齐或右对齐，或者全体居中，那样整体才会协调。
2、文字放于左或右的同一侧：是比较常用的方式，适合描述多行信息点。
要点：信息点不要过多，颜色及字体均不超两种，多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。
3、灵活摆放：这个方式主要是放临时的节日促销图标。
临时的促销图标，是为了凸显节日气氛而设置，节日一过就撤下。促销图标一般是放右上角的居多，如果恰巧你的右上角有诸如品牌LOGO之类的话就不宜遮盖，可根据宝贝主图的其他位置是否有空缺位去灵活摆放。
第一步：如上图，到服务软件里的“主图图标”菜单可找到相应节日的促销图标，不仅可批量投放到所有宝贝，节日过后还能一键撤销不留痕，重点是不会因更换主图而掉权重。
第二步：在上图选择其中一个图标，点击右下角“在线设计”按钮，进入图标编辑器后，你可以点击左侧的“文字”添加需要的文案以及选择样式，点击左侧的“贴图”还有更多小图标可以一键插入。
第三步：编辑完点保存后，来到“选择宝贝”页面，最多可以选择1000个宝贝一次性批量投放你刚做好的图标到所有主图上。
以上是投放了主图图标的宝贝主图，看是不是连左上角的花和模特的手都衔接得非常和谐？整体上具有协调性，下方文案也有春节的喜庆效果，还凸显了优惠信息。
三、如何挖掘打动顾客的卖点？
想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样的冲动呢？那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点，让你有一种心理上的享受或满足，从而满意地下单。
专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感；限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略，均可加强坚定顾客的购买信念。那么一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘呢？
1、从宝贝自身出发：宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等；
服饰类的宝贝详情
就拿锅来说，将煎煮涮蒸的用途通过多种场景一并展示出来。这个情况下主图可以使用框架结构，配合场景图排列出田字格或目字格，整体形式感强。
2、从店铺服务入手：顺丰包邮、14天退换、（桌椅类）送木架打包、（水暖、家具类）上门安装服务等等；
下面的锅提供的服务是：2年烧坏免费换新锅。这里主图采取横竖混排，排版重点是主次信息要分明，主要信息的字体颜色要更突出。
3、从品牌文化聊开：小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等。将这些方面的所有相关卖点一一列举出来，再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。
下图以四行文案突出其多功能、不粘涂层、防跳闸等优势作为卖点。
总结：在淘宝搜索背后是活生生的顾客，有自己的情感、喜恶，不考虑顾客体验、没有消除顾客疑虑的主图会让消费者先入为主地认为这个产品质量一般，我们需要通过主图及其文案布局恰当地去传达给消费者产品质量过硬又实惠的第一印象。
众所周知淘宝主图的好坏直接轻则影响买家是否有欲望去浏览自己店铺的宝贝，重则甚至影响淘宝店铺的销量、转化率。那么主图的点击率的高低也就代表着宝贝的主图是否做的足够好的重要考量标准，所以如何提高淘宝主图点击率也就成为大众卖家最关心的话题。
其实对于经验丰富的老司机，不难发现，吸引买家注意最常见的方法有一下几种：
1、拍摄角度差异化
如今淘宝上的产品已经是千千万，你卖的产品在同类目中也许有成千上万和你一样的产品，并且有的比你的还好，所以在众多产品中，如果大家的拍摄角度都差不多，那么你的产品自然就不会很突出，此时你就可以考虑，如果做到拍摄角度的差异化，通过差异化能够让你的产品脱颖而出，买家在浏览商品的时候能够注意到你。
例如这组图：我们第一眼就会关注到第二图，更吸引眼球，无论是从产品颜色、拍摄角度都跟其余3张图对比都更能融合在一起，尤其是凸显产品。
2、与众不同的背景色
其实我们在做主图的时候，为了更能凸显产品，除了在拍摄角度上做出差异化之外，有时候差异化的背景色也是可以起到很大的作用的。比如当你发现你的行业类目下的产品底色几乎都是一样用的深色底，此时你就可以考虑用浅色的底来做主图（结合自己的产品底色做适当的调整）来突出你的产品，这样买家在流量的时候就会第一时间注意到你。
3、具有创意的淘宝文案
“创意”对于很多人来说的第一印象就是烧脑、遥不可及，致使很多人一谈到创意就望而生畏，觉得自己根本就没有这个细胞天赋，尤其对于淘宝来说，为了让自己产品图片与众不同，经常会出一些创意的文案，这往往也是众多卖家无法突破的问题。
其实要做一个创意的文案，不一定需要你有多强的创意细胞，如果你在没有这方面的基础之前，学会模仿和改进也是一个不错的选择，我们会经常去看同样的主图和图片，如果用心的话，我们完全可以总结他的图片好在哪儿？有什么创意？然后我们就可以在这些基础之上结合自己的产品进行修改，不断的试错来验证这个创意是不是也适合我们，从而可以快速的调整。
4、精准的受众人群
在制作主图和详情页图片的时候，一定要弄清楚自己产品的精准受众人群，不要凭着自己的意愿去做图，尤其不要认为图片越多就越好。针对产品的对应人群，要了解他们的偏好、兴趣爱好、消费能力、消费水平，而这点往往运营人员会比美工更了解一些，毕竟我们天天在分析这些数据，因此，我们要根据这些点做针对这个人群所关注的点的图片，不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了，这样很容易弄成四不像，最后谁都看不上。
最后，如果要想自己的产品展示出的与同行业产品与众不同、差异化，我们就需要在一些能够让用户一眼能能感受到差异化的地方下功夫，如果我们只在详情页中某一个小版块做了创意，其效果显然不会很明显。所以如果能够把以上4点做好，相信你的主图点击率不会差到哪里去，转化率自然也就会提升。
【优化主图的注意事项】
1.主图短期内不可以频繁的更换
如果短期内频繁的更换主图，会容易被淘宝系统误判为“偷换宝贝”，宝贝被系统误判后一般会产生不利影响的。所以建议在宝贝上架前，掌柜要对宝贝的主图等信息检查好，尽量减少频繁更换宝贝的次数。
2.主图不要有“牛皮癣”
所谓牛皮癣主图就是在宝贝主图上直接添加“文字”或“水印”，并且超过主图面积的1/5，官方明确规定牛皮癣图片会影响到搜索排序结果。在其他条件相同的情况下，牛皮癣图片的宝贝排名靠后，甚至严重者会到下架的地步
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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
这篇文章是一个淘宝运营系列文章，在这里给出前两篇文章的知乎地址：
陌上花开：刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（一）–找货源与1688一件代发–布局、指标、技巧
陌上花开：刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（二）–标题优化详细方案
大家好，我是点优电商博友，一直以来想写一篇系统的淘宝运营思路帖子，我也和很多运营朋友一样经历过一做淘宝就刷单，刷单死掉以后就郁闷，开车直接看着钱烧掉心痛不已，心很慌的过程。因此我决定写一篇淘宝运营的系列文章，这些文章可能不太好看，甚至有一些枯燥，没有一上来几十单几百单刷爆上数据图那么刺激，但是我想，总有人要做这个事情，这个浮躁的社会，钱是赚不完的，我们做淘宝运营，做淘宝培训目的是贡献价值，而不是圈钱。那么同样反馈到做淘宝的本质，就是卖商品，而不是推广刷单砸车。
我上两篇文章发布以来，本想到应该是赞同者应该不多的，但是无论是派代还是知乎，很多网友对我很认可，这也激发了我继续写作的动力，补单和直通车的帖子都在后期陆续更新，但是如果基础打不好，是做不好淘宝的，这也是我坚持写好系列文章的原因。
一、淘宝宝贝上架的相关事项
1.1 宝贝上架操作
产品选好以后，就要上架了，上架操作谁都会，我建议大家在做淘宝的时候把卖家中心后台和生意参谋后台的没一个选项都点击一遍，看看到底是什么，有的东西你可能从来没有用到过，但是你点击了发现，原来还有这个功能，这也是从小白到大神进阶的必由之路。
在这里关于上架只想说一点，千万不要类目错放！如果放错类目了，你的权重做的再高，搜索和首页展现都是受限的。特别现在淘宝千人千面的情况之下，如果上错类目，将会极大影响自己的产品的转化率，可以说一步错步步错，宝贝就此废掉了。大家不要小看这个问题，有的产品你是不会放错的，但是有的产品你的指标是拿捏不准的，一个不小心就上错类目了，我们以“情侣装”为例。
点击快速找到类目以后，发现给我们最大困惑的，到底是上男装还是女装。这个时候我建议大家参考自己的定位了。情侣装这个东西，男人也买女人也买，那么我的定位到底卖给男性还是女性？
我们知道女性大部分类目优点是1、流量大；2、直通车ppc较低。缺点：1、价格敏感；2、售后高。反之，男性类目优点：1、流量集中、2、价格宽松；3、售后少。缺点：1、销售集中；2、竞价困难。这就要根据你产品的质量、价格、你的推广方案、费用来决定上架类目，一步都错不得，拿捏不准怎么办？很容易，淘宝搜索你的产品关键词，用系列文章第一篇说的店侦探插件看同行类目情况。
寻找与你产品相类似的属性、价格、风格产品，模仿放类目，当然像情侣装这种类目更灵活，可以刻意调价避开竞争对手，如下两图：
由上看到，同样一款产品，放女装类目，必须放低价，优势可以用低价直通车拉起流量，同时购买压力小，而放高价则放男装类目，售价高，直通车压力比女装类目大很多。但是如果不用直通车呢？是不是高价权重起来的更快？这种思维在放产品之前必须有，根据产品的本质，定位消费者，优化图片详情页评价，适应千人千面规则，找到你最想要的消费者群体进行优化。这种思维布局我将在最后一篇文章中谈到。
再举个食品例子
酱板鸭这个东西我们好难判断，到底放哪个类目呢？我煮熟了一只鸭子，肯定要打包装发货给买家，那么到底算零食呢？还是特产肉类？
那么我们打开淘宝搜索一下，并按照销量排序
我们可以看到，排序前几位的都是鸭肉类零食类目，其实排序前几页都是，那么这个类目本身流量并不大，你如果再类目错放，估计就没有流量了，所以只能放到鸭肉类零食类目。
说到这里，大家应该明白，找到自己的类目不难，但是要根据市场竞争环境和推广资金，定价定位灵活决定策略，遇事多思考。
1.2 宝贝详情页编辑提要
当找到类目编辑以后，一定要注意在宝贝编辑页面把所有的要素填写完整。这是系统判定你的搜索匹配、千人千面首页匹配的依据！一定不要贪懒只写必填的，每个可能导致流量爆发的要素，我们都要在前期功课中抓稳，这些都不要钱！
二、淘宝宝贝主图设计
主图的重要性不言而喻，一个好的主图，在淘宝算法上第一步决定了产品的成败。
