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直通车点击率高于行业 转化率低 怎么破?

直通车点击率高于行业 转化率低 怎么破?

评论 ( 7 )

  1. 转化率低的原因有很多 底下的哥们(松子)分析的很透彻了

    我这边来根据你的问题,抛开产品来讲讲直通车可以优化的方面,希望可以帮到你

    1:关键词原因,结合同行卖的好的词 来推广,用工具 流量解析 来查看直通车大盘里面这个词的转化率咋样,如果转化率低,那你的低也是正常的。

    2推广人群不精准,请加上人群溢价,一级 二级 三级匹配累计7天数据 调整优化 留下转化最好的人群,这个方法有助你提高一倍以上的转化。

  2. 直通车只是引流,如果词语不变的情况下,直通车流量和转化率影响不大。研究一下你的评价,问大家,以及竞品情况,看看你的客户有没有流失好别家。另外,也可以考虑天气和季节对转化率的影响。

  3. 直通车点击率高转化低,可以一一查找分析原因并解决:

    如果收藏加购率还不错,只是转化率差,那么很大因素是基础销量低,评价少,买家大部分处于观望状态。如果收藏加购这些转化相关也较差,那么就进一步分析。

    1、关键词。淘宝搜索关键词,看结果页产品是否跟自己产品相近,价格差距如何。如果搜索结果页大部分产品与自身宝贝差异较大,那么关键词选择不够精准。

    2、详情页。查看宝贝评价是否有差评影响了转化,详情页跟同行优秀宝贝的视觉设计差异,对详情页进行优化。

    3、产品。产品功能价格等。相比同类产品,自身产品是否有购买优势。

    4、直通车创意图。推广图片是否有诱骗点击的因素存在。图片应贴合产品卖点,对转化帮助大。

    如果以上都没问题,那么这款产品就可能是不太适合市场的需求,换个款测试吧。

  4. 点击率高,没转化

    这样看,你的东西(图)还是吸引了很多人关注。

    但是没有转化成购买。

    自己再去反推一下,落地页面哪个环节问题呢,评论,评价 几个主图核心打动客户的痛点提炼

    或者利益点释放不明确。

    做完这些,再去看看你的直通车邻居对手们怎么做的呢,他们页面利益点释放。

  5. 我做运营8年了,对于点击率的提升,除了平时所说的,图片外,重要的还是直通车的位置,跟养词,有些人做女包,0.2一个点击,点击率还能做到2%,有些人出来两块钱,也达不到这么高的点击

  6. 转化率低的原因比较多了

    产品本身原因:

    1 产品(质量 款式 流行趋势等)

    2产品包装(宝贝详情包装,店铺装修,图片质量,主图等)

    3性价比

    4评价,动态评分等

    5销量(羊群效应)

    直通车原因

    1关键词不精准

    2推广图片引导不好

    3行业竞争原因

    原文淘宝直通车账户诊断分析

  7. 转化率低有很多原因,不清楚你的产品,很难发表看法

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