怎么理解呢？1、主图关系到点击率，点击率越高的，实时排名越靠前。2、主图点击率关系到引进流量，因为淘宝系统给我们的只有曝光，而主图做的越好，同等条件下点击率越高，点击进来的流量越多，流量也就越大。所以那些做1688一件代发的卖家总抱怨自己产品做不上去，很可能在最开始你的产品排名靠后，客户看到了很多同质化的主图，导致点击率下降，影响点击率，流量以及转化率，进而影响了产品，导致难做。
2.1 宝贝主图布局的要素
1、产品优先表达。
产品优先，顾名思义，就是要在主图上直接表达你要卖的产品，告诉大家你这个坑位是在卖什么的，注意一定要和你的标题，买家搜索的关键词契合！举例，你搜索一个词，七分裤女，我们看搜索框。
在以上四款产品中，第一款和第三款直接表达了产品，而第二幅图放大了产品场景化，增大了模特比例，缩小了裤型表达，因此我们搜索相关产品时可以看到很多都是直接表达产品的。
2、产品诉求
结合我们对产品的描述和买家需求，产品诉求是买家对应你标题对产品的直接需求，我们看一下案例。我们搜索 七分裤女 宽松 薄款
可以看到这款产品主图直接契合了他的标题
现在主图设计契合标题，直接影响到其转化率点击率与千人千面标签人群，作用是很大的，因此主图设计必须考虑到你人群的需求，不仅提高点击率，还能够直接加大产品和店铺的千人千面标签价值。
3、注意前后背景差异化
想要获得点击率，必须将产品从背景中凸显出来，一般的做法是虚化背景，凸出前景产品图，这种设计方案既表达了产品应用环境，又进一步凸出了前景产品。如下图
2.2 主图布局误区
1、卖点罗列。在大类目中，只想把宝贝所有的卖点用文字凸显在主图上，其实这是错误的，考虑到淘宝买家对在淘宝购买产品已经有一个认知度，因此我们只能在大类目中凸显一到两个产品要素，比如价格，质地等，如下图所示。而凸显太多的产品要素相当于没有凸显，甚至有的只看款式和价位的类目比如女装，可以完全不凸显产品卖点于主图之上。
2、产品表达过于直接，毫无点击欲望
有的卖家不知道怎么作图，直接上白底图表达产品要素和表达行不行？答案是不行。这样会直接让买家毫无点击欲望，转化率也会很低。
3、产品表达不明确，混乱
我们看下图这款妈妈装产品，虽然表达出了产品，但是明显可以看到产品颜色凌乱，细节图和两款颜色主图以一大一小的方式直接表达在主图上，因此反而感觉主体十分混乱，产品诉求，产品要素等表达不明确。
2.3 主图设计对比参考设计
1、参考销量和价位段，找出同行和你产品属性一致的爆款产品
2、罗列同行产品的优点与缺点
3、做出表格，统计爆款产品优缺点要素，扬长避短，形成你自己的主图设计思路。
2.4 快速拍摄作图思路
作为一个打算把淘宝作为长期发展的卖家，一定要有着对图片和拍摄的理解，本章一开始讲到主图非常影响点击率要素。因此应该非常重视，在拍摄上，我们要明白几点：
1、为什么产业带有爆款模特？
我们搜索一个产品的时候，可能发现很多不同店铺的主图都是由一个模特拍摄的，没错，这个模特就是产业带的爆款模特。好的模特由于拍摄产品比较多，基于对产品的理解，表现，姿态等方面会非常突出，不要小看这些细节，会在微小程度上影响点击率，页面停留时长，因为淘宝给到我们的只有曝光量。这些细小的因素都会影响产品爆款概率和产品成败，就好像我这篇文章，如果我把他放到头条或者知乎等新媒体平台，写的好与不好，直接影响到文章的点击量，推荐量和阅读量。比如株洲的爆款模特小雪，我们可以打开店铺名 婳妖 查看
打开详情页，我们会发现他的每个表情或者动作都比新模特自然，进而顾客点击图片和转化率也自然比新模特要高。
本人店铺拍图失败的，不自然的新模特，大家注意一个细节，咬嘴唇，是好是坏，由买家喜爱度结果说了算。
2、拍图要问行家，要问同行
作为一个长期淘宝人，你应该有一个小圈子，在现在淘宝竞争这么激烈的情况下，千万不要自己修图拍照，因为浪费的是后期的时间和推广费用。如果同行有爆款模特，你一定要让他推荐给你去拍照。如果你要修图，一定不要在网上找人修图，要去线下工作室，结合你产品要素，结合上文老师给大家说的详情页设计要素，在拍照之中融合这些要素，在修图之中体现这些要素，坐在设计师的电脑前，一点点和他说，修改校正。新手卖家不要当甩手掌柜，必须一点点抠出细节。
2.5 怎样测试图片好坏
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
2）展现方式选择轮播
3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
三、淘宝宝贝详情页设计
宝贝详情页很多卖家不重视，特别是很多新手卖家拿1688的产品代发，甚至没得选。那么如果我们自己进行详情页设计，要满足哪些要素呢？也就是说，如何快速设计一个标准化不拖后腿的转化率爆款详情页呢？我认为主要还是有一个标准化的详情页设计思路，我们任何类目的详情页设计思路没有所谓的流程可言，主要还是要参考同类竞争同行的爆款详情页模版，我们以女装为例来说明，参考株洲产业带第一旗舰店 婳妖 的几款产品详情页来设计我们的女装大类目详情页模版，以手机端为例。
1、第一部分，关联销售，优惠券，满减
现在客户浏览的都是手机端宝贝详情页，那么作为我们店铺的引流款或者推广款，我们肯定希望买家再到店铺里其它宝贝去浏览下单，那么第一部分，在淘宝神笔模块我们应该添加卖家推荐模块。这是我们前期必备的一项工作，大家也可以浏览大卖家店铺，很多卖家都是这样操作。
如果我们想推进买家下单成交率或者多购买产品，我们也应当把优惠券模块放在卖家推荐模块之下显眼的位置。
2、第二部分，海报
如果店铺有运费险，请马上贴上海报，提升转化率！
打开服装海报，突出服装整体感觉，勾起买家购买兴趣，应该是整个详情页设计中最重要的一环，切记突出材质，特色，产品感觉。
比如下图的海报，突出了产品特色和卖点，树叶印花连衣裙，在低价位段的产品中，款式是最重要的，因此树叶印花就是一个卖点。另外产品的感觉也很重要，裙摆是产品的一种感觉，也作为突出卖点在海报中展示。产品，感觉，这种只可意会不可言传的设计，好的产品设计师必须沉浸多年才能达到，作为新手卖家来说，抄袭能够让你快速接近大卖家的水平，所以请你耐心琢磨每个大买家的爆款主图详情页设计。
3、第三部分 细节设计与款式效果
款式设计包括尺寸可以放两屏到三屏
可以放置12屏到20屏，对于某些女装产品，甚至可以拖到最后一直是款式细节，因为买家会用心的浏览观看。如果款式效果放到细节之前，客户可能产生厌烦心理，不会继续去看完，而款式客户是看不厌的，因为观看的同时在思考是否要购买。
4、第四部分 放心购物无忧
明确售后，质检报告，退货无忧，七天无理由，色差，运费险等要素。目的就是让买家放心购买。
四、宝贝评价管理
主图详情页设计好以后，我们必须对用户的产品评价进行设计，这样才是一款完整的产品，才能进行搜索和直通车推广，如果没有买家的评价要素，流量进来毫无信任感，不知道真实买家的购买感受会不会契合你的主图详情页设计，这种结果是可怕的，就好像一个艺术品做成了，没有人捧场，导致没有人购买，转化率低，那么我们就算做也要把评价做出来，因为产品要素评价我们卖家自己心里是最清楚的。
1、 爆款评价文案设计
以上文说的印花树叶连衣裙为例，产品好评主要集中于质地描述是否真实，客户是否觉得物有所值，穿着体验等要素，我们可以罗列如下：
产品描述：印花落叶连衣裙，确实和图片一致，很有不同的感觉（颜色卖点）
穿着体验：考虑客户年龄层，本产品修身显瘦
物有所值：做工很好，产品符合这个价格，不褪色等。
2、图评要素
符合真实买家的习惯，一定要用手机拍摄！！一定要用手机拍摄！！一定要用手机拍摄！！从上文描述的产品描述，款式穿着体验，质量等方面着手描述。
综合上述要素，我们总结图评如下：
对于老淘宝卖家来说，同行产品是不是刷的评价，一目了然，因为正常买家并不会这样夸奖你的产品，需要卖家自己在开始推广之前把产品的客户评价要素全部刷出来！
这篇文章详细总结了一款产品的上架，主图详情页，评价描述等要素。魔鬼在于细节，做好没一个细节，你的后续推广会很有底气，不会浪费每一分推广费用。但是要记住一点，你喜欢的，你觉得好的未必是买家和市场觉得好的。主图详情页和评价，都要根据类目随着市场的变化，流行趋势变化而变化。文案和转化，没有最好，只有更好，愿大家在花钱推广之前用心做好每一件细节！
觉得内容还不错的话，记得点赞。
一个指导思想：差异化
一个标准要求：美观
一个作战方法：模仿
差异化：为了提高主图点击率，所以需要主图差异化，但切记不能为了差异化而差异化，要有标准有目的的差异化。我们设计差异化的主图最后是为了什么？是为了提高点击率。所以千万不要为了差异化而把主图设计得千奇百怪，最后差异化倒是做到了，但是只会让人感觉很low，就适得其反了。比如一个纯文字的主图，又比如PS得很明显的真人秀玩法的主图…
美观：刚才说了要有标准有目的的差异化，什么标准？美观。什么目的？点击你的图片。淘宝主图差异化，这就好像明星炒作博眼球增加曝光度一样，有的人炒作把自己反而搞臭了，曝光度倒是增加了，只会让大家反感！所以一定要明白你做差异化主图的目的，设计一个美观的主图，而不是随意制作。
模仿：每个人的才华有限，我都是流水线式主图生产模式。简单来讲，就是模仿抄袭。我要卖滋补品，我就去找海参燕窝虫草的优秀主图，完了直接把产品换成我的，文案换一下就行。我要卖仪器类产品，我就去找飞利浦，苹果这些官方店的主图看看。总之，就是直接找模版，然后改就行了。
直接上几个模板主图给大家感受吧。
其实上文讲到的只是主图的首图内容和知识，只是千里长征第一步，真正主图应该是五张图片组成，由首图+产品图+营销图+原图等组合。具体细节还涉及到营销方案设计等，这个就下次有空讲吧！
1、您想表达什么卖点
2、你想要用哪些营销手段
3、你想使用哪些素材
4、你想做成什么样子
1.突出卖点型
2.情景渲染型
3.细节展示型
1.背景干净
2.图片清晰
3.有促销元素
4.有文字卖点
1.主图尽量做到正方形像素700*700以上，一般为750*750或800*800像素
2.格式bmp png jpg
3.大小控制在500k以内
1.主图促销信息不要喧宾夺主
2.促销信息要简单明了，字数控制在10字以内
3.主图上尽量有店铺log以及名称
4.分销产品一定要单独优化主图
5.切记频繁更换主图
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
我是作为买家来回答什么最吸引我。。。就是那种另辟蹊径没有实物图的，各种暴漫一样的简笔画，我都愿意手贱点开，觉得一定是什么宝贝才有勇气这样做
标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。
非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。
设身处地的设想一下，就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”，打开淘宝搜索“牛肉面”，看到以下产品，我们首先会选择点击哪个产品？
我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品，因为它不仅把成品的卖相展示出来了，还冒着热腾腾的香气。让人有一种色香味俱全的感觉。
不仅是产品的卖点，我们主图应该有的营销点也都有——“两盒装（牛肉面+牛杂面） ”，“买两份送月英雄黄酒”。
其次第二个选择我会选第一个产品，同样的道理，这样的成品图一看就很让我们有食欲。而且营销点——“正宗兰州味”“传统手工拉面”“送牛肉酱”“29.8包邮”有一定的吸引力。
这两个主图都能对我产生一定的吸引力。而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒。这就是食品类的主图魅力。对于食品，我们最关心的是好不好吃！
2.看同行
借鉴同行。正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方。
我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。
掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。
重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态，动作等等。
当然，这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议，想把图片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做？
3.测图
前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图，但是我们做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击就不为人知了，所以这个时候最好的办法就是测图，只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！
直通车测图步骤：
自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。一定注意好排版，卖点营销，精心美工制作，不要敷衍。
做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好！选择最好的那张主图。
通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的
当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。
1.多色多款展示
我们需要把我们产品的款式都介绍给买家， 不同的款式，颜色，材质等等。都需要我们去一一塑造，让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。
1.细节买点提炼展示
由于我们给卖家展示自己的产品的时候，只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片，想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。
1.添加营销活动
营销活动只最好理解的，营销活动就是推动顾客直接下单的杀手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候，用营销活动诱惑他，推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。
白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同，
天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。
而淘宝c店会选择把白底图放在第五位，同样可以增加上手淘首页的机会。
这个在宝贝发布页面就有显示，官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的，按照官方的要求展示，才能达到上手淘首页的机会的目的。
这就是主图的布局与设计，优质的主图不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。
我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，
我们要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品
其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引点击
你还要做好你的详情页，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化
你还得时刻分析你的行业数据和你的店铺数据让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事
所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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一个宝贝主图的必备元素
商品名称、价格、产品图片
附加元素
优惠力度、产品功能
这是一个完整的宝贝主图
即使这些必备因素都存在也不一定会保证你的图片吸引人
一般来说，画面更生动，主题更明确
才会有让人点进去的欲望
还有整体画面的配色
如果使用那些高亮颜色，比如亮蓝亮绿之类的
会给人这个产品很廉价的感觉
所以在配色上也要选择合适的颜色
才能让你的画面更好看更吸引人点击进去
给我的感觉写的挺好的。但是有些东西还是要看时代。因为谋事在人，成事在天。这也是为什么古人云：“活到老学到老
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
一般做主图，如果没有和竞品做对比的话，是体会不出是否具备很好的吸引力的点的。毕竟，是否有吸引力，要靠对比才知道。
我只能说下自己做过的主图的一些思路，至于是否具备吸引力，看的是人群。先把自己的精准人群描述出来，基本会搜索什么关键词，哪些词是比较有竞争力的，平均点击单价相对来说自己可以承受。先确定好这几个基本前提后，再开始去寻找我们竞品。
把和我们产品相关的竞品，找一些销量排名靠前的，把他们的主图去下载下来之后，分析各自的卖点是什么，视觉上有什么特征，如果我们要迎合他们，那就做的很相似；反之，就是做出跟他们不同的图片。
在人群精准的情况下，剩下的就是测图。很多人的图做的不好，本质上就是没有不断迭代优化。因为也不知道自己的图是否具备高点击率，所以得靠市场进行验证。
不断验证，不断调整，努力做出更多的有高点击率的主图。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
无论是什么产品，总会有那么几个比较重要的产品属性。即使是标品，也会存在不同时间的产品日期。所以，只要是产品，就一定会有不同的产品属性。
而一般不同的产品属性代表不同的需求。比如食品上的味道，酸甜苦辣就可以分成四种不同的味觉需求，人家明明就想要吃酸的，你却提供辣的；比如食品上的体积，也有大小之分，人家明明要小的就好，你却提供大的；比如食品上的产地，人家明明要四川的，你却提供广东的。当然，还有很多种可能性，而这些可能性的相互组合，就可以产生无数个不同需求的市场。
人，可以只有3个，但产生的市场有可能是6个，也有可能是12个，甚至更多。基于此，找准有大需求的市场，比找到小需求的市场要重要的多。而大小市场本质上也反映了其内部流量的多少。流量越多，需求越旺。
废话了这么多，只是为了告诉大家一个基本道理，不同的类目，TOP级卖家的流量是有上限的，尤其是真实的流量。很多时候，不是只要你愿意投资，就一定会增加流量；很多时候，你的投资，纯粹就是希望对手不要增加流量而已。
比如这个市场真实流量一共是100人，我自己的品牌先覆盖了50个人，还剩下50个人。那么，无论我怎么努力，最多也就再增加50个人，翻了1倍。有可能做到，但我相信想要翻1倍是很困难的。与其这样，何不如通过让自己的产品增加曝光来尽量干扰对手的曝光，那就变成了剩下的50个人不会那么容易就被指定对手给覆盖掉。这就是竞争的目的性策略。
所以，一定要重视真实流量究竟有多少。那么，这时候问题就来了，怎么才能知道呢？这个问题也是前不久数据学习群的同学在私聊我的时候提到的一个问题。
原问题是这样的，就是自己的流量主要靠自然搜索和直通车，不报活动、不玩淘客，也不作弊，就是纯粹老实正当的做电商生意。但是发现自己的产品流量，只要到了2000个访客数，就基本上不会怎么增加了。查不出原因，也不知道是不是真的有规则在限制。即使加大了直通车的投放，也发现流量没有增加多少。
后来我去分析了之后才知道，其实就是一个小类目，2000个访客数已经是这个产品的顶点，再往上走是无法直接靠关键词引流的，必须借助于淘客、活动、或者站外的短视频引流。
为什么？为什么知道2000个访客数是这个产品的顶点？很简单，我瞎说的。不一定是2000，我只是知道2000是个比较真实的，不错的点，也很少有人能做到。
那么今天我就结合自己研发的新版数据分析工具箱，来跟大家好好讲讲如何分析自己的产品流量，大致可以做到什么程度。
正文
这里以燕窝为例，单纯看“产地”这个热销属性最近30天的支付件数，卖的最好的是“马来西亚”，卖的最差的是“印度”。
但问题是，难不成我这里每个属性都要做到最优吗？答案肯定不是。最关键的还是要先找出适合自己的属性出来，再来看产品属性背后的真实流量大概有多少。既然说到属性，就不得不提属性组合这个概念。
举个例子，我发现“产地”做的最好的是“马来西亚”，“燕窝品质”做的最好的是“金丝燕”，但是通过属性组合，发现目前卖的最好的产品属性里头，没有“马来西亚+金丝燕”。那么是不是代表这个市场还是一个未被开发的好市场。
做生意，最重要的就是发现一个好市场，然后专注做这个市场。而不是什么市场都要，什么人都要。就是因为来的人太不精准，所以转化率才会这么差。
于是，我们需要先来看看产品比较重要的属性的真实需求。那关键是看什么指标呢？当然就是销量，一笔销量代表一个人。那这里的销量，可以用“支付件数”来替代。
比如我的产品就是来自“马来西亚”，我想做到一个月的真实销量是10000笔，这可能吗？目前是已经做到400笔。
那么，在我选择“马来西亚”最近30天的情况下，找到这个产品属性下的“商品”，按“支付件数”排序，发现TOP10里头，最大值是10024，最小值是3071。之后，剔除掉一些参加活动的款，我发现主要还是这些产品的话，就可以直接进入计算。
计算起来也很简单，因为“马来西亚”的总数是“175721”，那么这里我用“10024/175721”和“3071/175721”算出两个占比的极值，分别是5.70%和1.74%。好，现在我们可以来看看，10000笔销量在这个市场里头的真实占比是5.69%。已经无限接近于TOP1。
通过这个方法，是可以测出单一属性的真实销量大概有多少，只要除以行业转化率均值，即可知道有多少真实流量。如果你想要突破这极限，就必须靠站外的流量来支持了。
那么，这里的问题就是，我有这么多的产品属性，选择哪一个比较好。是选“产地”还是选择“燕窝品质”，还是其他？
其实有3种不同的方法，一种是直接算出个各个产品属性的支付件数最大值是多少，然后择优组合选择，一定要组合，不然是没有自己的机会的；另一种，是通过分析自己店产品的标题词根算出什么词根用的次数最多，然后找到和这个词根相符合的产品属性出来，这样子，产品属性对词根的权重也是有支持力度的；最后一种，通过分析自己的核心关键词的实际竞争环境，去发现对手用的最多的词根都是哪些，然后规避，记住能规避的一定要规避。
第一种就是上面我所讲过的内容，自己去尝试组合一下。
直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过，这里没有出现“找同款”，只好看“找相似”了。
第二种是批量分析店内产品标题词根，如果产品比较多的话，可以用这个功能来实现切词。为了保护同学的数据隐私，我在关键词市场上搜了“燕窝”这词，找来40个产品标题，权当这位同学的标题，然后放到一个命名为“标题.xlsx”的Excel文档当中，字段名也是叫做“标题”，然后把这些标题都放在一起。请注意我这里的这些要求，一个都不能错。另外声明一下，这个功能是所有同学都可以使用的。
之后，点击“程序立即执行”，静静等待即可。
结束之后，点击“导出数据”，右边就会显示所有“词根”。
也可以从数据源当中进行查找，现在就是统计下这里出现的词根的次数有多少而已。
之后降序排序，看看那些有用的词根的频次比较多，那么这些就可以作为重点关注的对象去查下真实需求。类似于“*”或者其他一些特殊字符的，就剔除掉即可。
这个方法够简单了吧？接下来我们来说下第三种，就是查下“燕窝”或者你想指定的关键词“金丝燕燕窝”的竞争环境数据。当然，我们直接通过无线端进行查找。
为避免个性化的影响，直接查“销量”排序下“金丝燕燕窝”的关键词数据，稍等片刻，我们这里查10页数据。
这里一共是200个产品，平均下来一页是20个产品那样。接下来，我们需要结合做的，就是在这200个产品标题里头，选出销量TOP40出来，将有用的词根都保留下来，之后再与这200个标题进行匹配，算出各个词根的数据出来。
这里就有个问题，为什么不是200个产品都一起切词呢？一个是需要耗费的时间长，容易被平台稽查，另外一个原因，其实这TOP40的标题里头的词根几乎就可以包含整个行业的词根了，所以重复查没什么意思的。
鉴于部分标题在切词过程中会报错，所以我们最终能切出来的总标题数不一定跟原先的一样，不过没关系，大致拿到一些就可以。那些没有切出来的标题会自动过滤。
分别针对这2份数据进行数据清洗，之后需要用到M函数来匹配词根，最终选择仅连接加载和导入数据模型即可。
打开PowerBIDesktop，选择导入，选择第一项，将我们刚刚做好的“数据源.xlsx”文件导入。
之所以选择先通过Excel的PowerBI插件做数据清洗，之后再结合PowerBIDesktop来获取这份数据，是因为插件版有更丰富的计算功能，方便我们计算。
是不是很神奇？可以做到无缝衔接。当然，除此之外，还有更多强大的功能可以实现。我们先针对“市场”这份表格，将主图显示出来，作为单独的一个标签页。
有了主图之后，我们再来看这个市场数据就变成合理多了。PowerBIDesktop可以结合主图链接自动生成主图，自动刷新主图。
之后就应该对“词根-市场”这份数据进行词根分析，突然发现词根匹配这块出现问题，重新调整了一下之后，才不至于只有显示3个词根。之所以会出错的原因，在于我不小心把词根和关键词进行匹配，正确的做法应该是和标题进行匹配。
最终，将词根数据进行透视，我们可以发现出一些比较有价值的规律出来。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
主图和价格是影响我们流量的主要因素。首先因为规则的更改，淘宝已经不太允许我们使用神图了。那么一张高点击主图应该用哪些方面下手呢？
首先第一点，我们先从消费者角度下手（哈哈这个是我最擅长的，一切从源头找问题
那么消费者是否点击的主要因素是以下几点（除去价格因素）：
1．产品卖点是否符合消费者需求（当然价格也是卖点，比如说你卖的足够低价，当然不一定非要用价格体现如下图，也可以用厂家直销来体现）这个是下下策，说白了就是打价格战！更适合P多D。
当然并不是说主图卖点越多越好，在这里给你们来个反面案例：（如下图）
密密麻麻一堆卖点，让消费者一眼看不重点，而且这么小的字，放在手机端简直就练眼力（消费者还会去购买吗）
2. 情感牌:这类主图可能不需要多华丽，但是都能深入人心。主要体现以真实朴素为主。让消费者感觉你是实在人。（这种图片是我最为推荐的，就是说你不一定要有高超的技术，但你一定知道消费者想要什么，所以这类产品的详情也不会太差）如下图
以这个图为例：背景和人物体现了是以农村为背景，这样给消费者的感觉是首先农村人很实在，药材都是原生态，不做假等等。这个图构也是有明有暗（三角型构图，下面我会讲解）
3．唯美类：这种图片呢，有好有坏。大多都是美工出图，但未必一定都完美！因为很多唯美类的图片，只是为了好了看，却忘记了产品的卖点。为什么要这么说，好我发个图给大家看一下：
这个主图看起来很不错的，但这本来是卖牛仔裤的，活生生让T恤给抢了镜。这个也是很多淘宝新手常犯的错误。
说完卖点，来再看主图的布局与色调
关于怎么去布局。我们可以参考摄影教程中的：三分法和黄金分割法（因为有很多这方法的教程，我在这里就不做过多解释了）
然后在这里要着重说一下三角型法，所谓的三角型构图，就是说在你的主图里，尽量找出来一个三角型区域，让消费者有一个明暗的视频感觉：如下图（三角区域我画出来了）
这些都是三角型构图的一种思路
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
对于卖家来说，主图是非常非常非常重要的！！！
那么，怎么做图呢？？？？
请看下文：
大家在淘宝购物的时候，第一眼点进去的话是不是先看主图呢，主图好咱们才会点进去，不好的话或者没有吸引力的话相信大家是不会点的吧，在咱们文章开始之前先请大家看一组主图，相信大家第一眼就能发现它的不同哦；
这组是优化前的：
这组是优化后的：
上面的图片是没有优化过的，下面的图片是优化之后的，优化后是不是更能刺激你的购买欲望呢，不知道你是怎么样的，反正是我的话，我会选择后者。
如果图片本身没啥不同，咱们是不是剩下的就该对比下销量和评价哈？对于刚起步的中小卖家而言，尤其是宝贝销量还没有大到排名前三的时候，是不是更应该话更多的功夫优化自己的产品主图呢。让大家看到的第一眼就想点进去，绝不犹豫的那种，
电商行业要想销售好产品主图视觉的优化是重中之重，产品主图的底层逻辑就是：点击率，正所谓了有点击之后才会有转化，如果我们连点击都没有，那转化怎么可能以有呢。
相信这句话绝大部分卖家都是非常认同的。这句话是对的，但是并不绝对。甚至在有些场合下，正是因为点击率为导向，导致店铺一直没法突破店铺的转化率。今天主要给各位卖家讲解一下如何在店铺刚起步的时候就能够把产品图片做到及格线以上。当然，如果你能够精益求精，坚持把视觉做到80分甚至100分（这是有困难的）也是极好滴。
看看你所在类目是否有图片方面做出了非常引人注目的主图，有独家卖点的，与别家不一样的，你一看见就想点击的。很多时候，你可能会发现你自己所在类目的图片其实都不怎么样，很好！说明你的目光已经超越了绝大部分的卖家。这时候建议去跨类目去看一下其他行业的优秀卖家都怎么做图的，比如：所有女人都爱的化妆品和温泉必备的泳衣；
收集图片的工作完成以后，你就可以开始优化图片了。具体的操作方法就是将这张主图里面所包含的各种元素逐一拆开，比如LOGO、产品图、促销信息、背景元素、字体、颜色、活动信息等，最后拆到已经不能再拆之后。你试一下，把这些元素在PS里面重新组合一下，是不是怎么看怎么怪？好的，如果你自己组合出来的主图怎么看都别扭，恭喜你！这是对的。
如果想要提升点击率，提高质量得分，让消费者一看就想点击你的宝贝，你应该在起步阶段就把产品主图好好美妆一下。
最后我们需要把优化好的商品主图上传上去，如何上传呢，打开千牛首页，点击导航栏的商品一栏，然后找到发布宝贝或出售中的宝贝，点击进去，把商品主图上传到图片素材空间，点击需要的图片上传就可以了。
越是刚起步的淘宝卖家，越是没有将这件事情放在重要的位置上花时间、精力、金钱去做好这个基本功，最终拿不到好的销量那是必然的结果。切忌不要再说类似的话了：“我们这个行业基本上都那样，没怎么装修的。”其实道理很简单，当所有人都习以为常都觉得这是对的时候。你的改变，恰恰是一个全新市场的开始。这时候你更应该用心打扮打扮，也让你的买家们情不自禁的多瞅两眼。
产品主图优化好，才会有让人进门的吸引力，相信当你优化完主图之后，会有更多的人步入你家的大门，让你家更加富强，销售额如阶梯般的增长。
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淘宝主图怎么吸引人?很多朋友不知道淘宝主图怎么更加吸引人，现如今，淘宝主图除了要展示产品信息之外，还要打动客户。这样才能将淘宝主图怎么提高点击率。那么淘宝主图怎么提高点击率?那么我带大家了解一下淘宝主图怎么提高点击率。
第一，主图是否有独一无二卖点?
一个宝贝能否达成交易，卖点很重要!在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量!
分析：如图，两个宝贝排在同一个位置，都是卖的夏季T恤，左边的宝贝价格稍便宜，两款衣服付款人数相差几倍。从宝贝主图上分析，右边宝贝主图单调只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘宝宝贝图片优化中，主图没有卖点起不到吸睛的作用，点击量自然会少。而左图主图中含有“这件T恤太骚了，借钱都要买”的卖点，让人看到会忍不住好奇点进去看下这个宝贝是否真的很好，一旦点进去成交量自然就刷刷的上来了，所以在主图优化中切记要穿插宝贝独特的卖点。
第二，主图是否价格明确?
价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。
分析：同一个位置三款宝贝同卖牛仔裤，除去价格因素为什么中间这款成交量更多?从主图上分析，这款宝贝在主图中设有“手机下单68元”的标记。我们知道现在移动端购物已经成为主流，随着智能手机与4G网络的普及，在手机端购物已经成为常态。标上手机下单68元既符合人们的购物习惯，又符合选品习惯。我相信很多人在购物选品的时候还是很注重价格的，从图上看三款宝贝都差不多，然后标有价格的可能正好符合能接受的价格区间，很自然我就点进去看了，这样成交量就上来了!
第三，主图是否有行为驱动指令?
假设这件T恤的卖点是耐脏、透汗，那么我们是否可以把这两个卖点设计在组图中让顾客一目了然呢?夏天到了，男同胞总是爱流汗，这件T恤的卖点就很符合男同胞，写在主图上能直击痛点，让顾客看到主图就能判断是否符合自己购买需求，而进一步引导顾客继续浏览宝贝其他因素。这一点很好理解，假设用户在收索关键词“T恤”，会出现各种不同款式的宝贝。现在这个季节已经可购买夏天的衣服了，有的宝贝主图上会设计一个明显的标记“透气吸汗耐脏”，这很符合男生的需求，我们知道夏天炎热动不动就流汗，衣服有“透气吸汗”的功能十分符合顾客的购买需求，这样就很容易吸引顾客购买!
第四，主图是否有边框？
主图加边框的目的很明确，就是使宝贝在页面众多产品中显得突出显眼，能让顾客在第一时间中看中。
分析：如图，两款宝贝一款主图没有设置边框，一款加了边框。你第一眼看到这两款宝贝哪个会更吸引你?我相信大部分人都会被右边加了边框的宝贝吸引。这就是宝贝主图设置边框的作用，很明显就是为了吸睛。搜索关键词出现这么多的宝贝，如何才能让顾客看上你，宝贝主图加边框很重要!
第五，主图颜色和背景颜色是否相关?
让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的眼光停留在你的宝贝，主要作用是突出产品的卖相。
分析：如图，虽然右边的衬衫价格比左边的要高，但是销量确是左边的10多倍。从左图看，主图宝贝的颜色和背景色差不多融合在一起了，加上后边的摆设手里拿的包，衣服的卖点都被淡化了还怎么卖?右图给人看着即很舒服，浅色背景能衬托出出衣服的颜色，让顾客的眼光很容易聚焦到衣服上形成视觉冲击，这样的主图设计是不是更能吸引顾客的眼光，从而促进成交!
第六，宝贝主图饱满度
一件宝贝能否被拍下，宝贝卖相至关重要。如果你是一名顾客看到下图两款宝贝，你会选择哪款点进去详细浏览?绝对是左边的多一些吧。左边的宝贝主图设计的十分饱满，装满了整个框，右边宝贝主图单调而且空白处多，给人感觉很不专业没有实力，这样的主图设计怎么可能做吸睛呢?
所以在宝贝主图设计上，饱满度是一项很重要的指标，千万不要留空白处地方太多!
总结：以上是淘宝主图的设计技巧，想要提高销量，不仅产品重要，而且外在同样同样重要，而视觉营销也是一种很好的和顾客沟通的方式。
网店卖的是什么，品牌？信誉？产品？质量？服务？……那在此之前，顾客第一眼最直观看到的是——主图。
主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图联系最紧密的数据就是：点击率。
流量=展现+点击，在同样的展现下，主图的优劣就会很直观的导致点击数的差距，进而影响着店铺流量。
宝贝主图是用于展现产品，让顾客首先对产品的外貌就有一个直观的了解。
宝贝主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明；
让买家第一眼就知道我们买的就是他需要的，清晰展示宝贝样式，介绍宝贝功能，排版合理，一个主题突出的主图，不需要太多陪衬。
可以从多个角度展示图片，分析客户心理，更关注哪里就让他看到哪里，有细节有促销。从客户的角度出发，看到本产品有什么样的感受。
不同的产品展示角度会有所不同，整体展示或局部特写，都需要我们仔细考虑。
关键词关联体现，吸引眼球
宝贝主图要与关键词有一定的关联，一般情况下，当买家搜索某一个关键词的时候，他心理是有一个着重点的，他就是想找和搜索词一样的产品。
那我们的主图着重点亦需要与该关键词（搜索词、引流词、核心词）相匹配，这样才能够更契合买家的意愿，更容易形成点击。
（如：汉服女 中国风）
卖点提炼突出，价值塑造
卖点是冲击消费者感知的先锋官，体现着产品的核心价值，亦是决定产品兴衰的重要因素，是最容易引起共鸣的。
主图要突出这样的卖点，想方设法让卖点更明显，更能够刺激买家的需求痛点。
（如：大容量 行李箱）
如何体现出这个大容量，在主图中如何直观表现出这个箱子可以装多少东西，让消费者有一个真实的感受，这就是我们需要考虑的。
主图的背景，抓人眼球，留住客户。
那些带有背景和环境场景的主图，将产品的定位与产品的主图结合起来，迅速将产品代入到环境中，过背景环境的烘托让客户在视觉感受上产生身临其境的联想，最大限度的吸引目标人群，达到提高转化精准流量的效果。
白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等
其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝，然后让宝贝不受其他因素的影响，导致颜色发生色差。
文案介绍宝贝的卖点及优势
一个宝贝可能有很多卖点，但是我们要注意，主图中文案不能太杂乱，简单介绍，突出最重要的一两个卖点就OK。
如果什么都想加在主图上，只会让买家眼花缭乱，弄巧成拙。
即使真的想加上去，也要注意文案排版，不能掩盖主体，重要卖点一定要配合图片突出（如上图大容量行李箱）。
活动文案简单粗暴，图片中注明产品活动价格，有需要可以注明是活动内容和活动时间，文案内容清晰明了，让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息，和店铺的活动信息。
差异化视觉效果，引人瞩目
刚刚我们已经说了，我们是在一个竞争环境中把图片展示给消费者，而淘宝大家也都知道，同款同图片的宝贝实在不少，如果图片千篇一律，没个性没差异，很难吸引到买家。
利用差异化，对买家的视觉造成一定的冲击，才能有效的吸引到更多的买家点击。
在一片欣欣向荣的绿叶之中，即使是一朵快凋零的花朵也是更吸引人瞩目的~
所以要想办法做到差异化，差异化要做好很难，因为很多东西别人能立马复制的就谈不上差异化了，所以需要我们不断地学习，跟上市场的变化。
最后主图不是为了迎合所有人，我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
关于怎么去做一张吸引人的淘宝主图，其实也是我们在开店之前需要去考虑的操作，很多卖家朋
友，往往会忽略掉这块，但是主图（视频）对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情
页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费
精力去重点完善的。主图绝不是越高大上越好，而是应该与你进店数最大的关键词词一致，符合自
己产品的特性，下面我们就一起看看高点击主图怎么制作吧。
1 产品突出
产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没
注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。
2 分析买家的需求
把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求正宗，是酸辣的多，
还是要麻辣的多，弄清楚这个，你的主图文案就不会出现大问题。
3 关于图片上的营销文案，如果你是服饰鞋包这类大类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占
比的10%，也就是越少越好，因为这类主要是款式为主；但如果你是3C数码或者家居类，如电饭
煲，电磁炉之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，并不是说和人一样，而是本质如
此，功能性和性价比不是产品本身长相就能展示出来的，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也
一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。
4 注意主图大小
尽量不要超过500K，很简单，你的图片容量越大，对于非WIFI环境的买家加载起来就会越慢，这个
可以在生意参谋里就能找到，系统对于优质图片容量的宝贝会优先推荐给买家，因为用户体验至
上，这也是一个加权项目。对于大图的你，是一次丢失流量的尴尬场面。
5 避免无价值的文案出现在主图上
营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本
看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。
你在手淘上购物的时候有没有看一个宝贝超过3秒？
6 主图上的文字千万不要过小
过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，不要说你眼睛好可以看清，有的
买家购物是不带眼镜的。并且对于你后期投放定向推广，有些展示位只有手淘搜索结果页的四分之
一大小，这种情况下，你的小文字将毫无意义，可能还会影响视觉。
7.很多类目是可以上传800*1200的竖图
请一定要做。现在的手淘规则很棒，有长图的有先展示长图，当然权重ok的条件下，不仅是排名靠
前，从视觉根本上可以弥补你对设计上的空缺，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关
了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右。
8 千人千面的目的
千人千面的出现就是为了告诉大家，你的产品只能是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也
没有任何主图能迎合所有人，众口难调，我们把喜欢我们的买家保护好，照顾好就可以了，我们的
主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
当我们主图能具备这些因素的时候，就算不去测，也能知道这是一张高点击的图，如果还是很蒙的
话，那你还是去测测图吧，一个高点击的主图可以让推广事半功倍。
好了，今天的分享就到这，想要了解主图更多的细节，可以找我交流交流。
大家好！我是司空。
主图设计，是每个淘宝卖家最为关心的话题之一。可主图的设计自淘宝建立以来就从来没有一个准确的定义；因为买家的喜好总是阴晴不定，今天喜欢的，明天不一定喜欢；今明两天喜欢的，后天不一定喜欢。
那，怎么才能做出一张最吸引人的淘宝主图呢？
1、就是根据大众买家喜好设计得来主图。因为，只有在主图上抓住买家的喜好，买家才会进行点击，店铺流量才会上来。
具体怎么做呢？
就是看产品的SKU里卖得最好的是哪一款，然后将这个款式的产品展示到主图上。
设想一下：一个T恤有黑、白、黄、天蓝4种颜色，SKU里卖的最好的是黑的那个款式。在这个时候，如果将这个黑的款式放到主图上去的话，是不是就能抓住大众买家的喜好，从而吸引他们的点击主图，进入产品详情页。所以，一定要将卖的最好的那个款式展示在主图上。
2、将产品的卖点全部提取出来，找到其中最为核心且于同行不一样的卖点，将其放到主图上，以此吸引买家点击。这一点想必不用我多做解释，各位也应该明白这么做的原理。
3、仿照销量最多的那个主图进行设计。
什么意思呢？
简单的说，就是在淘宝上搜索产品关键词，看同行中有哪些主图是开直通车且销量很好的，然后将这些主图的表现形式（主图的表现形式分类有产品正面照、产品照+文案、产品使用效果等等）进行归纳，看哪种形式的主图最多，最后将其的表现形式进行仿照设计。
如：要做一个T恤雪纺衫的主图，就可以在淘宝上搜索关键词，看那些是开了直通车的，然后将销量排名前100位的主图表现形式统计下来归纳，假设产品上身效果照是最多的表现形式，这个时候，卖家要做的就只是仿照这个形式做一个属于自己的主图就可以了。
用图，简单的做一个栗子：
不过，作为一个淘宝卖家必须知道，主图最好的表现形式始终是根据自身产品设计得来的；而我之所以提出这一点，是因为这个思路于那些不会设计的卖家来说，是最好的选择。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流
主图很重要，主图很重要，主图很重要！！！
不懂主图设计，你的流量将被切掉一大半。
一张好的淘宝主图就是店铺的门面担当，对客户起到很直接的吸引力。
这么说吧，主图就像是一个人在面试时留给面试官的第一印象，假如这个人长相好气质佳绝对会引起大家的兴趣和关注，自然而然想让人进一步了解。同样，一张好的主图也能够提升产品的点击率、收藏率和加购率。
淘宝上卖东西，事实上99%的产品都差不多，但是总有人有办法比你做得好。
问题出在了哪里？
消费者逛淘宝时，是看不见实物的，能够看到的只有文字和图片，甚至可以说70%都是图片，还剩30%是文字。所以说，消费者关心的不是事实，而是感觉，准确点说是你的产品主图会带给消费者什么样的感觉。
消费者在意和关注产品的主图呈现，我们就要在主图上面抠细节，让消费者从感觉上认为：我们和其他卖家不一样。
制作一张高点击率主图的思路
要分析同行，去看同行的优势，主图、详情页、评论都要看，提炼出不同的卖点，这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式就是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。这里我不得不说一下，淘宝上有95%的卖家主图都做错了，怎么说呢？首先我们从下面两张图片的店铺流量构成不难发现，PC端的流量远远小于手机端。
但是大家在设计主图的时候往往会习惯把主图放在PC端去观看，这就会导致一个什么结果呢？比如我们在电脑上设计了一个800*800的主图，而且看着大小和清晰度都挺合适的，但是我们要把电脑上的主图放到手机里去看，在电脑屏幕上觉得刚刚好时，在手机上看一定小了75%的。因为手机上我们会发现它只有一片很小的展示区域，所以在这个时候，很多卖家都犯了一个错误就是忽略了主图在手机端的展示情况。
因此，我们应该用PC和手机两种运营思路去设计这个主图。
主图的制作方法
方法一：直接到这个网址上 https://re.m.taobao.com/search?keyword#q 搜索产品关键词，就会出现很多相关产品图片，根据自己需要拿来修改一下就行。
方法二：就是亲自操刀或者让美工打造一张属于自己的原创主图了，我们可以从以下几点入手。
（1）淘宝主图尺寸是正方形的，这样在展示时就不会变形。这个是基础，一定要注意。
（2）宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。
（3）淘宝主图的图片大小不能超过500KB，而且我建议用jpg格式。
注意，我在前面提到的同一张在主图PC端和手机端会有不同的呈现效果。淘宝发布宝贝的后台是有两个区域留给我们上传图片的，一个是PC端的展示图片，另一个是无线端的展示图片，而很多时候大家都使用PC端的这个入口，没有用无线端，所以我们要把这两个功能都利用起来。
1）九宫格构图法
九宫格构图法也称之为“井”字构图法。是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式，把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子，“九宫格”的称呼也由此而来。
2）对角线构图法
对角线构图法，是引导线构图法的一个分支，就是在画面的两个对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布。可以是直线，曲线，甚至是折线等，只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的，都为对角线构图法。
对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图发可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目。
3）中心构图法
中心构图法又称之为中央构图法，中间构图法。顾名思义就是将画面的主体，放在画面的正中间，当主体位于中心部位的时候，人的视线自然而然的都集中在了这个点上。如图。
中心构图法的特点是能充分体现产品本身。这种构图方法的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果。主要用于主图的标准化展示。这一方法的缺点是相对比较平淡，中规中矩。缺乏一定的活力和动感，适合各种类目拍摄照片使用。
4）紧凑式构图法
紧凑式构图也是摄影中常常采用的构图方法，紧凑式构图法的特点是将被摄主体以特写的形式加以放大，使被摄主体以局部放大的形式布满画面，紧凑式构图的画面具有饱满、紧凑、细腻等特征。
紧凑式构图法，常用于人物肖像、显微摄影，或者表现局部细节。运用了紧凑的构图方式来刻画局部，能达到出传神的境界，给观众留下深刻的视觉印象，令人难忘。更适合拍摄食品类目，和饰品类目的产品。
5）对称式构图法
对称，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。
对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。
主图背景有多重要？先这么说吧，主图会与周围宝贝图形成竞争关系，能够让用户第一眼看到的主图，那么你的图片设计就非常成功。
通过主图背景已经成功吸引了用户的注意力，接下来，必须乘胜追击，持续吸引用户目标。如何打动用户，让他们点击进入页面，就要看卖店的表达了。既然是自己的产品，绝对有话语权，把优势说出来，勾起用户购买欲望，就能提高点击率。
假如卖点的吸引力不够，还可以在卖点上增加一次创意。举个例子，一款裙子，不同的模特的造型，会让点击率有所提升。
1）商家用主图目的就是将宝贝推广出去，所以在主图中，一定要有产品，并且要突出。 让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准地知道，这就是他想要的宝贝，继而引起点击。
2）促销折扣信息可以增强买家点击欲望。适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息，为宝贝增添附加价值。
3）画面细节精致，色调和谐。爱美之心人皆有之，一张色调和谐、画面精致的图片，能为客户带来美的享受，让客户对宝贝形成良好印象。
主图制作需要注意哪些问题？
产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。
尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会。
下面这张图，给我们的直观感受就是特别的杂乱，文字很多，卖点也很多，买家需求点没表现出来，而且和同行相比的差异化也没有体现。另外，这张主图上面的信息在PC端呈现已经有些文字看不清楚了，如果放在无线端呢？会不会更加模糊不清？所以这对卖家来说是一个致命的错误。
我们看看下面这个产品的主图，图片上只有品牌名字和“五年质保”四个字，买家看一眼就能知道它是什么产品吗？看起来有点像智能音箱，但实际上它是一个闹钟。很显然买家不能从这张主图上面得到有价值的信息。
不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人。我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
我听到现在很多运营说，要想做点击率高的主图一定要差异化。
但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。
容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以我现在一般不建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。
我现在建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。
如果一定要制作差异化的主图，那么请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。
看了挺多的回答，果然还是置顶的回答比较合胃口啊。啊哈哈！！！
不过这样别具一格主图的点击率可能是会挺不错的，但是也有其他挺多方面需要注意的。
首先一定要注意尺度啊，被查违规了可就不舒服了，虽说常听到：“淘宝看那啥指日可待。”
我主要是想说不能宣传虚假的产品信息，不可忽悠，一定要与产品匹配关联，不然售后退换、质量问题很麻烦的。
然后也要注意一个流量精准度的问题，毕竟看到这样的主图，还是有不少人会冲着只看不摸去的，人一多，标签一乱，跳失率一提，店铺也是不好受的。
最后，流量进来了，店铺也需要有一定的内功功底才能吃得掉它呀！不然虽然主图楚楚动人，店铺内其他方面都是芙蓉姐姐的形象，可能就会让顾客乘兴而至败兴而归了。
然后优化主图的方法大家也都知道了。
要能像置顶的回答中的图片那样，如同淤泥中盛开的白莲花般引人注目。
（提炼产品的卖点，客户的痛点等等）
但是也要符合产品实际，不虚假宣传。
更要注意引流的精准，提升店铺的转化。
（关键词与主图有些联系，千万不要挂羊头卖狗肉！）
最后，提升转化就要注意店铺的内功信誉等等方面问题了，一定要能将引入的流量吃下去，良性循环。
关注点赞评论的盆友店铺都能大卖，看完呵呵一笑的盆友也祝元气满满哟。
觉得文章好的，请点赞！关注！
一、对流量的认识误区及主图的重要性
很多卖家会有一个认识误区，那就是没有流量是因为排名不够靠前，于是拼命用各种偏门方法去优化排名。但是，假如你的产品“做”到前几名了，你的主图足够吸引顾客点击吗？没有的话还是没流量。排名靠前只能说明你的曝光量大，主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。
且看以下例子中主图卖点的明显错误：
1、卖点文字放在产品的正上方，是一般不会用的方式，那样会给人总体不稳定的感觉
2、下边这张主图将文案写在中间，破坏了对产品视觉上的完整性，不利于消费者浏览到裤子的整体。
3、下图虽然将文案放在正中位置，但中间的文字相当于一条分界线，把锅的使用场景分为上下方便看，让消费者有更清晰的认知，突出颜值、实力并且达到告知实惠的卖点。不过还是不够简练，最好是缩写到一行字为好。
二、卖点信息在主图上放什么位置合适？
主图，确切地说是宝贝首图，延伸来讲还有活动主图及直通车主图，它就是店铺的门面，是每一款产品的流量入口。它不仅仅是单纯的图片+文字，既然是门面，图文的布局排版也有一定的考究，不是上中下左右随便放。
1、文字放于整体下方：是最方便最普遍使用的方式。
要点：文字在下方一般不会影响画面的展示。如果下方文字超过两行以上，要全部左对齐或右对齐，或者全体居中，那样整体才会协调。
2、文字放于左或右的同一侧：是比较常用的方式，适合描述多行信息点。
要点：信息点不要过多，颜色及字体均不超两种，多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。
3、灵活摆放：这个方式主要是放临时的节日促销图标。
临时的促销图标，是为了凸显节日气氛而设置，节日一过就撤下。促销图标一般是放右上角的居多，如果恰巧你的右上角有诸如品牌LOGO之类的话就不宜遮盖，可根据宝贝主图的其他位置是否有空缺位去灵活摆放。
第一步：如上图，到服务软件里的“主图图标”菜单可找到相应节日的促销图标，不仅可批量投放到所有宝贝，节日过后还能一键撤销不留痕，重点是不会因更换主图而掉权重。
第二步：在上图选择其中一个图标，点击右下角“在线设计”按钮，进入图标编辑器后，你可以点击左侧的“文字”添加需要的文案以及选择样式，点击左侧的“贴图”还有更多小图标可以一键插入。
第三步：编辑完点保存后，来到“选择宝贝”页面，最多可以选择1000个宝贝一次性批量投放你刚做好的图标到所有主图上。
以上是投放了主图图标的宝贝主图，看是不是连左上角的花和模特的手都衔接得非常和谐？整体上具有协调性，下方文案也有春节的喜庆效果，还凸显了优惠信息。
三、如何挖掘打动顾客的卖点？
想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样的冲动呢？那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点，让你有一种心理上的享受或满足，从而满意地下单。
专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感；限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略，均可加强坚定顾客的购买信念。那么一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘呢？
1、从宝贝自身出发：宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等；
服饰类的宝贝详情
就拿锅来说，将煎煮涮蒸的用途通过多种场景一并展示出来。这个情况下主图可以使用框架结构，配合场景图排列出田字格或目字格，整体形式感强。
2、从店铺服务入手：顺丰包邮、14天退换、（桌椅类）送木架打包、（水暖、家具类）上门安装服务等等；
下面的锅提供的服务是：2年烧坏免费换新锅。这里主图采取横竖混排，排版重点是主次信息要分明，主要信息的字体颜色要更突出。
3、从品牌文化聊开：小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等。将这些方面的所有相关卖点一一列举出来，再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。
下图以四行文案突出其多功能、不粘涂层、防跳闸等优势作为卖点。
总结：在淘宝搜索背后是活生生的顾客，有自己的情感、喜恶，不考虑顾客体验、没有消除顾客疑虑的主图会让消费者先入为主地认为这个产品质量一般，我们需要通过主图及其文案布局恰当地去传达给消费者产品质量过硬又实惠的第一印象。
众所周知淘宝主图的好坏直接轻则影响买家是否有欲望去浏览自己店铺的宝贝，重则甚至影响淘宝店铺的销量、转化率。那么主图的点击率的高低也就代表着宝贝的主图是否做的足够好的重要考量标准，所以如何提高淘宝主图点击率也就成为大众卖家最关心的话题。
其实对于经验丰富的老司机，不难发现，吸引买家注意最常见的方法有一下几种：
1、拍摄角度差异化
如今淘宝上的产品已经是千千万，你卖的产品在同类目中也许有成千上万和你一样的产品，并且有的比你的还好，所以在众多产品中，如果大家的拍摄角度都差不多，那么你的产品自然就不会很突出，此时你就可以考虑，如果做到拍摄角度的差异化，通过差异化能够让你的产品脱颖而出，买家在浏览商品的时候能够注意到你。
例如这组图：我们第一眼就会关注到第二图，更吸引眼球，无论是从产品颜色、拍摄角度都跟其余3张图对比都更能融合在一起，尤其是凸显产品。
2、与众不同的背景色
其实我们在做主图的时候，为了更能凸显产品，除了在拍摄角度上做出差异化之外，有时候差异化的背景色也是可以起到很大的作用的。比如当你发现你的行业类目下的产品底色几乎都是一样用的深色底，此时你就可以考虑用浅色的底来做主图（结合自己的产品底色做适当的调整）来突出你的产品，这样买家在流量的时候就会第一时间注意到你。
3、具有创意的淘宝文案
“创意”对于很多人来说的第一印象就是烧脑、遥不可及，致使很多人一谈到创意就望而生畏，觉得自己根本就没有这个细胞天赋，尤其对于淘宝来说，为了让自己产品图片与众不同，经常会出一些创意的文案，这往往也是众多卖家无法突破的问题。
其实要做一个创意的文案，不一定需要你有多强的创意细胞，如果你在没有这方面的基础之前，学会模仿和改进也是一个不错的选择，我们会经常去看同样的主图和图片，如果用心的话，我们完全可以总结他的图片好在哪儿？有什么创意？然后我们就可以在这些基础之上结合自己的产品进行修改，不断的试错来验证这个创意是不是也适合我们，从而可以快速的调整。
4、精准的受众人群
在制作主图和详情页图片的时候，一定要弄清楚自己产品的精准受众人群，不要凭着自己的意愿去做图，尤其不要认为图片越多就越好。针对产品的对应人群，要了解他们的偏好、兴趣爱好、消费能力、消费水平，而这点往往运营人员会比美工更了解一些，毕竟我们天天在分析这些数据，因此，我们要根据这些点做针对这个人群所关注的点的图片，不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了，这样很容易弄成四不像，最后谁都看不上。
最后，如果要想自己的产品展示出的与同行业产品与众不同、差异化，我们就需要在一些能够让用户一眼能能感受到差异化的地方下功夫，如果我们只在详情页中某一个小版块做了创意，其效果显然不会很明显。所以如果能够把以上4点做好，相信你的主图点击率不会差到哪里去，转化率自然也就会提升。
【优化主图的注意事项】
1.主图短期内不可以频繁的更换
如果短期内频繁的更换主图，会容易被淘宝系统误判为“偷换宝贝”，宝贝被系统误判后一般会产生不利影响的。所以建议在宝贝上架前，掌柜要对宝贝的主图等信息检查好，尽量减少频繁更换宝贝的次数。
2.主图不要有“牛皮癣”
所谓牛皮癣主图就是在宝贝主图上直接添加“文字”或“水印”，并且超过主图面积的1/5，官方明确规定牛皮癣图片会影响到搜索排序结果。在其他条件相同的情况下，牛皮癣图片的宝贝排名靠后，甚至严重者会到下架的地步
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
这篇文章是一个淘宝运营系列文章，在这里给出前两篇文章的知乎地址：
刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（一）–找货源与1688一件代发–布局、指标、技巧
陌上花开：刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（一）–找货源与1688一件代发–布局、指标、技巧
刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（二）–标题优化详细方案
陌上花开：刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（二）–标题优化详细方案
大家好，我是点优电商博友，一直以来想写一篇系统的淘宝运营思路帖子，我也和很多运营朋友一样经历过一做淘宝就刷单，刷单死掉以后就郁闷，开车直接看着钱烧掉心痛不已，心很慌的过程。因此我决定写一篇淘宝运营的系列文章，这些文章可能不太好看，甚至有一些枯燥，没有一上来几十单几百单刷爆上数据图那么刺激，但是我想，总有人要做这个事情，这个浮躁的社会，钱是赚不完的，我们做淘宝运营，做淘宝培训目的是贡献价值，而不是圈钱。那么同样反馈到做淘宝的本质，就是卖商品，而不是推广刷单砸车。
我上两篇文章发布以来，本想到应该是赞同者应该不多的，但是无论是派代还是知乎，很多网友对我很认可，这也激发了我继续写作的动力，补单和直通车的帖子都在后期陆续更新，但是如果基础打不好，是做不好淘宝的，这也是我坚持写好系列文章的原因。
一、淘宝宝贝上架的相关事项
1.1 宝贝上架操作
产品选好以后，就要上架了，上架操作谁都会，我建议大家在做淘宝的时候把卖家中心后台和生意参谋后台的没一个选项都点击一遍，看看到底是什么，有的东西你可能从来没有用到过，但是你点击了发现，原来还有这个功能，这也是从小白到大神进阶的必由之路。
在这里关于上架只想说一点，千万不要类目错放！如果放错类目了，你的权重做的再高，搜索和首页展现都是受限的。特别现在淘宝千人千面的情况之下，如果上错类目，将会极大影响自己的产品的转化率，可以说一步错步步错，宝贝就此废掉了。大家不要小看这个问题，有的产品你是不会放错的，但是有的产品你的指标是拿捏不准的，一个不小心就上错类目了，我们以“情侣装”为例。
点击快速找到类目以后，发现给我们最大困惑的，到底是上男装还是女装。这个时候我建议大家参考自己的定位了。情侣装这个东西，男人也买女人也买，那么我的定位到底卖给男性还是女性？
我们知道女性大部分类目优点是1、流量大；2、直通车ppc较低。缺点：1、价格敏感；2、售后高。反之，男性类目优点：1、流量集中、2、价格宽松；3、售后少。缺点：1、销售集中；2、竞价困难。这就要根据你产品的质量、价格、你的推广方案、费用来决定上架类目，一步都错不得，拿捏不准怎么办？很容易，淘宝搜索你的产品关键词，用系列文章第一篇说的店侦探插件看同行类目情况。
寻找与你产品相类似的属性、价格、风格产品，模仿放类目，当然像情侣装这种类目更灵活，可以刻意调价避开竞争对手，如下两图：
由上看到，同样一款产品，放女装类目，必须放低价，优势可以用低价直通车拉起流量，同时购买压力小，而放高价则放男装类目，售价高，直通车压力比女装类目大很多。但是如果不用直通车呢？是不是高价权重起来的更快？这种思维在放产品之前必须有，根据产品的本质，定位消费者，优化图片详情页评价，适应千人千面规则，找到你最想要的消费者群体进行优化。这种思维布局我将在最后一篇文章中谈到。
再举个食品例子
酱板鸭这个东西我们好难判断，到底放哪个类目呢？我煮熟了一只鸭子，肯定要打包装发货给买家，那么到底算零食呢？还是特产肉类？
那么我们打开淘宝搜索一下，并按照销量排序
我们可以看到，排序前几位的都是鸭肉类零食类目，其实排序前几页都是，那么这个类目本身流量并不大，你如果再类目错放，估计就没有流量了，所以只能放到鸭肉类零食类目。
说到这里，大家应该明白，找到自己的类目不难，但是要根据市场竞争环境和推广资金，定价定位灵活决定策略，遇事多思考。
1.2 宝贝详情页编辑提要
当找到类目编辑以后，一定要注意在宝贝编辑页面把所有的要素填写完整。这是系统判定你的搜索匹配、千人千面首页匹配的依据！一定不要贪懒只写必填的，每个可能导致流量爆发的要素，我们都要在前期功课中抓稳，这些都不要钱！
二、淘宝宝贝主图设计
主图的重要性不言而喻，一个好的主图，在淘宝算法上第一步决定了产品的成败。
怎么理解呢？1、主图关系到点击率，点击率越高的，实时排名越靠前。2、主图点击率关系到引进流量，因为淘宝系统给我们的只有曝光，而主图做的越好，同等条件下点击率越高，点击进来的流量越多，流量也就越大。所以那些做1688一件代发的卖家总抱怨自己产品做不上去，很可能在最开始你的产品排名靠后，客户看到了很多同质化的主图，导致点击率下降，影响点击率，流量以及转化率，进而影响了产品，导致难做。
2.1 宝贝主图布局的要素
1、产品优先表达。
产品优先，顾名思义，就是要在主图上直接表达你要卖的产品，告诉大家你这个坑位是在卖什么的，注意一定要和你的标题，买家搜索的关键词契合！举例，你搜索一个词，七分裤女，我们看搜索框。
在以上四款产品中，第一款和第三款直接表达了产品，而第二幅图放大了产品场景化，增大了模特比例，缩小了裤型表达，因此我们搜索相关产品时可以看到很多都是直接表达产品的。
2、产品诉求
结合我们对产品的描述和买家需求，产品诉求是买家对应你标题对产品的直接需求，我们看一下案例。我们搜索 七分裤女 宽松 薄款
可以看到这款产品主图直接契合了他的标题
哈伦裤女2018春夏薄款显瘦松紧腰日系法国亚麻百搭透气七分休闲裤
现在主图设计契合标题，直接影响到其转化率点击率与千人千面标签人群，作用是很大的，因此主图设计必须考虑到你人群的需求，不仅提高点击率，还能够直接加大产品和店铺的千人千面标签价值。
3、注意前后背景差异化
想要获得点击率，必须将产品从背景中凸显出来，一般的做法是虚化背景，凸出前景产品图，这种设计方案既表达了产品应用环境，又进一步凸出了前景产品。如下图
2.2 主图布局误区
1、卖点罗列。在大类目中，只想把宝贝所有的卖点用文字凸显在主图上，其实这是错误的，考虑到淘宝买家对在淘宝购买产品已经有一个认知度，因此我们只能在大类目中凸显一到两个产品要素，比如价格，质地等，如下图所示。而凸显太多的产品要素相当于没有凸显，甚至有的只看款式和价位的类目比如女装，可以完全不凸显产品卖点于主图之上。
2、产品表达过于直接，毫无点击欲望
有的卖家不知道怎么作图，直接上白底图表达产品要素和表达行不行？答案是不行。这样会直接让买家毫无点击欲望，转化率也会很低。
3、产品表达不明确，混乱
我们看下图这款妈妈装产品，虽然表达出了产品，但是明显可以看到产品颜色凌乱，细节图和两款颜色主图以一大一小的方式直接表达在主图上，因此反而感觉主体十分混乱，产品诉求，产品要素等表达不明确。
2.3 主图设计对比参考设计
1、参考销量和价位段，找出同行和你产品属性一致的爆款产品
2、罗列同行产品的优点与缺点
3、做出表格，统计爆款产品优缺点要素，扬长避短，形成你自己的主图设计思路。
2.4 快速拍摄作图思路
作为一个打算把淘宝作为长期发展的卖家，一定要有着对图片和拍摄的理解，本章一开始讲到主图非常影响点击率要素。因此应该非常重视，在拍摄上，我们要明白几点：
1、为什么产业带有爆款模特？
我们搜索一个产品的时候，可能发现很多不同店铺的主图都是由一个模特拍摄的，没错，这个模特就是产业带的爆款模特。好的模特由于拍摄产品比较多，基于对产品的理解，表现，姿态等方面会非常突出，不要小看这些细节，会在微小程度上影响点击率，页面停留时长，因为淘宝给到我们的只有曝光量。这些细小的因素都会影响产品爆款概率和产品成败，就好像我这篇文章，如果我把他放到头条或者知乎等新媒体平台，写的好与不好，直接影响到文章的点击量，推荐量和阅读量。比如株洲的爆款模特小雪，我们可以打开店铺名 婳妖 查看
打开详情页，我们会发现他的每个表情或者动作都比新模特自然，进而顾客点击图片和转化率也自然比新模特要高。
本人店铺拍图失败的，不自然的新模特，大家注意一个细节，咬嘴唇，是好是坏，由买家喜爱度结果说了算。
2、拍图要问行家，要问同行
作为一个长期淘宝人，你应该有一个小圈子，在现在淘宝竞争这么激烈的情况下，千万不要自己修图拍照，因为浪费的是后期的时间和推广费用。如果同行有爆款模特，你一定要让他推荐给你去拍照。如果你要修图，一定不要在网上找人修图，要去线下工作室，结合你产品要素，结合上文老师给大家说的详情页设计要素，在拍照之中融合这些要素，在修图之中体现这些要素，坐在设计师的电脑前，一点点和他说，修改校正。新手卖家不要当甩手掌柜，必须一点点抠出细节。
2.5 怎样测试图片好坏
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
2）展现方式选择轮播
3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
三、淘宝宝贝详情页设计
宝贝详情页很多卖家不重视，特别是很多新手卖家拿1688的产品代发，甚至没得选。那么如果我们自己进行详情页设计，要满足哪些要素呢？也就是说，如何快速设计一个标准化不拖后腿的转化率爆款详情页呢？我认为主要还是有一个标准化的详情页设计思路，我们任何类目的详情页设计思路没有所谓的流程可言，主要还是要参考同类竞争同行的爆款详情页模版，我们以女装为例来说明，参考株洲产业带第一旗舰店 婳妖 的几款产品详情页来设计我们的女装大类目详情页模版，以手机端为例。
1、第一部分，关联销售，优惠券，满减
现在客户浏览的都是手机端宝贝详情页，那么作为我们店铺的引流款或者推广款，我们肯定希望买家再到店铺里其它宝贝去浏览下单，那么第一部分，在淘宝神笔模块我们应该添加卖家推荐模块。这是我们前期必备的一项工作，大家也可以浏览大卖家店铺，很多卖家都是这样操作。
如果我们想推进买家下单成交率或者多购买产品，我们也应当把优惠券模块放在卖家推荐模块之下显眼的位置。
2、第二部分，海报
如果店铺有运费险，请马上贴上海报，提升转化率！
打开服装海报，突出服装整体感觉，勾起买家购买兴趣，应该是整个详情页设计中最重要的一环，切记突出材质，特色，产品感觉。
比如下图的海报，突出了产品特色和卖点，树叶印花连衣裙，在低价位段的产品中，款式是最重要的，因此树叶印花就是一个卖点。另外产品的感觉也很重要，裙摆是产品的一种感觉，也作为突出卖点在海报中展示。产品，感觉，这种只可意会不可言传的设计，好的产品设计师必须沉浸多年才能达到，作为新手卖家来说，抄袭能够让你快速接近大卖家的水平，所以请你耐心琢磨每个大买家的爆款主图详情页设计。
3、第三部分 细节设计与款式效果
款式设计包括尺寸可以放两屏到三屏
可以放置12屏到20屏，对于某些女装产品，甚至可以拖到最后一直是款式细节，因为买家会用心的浏览观看。如果款式效果放到细节之前，客户可能产生厌烦心理，不会继续去看完，而款式客户是看不厌的，因为观看的同时在思考是否要购买。
4、第四部分 放心购物无忧
明确售后，质检报告，退货无忧，七天无理由，色差，运费险等要素。目的就是让买家放心购买。
四、宝贝评价管理
主图详情页设计好以后，我们必须对用户的产品评价进行设计，这样才是一款完整的产品，才能进行搜索和直通车推广，如果没有买家的评价要素，流量进来毫无信任感，不知道真实买家的购买感受会不会契合你的主图详情页设计，这种结果是可怕的，就好像一个艺术品做成了，没有人捧场，导致没有人购买，转化率低，那么我们就算做也要把评价做出来，因为产品要素评价我们卖家自己心里是最清楚的。
1、 爆款评价文案设计
以上文说的印花树叶连衣裙为例，产品好评主要集中于质地描述是否真实，客户是否觉得物有所值，穿着体验等要素，我们可以罗列如下：
产品描述：印花落叶连衣裙，确实和图片一致，很有不同的感觉（颜色卖点）
穿着体验：考虑客户年龄层，本产品修身显瘦
物有所值：做工很好，产品符合这个价格，不褪色等。
2、图评要素
符合真实买家的习惯，一定要用手机拍摄！！一定要用手机拍摄！！一定要用手机拍摄！！从上文描述的产品描述，款式穿着体验，质量等方面着手描述。
综合上述要素，我们总结图评如下：
对于老淘宝卖家来说，同行产品是不是刷的评价，一目了然，因为正常买家并不会这样夸奖你的产品，需要卖家自己在开始推广之前把产品的客户评价要素全部刷出来！
这篇文章详细总结了一款产品的上架，主图详情页，评价描述等要素。魔鬼在于细节，做好没一个细节，你的后续推广会很有底气，不会浪费每一分推广费用。但是要记住一点，你喜欢的，你觉得好的未必是买家和市场觉得好的。主图详情页和评价，都要根据类目随着市场的变化，流行趋势变化而变化。文案和转化，没有最好，只有更好，愿大家在花钱推广之前用心做好每一件细节！
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一个指导思想：差异化
一个标准要求：美观
一个作战方法：模仿
差异化：为了提高主图点击率，所以需要主图差异化，但切记不能为了差异化而差异化，要有标准有目的的差异化。我们设计差异化的主图最后是为了什么？是为了提高点击率。所以千万不要为了差异化而把主图设计得千奇百怪，最后差异化倒是做到了，但是只会让人感觉很low，就适得其反了。比如一个纯文字的主图，又比如PS得很明显的真人秀玩法的主图…
美观：刚才说了要有标准有目的的差异化，什么标准？美观。什么目的？点击你的图片。淘宝主图差异化，这就好像明星炒作博眼球增加曝光度一样，有的人炒作把自己反而搞臭了，曝光度倒是增加了，只会让大家反感！所以一定要明白你做差异化主图的目的，设计一个美观的主图，而不是随意制作。
模仿：每个人的才华有限，我都是流水线式主图生产模式。简单来讲，就是模仿抄袭。我要卖滋补品，我就去找海参燕窝虫草的优秀主图，完了直接把产品换成我的，文案换一下就行。我要卖仪器类产品，我就去找飞利浦，苹果这些官方店的主图看看。总之，就是直接找模版，然后改就行了。
直接上几个模板主图给大家感受吧。
其实上文讲到的只是主图的首图内容和知识，只是千里长征第一步，真正主图应该是五张图片组成，由首图+产品图+营销图+原图等组合。具体细节还涉及到营销方案设计等，这个就下次有空讲吧！
宝贝主图设计的4个步骤
1、您想表达什么卖点
2、你想要用哪些营销手段
3、你想使用哪些素材
4、你想做成什么样子
宝贝主图常用的三种方法
1.突出卖点型
2.情景渲染型
3.细节展示型
宝贝主图的4个参考标准
1.背景干净
2.图片清晰
3.有促销元素
4.有文字卖点
主图尺寸
1.主图尽量做到正方形像素700*700以上，一般为750*750或800*800像素
2.格式bmp png jpg
3.大小控制在500k以内
主图规范
1.主图促销信息不要喧宾夺主
2.促销信息要简单明了，字数控制在10字以内
3.主图上尽量有店铺log以及名称
4.分销产品一定要单独优化主图
5.切记频繁更换主图
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
我是作为买家来回答什么最吸引我。。。就是那种另辟蹊径没有实物图的，各种暴漫一样的简笔画，我都愿意手贱点开，觉得一定是什么宝贝才有勇气这样做
首先要知道买家关注你这个产品的什么方面。我们换位思考一下，当我们自己要选择这个产品的时候我们一定会注重哪些方面。在淘宝这些做的这些类目的产品一般分为两种一种是标品、一种是非标品。
标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。
非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。
设身处地的设想一下，就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”，打开淘宝搜索“牛肉面”，看到以下产品，我们首先会选择点击哪个产品？
我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品，因为它不仅把成品的卖相展示出来了，还冒着热腾腾的香气。让人有一种色香味俱全的感觉。
不仅是产品的卖点，我们主图应该有的营销点也都有——“两盒装（牛肉面+牛杂面） ”，“买两份送月英雄黄酒”。
其次第二个选择我会选第一个产品，同样的道理，这样的成品图一看就很让我们有食欲。而且营销点——“正宗兰州味”“传统手工拉面”“送牛肉酱”“29.8包邮”有一定的吸引力。
这两个主图都能对我产生一定的吸引力。而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒。这就是食品类的主图魅力。对于食品，我们最关心的是好不好吃！
2.看同行
借鉴同行。正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方。
我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。
掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。
重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态，动作等等。
当然，这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议，想把图片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做？
3.测图
前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图，但是我们做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击就不为人知了，所以这个时候最好的办法就是测图，只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！
直通车测图步骤：
自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。一定注意好排版，卖点营销，精心美工制作，不要敷衍。
做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好！选择最好的那张主图。
通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的
当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。
二、图二
1.多色多款展示
我们需要把我们产品的款式都介绍给买家， 不同的款式，颜色，材质等等。都需要我们去一一塑造，让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。
三、图三
1.细节买点提炼展示
由于我们给卖家展示自己的产品的时候，只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片，想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。
四、图四
1.添加营销活动
营销活动只最好理解的，营销活动就是推动顾客直接下单的杀手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候，用营销活动诱惑他，推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。
五、白底图
白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同，
天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。
而淘宝c店会选择把白底图放在第五位，同样可以增加上手淘首页的机会。
这个在宝贝发布页面就有显示，官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的，按照官方的要求展示，才能达到上手淘首页的机会的目的。
这就是主图的布局与设计，优质的主图不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。
但是记住，就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。
我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，
我们要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品
其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引点击
你还要做好你的详情页，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化
你还得时刻分析你的行业数据和你的店铺数据让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事
所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
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